平安少儿平安福终身寿险产品组合介绍(2016年3月版)0

保险期间：至70周岁 保险费
• • 交费方式：年交、半年交、季交、月交 交费年期：5年、10年、15年、20年交
备注: 责任细则请参考条款
21
平 安 附 加 少 儿 定 期 寿 险
保险责任
• 身故保险金：被保险人身故，按身故时的基本保险金额给付身故保险金
投保年龄：0~17周岁
保险期间：至25周岁 保险费
25
保全规则
• 儿重疾基本（1167J）、少儿豁免（1170）不可单独犹豫期 退保/退保，需整单犹豫期退保/退保 犹豫期退保 • 当少儿平安福（1166）与少儿重疾基本（1167J）基本保额 /退保 非1：1时，附加豁免重疾（C，加强版）（1148）时，1148 不可单独退保，需整单犹豫期退保/退保 新增附险 • 少儿重疾基本（1167J）、少儿豁免（1170）仅在新契约销售， 不受理保全新增 • 少儿长期意外（1168）、少儿定期（1169）、少儿重疾可选 （1167K）可受理保全新增，具体要求同投保规则要求 • 少儿平安福、少儿重疾基本需等额减保 • 减保后，少儿平安福、少儿重疾基本、少儿长期意外、少儿 定期保额、少儿重疾可选需符合投保规则要求
投 保 规 则
平安福
少儿 重疾基本
一元：40万 二元：30万 一元：不低于40万 二元：不低于30万
投保份数不超过20份上限， 少儿 5、10、15、20 且不超过附加重疾基本责 年交 重疾可选 任保额（万）/1万 少儿 长期意外 少儿定期 少儿豁免 10、15、20年 交 5、10、15、20 年交
16
二、保多久——保险期间
主险：终身
重疾基本部分：终身
重疾可选部分：至25周岁
三、谁能保——投保条件
投保年龄：0~17周岁
四、多久钱——保险费
交费方式：年交、半年交、季交、月交 交费年期： • 少儿平安福、附加少儿重疾基本：10、15、20年交 • 附加少儿重疾可选：5、10、15、20年交 • 少儿豁免：比保险期间少一期
第5年
1% 4% 8% 10%
19
接下来，让我们再来学 习其他附加险吧
• 平安附加少儿长期意外伤害保险 • 平安附加少儿定期寿险
20
保险责任
平 安 附 加 少 儿 长 期 意 外 伤 害 保 险
•
意外伤残保险金：被保险人遭受意外伤害，并自发生之日起180日内 造成《人身保险伤残评定标准及代码》所列伤残条目，按基本保险金 额相应的给付比例（限额10%-100%）给付
12%
12%
10%
10%
少儿定寿、少儿豁免：与在售豁免险一致
交费年期
1年 2年 3-5年 6-9年 10-14年 15-19年 20年及以上
第1年
2% 8% 10% 20% 32% 35% 40%
第2 年
1% 2% 3% 5% 10% 12%
第3年
2% 3% 5% 10% 12%
第4年
1% 4% 8% 10%
的死亡率明显低于其他年龄段
少儿保障越早购买，保费越低，且获得保 障的时间更长 资料来源：世界卫生组织、天津肿瘤医院、国家肿瘤中心等
9
少儿保障的重要性
对家庭 一旦孩子罹患重疾，对于家庭不 仅要承担高昂的医疗费用，父母 双方至少会有一人选择全职陪护 ，意味着面临双重经济损失 对孩子 少儿期间患病，会影响孩子的 学习、成长和身心发育等等； 未来再购买时会面临拒保，很 难享有保险庇护
赔付顺序：少儿特定重疾、特定轻度重疾均为独立给付，不影响重疾保障。若初次患病 即为重疾，则赔付后合同终止。
13
小贴士：10种少儿特定重疾
白血病、严重心肌炎、严重慢性缩窄型心包炎、重症肌无力、严重克罗恩病伴有肠
梗阻或肠穿孔、严重脊髓灰质炎、疾病或外伤所致智力障碍、严重癫痫、坏死性筋
膜炎、出血性登革热
17
五、保多少——保险金额
人身险保险金额
•
• • • •
被保险人<10周岁，保额≤20万；
10周岁≤被保险人<18周岁，保额≤50万； 累计重疾保额上限：不超过MAX(父母在我司已投保保额，父母可投保保额 的50%)，最高至100万； 重疾基本：不低于40万 重疾可选：不超过20份，且不超过重疾基本责任保额（万）/1万
3岁的小贤，刚上幼儿园就 不幸查出白血病，每天都要 通过静脉输入1000毫升的营 养液支持治疗。而这一输就 长达10个小时……
为了方便照顾小俊贤，夫妻
俩在医院附近租了一个小单 间，每月省吃俭用。
至少需要25万-30万的治疗费
资料来源：搜狐新闻
5
意外的伤害，可能让孩子的未来残缺
一个3岁宝宝，在小区
里愉快的玩耍，脚下一
10
11
平安福终身保障计划
险 种 组 合
平安少儿平安福终身寿险 平安附加少儿平安福提前给付重大疾病保险 平安附加少儿平安福豁免保险费特定疾病保险
接下来，让我们来 学习产品五要素吧
注： 一元起保点：主险40万、重疾40万；二元起保点：主险30万、重疾30万
12
一、保什么——保险责任
身故保险金
备注：数据来源于全球儿童安全组织调查报告
7
在重疾面前，如何让我们的生活不被改变？
美副总统乔· 拜登曾为了治疗 患脑癌的儿子，曾考虑卖房筹
钱。
奥巴马和他说：“别卖房子， 我给你钱，不管你需要多少， 我都会给你。”
8
少儿保障的5个真相
少儿大病治疗费用高，至少40万起，对家 庭影响巨大 少儿重疾发病率高，中国0-14岁儿童的恶 性肿瘤患病人数在每年4万左右，并且以 2%的速度在增长 少儿重疾治愈率高，最普遍的儿童恶性淋 巴瘤治愈率是85%，儿童白血病治愈率也 在80%以上 少儿重疾死亡率低，20岁之前患恶性肿瘤
滑趴到了地上。 地上一个带尖的破碎玻
璃碗不偏不正地查到了
宝宝的左眼里，结果导 致左眼失明。
资料来源：搜狐新闻
6
少儿自我防御能力弱，更容易遭受意外和大病
0-14岁少儿死因调查
原因 意外伤害 死亡人数（年） 增长速度(年） 10万 7%-10% 备注 交通事故、溺水、跌落等
恶性肿瘤
4万
5%
少儿白血病占30%
• • 被保险人于18周岁的保单周年日之前身故，无息返还所交保费； 被保险人于18周岁的保单周年日之后（含）身故，给付基本保险金额
重疾保险金
• 包括基本、可选部分，等待期90天。 基本部分
重大疾病保险金 （45种）
保险责任
被保险人经医院确诊初次发生合同约定的“重大疾病”，给 付基本保险金额
少儿特定重疾保险金 被保险人经医院确诊初次发生本附加险合同约定的“少儿特 （10种） 定重疾”，但此前未发生“重大疾病”，给付基本保险金额 特定轻度重疾保险金 被保险人经一员确诊初次发生合同约定的“特定轻度重疾”， （8种） 但此前未发生“重大疾病”，给付基本保险金额ⅹ20%
•
•
交费方式：年交、半年交、季交、月交
交费年期：5年、10年、15年、20年交
22
平安少儿平安福终身寿险及产品组合
投保 年龄 0-17周岁 年交、半年交、季交、月交 • 必须附加少儿重疾基本，且其保额不得超过主险 • 必须以“少儿平安福+少儿重疾基本+少儿豁免”的组合形 式投保；主险、少儿重疾基本保额非1：1时，必须附加豁 免C加强版 • 人身险保额限制： 被保险人<10周岁，人身险保额≤20万； 10周岁≤被保险人<18周岁，人身险保额≤50万； • 累计重疾保额上限：原则上不超过100万，个案评估后上 限150万【注】 • 残疾风险保额上限：未成年人残疾风险保额上限放宽至50 万，超50万的送人工核保，上限100万
重疾保险金额
18
其他—佣金标准
主险、附加重疾、附加意外
交费年期
5年交 （仅适用重疾陪护金） 10年交 15年交 重疾保额60万以下 20年交 重疾保额60万及以上
第1年
25% 40% 45% 50% 55%
第2年
3% 5% 10%
第3年
3% 5% 10%
第4年
2% 4% 8%
第5年
2% 4% 8%
投 保 规 则
交费 方式 险种 组合 规则
保险 金额
注：以客户号为基准，累计被保险人客户的重疾责任保额。对于未成年人重疾责任保额送核标准，该表述仅针对少儿平安 福产品，其他产品执行现行标准（即70万以上送核）。
23
保险金额
Biblioteka Baidu少儿
交费年期
10、15、20年 交 10、15、20年 交
保险期间
终身 终身 至25岁
至70岁 至25岁 与主险合同相同
24
人工核保规则
1、累计重疾责任保额>100万，须全部送人工核保： （1）须提供健康资料 0-3岁：出生证明、儿保资料；4-14岁：物理检查、血尿常规；15-17岁：同成人体检项目； （2）契调：父母投保及家庭财务情况；排查住院记录； （3）填写财务问卷。 2、累计重疾责任保额≤100万时， 一元网点，累计重疾责任保额在85-100万间且符合下述任一条件的，须经过人工核保： 被保险人年龄为0-3周岁，须提供出生证明或儿保手册； 投保人年收入<5万，或属于特定低收入职业人群，须契调了解家庭财务情况、父母保障，面见未成年人； 二元网点，累计重疾责任保额在70-100万间且符合以下情况的，须经过人工核保： 被保险人年龄为0-3周岁，须提供出生证明或儿保手册； 投保人年收入<5万，或属于特定低收入职业人群，须契调了解家庭财务情况、父母保障，面见未成年人；
14
可选部分
重大疾病陪护 保险金
保险责任（被保险人25周岁前）
• 初次发生合同约定的“重大疾病”，则按月给付重大疾病陪护保险金 • 每月给付2000元，连续给付6个月，达到6次时，本附加险合同终止 • 若未领满6次即身故，则将剩余的一次性给付受益人
• 初次发生合同约定的“少儿特定重疾”，且此前未发生“重大疾病”， 则按月给付少儿特定重疾陪护保险金 少儿特定重疾 • 每月给付2000元，连续给付6个月，达到6次时该责任终止，本附加险 陪护保险金 合同继续有效，基本保险金额不变 • 若未领满6次身故，将剩余的一次性给受益人，本附加险合同终止 • 初次发生合同约定的“特定轻度重疾”，且此前未发生“重大疾病”， 则按月给付特定轻度重疾陪护保险金 特定轻度重疾 • 每月给付2000元，连续给付3个月，达到3次时该责任终止，本附加险 陪护保险金 合同继续有效，基本保险金额不变 • 若未领满3次身故，将剩余的一次性给受益人，本附加险合同终止
解读：无需人工核保情况下重疾责任保额最高多少？？
年收入>5万且孩子4周岁及以上，不管一元二元，都可做到100万； 年收入<5万或者孩子3岁以下，一元最高85万，二元最高70万。
本文内容涉及中国平安人寿保险股份有限公司商业秘密，未经书面许可，不得以任何形式披露、传播或扩散。 ©中国平安人寿保险股份有限公司，版权所有，不得侵犯
少儿平安福产品组合及销售
方法介绍
·2016年3月版·
课程大纲
• 产品开发理念 • 产品基础知识 • 产品卖点总结
2
每个孩子都是上天赐予父母的天使，惟愿每个 孩子都平安、健康、快乐
3
要记得 我很爱你…… 我希望 生活的风险永远不要 降临在你 身上……
请观看视频
4
然而，突来的病魔，会打乱我们幸福
少儿特定疾病保障范围及参考治疗/康复费用（疾病定义详见条款） 病种 严重克罗恩病伴有肠梗阻或肠 穿孔 严重心肌炎 重症肌无力 坏死性筋膜炎 严重脊髓灰质炎 治疗费用 8-10万 5-8万 10-15万 8-10万 5-8万 病种 白血病 疾病或外伤所致智力 障碍 严重癫痫 严重慢性缩窄型心包 炎 出血性登革热 治疗费用 50-100万 10-15万 8-10万 10-15万 5-10万
•
意外身故保险金：被保险人于18周岁的保单周年日之前，若因遭受意
外伤害后，于180日内身故，无息返还所交保险费；被保险于18周岁 的保单周年日后（含），若因遭受意外伤害后，于180日内身故的， 给付少儿长期意外的基本保险金额
•
•
自驾车意外伤残或身故特别保险金
公共交通意外伤残或身故特别保险金
投保年龄：0~17周岁
豁免保险费
• 被保险人经医院确诊初次发生“少儿特定重疾”，免予收取自本条款约定 确诊日起保险期间内剩余的各期保险费。
15
算一算：万一不幸发生重疾怎么赔？
小宝（男），出生后不久，妈妈便为他准备了一份少儿平安福保障计划。主险40万 ，附加重疾40万，每年缴费5440元。 情况一：发生特定轻度重疾：小宝进行了心脏瓣膜介入手术 心脏瓣膜介入手术属于特定轻症，给付20%重疾基本保险金额，即20%ⅹ40万=8万 ，且不影响少儿特定重疾、重大疾病的赔付 情况二：发生少儿特定重疾：小宝不幸被查出患严重心肌炎 严重心肌炎属于少儿特定重疾，给付重疾基本保险金额，即40万，且不影响特定 轻度重疾、重疾的赔付 情况三：发生重大疾病： 1、若小宝初次患病即为白血病，既赔付重大疾病保险金40万，附加险合同终止 2、若小宝先发生了特定轻度重疾或者少儿特定重疾，则不影响重大疾病保障