思为普产品知识-总
CAPP思普工艺设计系统 产品介绍
SIPM/CAPP思普工艺设计系统产品介绍SIPM/CAPP是面向企业信息化集成的工艺设计与管理解决方案，是工艺人员的得力助手，数百家成功企业应用的结晶。
1.面向企业信息化集成的工艺设计与管理解决方案，工艺人员的得力助手，数百家成功企业应用的结晶；2.真正商品化，无须二次开发即可满足不同客户的不同需求：3.方便灵活的图文混排和工程符号编辑和多项技术使用，彻底消除工艺工作中的重复劳动，极大提高工艺设计效率：4.手写体电子签名，即符合习惯又保证了技术文件的可控：5.工艺知识的快速查询和利用，确保用户使用SIPM/CAPP可以不断提高应用水平：6.强大的工艺统计功能，提供了工艺装备统计、工时统计、材料定额统计、装配BOM统计、发料清单统计、辅料统计等多项必须的工艺统计功能。
7.自定义可扩充工艺模型，柔性生成零部件的工艺模型，并在模型驱动下实现工艺设计、管理。
8.基于XML的PDM接口，保证与任意PDM系统的信息集成；CAPP系统结构图真正商品化，无须二次开发即可满足不同客户的不同需求SIPM/CAPP 5.0简洁、易用，系统采用微软的软件界面设计风格，实现所见即所得的工艺设计，充分保留用户的原有设计方法和习惯，企业能够随时自主的调整工艺卡片格式，轻松地适应企业标准化革新.工艺设计人员也可以根据实际情况调整SIPM/CAPP5.0的使用环境.据思普公司多年来在数百家企业用户的实施经验显示，SIPM/CAPP 能够保证在实施周期不超过两周的情况下实现在企业的成功应用，最大程度的降低用户的投资风险。
到目前为止，SIPM/CAPP的用户没有一家经过二次开发。
这也使得SIPM/CAPP成为目前投入最低、功能最强、风险最低的CAPP系统。
拥有了上海大众、通用、东风股份、上海汇众、铃木等多家重量级用户表明系统在商品化程度、功能易用性、开发性、扩展性方面得到了众多客户的认同。
下图分别为上海汇众、上海大众等的不同工艺在统一系统中运行。
PACS基础知识及公司产品体系介绍ppt课件
PACS的发展——在日本
1984年召开的第一届pacs专题研讨会。1998年已经安装
343套pacs和15套大型pacs以日本国家癌症中心的远程放射 学系统和Osaka大学医院的HIS-RIS-PACS集成项目为代表 1989年日本提出图像保存和移动系统（Image Save And Carry ,ISAC）概念，使用大容量可移动记录设备进行医学图 像存储和交换，ISAC是离线系统，而PACS是在线系统。
1983年由美国军方资助的远程放射项目。
1992年开始实施医学诊断成像支持系统（The Medial Diagnostic Imaging Support system, MDIS）为期4年，为大型PACS的安装和实际应用提供了大量宝贵经验。
巴尔的摩退伍军人医院中心（Baltimore Veterans Aministration Medical Center）: 拥有200张床位，所有影像的双向接口。Pacs系统归档，并有与his/ris系统的双向接 口。Pacs同时还为另外三个医院服务。启用pacs后，放射科的检查能力提高了58%, 数据丢失从8%降低到1%，较高提高71%，重复检查率降低60%，阅片时间降低15%。 证明了pacs心痛的临床应用价值。
医院的中心工作是临床服务。医学影像设备是资金 投入的重中之重，它们产生的影像是临床诊断的主 要依据。纯数字的PACS系统，可以显著提高影像保 存的质量，使之更好地服务于临床。
节省影像科室的存档胶片，具有显著的经济效益。
从登记到出诊断报告，从胶片借阅到统计查询，使 科室的管理效率和人员素质得到提高。
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PACS带给我们的——对于病人
对于病人
减少住院时间 更快的诊断和治疗 同时参考多次检查结果 更快的报告时间 能够得到专家的服务
拓斯达 辅机系统 高端智能装备产品说明书
作为中国整厂自动化第一品牌，拓斯达专注于高端智能装备，主张 的品牌价值，即随着技术不断进步与突破，用智能系统替代人工，开拓可替代的应用领域，推动产业进步助力企业发展，同时把制造业从劳动密集型带入完全的自动化，回归到自然，人性，和谐的状态。
新出现的文明与传统的旧工业文明有许多矛盾之处：它既有高度的科学技术，同时又是反工业化的。
As the top brand of complete factory automation in China, TOPSTAR focuses on high-end innovative equipment, proposes the brand value of. We initiate to replacelabor with intelligent systems, expand replaceable application areas and promote industrial progress to help enterprise developing, transform labor intensive type to full automation and return to a natural, human-oriented and harmonious status.Much in this emerging civilization contradicts the old traditional industrial civilization. It is, at one and the same time, highly technological and anti-industrial.摘自《第三次浪潮》——阿尔文·托夫勒from The Third Wave,Alvin Toffler企业简介Guangdong Topstar Technology Co., Ltd.（SZ.300607）is a National High-Tech Enterprise, focusing on the development of industrial robots, manufacturing and sales, dedicated to systems integration, products manufacturing and software development--three in one integration of industrial robot ecosystems and overall automation solution.Since the establishment in 2007, adhering to the brand advocate "Let Industrial Civilization Return To The Natural Beauty” and the core value "one year investment return for the automation solution", the business has maintained a rapid growth. In 2015, Topstar was named “China Industrial Automation Leading Enterprise” by the State Ministry of Information Industry Development Institute. We have served about 4000 customers in domestic and oversea market, including well-known companies from Global 500. Now our sales and service network are all over the country in China and the products have been exported to more than 30 countries in Asia, America, Europe, Africa, etc.In 2014, we were ranked on the 30th as "Potential 100 Non-Listed Chinese Enterprises" by Forbes. In 2015, we were named "China's Most Potential Enterprise" by Ernst & Young with Fudan University, at the same time won the Guangdong Provincial-level Enterprise Technical Center, the Rapid Growth of Small&Medium Enterprises of Guangdong Province, and as the only one robot enterprise selected in Guangdong Province Manufacturing 500, honored “2014 and 2015Annual Golden Globe” by GG Robots, etc. In 2016, was assessed as the first batch of robot key enterprises in Guangdong Province. Our enterprise is highly appreciated by national ministries , provincial and municipal leaders.At present, our shareholders include China Huarong, top PE Shenzhen Fortune Capital, Industrial Securities and Dongguan Sangem Group.Topstar has recruited top R&D experts from Canada, Korea and Taiwan, and carried out long-term research cooperation with Tsinghua University, Huazhong University of Science and Technology, South China University of Technology, Dongguan Institute of Technology and other research institutions and well-known colleges. We have achieved 100 national patents and 10 software copyrights.Three kinds of Robots with independent intellectual property were named Guangdong Provincial Famous Brand and five kinds of machines were named Guangdong High-Tech Products. Many machines have been certified by CE.Company profile广东拓斯达科技股份有限公司（SZ.300607）是国家级高新技术企业，专注于工业机器人的研发、制造、销售，致力于打造系统集成 + 本体制造 + 软件开发三位一体的工业机器人生态系统和整体自动化解决方案。
思为普产品知识-总
先进的A94自动装盒机
德国贝朗公司301 全自动生物发酵罐
太极集团 ·西南药业
我公司现有三阶梯镇痛药情况
缓控释技术是我公司长期发展的重点技术，在缓控释技术领 域有近二十年的研究积累，已形成完善的缓控释技术平台， 多个产品拥有发明专利。
公司立足于镇痛药系列开发，上个世纪80年代以来，已陆续 开发了10多个镇痛药系列产品，目前在研镇痛新药5个。
公司科研实力雄厚，在缓控释技术、速释技 术、透皮技术、滴丸和缓释滴丸技术方面处于国 内领先的地位，并与日本藤泽、中国军事医学科 学院等国内外知名研发机构建立了长期的合作关 系，成功开发了 “散列通”、“芬尼康”、 “美菲康” “益保世灵”、“先锋五号”、“ω 干扰素”等系列产品 。
德国PLUMA公司制袋、 灌装、封口一体机
与单方制剂比较，减少磷酸可待因的用量（磷酸可待因片规格：30mg、 15mg），降低成瘾性，使用更安全；
布洛芬与磷酸可待因配伍使用，可增强布洛芬的抗炎作用。
2.剂型设计特点
双层缓速释剂型设计：磷酸可待因速释层+布洛芬缓释层=洛芬待因缓释片
磷酸可待因层采用速释技术，磷酸可待因体外15分钟溶出大于85%，体内平 均起效时间约为30～40分钟，快速发挥镇痛作用； 布洛芬缓释层采用缓释技术，体内释放长达12小时，长时间发挥镇痛作用。
洛芬待因缓释片
思为普
200mg
布洛芬
13mg
磷酸可待因
参考文献:欧洲专利 92308595.5
1.组方优势
布洛芬与磷酸可待因系作用机制不同的镇痛药，两者联合应用产生协同 效应，比单方制剂镇痛效果更优；
本品每片含布洛芬200mg，磷酸可待因13mg。国外研究表明，布洛芬与 磷酸可待因配比为15：1至25：1时效果较好。
(完整版)《软件项目管理》文档模板DOC
附录1 会议纪要模版《软件项目管理》案例讨论第组会议纪要主持人：记录人：参加人员：讨论地点：讨论时间：附录2 章节知识综合运用案例分析报告文档模版××项目案例分析(注意：有话则长，无话则短，内容格式不是唯一的，合适的就是最好的，内容切忌面面俱到，突出重点。
案例格式根据自己编写的内容进行调整、裁减或增加，注意内容与标号要一致。
内容要么不写，要写就要写完整。
以下框架仅供参考)一、项目概况1.1项目简介1.2 项目特点(或基本数据)1.3项目承包方二、项目范围确定2.1项目目标项目主要目标：1.2. …2.2 项目描述为了使项目各相关方和项目团队成员准确理解项目内容，明确项目目标，对本项目进行描述，见表2-1。
(内容未包括以下全部)表2-1××项目描述2.3 项目重大里程碑本项目里程碑有以下个：1.2.…根据项目工期要求，编制的里程碑计划，如表2-2所示。
（可参考P91）表2-2 ××项目里程碑计划三、项目工作分解四、3.1工作分解结构在对项目工作描述后，为顺利完成这些工作，确定项目的人员的职责范围、进行项目估算等内容，编制工作分解结构图。
见图3-1为本项目工作分解结构图。
{注：表格方框中的1行字应该全部换成项目具体活动的具体名称}3.2 项目的任务描述在项目分解完成后，为了使项目团队成员更准确的理解项目所包含的各项的具体内容和要求，对本项目工作进行描述。
其具体内容见表3-1所示。
表3-1 工作(或任务)描述领导签字：日期：200 年月日3.3 项目组织形式与责任矩阵3.3.1项目组织形式本项目的组织形式为形式，其结构见下图3-2所示。
图3-2 ××组织结构图（尚需补充与完善）3.3.2项目责任分配为了使项目团队成员清晰地了解项目中每一个任务的责任承担情况，并能在相互之间关于项目任务内容进行有效地沟通，并对在项目执行过程中进行有小的监督与管理，本项目部采用责任分配矩阵对参与项目各方的责任进行表述。
思普云工业互联网平台v1.7.1版操作手册
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拜普洛产品培训讲稿拜普洛为何会有这么好的品质，有什么知识和技术的背景做支持？一﹑拜普洛产品的介绍一、美国入口，产品质量符合美国权威FDA标准。
二、1998年以来，唯一能以“免疫蛋白”为产品名称获国家卫生部批准的入口保健食物。
3、其免疫功效通过了卫生部卫生监督所的严格测定并出具报告。
“拜普洛乳免疫蛋白”简称“拜普洛”，是拥有世界领先地位的生物活性蛋白分离技术的美国Davis团队按照哺乳免疫原理，秉承一个最大体的理念：在人类对抗疾病维持健康体态应当依赖免疫系统的功能与作用，历经数载研发成功的，拜普洛黄金组合配方产生奇妙的免疫功效，这一发明在快速提高免疫力方面对人类健康事业做出了卓越贡献。
“拜普洛乳免疫蛋白”有三大优势：1 纯天然乳免疫活性蛋白——高科技提取的纯天然口服活性抗体！2 最安全的免疫蛋白类产品——不含添加剂，不含激素﹑胆固醇，无依赖性;不含人任何人工或化学合成成份，经国家权威检测“无副作用”;避免注射免疫制品带来的潜在要挟，在中国，注射类免疫制品不良反映在药物不良反映中位居第二，仅次于抗生素。
3快速提高免疫力——直接补充高品质免疫因子，小分子纳米级粉末，直接被肠道快速吸收，吸收率99%以上！提高免疫力的蛋白类产品分为营养类和免疫类.营养类是通过吸收营养，增强体质，间接达到提高免疫力的效果.免疫类直接作用于免疫系统，补充免疫物质，达到提高免疫力的效果. 拜普洛属于免疫类蛋白产品，同时也含有丰硕的营养成份，有直接提高免疫力的功效，也能通过营养成份间接提高免疫力，具有双重功能，效果更好。
拜普洛的16个卖点：1、符合FDA标准：这是美国国会认可的，从源头开始就十分严格、十分标准，所以是十分权威的，可让消费者安心的一套标准体系；2、技术先进：研发者在提取牛奶时采用比较高端的技术，对消费者来讲，从产品研发的技术高端可以相信其品质；3、配方合理：可对比初乳类产品，初乳类产品就是因为配方不合理致使的大头婴儿；4、符合亚洲人的生理特性；5、纯天然活性蛋白；6、安全靠得住：不添加任何人工添加剂、激素等（下面主要以功效动身）7、提高免疫力、增强抵抗力；8、预防小病变大；9、减少生病：这是咱们产品一直都提倡的；10、减轻疾病的痛苦，缩短病期，增进疾病痊愈；11、健康人服用可预防疾病，提高生活质量；12、儿童服用可预防伤风：这是因为母体带给小孩的免疫力从6个月左右就会开始消退，到12岁的时候自身的免疫系统才发育完好，所以小孩容易伤风，而且伤风是反复发生的，严重的会发展成扁桃体炎、肺炎等；13、老人服用可预防慢性疾病的发生：人体的免疫力从30岁就开始退化；14、1998年通过中华卫生部批文、广东出入境查验检疫局、广州市质量监督检测院15、口服方便：同时无副作用；16、荣获1998年杰出科学奖，世界卫生组织推荐产品：注意这个奖项不要随意公开，一对一的时候可以提及；总结：只要把以上十几个卖点说清楚了，强调免疫力的重要性，加上具体情况的分析，大体可以了；其实小孩和老人很多病都是由于免疫力低下而引发的，这些都可以切入到消费者购买的理由中二﹑拜普洛的主要作用1 全方位调节免疫功能，增强体质，预防伤风，减少生病2 疾病促愈，帮忙减缓或控制慢性病不适症状3全面提升体能，恢复元气，增进创口愈合﹑术后恢复﹑提高抗病抗癌能力拜普洛对肿瘤、癌症的作用：；3.1.2可识别兼并噬癌细胞，预防发生癌症；3.1.3增进骨髓造血功能，从而稳定白细胞数量；3.1.4激活整个免疫系统，提高耐受力、减缓放化疗的毒副作用、调整蛋白质负平衡；三、拜普洛适合的人群：1常常伤风发烧的人，哮喘。
诺基亚4p分析
诺基亚4P分析一.产品（Product）1.将手机部门划分为出语音、多媒体与企业用户三大区块2.玩乐(Expression)、活力(Active)、卓越(Classic)、时尚(Fashion)及品味(Premium)等设定产品定调，推出全方位的手机产品线。
3.新的产品系列分类：Comfort 是入门低端系列；Classic 为经典的商务系列；Contemporary 取代原先的规模庞大的卓越系列；Expression 系列强调能拥有自我风格；Active 系列是运动手机；Fashion 系列毫无疑问就是时尚手机.相关材料：老的产品分类：1系列和2系列为入门低端型手机；3系列为个性型手机；5系列为运动机型；6系列为诺基亚经典的商务精英；7系列为时尚先锋机型；8系列为尊贵典雅手机；9系列为个人PDA（个人助理）手机；N系列为多媒体音乐手机；E系列是商务智能型手机相比于其他手机厂：西门子虽然在低端手机产品线齐全，但在中端及顶级手机市场竞争力略显不足；摩托罗拉的低端手机款式比少，中、高端产品也比缺乏；索尼爱立信的低端手机款式则更少，虽中、高端手机比摩托罗拉多，然仍无法满足各不同价格带的市场需求；至于三星尽管中、高端产品齐全，但低端手机竞争力不足却是事实。
所以新的产品定位策略运用，让诺基亚成为有组织，且产品线最完整的厂商。
二.价格(Price)1.按价格分为：〈1〉低端机（1500元以下）相当成功，代表很多，典型代表：1100。
〈2〉中端机，（1500-3000元），典型：N73等〈3〉高端机（3000元以上）典型：N95等2.诺基亚不屑于打价格战。
（原因质量，功能，创意设计）相关材料：MOTO分三个阶段：推出一款高档机型，价位开始订的很高，有钱人多得是，就让他们买先好了，先赚上一笔再说。
随着上市时间的推移，单机的研发成本摊薄后，便开始降价战略，毕竟有成本效益一说么！这样中间价位的广大消费者边蜂拥购买，这样销量又大幅上升，成本反而进一步降低，所以有了进一步降价的本钱！再后来，让更广大的喜欢这款手机的人拥有他，就成为经典的街机！比如MOTOV3上市时候价格高达7680元，仅两年就已以1000元的价格草草收场，虽然降价了，销量高了但V 如此大幅度的差价，连我这个旁观者看着都有种受骗的感觉。
商业知识-销售漏斗
销售漏斗有很多词用来描述不同的销售漏斗阶段，但我们通常使用四个最常见的术语来解释消费者从访问者到买家的每个阶段是如何运作的。
用首字母缩写词AIDA很容易记住四个销售漏斗阶段：意识、兴趣、决策和行动。
这四个阶段代表了你的潜在客户的心态。
每个阶段都需要营销人员采用不同的方法，确保不会在错误的时间发送错误的信息。
这有点像服务员在你点菜之前就问你想要喝点什么。
以下是销售漏斗中的每个阶段的详细描述。
一、意识这是你第一次引起消费者注意的时刻。
它可能是推文、朋友分享的朋友圈、百度搜索或其他东西。
你的潜在客户会意识到你所提供的业务和你所提供的服务。
这会需要到一个正确的地点，正确的时间和正确的场景。
在这个阶段，消费者已经进行了研究，并且知道你以合理的价格提供了令人满意的产品。
更多时候，意识阶段更多像是对异性的追求。
你正试图吸引潜在客户返回你的落地页并更多地参与你的业务。
二、兴趣当消费者在销售漏斗中达到兴趣阶段时，他们正在做研究、比较购物和思考他们的选择。
现在是时候用令人惊艳的内容来帮助他们，但不会卖给他们。
如果你从一开始就推销你的产品或服务，你有可能会关闭潜在客户并将他们赶走。
这里的目标是建立你的专业知识，帮助消费者做出明智的决定，并尽可能以任何方式帮助他们。
三、决定销售漏斗的决策阶段是客户准备购买的时候。
他或她可能正在考虑两个或三个选项，希望也包括你。
现在是提供最佳报价的时候了。
当你的大部分竞争还处在费用、折扣、代金卷或奖励产品时，那关键的一点有可能就是免费配送。
无论如何，让它变得不可抗拒，以至于你的客户迫不及待地想要选择它。
四、行动在销售漏斗的最底部，客户采取行动。
他或她购买你的产品或服务，并成为你企业生态系统的一部分。
然而，仅仅因为消费者到达了漏斗的底部，并不意味着你的工作已经完成。
行动是为了让消费者将一次购买变成十次，将十次变成一百次，依此类推。
换句话说，你接下来要专注于保留客户，并对购买表示感谢。
邀请你的客户关注并提供反馈，并在合适的情况下提供技术支持。
普思简介
普斯公司概况普斯电子有限公司(Pulse)(以下简称“普斯公司”)是国际著名的跨国电子元件制商，1947年4月10日在美国宾夕法尼亚州特亚沃斯市（Pennsylvania Trevose）注册成立。
公司成立年六十多年来一向是数据通讯和电源供应技术方面的全球领导人，提供最好和最完整的磁性元件解决方案。
普斯的产品如变压器,电感器,滤波器,连接器,DXL产品在同业当中占领先地位，其业务范围涉及电力、汽车、通讯、军工航天等多个领域。
普斯公司自建立以来，成长迅速，业务范围也美国扩展至全球。
企业总部位于美国加州圣迭戈(San Diego)的卡梅尔区（Carmel Mountain ranch）（1956年由美国宾夕法尼亚州特亚沃斯市迁入），并拥有位于英国的北欧总部、位于法国Orgelet的南欧总部、位于新加坡的南亚洲总部、以及位于台湾台北的北亚洲总部等实力雄厚的业务总部；在美国、德国、英国、荷兰、芬兰、意大利、中国大陆、中国台湾、中国香港、新加坡、拥有26家在研发能力与生产能力均全球领先的独资企业和2家控股公司，业务覆盖全球市场。
普斯公司的主要产品业务主要分为网络产品、电源供应、和通讯产品三部分，以网络产品和电源供应产品为主。
（一）网络产品：主要为离散滤波器、滤波连接器、电感/电感芯片、巴伦（平衡不平衡）转换器、变压器、分离器和双工器。
（二）电源供应：主要为电力变压器、信号变压器；汽车点火器与点火线圈、其他汽车类电子线圈；汽车用电子类电感/电感芯片、电流与电压传感器（三）通讯产品：各类手机天线，无线移动传输设备天线。
附表1：普斯主要产品业务明细表普斯公司是美国最早从事磁性电子元件、网络产品和无线产品及其设备的研究和开发的企业之一，半个世纪以来，其研发能力和开发能力一直处于世界领先，是磁性电子组件设计和制造的全球领导者，是IEEE（美国电气和电子工程师协会）、ATIS(世界无线通讯解决方案联盟)、ETSI(欧洲电讯标准化协会)、HDMI（高清多媒体接口组织）、DSL（数字用户线路国际论坛）、CommNexus(圣迭戈CommNexus特殊利益集团，主要是关于移动电话的国际性组织)、MoCA(同轴电缆多媒体联盟)的重要成员，也是关于网络产品、移动天线、以及电磁电子元件标准的制定单位。
4Ps营销理论-4P理论
4Ps营销理论(The Marketing Theory of 4Ps)4Ps营销理论简介4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。
1953年，尼尔·博登（Neil Borden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketing mix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。
为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。
营销组合实际上有几十个要素（博登提出的市场营销组合原本就包括12个要素），杰罗姆·麦卡锡（McCarthy）于1960年在其《基础营销》（Basic Marketing）一书中将这些要素一般地概括为4类：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），即著名的4Ps。
1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即：产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
价格(Price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
分销(Place)：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
[编辑]4Ps营销理论的意义4Ps的提出奠定了管理营销的基础理论框架。
该理论以单个企业作为分析单位，认为影响企业营销活动效果的因素有两种：一种是企业不能够控制的，如社会/人口（Social/demographic）、技术（Technological）、经济（Economic）、环境/自然（Environmental/Natural）、政治（Political）、法律（Legal）、道德（Ethical）、地理因素（Geographical Factor）等环境因素，称之为不可控因素，这也是企业所面临的外部环境；一种是企业可以控制的，如产品、价格、分销、促销等营销因素，称之为企业可控因素。
通用产品介绍法则(FBS)
方正科技集团股份有限公司
分组训练FBS的使用
题目一、桌面上的任意一件物品 题目一、 题目二、每组一个方正产品 题目二、
方正科技集团股份有限公司
方正销售独家秘笈
销售人员：根据您的需求，我向您推荐这款R621G。它是最能满足您对笔 记本电脑的演示需求，同时又是性价比很高的机型。它采用的是英特尔奔 腾双核处理器，有2.0G的主频，2G内存，250G硬盘，512M的独立显卡， 这样的配置可以保证高清影片和flash播放的顺畅性。并配置了高亮的无辐 射的液晶屏，将能够更好的显示影片和图片的色彩，同时也能显示出影片 和图片的景深。您可以操作一下，看看感觉如何。 销售人员：（在顾客操作的时候）方正的阳光服务为顾客提供2年的免费保 修服务 销售人员：这款机器原价是3999元，现在促销，特价：3699元。在这样配 置和性能的机器中，它的性价比非常高。您对这款机器是否满意呢？
（只使用1/3的油，一天可省1两油，一年36斤，价值140元左右，价格 只使用1/3的油，一天可省1两油，一年36斤 价值140元左右， 1/3的油 36 140元左右 仅比普通锅贵100 100元 传热快，节省煤气) 仅比普通锅贵100元；传热快，节省煤气)
方正科技集团股份有限公司
S-superiority
方正科技集团股份有限公司
产品介绍法则（FBS） 产品介绍法则（FBS）
方正科技集团股份有限公司
FBS法则 FBS法则
NFAB法则： NFAB法则： 法则
N—need;F—feature;A—advantage;B—benefit. （不粘 锅的例子） 锅的例子） 需求（ ）：找寻顾客的需求： ）：找寻顾客的需求 需求（N）：找寻顾客的需求：买一个炒菜锅 特点（ ）：自己产品的特点：特富龙涂层、 ）：自己产品的特点 特点（F）：自己产品的特点：特富龙涂层、不锈钢 优势（ ）：因为特点产生的优点：用油少、 ）：因为特点产生的优点 优势（A）：因为特点产生的优点：用油少、传热快 利益（ ）：因为优点给顾客带来的利益。 ）：因为优点给顾客带来的利益 利益（B）：因为优点给顾客带来的利益。 只使用1/3的油 一天可省1两油 一年36斤 价值140 的油， 两油， 只使用 的油，一天可省 两油，一年 斤，价值 元左右，价格仅比普通锅贵100元；传热快，节省煤气； 元左右，价格仅比普通锅贵 元 传热快，节省煤气；
产品培训计划表
产品策划新员工培训计划2014-6-27 目录一、培训目的 ............................................................................. (3)二、培训时间 ............................................................................. . (3)三、培训内容 ............................................................................. . (3)（一）职业心态类培训 ............................................................................. . (3)（二）职业技能能类培训 ............................................................................. (5)四、培训计划表 ............................................................................. .. (6)一、培训目的（一）为新员工提供相关的公司及工作岗位信息，鼓励新员工的士气；（二）让新员工了解公司所能提供给他的相关工作情况及公司对他的期望；（三）让新员工了解公司历史、政策、企业文化，提供讨论的平台；（四）减少新员工初进公司时的紧张情绪，使其更快适应公司；（五）让新员工感受到公司对他的欢迎，让新员工体会到归属感；（六）使新员工明白自己工作的职责、加强同事之间的关系；（七）培训新员工解决问题的能力及提供寻求帮助的方法。
——摘自网络站在部门考核的角度，我们培训的目标是具备以下几点：（一）积极的工作态度（二）牢固的专业知识（三）创新能力（四）沟通协调能力（五）自我管理能力（六）工作压力承受能力二、培训时间新员工入职后两个月内。
思普产品全生命周期管理系统(全)
产品全生命周期管理–思普PLM思普优势:1.行业内只专注单一plm系统超过20年，并且实施15家世界500强企业和行业龙头超过100家，实施过的企业总数超过500家2。
核心技术（MDA)唯一获得国家科技进步奖,该技术实现客户大部份个性需求不需要通过二次开发完成,能大大降低实施风险和实施周期，同时更好保证系统的稳定性和优越的系统扩展性致力于从流程，技术，人员三方面改善企业研发体系；致力于通过过程实现知识积累、存储、再利用，建立企业知识高地；致力于帮助企业实现产品数据的完整性、正确性、一致性；致力于帮助企业实现各业务部门的协同作业，提高工作效率、产品质量,提高交付周期，加快新产品上市。
当前，随着经济全球化和信息化的迅猛发展,强大的产品开发体系已成为制造型企业成功的关键，产品研发能力也越来越成为区分优势企业和劣势企业的战略因素。
然而,企业在进行产品研发管理的过程中却面临着数据精度低、电子和纸张文件不一致导致质量问题频发、变更不可控、产品开发周期长等一系列问题，严重阻碍了企业管理信息化的进程。
SIPM/PLM的设计管理模块以BOM为中心组织所有产品数据，通过CAD集成接口和应用软件封装等技术打通企业数据流，保证数据“进得来、管得好、出得去”，并潜心研究用户操作习惯，持续提高SIPM/PLM 的易用性,使得数据录入、新设计等工作方便、高效,工程师使用得心应手.设计管理的特色（一）BOM的生命周期管理在SIPM/PLM中，支持BOM从设计、审核、到生效的全生命周期管理，BOM的变更同样遵循变更、审核、生效的过程，数据经审核生效后才替换以往的数据，每一次变更都具有变更历史，避免BOM物料变更未经审核即将数据流转到EPR系统采购，实现设计BOM版本可控，杜绝由于物料采购错误为企业带来巨大损失。
•（二）光、机、电、软一体化管理SIPM/PLM系统支持光、机、电、软多学科产品的一体化管理,很好地解决了多人、多专业在设计过程中的协同工作问题，促进了产品研发效率的提高。
湘教版工业知识点
湘教版工业知识点：step by step thinking工业知识点是现代社会中不可或缺的一部分，它涵盖了各个领域的实践经验和理论知识。
在工业领域，正确的思维方式和方法非常重要。
本文将介绍一种称为“step by step thinking（逐步思考）”的思维方式，它可以帮助我们更好地理解和应用工业知识。
1.确定问题：在进行工业实践或解决问题时，首先要明确问题的具体内容和目标。
只有明确了问题，才能有针对性地进行思考和行动。
例如，在优化工业生产过程中，我们可能面临的问题是如何提高产品质量和生产效率。
2.收集信息：在了解问题后，我们需要收集相关的信息和数据。
这可能包括产品规格、原材料性能、设备参数等。
收集足够的信息可以帮助我们更全面地分析问题，并找到解决方案。
3.分析问题：在收集到足够的信息后，我们需要对问题进行分析。
这包括对问题进行分类、归纳和整理，以便更好地理解问题的本质和关键因素。
例如，在优化生产过程中，我们可以将问题分为原料处理、加工工艺和设备调试等方面进行分析。
4.制定计划：在分析问题后，我们可以制定解决问题的详细计划。
计划应包括具体的步骤和时间安排。
例如，在优化生产过程中，计划可以包括实施新工艺、调整设备参数和培训操作人员等。
5.实施计划：按照制定的计划，我们可以开始实施解决方案。
在实施过程中，我们要对每一步骤进行认真的操作和监控，并及时记录相关的数据和结果。
6.检查和评估：在实施解决方案后，我们需要对结果进行检查和评估。
这可以通过对比实施前后的数据和指标来进行。
例如，在优化生产过程中，我们可以对比产品质量、生产效率和成本等指标来评估解决方案的有效性。
7.改进和优化：在评估结果后，我们可以根据需要进行改进和优化。
这可能包括调整工艺参数、改进设备性能或优化操作流程等。
通过不断的改进和优化，我们可以不断提高工业生产的效益和质量。
总结起来，“step by step thinking”（逐步思考）是一种高效的工业知识点应用方式。
WITNESS系统离散型元素要点
WITNESS系统离散型元素离散型元素是为了表示所要研究的现实系统中可以看得见的、可以计量个数的物体，一般用来构建制造系统和服务系统等。
主要包括：零部件（Part）、机器（Machine）、输送链（Conveyor）、缓冲区（Buffer）、车辆（Vehicle）、轨道（Track）、劳动者（Labor）、路径（Path）、模块（Module）。
（1）零部件（Part）零部件（Part）是一种最基本的离散型元素，它可以模拟在其他离散型元素间移动、储存和被处理的任何事物，在WITNESS中使用图标表示。
WITNESS中的零部件表述的是一个广义的概念，它既可以模拟生产系统中进行机械加工、装配、制造的零部件，微型电子元件等，也可以模拟销售过程中的产品、大公司全程处理的项目、电话交流中一个的呼叫请求、超市中川流不息的顾客、医院中的病人、机场上的行李等。
WITNESS中零部件模拟的事物在系统中总是从一个地点到达另一个地点，最终被直接送出系统，或者成为最终装配品的一部分而送出系统。
例如：对一个零售店进行仿真时，被销售产品（Part元素模拟）总是先存放在货架上，一旦有顾客需求，则被用于满足顾客需求而被顾客带出系统；对中国移动10086电话呼叫中心仿真时，客户咨询电话（Part元素）不断到达呼叫中心，有时需要排入队列等待客服人员服务，有时直接接受客服服务，经过一定时间的客服应答之后，客户咨询电话下线，也即退出呼叫中心系统；对手机装配线进行仿真时，手机屏幕、键盘等（Part元素模拟）不断由物料组人员送达装配线对应工位上暂存，然后逐件被装配到手机主板上，通过输送链送入下道工序，最终成为完整的手机被送出装配线。
Part元素可以模拟实际系统中那些被加工、被处理的对象，这些对象在系统中仅仅存放特定长度时间（加工、存储和运输时间之和），最终要被送出系统，这些对象也称为临时实体。
用于模拟实际系统各种临时实体的零部件进入系统的方式各具特色，但是都可以通过三种方式对其临时实体进入系统的过程进行描述。
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批准文号：国药准字H20010516
——产品介绍
太极集团· 西南药业股份有限公司
全国首批城市社区、农村基本用药定点生产企业
西南药业股份有限公司
太极集团 · 西南药业
全国首批城市社区、农村基本用药定点生产企业
西南药业西南地区最大的化学制剂企业
●国家大型二类企业 ●中国医药工业50强 ●中国化学医药工业重点企业 ●中国麻醉药品定点生产厂家（西南地 区唯一） ●全国环境优美工厂 ●重庆市优秀诚信企业 ●连续十四获“重庆工业企业50强” ●第一批城市社区、农村基本用药定点 生产企业 ● 2011年销售额突破12.3亿
洛芬待因缓释片不良反应发生率
2.60%
1.70%
1.70%
0.40%
0.40%
0.40%
四、总结
产 品 荣 誉
国家化学药品三类新药 重庆科技进步奖三等奖 重庆市重点新产品
四、总结
我们的优势
* 处方药管理，不需红处方 * 双层缓释片，全国独家制剂 * 双重作用机理，药物协同增效 * 速释缓释相结合，快速持久控制疼痛
缓释技术
布洛芬层采用亲水凝胶骨架材料作为缓释材料基质，产品质量稳定，工艺重现性好， 对设备无特殊要求。本品进入体内，血药浓度平稳，避免药物突释现象及普通片的 “峰谷”现象，不良反应小，不易出现药物耐药。
双层压片技术
双层压片技术是本品成功的关键，通过双层压片的方式实现速释和缓释相结合，为本 品快速起效，长时间作用提供可能。我公司于20世纪90年代率先采用该技术，属于国 内领先。
德国PLUMA公司制袋、 灌装、封口一体机
先进的320包衣机
先进的A94自动装盒机
德国贝朗公司301 全自动生物发酵罐
太极集团 · 西南药业
我公司现有三阶梯镇痛药情况
缓控释技术是我公司长期发展的重点技术，在缓控释技术领 域有近二十年的研究积累，已形成完善的缓控释技术平台， 多个产品拥有发明专利。 公司立足于镇痛药系列开发，上个世纪80年代以来，已陆续 开发了10多个镇痛药系列产品，目前在研镇痛新药5个。
缓释片工艺
磷酸可待因速释层
布洛芬缓释层
4.产品体外释药特性
盐酸溶液中的洛芬待因缓释片与普通片溶出比较
100 80 60 40 20 0 0 30 60 时间/min 90 120
累积释药百分率/%
缓释片中磷酸可待因 普通片中磷酸可待因
缓释片中布洛芬 普通片中布洛芬
4.产品体外释药特性
盐酸溶液中的洛芬待因缓释片与普通片溶出比 较120
2 6例
235例
* 多中心、双盲、双模拟 * 自身交叉对照 * 洛芬待因缓释片2片/次 * 磷酸可待因片2片(15mg)/次 * 安慰剂
* 自身交叉对照
三、临床研究
治疗中度疼痛的疗效比较（有效率%） 100 80 60 91.5 40 20 0
癌痛
洛芬待因缓品涵盖WHO推荐的癌症“三级阶梯”镇痛药物，其 中洛芬待因缓释片为WHO推荐的癌症“三级阶梯”药物中 二阶梯镇痛的代表药物。
我公司现已成为国内镇痛药知名生产厂家。
已上市和正开发的品种：
三阶梯镇痛药 二阶梯镇痛药
盐酸吗啡缓释片
一阶梯镇痛药
磷酸可待因缓释片
布洛芬缓释片 复方对乙酰氨基酚 片（散列通） 盐酸曲马多缓释片 （24小时）
Zt2009003 十二五重大专项
Zt2010001（24小时） （正开发）
Zt2009002
（正开发）
洛芬待因缓释片
本品为粉红色薄膜衣双层片，除去包衣后显白色或 微黄色。 本品为复方制剂，其每片含磷酸可待因13mg和布洛 芬200mg，铝塑包装，10片/板/盒。
一、产品介绍
1.组方优势 2.剂型设计特点 3.工艺关键技术 4.产品体外释药特性
60%
50%
50% 40% 30% 20% 10% 0%
洛芬待因（37.19mg/kg）
43%
5%
布洛芬(34.92mg/kg) 可待因（2.269mg/kg）
备注：洛芬待因37.19mg/kg(布洛芬34.92mg,可待因2.269mg)(200:13)
二、药理毒理
可待因未增加布洛芬的毒性
洛芬待因剂量比配方(布洛芬与可待因200:13)
布洛芬与磷酸可待因配伍使用，可增强布洛芬的抗炎作用。
2.剂型设计特点
磷酸可待因速释层+布洛芬缓释层=洛芬待因缓释片 双层缓速释剂型设计：
磷酸可待因层采用速释技术，磷酸可待因体外15分钟溶出大于85%，体内平 均起效时间约为30～40分钟，快速发挥镇痛作用； 布洛芬缓释层采用缓释技术，体内释放长达12小时，长时间发挥镇痛作用。
1.组方优势
布洛芬与磷酸可待因系作用机制不同的镇痛药，两者联合应用产生协同
效应，比单方制剂镇痛效果更优；
本品每片含布洛芬200mg，磷酸可待因13mg。国外研究表明，布洛芬与
磷酸可待因配比为15：1至25：1时效果较好。
与单方制剂比较，减少磷酸可待因的用量（磷酸可待因片规格：30mg、
15mg），降低成瘾性，使用更安全；
100
累积释药百分率/%
80 60 40 20 0 0 1 2 3 时间/h 4 5 6
缓释片中布洛芬
普通片中布洛芬
二、药理毒理
磷酸可待因——中枢性镇痛药，作用时激动中枢神经系统内阿片受
体，阻断痛觉传导，同时可缓解患者紧张、焦虑等负面情绪，提高 其对疼痛的耐受力。
布洛芬——外周非甾体类镇痛药，作用机理为抑制前列腺素生成，
布洛芬——口服易吸收，与食物同服时吸收减慢，但吸收量不减 少，与含铝、镁的抗酸药同服不影响吸收。一次给药 后T1/2一般为1.82小时，1.2～2.1小时血药浓度达峰值。 肝内代谢，60%～90%经肾由尿液排出，100%于24小 时内排出。
二、药理毒理
组方药比单一成分作用强
镇痛药对小鼠扭体法的镇痛有效率
1.组方优势
布洛芬
磷酸可待因
抑制环氧化酶COX 外周镇痛
阿片受体激动剂 中枢镇痛
参考文献:药理学 杨宝峰主编 第七版 北京：人民卫生出版社 2008.1
1.组方优势
国外研究表明，布洛芬与磷酸可待因配比为15：1至25：1时，镇痛效果较好 。
洛芬待因缓释片
思为普
200mg
13mg
布洛芬
磷酸可待因
参考文献:欧洲专利 92308595.5
三、临床研究
治疗术后重度疼痛的疗效比较（有效率） 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 洛芬待因缓释片 可待因片
三、临床研究
有效镇痛的镇痛时间比较（小时） 0 2 4 6 8 10 12
癌痛
术后疼痛 可待因片 洛芬待因缓释片
三、临床研究
20% 15% 10% 5% 0% 便秘 恶心 头晕 多汗 皮疹 瘙痒
剂型设计优点：
1.与普通片剂比较，持续作用时间更长，减少用药次数，提高病人依从性； 2.布洛芬做成缓释制剂可避免胃内崩解，降低胃中浓度，减少胃刺激。
3. 工艺关键技术
速释技术
磷酸可待因原料易溶于水，根据原料本身性质，我公司在磷酸可待因层处方设计过程 中，采用正交实验等科学的数理模型，筛选适量的微晶纤维素、淀粉作为本品崩解剂， 保证磷酸可待因层在胃中快速崩解、溶出，15分钟溶出达到85%以上，为本品快速起 效提供支持；
粉针剂车间
冻干粉针剂车间
大容量注射剂车间
口服固体制剂新车间
太极集团 · 西南药业
全国首批城市社区、农村基本用药定点生产企业
西南药业西南地区最大的化学制剂企业
公司产品资源丰富，拥有500余个生产批文， 建有七个制剂车间，大容量注射剂车间为中国第 一个实施GMP样板车间；口服固体车间年产片剂 100亿片，国内第一；小容量注射剂车间年产针剂 10亿支，工艺先进、质量可靠、享有“西南第一 针”的美誉；冻干粉针剂车间为国内第一家从日 本引进的冻干制剂生产线；软袋输液生产线为国 内第一家从德国引进的欧洲先进水平的双管非PVC 共挤膜软袋生产线。 公司科研实力雄厚，在缓控释技术、速释技 术、透皮技术、滴丸和缓释滴丸技术方面处于国 内领先的地位，并与日本藤泽、中国军事医学科 学院等国内外知名研发机构建立了长期的合作关 系，成功开发了 “散列通”、“芬尼康”、 “美菲康” “益保世灵”、“先锋五号”、“ω 干扰素”等系列产品 。
注：有消化道疾病史者慎用，未确诊的疼痛患者慎用。
Thank you！
长效中度 镇痛药
12小时持续镇痛
太极集团·西南药业股份有限公司
兼有解热抗炎作用。
二者合用，作用于机体不同部位，产生协同效用。
药 代 动 力 学
二、药理药效
磷酸可待因——(甲基吗啡)——口服后较易被胃肠吸收，易于透 过血脑屏障中等程度的疼痛和剧烈干咳效果比较明显。 T1/2约为2.5 ～ 4小时，镇痛起效时间为30～45分钟， 在60～120分钟间作用最强，作用持续时间镇痛为4小 时。经肾脏排泄，主要为葡萄糖醛酸结合物。
1 2 3 4
四、总结
产 品 创 新 点
我公司是国内首批进行布洛芬和磷酸可待因复方制剂 研究，并最早获得批文的公司； 生产销售的洛芬待因缓释片为国内独家品种； 本品在国内率先开创了缓释+速释，制备双层薄膜包衣 片的生产工艺技术； 本品中布洛芬与磷酸可待因配比为200:13，两种主药 联合应用具有协同增效的作用，并减少处方中磷酸可 待因用量，降低成瘾性、呼吸抑制等不良反应，使用 更安全； 本品具有起效快，作用时间长，镇痛效果显著的特点。 处方中磷酸可待因速释层，15分钟体外溶出大于85%， 体内30分钟-40分钟快速起效，强效镇痛；布洛芬缓 释层，镇痛时间长达12小时，二者达到协同增效、持 续镇痛的作用，提高病人依从性。