义乌工商职业技术学院学习体会

义乌工商学院学习体会

柳西波 2012.4.10

义乌工商学院依托义乌发达的小商品贸易和发达的物流网络，目前拥有全国最大规模的高校电子商务实践基地和在校生创业群体，尤其是其“淘宝班”创业模式成为典范，受到《南方日报》、《南方周末》、《中国青年报》、《中央电视台》《凤凰卫视》等诸多媒体的高度关注。我们这次学习对象是根据创业教育特色专门成立的创业学院与创意园区。

工商学院贾少华副院长详细介绍了学院创业教育的理念与过程，以及取得的成效，其中“创业是一种较好的教学模式，是学生学习效果的检验标准”、“先实践，后理论”的创业教育理念给我们留下了深刻的印象，以实践带动理论教学，充分调动学生学习的积极性、主动性，使学生有目的地学习的教学改革思路也值得我们借签与进一步探讨。重点探讨了电子商务专业领域创业，并就人才培养模式改革及服务地方经济等方面的做法和经验进行了深入的交流，随后参观考察了创业学院孵化基地、创意园以及创业平台-零创网络。

一、考察行程

在义乌工商学院，站在创业班教室的最后，看这些学生上课。老师在讲台上讲课，下面的学生，一个个盯着眼前的电脑，因为他们正在和客户沟通，他们每个人都有一家或者几家网店。不一会就会想起打印机忙碌的声音，那是一个物流发货单又生成了。

以上是创业班一年级的情景，面对我们的提问，他们不仅毫无掩羞之色，而且对答入流。似乎应付来访者也是他们的家常便饭。与一年级想对应的则是创业班毕业班的学生，即将要毕业，由于很多人的网店比较成功，大部分人都搬到校外了，因为学校有规定，达到皇冠就要出笼了。不能再免费使用学校提供的简陋条件。

除了创业班的学生，还有很多其它年级和专业想加入创业学院的同学，有艺术系，机械系，旅游系的学生，他们都有同一个目的，淘宝创业。

在和学生的交流过程中，很多学生都提到了一个共同的货源---平台拿货。这也是我们这次考察的另一重点---零创网络。

零创网络系教育部电子商务教学资源库、为国内提供大学生网上创业服务的唯一一家高起点高定位的新兴电子商务服务公司。公司拥有独立的供应商、独立的域名、独立的业务数据、独立的客户系统、独立的物流系统及无限的空间，公司目标在二年内形成覆盖全国34个省、市、自治区，300多个市，2000多个县的仓储物流节点，成为中国最大的电子商务企业之一；公司地址位于浙江省义乌市北苑创业园8幢整幢。

公司1-5层是摄影，包装，物流仓储，配送区域，6层是办公和培训区。在考察期间，公司杨志昂董事长亲切接见了我们，详细向我们介绍了公司的发展规划，并诚邀我们加入零创，给学生提供实习实训的平台、自主创业的平台。

二、院长理论

按照传统的教育理念，如果只是一所技术学校，那么像义乌工商学院创业班这样的状态，

会让我觉得完全可以接受，但是，作为一所大学，尽管是大专，还是让我感觉很矛盾。也许是因为，对于高等教育，还是有自己的一套期待，除了技能，是不是更应该重视素质教育和人文教育，让接受高等教育的年轻人，能够有能力思考赚钱之外的东西？

在和义乌工商学院贾少华副院长的交谈中，我们知道他有自己的一套教育理论，他说，中小学教育，很多学生因为数学以及英文读不好，变成了被老师一直忽略的一群人，也是让家长头痛的一群人，而且最终不会有上好的大学的机会，但是这并不是说，这些学生就成为不了人才。而他们的创业班，就是要让这样的学生找到自信，贾院长自豪的说，浙江大学有一期EMBA班，全是他的学生，让学生先赚钱，后学习也是一种成长方式。

在这个讲求文凭的时代，大学扩招导致大学毕业生的竞争更加激烈，如果进不了好的大学，大学生的身份，并不会有更好的机会，研究生，本科生，专科生的培养标准要不同，价院长强调，但是对于这一点，太多的学校，不会直接了当的告诉学生们这一点，而是一直在灌输他们，对于未来的美好期许，让他们产生不切实际的期待。大学教育，没有教会他们如何正确认识自己，也没有教会学习的能力，却给了他们太高的期待，以为拿着文凭，就可以在社会获得很多，贾院长说“人人都有文凭，人人没有文凭”，一定要让学生有着对自己和这个社会的真切认识，让他们知道，他们未来拿到的那张文凭，在社会上，啥也不是，他们只能够靠自己。

“教育不是流水线，学生不是标准件。”这是贾院长一直挂在嘴上的一句话。既然大学生数量那样多，脱离了过去精英教育的出发点，那末对于高等教育的目标以及方法，都需要变得多元起来。

贾院长“先实践，后理论”的创业教育理念也给我们留下了深刻的印象，以实践带动理论教学，充分调动学生学习的积极性、主动性，使学生有目的地学习的教学改革思路也值得我们借签与进一步探讨。

“放手去做，排除阻力，一定能成功”这是贾院长对我们的期望，也是多年来他的深刻体会。

三、义乌定律

义乌工商学院创业班所以能够成功，应该是学校所特有的地理和人文环境。

（一）学校支持

在义乌工商学院，学校在硬件上不仅开辟了2600余平方米的专门创业学院，提供了一条成熟的供应链：提供专门的可以上网的教室（在这些教室里还配有空调、防盗门、防盗窗等）和仓库——这些都是可以降低淘宝创业成本，园内有EMS、申通等快递公司常驻园内，“发发批发”、“万客”、“汇奇思”、“零创”等各种供货平台为学生的淘宝店提供丰富价廉的产品，这使学生不走出校门就可以完成接单、拿货、发货等一系列流程。在软件上也提供绝对的支持，在2008年12月成立创业学院的基础上，学院规定创业学生可以通过网上辅导、

网上交作业、单独出卷、单独考核等形式修完课程，并且网店信誉1颗钻还可以抵2个学分。只要是网店信用等级达到4颗钻或者月收入达到8000元的学生都可以申请加入创业学院享受这些制度。进入淘宝创业的学生有些科目可以免修，同时课堂上教的，也是营销、谈判、合同等实用技能。此外，2009年10月义乌工商学院与网络外贸交易平台敦煌网合作开办“敦煌班”，专门教授具有外语优势的学生掌握在线外贸交易实战技能，以培养一批网上做外贸的专业卖家。2010年5月，学校又与拥有全球最大电子商务平台的eBay合作开办“eBay 班”，同样培养了30名外贸网商。与此同时，学校还积极营造创业氛围，鼓励学生创业，在学校，到处营造这种创业氛围，学校的黑板报里，贴的是创业成功者的经历；每个月，学校都会邀请本土或者其他地区一些创业成功的人士来举办面向全校师生的讲座；同时在奖励创业学生方面，学院给班级成绩第一名的学生的奖学金是2000元，但给淘宝竞赛的奖金是几万元，甚至达到10万元；此外也有专门的老师负责教学生如何PS商品照片、跟客户谈生意、寻找合适货源等等。这些都给想淘宝创业的学生提供了最优的学校支持。

（二）货源优势

义乌是一座闻名遐迩的商贸性城市，是一座建在市场上的城市。义乌小商品城由国际商贸城、宾王市场、篁圆市场、针织市场、农贸城等组成，最大的是国际商贸城，小商品种类齐全，工艺品、日用品，文具、箱包皮具类。目前义乌市场现拥有营业面积400余万平方米，经营商位6．2万个，汇集了16个大类9105个子类170余万种单品；集聚了1．8万余件商标，800多件驰（著）名商标，6000余家总代理、总经销。有人说，如果你在义乌小商品城每个商位前逗留3分钟，每天逛8小时，逛完这些商位要花1年多。“在这里，你能买到你想买到的所有小商品。”在这样的大背景下，选择在校淘宝创业就很有货源优势：货物品种齐全、批发价格极低等。这都是义乌工商学院能够成功开辟出淘宝创业的不可缺少的条件之一，无疑也是不可多得的条件。

（三）集聚效应

创业之初，几乎所有学生都是在一起的，前面也提到有专门的地方供学生创业。学生在一起创业，很有好处，比如学生开网店，同学之间可以相互帮忙指导传授经验；卖产品，可以相互一起拿货，这样可以降低拿货成本；卖得好的产品，大家可以共享，可以快速提升网店的信誉。在一起创业，可以相互模仿、相互帮助、相互支持，也可以开阔视野，增进感情。在义乌工商学院，有同学用自己淘宝创业的利润买了一辆皮卡，然后每天傍晚开着皮卡到学校为同学去送货（该学生因为淘宝创业成功，已经租住在校外），这也节约了大家的时间，加快了物流速度，也节约了大学创业及商品的成本，使该校的淘宝创业更具竞争力。

（四）主打产品

很多成功的淘宝创业者之所以成功，除了外在的一些条件外，还有他们自己的一些特色，往往他们都有自己的主打产品。他们往往有敏锐的眼光，能抓住不同时段的不同需求。每一阶段都有相应的主打产品。比如，随着世博会的召开，有一学生就因为卖世博凳而闻名，同