销售人员年度考核表.docx

评分人：

项目指标

销售业绩

（ 30 分）业绩考核

（60 分）

回款率

（ 30 分）

沟通协调

（ 10 分）

业务知识

（ 10 分）

工作能力

（40 分）

执行力

（ 10 分）

主动性

（ 10 分）

销售人员年度考核表

被考核人：考核日期：

指标描述及评分参考得分30 分超额完成

20-29 分销售完成率达 80%~100%

10-19 分销售完成率达 60%~79%

0-9 分销售完成率低于 60%

25-30 分回款完成率达 90%~100%

15-24 分回款完成率达 70%~89%

6-15 分回款完成率达 60%~69%

0-5 分回款完成率低于 60%

9-10 分及时向上级汇报工作；与客户或上级、同事之间能灵活运用多种谈话技巧沟通，且有说服力

4-8 分与客户或者上级、同事之间沟通时能进行较清晰的思想交流，抓住重点，让别人易于理解

0-3 分与客户或者上级、同事之间沟通时不能清晰的表达自己的思想和想法

9-10 分具有熟练的业务知识及相关的其他知识

4-8 分业务知识水平合格，对相关的其他知识了解得不够

0-3 分业务知识水平尚需进一步提高，缺乏相关的其他知识

9-10 分严格按照销售合同处理业务；严格贯彻执行上级的指示、决定、计划并及时反馈执行程度

4-8 分基本能按照销售合同处理业务；能主动按公司要求、指示操作；基本符合要求

0-3 分偶尔发生不按合同处理业务；不按上级或公司的要求、指示、决定、计划执行或操作

9-10 分遵守规章制度，主动与同事很好地协作

4-8 分基本能遵守规章制度，同事提示后能配合默契

0-3 分常发生不守纪律，不服从命令的事，协调性差

9-10 分积极配合上级的行动方向，主动提出问题并参与解决

4-8 分对所办的事情，基本上有办好的愿望，按常规办事

0-3 分不太主动，需催促跟进才能勉强解决；对工作没有特别的兴趣，只关注自己分内的事情

合计100 分实际得分