电脑的定价过程及策略
买电脑的谈判策划书3篇
买电脑的谈判策划书3篇篇一买电脑的谈判策划书一、谈判主题购买[具体品牌和型号]电脑二、谈判团队成员[你的姓名]、[朋友/家人的姓名]（如有）三、谈判目标1. 以合理的价格购买到心仪的电脑。
2. 争取获得一些额外的优惠或赠品，如鼠标、键盘、电脑包等。
3. 确保电脑的质量和售后服务。
四、谈判时间和地点[具体时间]、[具体地点]五、谈判准备1. 收集市场信息，了解该型号电脑的价格范围和常见配置。
2. 确定自己的预算和需求，明确哪些功能是必须的，哪些是可有可无的。
3. 准备好相关的资料和文件，如电脑的配置清单、价格比较表等。
4. 制定谈判策略和底线，明确在哪些方面可以让步，哪些方面不能让步。
六、谈判过程1. 开场致辞简要介绍自己和谈判的目的，表达对对方的尊重和合作的意愿。
2. 价格谈判（1）提出自己的预算和期望价格，说明自己对该电脑的了解和市场行情。
（2）听取对方的报价和解释，分析其合理性和可行性。
（3）根据对方的报价，提出自己的还价，并说明理由。
（4）双方进行讨价还价，逐步接近双方都能接受的价格。
3. 配置谈判（1）确认电脑的配置是否符合自己的需求，如有需要，可以提出调整配置的要求。
（2）了解电脑的升级和扩展选项，以及相关的费用。
4. 赠品谈判（1）询问是否有赠品可以提供，如鼠标、键盘、电脑包等。
（2）根据对方的回答，提出自己的要求和期望。
5. 售后服务谈判（1）了解电脑的售后服务政策，包括保修期限、维修服务、技术支持等。
（2）提出自己对售后服务的要求和期望，如延长保修期限、提供上门维修服务等。
6. 达成协议（1）在双方都满意的情况下，达成购买协议。
（2）确认协议的细节，包括价格、配置、赠品、售后服务等。
（3）签订购买合同或协议。
七、谈判技巧1. 保持冷静和理智，不要被对方的言辞或态度所影响。
2. 善于倾听对方的意见和需求，理解对方的立场。
3. 提出合理的要求和建议，要有充分的理由和依据。
4. 灵活应变，根据谈判的进展和情况，及时调整自己的策略和底线。
联想电脑的策划书3篇
联想电脑的策划书3篇篇一《联想电脑的策划书》一、项目背景随着科技的不断发展，电脑已经成为人们生活和工作中不可或缺的一部分。
联想作为全球知名的电脑品牌，具有广泛的市场认知度和用户基础。
然而，面对日益激烈的市场竞争，我们需要制定一套全面的策划方案，以提升联想电脑在市场中的竞争力和市场份额。
二、目标市场1. 个人消费者：包括学生、上班族、家庭用户等，他们对电脑的性能、外观、价格等有不同的需求。
2. 企业用户：包括中小企业和大型企业，他们对电脑的稳定性、安全性、可管理性等有较高要求。
三、市场分析1. 竞争对手分析目前市场上存在众多电脑品牌，如戴尔、惠普、苹果等，它们在产品性能、价格、品牌形象等方面都有各自的优势。
我们需要深入分析竞争对手的优势和劣势，找出联想电脑的差异化竞争优势。
2. 消费者需求分析通过市场调研，了解消费者对电脑的需求和偏好，包括处理器性能、内存容量、硬盘容量、屏幕尺寸、外观设计等方面。
根据消费者需求，优化联想电脑的产品设计和配置。
四、产品策略1. 产品线优化根据目标市场和消费者需求，优化联想电脑的产品线，推出针对不同用户群体的产品系列，如游戏本、轻薄本、商务本等。
2. 产品创新不断进行产品创新，推出具有独特功能和设计的电脑产品，如可折叠电脑、双屏电脑等，以吸引消费者的关注和购买。
3. 产品质量提升加强产品质量控制，确保联想电脑的质量稳定可靠，提高消费者的满意度和忠诚度。
五、价格策略1. 定价策略根据产品成本、市场需求和竞争对手价格，制定合理的定价策略。
对于高端产品，可以采用撇脂定价策略，以获取高额利润；对于中低端产品，可以采用渗透定价策略，以快速占领市场份额。
2. 价格调整根据市场变化和竞争对手价格调整，及时调整联想电脑的价格，以保持价格竞争力。
六、渠道策略1. 线上渠道2. 线下渠道优化线下销售渠道，加强与经销商、零售商的合作，拓展销售网点。
同时，建立联想电脑专卖店，提升品牌形象和用户体验。
联想笔记本的定价策略
联想笔记本的定价策略联想笔记本电脑总体定价策略是定出比较高的价格。
它通过提供高质量产品和优质服务及良好的品牌形象来维持高价，使得消费者能够接受它的定价。
但是联想笔记本的价格具体到不同的子品牌和不同产品系列又各有差异，其中的差异还是比较大的。
例如IDEAPAD作为家用品牌，性价比是其要着重考虑的，所以采用尾数定价法被消费者接受。
但也有例外，如U系列，其性能就不怎么用，但是其如商务机一样的做工，移动能力强，附加功能完善，定价甚至会超过性能最强的Y系列。
THINKPAD作为商务机，性能只是其考虑的一个方面，联想能商务机市场划分非常细，一些细分市场很小，但顾客经济条件好，不在乎价格，所以定高价。
当然联想也力求为他们打造最合适的机子，如X系列，其中的13寸机实际就是为企业高管定制的，整个就是围绕数据安全打造，相对要在里面放的价值成百上千万的资料，笔记本两三万元的价格又算得了什么。
但近年来THINKPAD也越来亲民了，各个系列都有低价款，有些系列还主要性价比，如SL系列，E系列。
其它如扬天，昭阳这样的商务机则定价很模糊，官方报价很高，实际市场价则可以很低，这似乎给那些生意有点淡的商务机的销售商送钱的。
并且由于经销商的不同，它的定价也会有所差异。
在宏图三胞、苏宁、五星等电器销售价格存在差异，它的体验店价格比其他的卖场价格高。
联想笔记本电脑产品生命周期分析联想自生产销售笔记本开始，一直以其优质的产品和坚固的售后服务在中国的销售量稳步上升。
在和ibm合作之后的产品 THINKPAD之后，更加稳固了它在中国笔记本市场上得国产品牌霸主地位。
现在联想笔记本已经经历了投入期与成长期之后进入了成熟期。
笔记本市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。
在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降联想笔记本进入成熟期以后，产品的销售量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降；产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降。
电子产品零售店的价格策略分析
电子产品零售店的价格策略分析在如今竞争激烈的电子产品市场中，零售店的价格策略起着至关重要的作用。
作为一名专业销售人员，我们需要深入了解电子产品零售店的价格策略，以便更好地应对市场挑战，提高销售业绩。
本文将从定价策略、促销策略以及价格弹性等方面进行分析。
一、定价策略1. 市场定价：市场定价是一种常见的定价策略，即根据市场需求和竞争情况来制定价格。
电子产品市场竞争激烈，因此零售店需要根据市场需求和竞争对手的定价情况来确定产品的价格水平。
如果市场需求旺盛，竞争对手定价较高，零售店可以选择较高的价格，以提高利润。
反之，如果市场需求疲软，竞争对手定价较低，零售店则需要考虑降低价格以吸引消费者。
2. 成本定价：成本定价是一种基于成本的定价策略，即根据产品的成本和期望利润率来制定价格。
对于电子产品零售店来说，成本包括采购成本、运营成本、人力成本等。
在制定价格时，零售店需要考虑到成本以及期望的利润率，以确保销售的产品能够盈利。
然而，成本定价策略可能忽略了市场需求和竞争情况，因此需要综合考虑。
3. 增值定价：增值定价是一种基于产品增值特性的定价策略，即根据产品的附加价值来制定价格。
对于电子产品零售店来说，可以通过提供额外的服务、延长产品保修期限、提供增值配件等方式增加产品的附加价值，从而提高产品的价格。
这种定价策略可以帮助零售店在竞争激烈的市场中获得更高的利润。
二、促销策略1. 打折促销：打折促销是一种常见的促销策略，即通过降低产品价格来吸引消费者购买。
电子产品零售店可以根据季节性需求、产品库存情况等因素，选择合适的时机进行打折促销活动。
打折促销可以吸引消费者的注意，增加销售量，同时也可以清理库存，降低滞销风险。
2. 捆绑销售：捆绑销售是一种通过将多个产品捆绑在一起销售的促销策略。
电子产品零售店可以将相关产品进行捆绑销售，以提高销售额。
例如，购买一台电视机可以附赠一台DVD播放器或者提供免费的安装服务。
捆绑销售可以增加消费者的购买欲望，同时也可以提高产品的附加价值。
电脑的定价过程及策略
————山西工商学院市场营销实训作业二：联想笔记本电脑的定价策略商学院11级市场营销本科二班杨洁学号：************二O一四年十月十五日前言定价策略是市场营销组合中最活跃的因素,带有强烈的竞争性和多因素的综合性。
企业市场营销活动开展的怎么样,在很大程度上要看价格定的是否合理。
产品的价格,一方面以产品的价值为基础,另一方面又受到市场供求和市场环境因素的影响,往往变化较大。
它直接关系到市场需求量的多少和企业利润的高低,决定着企业的生存与发展。
所以企业要适时地运用价格策略,制定或调整商品价格,实现自己的营销目标。
接下来，我以联想电脑的定价为例，分析定价过程及策略。
如今，市场上的品牌电脑可谓众星云集，各有千秋，而联想电脑却始终凭借着其稳定的性能、完善的品质和优异的服务为消费者的至爱。
其优势还在于性价比较高，不同的产品线更大程度上的满足更多消费者的需求。
按照目标消费者的不同，联想建立了覆盖个人、中小企业、大企业三类用户的完整商用产品线，包括：针对高端商务个人的ThinkPad 笔记本，针对中小企业的V系列、扬天系列，以及针对大客户的ThinkCentre、昭阳、启天系列：个人商用电脑：笔记本产品：ThinkPad R系列：高性价比的典范（定价3000--5000左右）具有主流性能与ThinkPad特性，具备高性价比，是理想的家庭及办公的笔记本工具。
ThinkPad SL系列：成长型全功能笔记本（定价3500--8500左右）专为成长型企业量身定制，集性能、无线及多媒体功能于一身、可轻松投入的笔记本电脑。
ThinkPad T系列：性能与便携的完美平衡（定价7000--15000左右）将强大的性能与便携性完美结合，并包括更为强大、专业的已通过 ISV 认证的移动工作站。
ThinkPad X系列：终极便携（定价5199--18199）极致轻薄设计，超长电池使用时间专为移动商务人士设计，产品包括全新的轻薄领袖 ThinkPad X301。
购买电脑的谈判方案
购买电脑的谈判方案引言：在如今信息化的时代，电脑成为了我们日常生活和工作中不可或缺的工具。
但是面对市场上琳琅满目的电脑产品，如何选择一台性能良好、价格合理的电脑变得愈发关键。
为了在购买电脑时取得更好的谈判结果，本文将介绍一些购买电脑的谈判方案，帮助读者在谈判中取得有利的位置。
一、调研市场价位和产品性能在进行任何谈判之前，了解市场上的价格和产品性能是至关重要的。
通过查阅各种渠道的电脑报价和产品评测，可以获得对不同品牌和型号的了解。
掌握市场价位和产品性能的情况，可以为谈判中的议价和选择提供有力的支持。
二、设定预算和需求在购买电脑之前，设定一个合理的预算和明确的需求是非常必要的。
预算的设定应该结合自身经济实力和电脑的使用需求，确保在有限的预算范围内选择到最为适合的电脑产品。
同时，明确自己对电脑的主要使用需求，比如办公、设计、游戏等，可以针对性地选择更适合自己的产品。
三、选择合适的销售渠道和商家选择合适的销售渠道和商家是购买电脑时的重要环节。
传统的实体店和电子商务平台是两种常见的购买渠道。
实体店有着实物展示和售后服务的优势，而电子商务平台则有更多的品牌和型号可供选择，并且价格通常更为优惠。
根据自己的喜好和需求，选择合适的销售渠道和商家，以获取更好的购物体验。
四、掌握谈判技巧在与商家进行谈判时，掌握一些谈判技巧是非常重要的。
首先，保持耐心和冷静，不要盲目接受商家的要求，要坚持自己的立场和利益。
其次，与商家进行充分的沟通，了解产品的具体情况和售后服务政策。
第三，通过比对不同商家的价格和服务来进行议价，争取到更好的价格和优惠条件。
最后，签订购买合同时要仔细核对合同内容，以确保自己的权益不受侵害。
五、关注售后服务和保修政策电脑作为一种高价值的电子产品，其售后服务和保修政策非常重要。
在购买电脑时，要重点关注商家的售后服务和保修政策，了解产品的质保时限和维修范围。
同时，询问可以享受的延保服务和售后支持，以保证自己在使用过程中能够获得及时的帮助和解决问题的支持。
新产品定价的步骤及相关定价策略
新产品定价的步骤及相关定价策略步骤一：确定目标市场和市场需求首先，确定产品的目标市场是非常重要的。
这涉及到对潜在消费者的细分和定位，了解他们的需求和偏好，以及竞争对手在该市场上的定位和价格策略。
通过市场研究和调研，收集有效可靠的市场数据来明确目标市场和市场需求。
步骤二：确定成本和利润目标在制定定价策略之前，必须对产品的成本和利润目标进行仔细的分析和评估。
了解产品的生产成本、销售成本、运营成本以及管理费用等等，同时还需要确定实现的利润目标。
这可以通过成本分析和综合利润目标的确定来实现。
步骤三：选择定价策略定价策略是指企业在定价过程中所采用的决策方式和方法。
下面是一些常用的定价策略：1.市场导向定价：根据市场需求和竞争情况制定价格，以满足市场的需求，并达到企业的销售和利润目标。
2.成本导向定价：以产品的生产和销售成本为基础，加上一定的利润，制定价格。
3.需求导向定价：根据消费者对产品的需求程度制定不同的价格。
比如根据消费者的收入水平、购买欲望以及产品的替代品等因素，调整价格的高低。
4.差异化定价：根据产品不同的特性和市场的需求，对不同的产品进行不同的定价。
通过差异化定价可以实现更好的市场覆盖和竞争优势。
5.市场份额导向定价：根据市场份额的大小，制定不同的价格策略。
对于市场份额大的产品，可以采用较低的价格；对于市场份额小的产品，可以采用较高的价格。
6.时机定价：根据市场和竞争环境的变化，选择合适的时机进行价格调整。
比如在产品刚推出时，可以采用低价策略来吸引消费者。
步骤四：实施和监控在产品定价的最后阶段，需要将制定好的价格策略付诸实施，并不断进行监控和评估。
这可以通过与客户和市场反馈的沟通，销售和市场调研数据的收集，来评估和调整产品的定价策略。
总结：新产品定价的步骤及相关定价策略包括确定目标市场和市场需求、确定成本和利润目标、选择定价策略以及实施和监控。
在制定定价策略时，可以根据市场导向、成本导向、需求导向、差异化定价、市场份额导向以及时机定价等策略选取适合的方案。
联想产品定价策略与销售策略
战略性定价
战略性定价是定价策略的核心——通过定价、涨价、 降价来达到促销、提升品牌价值、打击对手、抢占市 场份额，甚至是改变市场格局的作用。一些企业将商 品价格定的很高，以区隔中、低端市场，产生价值感 与稀缺效应.
从联想平板电脑此次采取的价格大幅直降来看，战略 意味明显。
1.比较定价
商品的常规定价方法就是参考替代商品价格来定价的 比较定价法。 联想平板电脑此次大幅降价，针对的参考坐标就是苹 果ipad，但并不完全是参照其价格与价值的常规做法， 而是参照其价格来制定更具有竞争力的价格，回避与 其的正面竞争。同时，也是充分参照了同级竞争品牌 宏基、戴尔、三星等，以及国内二三线品牌，以品牌 优势及绝对价格优势来淘汰这些本已经生存艰难的品 牌，从他们手里进一步抢夺市场份额。
结论
联想电脑的成功很大程度上源于他的销售渠道管 理，近4000家代理、经销商和遍及大、中城市。 但是因为这样的分销渠道过于庞大，也出现了产 品单台利润的降低、市场竞争加剧、分销费用增 加，经销商生存越来越困难，渠道本身的竞争压 力势等一系列问题，这样对联想的销售渠道是一 个严重的问题。对此，联想有一系列解决方案， 如建立直销渠道，完善分销渠道等。 联想销售渠道是他成功的关键，虽然也存在着些 问题，但是联想也积极应对，因此，在销售业里 ，联想的销售渠道号称“世界级”，是其他企业 无可比拟的，是值得学习的。
联想电脑的销售渠道策略
整合分销 整合分销实质：直销+分销 “左右互搏”困境 整合分销模式也可以被看作为集成分销模式的雏形，但 这个阶段仍旧以分销为主将直销控制在一定范围内。 集成分销 具体措施：“大联想”成员必须向联想上报包括库存、 财务数字等一系列信息，从而让联想可以轻松掌握全国 准确的销售情况，便于对库存、产品线等方面做灵活的 调配，使得本来联系不够紧密的生产商与经销商转变为 一个大家庭，而联想便是这个大家庭的“家长”。
如何购买电脑策划书3篇
如何购买电脑策划书3篇篇一如何购买电脑策划书一、购买目的随着科技的不断发展，电脑已经成为人们生活和工作中不可或缺的工具。
为了满足日常学习、工作和娱乐的需求，我们需要购买一台性能稳定、价格合理的电脑。
二、购买预算我们的购买预算为[X]元，这个价格区间内可以满足我们的基本需求，同时也不会造成过多的经济压力。
三、购买决策流程1. 确定需求：在购买电脑之前，我们需要明确自己的使用需求，例如日常办公、游戏娱乐、图形设计等。
根据不同的需求，我们可以选择不同的电脑配置。
2. 研究市场：在确定需求后，我们需要对市场上的电脑品牌、型号进行研究和比较。
可以通过网络搜索、咨询朋友、阅读评测等方式，了解不同电脑的性能、价格、口碑等信息。
3. 选择购买渠道：根据研究结果，我们可以选择合适的购买渠道，如电商平台、实体店、品牌官网等。
在选择购买渠道时，我们需要关注价格、售后服务、配送速度等因素。
4. 确定配置：在选择好购买渠道后，我们需要根据自己的需求确定电脑的配置，如处理器、内存、硬盘、显卡等。
在确定配置时，我们需要根据自己的使用需求和预算进行合理的选择。
6. 验收和使用：在购买电脑后，我们需要及时进行验收。
验收时，我们需要检查电脑的外观、配件、性能等是否符合要求。
验收无误后，我们可以开始使用电脑，享受其带来的便利。
四、购买时间我们计划在[具体时间]进行购买，这个时间点是我们经过研究和比较后认为最适合购买电脑的时间，同时也可以避免因时间紧迫而导致的盲目购买。
五、风险评估与应对措施1. 预算超支风险：在购买电脑时，我们需要严格按照预算进行选择和购买。
如果遇到超出预算的情况，我们需要重新评估需求和配置，或者寻找更具性价比的产品。
2. 质量问题风险：在购买电脑时，我们需要选择正规的购买渠道和品牌，以确保电脑的质量和售后服务。
如果在使用过程中遇到质量问题，我们可以及时联系售后服务进行处理。
3. 技术更新风险：电脑技术更新换代较快，我们在购买电脑时需要选择具有一定前瞻性的产品，以避免因技术落后而导致的使用不便。
电脑的营销策略
电脑的营销策略电脑行业竞争激烈，要制定出一套有效的营销策略非常重要。
下面是一些关于电脑营销策略的建议：1. 定位目标市场：首先确定目标市场，了解该市场的消费者需求和偏好。
可以通过市场调研和数据分析来获取相关信息。
根据目标市场的特点，确定产品定位和差异化竞争策略。
2. 品牌建设：电脑品牌对于消费者来说非常重要。
建立一个强大和独特的品牌形象可以帮助产品脱颖而出。
可以通过创新设计、高品质材料和可靠性测试来打造一个优质的品牌形象。
3. 价格策略：电脑价格是消费者购买的重要因素之一。
制定一个合理的价格策略，既要能够回收成本，又要有竞争力。
可以考虑采用不同的定价策略，如市场定价、折扣促销和套餐销售，来吸引消费者。
4. 渠道管理：选择合适的销售渠道对于产品的推广至关重要。
可以选择线上销售、线下实体店或是合作伙伴渠道等多种方式。
与合作伙伴建立紧密的合作关系，共同开拓市场。
5. 广告和促销活动：通过各种广告和促销活动来提升产品知名度和销量。
可以选择投放电视、广播、报纸等传统媒体广告，也可以利用互联网和社交媒体来进行线上推广。
此外，可以举办发放优惠券、赠品以及参加展览会等活动来吸引消费者。
6. 售后服务：提供良好的售后服务可以增强顾客对产品的满意度，建立长期合作关系。
可以提供技术支持、保修期延长、退换货政策等。
同时，积极收集用户反馈和意见，不断改进产品和服务。
7. 与其他企业合作：可以与其他相关企业合作，进行联合营销和品牌推广。
例如与软件开发商、游戏公司、电子零售商等建立合作关系，共同推广产品。
总之，制定一套有效的电脑营销策略需要综合考虑产品定位、品牌建设、定价策略、渠道管理、广告和促销活动、售后服务等方面的因素。
只有通过不断的市场调研和数据分析，深入了解消费者需求，才能制定出能够取得市场竞争优势的策略。
合理价格的电脑销售模板
合理价格的电脑销售模板在现代社会中，电脑已经成为我们生活中不可或缺的一部分。
然而，随着科技的不断进步，电脑种类繁多，价格也参差不齐。
合理定价的电脑销售模板是一个非常重要的问题，它不仅决定了买家是否愿意购买，还影响到卖家的利润。
以下是一种合理定价的电脑销售模板的构建方法。
首先，我们需要了解电脑市场的情况。
市场上的电脑主要可以分为台式机和笔记本电脑两大类。
台式机的优势在于性能更强大，而笔记本电脑则更加便携。
此外，不同品牌的电脑也会有不同的定价策略。
通常来说，品牌知名度越高，定价也就越高。
了解市场情况可以帮助我们做出更准确的定价。
其次，我们还需要考虑到电脑的配置。
电脑的配置包括处理器、内存、硬盘容量、显卡等等。
配置越高，对应的价格也就越高。
因此，在定价时，我们需要根据配置的不同给出不同的价格，并根据市场反馈及时调整。
为了保持定价的合理性，我们可以参考同类产品的价格水平，在此基础上进行适当的调整。
此外，电脑的售后服务也是一个重要的考虑因素。
在购买电脑时，消费者通常也会考虑售后服务的质量。
因此，我们可以在定价时适当考虑售后服务的成本，并将其纳入到电脑的售价中。
当然，良好的售后服务不仅可以提高消费者的购买意愿，还可以在一定程度上提升品牌形象，从而为销售带来更多的机会。
最后，我们还需要考虑到市场需求的变化。
电脑市场是一个高度竞争的市场，新款产品不断涌现。
为了适应市场的变化，我们需要定期对销售模板进行调整和优化。
例如，当市场需求由台式机向笔记本电脑转变时，我们可以适当调整销售策略，减少对台式机的销售，增加对笔记本电脑的销售。
通过灵活的定价策略，我们可以更好地满足消费者的需求，并提高销售业绩。
综上所述，合理定价的电脑销售模板是一个需要综合考虑多个因素的问题。
从市场情况、配置、售后服务到市场需求的变化，我们需要全面考虑，灵活调整。
只有在充分了解市场并根据需求制定合理的定价策略时，我们才能在电脑销售中取得成功。
无论作为买家还是卖家，我们都应该在价值与价格之间寻找平衡，确保电脑销售模板的可持续发展。
新产品定价策略及定价的步骤
一、新产品定价策略及定价的步骤一、定价的步骤及新产品定价策略1二、心理定价策略及折扣定价6三、竞争定价策略及生命周期定价10四、营销组合中的定价策略——发展整体战略（1）17四、营销组合中的定价策略--发展整体战略（2）23谈服务行业的几种定价策略28需求价格弹性分析及其在价格决策中的应用30服务价格的特点与定价策略36价格决策中的功能分析及其价值观38价格弹性理论在企业价格调整策略中的应用40国外厂商定价策略四例43剖析定价决策中的短期行为47意识到需求不确定下的超短期定价行为49企业定价策略中的道德问题56企业定价的目标与原则61企业定价存在的问题与对策64企业定价应注意的十个问题68现代企业定价目标——顾客满意度73微利时代的企业定价环境分析76竞争性产品定价问题探讨78掠夺性定价”若干问题初探82企业定价策略与消费者心理86运用CS思想推进企业名牌战略89价值链营销中的顾客满意分析93产品定价与“用户经济价值感受法”(EVC法)97“顾客满意”战略定位探究100国际新兴营销策略CS及其运行中的策略选择103顾客满意营销战略106（一）定价的步骤成功的定价并不是一个最终结果，而是一个持续不断的过程。
它应经历以下几个步骤：1．数据收集定价策略常常因为没有考虑到所有关键因素而失败。
由于市场人员忽视成本，其定价决策仅仅是市场份额最大化，而不是利润最大；由于财务人员忽视消费者价值和购买动机，其定价忽略了分摊固定成本。
没有收集到足够的有关竞争对手的信息而做出的定价决策，短期看起来不错，一旦竞争者采取出乎意料的行动就不行了。
好的定价决策需要成本、消费者和竞争者三方面的信息——这是定价成功与否的决定信息。
因此，任何定价分析要从下面开始：（1）成本核算：与特定的定价决策相关的增量成本和可避免成本是什么?——包括制造、顾客服务和技术支持在内的销售增量变动成本（不是平均成本）是什么?——在什么样的产量水平下半固定成本将发生变化，这个改变值是多少？——以某个价格销售产品，什么是可避免的固定成本？（2）确认消费者：哪些是潜在的消费者，他们为什么购买这个产品？——对于消费者来讲，产品或服务的经济价值是什么？——其它因素（比如：很难在替代品之间作比较，购买产品代表一种地位和财富，预算限制，全部或部分成本可以由他人分担等）是如何影响消费者的价格敏感性的？——顾客感受到的价值的差异以及非价值因素的差异是如何影响价格敏感性的？如何根据差异将消费者划分成不同的市场？——一个有效的营销和定位战略如何影响顾客的购买愿望？（3）确认竞争对手：目前或潜在的能够影响该市场盈利能力的竞争对手是谁？——谁是目前或潜在的关键竞争对手？——目前市场上，竞争对手的实际交易价格（与目录价格不同）是多少？——从竞争对手以往的行为、风格和组织结构看，他们的定价目标是什么？他们追求的是最大销售量还是最大利润率?——与本公司相比，竞争者的优势和劣势是什么？他们的贡献毛益是高还是低？声誉是好还是坏？产品是高档还是低档？产品线变化多还是少？数据收集阶段的三个步骤要分别独立完成。
平板电脑零售店的价格策略与优惠方案
平板电脑零售店的价格策略与优惠方案随着科技的不断进步，平板电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
作为一名专业销售人员，了解并掌握平板电脑零售店的价格策略与优惠方案对于提高销售业绩至关重要。
本文将探讨平板电脑零售店在定价、促销和售后服务等方面的策略，以帮助销售人员更好地应对市场竞争。
定价策略在平板电脑零售店中，定价策略是一个至关重要的环节。
合理的定价可以吸引消费者，提高销售量。
然而，定价过高可能导致竞争力不足，而定价过低则可能会降低利润。
因此，平板电脑零售店需要综合考虑产品成本、市场需求、竞争对手定价等因素来制定价格。
首先，了解产品成本是定价策略的基础。
平板电脑零售店需要考虑到采购成本、运营成本、人力成本等，以确保能够覆盖成本并获得合理的利润。
同时，还需要根据产品的品牌、型号、配置等因素来确定不同产品的定价，以满足不同消费者的需求。
其次，市场需求也是定价策略的重要考虑因素。
销售人员需要对市场进行调研，了解目标消费者的购买力和购买意愿，以便确定合适的价格范围。
如果市场需求较高，销售人员可以适度提高价格以获得更高的利润；如果市场需求较低，为了吸引消费者，销售人员可以降低价格或推出促销活动。
促销方案促销是提高销售额的重要手段之一。
平板电脑零售店可以通过多种促销方案来吸引消费者，增加销售量。
首先，打折促销是最常见的促销方式之一。
销售人员可以根据产品的季节性需求或库存情况，选择合适的时间进行打折促销。
例如，可以在重要节假日或促销季节降低价格，吸引消费者抢购。
此外，还可以针对老用户或固定客户提供会员优惠，增加客户忠诚度。
其次，捆绑销售也是一种有效的促销方式。
销售人员可以将平板电脑与其他相关产品（如键盘、保护套、耳机等）进行捆绑销售，以提高销售额。
通过捆绑销售，消费者可以获得更多附加价值，同时也能促使消费者购买更多产品。
此外，平板电脑零售店还可以通过赠品促销、限时特价、满减等方式吸引消费者。
赠品促销可以增加产品的附加价值，提高消费者购买的意愿；限时特价可以制造购买紧迫感，促使消费者尽快下单；满减则可以鼓励消费者购买更多产品以达到一定金额，从而享受折扣。
笔记本电脑的定价和选购策略
承诺书我们仔细阅读了中国大学生数学建模竞赛的竞赛规则.我们完全明白，在竞赛开始后参赛队员不能以任何方式（包括电话、电子邮件、网上咨询等）与队外的任何人（包括指导教师）研究、讨论与赛题有关的问题。
我们知道，抄袭别人的成果是违反竞赛规则的, 如果引用别人的成果或其他公开的资料（包括网上查到的资料），必须按照规定的参考文献的表述方式在正文引用处和参考文献中明确列出。
我们郑重承诺，严格遵守竞赛规则，以保证竞赛的公正、公平性。
如有违反竞赛规则的行为，我们将受到严肃处理。
我们参赛选择的题号是（从A/B/C/D中选择一项填写）： B我们的参赛报名号为（如果赛区设置报名号的话）：所属学校（请填写完整的全名）：宁波工程学院参赛队员(打印并签名) ：1. 冼志伟2. 张志超3. 黄彩虹指导教师或指导教师组负责人(打印并签名)：数模组日期：2010 年8 月22 日赛区评阅编号（由赛区组委会评阅前进行编号）：编号专用页赛区评阅编号（由赛区组委会评阅前进行编号）：全国统一编号（由赛区组委会送交全国前编号）：全国评阅编号（由全国组委会评阅前进行编号）：笔记本电脑的定价和选购策略摘 要随着笔记本电脑在校园的普及，各大笔记本厂商都已将学生视为巨大的潜在消费群体，在产品功能定位、价格定位上制定了相应的生产和销售策略，本文建立数学模型对笔记本电脑的定价进行分析并提出选购策略。
首先从笔记本电脑的品牌、外观、功能等方面分析目前市场主流笔记本产品的价格定位规律，由于市场上的电脑数量以及要考虑的参数很多，所以只考虑主流品牌中的主流产品，在戴尔、惠普、东芝、联想以及华硕5个品牌中选取25款产品作为样本，利用非线性回归的方法求得价格定位规律为：123456789y=0.1224x +79.2159x -0.1081x +0.698x +0.0573x -23.7511x -0.149x +0.0022x +932.106x .问题二中选取联想、惠普、华硕、戴尔四种品牌的电脑进行分析，利用所查数据，把价格策略量化，表示为价格弹性系数。
笔记本电脑促销策略
笔记本电脑促销策略在当今数字化的时代，笔记本电脑已经成为人们生活和工作中不可或缺的工具。
随着市场竞争的日益激烈，制定有效的促销策略对于笔记本电脑厂商和销售商来说至关重要。
有效的促销策略不仅能够提高产品的销售量，还能增强品牌知名度和市场份额。
下面我们将探讨一些常见且实用的笔记本电脑促销策略。
一、价格促销策略价格永远是消费者在购买产品时最为关注的因素之一。
笔记本电脑厂商和销售商可以通过以下几种方式进行价格促销：1、直接降价直接降低笔记本电脑的售价是最直接、最有效的促销方式。
在特定的时间段，如节假日、新品上市前，对某些型号的笔记本电脑进行大幅度降价，能够吸引那些对价格敏感的消费者。
例如，在“双十一”期间，将一款原价 5000 元的笔记本电脑直降 500 元，以 4500 元的价格出售，能够激发消费者的购买欲望。
2、满减优惠设置满减活动，如购买笔记本电脑满 4000 元减 400 元，满 6000 元减 800 元等。
这种方式可以鼓励消费者购买价格更高的产品，提高客单价。
3、赠品促销购买笔记本电脑时赠送相关的配件，如鼠标、键盘、电脑包、耳机等。
这些赠品能够增加产品的附加值，让消费者感到物超所值。
例如，购买一台价值 8000 元的笔记本电脑，赠送一套价值 500 元的品牌鼠标和键盘，能够提升产品的吸引力。
4、分期付款对于价格较高的笔记本电脑，提供分期付款的方式，如3 期、6 期、12 期免息。
这样可以减轻消费者的购买压力，使他们更容易做出购买决策。
二、产品促销策略除了价格因素，产品本身的特点和优势也是吸引消费者的重要因素。
1、新品上市促销当新的笔记本电脑型号上市时，进行大力宣传和促销。
可以举办新品发布会、线上直播等活动，介绍新产品的创新功能和性能优势。
同时，为首批购买的消费者提供独家优惠和赠品，激发他们的尝鲜欲望。
2、配置升级促销对于一些旧款笔记本电脑，可以通过升级配置，如增加内存、更换固态硬盘等，提升产品的性能。
预购电脑价格谈判策划书3篇
预购电脑价格谈判策划书3篇篇一《预购电脑价格谈判策划书》一、引言在当今数字化时代，电脑已成为人们工作、学习和娱乐的重要工具。
随着科技的不断进步，电脑市场竞争激烈，价格成为消费者关注的重要因素之一。
因此，进行合理的价格谈判对于预购电脑的消费者来说至关重要。
本策划书旨在制定一套科学、有效的价格谈判策略，以争取最优惠的电脑购买价格。
二、市场调研与分析1. 竞争对手分析：对市场上主要的电脑品牌和型号进行调研，了解其价格范围、产品特点和竞争优势。
2. 消费者需求分析：通过问卷调查、访谈等方式，了解消费者对电脑性能、价格、品牌等方面的需求和偏好。
3. 价格趋势分析：研究电脑市场的价格走势，预测未来价格的变化趋势，为谈判提供参考依据。
三、谈判目标设定1. 最低价格目标：确定能够接受的最低电脑购买价格，确保在谈判中不超出这个底线。
2. 最佳性能与价格平衡目标：在满足自身需求的前提下，争取获得性能与价格的最佳平衡，以获得性价比最高的电脑产品。
3. 谈判策略目标：制定灵活的谈判策略，根据谈判情况适时调整目标，以实现最终的谈判成功。
四、谈判准备1. 收集信息：收集关于电脑品牌、型号、配置、市场价格、售后服务等方面的详细信息，为谈判提供有力支持。
2. 制定谈判方案：根据谈判目标和市场调研结果，制定详细的谈判方案，包括谈判策略、谈判步骤、让步底线等。
3. 组建谈判团队：选择具备相关知识和经验的人员组成谈判团队，明确团队成员的职责和分工。
4. 模拟谈判：进行模拟谈判，演练谈判过程，发现问题并及时调整策略和方案。
五、谈判策略2. 报价策略：根据市场调研结果和自身需求，合理报价，同时留出一定的谈判空间。
3. 还价策略：在对方报价后，根据对方的报价和自身的底线进行还价，提出合理的要求和条件。
4. 让步策略：在谈判过程中，根据谈判情况适时做出让步，但要确保让步的合理性和有效性，以换取对方的相应回报。
5. 僵局处理策略：如果谈判陷入僵局，要冷静分析原因，采取灵活的策略和方法，如寻找共同利益点、引入第三方调解等，打破僵局。
电脑配件零售店如何定价与促销策略
电脑配件零售店如何定价与促销策略在当今科技迅速发展的时代，电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
而电脑配件的销售也是一个庞大的市场。
对于电脑配件零售店来说，如何正确定价和制定有效的促销策略是至关重要的。
本文将从定价和促销两个方面探讨电脑配件零售店如何提升销售。
一、定价策略1.了解市场需求了解市场需求是制定定价策略的前提。
电脑配件市场竞争激烈，消费者对价格敏感，因此了解市场需求对于确定合理的定价非常重要。
通过市场调研，了解消费者的购买力和对产品的需求，可以更好地制定定价策略。
2.考虑成本和利润在制定定价策略时，必须考虑到产品的成本和期望的利润。
成本包括采购成本、运输成本、人工成本等。
通过了解成本并结合市场需求，可以制定出能够覆盖成本并获得合理利润的定价。
3.灵活定价电脑配件市场价格波动较大，因此灵活定价是提高销售的重要手段之一。
根据市场供需关系、产品热度和竞争对手的定价情况，及时调整价格，以吸引消费者和提高销售额。
4.提供不同价格区间的产品消费者的购买力各不相同，因此提供不同价格区间的产品是一种有效的定价策略。
可以根据不同消费群体的需求，提供高、中、低档次的产品，以满足各类消费者的需求。
二、促销策略1.组织促销活动促销活动是吸引消费者的重要手段。
可以组织一些限时折扣、满减、买赠等促销活动，以吸引消费者的购买欲望。
同时，可以与供应商合作，争取到一些特价产品，以吸引更多消费者。
2.提供增值服务除了产品本身的价格优势，提供增值服务也是一种有效的促销策略。
可以提供免费组装、免费安装软件、售后服务等，以提高消费者对产品的满意度，增加购买的动力。
3.建立客户关系建立良好的客户关系是促进销售的关键。
可以通过建立会员制度、发送电子邮件、短信推送等方式，与消费者保持良好的沟通和互动，及时了解他们的需求，并提供个性化的推荐和服务。
4.利用社交媒体进行推广在当今社交媒体盛行的时代，利用社交媒体进行推广是一种低成本高效益的促销策略。
电子产品零售中的价格策略与市场定价
电子产品零售中的价格策略与市场定价在电子产品零售行业中，价格策略和市场定价是销售人员必须深入了解和掌握的重要领域。
价格策略和市场定价的合理运用，不仅能够帮助销售人员提高销售额和市场份额，还能够增强企业的竞争力和盈利能力。
本文将从不同角度探讨电子产品零售中的价格策略与市场定价的相关问题。
一、市场定价的重要性市场定价是指企业根据市场需求和竞争情况，确定产品的售价。
市场定价的重要性在于，它直接影响到企业的销售额和利润。
合理的市场定价能够帮助企业实现销售目标，提高市场份额，增加利润。
而不合理的市场定价则可能导致销售低迷，市场份额下降，甚至亏损。
因此，销售人员需要对市场定价的原则和方法有深入的了解。
二、价格策略的选择价格策略是指企业在市场定价过程中采取的具体策略和方法。
常见的价格策略包括市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价和价值导向定价等。
不同的价格策略适用于不同的市场环境和产品特点。
销售人员需要根据实际情况选择合适的价格策略，并灵活运用。
1. 市场导向定价市场导向定价是基于市场需求和竞争情况来确定产品价格的策略。
销售人员需要通过市场调研和分析，了解目标市场的需求和竞争对手的定价策略，以便根据市场需求和竞争情况来制定合理的价格。
市场导向定价的优势在于能够更好地满足消费者的需求，提高产品的市场竞争力。
2. 成本导向定价成本导向定价是基于产品成本来确定价格的策略。
销售人员需要准确计算产品的成本，并结合企业的利润目标和市场需求来确定价格。
成本导向定价的优势在于能够确保企业的盈利能力，但也需要注意避免过高或过低的定价，以免影响销售额和市场份额。
3. 竞争导向定价竞争导向定价是基于竞争对手的定价来确定产品价格的策略。
销售人员需要通过对竞争对手的定价策略和市场份额的分析，来制定具有竞争力的价格。
竞争导向定价的优势在于能够更好地与竞争对手进行价格竞争，争取更多的市场份额。
4. 价值导向定价价值导向定价是基于产品的价值和消费者对产品的感知来确定价格的策略。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
山西工商学院————市场营销实
训作业二：联想笔记本
电脑的定价策略
商学院 11级市场营销本
科二班杨洁
学号：201115034245 二O一四年十月十五日
前言定价策略是市场营销组合中最活跃的
因素,带有强烈的竞争性和多因素的综合性。
企业市场营销活动开展的怎么样,在很大程度
上要看价格定的是否合理。
产品的价格,一方
面以产品的价值为基础,另一方面又受到市场
供求和市场环境因素的影响,往往变化较大。
它直接关系到市场需求量的多少和企业利润
的高低,决定着企业的生存与发展。
所以企业
要适时地运用价格策略,制定或调整商品价格,
实现自己的营销目标。
接下来，我以联想电
脑的定价为例，分析定价过程及策略。
如今，
市场上的品牌电脑可谓众星云集，各有千秋，而联想电脑却始终凭借着其稳定的性能、完善的品质和优异的服务为消费者的至爱。
其优势还在于性价比较高，不同的产品线更大程度上的满足更多消费者的需求。
按照目标消费者的不同，联想建立了覆盖个人、中小企业、大企业三类用户的完整商用产品线，包括：针对高端商务个人的ThinkPad笔记本，针对中小企业的V系列、扬天系列，以及针对大客户的ThinkCentre、昭阳、启天系列：个人商用电脑：笔记本产品：ThinkPad R系列：高性价比的典范（定价3000--5000左右）具有主流性能与ThinkPad特性，具备高性价比，是理想的家庭及办公的笔记本工具。
ThinkPad SL系列：成长型全功能笔记本（定价3500--8500左右）专为成长型企业量身定制，集性能、无线及多媒体功能于一身、可轻松投入的笔记本电脑。
ThinkPad T 系列：性能与便携的完美平衡（定价7000--15000左右）将强大的性能与便携性完美结合，并包括更为强大、专业的已通过ISV
认证的移动工作站。
ThinkPad X系列：终极便携（定价5199--18199）极致轻薄设计，超长电池使用时间专为移动商务人士设计，产品包括全新的轻薄领袖ThinkPad X301。
ThinkPad X平板系列：可变式平板电脑（定价9000--200000）可作为书写板和笔记本电脑使用，直接在屏幕上灵活书写每一个想法。
ThinkPad W系列：终极移动工作站（定价15300-46500）ThinkPad移动工作站采用英特尔® 酷睿二计算技术和NVIDIA 高端独立显卡。
中小企业商用电脑：笔记本产品： IdeaPad V系列：（定价5000--10000）IdeaPad V系列宽屏超便携高性能笔记本电脑以时尚动感的家族Family ID设计+ 尖端科技的商务应用设计+ 体贴入微的人性关
怀设计，创造三维体验设计的时尚精品，给用户带来耳目一新的商务娱乐应用体验。
笔记本产品：昭阳K系列：（定价3000--10000）昭阳K系列是联想第一次汇聚全球顶尖研发人才，专为中国大客户高端业务需求打造的商务精品。
昭阳E系列：（定
价2000--15000）新的E系列定位于“主流商务、实用安全”，具备主流客户所需求的高性价比。
昭阳M系列：（定价3000--8000）昭阳M系列是基于商业应用设计的专业笔记本，主要定位于追求笔记本产品便携性、功能实用性，以及有特殊定制需求的客户。
影响笔记本定价的因素有 1.外壳材质，金属比塑料贵 2.品牌，牌子也是一个硬招牌，定位不同价格也不一样 3.工业设计，个性化的产品可以卖个好价格。
4.做工，细节做得越好成本越高价格也就越贵。
总结：由以上资料可看出联想总体定价策略是定位高，通过提供高质量产品和优质服务及良好的品牌形象来维持高价。
具体到不同的子品牌和不同产品系列又各有差异。
以价值导向定价
根据为顾客所能创造的价值或顾客认为这个商品价值来定价。
尾数定价策略价格是企业竞争的主要手段之一，企业除了根据不同的定价目标，选择不同的定价方法，还要根据复杂的市场情况，采用灵活多变的方式确定产品的价格。
系列产品定价策略（产
品线定价）从以上资料可以看出，联想笔记本定价主要采取的是系列产品定价策略。
心理定价策略（声望定价）差别定价为了不流失顾客，尽可能更多地占领市场，可以采用差别化定价策略。
采用推出副品牌、子品牌、多系列、多型号产品的策略，使彼此不产生品牌形象冲突和价格冲突。
在定价时还要考虑很多其它因素，以免顾此失彼，产生副作用。
毕竟价格是市场中最敏感的一条神经。
首先，定价时要考虑对价格的各种影响因素。
市场需求、竞争对手、季节、政策法规等方面因素都会影响商品的定价。
如联想的平板电脑，定价时要考虑的有市场容量、未来前景、竞争力等都会对定价产生影响。
如果忽视这些相关因素，定价就可能失败。
一个好的定价策略对于我国企业来说并不是简单的提高销量或者是提高产品利润率，而是应该同企业的整体战略相适应，符合企业的定位，才能在激烈的的市场竞争中得到长久的发展。