国际商务环境与运作案例分析报告1

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国际商务实务案例分析

国际商务实务案例分析随着全球化的发展，国际贸易不断增加，各国间的经济交往日益紧密。

在这个背景下，掌握国际商务实务知识是非常重要的。

本文将以国际商务实务案例为引导，探讨国际商务实务知识的应用与实践。

案例一：某企业在国际市场上的发展某企业是一家制造型公司，主要生产机械设备。

由于国内市场竞争压力大，该企业开始关注国际市场的开拓。

经过市场调查和定位，该企业将目标市场锁定在发达国家。

为此，该企业加强了质量控制和工艺改善，并成立了专门的国际业务部门。

同时，该企业还积极参加国际机械展，拓展海外客户，并与当地代理商合作，加强渠道建设。

经过持续的努力，该企业在国际市场上逐渐获得认可，产品销售额不断增长。

该企业的国际发展经验告诉我们，要开拓国际市场，首先要有市场定位和目标市场，其次要关注质量控制和工艺改善，提高产品竞争力。

同时，加强渠道建设也是非常重要的。

要想在国际市场上取得成功，既要有自己的优势，也要了解当地市场情况和文化差异，与当地代理商密切合作。

案例二：某企业的跨境电商之路某企业是一家服装零售企业，开始关注跨境电商的市场机会。

为了进军海外市场，该企业从选品到营销都进行了深入调研。

在选品方面，该企业遵循“美好生活”为主题，选取了质量上乘、价格亲民的服装品牌。

在营销方面，该企业注重线上线下相结合，通过社交媒体、电商平台、海外物流等多种方式进行推广，并加强了客户服务，提高了客户满意度。

另外，该企业还积极与境外电商企业合作，拓展海外市场份额。

目前，该企业的跨境电商业务已经覆盖多个国家和地区。

该企业的跨境电商之路告诉我们，跨境电商的成功需要深入调研市场，精选好产品，注重营销推广和客户服务。

同时，合理利用跨境物流渠道，掌握海外市场情况，与当地电商企业合作也是非常重要的。

案例三：某企业的进口贸易之路某企业是一家生产家居用品的公司，开始关注进口贸易。

为了进一步提高产品品质和领先优势，该企业积极寻找国外优质供应商，并与其建立了长期稳定的合作关系。

国际商务案例分析[整理版]

国际商务案例分析2003年日本某汽车公司在中国推出了一款越野轿车，并为这款轿车的广告推广进行了招标。

结果一家美国广告公司的中国子公司的广告创意经评估后中标。

其创意主要包括两个方案。

一个方案是一辆该款轿车驶过一座精雕细琢的中国古典风格桥梁，桥梁两侧威严蹲座的石师为之侧目，其中一些石狮竟然低下了高贵的头颅。

另一个方案是执法人员在西藏可可西里地区追逐盗猎者，胜利后执法人员乘坐一辆该款轿车拖曳着盗猎者使用的一辆形似中国某著名国产品牌的卡车在高原上奔驰。

上述两个广告在中国的平面和电视媒体上播出后，立即在中国消费者中间产生了巨大反响。

很多人认为，第一个广告的场景非常容易让人联想到日本发动侵华战争的芦沟桥，让在中国文化中高贵无比的狮子向日本汽车低头触动了中国人的民族情感；而第二个广告中日本汽车拖曳中国汽车的场面也很容易让人联想到日本企业对中国企业的不屑。

于是，人们通过各种形式表达了自己对这些广告的批评，在互联网上关于这一问题的讨论和批评尤其热烈。

面对批评，日本某汽车公司的中国子公司负责人做出了迅速反映，主动召开新闻发布会与社会各界沟通，表示公司广告宣传工作不周并停止上述宣传广告的使用。

请结合上述案例回答下列问题：1一个在其他国家从事国际商务活动的企业必须充分考虑业务所在国的哪些宏观环境因素？3国际促销具有哪些特殊性？4在本案例中，广告方案是由公司聘请的广告公司策划的。

请问在选择广告代理商方面，国际商务企业有哪些选择？这些选择各有哪些优缺点？答案：1．要考虑到所在国的文化背景历史底蕴民族风俗民族信仰人文地理风情民族感情等多方面环境因素。

2．一方面国际经营企业必须随时调整自己行为以适应外国政府政策的变化。

另一方面，企业又要左右逢源，以协调可能发生的目标冲突和利益矛盾。

企业要通过公共关系加强与东道国政府官员的联系，了解他们的意图，懂得他们的法律，以求得企业经营活动的长期发展。

国际企业处于不同的成长阶段，其公关任务不一。

国际商务案例分析

国际商务案例分析在当今全球化的经济环境下，国际商务已成为越来越多企业发展的重要途径。

国际商务案例分析是对企业在国际市场上的商务活动进行深入研究和分析，以便更好地了解国际商务的运作规律和成功经验。

本文将通过对一家成功的国际企业的案例分析，探讨国际商务中的关键因素和成功策略。

首先，国际市场的选择是国际商务成功的关键因素之一。

以中国企业小米为例，其在国际市场的选择上采取了“小步快跑”的策略，先选择了一些相对容易进入的新兴市场，如印度、东南亚等地区，通过建立当地团队和渠道，逐步扩大市场份额。

这种策略在国际商务中具有一定的普适性，尤其对于初次涉足国际市场的企业来说，可以有效降低市场风险，积累国际化经验。

其次，国际商务中的跨文化沟通和管理能力也是至关重要的。

在国际商务中，不同国家和地区的文化差异会对商务活动产生重要影响。

例如，一家跨国公司在进行跨国并购时，需要充分考虑不同国家的法律法规、文化习俗和商业惯例，以避免因文化冲突而导致的合作失败。

因此，国际商务从业人员需要具备跨文化沟通和管理能力，善于理解和尊重不同文化背景下的合作伙伴，以促进跨国合作的顺利进行。

此外，国际商务中的市场营销策略也至关重要。

在国际市场上，企业需要根据不同国家和地区的市场特点和消费习惯，灵活调整市场营销策略。

例如，一些国际快餐连锁企业在进入中国市场时，推出了符合中国消费者口味的产品，如辣味汉堡、奶茶等，以适应中国消费者的口味需求。

这种因地制宜的市场营销策略可以有效提升产品在国际市场上的竞争力，实现市场份额的稳步增长。

综上所述，国际商务案例分析对于企业把握国际商务的关键因素和成功策略具有重要意义。

通过对成功案例的深入分析，可以帮助企业更好地了解国际市场的运作规律，提升国际商务的竞争力和实力。

因此，企业在开展国际商务活动时，应当重视国际商务案例分析，不断总结经验，不断优化策略，以实现在国际市场上的长期稳健发展。

国际商务环境分析案例：立顿在加拿大投资的PESTLE分析

The legal process in Canada is complex , so it’s important to have good legal consultant. As Lipton is capable to own professional legal institutions, our company can enter Canada.
Lipton’s entering Canadian market
--PESTLE analysis
A
1
Lipton Lipton is one of the world's great refreshment brands,
making a big splash in the global beverages market with teabased drinks including leaf tea, infusions, ready-to-drink tea and other healthy, refreshing alternatives to soft drinks. It is the epitome of international quality. Lipton Yellow Label's assurance of quality has helped it become the world's largest selling tea brand. Specially plucked from the best tea gardens of Kenya and blended to perfection - it is truly the gold standard in tea. The 100% International Blend - made with one of the best technologies available in the world, has been brought to you to provide the finest tea drinking experience.

国际商务管理案例分析

5.生产合作伙伴的选择选择三菱为生产合作伙伴是经过多反面的考虑才确定的。一方面，三菱在美国的汽车市场上份额不大，而三菱作为现代引擎和变速器的供应商能获得最大的好处 6.“逐步发展”的迂回政策加拿大试兵。加拿大市场与美国市场在很多方面是很相似的。是学习汽车行业竞争策略的好地方。先进入加拿大，等于是进行一次实践演习。由于加拿大市场与美国相比要小得多，在加拿大犯的错误，影响和后果比在美国要小。“现代”车进入加拿大之后，取得了很大的成功，当现代公司宣布进入美国市场要选取200名经销商时，有3000多经销商报名，给了“现代”很强的谈判地位，得以实现前面提及的“单立门户”完全控制的渠道政策。
4.团队目标对于波兰经理来说，不是为了个人兴趣而是为了团队或整个公司的成功而工作也构成了一个挑战，特别是对于那些有过国有经济管理经验的人来说，这一点很正确。美国人则希望雇佣最优秀的人，因为组织可以从他们身上获益。 5.心理契约许多波兰经理对于个人在公司日常活动中的参与程度和责任心持有积极的态度，但是他们又不清楚职业生活与私生活之间的界限所在。而美国人则将自己与公司紧密联系在一起，他们是公司的一部分。 6.信任美国文化特征是一种对人们十分信任的基本意识，公司文化与外派经理对于组织内人们的动机都有积极的评价。而波兰的管理人员对于人的本性则表现出否定的态度。
案例四通用电气照明公司出击全球三大市场
分析其采用的战略
1.美国市场的策略在美国，通用电气照明公司已获得接近45%的市场份额。但随着80年代后期持续的世界贸易壁垒减少和技术转让的日益增多，外来公司一直用新技术，独特定位的营销手段和诱人的价格冲击着通用电气照明公司的市场份额。因此，通用电气照明公司用他的不断的技术创新，精明的市场销售与产品的领先地位，最重要的是与这一工业中的最佳分销渠道所建立起来的各种关系，来维持他的市场地位。 2.获得欧洲市场领导地位的策略通用电气照明公司花费了1.5亿美元购买匈牙利国有照明设备公司—汤斯曼51%的股份。同时他购买了TEL51%的股份。买下汤斯曼和TEL所带来的市场份额达 17%,成为了欧共体市场的第三号竞争者。

国际商务案例分析

国际商务案例分析国际商务谈判在国际贸易中扮演核心角色，国际商务谈判的成败与否将直接关系到企业自身的兴衰成败。

以下是店铺为大家整理的关于国际商务案例分析，欢迎阅读!国际商务案例分析：厄瓜多尔是南美洲的一个小国。

但是厄瓜多尔得天独厚的气候多样性为其带来了丰富的生物资源。

厄瓜多尔的花卉业因此也成为了该国的重要产业。

尤其是厄瓜多尔的玫瑰，虽然起步至今只有短短20年时间，但其优异品质已可媲美荷兰。

厄瓜多尔玫瑰已经占据世界玫瑰需求市场8%的份额。

2003年2月7日早上6：20，在厄瓜多尔卡扬贝的一个小镇，玛丽亚?帕切科跳下公司的巴士准备投入工作。

她戴上了厚厚的橡胶手套，在她白色的传统花边裙子外系上围裙，拿起花剪，准备开始又一个漫长的工作日。

平时玛丽亚要工作到下午2：00，但现在离情人节只有一星期了，玛丽亚和她的84位同事一般要忙到下午5：00，到那时候，玛丽亚将剪下1000多枝玫瑰。

几天后，玛丽亚剪下的这些花经过冷藏、由空运送往从纽约至伦敦的花店中加价出售。

厄瓜多尔的玫瑰很快变成了最佳的玫瑰。

它们花朵硕大、颜色鲜亮，分10种红色，从娇艳欲滴的腥红到千妍百媚的粉色应有尽有。

厄瓜多尔460余家玫瑰农场绝大多数位于卡扬贝和科托帕希地区，在海拔1万英尺的安第斯山脉之上，距首都基多约1小时的车程。

玫瑰丛都种植在盖满积雪、海拔2万多英尺的火山山脚之下的大块平地上，花丛之上20英尺又用塑料布架棚保护。

综合了充足的阳光、肥沃的火山土，位于赤道的区位和高海拔的环境优势为玫瑰的成长创造了理想的条件，从而使玫瑰几乎一年四季都能保持盛开。

厄瓜多尔的玫瑰产业创始于约20年前，并从此得到了快速的发展。

厄瓜多尔现在是世界上第四大玫瑰生产国。

玫瑰是其第五大出口产品，它的顾客遍及全世界。

玫瑰农场的年销售额高达2?4亿美元并创造了成千上万个就业岗位。

在卡扬贝，10年中入口数从1万增加至7万，其主要原因在于玫瑰产业。

玫瑰种植者缴纳的收益和税款又促进了道路的铺设、学校的营造和复杂灌溉系统的建设。

第三章国际商务环境分析一

国有化的具体措施有：所有权的逐步民族化、提高本国的管理水平、更多的决策权转向本国人，以及产品更多地是在当地生产而不是进口装配等。
2、外汇管制
东道国为促进国际收支的平衡，可能会制定某种政策对境内所有企业的外汇收支加以控制。
具体措施包括：一切外汇收入均须以官价结售给该国的中央银行，一切外汇支出均须得到国家外汇管制机构的批准；外国投资者所能汇出的利润或资本数额有一定的限制。
目前，大多数国家采用注册在先原则。我国商标法也采用这一原则。
3．有关知识产权保护的国际协定
（1）1883年在法国巴黎签订的《保护工业产权巴黎公约》。
（2）1973年在维也纳订立的《商标注册条约》（3）世界知识产权组织1975年签订的《专利
合作条约》（4）关贸总协定的乌拉圭回合谈判中达成了
4、政府对外资的态度
政府对外资的态度通常反映在政府对外资的政策上，包括政府对外资进入领域与股权的规定，对外资的优惠措施，以及对外资生产经营活动的干预程度等。
二、政治风险及其防范
1、政治风险的含义与特点所谓“政治风险”，是指由于各
种政治因素使东道国的经营环境发生了超过某种程度的变化，对企业的国际经营带来不利影响的可能性。
二、各国有关法律规定
有关法规实质上在某种程度上反映了当地政府的贸易和产业政策，将直接影响企业国际经营方式的选择和经营战略的制定。因此，跨国公司应该熟悉以下法规。 1、商贸政策与法规——国际商法 2．关于外商投资的法律规定——投资法 3、环境保护限制——环保法 4、关于劳资关系的立法——劳工法
政治风险分为以下几种类型
1、没收、征用和国有化 ——没收，是指东道国政府根据自己的主权，采用强制措施无偿地把外资企业或外资在合资企业中的股份收归国有。 ——征用，是指东道国政府在将外国企业在该国的投资收归国有时以某种方式给予一定的补偿。

澳大利亚国际商务环境分析

澳大利亚国际商务环境分析一．全球大环境1．经济全球化及其对国际商务的影响1.1经济全球化是一个大环境经济全球化对于我们已经不陌生，相反，它正从各方面融入并且影响着我们的生活。

经济全球化是指不同地区和国家之间的经济关系和依赖性不断深化和扩展的过程。

随着经济全球化的不断推进，跨国公司逐渐成为推动世界经济全球化、国际化的主要载体。

它集生产、贸易、投资、金融、技术开发和转移以及其他服务于一体，通过直接投资在全球范围内组织生产、贸易和技术开发及转移等活动，使得原来相对孤立、主要通过贸易联系各国经济、市场的状况大为改观，同时使原先投资与贸易间所呈现的替代关系逐步转化为生产、贸易、金融、投资、技术开发和转移相互融合，互相促进。

经济全球化加速了各国之间的经济交融,它的深化发展将不断强化国际多边贸易体制,增强各国之间的经济贸易往来,进而实质性地推动了贸易自由化的发展;同时,贸易保护将表现出新的特点从而继续存在,特别是在全球化的名义下改头换面,对国际贸易产生深远的影响。

1.2经济全球化对国际商务的影响全球化为国际企业创造许多提高赢利和利润增长的机会。

全球化带来市场的扩张，规模经济和区位经济的实现，从而使得公司成本节约和利润增长。

1）扩张产品市场利用经济全球化的机会，企业可以将本地的产品或服务销售到全球，从而实现增长。

几乎所有的跨国公司都是这样起步的。

特别是如果目标国家市场缺乏能够竞争的产品/服务时，这样的市场扩张回报会更高。

2）利用全球规模实现成本经济在用过海外销售实现市场扩张之外，企业还可以因为规模经济而获得成本节约，进一步提高盈利能力。

规模经济来源于几个方面：首先，海外扩张可以分摊产品开发和产品生产的固定成本。

特别是资本和知识密集型的行业，如制药、高科技行业公司受益良多。

其次，在全球市场中，企业可以更密集地使用生产设备，从而提高生产能力、降低生产成本和获得更高的利润。

最后，全球销售提升了企业的规模，因此也提高了对供应商讨价还价的能力，可以节约投入，提高赢利能力。

国际商务环境与运作案例分析报告1

国际商务环境与运作案例分析报告班级：09级国商一班姓名：刘泽华学号：20095375目录1.联想收购IBM的背景1.1两国政府介入联想收购IBM的意图 (3)1.2我的对美贸易谈判政策 (3)2.联想收购IBM后对两国的贸易和经济产生的帮助和影响 (5)3.收购对联想日后发展产品和开拓海外市场的帮助和影响 (5)1.联想收购IBM的背景1.1两国政府介入联想收购IBM的意图国际贸易不仅是单纯的企业的贸易行为，它还是文化的政府的组织行为。

国际贸易是混合型贸易，不存在只由市场去完成的纯粹的经济贸易秩序，政府应该在这当中起到重要作用，政府的某些作用特别是宏观调控作用是不可替代的，这在二战时期美国的经济学家凯恩斯也提到过，改革开放后我国把它融入于经济政策当中。

当然，在具体的大的国际贸易行为像联想收购IBM这样的大收购案中，政府也会优先从本国利益出发来考量对贸易行为的干预程度。

同样国际贸易当中涉及到国家信息安全的行为，政府会更加重视，无论是美国政府还是中国政府都会慎重考虑，IBM作为计算机公司无疑在这种考虑的范围之内。

由于国体和意识形态上的差别再加上美国经历了漫长的冷战时期，中国作为社会主义国家在美国社会与舆论报道中一直是以非友好国家的形象出现的，这无疑为这起收购案添上共产主义蔓延或者是经济入侵的标签。

由于这种不能互信的思维，也导致了两国在外交上形成对立中有合作的外交关系，这使两国关系也一直处于敏感之中。

这样更是为美国政府干预收购的增加了理由。

另外IBM在美国人的心中是引领IT尤其是PC潮流的企业，具有像可口可乐在饮料行业中那样的品牌地位。

IBM就像可口可乐一样，承载着美国人的精神寄托，是美国高科技企业的代表。

所以IBM一直被认为是美国精神的象征，如果被其他国家收购了，这对美国人的精神观会造成一定程度上的影响。

所以在美国人看来这也是对美国软文化的一种打击。

1.2我的对美贸易谈判政策对于联想收购IBM的案例如果我是是中国政府商务部对外投资和经济司发言人，首先我会制定一个我们的谈判原则：平等自愿信用至上互惠互利求同存异。

国际商务环境分析案例：立顿在加拿大投资的PESTLE分析

Disadvantage Fierce market competition.
To alter management conception and management system
a
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The Political Environment
Constitutional monarchy Federal state Parliamentary democracy
The legal process in Canada is complex , so it’s important to have good legal consultant. As Lipton is capable to own professional legal institutions, our company can enter Canada.
③reduce the environmental impacts
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Social Environment Culture refers to the specific learned norms that reflect the attitudes, values, beliefs
and customs of a society. Actually, the social environment contains all kinds of activities behave in the society. △Lipton provides ethnic brands as we try to make immigrants feel at home. This unique channel brings in brands that include products from all over Asia, bringing in unique flavours and authenticity to our consumers in North America. △For Canada has been influenced by British, French and aboriginal cultures and traditions, it might also get the habit of drinking afternoon tea, or they might spend some of their spare time in the tea shop to have a cup of tasty tea, will they. As we all know that there’s purified water provided in public area all around Canada. So taking a cup of fresh tea is such an enjoyable thing, even more convenient than go and buy a bottle of soft drink. △As we can see in the graph, the climate in Canada is not suitable for people to take too much cold drink. Lipton might be an absolute great choice for the consumer to warm themselves up.

商务部工作人员的国际商务合作案例分析

商务部工作人员的国际商务合作案例分析近年来，随着全球化的发展，国际商务合作成为各国之间交流合作的重要方式。

商务部作为中国负责外贸和国际经济合作的部门，其工作人员起着至关重要的作用。

本文将通过分析一个具体的国际商务合作案例，探讨商务部工作人员在国际商务合作中的角色和作用。

案例背景：某国A与中国进行了一项重要的经济贸易合作。

商务部工作人员在该合作中担任了重要的协调和推动角色，帮助双方达成了互利双赢的合作成果。

1. 环境分析与策划阶段：在合作前期，商务部工作人员通过对国内外市场情况、需求以及竞争对手的分析，为合作方制定了详细的合作策划方案。

通过深入的市场研究，他们了解了某国A的资源和需求，并与中国企业进行了对接，确定了双方合作的方向和目标。

2. 合作洽谈阶段：商务部工作人员在合作洽谈阶段发挥了重要作用。

他们组织了商务考察团，带领中国企业代表赴某国A进行实地考察，并与某国政府和企业进行高层洽谈。

通过积极的沟通和协调，商务部工作人员帮助解决了双方在合作中的问题和难题，推动了合作洽谈的顺利进行。

3. 合作推进阶段：商务部工作人员在合作推进阶段继续发挥着重要的作用。

他们协调各方资源，促进了合作项目的推进。

同时，商务部工作人员积极引入政策支持，为合作方提供优惠政策和便利条件，进一步增加了双方的合作动力。

4. 合作成果与评估阶段：经过一段时间的合作，商务部工作人员及时对合作成果进行了评估和反馈。

他们通过实地考察、定期沟通等方式跟进合作项目的进展情况，并根据实际效果对合作方案进行调整和优化，确保双方的合作能够持续健康发展。

5. 合作总结与复盘阶段：商务部工作人员在合作结束后，对此次合作进行了总结和复盘。

他们发现了合作过程中的问题和不足之处，并提出了改进的意见和建议。

这些经验和教训对于今后的合作具有重要的指导意义。

综上所述，商务部工作人员在国际商务合作中发挥着重要的作用。

他们通过环境分析与策划、合作洽谈、合作推进、合作评估以及合作总结与复盘等环节，全程参与和推动了合作的顺利进行。

国际商务实验报告总结(3篇)

第1篇一、实验背景与目的随着全球经济的快速发展，国际商务活动日益频繁。

为了更好地理解和掌握国际商务的基本理论和实践操作，我们通过模拟国际商务谈判的实验，旨在提高我们的国际商务沟通能力、谈判技巧以及市场分析能力。

本次实验以模拟一家中国公司与一家外国公司之间的国际贸易谈判为主题，通过角色扮演的方式，让我们亲身参与谈判过程，体验国际贸易中的各种挑战和机遇。

二、实验内容与过程1. 角色分配与准备：实验前，我们将学生分成若干小组，每个小组分别扮演买方或卖方，并提前进行角色分配。

各小组根据所扮演的角色，收集相关信息，包括市场行情、产品特点、竞争对手等，为谈判做好充分准备。

2. 谈判过程：在模拟谈判过程中，各小组代表与对方进行多轮沟通和协商。

谈判内容包括产品价格、支付方式、运输方式、售后服务等关键问题。

在谈判过程中，我们学会了如何运用谈判技巧，如提问、倾听、妥协、坚持等，以实现双方利益的最大化。

3. 谈判结果：经过激烈的谈判，各小组最终达成了共识，签订了贸易合同。

在这个过程中，我们深刻体会到国际商务谈判的复杂性和挑战性。

三、实验总结与反思1. 谈判技巧的提升：通过本次实验，我们掌握了以下谈判技巧：- 提问技巧：学会提出有针对性的问题，引导对方透露更多信息。

- 倾听技巧：认真倾听对方的意见和需求，以便更好地理解对方立场。

- 妥协技巧：在必要时，学会妥协以达成共识。

- 坚持技巧：在关键问题上，要坚定立场，维护自身利益。

2. 市场分析能力的提高：在实验过程中，我们通过收集和分析市场信息，了解了不同国家的市场特点、竞争对手情况等，提高了我们的市场分析能力。

3. 团队协作能力的培养：本次实验要求各小组成员密切配合，共同完成任务。

通过实验，我们学会了如何与团队成员有效沟通、协作，提高了团队协作能力。

4. 反思与改进：- 谈判策略的优化：在实验过程中，我们发现部分小组的谈判策略不够灵活，导致谈判效果不佳。

今后，我们要在谈判策略上更加注重灵活性，根据实际情况进行调整。

国际商务环境分析案例：立顿在加拿大投资的PESTLE分析知识讲解

Canada is not the country which produce teas, so Lipton does not have the advantage in material. But we can invest and set factories in Canada.
The Legal environment
·Legal system: common law ·Consumer safeguards: around 1 lawyer to every 450 people in Canada ·Cost of legal services: high ·Legal process: complex ·High health and safety standards
Disadvantage Fierce market competition.
To alter management conception and management system
The Political Environment
Constitutional monarchy Federal state Parliamentary democracy
Making our food healthier
Economical Environment
Advantage
Fast and stable growth Low inflation rate Economic policy Consummate infrastructure Mature market
Foreign investment can reinvest.
The Ecological Environment

国际商务实训报告及国际商法案例分析

国际商务实训报告实训目的：通过本次实训，使我们进一步掌握国际货物买卖的基本知识和基本技能，加强对国际商务中的相关知识及流程的掌握，提高我们对常用的外贸业务单证和外贸业务综合技能的识别。

采取仿真模拟实际业务流程以提高我们的实践能力，让我们能灵活运用所学知识，将理论和务实相结合，为将来从事相关的工作打下基础。

实训过程：1、交易准备：询盘，发盘，还盘，接受磋商交易主要是通过询盘、发盘、还盘、接受来进行，我方为出口商，根据交易条款正确的拟信函，分别撰写了卖方交易中询盘、发盘、还盘、接受的四封信函。

我方首先对买方进行了邀请发盘，等对方作出了回应时，我方对其进行了发盘，并根据对方的要求进行了还盘，再根据一系列的核算，进行了再还盘后，我方才接受了买方的要求。

这四个环节过程是买卖当中讨价还价的过程，其中还盘和接受是交易成交的基本环节，也是合同成立的必要条件。

2、核算价格：FOB价，CFR价，CIF价。

在计算价格方面有很多要注意的问题。

对公式一定要非常熟悉，要细心，以防出错混淆。

3、签订合同：国际货物买卖以合同为中心进行，合同依法确立了买卖双方各自享有的权利和应尽的义务。

因此，在整个贸易当中我们买卖双方签订了各种条款，首先，签订的是销售合同，它的签订对买卖双方都有一定的约束力，接着我方有填写了商检证书、进出口货物代理报关委托书、海关出口货物报关单等证书，并填写了装箱单、中国人民保险公司货物运输保险单。

4、制作形式发票：我方细心填写，按照系统格式完成。

5、催证电子邮件6、审核信用证，并修改。

审证要求一定要非常仔细，对信用证的各个条款意思要理解，特别是一些隐藏软条款，一定要发现并提出不接受，谨防上当。

7、出口备货：要做好租般订舱的工作，并根据信用证和出口合同制作出口货物明细表。

8、制作单据：我方根据合同和备货情况，制作装箱单据。

9、申领核销单：我方在报关前，到外汇管理局申请《出口收汇核销单》，进行收汇核销备案。

10、出口报关：在申领到销单后，我方将货代报关所需的报关委托书、出口收汇核销单、商业发票、装箱单递交到货代公司向海关报关。

国际商务实践案例分析

国际商务实践案例分析随着全球化的快速发展，国际贸易交流已经成为了社会经济发展的重要方式。

国际商务实践作为国际贸易的核心，对于企业的发展至关重要。

本文将分析于某国际商务实践案例，探讨如何在国际商务实践中取得成功。

本案例来自于一家美国跨国公司，作为世界500强企业，拥有多年的经验和深厚的技术实力，是国际贸易市场上的佼佼者之一。

该公司于2008年进入中国市场，随着市场的不断发展和公司业务的扩展，该公司面临的挑战也逐渐增加。

首先，该企业需要对中国市场了解更多的信息，包括消费习惯，文化背景等等。

因此，该公司在进入中国市场的前期进行了大量的市场调研。

通过市场调研，该企业获取了大量的数据，发现中国新消费市场的增长非常迅速，年轻消费群体的消费能力不断提升，对于高品质和独特的产品有着非常大的兴趣。

基于市场调研的结果，该公司考虑了两个重要的问题：产品适应性和定价。

该企业开发出多款基于中国市场需求的产品，包括服装、电子产品、化妆品等等。

不仅如此，该企业还为中国市场推出了一系列新的营销方式，例如通过微信和微博进行的在线营销，吸引了更多的年轻人的关注和参与。

此外，该公司还对于产品的定价进行了全面调整，以适应中国市场的价格水平，同时保证了产品的质量和原有的品牌形象。

其次，在法律风险方面，该企业十分注重确保所有操作都符合中国法律规定。

该企业组建了专业的法律团队，并积极与当地政府和监管部门进行合作交流。

此外，该企业还建立了严格的内部控制体系，预防业务活动中出现不良事件。

例如对于进口产品，公司严格执行了进口质量安全认证制度等措施，确保产品的合法性和安全性。

由于在国际商务实践中的注意事项繁多，该公司注重进行跨领域的学习和交流，从不同角度来不断提升内部员工和团队的素养和能力。

最后，在合作方面，该企业在供应链上进行了严格的选择，并积极开展了对合作方的管理和监督。

经过评估和筛选，该公司平均每年与50家左右符合公司要求的供应商合作，这些供应商有严格的供应管理体系和质量保证，以保证了该公司的产品始终保持着高品质和稳定的供货渠道。

国际商务案例分析

国际商务案例分析随着全球化的不断推进，国际商务也发展为越来越重要的经济活动。

但是，由于不同国家、地区、文化背景和法律制度的差异，国际商务活动也充满了复杂性和风险性。

本文将通过分析一个真实的国际商务案例，来探讨在跨国贸易中如何避免风险、顺利开展业务。

案例描述一家中国公司（以下称A公司）与一家美国公司（以下称B公司）签订了一份合同，约定A公司向B公司提供一批商品，双方约定在一个月内完成交易。

但是，在商品运抵美国前一周，B公司通知A公司，由于市场需求不足，他们不再需要这批商品。

A 公司认为，这是B公司的恶意违约，要求B公司承担所有损失。

B公司则认为，他们已经及时通知A公司，A公司应该承担因此而产生的所有费用。

问题分析在这个案例中，A公司和B公司之间出现了合同履行中的纠纷，主要有以下三个问题：1. B公司是否存在恶意违约行为？2. 如果存在违约行为，A公司是否有权要求B公司承担全部损失？3. 如果B公司有责任承担部分损失，应该承担哪些方面的费用？解决方案1. B公司是否存在恶意违约行为？首先，需要判断B公司是否存在恶意违约行为。

一般情况下，如果合同中没有规定退货或撤销等条款，那么B公司不得擅自取消订单。

但是，在本案例中，B公司在商品到达前一周通知A公司，而不是等到商品到达以后再拒收，属于及时告知，因此不能认定为恶意违约。

2. 如果存在违约行为，A公司是否有权要求B公司承担全部损失？其次，需要判断A公司是否有权要求B公司承担全部损失。

根据国际贸易惯例和相关法律规定，如果买方出现违约行为，卖方有权要求赔偿所有因此而产生的损失。

在本案例中，由于B公司不属于恶意违约，因此应该根据合同和相关条款，计算双方的实际损失，并按照约定实现赔偿。

3. 如果B公司有责任承担部分损失，应该承担哪些方面的费用？最后，需要判断如果B公司有责任承担部分损失，应该承担哪些方面的费用。

根据国际贸易惯例，如果因为买方的原因导致卖方的商品无法出售，就需要计算包括商品成本、运费、保险费、海关费等方面产生的损失。

国际商务环境分析

技术进步对国际商务的影响
推动国际商务的发展降低信息沟通成本和运输成本催生新的消费模式与时尚改变国际商务模式 1、中间产品比重上升 2、投资增加 3、管理模式改变：松散区域模式转变为集中的全球模式 4、中小企业走向国际化经营
案例讨论：贝塔斯曼在中国
沃尔玛在德国失败的原因－
政治法律因素
德国政府拒绝颁发食品及杂货零售店的设立许可执照，导致沃尔玛必须以并购Wartkauf & Interspar方式进入被指控违反德国《反竞争限制法》和商业法德国联邦卡特尔部门于２０００年对零售商低于成本销售商品进行调查，沃尔玛被要求终止其定价战略被要求公布其财务信息
沃尔玛全球化进程及模式
国家墨西哥加拿大阿根廷巴西中国德国韩国英国进入模式合资并购新设合资新设并购并购并购进入年度１９９１１９９４１９９５１９９５１９９６１９９７１９９８２０００
沃尔玛进入德国市场的动机
德国是全球第三大经济体德国可以作为沃尔玛进入欧洲大陆的中心基地德国是商品价格敏感性最高的市场，因此沃尔玛的“每日平价”策略可以在德国成功
经济环境 Economical
经济体制经济结构市场容量国家或地区经济特征
经济体制
自由市场经济体制：香港、新加坡、美国计划经济体制混合经济体制：法国、意大利、瑞典、英国、德国国家指导经济：日本、韩国
经济结构
农业自给型经济原料输出型经济工业发展型工业化国家
社会结构的类型：个人主义和集体主义强调社会阶层和强调平等
行为方式 Geert Hofstede
权力距离（SMALL vs LARGE POWER DISTANCE）回避不确定性（UNCERTAINTY AVOIDENCE）个人主义（INDIVIDUALISM vs COLLECTIVISM）男性化程度（MASCULINITY vs FEMININITY）长短期取向（LONG vs SHORTERM ORIENTATION）

国际商务案例分析

国际商务案例分析介绍国际商务案例分析旨在研究和探讨全球商务环境下的企业行为和决策。

通过对不同行业和不同国家的实际案例进行分析，我们可以深入了解国际商务的挑战和机遇。

本文将通过分析两个具体案例来说明国际商务的关键因素以及企业应对策略。

案例一：苹果公司在中国市场的战略苹果公司作为全球知名的科技公司，进军中国市场是其扩张国际业务的重要一步。

然而，由于中国独特的商业环境，苹果在中国市场面临了不少挑战。

首先，苹果需要应对中国市场的激烈竞争。

在中国，手机市场竞争非常激烈，本土品牌如华为、小米和OPPO等具有竞争力的产品进入市场。

苹果需要制定差异化策略，通过提供高品质、高技术的产品来与竞争对手区分开来。

其次，苹果需要应对中国政府的规范和审查。

中国政府对外国公司的市场准入和产品审查进行严格控制。

苹果需要与政府建立良好的关系，确保其产品符合中国的法律法规，并顺利进入市场。

最后，苹果需要解决中国消费者的文化差异和偏好。

中国消费者对产品设计、功能和价格的偏好与西方消费者存在差异。

苹果需要深入了解中国消费者的需求，并根据其偏好进行产品定位和营销策略的调整。

为了克服这些挑战，苹果公司采取了一系列策略。

首先，苹果与中国移动达成合作，推出适合中国市场的手机套餐。

其次，苹果在中国市场进行了大规模的广告和宣传活动，提高品牌知名度和认可度。

此外，苹果还采取了价格策略，调整产品价格以提高在中国市场的竞争力。

案例二：可口可乐和百事可乐在印度的市场争夺可口可乐和百事可乐作为全球领先的饮料公司，一直在全球范围内展开竞争。

在印度这个庞大的市场上，两家公司展开了激烈的市场争夺。

首先，可口可乐和百事可乐在印度市场面临着激烈的价格竞争。

为了争夺市场份额，两家公司不断推出价格优惠和促销活动，以吸引消费者。

另外，两家公司还争夺销售渠道，与零售商和超市建立合作关系，争夺产品陈列空间。

其次，两家公司在印度面临着文化差异和口味偏好的挑战。

印度是一个多元文化国家，不同地区有不同的饮食习惯和口味偏好。

实践报告国际商务与企业全球化发展案例分析

实践报告国际商务与企业全球化发展案例分析实践报告：国际商务与企业全球化发展案例分析【引言】在当今全球化的时代背景下，国际商务已经成为企业不可或缺的重要组成部分。

随着信息技术和交通运输的发展，企业可以更容易地扩展业务范围，进入国际市场。

本文将通过分析一个实际的国际商务案例，探讨企业全球化发展的关键因素和挑战。

【案例背景】本案例研究的是一家名为“XYZ公司”的中国公司，该公司专注于电子产品制造和出口业务。

多年来，该公司一直在国内市场上保持强大的市场份额，并决定进军国际市场以实现更大规模和更高利润。

他们选择了一个欧洲国家作为他们的起点，并面临了许多挑战。

【国际市场选择】XYZ公司在选择国际市场时考虑了几个因素。

首先，他们研究了潜在市场的规模和需求，以确保有足够的市场潜力。

其次，他们评估了目标市场的竞争环境，以确定自身在市场上的竞争力。

最后，他们考虑了政治和法律环境，以确保在目标市场上的合规性和稳定性。

【全球供应链建设】为了能够成功进入国际市场，XYZ公司还需要构建一个强大的全球供应链网络。

他们与供应商建立了合作关系，以确保获得高质量的原材料和零部件。

此外，他们还与物流公司紧密合作，以确保产品在国际贸易过程中的快速和安全运输。

【市场营销策略】在进入国际市场之前，XYZ公司制定了一套全面的市场营销策略。

首先，他们进行了市场调研，了解目标市场的消费者需求和偏好。

其次，他们调整了产品定价策略，以在目标市场中保持竞争力。

此外，他们还制定了广告和推广计划，以提高品牌知名度并吸引更多的客户。

【文化适应与本地化】在国际商务中，了解并适应目标市场的文化是非常重要的。

XYZ公司意识到，在他们进入新市场时，需要了解当地的文化差异，并相应地进行产品本地化。

他们重新设计了产品外观和包装，以迎合目标市场的审美和习惯。

【挑战与解决方案】在全球化发展过程中，XYZ公司也面临了一些挑战。

首先，他们遇到了语言和沟通障碍。

为了解决这个问题，他们雇佣了当地人才，以确保与当地供应商和客户的顺畅交流。

国际商务法律环境案例(3篇)

第1篇一、案例背景近年来，随着全球化进程的加快，国际商务活动日益频繁，跨国企业越来越多。

在这个过程中，国际商务法律环境对于企业运营和发展起到了至关重要的作用。

以下以中美贸易争端为例，分析国际商务法律环境对企业的影响。

二、案例简介2018年，美国对从中国进口的商品加征关税，导致中美贸易摩擦升级。

这场贸易争端涉及众多行业，包括电子产品、汽车、化工品等。

中国政府采取了一系列反制措施，包括对从美国进口的商品加征关税、限制美国企业在中国投资等。

三、案例分析1. 贸易争端对企业的直接影响（1）成本上升：中美贸易争端导致关税上升，企业从美国进口原材料、零部件等成本增加，进而影响产品价格。

（2）供应链中断：部分企业因关税上涨，转而寻找其他供应商，导致供应链调整和中断。

（3）市场竞争加剧：贸易争端使得部分企业产品价格上涨，降低其在国际市场的竞争力。

2. 贸易争端对企业的间接影响（1）投资风险增加：贸易争端使得跨国企业在投资决策时更加谨慎，对中国的投资信心受到影响。

（2）汇率波动：中美贸易争端可能导致人民币汇率波动，增加企业的汇率风险。

（3）政策不确定性：贸易争端使得国际商务法律环境更加复杂，政策不确定性增加，企业运营风险加大。

3. 企业应对策略（1）调整供应链：企业应积极寻找替代供应商，降低对单一市场的依赖，确保供应链稳定。

（2）加强研发：企业应加大研发投入，提高产品附加值，降低对进口原材料、零部件的依赖。

（3）拓展市场：企业应积极拓展新兴市场，降低对传统市场的依赖，分散风险。

（4）加强合规：企业应密切关注国际商务法律环境变化，确保合规经营。

四、结论中美贸易争端对国际商务法律环境产生了深远影响，企业应充分认识贸易争端的危害，采取有效措施应对。

在国际商务活动中，企业应关注以下方面：1. 了解目标市场的法律环境，确保合规经营。

2. 建立多元化的供应链，降低对单一市场的依赖。

3. 加强研发，提高产品附加值，增强市场竞争力。