康师傅 市场营销案例分析
康师傅的案例分析
康师傅的案例分析班级：10机械制造与自动化4姓名：舒大张学号：105302423案例描述：康师傅现在是家喻户晓的品牌，但在其刚进入大陆市场的时候却受到了不小的挫折。
先说一下“康师傅”来历。
康师傅的老板并不姓“康”，而是台商顶新集团董事魏应行及其兄弟。
“康师傅”是1992年顶新为进军大陆而设的品牌。
在90年代初，由于大陆人民速食食品有害健康，所以这类食品在大陆不太受欢迎。
魏应交为标榜其速食面不含防腐剂和人工色素，所以改名“康师傅”，以显示是健康食品，加上当时的目标市场是中国北方，而北方人会尊称别人为“师傅”，所以便在品牌上加上“师傅”二字。
这便是“康师傅”的名字由来。
方便面：掘到第一桶金1959年，魏家父亲魏德和在台湾彰化乡村办起了一家小油坊，起名“鼎新”。
这个作坊式的小企业后由魏家的四兄弟和三姐妹继承，维持着中小企业的规模。
1989年，四兄弟中的老幺魏应行身负家人重托，从香港转道来到大陆。
他在各省之间辗转考虑，足迹几乎踏遍全家。
因为家庭企业是油坊，他自然而然地想到，要在大陆开发一种食用油。
当时大陆市场几乎全是散装油，谈不上优质和品牌。
魏应行决心开发“顶好清香油”，创立“来自台湾的食用油”形象。
许多人可能还记得20世纪80年代末中央电视台播出的这条广告。
当时正在大陆热播的台湾电视剧《星星知我心》女主角吴敬娴一句“用顶好清香油，顶有面子”在电视上反复播放，广告语深入人心。
可惜名声虽好，买卖却不好，以大多数老百姓在80年代末的消费水平，还没达到“要面子”的程度。
大家用惯了廉价的散装油，而十几块钱瓶的“清香油”质量虽好，价格却远远超过百姓的心理底线，滞销也就成了自然而然的事了，最后甚至不得不全面回收。
后来康师傅又先后试推“康莱蛋酥卷”和另外一种蓖麻油，两种产品虽然广告都很出色，但同样犯下了高估市场的错误，一直未能获得理想的销售。
至1991年的三年间，魏应行已赔掉了所携来的1．5亿台币的半数以上，几乎要打道回府。
康师傅--市场营销案例分析
康师傅--市场营销案例分析康师傅是中国最大的快速消费品企业之一，主要从事方便面、饮料等食品的生产和销售。
本文将对康师傅的市场营销案例进行分析。
康师傅作为中国方便面市场的领导者，一直致力于通过创新和市场推广来提高品牌知名度和市场份额。
以下是康师傅成功的市场营销案例之一：在2023年北京奥运会期间，康师傅推出了一系列与奥运会相关的广告活动，以博得消费者的喜爱和关注。
该广告活动包括电视广告、户外广告和网络活动等。
康师傅首先将奥运元素融入到其产品包装设计中，如方便面袋子和饮料瓶上印有奥运相关图案和口号，并且还推出了多种奥运主题的方便面礼盒套装。
此外，康师傅还与奥运会吉祥物“福娃”合作，推出了一款名为“福喜乐”的方便面。
通过与奥运会相关的形象和产品包装的结合，康师傅成功地吸引了消费者的注意，并增加了品牌的曝光率。
康师傅还在北京奥运会期间举办了一场名为“康师傅夺金大战”的活动。
在这个活动中，消费者可以通过收集康师傅产品包装上的福卡，参与竞猜奥运金牌数量，有机会赢得奖品。
这一活动既增加了消费者对康师傅产品的购买兴趣，又提高了品牌的知名度和忠诚度。
然而，康师傅在市场营销方面也面临一些挑战。
例如，随着健康饮食观念逐渐普及，越来越多的消费者开始关注方便面的营养价值和健康问题。
康师傅需要加强产品的研发和创新，推出更加健康和营养的产品，以满足消费者的需求。
总体来说，康师傅通过与北京奥运会的合作，成功地提高了品牌知名度和市场份额。
然而，康师傅仍然需要持续不断地进行市场营销创新，以应对消费者需求的变化，保持其在中国市场的领先地位。
康师傅的案例分析
康师傅的案例分析“康师傅”的自制或外购决策——决不仅仅是成本的考虑，在进行自制或外购决策时，除了比较成本以外，还需要考虑决策对企业整体战略的影响。
康师傅从原料到成品，乃至售后服务都层层严格把关，以全力保证产品的质量。
原料的检验要经过小量确认、批量试车以及对试车产品进行理化指标、微生物、口感认定等多道工序；“康师傅”的生产硬件设施现代化程度高，在生产过程中，公司严格落实停、开线首检制度，坚决杜绝不合格产品流入市场。
生产主管每天都要试吃当日下线的第一包方便面，以从感官及口感上进一步做专业的品尝检验。
在02年以后，中国的方便面大战在全国范围内拉开了帷幕，竞争越发激烈，从市场的角度上将，康师傅已经进入了大阶段和阶段，这个概念上讲康师傅需要国际化的竞争策略，从中追求企业发展的或是品牌的核心资产，从国际竞争的尺度来看，会运作的企业才能够长期赢得市场，从康师傅的企业发展阶段来看，因为其快速增长或成熟，发展速度很快，如今进入了一个整合期，由于如今康师傅也必须参与市场竞争，怎样长期保持这种竞争上风是其需要探究的题目。
通过对康师傅案例的研究，从以下几个方面着手进行分析。
1、在产品策略上：（1）品质保证。
康师傅以质量管理体系先行为原则，保证进入消费者手中的每一件产品都具有良好的品质保证。
（2）产品包装。
遵循产品包装结合产品特征的原则。
（3）产品创新。
在消费者需求主导产品走向的时代，对产品个性化和差异化的要求越来越高，企业只有不断创新产品，才能持续发展壮大。
（4）产品导入。
任何产品都有进入市场的最佳时机，并非越早越好，选择适当时机切入，可省去培育市场、培养消费观念的费用。
2、在价格策略上：康师傅方便面在定价方面采用差别定价策略，不同地区不同消费人群不同产品形式价位都不相同，并且在不同的地区不同口味的中端价位方便面价位也略有差别。
此外，康师傅还坚决反对倾销，他们认为企业有固定毛利，是产品完好品质的重要保证。
3、在渠道策略上：康师傅方便面的渠道策略是根据不同区域实施不同的渠道策略。
02 康师傅案例分析
康师傅案例分析一、康师傅介绍“康师傅”品牌可谓深入人心但是“康师傅”并不是一个公司的名字。
“康师傅”是台湾顶新集团旗下的一个品牌。
顶新集团的前身是1958年创立于台湾彰化的鼎新油厂。
1988年顶新集团的掌门人魏氏四兄弟“魏应州、魏应交、魏应允、魏应行”看到大陆改革开放后带来的前景广阔的市场，于是决定到大陆考察投资。
集团创业初期，一度使经营陷入困境，到1991年当他们准备打道回府时方便面让集团嗅到了新的商机。
1992年7月18日天津顶益国际食品有限公司正式投入运营。
1992年8月21日第一包“康师傅”方便面从这里诞生。
并从1996年扩大业务至糕饼与饮料市场。
形成了以方便面、饮料、糕饼为主的三大业务，组成了“方便面事业群、饮料事业群、糕饼事业群以及配套事业群”四大事业群。
截止2009年12月“康师傅”拥有4931个营业所及79个仓库服务，5798家经销商以及72955家直营零售商。
“康师傅”以建立全球最大中式方便食品及饮品集团为目标。
秉持“回馈社会，永续经营”的精神，热心公益事业；秉持诚信、务实、创新的经营理念；努力创造一流产品，培育一流人才；展望未来“康师傅”将致力于将健康，美味和安全的产品带给每一位消费者。
二、SWOT分析优势：在中国内地，“康师傅”作为一个家喻户晓的品牌几乎是方便面的代名词。
拥有较高的顾客忠诚度。
“康师傅”以60亿包的销量被称为“中国面王”同时也是世界上销售量最大的方便面生产商。
1996年“康师傅”在香港上市，2002年在香港股市最佳的股票中位列前三位。
2004年上半年销售额为60亿元人名币较去年同期增长20%而拥有“康师傅”品牌的台湾顶新集团2004年年销售额以高达200亿人名币。
劣势：方便面以及饮料市场的竞争日益加剧，农产品的价格不断的攀升，国家和消费者对产品的质量要求也越来越高。
号称“加量不加价”的“康师傅大食袋”的净含量从120克减到110克，“康师傅”每包面的销售价相当于比原来上涨了9分钱。
《市场营销》大作业—康师傅牛肉面的市场营销战略分析
康师傅红烧牛肉面的市场营销战略分析
1、简介
1992年8月21，康师傅投资800万美元在天津开发区成立天津顶益国际食品有限公司，该公司生产出第一碗红烧牛肉面以来，“康师傅”就成为中国方便面的代名词。
至今康师傅红烧牛肉面的销售量依然遥遥领先。
二、消费者分析（市场细分）
消费市场细分{
按心理因素细分：{中低阶层生活懒散个性随意按人口统计因素细分:{ 青少年群体低收入阶层
IT 职业、学生 市场细分：
1年龄：主要消费者为青少年。
2收入：康师傅红烧牛肉面在价格不高的基础上做到高端大气，满足中底层消费水平的需求。
3职业：为大多数努力学习、努力工作的一群人提供方便。
4个性：主要消费者为个性随意、生活懒散、喜欢快捷方便的生活方式。
5行为：根据消费者的生活方式推出袋装和桶装，既满足了家庭袋装的需求，也
除去了人们外出使用餐具的繁杂。
6功用：满足省时、方便、经济、保质期长、随身携带。
三、主要竞争对手
1、统一
近年来统一老坛酸菜牛肉面势头较大
2、白象
火鸡面、排骨面、价格低
3、今麦郎
逐渐退出方便面舞台
4、三养
韩国新型产品、。
皮卡丘进击队——康师傅方便面案例分析
三、买方的议价能力 1，方便面的差异化小，品牌转换壁垒低，消费者转换成本低。 2，买方市场产品供过于求，消费者议价能力较高。 3，品牌消费时代的到来，市场上的方便面品牌多种多样，消费者选择的余地大。
（2）中观分析——波特五力模型
四、替代产品的威胁——威胁越来越大 1、市场上日益强大的替代品，方便粉丝、米饭等方便类食品的出现 2、以互联网为依托的外卖业蓬勃发展，O2O模式日益深入人心， 3、与此同时，以往方便面在出差、旅游中食用比较多，随着飞机、高铁的普及 ，旅途时间的缩短也降低了消费者对方便面的消费依赖。
（3）微观分析——SWOT分析
劣势（W） 产品的绿色环保意识不够明显 ；产品分销渠道社会化和人性 化程度还不高；员工忠诚度不 高，人才优势不明显；产品价 格竞争力不高；没有将互联网 很好的利用，仍然是传统的促 销渠道
优势（S） 坚持真材实料；市场占有率 高; 口味多，品种丰富；包 装产品多样化；康师傅公司 产品组合有深度，资金链强 大；国内知名度高，康师傅 方便面及品牌文化被广大消 费者所接受
康师傅营销渠道案例
三、渠道精耕后的业绩
1、渠道精耕后康师傅集团营业额从1999年－2004年连续保 持两位数增长，2004年的营业额是1709247万元，比1999年 的22.3%增长16.4%。
2、渠道精耕加速渠道的流通效率，控制渠道，有效的抢 占了市场占有率。根据AC尼尔森04年12月－05年1月零售 调查研究报告显示，方便面市场占有率是37.7%，包装茶 饮占46.6%，夹心饼干占27.5%。
4、 挤压了竞品空间 通路经更后层级减少，渠道规模扩大，产品流速快， 加上全国网络健全，营业所和仓库铺点广，因而产品铺货 率明显提升。零售信息特别是竞品的动作反馈速度快，因 而抢占渠道和反击竞品的速度快，从而有效的打击了竞品 。在零售点和货架空间最大限度的挤压竞品。从通路精耕 前与统一不到2％的市占率距离，到2004年年底拉开到13 ％的大幅差距，效果显著。
方便面类： 亚洲精选烧烤牛肉面、江南美食东坡红烧肉面 亚洲精选豚骨拉面桶面、江南美食精炖牛腩面 海陆鲜汇红烧明虾面 、辣旋风川辣排骨面 辣旋风水煮牛肉面、 辣旋风泡椒牛肉面 葱烧排骨面、亚洲精选魔鬼拉面 笋干老鸭煲面、红烧鸡煲翅面 红烧排骨面、鲜虾鱼板面 红烧牛肉面、香菇炖鸡面 食面八方香辣肉酱面、 亚洲精选蟹黄鲍鱼面 香辣牛肉劲爽拉面、红烧牛肉干拌面
3、渠道精耕不断的提升业绩的同时，有效的抢占了渠道， 挤压竟品。保持康师傅方便面绝对的第一品牌位置。同时 带动了饮料和饼干成为同类产品的领导品牌。
4、渠道精耕截至是2004年年底，康师傅建立了341个营业 所，72个仓库，经销商3908个，直营零售商61065个，生 产基地13个，有效的实现渠道扁帄化，通路宽度的扩展建 立了遍布全国的营销网络，使产品源源不断沿着畅通无阻 的渠道流向消费者。并牢牢的控制了渠道。
康师傅市场营销案例分析
康师傅方便面的市场价格
• 1，珍桶:市场售价3.50元 • 2，知心碗:市场售价3.00元 • 3，随心杯：市场售价2.50元 • 4，盒干拌面:市场售价3.50元到4.00元不等。 • 5，面霸桶面:市场售价3.50元到4.00元不等 • 6，珍袋:市场售价1.80元 • 7，好滋味:市场售价1.30元到1.50元不等 • 8，劲爽拉面:市场售价1.30元到1.50元不等 • 9，袋干拌面:市场售价：2.00元 • 10，袋面霸拉面：市场售价：2.00元 • 11，康师傅大食袋：市场售价：2.00元
• 而现如今，为了配合各地不同口味面的 促销，康师傅又打造了新的创意策略。 根据制定“地道”的广告策略，表现出 个地方系列口味的“地方特色”，从眼 耳鼻舌身意六大感官出发，与当地民风 充分融合，取得消费者感情上的共鸣， 得到消费者的心理认同。在小范围内， 康师傅还采取了分众传播策略，如为了 提升在校园内的知名度和影响力，通过 主办一些全国性的赛事，如营销策划大 赛、创业大赛等来增强认知，通过赞助 一些校园活动来提升知名度与影响力。
么香，分给大家吃，都说很好吃。
如1997年，康师傅重庆公司为推广针对农村市场而推出的新品牌福满多，采取了别具一格的促销活动：首先是康师傅业务员与经销商
合作，广泛开展各种形式的“送福下乡” 活动，在重庆各地乡村、集镇开展大规模的新产品试吃、样品免费大放送等活动，并深入到
边远农村地区，积极发掘终端客户,最终促销收到良好效果。
•
康
事
方
业
便
部
食
品
福 事 业 部
香辣牛 肉面
好滋味
超级福 满多
金牌福 满多
红烧牛 肉面
各种桶 装
超级福 满多
康师傅市场营销分析
通路为王
通路的重要性毋庸置疑。康师傅深耕通路的渠道策略在业内颇为称 通路的重要性毋庸置疑。 目前，康师傅已在全国建立了非常完善的营销网络。 道。目前，康师傅已在全国建立了非常完善的营销网络。
零距离沟通消费者
虽然已经拥有了近一半的市场份额，但市场还可以进一步拓展，即 然已经拥有了近一半的市场份额，但市场还可以进一步拓展， 使在已有的市场中，维护也很重要。其中， 使在已有的市场中，维护也很重要。其中，很重要的一点就是与消费 直接的沟通。 者直接的沟通。
Your company slogan
SWOT分析 分析
O（机会） 机会） 随着广大消费者的收入不断增加， （１）随着广大消费者的收入不断增加，生活水平越来越 好人们有 更多的可支配收入用于饮食方面的消费。 更多的可支配收入用于饮食方面的消费。而且消费者的消费观也随着 生活水平的提高不断改变。对知名品牌的信任度越来越高。 生活水平的提高不断改变。对知名品牌的信任度越来越高。 公司的大力支持。 （２）政府对康师傅 公司的大力支持。作为最早来大陆的台湾企业 之一， 取了很大政策支持和帮助。 之一，我国政府对对康师傅公司采 取了很大政策支持和帮助。 瓶装水在中小市场及农村市场覆盖度还很低， （３）瓶装水在中小市场及农村市场覆盖度还很低， 康师傅矿物质 水进入该市场的潜力大并且可以快速占领市场， 扩大市场的覆盖率。 水进入该市场的潜力大并且可以快速占领市场， 扩大市场的覆盖率。 中国矿泉水的消费市场潜力巨大， （４）中国矿泉水的消费市场潜力巨大，国内矿泉水市场每年都以 20%的速度 递增， 近 20%的速度 递增，庞大的消费人口基数是中国矿泉水消费市场的 最大潜力。 最大潜力。 技术的变革， 小时， （５）技术的变革，康师傅实行规模化生产达到 36000 瓶/小时， 小时。国内水市场生产设备不断变革， 预计未来还可达到 54000 瓶/ 小时。国内水市场生产设备不断变革， 瓶装水的成本不断下降，生产效率不断提高。 瓶装水的成本不断下降，生产效率不断提高。 收购百事可口，面对竞争激烈的市场， （６）收购百事可口，面对竞争激烈的市场，通过提供世界一流的 产品， 满足消费者对于多元化饮料产品的需求. 产品，来 满足消费者对于多元化饮料产品的需求.以此合作伙伴关系 以充分利用中国饮料市场快速增长的契机， 将能创造更广阔的平 台，以充分利用中国饮料市场快速增长的契机， 开拓新的商机。 也能支持中国中西部地区经济发 展，开拓新的商机。
康师傅成功的营销案例_成功励志
康师傅成功的营销案例作为率先进入大陆方便面市场的台资企业，“康师傅”在大陆消费者心目中已经成为妇孺皆知、耳熟能详的最著名品牌之壹。
以下是为大家整理的关于康师傅的营销案例，欢迎阅读!康师傅成功的营销案例：康师傅在营销管理和市场运作上的确高人壹筹，其科学、规范、高超的市场运作思路、方法和手段，其驾轻就熟、于踏雪无痕间轻取对手的风采，往往令大陆企业自叹弗如。
现就康师傅冰茶、果汁饮料“再来壹瓶”促销活动进行剖析，评判其促销策略的高超和白碧微瑕之处，希望给快速消费品企业以启发。
8月骄阳似火，我与两位朋友壹一同在外，随手在路边的小店里买了2瓶康师傅红茶、1瓶绿茶，壹口气把冰茶灌进肚里，顿时感觉到透心的清凉，正象其广告语所说的：“康师傅冰茶，冰力十足”!20xx年，康师傅为了扩大冰茶、果汁饮料的市场占有份额，提高康师傅冰茶、果汁饮料的品牌知名度，在全国推出了壹场声势浩大的促销活动，在其宣传单页和海报上可见的促销活动主题、、内容、方法及兑奖事项等如下：促销主题：开瓶见喜促销口号：开瓶见喜，再来壹瓶促销方式：即开即中式抽奖策略促销品种及规格：1、康师傅茶饮料系列：490ml瓶装冰红茶、冰绿茶、绿茶蜂蜜口味、绿茶梅子口味;2、康师傅果汁饮品系列：500ml瓶装鲜橙汁、水蜜桃汁、菠罗汁。
活动方法：即日起购买印有“开瓶见喜”促销标识的康师傅490ml瓶装冰红茶、冰绿茶、绿茶蜂蜜口味、绿茶梅子口味及康师傅500ml瓶装果汁饮品(鲜橙汁、水蜜桃汁、菠罗汁)，打开瓶盖就有机会“再来壹瓶”。
兑奖方法：持刻有“再来壹瓶”字样的瓶盖，至张贴有“兑奖处”标识的兑奖点，即可免费兑换上述饮品壹瓶，多买多中，机会多多!延伸阅读：市场营销环境分析一、营销环境的种类市场营销环境是指影响企业营销活动的所有外部因素。
可以简单分为包微观环境和宏观环境二大类。
微观环境指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。
营销案例—康师傅方便面
案例：康师傅方便面康师傅方便面在中国大陆早已是家喻户晓，其市场占有率已近半壁江山。
近些年，康师傅又发展了茶饮料、果汁、休闲食品等产品线，开始了相关多元化经营。
康师傅的创始人是台湾魏氏四兄弟：魏应州、魏应交、魏应充和魏应行。
1958年，四兄弟的父亲魏德和在台湾彰化乡村办起了一个小油坊，起名“鼎新”。
从小时候起，四兄弟加上三个姐姐就在油坊帮忙。
尽管非常辛苦，但油坊的规模一直发展不起来。
直到20世纪70年代末魏德和去世时，魏家的家产与负债也是基本相抵。
1988年大陆向台湾开放。
一直想把父亲留下的“鼎新油坊”做大做强的魏氏四兄弟，推荐老小魏应行从香港转道到大陆考察并开发大陆市场。
他走了大半个中国。
在各省辗转奔波后，鼎新在大陆开发食用油项目“顶好清香油”，但产品滞销。
后来，又先后推出了“康莱蛋酥卷”和另外一种蓖麻油，仍然失败。
三年后，魏应行几乎赔光了他带来的15亿元新台币。
就在他准备打道回府之时，方便面给了他翻身的机会。
魏应行因为吃不惯火车上提供的食品，就自带了两箱台湾产的方便面。
一天，在北京至深圳的火车上，肚子饿得咕咕叫，他便拿出一包方便面充饥。
这时周围的几个乘客问：“这方便面在哪儿买的?并用一种好奇的眼光打量着他手中的方便面。
“方便面有市场，为何不做方便面?”他脑子里灵光一闪。
回到台湾后，这个“发现”很快就变成了现实，四兄弟开始改行做起了方便面。
当时，台湾方便面市场是统一集团的天下，而鼎新企业小，默默无名，在台湾打不开市场。
他们便把眼光再次投向了大陆。
1990年，通过市场调查，他们发现，大陆约有上百家方便面生产厂，其中仅北京就有十几家，但生产的都是低档方便面。
价格在0．5元／包左右，口味单一，质量不高，包装差劲。
这些方便面销售情况大都不太好。
而在机场等处卖的进口方便面，价格在3元～5元／袋，超出了人们当时的支付能力。
经过细致的市场分析，他们发现价格在1元～2元／袋的中档方便面是一个空档，于是决定占领这个细分市场。
康师傅市场营销案例分析
“康师傅”市场营销案例分析背景灵感+分析：顶新决定生产方便面顶新企业的创业者是来自台湾的魏家四兄弟。
1988年，魏家兄弟开始在大陆投资设厂，刚到大陆时，他们不仅感到内地地理环境很大，而且看到了内地市场蕴涵着的巨大商机，特别是注意到当时许多家庭的食用油都是品质较差的散装油，于是想到做生不如做熟，决定把在台湾经营油脂的家族经验移植到内地，在内地生产高品质的包装食用油。
因此，顶新在大陆发展的第一步就是在北京生产“顶好清香油”。
但由于缺乏对市场的了解，产品价格不为消费者所接受，生产的“顶好清香油”叫好不叫座，导致公司入不敷出。
后来，顶新又在济南投资生产“康莱蛋酥卷”，还曾到内蒙投资一个蓖麻油顶目，但都以失败告终。
从台湾带来的1亿元台币股本赔掉了80％。
现为顶新董事长的魏应行回想起创业时的心境曾感慨地说：“当对内地形势认识只有5分或10分的时候，感觉真是太好了，什么东西一乘上12亿，心情就很激动，恨不得拥抱大陆；随着时间的延长、投资的深入，当认识到30分至40分的程度时，就沮丧起来，因为不合市场规律的事太多，做什么都不顺利；等到股本赔光，恨不能卷铺盖回家的时候，已经是认识到50分到59分了，一旦越过这个阶段，到达60分以上时，就会‘柳暗花明，峰回路转’了”。
爱因斯坦曾说过：“成功需要99％的努力和1％的灵感。
”魏氏兄弟在创业道路中所需要的正是这1％的灵感，而不可思议的是，这1％的灵感竟然是在一次旅途中偶然诞生的。
魏应行一次出差旅行，因为不太习惯火车上的饮食，便带了两箱从台湾捎来的方便面，没想到这些在台湾非常普通的方便面引起了同车旅客极大的兴趣，大家都觉得这面好吃、方便，到后来甚至有人忍不住“偷”吃起来，两箱面很快一扫而空。
就是这次经历，魏应行发现了一个新的创业契机。
于是，他冷静地分析了大陆的方便面市场，发现当时的方便面市场两极化：一边是国内厂家生产的廉价面，几毛钱一袋，但是质量差，面条一泡就糟，调味料就像是味精水；另一边是进口面，质量好，但是五六元一碗，一般消费者接受不了。
康师傅饮料新品上市营销策划案例
康师傅饮料新品上市营销策划案例一、背景介绍：康师傅作为中国知名的饮品品牌之一，一直致力于满足消费者对健康和美味的追求。
近年来，随着健康饮品市场的迅速发展，康师傅决定推出一款全新的饮料产品。
二、产品概述：该新品为一款用天然水果提取物和绿茶为原料制成的健康饮料，无添加任何人工色素、香精等化学物质。
产品以醇厚的口感和新鲜的水果香味为特点，适合各个年龄段的消费者。
三、目标群体：1. 健康追求者：注重健康生活方式的消费者，对产品的健康成分和营养价值有较高的关注度。
2. 年轻人群体：年轻消费者对新鲜、时尚的饮品有很大的需求，他们对品牌的认同感较强。
3. 办公室白领：办公族群体经常感到疲惫和压力，需要一款能满足口感和提神的饮料。
四、市场营销策略：1. 产品定位：将该新品定位为一款时尚、健康、自然的饮品，突出天然原料和不添加任何化学物质的特点。
2. 产品包装：采用简洁大方、色彩明亮的包装设计，突出产品的新鲜感和水果特色，吸引消费者目光。
3. 品牌形象：打造年轻、健康、时尚的品牌形象，通过与一些健康生活方式博主和社交平台合作，提升产品的认知度和美誉度。
4. 价格策略：以中等定价，既能保持产品的高端形象，又能够吸引更多消费者的购买欲望。
5. 渠道推广：与大型超市、小型便利店等合作，扩大产品的销售渠道。
同时，在特定的运动场馆、健身房等地方设立样品展示和试饮的活动，吸引消费者尝试新品。
6. 促销活动：在产品上市初期，推出一定的促销活动，如买一赠一、打折等优惠政策，吸引更多消费者购买和试用产品。
7. 网络推广：在社交媒体平台上开展线上活动，如有奖问答、推荐好友等，增加产品的曝光度和用户互动性。
五、营销效果评估：1. 销售额增长：通过销售额的增长来评估产品上市的效果，以及市场对新品的接受程度。
2. 用户反馈：定期进行线下和线上的用户调查，收集用户对该产品的反馈和意见，不断改进产品和营销策略。
3. 市场份额增长：通过市场调研数据，评估新品上市后在市场中的份额变化。
康师傅市场营销案例分析
1995年12月 成立天津顶好油脂有限公司(05日) 品有限公司 进入饮品事业(18日)
1999年7月7日 顶新国际集团与日本三洋食品株式会社进行策略联盟 (14日)，日本三洋入主康师傅 2004年1月5日 朝日啤酒株式会社连同伊藤忠商事株式会社以9.5亿美 元价格(74.1亿港元)向康师傅控股公司收购康师傅饮品控股公司50%股 权，而这在当时是国内食品行业最大的一笔股权收购投资
康师傅市场营销 案例分析
目录
公 司 简 介
营
销
策
略
s
w
o
t
分
析
总
结
与
对
策
公
司
简
介
康师傅控股有限公司及其附 属公司主要在中国从事生产和销 售方便面、饮品及糕饼。康师傅 控股有限公司，总部设于中国天 津市，主要在中国从事生产和销 售方便面、饮品、糕饼以及相关 配套产业的经营,现任首席执行 官魏应洲。 康师傅作为中国食品行业的 领导企业，目前本集团的三大品 项产品，皆已在中国食品市场占 有显著的市场地位。
四、促销策略
1.广告。随着现代信息化的发展，各种方式的广告可以运用。 2.近台促销。在各个销售点设立促销点，让促销小姐煮出美味的泡面让顾客试 吃，同时让促销小姐对本产品进行推荐。 3.公关。制造一些具有舆论性、话题性比较强的新闻，引起公众对这个新 产品的关注，或者参与一些社会公益活动，捐款、赞助之类的宣传活动。 4.个人推销。主要是企业的一些销售人员和业务员将产品向一些经销商和零售商推销， 这个需要找企业中能力最强、最好的销售人员去做。
方等 贫 、 、 公 面公 、 助 基 益 。益 两 残 础 善 事岸、教行 业文赈育涉 的化灾、及 各交、医体 个流扶疗育 –
《市场营销》—康师傅红烧牛肉面的市场营销战略分析
美化+演讲：
XXX
市场细分+汇总： XXX
目标市场：
XXX
市场定位：
XXX
1.5元
2.5元
4元
6元
目标市场
包装差异
康师傅根据不同群体的需求，先后推出了袋装和桶装。 (1)袋装：主要满足家庭的需求，方便和挂面一起煮，包装
简洁，配料简单。 (2)桶装：主要满足在火车站、飞机场候车的乘客、极端环
境下的工作者、学生加班者晚上的夜宵等，除去了自备餐 具的繁杂，在配料上还额外增加了鸡蛋、火腿等，以满足 营养上的需求。
2 产品介绍
PART
主打产品(Flagship Product)
配料：
（1）面饼：小麦粉、精制棕榈油（含维生素E）、淀 粉、食 用盐、食品添加剂 （增稠剂、水分保持剂、 增味剂、酸度调节剂、栀子黄） （2）酱包：精制棕榈油（含维生素E）、牛肉、葱、 食用盐、辣椒、食品添加剂（增稠剂）、大蒜、姜 （3）粉包：食用盐、麦芽糊精、食品添加剂（增稠 剂）、白砂糖、香辛料、牛肉精粉 （4）蔬菜包：脱水高丽菜、脱水胡萝卜、脱水牛肉、 脱水青葱
潜在的市场。
市场细分
地理
自古以来，中国便有面食的 习惯，无论时早上起来的一 碗热气腾腾的面，还是香喷 喷的夜宵，都有着各种面食
的身影。
4 目标市场
PART
目标市场
1.选择目标市场：
完全市场覆盖
目标市场
2.目标市场战略：
差异性营销战略
目标市场
经典
低端
方便
臻享
品质差异
目前，康师傅品牌早已形成了 自己的市场经验和营销模式 。 方便面市场的巨大潜力，大有 大举渗透农村市场的倾向。该 企业针对农村市场和城市市场 对方便面品质的要求不同
康师傅案例
市场营销案例（二）康师傅“整合营销”让劲跑无处不在康师傅的“执行力”一贯令业界称道，其善于将不同的营销手段整合起来。
在赞助“2004年穗港澳沙滩排球赛”中，康师傅综合运用了体育营销、联合营销、美女营销、游戏营销、细节营销等手段，将劲跑X推广活动的效果尽可能“最大化”。
今年5月，康师傅推出了补充性的运动饮料——康师傅劲跑X，并声称要投入一亿元来推广它。
自2003年3月，乐百氏推出功能饮料脉动大获成功后，各饮料巨头纷纷推出自己的功能饮料。
娃哈哈的激活、汇源的她他、三得利的维本、统一的体能、农夫山泉的尖叫、模仿脉动到几近乱真的健康伴侣……据权威部门预测，2004年中国功能饮料市场容量将比2003年翻一倍，达到30亿元。
在竟品纷呈，奇招迭出的功能饮料大战中，劲跑X凭什么夺人眼球？5月22日至7月18日，康师傅主赞助了“2004年穗港澳沙滩排球赛”。
在这个活动中，康师傅综合运用了体育营销、联合营销、美女营销、游戏营销、细节营销等手段，将活动效果尽可能“最大化”。
有业界人士将康师傅的优势总结为“品牌+执行力”，可见康师傅的“执行力”是公认的，特别是其在渠道上面的能力，其更善于将不同的营销手段整合起来，一步一个脚印地去推一个新品。
从这次“2004年穗港澳沙滩排球赛”中，康师傅推广产品的高超手段可见一斑。
沙滩排球：从俗套运动中跳出来康师傅劲跑X定位于一种补充性的功能饮料，其产品中含有维生素、电解质、氨基酸三种微量元素，可及时有效补充人体运动时这三种元素的不足，使人迅速恢复精力。
据广州康师傅的负责人在接受媒体采访时称，劲跑X是目前市场上唯一的补充性的运动饮料。
劲跑X 的目标消费群体是注重健康、活力和时尚的人群。
劲跑X的名字和其包装上狂跑的运动健将所营造的动感十足的形象都暗示着劲跑X的定位。
康师傅自然而然地将相关的市场推广活动和运动扯上关系，如在哈尔滨举行“康师傅劲跑X杯”足球比赛，在成都则是“康师傅劲跑X杯”健康公路跑，在贵阳主办“全民健身跑邀请赛”……这些活动没有什么创意，稀松平常，甚至有些“俗套”。