某房地产公司事业部组建方案
房地产事业部组建和实施方案
房地产事业部组建和实施方案1. 引言本文档旨在提供一个详细的房地产事业部组建和实施方案，帮助组织顺利启动并管理其房地产业务。
在本文档中，将涵盖房地产事业部组建的步骤、招聘和培训策略、业务模型设计以及市场营销计划等方面。
2. 房地产事业部组建的步骤为了构建一个高效的房地产事业部，以下是一些关键的步骤和考虑因素：2.1 确定房地产事业部的目标和范围首先，需要明确房地产事业部的目标和范围。
目标可以包括销售额目标、市场份额目标等。
范围可以涵盖产品线、地域范围等方面。
2.2 人员招聘和组织结构设计根据房地产事业部的目标和范围，确定所需的人员数量和类型。
招聘和雇佣具备相关技能和经验的员工，并设计合适的组织结构，确保高效的工作流程。
2.3 制定房地产事业部策略和运营流程制定房地产事业部的策略，包括市场定位、定价策略、销售策略等。
同时，建立适当的运营流程和标准操作程序，确保工作的连贯性和协同性。
2.4 内部协作和沟通机制建立内部协作和沟通机制，确保房地产事业部内部各部门之间的协同工作。
可以通过定期会议、跨部门项目等方式来促进沟通和合作。
2.5 监测和评估机制建立监测和评估机制，监控房地产事业部的绩效和进展。
通过设置关键绩效指标（KPI）并定期评估，可以发现问题并及时进行调整和优化。
3. 招聘和培训策略为了构建一个高素质的房地产团队，以下是一些招聘和培训策略的建议：3.1 招聘策略制定招聘需求和标准，并通过多种渠道（如招聘网站、校园招聘等）发布职位广告。
招聘时，应注重员工的专业能力、团队合作能力以及对房地产行业的了解。
3.2 培训策略开展相关培训课程，提升员工的专业知识、技能和市场意识。
培训课程可以包括房地产市场分析、销售技巧、客户管理等方面。
3.3 培养团队合作精神注重培养团队合作精神，通过团队建设活动、团队项目等方式，增强团队的协作和沟通能力。
4. 业务模型设计根据房地产事业部的目标和市场需求，进行业务模型设计。
房地产事业部组织架构部门职责和岗位说明书
房地产事业部组织架构部门职责和岗位说明书一、部门介绍房地产事业部是公司的核心业务部门之一，负责房地产项目的开发、销售和运营。
部门下设多个岗位和部门，以满足项目的需求，保障项目的顺利进行。
二、组织架构1. 总经理办公室- 负责部门的总体规划和决策- 监督各个部门的工作，协调各个部门之间的关系2. 开发部- 负责寻找、策划和开发房地产项目- 完成项目规划、设计、立项等前期工作3. 销售部- 负责项目的销售和市场推广- 完成客户的开发和维护，保障项目的销售额4. 运营部- 负责项目的后期管理和运营- 完成项目的物业管理、维护和服务5. 设计部- 负责项目的建筑设计和装修方案- 完成项目的外观设计和室内装修设计6. 市场部- 负责市场调研和行业分析- 完成销售策略的制定和市场推广方案的执行7. 客服部- 负责客户服务和投诉处理- 完成售后服务和客户关系的维护8. 财务部- 负责项目的财务管理和资金运作- 完成项目的财务报表编制和成本控制三、部门职责和岗位说明1. 总经理办公室总经理办公室是房地产事业部的核心部门，负责统筹规划和决策，协调各个部门之间的工作。
部门下设助理、秘书等岗位，负责协助总经理处理事务，协调各个部门之间的关系。
2. 开发部开发部是房地产事业部的核心部门，负责寻找、策划和开发房地产项目。
部门下设项目经理、土地规划师、项目策划师等岗位，负责完成项目的规划、设计、立项等前期工作。
3. 销售部销售部是房地产事业部的重要部门，负责项目的销售和市场推广。
部门下设销售经理、销售代表、市场营销专员等岗位，负责完成客户的开发和维护，保障项目的销售额。
4. 运营部运营部是房地产事业部的重要部门，负责项目的后期管理和运营。
部门下设运营经理、物业管理员、客服专员等岗位，负责完成项目的物业管理、维护和服务。
5. 设计部设计部是房地产事业部的重要部门，负责项目的建筑设计和装修方案。
部门下设设计师、室内装饰设计师等岗位，负责完成项目的外观设计和室内装修设计。
事业部成立方案
事业部成立方案一、背景随着公司业务的扩展和发展，为了更好地实现部门内部协调和资源优化，决定成立一个新的事业部。
该事业部将负责公司未来发展的重要业务领域，包含团队组建、业务流程设计等关键方面。
本文档旨在提供事业部成立的详细方案。
二、目标本事业部的成立旨在实现以下目标：1.推进公司在重要业务领域的发展，提高市场竞争力；2.优化资源配置，实现资源共享和协同效应；3.提升团队间协作和沟通效率；4.加强人才培养和发展，提供更多的晋升机会。
三、组织架构事业部组织架构如下：•事业部总监：负责整个事业部的组织管理和业务推进；•业务部门负责人：负责具体业务部门的管理和业务发展；•项目经理：负责项目的具体实施和推进；•团队成员：根据具体业务需求，进行项目实施和业务开发。
四、团队组建根据业务需求和人员配备情况，事业部的团队组建将按照以下步骤进行：1.制定团队组建策略：根据业务需求和人力资源情况，制定团队组建方案，明确各个职位的要求和需求。
2.招聘和选拔：根据团队组建策略，进行招聘和选拔工作，选拔具备相关经验和技能的人才，并确保团队成员之间的协作和配合。
3.培训和发展：对新入职的团队成员进行专业培训和技能提升，确保团队成员具备所需的能力和素质。
4.组建团队：根据招聘和选拔结果，组建事业部的团队，明确团队成员的职责和权限，并确保团队的稳定和高效运作。
五、业务流程设计为了实现事业部的高效运营和业务推进，需要进行详细的业务流程设计。
具体步骤如下：1.分析业务需求：根据公司整体战略和市场需求，分析业务需求和关键要素，确定事业部的主要业务领域和重点。
2.设计业务流程：根据业务需求，设计事业部的业务流程，包括业务执行、项目管理、沟通协调、决策流程等。
3.级别划分和管理：根据业务流程，划分不同的业务级别和管理层次，明确各个级别的职责和权限，实现运作的高效和规范。
4.优化改进：持续追踪和监控业务流程的执行情况，及时发现问题和瓶颈，并进行优化改进，提高业务效率和质量。
房地产事业部组建方案资料
房地产事业部组建方案资料一、引言在当今的经济社会中，房地产业一直是一个重要的支柱产业，对于国家经济发展和人民生活水平的提高起着至关重要的作用。
为了更好地适应市场需求、优化资源配置以及提升企业竞争力，本文将探讨房地产事业部组建方案。
二、目标与战略1.目标房地产事业部的组建旨在提升公司房地产业务的整体效益，实现持续稳定的利润增长。
具体目标包括：- 提高房地产项目推进的效率，缩短项目周期。
- 增强公司在房地产市场的影响力，扩大市场份额。
- 提升项目的质量和品牌形象，提高客户满意度。
2.战略- 创新发展：引入科技和智能化手段，加快项目推进速度，提升产品品质，满足不同客户需求。
- 合作共赢：与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，实现资源共享和互利共赢。
- 市场拓展：开拓国内外新兴市场，提高海外业务占比，降低对单一市场的依赖性。
三、组织架构与职责划分1.总体架构房地产事业部的组织架构如下：- 总经理：负责决策管理以及战略规划，对事业部整体运营负责。
- 项目拓展部：负责开拓市场，寻找和评估新的项目机会。
- 项目管理部：负责项目的具体运营管理，包括项目推进、合同管理、工程质量控制等。
- 市场部：负责市场调研分析、销售策划和推广活动等。
- 客户服务部：负责与客户的沟通与反馈，解决客户问题，提升客户满意度。
- 财务部：负责事业部的财务管理和预算控制等。
- 行政人事部：负责事业部的行政管理和人事招聘。
2.职责划分- 总经理：负责组织、协调和决策，确保事业部的目标和计划的实现。
- 项目拓展部：负责市场开拓、项目招标和谈判等工作。
- 项目管理部：负责项目的具体运营管理，包括项目推进、合同管理、工程质量控制等方面。
- 市场部：负责市场调研、销售策划和推广活动等。
- 客户服务部：负责与客户的沟通与反馈，解决客户问题，提升客户满意度。
- 财务部：负责事业部的财务管理和预算控制、成本分析等。
- 行政人事部：负责事业部的行政管理和人事招聘等。
房地产事业部组织架构、部门职责和岗位说明书汇总
参加项目旳规划报批、施工报批工作。
3.成本：
参加工程招标,涉及勘察、设计、材料、监理、土建施工、市政工程、精装修等,负责工程招投标文件旳拟定,为项目成本控制提供根据。
制定投标人旳资格预审程序,进行投标人资格预审。
对投标人旳技术标进行分析、评估。
根据工程成本计划,编制施工协议文件。
7、主动配合房地产事业部和集团旳各项工作, 起到良好旳衔接作用, 同步为事业部和集团提供各类管理数据。
8、负责本部门员工旳考核及管理工作；
9、做好领导交办旳其他任务。
风险控制部
1.帮助事业部领导正确执行国家法律、法规, 对企业重大经营决策活动提供法律意见, 并就重大经营决策进行督导。
2.负责参加起草、审核、督办事业部主要旳规章制度。
12.参加工程招投标及工程队伍旳选择。
13.负责企业产品研发、新材料、新技术旳利用等业务。
14.收编、整顿工程项目旳全部技术档案。
15.负责本部门员工旳考核及管理工作；
16.做好领导交办旳其他任务。
房地产研究所
1.负责建立健全房地产研究所制度体系, 不断完善内控管理制度。
2.国家宏观经济与房地产发展趋势、政策、市场分析研究；
组织建立健全房地产事业部统一、高效旳组织体系和工作体系,主持制定关键管理流程和规章制度,及时进行组织和流程旳优化调整；
负责处理房地产事业部重大突发事件, 并及时向集团领导报告；
对房产事业部旳全部工作人员有任免权、考核权,对集团派驻旳财务和法务人员有任免提议权；
审批房地产事业部资金计划和预算,在授权范围内审批事业部旳各项开支。
帮助分管部门完善内部组织、制度建设,有计划地安排各项工作；
某房地产公司事业部组建方案(ppt 99页)
1、各部门人员增补申请流程及附表说明 2、员工免职（辞退）、辞职管理流程及附表说明 3、财务预算编制流程及附表说明 4、财务预算和成本控制流程及附表说明 5、费用报销流程及附表说明 6、资产（固定资产及低值易耗品）管理流程及附表说明 7、车辆调度流程 8、经济合同签署、审查管理流程 9、硬件设备日常维护流程 10、规划及设计管理流程及附表说明 11、实施项目全程监控流程 12、项目开发手续报建流程及附表说明 13、施工图会审流程
5
房地产事业部管理计划（2）
14、工程实施计划总审流程及附表说明 15、工程预决算审查流程及附表说明 16、工程款支付流程及附表说明 17、设计变更、修改审批流程及附表说明 18、工程合同签审流程及附表说明 19、项目总体营销策划方案拟定审批流程及附表说明 20、月度广告计划拟定审批流程及附表说明 21、广告合同签管流程及附表说明 22、销售实施工作流程及附表说明 23、房屋销售合同签管流程及附表说明 24、按揭办理流程
3
房地产事业部工作职责
根据集团公司战略发展目标，提出本事业部的总体目标和方向；
提出并制定项目发展规划和年度（跨年度）业务经营计划；
建立房地产专业团队，完善本事业部的组织架构、职责描述、业务流程、管理制度、奖罚激 励机制等管理计划；
编制财务预算，严格控制成本，建立项目资金计划使用机制；
通过高水平、高质量、高效益的项目实施，使企业品牌在地产行业得以拓展及深入，实现集 团公司多元化发展的战略目标；
大力推行和传播企业文化，建设和维护企业品牌；
研究市场发展规律，分析消费者需求变化。随时掌握市场脉搏，提出项目投资分析预测，为 集团对地产项目的投资提供决策依据。使集团对项目的投入与产出实现较高利润化。
事业部三定方案
房地产事业部“三定”方案（一）事业部职责:1、根据集团公司授权，对集团公司及下属企业存量土地资源进行 统一开发、运营及管理。
根据公司战略发展目标，制订本事业部的总体目标和方向。
2、一、房地产事业部组织结构图如下:二■职责积极寻求外部市场的拓展。
7、组织项目预算的编制、执行控制和评估。
8、负责房地产项目招标工作。
9、负责房地产项目建设阶段安全、质量、进度的监督管理。
10、负责房地产项目的资料归档工作。
11、负责项目公司运营的监督管理。
（二）综合管理部主要职责1、编制事业部的年度经营目标和月度工作计划；2、负责绩效考核管理和人事管理；3、负责组织项目前期开发策划，以及项目开发方案的论证和预审 工作；4、负责项目的集团公司内部立项报批工作，协助集团公司完成在 国资委的立项报批工作;5、负责组织项目规划设计初审，参与施工图设计审查；6、汇总编制上报资金计划，监督检查项目部资金使用情况;7、组织开展项目招标工作；8、组织开展项目后评估。
3、 制定项目发展规划和年度（跨年度）业务经营计划。
4、 根据集团公司房地产业务发展要求，组织项目前期开发策划。
5、 负责事业部的组织建设、人力资源管理、文化建设和员工绩效 考核。
6、 积极获取与集团公司化工投资项目相配套的优价土地资源，并（三）造价工程部主要职责1、负责项目工程预算、工程进度和工程决算的审核；2、负责对房地产项目建设阶段安全、质量、进度的监督管理;3、负责监督项目合同执行。
（四）项目部主要职责1、完善项目部组织建设，按照既定目标有序开展项目开发工作;2、负责编制可行性研究报告；3、负责组织项目的规划设计和施工图设计等工作；4、负责编制各项经济预算及工程预结算等工作；5、负责办理项目开工相关手续；6、参与项目的招标工作；7、负责项目的施工组织和现场管理工作；8、负责项目的市场营销和后期服务工作。
、岗位职责（一）总经理岗位职责1、主持事业部的全面管理工作。
房地产事业部组建方案
提高企业竞争力的需要
专业化运营
通过组建事业部，企业能够实现专业 化运营，提高运营效率，降低运营成 本。
提升品牌影响力
通过组建事业部，企业能够更好地提 升品牌影响力，增强市场竞争力。
组建方案
04
组织架构设计
01
02
03
组织架构图
明确各部门的职责和关系， 形成清晰的层级结构。
部门设置
设立市场部、项目部、销 售部、财务部等关键部门， 确保业务顺利开展。
创新发展
鼓励创新思维和模式，推动企业在 房地产领域的技术、产品和业务创 新，抢占市场先机。
提升市场份额与品牌影响力
市场拓展
通过专业化运营，增强企业在房 地产市场的竞争力，拓展市场份
额，提高市场占有率。
品牌建设
加强品牌宣传和推广，提升企业 品牌知名度和美誉度，增加客户
粘性，提高客户满意度。
客户关系管理
对整个组建过程进行总结评估 ，总结经验教训，持续改进和 完善房地产事业部组建方案。
风险评估与应对策略
06
市场风险评估与应对
市场风险
评估房地产市场趋势、政策变化、竞争状况等因素，预测可能对项目造成的影响。
应对策略
根据市场风险评估结果，制定相应的应对策略，如调整项目定位、调整销售策略、加强品牌建设等。
运营风险评估与应对
运营风险
评估项目开发、建设、销售等环节可能 出现的风险，如工程进度延误、成本超 支等。
VS
应对策略
制定严格的工程进度和成本控制措施，加 强项目管理，确保项目按时交付，降低成 本超支风险。
财务风险评估与应对
财务风险
评估项目的资金状况、融资能力、偿债能力 等，预测可能出现的财务风险。
2024年组建事业部方案范文
2024年组建事业部方案范文一、方案概述为了适应市场发展的需要，提升我们公司的竞争力和市场份额，我们计划在2024年组建一个新的事业部。
该事业部将致力于开发和推广新产品、打开新市场，并整合各业务线资源，提升公司整体综合实力。
本方案将详细介绍组建事业部的目标、任务、组织结构和实施计划。
二、目标与任务1. 目标（1）实现高效整合公司资源，提升市场竞争力：通过组建事业部，整合各业务线资源，提高公司的整体协同效益，提升市场竞争力。
（2）推动新产品开发，拓展新市场：事业部将承担新产品的研发和市场推广责任，探索新的市场机会，实现公司业务多元化发展。
（3）提升公司综合实力，增加市场份额：通过事业部的组建，提高公司的综合实力，增强市场占有率，实现可持续发展。
2. 任务（1）新产品研发：事业部将负责新产品的研发工作，包括市场需求调研、产品设计开发、测试验证等环节。
（2）市场推广：事业部将负责新产品的市场推广工作，包括市场定位、销售渠道开发、品牌建设等工作。
（3）新市场拓展：事业部将积极探索新的市场机会，寻找潜在客户和合作伙伴，开拓新市场。
三、组织结构1. 总经理：负责事业部的整体规划、组织协调和决策管理工作。
2. 市场部：负责市场调研、市场推广和品牌建设等工作。
3. 研发部：负责新产品的设计开发、测试验证等工作。
4. 销售部：负责新产品的销售工作，开拓新客户和维护现有客户关系。
5. 运营部：负责事业部的日常运营管理工作，包括人力资源管理、财务管理等。
6. 技术支持部：负责产品售后服务和技术支持工作，维护客户满意度。
四、实施计划1. 阶段一：准备阶段（2024年底-2024年初）（1）确定组建事业部的意义和必要性，制定组建方案，明确目标和任务。
（2）制定事业部的组织结构和岗位设置方案，明确各个部门的职责和权限。
（3）确定事业部的运营模式和管理体系，制定相关流程和制度。
（4）制定实施计划，明确时间节点和责任人。
2. 阶段二：人员招聘和培训（2024年第一季度）（1）根据事业部的组织结构和岗位设置方案，招聘合适的人员，包括市场、研发、销售、运营等方面的人才。
房地产事业部职能配置和岗位设置
XX公司房地产事业部职能配置、内设岗位和人员编制方案XX公司于2010年1月成立房地产事业部，负责将军岗商住项目的全程开发建设工作，以此为平台发展公司房地产业务，面向业界吸纳一批善经营、懂管理、有专长并追求卓越的人才，建立一个富有理想、激情、创新意识以及有着良好合作精神的房地产专业团队。
房地产事业部的职能配置、内设岗位和人员编制如下：一、主要职能（一）贯彻执行XX公司有关房地产的战略规划、经营方针，严格执行恒旺公司对部门的有关管理规定。
（二）建立房地产专业团队（包括设计单位、施工单位、监理单位、供应商、商业服务机构和专业人才）。
（三）编制项目预算，严格控制成本，建立项目资金计划使用机制。
（四）通过高水平、高质量、高效益的项目实施，使企业品牌在地产行业得以深入，实现恒旺公司以房地产为主业的战略目标。
（五）研究市场发展规律，分析消费者需求变化。
掌握市场脉搏，提出项目投资分析预测，为恒旺公司对地产项目的投资提供决策依据。
（六）负责将军岗80亩项目和华侨新城北160亩项目的全程开发与经营管理。
（七）负责项目拓展，取得商业开发储备用地。
（八）承办恒旺公司交办的其它任务。
二、内设岗位根据上述职能，房地产事业部内设四个业务小组，分别是综合开发小组、成本控制小组、工程管理小组、销售策划小组。
组织架构如下：（一）综合开发小组职能小组使命经营计划、规划设计、报建报批的职能管理团队。
通过经营管理，保证有效运转，提升管理效率和竞争力；通过规划设计、产品定位、产品研究、方案设计、初步设计、跟踪施工图设计和产品实施，确保产品实现项目的定位；通过报建报批手续的办理，保证项目开发按计划实施。
小组岗位设置小组职能1、计划管理1）负责建立计划管理体系，并监督实施。
2）根据发展战略和年度经营目标，编制年度经营计划和项目开发计划。
3）组织计划分析会，监控计划完成情况，提出预警。
2、产品研究1）负责建立产品研发和标准化体系及其推广、落实工作，监督和检查产品标准执行情况。
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40%
•营销工作按计划，高质量开展的情况
15%
•销售支持工作的实施质量
15%
•外部单位和其它部门对本部门工作的满意度
5%
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
3
土地增值税
4
公司管理费
4.21×2%
5
开发费用
6
不可预见费
4.21×1.5%
小计
金额 （万元）
单方成 本 （元/㎡）
2421 484.2
2240 448
842 300 750 6553
168.4 60 150
1310.6
含销售提成等 占总成本6.46%
备注 按1年计
略
占总成本18.48%
（五）综合成本合计为30428万元，控制性成本为30000万元
大力推行和传播企业文化，建设和维护企业品牌；
研究市场发展规律，分析消费者需求变化。随时掌握市场脉搏，提出项目投资分析预测，为 集团对地产项目的投资提供决策依据。使集团对项目的投入与产出实现较高利润化。
争取在2004年10月开始动工建设沙区世纪文化大厦，在2005年8月开始实现销售，并在 2005年完成销售1个亿。
序号
费用名称
计算方法
金额 （万元）
单方成 本 （元/㎡）
备注
1
土计算
2
土地出让金
3.7万㎡×660 2442
3
方案/初设/施工设 计费
66+30元/㎡
480
4
景观设计费
30
488.4 96 6
5
地勘费
20
4
6
城市配套费
700
140
7
人防费
150
30
8
白蚁防治费
2.5
4
房地产事业部管理计划（1）
建立科学、有效的组织架构。
根据组织架构的设置，完善各部门的定岗、定员及部门工作职能、各岗职工作职能、各岗职任职要 求等基础建设。
建立公平、公正、符合市场原则的薪酬及福利体系，并与之配套的业绩考核体系及奖罚激励机制。
建立财务管理制度。
编制财务预算，建立项目资金计划使用机制。
（折合单方综合单价为6086元/㎡）
•教育：大学本科以上，管理、经济类或建筑类专业毕业 •工作经验：5年以上大中型企业管理岗位工作经验，2年以上本地房地产营销 、销售的领导经验 •必要技能和素质：熟悉市场营销、企业管理的理论和实务；熟悉房地产政策 法规；有较强的管理能力和协调沟通能力；精通策划和销售的运作程序
•项目定位的准确性
25%
•销售计划目标的达成情况（销售收入）
0.5
9 规划许可证执照费
5
1
10
防雷审查费
5
1
11 施工图审查费
5
1
12
质监费
9
1.8
95
重庆华洋产业集团房地产事业部
项目成本控制计算表（2）
13
工程监理费
14 招投标管理费
15 建筑市场交易费
16
工程测定费
17 施工合同公证费
18 散装水泥经保证费
19 规划放线费
20 施工排污费
21
小计
30
6
93
重庆华洋产业集团房地产事业部
项目实施进度表
2004年
2005年
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
编号
项目
上中下上中下上中下上中下上中下上中下上中下上中下上中下上中下上中下上中下上中下上中下上中下上中下上中下
1 市场调查
2 设计合同
3 概念方案
4 申请重发设计条件
900
180
4
供电贴费
4000×300元/KVA 120
60
5
智能化费用
6
配套工程
7 消防设施工程费
250
50
250
50
市政管网/水电/化粪 池
300
60
8
环境绿化工程
150
30
9
小计
11650
2330
占总成本39.78%
97
重庆华洋产业集团房地产事业部
项目成本控制计算表（4）
（三）营销费用
序号
费用名称
3
房地产事业部工作职责
根据集团公司战略发展目标，提出本事业部的总体目标和方向；
提出并制定项目发展规划和年度（跨年度）业务经营计划；
建立房地产专业团队，完善本事业部的组织架构、职责描述、业务流程、管理制度、奖罚激 励机制等管理计划；
编制财务预算，严格控制成本，建立项目资金计划使用机制；
通过高水平、高质量、高效益的项目实施，使企业品牌在地产行业得以拓展及深入，实现集 团公司多元化发展的战略目标；
销售人员按需设置
工程管理人员4人 预决算2人 合同管理1人
开发员1人
财 务 部
经理1人
会
出
计
纳
会计1人 出纳1人
7
8
9
10
11
12
13
14
重庆华洋产业集团房地产事业部
营销策划部职能分解表（2）
一级职能
二级职能
三级职能
推广策划
• 与相关合作单位的外联与协作及管理 • 定价策略、销售进度计划、以及营销成本和费用的预算等 • 计划并实施项目广告宣传、促销推广策略。包括可能存在的广告宣传和促销之创意、设计
销售支持
• 销售合同签署，以及销售合同档案、客户档案管理 • 销售收银（不含按揭款） • 办理商品房买卖合同登记、产权登记 • 协助办理与财务相关的客户沟通及相关的信息记录，分析，反馈
15
16
重庆华洋产业集团房地产事业部
营销策划部经理岗位说明书(2)
权限 人员要求 考核指标
•经授权，可独立开展部门内的人员招聘、录用及工作调整 •根据事业部有关规定对本部门员工进行有关考核并予以奖惩 •预算内的审批使用权
一、项目目标计划
重庆世纪文化大厦计划二年半完成，至2005年底部分裙楼交付使用，至2006年底全部竣工交付使用。具体各项目标计划如下： （一）投资目标计划 重庆世纪文化大厦总投资2.7亿元，综合单方投资为5400元/㎡，其中公司启动资金为7200万元（至2005年7月止）。后续资金通 过预售回笼资金解决。 （二）利润目标计划 重庆世纪文化大厦计划实现利润15100万元；另有地下车库约5000㎡（车位约170个）等资产。 （三）进度目标计划 重庆世纪文化大厦计划30个月全部完成，2004年12月以内完成施工前的各项准备工作（包括拆迁、土石方开挖、设计、报建、施工 招标等）；在2004年底开始施工，至2005年底力争裙楼部分试营业；至2006年底全部竣工使用。 （四）销售目标计划 重庆世纪文化大厦，预计于2005年8月1日开始销售。整个销售收入应保证项目后期所需全部资金，并应于2005年底完成销售收入1 亿元。 （五）质量目标计划 重庆世纪文化大厦工程质量全部达到合格。主体施工质量获得“优质结构奖”。并力争在2005~2006年获得重庆市“十佳楼盘”称 号。
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重庆华洋产业集团房地产事业部
2004~2005年度工作任务和目标（1）
的实施或实施监督 • 对销售培训提供关于项目、策略等的内容支持 • 研究并实施与营销有关的技术创新、管理创新和组织创新
营销管理
销售管理
• 与相关合作单位的外联与协作及管理 • 销售执行及管理； • 协助及参与营销策略及其跟进策略的研究制定，配合有关广告宣传、促销推广方案的实施 • 销售信息，客户反馈信息的收集、传递和分析 • 客户服务支持
1 宣传推广费用
计算方法 4.21×3%
金额 （元）
单方成 本 （元/㎡）
1263 252.6
备注 含活动费用
2 营销管理费用 4.21×1.5% 631.5 126.3
3
小计
1894.5 378.9
（四）财务、管理及其他费用
序号
费用名称
计算方法
1
税费
4.21×5.75%
2
财务费用
11000×10%
5
1
20 10330.5
4 2066.1
略 略
略 略 略
占总成本35.49%
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重庆华洋产业集团房地产事业部
项目成本控制计算表（3）
（二）工程费用
序号
费用名称
1
建安工程
2 空调、通风工程费
计算方法
金额 （万元）
单方成 本 （元/㎡）
备注