市场营销学试题第九章

《市场营销学》练习（第九章）

一、单项选择题

1、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理一种额外的折扣，以促使他们执行销售零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于（）

A 现金折扣

B 数量折扣

C 贸易折扣

D 促销折扣

2、利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格订得较低以吸引顾客，是采用的（）

A 招徕定价

B 撇脂定价

C 价格歧视

D 折扣定价

3、下列属于贸易折扣的是（）

A 功能折扣

B 促销折让

C 数量折扣

D 季节折扣

4、在投标定价法中，供货企业报价的制定依据是（）

A 企业的目标利润

B 对竞争者报价的估计

C 企业的成本费用

D 市场需求

5、成本加成法中“加成”的涵义是（）

A 一定比率的利润

B 一定比率的价格

C 固定比率的利润

D 固定比率的价格

6、在企业的定价方法里，目标定价法属于（）

A 成本导向定价法

B 需求导向定价法

C 竞争导向定价法

D 市场导向定价法

7、企业把全国或某些地区分为若干价格区，对于卖给不同价格区的顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格，这叫做（）定价

A 基点

B 邮资

C 统一交货

D 分区

8. 当边际效益递减时，总成本随着产量的增加（）。

A 以递增的速率下降

B 以递增的速率上升

C 以递减的速率下降

D 以递减的速率上升

9. 企业的成本函数取决于产品的（）函数和投入要素的价格。

A 销售

B 生产

C 市场

D 收入

10. 企业每多出售一件产品所增加的收入，也就是最后一件产品的卖价，叫做（）

A 总收入

B 销售额

C 销售收入

D 边际收益

11.在（）条件下，卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者。

A 垄断竞争

B 寡头垄断

C 完全竞争

D 纯粹垄断

12. 如果甲商品价格下降引起乙商品需求的增加，那么（）

A 甲乙是互补商品

B 甲乙是替代商品

C 甲是低档品，乙是高档品

D 甲是高档品，乙是低档品

13.为使收益最大化，在完全竞争条件下，企业将按何种价格来销售产品（）

A 高于市场价格

B 低于市场价格

C 市场价格

D 无法确定

14. 无论是完全竞争还是完全垄断企业，当其利润最大化时，总能满足的条件是（）

A 价格等于边际成本

B 价格等于平均成本

C 边际收益等于边际成本

D 价格等于长期平均成本的最低点

15．若企业只能根据供求关系改变自己的产量，则意味着（）

A 企业是个价格制定者

B 企业是个价格的接受者

C 该企业有垄断权利

D 该企业无法控制其产量

16．产品的最高价格取决于（）

A 市场需求

B 供给水平

C 质量标准

D 规格型号

17．成品单位成本是50元，成本加成率是4％，利用成本加成定价法确定的产品价格是（）

A 48

B 50

C 52

D 54

18．分销渠道中批发商和零售商较多采用的定价方法是（）

A 反向定价法

B 投标定价法

C 认知价值定价法

D 成本加成定价法

19．“对不同的顾客制定不同的价格”这种形式属于（）

A 随行就市策略

B 差别定价策略

C 促销定价策略

D 比较定价策略

20．为了鼓励中间商多执行某些功能所给予的价格折扣，称为（）

A 数量折扣

B 现金折扣

C 贸易折扣

D 季节折扣

21．声望订价策略是利用消费者心目中已有的信任感来定价的一种策略，它属于（）

A 心理定价策略

B 差别定价策略

C 比较定价策略

D 促销定价策略

22．一种商品在什么样的情况下，企业提价可能性比较大（）

A 需求弹性较小

B 需求弹性较大

C 收入弹性较小

D 收入弹性较大

23、按照西方经济学的解释，下列关于短期的论述中正确的是（）

A 短期内，企业可以自由调整生产要素的投入和组合

B 短期内，企业能够选择最有利的生产规模

C 短期内，企业不能选择各种可能的生产规模

D 短期成本中没有固定成本，一切成本都是可变的

24、低档食品、低档服装的需求收入弹性（）

A 较大

B 较小

C 负值

D 为零

24、在（）条件下，产品差异是制造商控制其产品价格的一种主要战略

A 完全竞争

B 垄断竞争

C 寡头竞争

D 纯粹垄断

25、不以实际成本为主要依据，而是以市场需求为定价出发点，力求使价格为消费者接受的定价方法是（）

A 认知价值定价法

B 差别定价法

C 目标定价法

D 反向定价法

26、质量不易鉴别的商品的定价最适宜采用（）

A 声望定价

B 尾数定价

C 招徕定价

D 基点定价

二、多项选择题

1、下列哪些产品有正的收入弹性（）

A 高档食品

B 低档商品

C 生活必需品

D 耐用的消费品

E 娱乐支出

2、纯粹竞争应具备下列哪些条件（）

A 市场上有众多的买者和卖者，买卖的商品只占市场份额很小的一部分

B 买卖的商品是同质的

C 买卖双方可以自由的进出市场

D 买卖双方对市场信息充分了解

E 生产要素在各行业间具备完全的流动性