中国平安平安保险直销渠道基本管理办法宣导指引共51页

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平安保险营销部基础管理推动方案

客户满意度
通过调查问卷、电话访问等方式，收集客户对平安保险营销部服务质量的评价，将客户满意度作为衡量服务质量的重要指标。
员工满意度
通过员工调查、访谈等方式，了解员工对平安保险营销部管理水平的评价，将员工满意度作为衡量内部管理效果的重要指标。
业务指标
制定合理的业务指标，包括新客户开发数量、客户留存率、保费收入等，以衡量平安保险营销部的业务发展水平。
实施与监测
分阶段实施计划
第一阶段（1-3个月）
进行现状评估，找出存在的问题和改进点，制定详细的基础管理推动方案。
第二阶段（4-6个月）
按照推动方案，逐步实施各项改进措施，确保各项管理工作的顺利进行。
第三阶段（7-12个月）
持续优化和调整推动方案，确保管理改进的持续性和有效性。
关键绩效指标设定
4. 奖励机制
对优秀员工给予奖励，提高员工的工作积极性和创造力。
5. 约束机制
制定相应的处罚措施，对违反规定的员工进行惩戒，维护良好的工作秩序。
05
流程制度完善
销售流程优化
制定销售流程手册
01
详细描述销售的各个环节，明确工作职责和要求，确保销售人
员了解并遵循流程。
强化客户信息管理
02
建立客户信息数据库，确保信息的准确性和完整性，方便销售
未来发展方向与展望
持续改进
我们将继续关注部门发展动态，及时调整和优化管理策略，确保基础管理推动方案的有效
实施。
拓展市场
积极拓展市场份额，扩大保险营销业务范围，提升公司在保险行业的竞争力。
技术创新
利用先进的技术手段，如人工智能、大数据分析等，提高营销效率和客户满意度。

XXXX年平安保险新基本法宣导版

增员奖:880*8%*（12+9+6+3）月=2112元
增才奖:800*3+400*4=4000元
管理津贴:7000*10%*115%*12月=9660元养老津贴:240*12=2880 晋升津贴:800*6+500*6=7800元
主管晋升最低收入3292元
合计：
502元
•
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年合计：3260元
主任增员,相比正式增加75%收入
部经理
❖ 增员奖880*12*8%=845 ❖ 增才奖400+800=1200 ❖ 管理津贴=880*10% *115%*
12=1214
❖ 经理津贴=880*3％*12＝317•
年合计：3576元
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晋升行销经理
9400
行销经理维持
6300
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•
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必究
20
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
执行时间：
《基本法》关系到所有营销人员的职涯规划， 2010年7月1日起，新《基本法》将全面执行！
21
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
营业部经理
高级资深业务主任业务主任
正式业务员
试用业务员
31
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
增员新主管帮扶：坚定新主管走正确道路—
考核不再难！前半年维持考核组FYC打8折
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•
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直销与渠道管理制度

直销与渠道管理制度一、制度目的本制度的目的是规范和管理公司的直销和渠道销售活动，确保合规经营，提高销售效率，保障利益相关方的权益。

二、适用范围本制度适用于公司内外的直销人员和渠道销售人员。

三、直销管理1.直销人员的招募与培训–公司将严格筛选符合要求的直销人员，并进行专业培训，确保其具备必需的产品知识和销售技巧。

–直销人员必需遵守公司的行为准则和道德规范，保持良好的职业操守。

2.直销业绩考核与激励–直销人员的业绩将依据销售额、团队建设、客户满意度等指标进行综合考核。

–公司将设立嘉奖机制，对优秀直销人员予以适当激励，如提成、奖金、晋升机会等。

3.直销产品管理–直销产品必需符合相关法律法规的要求，不得涉及虚假广告、欺诈销售等行为。

–直销产品的质量管理、价格订立等工作将由公司统一掌控，确保产品质量和市场竞争力。

4.直销渠道管理–公司将建立完善的直销渠道网络，确保产品销售的广度和深度。

–直销渠道的拓展和管理将依据市场需求和公司战略进行规划和调整。

四、渠道管理1.渠道合作伙伴的选择与管理–公司将依据合作伙伴的业绩、信誉、资源等条件进行筛选，并签订正式合作协议。

–渠道合作伙伴应遵守合作协议的商定，保护公司的权益，不得从事串货、偷税漏税、恶意竞争等违法行为。

2.渠道产品管理–渠道销售的产品必需符合相关法律法规的要求，不得涉及假冒伪劣、侵权盗版等行为。

–公司将定期对渠道产品进行质量抽检，并对发现的问题及时解决。

3.渠道价格管理–公司将依据市场需求和竞争态势，合理订立产品的批发价格和建议零售价格。

–渠道合作伙伴不得擅自调整产品价格，如需调整必需提前与公司协商并得到书面授权。

4.渠道市场推广与培训支持–公司将供应市场营销支持和培训支持给渠道合作伙伴，包含市场推广资料、培训课程等。

–渠道合作伙伴应乐观搭配公司的市场推广和培训活动，提高产品销售和服务水平。

5.渠道停止与评估–公司将依据渠道合作伙伴的绩效、合作态度等因素，定期对渠道合作伙伴进行评估。

平安人寿保险基本法

37《个人寿险业务人员基本管理办法》平安第一部分基本管理………….第一章总则……第二章业务人员的聘用及异动………………...……第三章业务人员的工作职责………….…………………；第四章业务人员日常管理…………….…………………；第五章业务人员的品质管理办法………….……………；第六章组织归属…………《个人寿险业务人员基本管理办法》平安第一部分基本管理………….……………….…………………5-48 第一章总则………………………….…………………………5-8 第二章业务人员的聘用及异动………………...……………9-20 第三章业务人员的工作职责………….……………………20-23 第四章业务人员日常管理…………….……………………23-34 第五章业务人员的品质管理办法………….………………34-44 第六章组织归属…………………………….………………45-48 第二部分业务人员的福利……………………………………49-54 第一章业务人员的三项基本福利………….……………….49-49第二章养老公积金………….………………………………50-50第三章基本养老补贴…………………………………………50-51第四章长期服务奖……………………………………………51-54第三部分业务人员的待遇…………………………………54-98第一章待遇基本规定……………………..……………….54-56第二章 A类机构业务人员待遇…….………………………56-70第三章 B类机构业务人员待遇………..……………………70-84第四章 C类机构业务人员待遇…………..…………………84-98第四部分业务人员的考核……………………………..……98-141第一章考核基本规定……..……………….………………98-102第二章 A类机构业务人员考核…………...………………102-115第三章 B类机构业务人员考核…………….……………115-128第四章 C类机构业务人员考核…………………………128-141第五部分附则…….………………..…...……..…………141-141第六部分附件…….………………..…...…………………141-142第一部分基本管理第一章总则第二章第一条为开拓个人寿险市场，规范个人营销业务人员的招聘入司、工作职责、从业守则、日常管理、品质管理、薪酬待遇、业务考核、福利保障以及营销组织架构等规定，满足营销业务人员生涯规划，保证营销业务队伍质量，提高契约品质及经营绩效，根据《中华人民共和国保险法》（以下简称《保险法》）、《保险代理人暂行管理规定》特制定2005年《个人寿险业务人员基本管理办法》（以下简称本办法）。

平安基本法业务员版

01 Chapter平安基本法的定义0102平安基本法的重要性平安基本法的历史与发展02 Chapter业务员的职责与任务销售保险产品业务员需要为客户提供保险咨询服务，帮助客户了解保险产品，解答疑问，提供风险评估和建议。

提供保险咨询建立客户关系提升业务技能业务员需要不断学习和提升自己的业务技能，包括产品知识、销售技巧、市场分析等，以更好地完成销售任务。

制定销售计划业务员需要根据公司的销售目标和政策，制定个人的销售计划和目标，包括新客户开发、保费收入、客户满意度等指标。

拓展销售渠道业务员需要积极拓展销售渠道，包括线上和线下的营销推广、社交媒体营销等，以扩大客户群体和销售机会。

业务员的目标与计划业务员的管理与考核业绩考核培训与发展激励与奖惩03 Chapter业务流程的概述平安基本法业务流程的背景平安基本法业务流程的范围业务流程的定义03平安基本法业务流程的实施要点01业务流程的制定02业务流程的实施业务流程优化的必要性01业务流程优化方法02平安基本法业务流程优化要点0304 Chapter业务技能的定义与重要性定义重要性业务技能的提升与培训030201运用场景在保险销售、客户服务、理赔等业务流程中运用业务技能。

实践经验分享平安基本法业务员之间可以分享实践经验，互相学习借鉴，共同提高业务技能水平。

业务技能的运用与实践05 Chapter业务风险的定义与分类业务风险的定义业务风险的分类业务风险的防范与控制建立风险管理机制加强内部控制合理配置资产强化合规管理业务风险的应对与处置06 Chapter总结词案例一：成功的业务员案例分享详细描述总结总结词详细描述总结案例二：失败的业务员案例分析案例三：业务流程优化案例展示总结词详细描述总结案例四：业务风险防范成功案例分享总结词通过完善的风险防范机制降低业务风险。

要点一要点二详细描述该公司在业务开展过程中，建立了完善的风险防范机制，包括严格的客户资质审核、合同条款的仔细审查以及风险预警机制等。

中国平安保险区拓基本法.共44页文档共46页

中国平安保险区拓基本法.共44页文档
1、合法而稳定的权力在使用得当时很少遇到抵抗。 ——塞 ·约翰逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感；权力不易确定之处始终存在着危险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金子可以拉着它的鼻子走。— —莎士比
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生

保险基本法宣导

以新基本法为契机创造营销发展新优势
平安人寿北京分公司 2005年7月
报

告
纲
要
新基本法宣导增员与组织发展
2
规则竞争利器
战略
机制
基本法
生涯规划
法律观念
事业
资源
3
超A类
1.2倍
A类 B类 C类
0.6倍 0.8倍
1倍
超A版基本法闪亮登场！！
高考核
高绩效
高待遇
高回报
4
主要内容
新《基本法》修改意义新《基本法》修改要点具体修改内容——待遇部分
部月均部直辖月均
FYC60000;
部直辖月均
FYC72000;
部直辖月均
FYC10000
部月均部直辖月均
FYC12000
部月均部直辖月均
资深经理
部月均部直辖月均
FYC120000; FYC144000; FYC20000 FYC24000
FYC70000； FYC84000； FYC10000 FYC12000
具体修改内容——考核部分
5
提升平安在北京寿险市场的竞争优势
鼓励业务队伍长期稳定健康发展---市场环境变化带来更多机会
大幅提升管理人员和核心骨干人员的收入
6
主要内容
新《基本法》修改意义新《基本法》修改要点具体修改内容——待遇部分
具体修改内容——考核部分
7
2005年版《新基本法》修改要点
个人月均组月均FYC≥2500，进入观察期
衔接方案
2005年三季度考核维持及晋升均采用新标准自2005年7月1 日起取消观察期：观察期业务主任在二季度考核结束后未达到业务主任维持标准的降为正式业务员

保险公司销售部门渠道管理制度

保险公司销售部门渠道管理制度保险公司作为金融行业的重要组成部分，销售渠道的管理对于公司的经营发展至关重要。

为了保证渠道的高效运作和销售目标的实现，保险公司需要建立一套完善的渠道管理制度。

本文将就保险公司销售部门渠道管理制度展开探讨。

一、渠道分类与选择在销售渠道管理中，保险公司需要根据自身的经营战略和目标，将渠道分为直销渠道、代理人渠道和经纪人渠道等。

直销渠道适用于大量的标准化产品销售，代理人渠道适用于个性化服务和专业销售，而经纪人渠道可涵盖销售和咨询的双重角色。

保险公司必须根据产品特点和市场需求，合理选择渠道类型，确保达到最优销售效果。

二、渠道招募与培训为了保证销售渠道的质量和数量，保险公司需要建立一套渠道招募与培训体系。

首先，公司应制定明确的招募标准，包括招募对象的背景、资质和经验等。

其次，公司可以通过广告、猎头公司等途径进行招募，同时建立严格的面试和筛选流程。

对于通过筛选的候选人，公司需要提供全面的培训，包括产品知识、销售技巧以及公司的文化和价值观等方面的培训，以提高渠道人员的专业素质和销售能力。

三、渠道激励与考核为了激励销售渠道的积极性和推动销售业绩的提升，保险公司需要制定一套合理的激励机制。

公司可以通过设立销售提成、年终奖励、团队竞赛等方式来激励销售人员。

同时，公司还需建立一套科学的考核体系，对销售渠道的业绩进行评估和监控。

通过设定明确的销售目标和指标，及时反馈和纠正问题，以确保公司销售目标的实现。

四、渠道管理与支持为了确保销售渠道的高效运作，保险公司需要进行渠道管理与支持。

首先，公司需要建立渠道管理团队，负责渠道人员的日常管理、指导和监督。

其次，公司需要通过定期的销售会议、培训和沟通等方式，与销售渠道保持密切的联系，及时了解市场需求和问题，并提供相应的解决方案和支持。

此外，公司还需提供必要的销售工具和系统支持，提高销售渠道的工作效率和客户服务水平。

五、渠道合作与发展保险公司应与销售渠道建立长期稳定的合作关系，并积极进行渠道发展。

基本法宣导稿(主管)平安

展业行试用收展员收展员收展员收展员收展员收展员收展员收展员行销行销销系列收展员八级七级六级五级四级三级二级一级主任经理
2003-03-14
11
基本法的调整－展业区主任
一、展业区主任考核规定
1、各级展业区主任的编制人力、业绩责任额如下：
职
级
收展员编制人力件数责任额
停止增员；低于20％，则区主任免职；
2003-03-14
13
基本法的调整－展业区主任
二、展业区主任的薪资核发
1、展业区主任的首期佣金比例为30％； 2、续期佣金按照续年度保费×续年度服务津贴比例计算； 3、展业区主任职务津贴：
职级
区主任八级
区主任七级区主任六级区主任五级
职务提奖职级
600 区主任四级
辖区月均业绩
区主任年终提奖比例
辖区月均业绩
0 20,000 30,000 40,000 60,000 80,000
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辖区月人均业绩 19,999 29,999 39,999 59,999 79,999 119,999 辖区月人均业绩
0元～1999元 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00%
10000元以上 0.90% 0.95% 1.00% 1.10% 1.20% 1.30%
10000元以上
120,000 |
149,999
150,000 200,000
|
|
199,999 以上.
专业服务科学管理提高经营效率
－2003版《展业服务体系管理办法》
沈阳分公司区域拓展部 2003年3月

中国平安人寿保险基本法

37《个人寿险业务人员基本管理办法》平安第一部分基本管理………….第一章总则……第二章业务人员的聘用及异动………………...……第三章业务人员的工作职责………….…………………；第四章业务人员日常管理…………….…………………；第五章业务人员的品质管理办法………….……………；第六章组织归属…………《个人寿险业务人员基本管理办法》平安第一部分基本管理………….……………….…………………5-48第一章总则………………………….…………………………5-8第二章业务人员的聘用及异动………………...……………9-20第三章业务人员的工作职责………….……………………20-23第四章业务人员日常管理…………….……………………23-34第五章业务人员的品质管理办法………….………………34-44第六章组织归属…………………………….………………45-48第二部分业务人员的福利……………………………………49-54第一章业务人员的三项基本福利………….……………….49-49第二章养老公积金………….………………………………50-50第三章基本养老补贴…………………………………………50-51第四章长期服务奖……………………………………………51-54第三部分业务人员的待遇…………………………………54-98第一章待遇基本规定……………………..……………….54-56第二章A类机构业务人员待遇…….………………………56-70第三章B类机构业务人员待遇………..……………………70-84第四章C类机构业务人员待遇…………..…………………84-98第四部分业务人员的考核……………………………..……98-141第一章考核基本规定……..……………….………………98-102第二章A类机构业务人员考核…………...………………102-115第三章B类机构业务人员考核…………….……………115-128第四章C类机构业务人员考核…………………………128-141第五部分附则…….………………..…...……..…………141-141第六部分附件…….………………..…...…………………141-142第一部分基本管理第一章总则第二章第一条为开拓个人寿险市场，规范个人营销业务人员的招聘入司、工作职责、从业守则、日常管理、品质管理、薪酬待遇、业务考核、福利保障以及营销组织架构等规定，满足营销业务人员生涯规划，保证营销业务队伍质量，提高契约品质及经营绩效，根据《中华人民共和国保险法》（以下简称《保险法》）、《保险代理人暂行管理规定》特制定2005年《个人寿险业务人员基本管理办法》（以下简称本办法）。

保险公司销售渠道管理制度

保险公司销售渠道管理制度一、背景介绍保险行业的快速发展和竞争激烈的市场环境使得保险公司销售渠道的管理变得尤为重要。

销售渠道管理制度的建立和执行将对保险公司的销售业绩和市场份额产生深远的影响。

本文将从销售渠道管理的重要性、实施原则以及具体的管理措施等方面进行探讨。

二、销售渠道管理的重要性1. 提升销售效率通过建立健全的销售渠道管理制度，保险公司可以规范销售流程，加强渠道合作伙伴的培训和管理，提高销售人员的综合素质，从而提升销售效率。

2. 增强市场竞争力合理的销售渠道管理制度可以帮助保险公司更好地了解市场需求和竞争态势，优化销售策略，提高市场响应速度，从而增强市场竞争力。

3. 提升客户满意度通过健全的销售渠道管理制度，保险公司可以为客户提供更加专业、高效的服务，提高客户满意度，增强客户的忠诚度和口碑传播效应。

三、销售渠道管理的实施原则1. 合作共赢原则保险公司与销售渠道合作伙伴之间应建立合作共赢的关系，激发其积极性和创造性，共同推动销售业绩的提升。

2. 信息共享原则保险公司应与销售渠道合作伙伴之间建立畅通的信息共享机制，及时传递市场、产品和销售数据等信息，以便于双方更好地进行协作和决策。

3. 监督管理原则保险公司应建立有效的监督管理机制，对销售渠道合作伙伴的销售行为进行监控和评估，及时发现并解决问题，保护客户权益和公司利益。

四、具体的销售渠道管理措施1. 渠道合作伙伴选择与培养保险公司应根据市场需求和渠道伙伴的实力、信誉等因素，选择合适的渠道合作伙伴，建立长期的合作关系，并通过培训和支持，提高其销售能力和服务水平。

2. 渠道管理流程优化保险公司应通过流程优化，简化销售流程，提高办事效率，减少渠道合作伙伴的工作负担，从而激发其积极性和工作热情。

3. 业绩考核与激励机制建立保险公司应建立科学的业绩考核和激励机制，通过提供奖励和晋升机会等方式，激发销售渠道合作伙伴的工作动力，提高销售业绩。

4. 市场数据分析与销售策略优化保险公司应加强对市场数据的收集与分析，及时调整销售策略，为销售渠道合作伙伴提供有针对性的销售支持，帮助其取得更好的业绩。

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12页
备注 1、年计划达成率≥100%；2、加薪不得超过对应职级的上限
降薪不得超过对应职级的下限
目录
第一部分基本法是什么第二部分基本法的重点内容
一、组织设立及人员配置二、业务员保级、晋升及降级三、各类人员考核管理四、各类人员的待遇及福利五、其他内容
第三部分重点问题答疑
13页
增加组织层级，可最大程度的容纳组织的发展，给组织人员更多的任职机会！
直销渠道基本管理办法宣导指引
产险广东分公司 2019年1月
1页
“规则的故事”
一对老夫妇为了实现多年夙愿，用一生的积蓄购买了两张豪华邮轮的船票。为了节省开支，他们天天以自己准备的干粮和水充饥。但老夫妇很开心，因为他们用一生的努力终于实现了在豪华轮船上一起欣赏夕阳的愿望。
旅行结束，船长和他们握手道别时随口问道：“尊敬的夫人，您在游玩过程中有什么遗憾的地方吗？”
3页
目录
第一部分基本法是什么第二部分基本法的重点内容第三部分重点问题答疑
4页
是公司管理的风向标是公司对直销队伍最大的激励方案是直销业务人员的管理办法，是直销团队建设的根本大法
5页
基本法是业务队伍管理的规则
职涯发展的通道
职级金字塔
能力金字塔
基本法
待遇金字塔
完美人生的阶梯
丰衣足食的保障
日常管理：规范直销业务人员的日常行为；
培训管理：明确培训的基本原则，及培训结果的运用；
考核管理：明确各类人员的考核原则及标准，
待遇及福利：各类人员的薪酬
激励：明确了应该给予组织一定的激励。
了解基本法中重要名词解释，便于管理人员和业务人员理解基本法中的相关内容
直销：直接将产品或服务向最终消费者进行销售的方式。机构：指具有有效营业执照和保险经营许可证，具有独立办公职场，具有独立展业区域，且包含一个以上销售渠道的销售单位，简称机构。例如：中心支公司、支公司、营销服务部等。业务单位：指除机构外，具有单独的业务代码、单一渠道属性的组织，简称业务单位，例如：业务部、业务分部、业务处、业务科等。
90分及以上
80-89分
70-79分
60-69分
60分以下
绩效等级
卓越
优秀
良好
合格
需改善
KPI得分区间 90分及以上 [80-90） [70-80） [60-70） 60分以下
等级评价卓越优秀良好合格需改善
调薪标准 [10%-15%)↑ [0%-10%)↑ 0% [0%-10%)↓ [10%-15%)↓
组织架构业务人员管理
日常管理培训管理考核管理待遇及福利
激励基 Βιβλιοθήκη 法9页《直销基本管理办法》简称基本法，主要涵盖了组织架构、业务人员管理、日常管理、培训管理、考核管理、待遇及福利、激励等七个章节的内容。
组织架构：重点介绍组织架构的变化，组织设立的基本条件等；
业务人员管理：明确了各类人员任职、晋升、降级等要求；
老夫人很不好意思的说：“因为我们带的钱不够，所以没有参加船上奢华的晚宴和精彩的舞会，不过我已经很知足了。”
船长惊呼道：“尊敬的夫人，船上所有的用餐和舞会都是免费的！这些规则在您的船票上都写得很清楚啊！”
请问:我们在日常工作中是否也和这位老夫人差不多？
基本法的规则你了解吗？
2页
直销基本法十问
1、基本法是什么？ 2、基本法的核心理念是什么？ 3、基本法的构成体系是什么？ 4、基本法的好处及基本内容是什么？ 5、公司对业务员基本要求是什么？ 6、业务员薪酬待遇是如何规定的？ 7、做为业务员保级标准是什么？ 8、业务员的职涯规划是什么？ 9、做为业务管理部门如何使用基本法高效管理组织及人员？ 10、做为人事部门如何使用基本法有效使用薪酬杠杆？
案例： 1、深圳盐田支公司、佛山禅城支公司，虽然具有独立的办公职场，且具有有效营业执照和保险经营许可证，但是由于是单一渠道，所以是业务单位，而不是机构，对外名称不变，但是对内要统一规范为“直销业务部”
10页
续
净实收保费：指实收保费剔除手续费后的数据，净实收保费=实收保费*（1-手续费率）标准保费：指净实收保费经过折标系数折算后得到的业务数字，简称“标保”。计算公式为：标准保费=∑（净实收保费*折标系数*标保调整因子）。标保调整因子包括：险种折标系数、业务来源折标系数、个团折标系数及渠道折标系数。折标系数以总公司每年下发通知为准，标保调整因子系数默认值为1，机构可根据实际情况向下调整。团体业务：指投保人为法人客户的保险业务，包括团体车险业务、团体财产险业务及团体意健险业务等。
6页
直销基本法的四大核心精神
高绩效高待遇
明确发展定位
基本法
鼓励组织发展
长期稳健发展
7页
目录
第一部分基本法是什么第二部分基本法的重点内容
一、组织设立及人员配置二、业务员保级、晋升及降级三、各类人员考核管理四、各类人员的待遇及福利五、其他内容
第三部分重点问题答疑
8页
直销基本法的构成体系
11页
续
KPI：指关键业绩指标，KPI 为 Key Performance Indicators 的英文缩写，是企业普遍使用的绩效管理方法。基本法中明确直销各类人员全部采用KPI考核。注：KPI考核结果与人员晋级、降级、晋升、降职、淘汰、调薪等挂钩。
KPI得分与绩效评估等级对应关系如下：
KPI得分
案例： 1、实收保费200万，个车50万，手续费率10%，团车80万，手续费率15%，财产险50万，手续费率20%，意健险20万，手续费率25%，个车平均折标系数0.8，团车平均折标系数1.2，财产险平均折标系数1.5，意健险平均折标系数2，标保调整因子为1，计算标保？标准保费=∑【实收保费*（1-手续费率）*折标系数*标保调整因子】=【50*（1-10%）*0.8*1】 +【80*（1-15%）*1.2*1】+【50*（1-20%）*1.5*1】+【20*（1-25%）*2*1】 =36+81.6+60+30=207.6万
以前
二级机构
直销业务部
三级机构
直销团队
直销团队
四级机构
以后
二级机构
直销业务部
三级机构
直销业务分部
直销业务处
四级机构
直销业务科
直销业务处
直销业务科
¶ 基本法给了直销组织足够的发展空间，组织层级更多！不论在哪一层，只要保费规模达到，符合基本法的要求，就可以给于相应的人员配置。