zara品牌调研

4.毛皮大衣、手套、包等 合成革、人造毛皮、腈纶、聚酯纤维
5.鞋子 棉、合成革等
ZARA及H&M面料分析
ZARA VS H&M
共同点； 1、零售商品牌 2、共同目标，做时尚的跟随者，而不是创造者 3、采用‘少量、多款、平价‘的理念’ 4、强大设计能力，对流行时尚做出快速反应 5、‘Fast Fashion模式 ’ 6、多元化的产品 7、 在黄金地段开店，与奢侈品为邻，店面光 鲜艳。
ZARA目标消费群：
ZARA的顾客定位—— 25～35岁的主力顾客层
具备一定消费能力 具备对时尚的高度敏感度 不具备经常消费高档奢侈品牌的能力。
ZARA的价格定位——低价位加中等品质的策略。
Zara从几十元的几百元的服装不等 追求的是时装的更新速度
ZARA产品结构——产品款式丰富而单款数量少
ZARA品牌价格策略：
情感需求：
在最短的时间内满足
消费者对流行的需要
少量：人造的稀缺 体验需求： 门店就是最好的 多款：让商店保持 新鲜 广告
竞争对手分析——H&M
• H&M的时装系列包括男、女、青少年及儿童时装。在世界上43个 国家和地区拥有2500多家门店与87000多名员工。
* H&M的商业理念是“以最优价格，提供时尚与品质”。
提高产品质量增加竞争力
扩展其他产品销售领域
提高价格权重比并适时促销减价
结语：
通过以上的分析，在世界服装业这块地图 上，ZARA公司的位置已经清晰可见。根据 这些信息来确定发展方向，有理由期待， ZARA的明天会更加地春风得意.
谢谢观看
ZARA——童装商业空间形象
整体空间基本上以淡黄色和白色组成。在每组空间的上方 都有暖色的辅光源进行照射，这样弥补了金卤灯照射的不 足。 高架的圆筒金卤射灯照明应用比较密级，会更加突显产品， 有聚光性。
实地调研——感受
服务员穿着十分得体，服务态度甚好 卖场宽敞，灯光明亮 少许服装装有保险系统，需要服务员的解 锁才能取下 ZARA的服装均是欧码，不太适合身材较矮 小的亚洲人
ZARA服装——品牌调研
ZARA
ZARA简介 ZARA市场调研
商圈调研 商铺调研 消费者需求调研 产品调研
ZARA竞争品牌分析 结束语
ZARA品牌简介:
1.品牌名称：ZARA(中文名称----飒拉)
2.所属国家：西班牙
3.创始时间：1975年
4.创始人：阿曼西奥·奥尔特加·高纳(Amancio Ortega Gaona)
• T恤：39.9~169 • 卫衣/毛衣/毛 衫：149~349 • 裙装： 49.9~499 • 裤子：99~499 • 外套：149~399 • 大衣：599~799 • 套衫： 79.6~249
Zara“三流价格”：没有昂贵 的设计、广告更费用。原材料 成本也比较低。 每年zara的顾客平均消费17次， 而行业内平均仅为3-4次。
地面采用600*600mm深灰色哑光仿古砖，与其黑色搭配 相当完美，地砖采用哑光面，使货架上面的亮光不锈钢 材质，看着更加的显眼。 仿古砖采用的正铺，加以咖啡色的钩缝剂填充，与其简 约美相互呼应。
ZARA——男装商业空间形象
男装整体空间灯罩都采用了黑色，显示出了男士所独具有的 特色，与黑色的货架边框相对应，使整个空间协调。 货架主要采用了以上两种方式，加木纹背板的，更显大气。 高架中有独立摆放模特的地方，这样看上去更加的直观。
• 夹克： 249~799 • 鞋： 199~599 • 配饰 19.9~59 9
H&m的价格显然没有zara贵，但是它的价格 也同zara一样不同款式的价格也在一定价格 带内。
ZARA及H&M面料分析
Zara与H&M面料相同点分析（Common）：
服装分类及主面料： 1.休闲外套、T-shirt、裤子、裙子、牛仔等 主面料：50%-70%聚酯纤维、20%-40%粘铅、1%-5%弹性纤维、棉、莫代尔 2.毛衣、毛线帽子、围巾及针织衫等 主面料：70%-90%腈纶、10%-20%锦纶、1%-5%弹性纤维、开司米 3.文胸及泳衣系列 蕾丝（棉+锦纶）、弹性纤维、聚酯纤维
ZARA与H&M的不同点
项目
生产供应链 设计 时间 价格 宣传费用
ZARA
有自家工厂，50%的产 品有自家工厂生产。 普通设计师 最快前导12天 平价流行 只占销售额0.3%加开顾 客服务热线，不采用昂 贵的传统宣传策略。
H&M
无自有工厂，选择加工 成本较低的地区。 名牌设计师+大规模采购 最快前导21天 售价比zara便宜 30%~50% 占销售额3~4%注重通过 广告和各种媒体推广品 牌形象
T恤衫：129-299元不等 衬衣：329-549元不等 礼服：399-799元不等 运动夹克：329-549元不等 牛仔裤：399-499元不等
消费群体调查
年龄： 月收入水平：
平均多久购买一次：
功能价值：
品牌分析——“以消费者为主导新理 念”颠覆时装传统
快速：保持与时 尚同步
ZARA的战略定位
ZARA——店面门头形象
门头采用黑色铝塑板 做底，加其品牌LOGO， 并采用白色光源，黑与 白颜色对比强烈，更加 突显其品牌。 门头没有采用任何造 型及拼接方式，让消费 者看上去更加直观，与 其服装风格相匹配。 入口处上方有一副加 门头，用不锈钢条加以 固定并外露，造型简节 大方。
ZARA——地面铺装效果
商圈调研——武汉菱角湖万达商圈
人流量大 交通便利
附件商区多
处商业繁华地段
商铺调研——Zara的店面橱窗
Zara的独立专卖店一般选择商厦的临街底商位置，大面积的建筑外璧 面通过设计形成鲜明的品牌形象。巨大的店铺外观在人流量大的繁华 街区，是天然的广告牌。几乎每两周（甚至每周—配送节奏的问题） Zara的店铺里都会出现新款货品，款多量少的多频率上市特点，使得 消费者年平均光顾店铺的次数达到了17次，而行业平均水平为3—4次。 作为第一视觉传递店铺商品信息的橱窗，每年的工作量有多么惊人可 想而知 如同出色前导时间一样，Zara的橱窗模特搭配推荐款更换也非常频繁。 在橱窗情景、道具不变的情况下，模特展示的服装要根据上市新款的 情况随时更新。Zara的陈列执行依赖于出色的管理，其中有效的培训 使店铺人员可以机动地处理新款上市的陈列配合问题，完善的手册指 导使执行人员有法可依。Zara内部的商品布局陈列量贩式的，更像一 个服装超市，内场的模特数量很小，所以最重要的模特出样的德任务 主要体现在橱窗里。专门的陈列设计人员对橱窗的设计调整是要亲力 亲为的，内场的货品陈列则通过培训和督导来间接完成。
ZARA竞争优势——快
更大的灵活度 更少的退货 更低的折旧 保持引领最新的时尚潮流
ZARA营销战略缺陷
1
2
公司战略发展实质性启动速度不快
专业部门的人才比较缺乏 衣服的质量并不是太好
3
4
产品结构较为单一
价格定位较竞争者高
5
ZARA营销改良意见
加快联合兼并进程促进发展
招聘年轻且具有创新想法的设计师
5.所属机构：Inditex集团 6.首席设计师：约翰·加利亚诺(John Galliano) 7.产品类别：女装，男装，童装，鞋靴 ,帽子， 围巾。
ZARA
新款商品构成
品类 针织衫 套衫
T恤 衬衫 外套 裤 连衣裙 裙
新款商品面料构成
价格范围
RMB
款式数量 13 7 2 9 9 5 8 3 15 1 4 10
ZARA——女装商业空间形象
整体空间都采用了暖色灯光，这样空间感觉温馨。 货架基本上采用了黑桃木与亮光不锈钢相结合的手法， 让货架看上去简单大方，再加上其货品颜色的靓丽，使 得整个空间看上去内容相当丰富。
整体空间除了顶面采用了白色外，其余的面都采用了深色，对 于这种深色给人应该是沉默的感觉，可是少女装的颜色可以说 是五颜六色，再搭配上服饰，这样会显得整个空间更加的有动 感。 在造型方面的设计非常的出彩，使整个空间更加的活跃。
* H&M的时装系列主要由100多位内部设计师，配合采购人员 与打板师携手创造。
* H&M还销售自己品牌的化妆品、配饰和鞋类产品。1977年， Impuls专卖店启动，开始销售化妆品。目前，H&M Hennes & Mauritz AB销售H&M、COS、MONKI、WEEKDAY和CHEAP MONDAY品牌的服装，以及H&M HOME家居产品。 * H&M的连锁专卖店每天都有新品上市。 * H&M还通过商品目录与互联网销售时装。你可以在瑞典、丹 麦、芬兰、挪威、荷兰、奥地利及德国的H&M Shop online网上商 店购物。
399-669 299-599 129-399 299-569
11
5 0 0
399-1099
129-689 399-689 299-689
ZARA WOMEN 2015十月最新款
•针织衫 •马海毛 •细针织 •A型 •自然色
外套篇 休闲通勤
•针织衫 •羊毛 •拼接蕾丝 •小X型 •白色
•针织衫 •羊毛 •反针织 •A型 •深蓝色
•派克大衣 •聚酯纤维 •大翻领 •拼接毛饰 •A型
•休闲西装 •精纺呢 •一粒扣 •小X型
•休闲西装 •呢绒 •仿皮饰边 •小X型
•派克大衣 •聚酯纤维 •拼接 •A型 •黑色 •派克大衣 •棉 •连帽 •A型 •酒红
•飞行员夹克 •聚酯纤维 •O型 •暗红色
ZARA MEN 2015十月最新款 针织衫 •针织衫 •羊毛 •烟囱领 •H型 •米色 •针织衫 •锦纶 •麻花辫 •H型 •灰色 •针织衫 •锦纶 •高领 •H型 •深灰色
店 面 对 比
ZARA
H&M
ZARA 的“平价”策略：
H&M价格带
• T恤：69~499 • 针织：99~859 • 裙装： 229~1199 • 裤子： 229~1999 • 外套： 229~2799 • 大衣： 699~2799 • 衬衫：299~859 • 配饰：99~999 • • 手袋： 229~2699 • • 鞋：139~1399
•针织衫 •羊毛 •提花 •H型 •海蓝色 •针织衫 •羊毛 •格纹拼接 •H型 •深蓝色
•针织衫 •腈纶 •双色条纹 •H型 •黑白色
•针织衫 •羊毛 •提花 •H型 •绛红色
•针织衫 •羊毛 •斜襟 •H型 •灰色
面料：面料较为丰富，Байду номын сангаас棉、麻、丝、混纺均有 ·廓形：H型为主 A型为次 ·颜色：黑色搭配 高级灰与暖 色调为主 ·不同层次明度对比为主 主打都市休闲风格 （ol，夜 店，居家，户外，宴会） 造型简洁 干练帅气 大方得体 容易搭配