(完整版)早教中心市场推广项目策划书(异业合作)
早教中心市场推广方案三篇.doc
早教中心市场推广方案三篇第1条幼儿教育中心营销计划、幼儿教育中心营销计划、市场拓展计划、部分市场拓展计划主要指收购的幼儿教育中心名单、合作开发渠道、宣传推广方式等。
作为中心课程销售服务的外部准备。
主要方法包括收集基本列表、不同渠道的合作、广告等。
1、基本列表的集合适当年龄家庭列表的集合是中心课程销售准备的第一步。
名单的收集通常包括1)呼叫的活跃的电话咨询客户，留下家庭信息和联系信息；2)walkin的活跃店铺咨询客户。
留下家庭信息和联系信息3)一个页面/报纸分发传单页面或报纸，组织工人和学生或教师去公园或居住区的空地，那里每周都有学龄儿童聚集。
通过与父母沟通，留下家庭信息和联系方式。
这是一种简单、直接、低成本的宣传方法，应该坚持。
效果会非常明显。
它可以在最短的时间内达到在周边居民区进行宣传的目的。
4)国外渠道列表通过与其他母婴渠道的合作获得，如母婴店、游泳馆、奶粉制造商、儿童摄影店。
通过列表交换、客户资源共享、商店间摆放的货架/海报/单页/优惠券/折扣卡，收集外国渠道客户列表并共享合作伙伴的客户资源。
5)医院、卫生防疫站、获得疾病预防控制中心的客户名单通过扩大中心所在地区主要妇幼医院的渠道、卫生防疫站、疾病预防控制中心，获得大量小年龄婴儿家庭的名单信息。
2、合作渠道发展中心平时应积极接触和拓展不同行业的一些合作渠道。
通过活动中的合作，关系可以逐步建立。
3、宣传推广方法1)单页/海报的宣传是平时在周边社区和公园积极分发单页和张贴海报，成本低，见效快。
2、不同行业渠道的宣传，积极联系母婴店、游泳馆、儿童摄影店等合作渠道，在中心放置宣传单/海报/优惠卡/展架等宣传材料。
您也可以联系母婴店，定期在产品目录上为会员投放宣传广告(这种方法价格昂贵，没有直接效果)。
3、媒体频道广告A、电视广告成本太高。
单一中心不推荐直接广告。
连锁经营的早期教育中心可以选择在儿童频道或收视率高的时段投放广告，也可以选择通过与电视台儿童节目组的节目合作投放软广告。
早教合作策划书3篇
早教合作策划书3篇篇一《早教合作策划书》甲方：[甲方公司名称]法定代表人：[甲方公司法人姓名]地址：[甲方公司地址]联系方式：[甲方公司电话]乙方：[乙方公司名称]法定代表人：[乙方公司法人姓名]地址：[乙方公司地址]联系方式：[乙方公司电话]为了促进婴幼儿早期教育的发展，提高婴幼儿的综合素质，甲乙双方本着平等、互利、合作的原则，就早教合作事宜达成如下协议：一、合作目标1. 共同打造优质的早教服务品牌，为婴幼儿提供全面、科学、专业的早期教育服务。
2. 整合双方资源，实现优势互补，共同推动早教事业的发展。
3. 提高双方的社会知名度和影响力，为社会做出更大的贡献。
二、合作内容1. 课程合作（1）双方共同研发适合 0-6 岁婴幼儿的早教课程体系，包括但不限于亲子课程、音乐课程、艺术课程、运动课程等。
（2）双方共同制定课程标准和教学大纲，确保课程的科学性、系统性和专业性。
（3）双方共同组织教师培训和教学研讨活动，提高教师的教学水平和专业素养。
2. 品牌合作（1）双方共同打造早教服务品牌，包括但不限于品牌名称、品牌标识、品牌宣传等。
（2）双方共同制定品牌推广计划，通过各种渠道和方式进行品牌宣传和推广。
（3）双方共同维护品牌形象和品牌声誉，确保品牌的知名度和美誉度。
3. 市场合作（1）双方共同开拓早教市场，包括但不限于市场调研、市场分析、市场推广等。
（2）双方共同制定市场推广计划，通过各种渠道和方式进行市场宣传和推广。
（3）双方共同维护市场秩序和市场竞争环境，确保市场的公平、公正、公开。
三、合作方式1. 甲乙双方以合作的方式共同开展早教业务，具体合作方式包括但不限于课程合作、品牌合作、市场合作等。
2. 甲乙双方在合作过程中，应充分发挥各自的优势，共同推动早教事业的发展。
3. 甲乙双方在合作过程中，应遵守国家法律法规和相关政策，遵守行业规范和职业道德，确保合作的合法性和规范性。
四、合作期限本协议的合作期限为[X]年，自[协议生效日期]起至[协议终止日期]止。
早教促销推广策划方案
千里之行，始于足下。
早教促销推广策划方案标题：早教促销推广策划方案一、目标与背景：随着人们对早期教育重视程度的提升，早教市场逐渐兴起。
本方案旨在通过促销推广活动，吸引更多的客户选择我们的早教机构，提升品牌知名度和市场份额。
二、目标客户：1.家庭有孩子的年轻夫妇；2.有意投资早教事业的人群；3.相关媒体和社区组织。
三、推广活动策划：1. 优惠套餐推广：设计并推出针对不同年龄段的优惠套餐，如0-1岁、1-3岁等，吸引年轻夫妇根据孩子的成长需求进行选择。
在推广活动期间，提供额外的折扣券或礼品，以增加购买的吸引力。
2. 免费试听课程：针对潜在客户，提供免费试听课程体验，让他们亲身感受到我们的教学质量和环境条件，以此增加转化率。
3. 扩大线上推广：利用社交媒体平台和亲子论坛等渠道，发布早教知识、教育资讯和亲子活动等内容，吸引潜在客户关注，并通过推广活动引流至线下。
第1页/共3页锲而不舍，金石可镂。
4. 线下亲子活动：与当地儿童活动中心合作，组织亲子活动，如亲子绘画、益智游戏等，吸引家庭一同参与。
活动期间，设立宣传展位并提供优惠券，增加线下购买的机会。
5. 门店开放日：在节假日或特定日期，举办门店开放日，邀请潜在客户和他们的孩子亲临体验，充分展示我们的课程内容和教学环境，同时提供优惠购买套餐。
6. 社区合作推广：与当地的幼儿园、小学等机构合作，开展联合推广活动。
例如，在幼儿园或学校的家长会上发放宣传册和优惠券，让家长了解我们的服务并获得进一步购买的动力。
四、推广资源与渠道：1. 线上渠道：利用社交媒体平台（如微信公众号、微博、QQ空间等），定期发布推广活动信息和教育资讯，通过精准的营销策略吸引并留住粉丝。
此外，参与亲子论坛的活动和讨论，积极回应用户的提问和需求。
2. 线下资源：利用门店的展柜和宣传栏，张贴海报、宣传册等促销资料，向客户展示我们的产品和服务。
3. 媒体合作：与家庭、育儿类杂志和媒体建立合作关系，发布线下活动和推广信息，扩大品牌曝光度。
早教中心市场推广方案
早教中心市场推广方案一、市场调研在制定早教中心市场推广方案之前，首先需要进行市场调研。
通过市场调研可以了解目标消费者的需求、竞争对手的情况以及市场潜力等信息，为制定推广方案提供依据。
市场调研可以通过以下几种方式进行：1.问卷调查：可以通过在社区、幼儿园、小区等地发放问卷，了解目标消费者对早教中心的需求和期望。
2.竞争对手分析：通过对竞争对手的调查和分析，了解其课程设置、教学特点、价格等情况，为制定差异化推广策略提供参考。
3.网上调研：通过通过互联网，如社交平台、教育类网站等，了解目标消费者的消费习惯和需求。
二、差异化定位和品牌建设通过分析市场调研结果，确定早教中心的差异化特点，形成独特的品牌形象。
差异化定位是吸引目标消费者的关键。
可以从以下几个方面进行差异化定位和品牌建设：1.师资力量：早教中心可以通过拥有专业的教师团队、专家顾问等，提高自身的师资力量，吸引消费者。
2.课程设置：早教中心可以根据市场调研结果，开设与目标消费者需求相符合的课程，制定独特的教学内容和方法，形成自己的特色。
3.教学环境：打造舒适、安全、有趣的教学环境，让孩子在愉悦的氛围中学习。
三、传统渠道推广1.开展线下宣传活动：利用传统媒体如报纸、电视、广播等进行宣传，针对目标消费者群体进行定向推广。
2.参加教育展览：参加相关的教育展览，展示早教中心的特色和教学成果，吸引目标消费者。
3.与幼儿园合作：与幼儿园建立合作关系，进行联合推广，提供优惠政策和增值服务，吸引消费者。
四、网络推广1.建立官方网站：建立一个专业的官方网站，展示早教中心的特色、师资力量、课程设置等信息，提高消费者的了解和信任度。
3.网上广告投放：通过在引擎和教育类网站投放广告，提高品牌知名度和曝光度。
五、口碑营销1.提高教学质量：通过提高教学质量，让孩子在早教中心得到良好的学习效果，从而得到用户口碑的传播和推荐。
2.开设试听课程：为新用户提供免费的试听课程，让他们亲身体验早教中心的教学方式和氛围。
红黄蓝品牌早教中心市场营销推广策划书
Xx 红黄蓝早教中心营销策划书目录前言（一）本次企划的目的（二）整体计划概念二、市场环境分析（一）竞争环境分析（二）内部环境分析（三）外部环境分析三、SWOT分析四、企业营销目标和战略重点五、营销策略分析1、产品策略2、价格策略3、渠道策略4、促销策略六、实施计划：（一）第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度（二）第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生（三）第三阶段：整合营销，扩大市场份额（四）第四阶段：公关营销，提高美誉度（五）个性化推广七、风险控制八、费用预算一：前言世界已经进入知识经济时代，只有创新才是成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争*“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们、教育指导自己的孩子成长*随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想*“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望*（一）企划的目的虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可*所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助xx市的年轻父母认知早教的重要性，也是对xx市红黄蓝早教中心的宣传，让更多的父母知道红黄蓝，认可红黄蓝，并让他们的孩子体验红黄蓝*（二）整体计划概念该计划概念是从我们所知道的，科学的早期教育不仅能为幼儿的终身发展创造一个良好的开端，而且是消除贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素质、提高国家经济实力的最具有前瞻性的战略决策，也是政府投资最少、回报率最高的教育事业*为此，世界各国都采取积极措施，发展幼儿教育*此次针对xx市红黄蓝早教中心进行的市场营销推广策略，其意义和目的是使红黄蓝早教中心可以在xx市找到更加适合自己的一套体系，更好的壮大自己的品牌知名度，为该中心提高综合竞争力，完善自己的服务系统*二：市场环境分析（一）、竞争环境分析1、xx市现在已经有东方爱婴、蒙特梭利、亿婴天使早教中心等五家早教机构，且相对价格差别较大，占有一定的市场份额*2、随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入；3、红黄蓝早教中心落户xx市采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进，加大市场开发成本*4、随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高；（二）、内部环境分析（红黄蓝早教中心）1、品牌信誉好*好的品牌除了有响亮的名字之外，必定还有一些为人认可的闪光点*红黄蓝属于国内第一品牌*该品牌品牌创建的时间长、保持其原有的特色，并且也适应中国育儿观念的发展*2、价格中等*现在市场上的价格因素并不是说选最便宜或是越贵越好，而是根据教学结果要符合孩子的发展需要来判断*家长不要盲目跟风或是随意攀比，选择和自己理念、目的相同或近似的早教机构通常是最合适的*红黄蓝早教机构主要是0-6岁一体化早期教育模式*3、环境设施齐全*教室面积够宽敞，采光充足，布置整洁*硬件设施，如玩具和教具卫生环保，没有存在安全隐患，同时及时消毒防止交叉感染等*有专业的益智玩具、有娱乐、艺术或音乐游戏等各种功能性分区，提供多样的环境*4、教师素质*我们认为老师素质不是单指任课老师的学历、专业*仅有学识渊博还不足以成为一名合格的早教老师*按照孩子的成长规律来说，早教最重要的是传授孩子正确的为人处世和学习方法，提前培养起有利于未来学习的良好习惯，正确循序渐进的激发孩子的潜能，避免拔苗助长，这对老师的要求就变得非常高了，红黄蓝早教中心的老师都是经过专业体系的培养和对孩子的真挚爱心才能胜任的*5、宝宝兴趣*早教是一种顺应宝宝天性的学习，目的是为了培养宝宝的潜能发展，让宝宝在学习中找到乐趣，把学习变成一种乐趣，这样对于孩子潜能的开发非常重要*所以家长在选择早教课程的时候应该关注宝宝的兴趣所在，而不是按照自己的愿望为宝宝做主，把不适合宝宝的内容强加给孩子*红黄蓝早教中心提供了很多玩具和设备，让宝宝从玩乐中学到东西*6、中心地理位置*一般来说，有较多分中心的连锁机构更加方便，父母可以选择离家近的中心*我们机构的周围环境也有利于宝宝的身心健康和气质培养*7、课程设置和内容是早教的根本*家长一般会关注那些具有全面立体教育课程体系的教育机构*注意早教是为了培养孩子的潜能而非技能*另外课程教案上的编写是否专业、科学，那就需要亲身试听课程后才了解，也比较好使家长自身的教育和启发意义得到很大的改善*8、红黄蓝早教机构的增值服务*我们经常会有亲子活动，有各种人性关怀等，这都会对日后的宝宝的学习感受产生不同的作用*所以有的亲子活动、学习参访等增值服务也能从一定程度上扩大早教的效果和促进宣传*（三）、外部环境分析我们从政治环境、经济环境、社会环境等分析中了解到：红黄蓝早期教育是中国最早的教育集团，主要针对0岁～6岁的婴幼儿，根据其不同年龄阶段的生理、心理发育特点，结合个体儿童的发育水平，通过游戏等形式，有目的、有步骤地进行训练，全方位开发孩子的运动、语言、认知、情感、创造、社会交往等多方面的能力，帮助孩子初步完成自然人向社会人的过渡*在中国，早教市场这一产业所构成的，是一个巨大的、永不会衰败的市场*中国每年有1700万以上新生儿出生，0—6岁的儿童有一亿多，仅我国城市0—6岁儿童就有近4000万名*我国城市仅0—6岁儿童每年的教育性消费就有数百亿人民币的规模*因此，我们完全可以断定婴幼儿产业市场前景是非常广阔的，她已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业*此外，由于中国的人口基数接近13亿，以现在的1.3%人口自然增长率计算，50年之内的市场规模根本不会有较大的变，即使100年内，它也仍然是一个充满无限诱惑力的市场*还有另外一个重要的因素，那就是中华民族五千年文化中积淀下来“望子成龙”的传统观念，也将是婴幼儿市场形成的主要动力之一*三：SWOT分析优势分析：经过十余年的快速稳健发展，目前遍布全国300多个城市，拥有700多家亲子园和100多家高品质的双语幼儿园，拥有万余名教职工，累计为数百万家庭提供了高品质的早期教育指导与服务，平均每周20万个家庭走进红黄蓝早教课堂*红黄蓝专业、完整、高品质的教育服务得到了社会的认可，先后荣获“中国儿童教育最具影响力品牌”、“消费者信赖的早教品牌”、“企业信用评价AAA级信用企业”、“中国服务业优秀特许加盟品牌”、“社会责任杰出企业”等多项荣誉*旗下的家庭教育产品——《竹兜早教套装》荣获北京市2010年度文化创意产业发展重点项目资金支持，是中国民办教育协会学前教育专业委员会唯一推荐的家庭教育优秀科研成果，其中的动漫片《竹兜和朋友们》被国家人口计生委列为目前阶段唯一推荐的亲子动漫产品*劣势分析：早教理念及重要性仍未达到普及的程度，xx市家长对教育普遍重视不够，或者是有重视无要求，作为高费用的专业早教品牌，被目标客户所理解并接受将是一个难题* 机会分析：xx市早教市场还不是很健全，仍有很大的发展空间；先进入xx市市场的早教机构对早教理念的宣传，使年轻家长们对早教有了初步的认识：红黄蓝可以以其规范化、人性化、科学化的教育理念和适当的营销手段树立专业品牌形象* 威胁分析：xx市早教市场中的其它品牌如：东方爱婴、亿婴天使、蒙特梭利等等，各种让人眼花缭乱名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包，占据了市场份额*他们的理念各不相同，也各有侧重，但教育孩子的目的是一致的*四、企业的营销目标和战略重点我们在对早教消费细分市场中了解到：低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高中下收入家庭：要求学费适当，一般百元以下可接受，对课程设计及师资有一定程度要求，但品牌意识低* 中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要高，品牌意识强所以我们企业营销目标的重点是在市场细分化的基础上根据红黄蓝的资源及目标我们把市场目标定在有0—6岁宝宝的中高收入家庭里*其定位为：高价格，高质量*战略重点：1、财务目标：以盈利为目的，努力保持财务数字的增长*2、战略地位目标：在红黄蓝先进的教育理念的基础上推出小班化，艺术化，人文化，多元化的特色早教；拥有专职外教、高资配备和“网上直播”更加科学先进的教育措施*实行儿童优先原则；尊重儿童原则；无歧视原则；尊重儿童观点的原则，与国际早教中心接轨的高标准，现代的早教机构*培养婴幼儿张扬的个性，开朗的性格，宽阔的胸怀，做社会人，国际人，让每个儿童成为世界小公民；从小跟着世界走；长大领着世界走*开心每一天，快乐每一天*并进一步过大教育，实现连锁经营，横向一体化*五：营销策略分析（一）、产品策略顾客的需要和欲望要得到满足，要提供健康的学习环境，优质的教育让顾客满意*我们的课程严格按照宝宝的年龄段来划分，孩子每个年龄段都有不同的敏感期，同时参考测评软件的结果*目前我中心开设的课程主要有0-2岁亲子课程、1-4岁音乐课程、2-6岁语言课程、2-5岁思维课程、2-3岁入园过渡课程、3-6岁学乐英语、共计6个课程*期间，亮点在于它的立体教育课程体系，是以0－6岁儿童身心发展的六大阶段为纵线、六大领域为横线，贯穿于红黄蓝亲子园和红黄蓝幼儿园的课程体系* *（二）价格策略在市场环境下，我们的价格是在目标顾客可以接受的范围内*我们的早教课程定价一般是80元-100元每节课（每节课45分钟），也还有分一年46节课，或者98节课*对目标消费群体的产品选择有了多样性，更好的促进销售*（三）渠道策略1、举办各种亲子游戏，帮助家长建立主人翁意识激发家长积极合作的态度，让家长走进早教中心，使他们了解早教中心的教育理念，促进亲子关系的健康发展*2、在婴幼儿与家长、教师与家长、家长与家长之间搭起一座沟通的桥梁*亲子活动可以帮助家长了解孩子的情况，走进早教中心，在活动中老师有针对性的指导可以缩短教师与家长的距离，同时经过观察教师的教育行为和孩子的表现，家长可以反思自己的教育内容和方法，使其在活动中获得正确的育儿观念和育儿方法，并将观念和方法融入到与孩子相处的每一刻，逐步了解培养、教育孩子的重要性，从而最终实现孩子的健康和谐发展*3、在电视上、报纸、车身、墙体等上面做广告，扩大其影响力*（四）促销策略孩子是产品的使用者，家长是产品的购买者，而亲朋好友、邻居、教育专家等作为意见的提供者也对产品的营销有一定的影响，因此我们的促销过程中要努力让这三者都知道、体验并且认可我们的产品，最终成为我们产品的代言人* 在营销的过程中，避开与其他竞争者的价格对比，树立专业，权威的品牌形象，深入挖掘中高端目标市场，激发潜在顾客，边缘顾客的消费愿望*通过以下四个途径来实现我们的营销目标：1、通过各类媒体的综合宣传，将企业的产品理念传达给目标客户，与其他竞争对手区别开来，提高知名度*2、通过一系列促销和体验活动，提高目标客户对产品的认可度*比如对前来询问的客户，可以给他们免费尝试一次我们的课程，同时，在小朋友过生日的时候，我们可以送一些小礼品，还可以在节日时候，做一些活动*3、通过与各类相关产品的整合营销，为目标客户提供全方位的配套服务，可以在促销时开发多条招生渠道，扩大市场份额*4、我们还可以通过举办和赞助一系列的社会公益活动，得到口碑的支持，提升企业区别于其他品牌的品牌形象从而提高美誉度和顾客的忠诚度* 六：推广方案在整体营销策略的基础上，结合市场现状分析，对方案进行进一步的细化和调整*第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度第一步：摸底调查，了解市场阐述：这个阶段的调查和以前企业在落户xx市所做的市场调查不同，要更加深入和彻底*1、了解我们的目标客户（中高端人群）的分布情况，了解他们对早教产品的理解程度和态度，了解他们是否与其他竞争对手有过接触或正在接触，确定重点突破的社区*2、了解我们竞争对手的分布情况、营销策略、现有是市场份额以及主要客户的分布区域，找出其薄弱环节，一边重点突破*xx市到目前为止有五家早教中心机构，其分布在万达、世纪欧洲城、以及步行街等地方*分布主要在高端客户住宅区周围*第二步：全面宣传，提高知名度为了不导致客户产生厌烦和抵触心理，我们的广告宣传可以分以下几步来完成：3、软性广告宣传，以报纸、电视广告为主，也可在各社区或主要交通路段的宣传栏张处贴宣传海报，内容以早教知识、婴幼儿成长过程中的注意事项等为主，注明“红黄蓝”提供即可，赢得家长的支持和认可，引起共鸣，并使得家长产生体验产品的期待*4、开业前的广告宣传通过前面软性广告的铺垫，家长对早期教育有所重视和认可，开业前应该综合运用各种媒体，包括电视（主要是本地电视台的黄金时段）、报纸（三峡晚报、三峡商报）、各社区和主要交通路段的宣传栏、各大超市和商场的平面媒体刊登开业信息；第三步：针对性重点宣传宣传区域：主要是在各大商场和超市等人流量集中的区域，以及各主要社区；宣传所需物品：员工制服，展桌，音响或者视频播放设备，课程宣传光盘，顾客信息登记表（包括顾客的姓名、家庭住址、联系方式、收入、孩子生日等）；制作课程免费体验卡等*第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生活动方案一：通过免费体验课程和抽奖活动活动方案二：重点社区推广活动第三阶段：整合营销，扩大市场份额阐述：通过第一、二阶段的策划实施，实现了初步的招生的目标，但是紧随其后的必是竞争对手的迅速跟进，不断重复相似的宣传推广方式必会使消费者失去新鲜感，而且进一步调查和开发市场的成本会增加*涉及婴幼儿相关产品很多，也有很多不错的品牌形象，；方案一：与婴幼儿奶粉、尿不湿等产品品牌合作；方案二：冠名地区儿童电视节目；以赞助或合作的方式冠名特别时段的儿童节目，穿插广；方案三：与大型超市或商场的中高端消费场所合作，共；第四阶段：公关营销，提高美誉度阐述：通过上述三个；方案一：圣诞节“红黄蓝才艺展”；方案二：举办公益讲座；个性化推广：；1、小册子：设计的涉及婴幼儿相关产品很多，也有很多不错的品牌形象，与这些品牌实现合作，不仅可以掌握更多的市场信息以及顾客的资料，扩大现有的销售渠道，而且可以挖掘更多的营销切入点，实现资源共享，最重要的是可以体现品牌实力，树立形象* 品牌合作推广方案：方案一：与婴幼儿奶粉、尿不湿等产品品牌合作方案二：冠名地区儿童电视节目以赞助或合作的方式冠名特别时段的儿童节目，穿插广告或课程演示，提高品牌知名度*方案三：与大型超市或商场的中高端消费场所合作，共享消费者者资料等信息*第四阶段：公关营销，提高美誉度阐述：通过上述三个阶段的努力，实现了初步的营目标，这个阶段我们将通过一系列公益性推广活动，巩固已有市场，加深老顾客的忠诚度，挖掘潜在的顾客，提高本中心在市场上的美誉度和影响范围，树立深入人心的品牌形象，成为xx 市早教机构的第一品牌*方案一：圣诞节“红黄蓝才艺展”方案二：举办公益讲座个性化推广：1、小册子：设计的内容可以关于孩子的饮食，睡眠等成长过程中所应注意的健康知识的小册子，免费送给消费的顾客，册子要求图文并茂，并且具有很强的可读性，也可以分年龄段制作，分次送给宝宝*2、温馨提示：可以在一些中心路口设提示栏，或以短信、电话的方式，每日、每周尤其是在特别时间（如春季儿童疾病流行期，节假日等）就天气、交通状况需注意是事项、节日问候等告知*其目的并非仅仅是提示作用，而是体现红黄蓝真正关爱宝宝健康成长的品牌形象*3、生日关怀：给生日当天的宝宝送上一份生日礼品，最好是在活动中心以公开的形式送给*4、纪念品：将宝宝的上课过程以照片、DV等形式记录下来，在每个阶段课程结束之后送给家长以作纪念，这样不仅可以巩固的顾客的忠诚度，而且容易促成重复消费*推广方案注意事项：1、工作人员在活动区域内不能扎堆闲聊，时刻注意自身形象*2、工作人员在活动区域内发现垃圾应及时清理，随时保持场地的整洁*3、活动参与者（指导师.咨询师）分别穿着统一服装，佩戴名牌并时刻保持微笑*4、活动期间内参与人员发现一切突发事件（或预知突发事件），力所能及的马上解决，不能解决的应及时告知市场推广员*5、活动期间内，发现自己不清楚接下来该怎么做，不要在场内大声喊叫，向同伴求助，应该轻声细语的向伙伴寻求帮助*6、使用的物品，参与活动人员要保管，分配活动物品，活动结束后应该清点，回公司后返还仓库*7、收集的资料要汇报给Nick，由Nick统一分配*活动人员发现活动的不足与有好的提议，可以反馈给Nick.改进以后的活动质量*七、风险控制早教行业是特殊的培训行业，也是让人最愿意花钱消费的行业*早教行业具有非常明显的优势：市场庞大、现金流稳定、盈利模式清楚*尽管早教行业拥有以上诸多投资优势，但以下风险因素必须考虑*在国内因为有较多的同质化竞争者，幼儿园以及各种形式的早教企业，这些企业的成本控制不同，提供服务质量不一，所以很容易引发价格恶战*从企业的持续发展和成长性来看，早教行业的成长性受需求方的经济支付能力和早教观念的制约，尤其是国内当前仍处于升学为王的应试教育时代，早教企业在当下一段时间内的成长性并不乐观*再者，企业发展和扩张受资金、人才、生源制约非常明显，资金是早教企业陷入良性或恶性循环陷阱的最大决定因素之一*无论是采取加盟扩张或直营模式，市场占领的成本都将不菲*尽管盈利模式可以简单复制，但早教从业者并不可简单复制*国内早教行业的人才无非是幼儿教育专业或师范专业，早教从业者的素质将成为企业大规模扩张的又一门槛*从外部影响因素看，目前我国的早教行业缺乏专门的法规可依，尤其是除幼儿园之外的私营的早教行业*一旦有专门的政策法规出台，很可能会给业内企业带来双刃剑效应*一方面会促进产品结构、服务人员构成等方面合乎规范的、师资力量雄厚的企业赢得更大市场，另一方面也可能会使部分企业因此销声匿迹* 因此，早教行业掘金需要耐心和智慧，并非是可以获得快速回报*所以红黄蓝进驻xx的营销推广策略需要考虑一些其他的风险控制，同时规避风险和顺利实现早教机构的营销推广*八、费用预算（略）说明：1、此方案体现了一定的规则性，其中很多方案和活动的具体步骤未详细列出，有待与合作方进一步协商制定;2、方案是一个不断完善，不断跟进的动态的过程3、此方案还有很多有待修正、增添的地方*。
早教中心市场推广方案三篇
早教中心市场推广方案三篇篇一：早教中心市场推广方案市场拓展部分市场拓展主要指早教中心名单的获取、合作渠道的开发、宣传推广的方法等为中心课程销售服务的外部准备。
主要方式包括：基础名单的搜集、异业渠道的合作、广告的投放等。
1、基础名单的搜集适龄家庭的名单搜集是中心课程销售的第一步准备工作，名单的搜集一般包括：1）callin主动电话咨询的客户，留下家庭的信息和联系方式2）walkin主动进店咨询的客户，留下家庭的信息和联系方式3）单页/报纸派发每周组织工读生或者老师去适龄宝宝集中的公园或小区空地派发中心的宣传单页或者报纸，通过和家长的沟通，留下家庭的信息和联系方式，这是一种简单直接，成本较低的宣传手段，应该坚持去做，效果会非常明显，可以用最短时间在周边的小区达到宣传的目的。
4）异业渠道名单的获取通过和其他母婴类渠道的合作，如母婴店、游泳馆、奶粉厂商、儿童摄影店，通过名单互换、客户资源共享、店面互相摆放展架/海报/单页/代金券/优惠卡等方式，搜集异业渠道客户名单，分享合作方的客户资源。
5）医院、卫生防疫站、疾病预防控制中心客户名单的获取通过拓展中心所在地区主要妇婴医院、卫生防疫站、疾控中心的渠道，获取大量小年龄段宝宝家庭的名单信息。
2、合作渠道的开发中心平时应该积极联系拓展一些异业合作渠道，可以通过活动的合作，慢慢建立起关系。
3、宣传推广的方法1）单页/海报的宣传平时积极在周边小区和公园派发单页，张贴海报，成本小，见效快。
2)、异业渠道的宣传积极联系在母婴店、游泳馆、儿童摄影店等有店面的合作渠道摆放中心宣传单页/海报/优惠卡/展架等宣传品。
也可以联系在母婴店定期给会员投放的产品目录册上投放宣传广告（此方法成本较高，效果不直接）。
3)、媒体渠道的广告投放A、电视广告成本太高，对于单个中心不推荐直接投放，连锁经营的早教中心可以选择在少儿频道或收视率较高的时段选择性投放，也可以选择和电视台少儿节目组通过节目合作的方式投放软性广告，成本相对会低一些。
早教中心营销推广策划方案
国家已经实施开放三胎政策，在未来，年轻一代的妈妈会选择早教托儿的服务，用来平衡工作和带孩子带孩子之间的烦恼。
早教托儿中心的市场在未来阶段也会具有潜力，当然也会出现越来越多的早教机构，怎么样才能在众多机构中赢得一席之地呢？下面是为大家整理的“早教中心营销推广策划”，供您参考。
早教中心营销推广策划(一)一、前言互联网时代，供人们选择的机会多了，对于同一种产品用户可以有N种选择，所以我们要懂用户，了解用户的需求，别看早教行业总体的发展势头那么热，其实，真正做起来，你会发现真的没有那么简单。
很多家长“懂”早教，但是并不是真的懂早教。
比特易早教中心认为，我们的目标客户其实可以分为三大类：一、目标市场分析：为什么我这么强调这一点呢，因为不管什么行业，他们赖以生存的经济来源都跟销售有关(政府部门除外)，而销售最根本落实到你要把什么东西卖给什么人。
如果一个连自己的目标客户都不知道的公司，是不可能走向成功的。
因此，我们必须首先了解我们的客户，对我们的目标客户进行一个详细的分析。
第一：高学历、拥有着稳定的输入，对于教育比较认同，愿意为孩子的教育买单。
这部分人群主要集中在政府单位、公务员、白领、高校老师、事业单位等。
心理分析：这部分人群最为关注孩子的成长，因为他们本身就是从应试教育走过来的一代，他们对于中国的国情认识非常清楚，他们望子成龙、望女成凤的思想特别严重。
他们更关注的是你的这个机构是否真的能够帮助孩子成长。
第二：没有经历过良好的教育，但是凭借自己的努力也获得了很好的物质回报。
深知没有学历在这个社会上的难处，不想让孩子走跟自己一样的路。
心理分析：这部分家长非常认真对待每一节课。
他们很努力的去配合老师，老师说什么他们都照做，就像幼儿园小孩子一样。
第三：也许学历很高，也许没有学历，但是手中有钱，对教育不看重，但是虚荣心很强，不甘落后，看到别的孩子都上早教中心，自己也跟着去，完全就是满足自己虚荣心的一种体现。
他们看中的是这个机构的硬件设施是否豪华，孩子在这里是否能够接受VIP服务。
早教合作策划书3篇
早教合作策划书3篇篇一《早教合作策划书》一、背景随着社会的发展和人们生活水平的提高，越来越多的家长开始重视孩子的早期教育。
早教不仅可以帮助孩子开发智力、提高语言能力和社交能力，还可以为孩子的未来发展打下坚实的基础。
因此，早教市场前景广阔，具有很大的发展潜力。
二、目标1. 提高品牌知名度：通过与[合作机构名称]的合作，提高我们早教机构的品牌知名度，吸引更多的家长和孩子关注我们的品牌。
2. 增加客户数量：通过合作，吸引更多的家长和孩子来我们的早教机构体验课程，从而增加我们的客户数量。
4. 拓展市场份额：通过合作，拓展我们的市场份额，提高我们在早教市场的竞争力。
三、合作方式1. 课程合作：我们可以与[合作机构名称]合作开发早教课程，共同制定课程内容和教学计划。
这样可以充分发挥双方的优势，提高课程的质量和吸引力。
2. 活动合作：我们可以与[合作机构名称]合作举办各种早教活动，如亲子活动、主题讲座等。
这样可以增加家长和孩子的参与度，提高品牌知名度。
3. 品牌推广合作：我们可以与[合作机构名称]合作进行品牌推广，如共同制作宣传资料、互相推荐等。
这样可以扩大品牌影响力，吸引更多的客户。
四、合作内容1. 共同制定课程内容和教学计划：根据双方的优势和市场需求，共同制定适合 0-6 岁孩子的早教课程内容和教学计划。
2. 互相推荐客户：双方可以互相推荐客户，为对方提供更多的商业机会。
3. 共同举办活动：双方可以共同举办各种早教活动，如亲子活动、主题讲座等，吸引更多的家长和孩子参与。
4. 共享资源：双方可以共享资源，如教学场地、教学设备等，降低运营成本。
五、执行计划1. 第一阶段：确定合作意向，签订合作协议。
2. 第二阶段：共同制定课程内容和教学计划，开展教师培训。
3. 第三阶段：正式推出合作课程，进行市场推广。
4. 第四阶段：定期评估合作效果，根据评估结果进行调整和优化。
六、预期效果1. 提高品牌知名度：通过合作，我们的早教机构将获得更多的曝光机会，品牌知名度将得到提高。
早教促销推广策划方案
早教促销推广策划方案嘿，朋友们，今天给大家带来一份充满创意和实效性的早教促销推广策划方案，让你的早教中心在市场竞争中脱颖而出，吸引更多家长和宝贝们！一、方案目标1.提高早教中心品牌知名度，扩大市场份额。
2.增加新学员报名数量，提升学员满意度。
二、活动主题“启航未来，快乐成长”——早教中心大型促销活动三、活动时间2023年6月1日至2023年6月30日四、活动内容1.线上活动：（1）开展“早教知识竞答”活动，设置丰厚奖品，吸引家长参与。
（2）在抖音、微博等社交平台开展“宝宝成长日记”话题挑战，鼓励家长分享宝宝在早教中心的成长瞬间。
（3）推出“早教专家在线直播”，解答家长关于早教的疑问，提高专业度。
2.线下活动：（1）举办“亲子运动会”，邀请家长和宝宝一起参与，增进亲子关系。
（2）开展“家长课堂”，邀请育儿专家授课，提高家长育儿水平。
（3）设置“宝宝成长档案”，记录宝宝在早教中心的成长点滴。
五、活动优惠政策1.限时优惠：活动期间，报名立减500元。
2.团报优惠：三人团报，每人再减200元。
3.推荐有奖：推荐亲友报名，奖励100元现金。
4.会员福利：会员报名，赠送精美礼品一份。
六、活动宣传1.线上宣传：（1）制作活动海报、短视频，在抖音、微博、公众号等平台发布。
（2）联系育儿类网红、博主，进行活动推广。
（3）在家长群、朋友圈进行活动宣传，扩大影响力。
2.线下宣传：（1）在早教中心周边粘贴活动海报、悬挂宣传横幅。
（2）派发宣传单页，向家长介绍活动内容和优惠。
（3）与周边幼儿园、亲子馆等合作，进行资源共享。
七、活动实施1.成立活动策划小组，明确各成员职责。
2.制定详细活动方案，包括活动时间、地点、内容、人员安排等。
3.提前准备活动物资，如奖品、宣传单页等。
4.在活动期间，加强现场管理，确保活动顺利进行。
八、效果评估1.通过报名数量、家长满意度等指标，评估活动效果。
2.收集家长反馈意见，不断优化活动方案。
3.对活动数据进行统计分析，为后续市场推广提供依据。
早教中心市场推广方案三篇.doc
早教中心市场推广方案三篇第1条幼儿教育中心营销计划、幼儿教育中心营销计划、市场拓展计划、部分市场拓展计划主要指收购的幼儿教育中心名单、合作开发渠道、宣传推广方式等。
作为中心课程销售服务的外部准备。
主要方法包括收集基本列表、不同渠道的合作、广告等。
1、基本列表的集合适当年龄家庭列表的集合是中心课程销售准备的第一步。
名单的收集通常包括1)呼叫的活跃的电话咨询客户，留下家庭信息和联系信息；2)walkin的活跃店铺咨询客户。
留下家庭信息和联系信息3)一个页面/报纸分发传单页面或报纸，组织工人和学生或教师去公园或居住区的空地，那里每周都有学龄儿童聚集。
通过与父母沟通，留下家庭信息和联系方式。
这是一种简单、直接、低成本的宣传方法，应该坚持。
效果会非常明显。
它可以在最短的时间内达到在周边居民区进行宣传的目的。
4)国外渠道列表通过与其他母婴渠道的合作获得，如母婴店、游泳馆、奶粉制造商、儿童摄影店。
通过列表交换、客户资源共享、商店间摆放的货架/海报/单页/优惠券/折扣卡，收集外国渠道客户列表并共享合作伙伴的客户资源。
5)医院、卫生防疫站、获得疾病预防控制中心的客户名单通过扩大中心所在地区主要妇幼医院的渠道、卫生防疫站、疾病预防控制中心，获得大量小年龄婴儿家庭的名单信息。
2、合作渠道发展中心平时应积极接触和拓展不同行业的一些合作渠道。
通过活动中的合作，关系可以逐步建立。
3、宣传推广方法1)单页/海报的宣传是平时在周边社区和公园积极分发单页和张贴海报，成本低，见效快。
2、不同行业渠道的宣传，积极联系母婴店、游泳馆、儿童摄影店等合作渠道，在中心放置宣传单/海报/优惠卡/展架等宣传材料。
您也可以联系母婴店，定期在产品目录上为会员投放宣传广告(这种方法价格昂贵，没有直接效果)。
3、媒体频道广告A、电视广告成本太高。
单一中心不推荐直接广告。
连锁经营的早期教育中心可以选择在儿童频道或收视率高的时段投放广告，也可以选择通过与电视台儿童节目组的节目合作投放软广告。
早教中心市场推广方案 (2)
早教中心市场推广方案市场拓展部分市场拓展主要指早教中心名单的获取、合作渠道的开发、宣传推广的方法等为中心课程销售服务的外部准备。
主要方式包括：基础名单的搜集、异业渠道的合作、广告的投放等。
1、基础名单的搜集适龄家庭的名单搜集是中心课程销售的第一步准备工作，名单的搜集一般包括：1）、call in 主动电话咨询的客户，留下家庭的信息和联系方式2）、walk in 主动进店咨询的客户，留下家庭的信息和联系方式3）、单页/报纸派发每周组织工读生或者老师去适龄宝宝集中的公园或小区空地派发中心的宣传单页或者报纸，通过和家长的沟通，留下家庭的信息和联系方式，这是一种简单直接，成本较低的宣传手段，应该坚持去做，效果会非常明显，可以用最短时间在周边的小区达到宣传的目的。
4）、异业渠道名单的获取通过和其他母婴类渠道的合作，如母婴店、游泳馆、奶粉厂商、儿童摄影店，通过名单互换、客户资源共享、店面互相摆放展架/海报/单页/代金券/优惠卡等方式，搜集异业渠道客户名单，分享合作方的客户资源。
5）、医院、卫生防疫站、疾病预防控制中心客户名单的获取通过拓展中心所在地区主要妇婴医院、卫生防疫站、疾控中心的渠道，获取大量小年龄段宝宝家庭的名单信息。
2、合作渠道的开发中心平时应该积极联系拓展一些异业合作渠道，可以通过活动的合作，慢慢建立起关系。
3、宣传推广的方法1）、单页/海报的宣传平时积极在周边小区和公园派发单页，张贴海报，成本小，见效快。
2)、异业渠道的宣传积极联系在母婴店、游泳馆、儿童摄影店等有店面的合作渠道摆放中心宣传单页/海报/优惠卡/展架等宣传品。
也可以联系在母婴店定期给会员投放的产品目录册上投放宣传广告（此方法成本较高，效果不直接）。
3)、媒体渠道的广告投放A、电视广告成本太高，对于单个中心不推荐直接投放，连锁经营的早教中心可以选择在少儿频道或收视率较高的时段选择性投放，也可以选择和电视台少儿节目组通过节目合作的方式投放软性广告，成本相对会低一些。
早教中心异业市场推广策划.docx
早教中心异业市场推广策划.docx早教中心市场推广项目策划书（异业合作）合作谈判目的1.建立良好的合作互惠关系；2.借助合作方的力量开拓市场，把合作方的资源转化为自己的资源；3.资源共享，打到双赢的目的；4.节省市场宣传的费用。
谈判流程一、联系合作方的主要负责人1.明确合作对象，例如：儿童影楼、母婴用品店、奶粉经销商、妇幼保健院、儿童游乐场等；2.通过市场调查，掌握合作单位的地址，联系电话，主要负责人；3.通过电话或登门拜访的方式找到主要负责人，初步达成合作意向。
二、面谈合作（一）约定面谈的时间、地点，按时赴约1.需要的谈判资料：（1）名片，名片夹；（2）证明公司实力的资料，宣传单页，中心环境照片，活动视频资料及合作意向书（合作意向书范本，根据公司实际情况可以修改）。
2.拜访的礼仪：（1）谈判着装要求大方、得体、职业化；（2）出发前再与拜访对象确认一次，算好时间出发，不要迟到；（3）接过对方的名片后，放入名片夹中，不要随意放在桌上或拿在手中玩弄；（4）谈判结束后，从容不迫的整理好资料，离去时，把坐过的椅子放回原位，带走喝过的水杯。
（二）向合作方介绍公司品牌和中心情况品牌介绍话术：壹号贝贝是一所针对0-6岁儿童实施相关早期教育的专业早教机构，中心面积及师资力量等。
（三）向合作方了解他们的具体情况，了解他们拥有的资源根据合作单位的性质不同，需要了解的内容有所不同，但大体上有一下几种；1.了解合作方的成立时间，经营产品范围；2.了解产品销售的渠道；3.了解产品针对的人群以及产品销售的区域范围；4.了解现有会员人数；5.了解本阶段本年度的市场推广计划。
（四）设想合作方的需求，提出初步的合作意向，满足对方的需求1.明确对方拥有的资源哪些是本中心需要的；2.进一步了解对方市场推广的需求；3.提出合作意向共同讨论，记录达成共识的条款。
三、根据谈判达成的共识拟定合作意向书，合作意向书一般分为五部分：1.品牌及本中心简介；2.本中心的优势及课程特点；3.本中心的资源；4.本中心希望共享合作方的资源；5.联系人、联系电话、邮箱等信息。
早教营销推广策划案
亲亲袋鼠钟楼店
纯澳式教育模式
宝宝大脑发育
LOGO
利用传统媒体开展的活动范例——《九堂澳洲启育之旅》
如何利用传统媒体进行活动预热及执行呢？ 案例名称：《九堂澳洲启育之旅》 开展形式：通过电台宣传，征集家庭免费体验九堂澳式启育课程。经过10
天线上预热，落地线下活动。以九节亲子课堂为直接输出点，通过在门店或商场 等地开展游戏互动、知识问答及奖品派发，加强客户体验，宣传品牌理念。
第一步： 结合品牌及客群定位，寻找同档次的 商家进行洽谈合作，通过对等的广告资源置换（如 在我门店设立广告牌），获取更多宣传窗口。
第二步：充分利用合作方线上、线下平台进行 针对性宣传，及时更新门店销售信息，通过利益捆 绑、活动宣传，增加合作方客户上访几率；
第三步：加强口碑宣传，每一次活动后做到有 评估有反馈，针对效果较好的异业合作，建立长期 合作机制。
频次
费用
广播
品牌广告 线上口播
15秒 15秒
15天/1个月 3次/天 10天/1个月 1次/天
31050元/月 18900元/月
费用合计：49950元/月
备注：1、本方案价格为最终执行价，不包含广告音频、制作费； 2、不以实物冲抵广告费； 3、不包含主持人现场主持费用。
LOGO
异业联盟
0~3岁的宝宝是我们最主要的目标客群，通过同 母婴用品店、妇幼医院、月子会所、产后恢复中心、 儿童摄影店、亲子乐园开展异业合作，将极大增加 客户基数。
费用内容 公众号认证 网站建设费用（员工维护） 费用合计：5300元
费用 300元/年 5000元
LOGO
传统媒体
首要推荐：广播电台 推荐原因：有车一族是项目首要目标客群，具有一定社会地位及财富积累，在 孩童教育上更为关注，且广播媒体覆盖面广，费用适中，在项目关键节点可选 择投放。 选择频道：93.1 推荐原因：93.1西安音乐广播，以最具时尚号召力的品牌占有市场。西安广播 电视台音乐广播93.1(人群覆盖：18-35年轻群体）——全天节目以音乐为主线， 以娱乐、时尚生活资讯为两个切入点，传播“流行、时尚、经典、品味”。以 大功率、高保真收听效果强势覆盖大关中地区。在众多明星主持、品牌节目、 优质活动的带动下拥有忠实、固定、品质的收听群体。
早教中心推广策划方案
早教中心推广策划方案一、背景分析随着社会经济的发展和家长对儿童教育的重视，早教中心作为提供专业早期教育服务的机构，在市场上得到了广泛关注。
然而，随着竞争的加剧，早教中心需要制定有效的推广策划方案来提高知名度和吸引力，进而增加客户群体。
二、目标受众1. 孕期准父母：为他们提供相关的孕期保健知识和早期教育意识的开发，以吸引他们预约早教服务。
2. 0-3岁婴幼儿家长：为他们提供优质的早期教育服务，使他们在教育孩子的初期过程中获得专业指导。
3. 在校学生家长：帮助他们提高育儿意识和亲子互动技巧，提供针对性的辅导方案。
三、策划方案在推广早教中心过程中，需要结合不同的宣传途径来吸引目标受众。
下面列举了几个有效的推广渠道：1. 建立线上宣传平台我们可以开设早教中心的官方网站和社交媒体账号，通过定期发布有关早期教育的知识、家长亲子互动活动的照片和视频等内容来吸引目标受众。
同时，可以借助搜索引擎优化技术提升网站排名，增加曝光率。
2. 举办专题活动可以通过与社区合作，举办有针对性的专题讲座、亲子活动、亲子工作坊等，以提高公众对早教中心的认识和信任度。
此外，可以组织开放日活动，让感兴趣的家长和孩子亲身体验早教中心的教学环境和教学方法。
3. 与合作伙伴合作与相关行业的合作伙伴建立合作关系，例如儿科医院、母婴用品店、早教教材出版商等，互相推荐和宣传。
此外，可以联合当地的育儿协会和相应机构，共同举办亲子活动和主题讲座。
4. 扩大口碑影响口碑营销是推广早教中心的重要途径。
可以鼓励满意的客户撰写亲身体验的好评，以及参与一些育儿网站的讨论和评价。
同时，可以举办奖学金评选和亲子才艺表演，增加中心的知名度和知识性，吸引更多家长的关注。
5. 提供优质服务无论是在教学素质上还是在教学环境上，都要力求提供专业的、有针对性的服务。
通过优质的教育资源和培训师资，能够吸引更多潜在客户。
此外，建立家长互动平台，提供在线咨询和线下互动活动，增强家长的参与感。
早教中心市场推广方案
早教中心市场推广方案一、市场分析随着社会经济的不断发展和家庭教育的重视程度提高，早教中心作为提供优质幼儿教育服务的机构，正面临着广阔的市场需求。
然而，面对竞争激烈的市场环境，早教中心需要制定有效的市场推广方案，以吸引目标客户、增加知名度和提高市场份额。
二、目标客户定位1. 宝宝年龄：0-6岁。
2. 家庭居住在城市或城市周边地区。
3. 家长注重孩子早期教育的质量和效果，重视全面发展。
4. 家庭收入中等或以上。
三、市场推广策略1. 专业形象建设a) 优化早教中心的标识和视觉形象，设计具有亲和力和专业感的Logo和宣传物料。
b) 在早教中心内部创造温馨、舒适的环境，并配备先进的教学设备和专业教育资源。
2. 线上推广a) 建立精美的官方网站，展示早教中心的教育理念、课程设置和教学成果。
b) 利用社交媒体平台（如微信、微博、线上论坛等）发布优质内容，提供有关早期教育的知识、经验分享和教育资源等，吸引目标客户的关注与参与。
c) 针对亲子教育群体，开展线上互动活动，如线上游戏、亲子阅读分享会等，增强家校互动。
3. 线下推广a) 与妇幼保健院、社区、幼儿园等机构建立合作关系，共同开展教育宣传、亲子活动等，提升早教中心的知名度。
b) 举办公益讲座、亲子活动、教师培训等专业活动，吸引家长和教育从业者的关注和参与。
c) 在商业区、幼儿园周边等地放置展示板、宣传海报等，增加早教中心的曝光度。
4. 口碑营销a) 培养早教中心的忠实用户，开设会员服务，提供独特的优惠和福利。
b) 鼓励满意客户进行口碑宣传，通过网络评价、分享教育成果等方式，积极传播早教中心的专业性和教育效果。
c) 定期组织家长座谈会，听取家长的建议和意见，及时调整和改进早教中心的服务和课程。
四、市场推广预算根据早教中心的规模和市场需求，对市场推广进行预算分配，确保推广效果与资源的合理利用。
五、推广效果评估与调整建立市场推广效果评估体系，通过收集客户反馈、市场数据分析等手段，及时了解市场反应和改进空间，并进行调整和优化。
早教中心市场推广方案
早教中心市场推广方案概述本文档旨在提供早教中心市场推广方案，帮助早教中心提高品牌知名度、吸引更多潜在客户，并增加销售额。
本方案包括市场研究、目标市场确定、品牌建设、推广渠道选择等内容。
市场研究在制定市场推广方案之前，我们需要先进行市场研究，了解早教行业的发展状况、竞争对手的情况以及潜在客户的需求。
以下是市场研究的内容：1.早教行业发展状况：了解早教行业的发展趋势、市场规模和增长率等，以便判断市场潜力。
2.竞争对手分析：调查竞争对手的类型、数量、品牌知名度、服务内容等信息，以便找到市场定位的空白点。
3.潜在客户需求分析：通过市场调研或客户问卷调查等方式，了解潜在客户对早教中心的需求、期望和偏好，以便制定有针对性的推广策略。
目标市场确定根据市场研究的结果，确定早教中心的目标市场，明确目标客户群体，并对不同的客户群体制定不同的推广策略。
下面是目标市场确定的步骤：1.人口统计数据分析：统计目标地区的人口数据，比如年龄结构、家庭收入等，以便确定目标客户群体。
2.客户画像分析：根据市场调研的结果，整理出目标客户群体的画像，包括年龄、职业、教育背景、家庭结构等特征。
3.分析竞争对手目标客户群体：了解竞争对手的目标客户群体，并与自身目标客户群体进行对比，找出自身的优势和定位点。
4.制定目标市场策略：根据客户画像和竞争对手分析结果，确定早教中心的目标市场策略，包括目标客户群体、定位及核心竞争力等。
品牌建设品牌建设是提高早教中心竞争力和市场影响力的核心。
通过品牌建设，能够增强品牌的知名度、美誉度和忠诚度，提高客户的黏性和转化率。
以下是品牌建设的步骤：1.品牌定位：确定早教中心的品牌定位，明确品牌的核心竞争力和特色，以便凸显品牌的差异性。
2.品牌形象设计：设计早教中心的品牌logo、宣传册、标语等，确保品牌形象与定位相符，同时在设计上体现出专业、温暖和亲切的特点。
3.品牌故事营造：通过讲述品牌故事，让客户更好地认识和认同早教中心的理念和价值观，增强客户的归属感和忠诚度。
早教中心市场活动宣传方案
早教中心市场活动宣传方案一、活动背景随着人们对教育的重视程度不断提高，早教市场逐渐兴起。
为了满足家长们对于优质早教资源的需求，我们早教中心决定开展一系列市场活动来宣传和推广我们的服务。
本次宣传活动的目标是增加早教中心的知名度，提高家长对我们的信任度，扩大我们的客户群体，增加收益。
二、活动目标1. 增加早教中心的知名度，提高品牌曝光度。
2. 提高家长对我们早教中心的信任度，增加报名率。
3. 扩大我们的客户群体，吸引更多的潜在客户。
4. 提高活动期间的销售额，增加收益。
三、活动策划1. 活动主题- 主题：启蒙有道，童年美好- 口号：用爱和趣味点亮孩子的未来2. 活动时间和地点- 时间：XX年XX月XX日至XX年XX月XX日- 地点：早教中心及周边地区3. 活动内容- 授课活动：- 开展一系列优质课程展示，如亲子互动课程、艺术创作课程、英语启蒙课程等。
- 邀请专业的早教讲师为家长和孩子进行教学演示。
- 互动游戏：- 设计一些互动游戏，让家长和孩子一起参与，增加亲子互动的乐趣。
- 考虑开展有奖竞猜、抽奖等活动，吸引家长积极参与。
- 公益宣传：- 同时开展一些公益宣传活动，传播早教相关的知识，提高家长对早教重要性的认知。
- 可以配合当地媒体开展公益讲座、义工活动等。
4. 宣传手段- 媒体宣传：- 发布新闻稿、活动海报、广告等，通过报纸、电视、广播等媒体渠道进行宣传。
- 利用社交媒体平台（如微信、微博等）发布活动信息，增加曝光度。
- 宣传物品：- 制作精美的宣传单页、海报、彩页等宣传物品，发放给目标客户群体和周边居民。
- 在早教中心门口设置宣传展示牌，向过路人展示活动信息。
- 合作推广：- 与周边幼儿园、托儿所等机构进行合作，共同宣传活动，互相推广。
- 邀请有影响力的育儿专家、儿科医生等进行合作，并在活动上向家长进行推荐。
- 线上宣传：- 在早教中心的官方网站上发布活动信息，并配以精美的图片和详细介绍。
- 利用早教中心的微信公众号、小程序等进行活动介绍和报名。
早教中心市场推广方案
大连航太医疗设备有限企业员工手册目录第一章前言 (2)第二章企业简介 (2)第三章员工权利和义务 (4)第四章员工仪表行为规范 (6)第五章奖惩条例 (8)第六章考勤管理 (10)第七章工资奖金制度 (13)第八章员工福利 (14)第九章制度汇编 (15)附则……………………………………………第一章前言首先, 真诚地欢迎你, 加入到大连航太医疗设备有限企业这个温馨友爱、团结向上旳大家庭里来。
在这里, 人人都崇尚诚信、言必行、行必果、有爱心、有理想、有责任感和使命感。
这里, 将为你提供最佳旳人际环境；这里, 将为你提供最公平旳晋职机会；这里, 将为你提供最广阔旳发展空间……1. 本手册中所列规章制度是根据国家有关法规以及《大连航太医疗设备有限企业章程》, 结合企业实际状况而制定, 重要包括企业内部政策、薪金福利以及员工权利和义务等重要事项。
2. 本条例合用于与企业签订《劳动用工协议》旳员工。
3、本《员工手册》不也许覆盖员工与企业关系旳所有方方面面, 它与企业旳详细工作政策、有关条例是相辅相成旳。
第二章企业简介大连航太医疗设备有限企业以其资金、人才、技术旳优势, 科学旳管理及优质旳售后服务, 成为全国医疗仪器及医用材料行业旳重要企业之一。
大连航太医疗设备有限企业位于大连市中山区高原街56号海贝花园8层, 毗邻风景秀丽、游人如织旳虎滩乐园。
在非洲拥有大型生产基地和工厂, 在北美设有加拿大分企业, 在亚洲设有东南亚办事处、香港办事处；在国内设有大连分企业、石家庄分企业、吉林分企业、呼和浩特分企业、成都分企业、长沙分企业、西安分企业、南京分企业、西宁分企业、广州分企业, 同步在各大省市设有办事处, 销售网络已覆盖全国。
企业经营方式分为两大类: 开发、生产、销售自己旳高科技产品和代理销售国内外其他厂家旳医疗设备。
大连航太医疗设备有限企业目前研制开发生产有多种项目, 如YF-820型等微子糖尿病治疗仪、WE-2102型多功能微波治疗仪、UMC-I 型肝癌治疗机、空气净化器、电子消毒器、脑反射治疗仪、制氧机等, 企业产品集国内外同类产品之所长, 同步发挥自身旳技术优势, 在产品旳质量和功能上已到达国际先进水平。
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早教中心市场推广项目策划书（异业合作）合作谈判的目的1、建立良好的互惠合作关系2、借助合作方的力量，开拓市场，把合作方的资源变为自己的资源。
3、资源共享，达到双赢的目的。
4、节省市场宣传的费用。
谈判流程一、联系合作方的主要负责人1、明确合作对象，例如：儿童影楼、母婴用品店、奶粉厂商、儿童用品厂商、妇幼保健院、儿童游乐场等2、通过市场调查，掌握合作单位的地址、联系电话、主要负责人。
3、通过电话或登门拜访的方式找到主要负责人，初步达成合作意向。
二、面谈合作（一）约定面谈的时间、地点，按时赴约。
1、需要的谈判资料：（1）名片、名片夹（2）证明公司实力的资料：博思乐期刊、宣传彩页、中心环境照片、活动视频资料、合作意向书等（合作意向书范本，可以修改）2、拜访的礼仪：（1）谈判着装要求大方、得体、职业化。
（2）出发前再与拜访对象确认一次，算好时间出发，不要迟到（3 ）接过对方的名片后放入名片夹中，不要随意放在桌上或拿在手中玩弄。
（4 ）谈判结束后，从容不迫的整理好资料，离去时，把做过的椅子放回原位，带走喝过的茶杯（二）向合作方介绍公司品牌和本中心情况品牌介绍话术：******是一所针对0—12岁儿童实施相关早期教育的专业早教机构。
（三）向合作方了解他们的具体情况，了解他们拥有的资源根据合作单位性质不同，需要了解的内容有不同，但大体上有以下几种：1、了解合作方的成立时间，经营的产品范围2、了解产品销售的渠道。
3、了解产品针对的人群以及产品销售的区域范围4、了解现有会员人数5、了解本阶段、本年度的市场推广计划，以及资金来源、审批手续等。
（四）设想合作方的需求，提出初步的合作意向，满足对方的需求。
1、明确对方拥有的资源哪些是本中心需要的2、进一步了解对方市场推广的需求。
3、提出合作意向，共同讨论。
记录达成共识的条款。
三、根据谈判打成的共识拟定合作意向书合作意向书一般分五部分：1、品牌及本中心简介2、本中心的优势及课程特点3、我中心的资源4、我中心希望共享合作方的资源5、联系人、联系电话、邮箱等信息四、签订合作协议书1、把拟定的合作意向书通过邮件的方式发给合作方，待对方确认，没有异议后，签订合作协议书。
2、如果对方有异议，有必要时需要再次面谈，调整合作意向。
3、合作协议书签订后，按照约定的条款逐一执行，并督促合作方履行协议条款。
五、跟进了解合作带来的市场推广效果，为下一次的合作提供参考，随时跟进。
1、统计对方提供的名单中，有效名单的比例、成交客户的比例。
2、了解宣博思乐传单、博思乐期刊在合作方场地发放的效果如何，及时补充宣传单和相关资料。
3、合作方提供的礼品质量如何，家长是否喜欢4、我中心会员在合作方消费，是否真正享受到更优惠的服务，家长反映如何。
与各个机构的共赢合作方式（参考）1、博思乐社区行2、博思乐与母婴用品店的合作3、博思乐跟儿童摄影机构的合作4、博思乐幼儿园发单计划5、博思乐与麦当劳肯德基的合作6、博思乐跟银行的合作7、博思乐跟保险公司的合作8、博思乐跟美容院的合作9、博思乐与产后修复中心的合作10、博思乐与医院的合作11、博思乐与健身房的合作12、博思乐与汽车4S店，高级会所的合作博思乐社区行：根据博思乐中心的地理位置，社区活动主要包括周边几个小区。
分为三个区域。
区域小区名称A 2个骏景湾豪庭、楼王B 2个怡康华庭，世纪花园C 2个中天国际花园，聚得花园社区行方式：进入小区，可以以举行小型活动的方式来开展，通过老师展示亲子节目来吸引家长和小朋友达到宣传的作用。
也可以在小区摆个咨询台，进行宣传和留名单。
社区行的宣传方式比较集中而且比较有针对性。
但是，进入小区要和物业打好招呼，同时只能选择周末的时间会好。
所以，建议前期一个一个小区来进行，周末选择半天的时间进入小区做活动留下名单。
博思乐与母婴用品店合作母婴店名称地址，电话母婴用品店合作方式：（儿童理发店也可以的）1、放杂志，宣传页在店内。
2、通过母婴店过来报名的孩子有相应的优惠。
3、跟他们共同举办活动。
4、交换名单。
5、让他们提供相应的礼品，在我们这边报名可以送给会员。
在我们这边报名金额达到多少送礼品兑换卷博思乐与儿童摄影机构合作名称地址电话摄影机构合作方式：1、放杂志，宣传页在店内。
2、通过摄影机构过来报名的孩子有相应的优惠。
3、跟他们共同举办活动。
4、交换名单。
5、让他们提供相应的礼品，在我们这边报名可以送给会员。
6、我们的会员宝宝和活动让其帮助我们摄影。
7、优秀宝宝可以作为她们的形象代言人。
博思乐在幼儿园周边发单计划根据博思乐的地理位置，幼儿园发单计划也分为 A.B.C三个区域，依次进行。
区域幼儿园名称A 中天国际幼儿园，世纪花园幼儿园B 骏景湾幼儿园C 怡康华庭幼儿园幼儿园发单建议一天去一个幼儿园，集中宣传。
也可以跟幼儿园老师进行私下的合作，让幼儿园的老师帮我们介绍和招生。
幼儿园老师可以将名单给我们，也可以直接给家长推荐我们的课程。
那就可以给幼儿园老师相应的提成。
博思乐与肯德基麦当劳合作1、跟肯德基麦当劳共同举办活动。
2、将我们的生日会或者其他的活动办在肯德基麦当劳。
3、交换名单。
在肯德基门口放我们的宣传展架。
博思乐与银行合作1、收集银行存款在15—20万元，年龄在25-35岁之间的客户名单，进行筛选。
2、为银行员工举办专场试听课或者活动，并举办银行员工报名特惠，形成团队报名形式。
3、跟银行共同举办活动。
4、使用某行银行卡刷卡的客户进行相应的优惠。
5、在银行的电子显示屏上刊登我们的信息。
博思乐与保险公司合作1、跟保险公司交换适龄孩子的家长名单。
2、跟保险公司共同举办活动。
3、为保险公司客户举办专场的活动或者试听课，并进行相应的优惠。
4、在保险公司的保单或者宣传品上加上博思乐的logo或者介绍。
5、在相应保险公司为孩子投保的客户有相应的优惠。
可以是试听课或者是报名优惠，或者淘气堡，游泳馆。
6、若孩子在我们这边报名，可以送家长或者孩子保险套餐。
博思乐与高档美容院（产后修复中心，月子护理中心，健身房，汽车4S店，高档会所，健身中心）合作1、跟美容院交换适龄孩子家长的名单。
2、跟美容院合作举办活动。
3、为美容院优质客户举办专场的活动或者试听课，并可以给予相应的优惠。
4、若在美容院办卡，可送奇卡相应课程。
5、若在奇卡报名，可送美容院相应套餐。
6、为美容院优质会员举办早教知识讲座。
博思乐与医院合作1、跟医院防疫站，儿保科相关部门联系，收集相应名单。
2、为医院工作人员举办专场的活动或者试听课，并可以给予相应的优惠。
3、跟医院合作，将我们的感统课程作为一个医院的相关推广项目，收益可以跟医院进行分成。
（这个对于医院有熟人，或是认识院长可考虑。
）推广方式推广集中时间开展方式社区不间断进行跟社区物业联系，在社区举办活动收集名单，或者只单纯的发宣传页收集名单。
跟社区物业共同举办小区活动。
每周一个社区，抽出周末半天的时间来进行。
母婴店不间断进行跟母婴店交换名单。
放宣传页和杂志在母婴店。
在母婴店设置展柜或者展架，展示奇卡的教育理念，课程设置和礼品。
摄影机构不间断进行幼儿园每3个月到半年为一个周期发单，让家长知道我们跟幼儿园老师进行联系和合作，让其帮忙宣传肯德基麦当劳不间断银行不间断放宣传页，杂志，相关的礼品，收集名单保险公司不间断高档美容院不间断医院不间断专业儿童理发店不间断第一节与新闻媒体的合作新闻媒体亦称大众媒体，是二十世纪二十年代以后出现的一个概念。
一般来说，新闻媒体包括纸质媒体（报刊）和电子媒体（广播、电视，网络）三种。
博思乐早教中心也需要借助媒体来扩大影响力，提高知名度，从而提高招生情况，最终打造奇卡知名品牌。
从加盟博思乐，选址确定以后，市场推广和宣传就要开始做了。
筹备初期与新闻媒体的合作主要有以下形式：1、与网络进行合作。
选址确定以后，就要在当地的知名网站上发布新闻，广告。
同时要在当地比较有名的妈咪论坛发布言论。
也可以联系网站的管理员，为我们进行线上的推广。
中心有活动的时候也要在论坛上发布消息，让家长了解。
与网站合作一方面是扩大宣传影响力，另外一方面也可以获得很多家长信息，便于做直接销售。
2、与报刊进行合作。
联系当地比较有名的，或者家长经常看的报刊，比如：妈咪宝贝之类的育儿杂志。
将我们的宣传页夹进去，或者刊登一篇关于奇卡的文章。
开业，周年店庆都可以在报刊上做新闻报道。
开业一段时间以后，若有比较强大的师资，也可以跟报刊合作，共同开办育儿专栏。
另外，报纸会有举办每年的婴儿相关产业影响力的评比活动，我们也开业参与。
最后，报刊也会举办明星宝贝等相关宝宝照片选秀，我们可以以协办方的方式参与，也可以提供宝宝照片参与。
3、与广播进行合作。
开业之前一周至开业后一周可以在当地广播电台某个时间段做广告。
开业一段时间可以在电台做个小型专题推广奇卡课程。
与广播合作的效果就是提高品牌影响力和市场宣传推广。
第二节与政府机构的合作孩子是祖国的下一代，是祖国繁荣昌盛的未来，博思乐是培养优秀下一代的基地。
如果博思乐早教事业能得到当地政府机构的大力支持，那么我们的早教事业在当地的发展会更顺畅。
那么与政府机构的合作也是我们中心市场推广工作的重要方面。
博思乐中心可以合作的政府机构有：教育局文化局当地计生委少年儿童工作协调委员会全国少年儿童文化艺术委员会中国人民保卫儿童基金会中国少年儿童基金会当地妇女儿童联合会当地关心下一代工作委员会当地优生优育协会当地医院和疾病防控中心的妇产科，儿保科等跟这些机构可以共同举办关于儿童早期教育的问卷调查，共同举办活动。
我们举办活动的时候可以让这些机构的领导过来讲话，也可以将我们早教中心作为这些机构的一个早教基地或者试点单位。