品牌市场营销案例分析(七匹狼)11640
七匹狼品牌营销实例分析
七匹狼品牌营销实例分析笔者所在烟草行业，今年来，烟草行业也大力提倡品牌培育和品牌建设2011年全国烟草工作会议明确提出，全行业要以“卷烟上水平”为基本方针和战略任务，在品牌发展上力争到2015年实现“532”、“461”战略目标（即争取用五年或更长一段时间，着力培育2个年产量500万箱、3个300万箱、5个200万箱以上，定位清晰、风格特色突出的知名品牌，并且在国际市场要有所突破，培育12个销售收入超过400亿元的品牌，其中4个超过600亿元、1个超过1000亿元）。
“532”、“461”目标的提出，为今后五年行业品牌发展提出了新的奋斗目标。
在“卷烟上水平”的战略指引下，知名品牌培育已经成为卷烟商业企业当前阶段的核心工作。
其中七匹狼卷烟作为2011年国家局力推的一个全国品牌，笔者选择其中的七匹狼（通泰）卷烟进行阐述其品牌建设的几点做法。
根据戚老师的介绍，品牌是一个系统概念，是企业各方面优势如质量、技术、服务、宣传等的综合体现。
因此，实施品牌战略要求企业系统地改善整体运作以促进品牌的段位升级。
品牌战略的阶梯包括品牌知名度、美誉度、忠诚度。
通过提高品牌知名度、提升品牌美誉度发现并吸引新的潜在顾客。
通过拓宽品牌忠诚度留住顾客。
企业品牌知名度、美誉度、忠诚度三者互相联系、互相制约。
卷烟生产企业实施品牌战略，首先要提高品牌知名度。
知名度的提高，除了依靠过硬的产品质量、优质的售后服务、不断的技术创新、员工的品牌意识等因素之外，还要注意准确的市场细分，特色鲜明的产品。
在产品同质化的今天，强化市场细分尤为必要。
细分市场、选择目标市场、产品和品牌定位是营销战略的三部曲和制胜法宝。
没有市场细分，就没有明确的目标市场，就无法准确地为产品和品牌定位。
而卷烟品牌个性是赋予该品牌以个性内涵，使它区别于其他众多品牌，是消费者选择的认识基础。
让我们来看看七匹狼（通泰）卷烟的营销策略：一、名称：七匹狼（通泰），七匹狼是品牌，通泰是其中一个系列名称。
七匹狼案例
2、广告宣传，塑造品牌形象
点击下面链接播放七匹狼品牌广告
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画面中五个沧桑的男人和五匹狼在一起奔跑，一起竞争，
一起奋斗，他们跨越高楼大厦，山川河流，世界尽在脚 下。 广告分析：这则广告不同于一般的广告，画面中加入了 真实的狼形象以匹配七匹狼品牌，起到了重复强调品牌 的作用。同时，画面中一直有几个成功人士在不停奔跑， 给人以积极向上和奋斗拼搏的精神理念，这正是大部分 男人的人生信仰和执着追求，因此，勇猛精进，顽强拼 搏，笑看沧桑的男士的男士形象就被完全赋予在了七匹 狼品牌上。
◆重足他们对产品某种心理需
求的附加价值，这就是产品与品牌之间最大的 差异点，也是不同产品和品牌之间竞争的核心， 人们只愿为自己心中品牌付出更多，品牌价值 也在不断演进与增值 。 成功企业大部分资产应是品牌资产，从消 费者心理学角度讲品牌价值表征的是消费者心 目中的产品以及品牌价值的总和，它包括将消 费者过去现在和期望的利益三者结合在一起的 价值意义。
3) 代言人本身应是常人眼中的成功者, 但他仍在 不懈地奋斗; 4) 代言人的性格应与七匹狼的品牌个性和文化内 涵相符; 5) 代言人的元素应该能够将目标消费者带回旧日奋斗 的时光, 能够引起认同感: 6) 代言人相似的艰难奋斗经历能够触动目标消费者 心中最柔弱的部分。因此，这则“男人不止一面”的 广告，就采用了五种不同类型的魅力男人，用高档的 休闲生活作为男人的追逐目标，引发男性观众对成功 的渴望，让他们深思自己的梦想的成功和追逐的理想 到底是什么，也让观众思索成功背后还应该追逐些什 么，赋予七匹狼男装追逐男人多面性的定义。
五、品牌个性塑造的方法
1. 内外价值互动, 认识品牌身份
七匹狼系列品牌分析讲解
品牌个性：休闲轻松而不失自信优雅，快乐并富于冒险性格的美国式 风格，年轻人认为Tommy Hilfige是他们形象的代言人，表达了自己的 个性。
“与狼共舞，共显英雄本色”的品牌标志语，显现英雄本色，其 孤独沧桑、勇往直前、百执不挠的勇气，荣辱负重的荣誉感，挑战 人生的英雄气概，其个性的真实、浓烈、厚重、豪放等强烈的男性 性格特征适合于“七匹狼”的个性，对于“与狼共舞”的奔放、活 力、浪漫的品牌个性阐释并不充分。
品牌个性
真实、刺激、称职、教养、强壮 五大个性要素
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国内休闲服装存在问题
除了ESPRIT，大多数品牌很相似
定位不清晰，个性不鲜明，消费群体 相互重叠
七匹狼品牌运作现状及优势
成熟的品牌体系：
七匹狼、与狼共舞、港士龙、马克华菲、德克丘比 七匹狼“中国男装十大品牌”品牌，96年无形资产2.5亿
柒牌
品牌定位：精心选择优质面料，追求朴实中显露尊贵，亲和的设计风格，不 放松严格的质量管理。
品牌个性：高尚典雅、回归自然、潇洒随意、文化与个人素养的有形表征。
品牌广告语：精益求精，力争上游。
品牌产品线系列：茄克、休闲服、大衣、T恤、衬衫、西裤、西装、羊毛衫、 内衣裤、袜子、皮具等。
柒牌与七匹狼品牌比较： 柒牌产品线与七匹狼系列基本相同，在品牌文化与品牌延伸建设上远逊于七匹 狼系列品牌，其品牌定位与个性塑造上还存在不清晰不明确的方面，但柒牌的 品牌差异化还是比较成功的，在于其品牌起强调的两点：
男装-七匹狼-市场定位及其竞争对手分析PPT课件
七匹狼系列市场定位
• ①产品及消费者定位
• ②企业及品牌定位
产品及消费者定位
• 七匹狼男装产品风格以商务休闲为主，都市休闲为 辅， 让消费者享受到时尚与品味，拥有精致优质的 产品，将浪漫主义、实用、品味、时尚、高贵、轻 松自由等元素融于一体，产品定位为男仕休闲服装 ，主要产品有“七匹狼”牌茄克、T恤等休闲服装产品 。公司产品在市场上已享有很高的品牌知名度和美 誉度，各类产品综合市场占有率在同类产品中均名 列前茅。
• 品牌诉求：
• “七匹狼”产品的诉求对象是奋斗中的男性，它把奋斗中的男 性所经历的那份沧桑，那种独具魅力的成熟，透过产品尽情 地渲泄出来。“七匹狼”以“倡导男仕族群文化”为已任，将时 尚文化与男仕精神相对接，并将根据这个主题讲述更多、更 精彩的创业者故事。
七匹狼竞争对手分析
• 劲霸
• 柒牌
• 在发展20年以来，七匹狼品牌，恪守“用时尚传 承经典，让品牌激励人生”的企业使命，在立足 于对博大精深的中华传统文化积极挖掘的同时， 将西方流行时尚元素融于自身设计理念，并致力 于推动中国传统文化与现代时尚创意产业的契合 。
• 七匹狼不仅为人们提供丰富的产品，更提供一种 文化精神与生活方式。经过多年经营发展，七匹 狼品牌服装已连续十年在中国市场占有率第一， 在休闲男装市场占有率名列全国第一
目录
• 七匹狼公司简介 • 七匹狼市场定位分析 • 七匹狼竞争对手分析
七匹狼公司简介
• 公司全称：七匹狼实业股份有限公司 • 商标：
• 成立日期：1990年 • 核心品牌：七匹狼、与狼共舞、港士龙、马克·华
菲等 • 重要人物：周少雄
七匹狼广告：
•
男人的温柔面——
•
男人的英雄面——
七匹狼营销案例
纺织服装市场营销——七匹狼案例分析一、前言概述服装市场营销学是一门市场营销学与服装专业相结合的应用型交叉学科。
当今全球经济一体化的进程加快，使得服装市场的竞争日益加剧。
在新的经营环境和激烈的市场竞争中，服装行业和企业越来越需要既具有服装专业知识，又掌握市场营销理论和方法的综合型人才。
为了适应服装行业的市场化发展对服装营销人才的需求，系统地进行服装市场营销学习，无疑具有重要的现实意义。
在老师引导之下，在市场营销学的理论基础上，以小组为单位销活动的成功案例和众多专家学者的理性思考进行深刻的学习，本小组以七匹狼为案例做营销分析与学习。
“七匹狼”品牌诞生于20世纪90十年，无疑是我国的一个非常年轻装品牌，然而七匹狼公司经过十多年的发展，成功地登上了国内知名品牌的行列，素有“茄克专家”的美誉，对七匹狼品牌成长的分析，有重要的学习意义。
二、“七匹狼”公司简介1.公司概述匹狼品牌创立于1990年，恪守“用时尚传承经典，让品牌激励人生”的企业使命，在立足于对博大精深的中华传统文化积极挖掘的同时，将西方流行时尚元素融于自身设计理念，并致力于推动中国传统文化与现代时尚创意产业的契合。
七匹狼不仅为人们提供丰富的产品，更提供一种文化精神与生活方式。
经过多年经营发展，七匹狼品牌服装已连续十年在中国市场占有率第一，在休闲男装市场占有率名列全国第一。
福建七匹狼实业股份有限公司（股票代码002029）位于福建省晋江市，作为中国服装业首家高科技上市公司，在行业内率先系统提出服装品牌文化经营理论，形成了以品牌为核心、以生活形态产业为主导的现代企业经营体系。
2.公司logo3.公司网络宣传○1司网址：/○2匹狼旗舰店：/shop/view_shop.htm?prt=1332135739578&prc=1○3广告：/v_show/id_XMjUxMjQxNTY0.html/u11/v_MzY1OTk1ODI.html/xiangchen0818/10192418_s0p01○4品牌代言人：孙红雷，胡军，陆川，张涵于，张震，齐秦等○5公司口号：男人不只一面4.公司创始人周少雄，泉州晋江人，经济师。
七匹狼案例分析
七匹狼案例分析一、案例回顾2014年4月3日，七匹狼(002029。
SZ）发布2013年财报，公司业绩自上市十年来首次出现下降，营收、净利降幅超20％，（详见表1）五大类产品销量全部负增长.公司库存商品达到746.11万件，比2012年增加15。
24%；存货占公司总资产比例虽然下降0.61％,但存货总价值却由2012年的5.66亿上升至6。
57亿元。
面对业绩颓势，七匹狼三年来首次关闭门店，截至报告期末,公司拥有终端渠道3502家，一年内关闭505家店，七匹狼男装发展进入寒冬期，企业面临着转型升级的巨大压力。
①二、案例分析（一）基本信息分析1.净利分析根据七匹狼实业股份有限公司2013年的年报,公司拥有终端渠道3502家，较2012年减少了505家.关店比例达到了12.6％.店面收缩的结果也清晰地反映在了公司的利润表上。
2013年公司实现营业收入20.73亿元，同比下滑20。
2％。
同时公司净利润为3.79亿元，较2012年的5。
61亿元减少了32。
44%.从整个服装行业的2013年年报来看，受制于宏观经济的影响以及电子商务的冲击，有不少服装企业的净利润都受到了影响.表1选取了几家与七匹狼服装定位相似的企业。
从表中可以看出，除了七匹狼之外，雅戈尔、贵人鸟和卡奴迪路的净利润增长率都为负数。
①为减轻渠道库存压力，在去年四季度回收较多库存，使得公司四季度营业收入仅实现4。
64 亿元，相比于2012年同期下滑了51。
9％，这也直接造成了公司2013年度收入同比下滑.2.存货管理分析表2反映了几家上市服装企业2013年存货管理的相关数据。
从表中可以明显看出。
七匹狼公司的存货占总资产的比例不到10％，在比较的几家公司中,比例相对较小。
并且2013年存货占总资产的比例较2012年有所下降.另外，七匹狼的存货周转率为2.4。
虽然较2012年，周转速度有所降低，但在于其他公司的比较中还是可以体现出优势。
可见，七匹狼选择大幅关闭亏损的渠道终端,也是从存货管理的角度加以考虑.虽然店面的总数有所减少，但由于是结构的优化,淘汰的大多是业绩平平的营业终端,而真正盈利的核心店面并没有收到很大的影响。
对“七匹狼”品牌的分析
公司大事记：狼行天下19年（一）
1989年，正式注册“七匹狼”商标。 1993年，集团全面导入CIS并成功运作。 1996年与晋江烟草专卖局、龙岩卷烟厂联名推出的七匹 狼高档香烟取得巨大成功。 1997年，七匹狼酒业有限公司成立。 2000年，七匹狼实业股份有限公司成立，标志着七匹狼 向规范经营的现代化企业又迈进了一步。同时，策划推出 七匹狼白酒，成功上市。 2004年8月6日，七匹狼股份成功上市，七匹狼以福建省 首家服装企业的身份登陆深交所中小企业板。
4.重新定位
即打破事物在消费者心目中所保持的原有位置和结构，使 事物按照新的观念在消费者心中重新排位。——特劳特
相关知识点
质量价格 组合定位 策略 竞争者定 位策略 品牌定位 策略 用户定位 策略 用途定位 策略 利益定位 策略 生活方式 定位
属性定位 策略
“只要‘可口可乐’这个品牌在，就算有一天公司在大火中 化为灰烬，那么，第二天早晨，全世界新闻媒体的头条消 息就是各大银行争着向可口可乐公司贷款。”
• 品牌的生命是消费者给与的，读懂消费者的心并“对症下药”才 是掌握企业腾飞的法宝。
3.中国服装品牌要善于表现“设计师文化”
• 设计师文化是服装文化的主流，服装和设计师是两个分不开的概 念。服装离不开设计，知名名牌更需要设计师文化内涵的注入。 i.e. • 意大利 Gucci 才华横溢的汤姆.福特 • 法国 Chanel Karl Lagerfeled
七匹狼根据产品线的多样性与定位将品牌细分为国际设计师系列商务系列休闲系列牛仔系列女装系列童装系列等多种风格打造时尚生活家庭一站式购物的经典场所使过去沧桑与硬派的狼形象变得更加有品位与运动感侧面的烘托了品牌变革中的男人多面渠道
七匹狼品牌营销推广策划案
七匹狼品牌营销推广策划案———七匹狼品牌营销推广策划案写在前面的话：人无文化是无知的，企业缺少文化是空洞的，产品成为品牌需要内涵的磨砺和练就，内涵的源泉唯有文化为精髓。
品牌文化从某种意义上来说就是结晶在品牌中的经营观、价值观、审美观等观念形态以及经营行为的融合。
它不是产品本身，而是产品体现出的文化情愫、情感氛围等人文精神；它不是质量，而是产品中体现出的质量意识；它不是服务，而是凝结在服务中的服务理念和服务艺术；它也不是营销策略，而是指导策略制订和实施的经营理念、道德。
没有文化的滋养，品牌终将失去内涵，以至枯萎。
据统计在服装行业中大概有包括福建七匹狼实业股份有限公司在内的25225家大大小小的生产男装的服装企业！以下都是在2008年中国的各个地区茄克衫市场上市场占有率很高的品牌：劲霸卡兰度卡帕卡璐思丹威利卡布朗亚当尼暇步士 JEEP杰克琼斯七匹狼马克华菲鳄鱼艾夫斯尼罗菲野鸭苹果九牧王G2000 名鹰梦客雷诺天蒙法利鳄鱼袋鼠 CASAMIA 金盾王子车金浪鸟九赛马麦德利雄牌斯得雅利郎新朗希努尔帅威绅洋 I'MDAVID 梦客骠骑梦特娇恒源祥派尔森添多利啄木鸟金狐狸金浪鸟洲艳麦德利迪安卡路威西铁丹爱登堡绅洋百天奴龙达飞七彩马猛世隆波司登双鹏蓝威龙等60 多种相当具有实力的茄克品牌。
数据表明，2006年1-11月，全国服装产量为152.85亿件，同比增长12.2%，增幅比上年同期下降5.6个百分点。
服装业产品工业总产值和产品销售收入增长速度分别为23.6%和23.9%。
累计实现利润218.96亿元，同比增长27.2%， 2007年1-7月服装累计产量1081589万件，同比增长14.1％。
累计服装业工业销售值达到3911.93亿元，同比增长23.1%，与纺织业保持了同步增长，产业链条的协调性进一步改善。
2008年1-12月，规模以上服装企业实现工业总产值8478亿，增长18.5%，保持了较快增长；产量完成206.5亿件，同比增长4.8%。
品牌元素分析--以七匹狼为例
品 牌 标 识
“狼”集智慧、机 灵、团结于一身， 是极具拼搏力、顽 强执着，不停地为 生存而奋斗的群体 性动物，七匹狼商 标图形是一匹向前 奔跑的彪狼，以昂 头挺尾奔越的形状， 四脚蓄积爆发的立 姿表现公司创业者 勇于突破传统，独 具个性的舒展形象。 它整体呈流线型， 充满动感，给人奋 勇直前的感觉，象 征着企业不断开拓 的奋斗精神
品 牌 命 名
“七匹狼”品牌创立于八十年代末，是由立志于创造中国服 装名牌的七位年轻侨眷精心设计的牌子：按闽南风俗， “七”是代表生命、活力和胜利的吉祥数字，既代表着一 个由奋斗者组成的团体，又蕴含着品牌的诉求对象，又体 现年轻创业团体矢志不移的创业精神。93 年公司全面导入 CIS企业识别系统，对企业形象进行全新塑造和提升，七 匹狼商标由原来的卧狼改为呼出欲出的奔狼，重起英文名 字“SEPTWOLVES”，内涵为“七匹狼“组合，于是一个 极具有个性化的品牌诞生。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 品 牌 文 字
英文专用词“SEPTWOLVES”及中文“七匹狼”。象 征着公司以一个团结的整体面向未来的经营作风和企业 凝聚力
品 牌 颜 色
图案底为绿色，既显示出与奋斗相关 的勃勃生机，也让人联想到与休闲相 关的大自然，企业标准色墨绿色象征 青春、活力，孕育着勃勃生机。
品 牌 传 说
二十世纪八十年代，中国改革开放的春风吹进了闽南金三角的一座小 城，众多的归国华侨为这个古朴的小城带回了许多新鲜事物。由于晋江是 侨乡，改革开放较早，与海外的联系较多,因而，许多港澳侨亲回乡投资办 厂的同时，也将不少国外的名牌商品带入国内销售。在与海外服装业同仁 接触的过程中，当时，周少雄还只是新华书店的一个普通员工，他惊讶地 发现，当地的服装与海外那些胸前绣有商标的服装价格反差很大。当时在 国人的印象中，一般比较崇尚上海货，品牌概念并不强。为什么不能靠我 们自己的力量创出一个中国自己的品牌呢？强烈的创业欲望在周少雄与他 的伙伴心中萌发了。于是，7个年轻人坐在一起，琢磨起海外有着各种各样 图形图案的品牌来。在研究了鄂鱼、宾奴（一只漂亮的金鱼）、花花公子 （一头可爱的小兔）等牌子后，大家一致认为，不妨可以找一个有含义的 动物来为自己的服装命名。但究竟该选择哪一种动物呢？经过一番激烈的 争论，最后选定了狼！因为狼是非常有团队精神的动物，具有机灵敏捷、 勇往直前的个性，而这些都是企业创业成功不可缺少的素质。当时他们是 七个人一起创业的，“七”代表“众多”，而“狼”与闽南话中的“人” 是谐音，最后就以“七匹狼”为企业名称，寓意为他们从事的是一个团结 奋进的行业，同时他们非常欣赏它的团队意识，因为它的团队精神是世界 上最关键的成功的一个因素。
关于七匹狼企业形象的案例分析报告
品牌传播
• 在品牌传播方面，致力于营销模式的创新，七匹狼将体育与品牌相结合的模 式为中国男装品牌的营销方式开启先河。2003年和2005年，七匹狼两度携手 “皇马”中国行，成为国内首屈一指的成功体育营销案例。两度成为皇马队 “中国之旅”的唯一指定服饰赞助商不仅与企业文化不谋而合，更因其国际 化的经营战略——借助世界顶级的足球俱乐部，加快七匹狼品牌国际化的进 程。 此外，通过对厦门国际马拉松赛、对全运会、省运会、中国警察汽车拉力赛、 帆船挑战赛、ROC世界车王争霸赛和中国女子高尔夫职业巡回赛等重大体育 赛事的赞助支持，以及七匹狼名士堂的揭幕汇聚跨界名士，展现名士风采， 倡导优质的生活方式、价值理念，深刻诠释“男人不只一面”的品牌价值理 念。 七匹狼还依托中国美院的专业资源平台，成立“七匹狼文化研究中心”，对 中国消费者的生活水平，生活形态，生活审美取向，购买动机，国外流行资 讯样本收集，未来流行趋势等生活形态进行深入研究。 与伦敦合作“伦敦•七匹狼时尚之夜”、与外交官沙龙联袂、七匹狼国际设计 师系列•圣沃斯以其高雅前卫的光耀之姿跃然问世，正式宣告：中国领军服装 品牌七匹狼正举步迈向国际市场等时尚活动，体现了七匹狼不断拓展的国际 视野，不仅在产品设计之中体现中外文化的融合，更致力于推动中外文化交 流。
商品企划
在商品企划方面，七匹狼拥有大批专业的服装 设计人才，最大限度地运用多年累积的技术和经 验，并且充分想象顾客在何种场景穿着七匹狼服 装，进行以顾客价值为中心的开发设计。目前， 七匹狼已经与法国、日本、香港的前沿服装设计 师开展合作，对七匹狼自创品牌进行主线和支线 的开发，保证始终向消费者提供最新的时尚服装 商品，经过二十年的经营，在中国市场创造良好 的商品价值。作为中国服装品牌业务领域中的领 军企业，时刻在为创造新的品牌价值而进行着挑 战。而其战场，在向整个世界扩展。
七匹狼市场分析报告-
渠道
1.自营型、加盟型及代理型
促销
1.明星效应，主要载体以电视媒体、互联网、专业的服装杂志和大众的时尚杂志为主但其更多的资源是放在终端的宣传和专卖形象的设计上
2.促销方面，主要手段以打折为主，
设计、生产：国内大众服装品牌在设计上主要以满足主流大众的整体需求为主；在生产上以大规模定制为主。
价格：目前国内大众服装品牌主流价格主要集中在中低档；价格在中高档的基本为正装和时装品牌；国外进入国内市场的大众服装品牌较少，进入的也基本上也集中在高端。
两种运营模式：走大众品牌和走专业品牌。两种运营模式在设计、生产、价格、渠道和促销上有着根本的不同。
大众品牌分析
设计、生产
1.满足主流大众的整体需求为主
2.在生产上以大规模定制为主
价格
1.中低档；
2.价格在中高档的基本为正装和时装品牌
3.国外进入国内市场的大众服装品牌较少，进入的也基本上也集中在高端
中国服装业发展的困惑目前有四，其一为日益增大的库存压力，有人说：如果现在中国所有的服装企业都停产，中国人不用担心没有衣穿。现在各企业所有的库存加起来还都够在市面上卖个两年的。 服装企业做大了，往往是伴随着仓库急剧增大的代价。企业的销售翻了好几倍，帐上的现金却没见增长多少。难怪很多老板说，自己辛苦一年赚来的，都跑仓库里去了。由于服装季节性明显，且服装产品更新的速度越来越快，库存问题成为最令服装企业头痛的问题之一。不处理吧，积压只会导致更加库存品的更加贬值甚至一文不值。进行低价抛售处理吧，一来那些过季的产品不见得有人要，二来低价抛出去对辛苦建立起来的品牌形象又是个很大的打击，很容易让消费者对产品的价格体系产生怀疑。 另外，库存数与企业缺货数量又往往是成反比的，因为服装产品从采购面料到生产都有一定的周期，企业为了使自己的产品在旺季时候有足够的数量可供销售，往往不得不储备大量的货品，这就为库存埋下了隐患。而有些较保守的企业为了减少库存，往往限制货品的生产数量，但一旦该货品畅销起来，却又因为产品供不应求导致缺货而错失销售良机。其二缺乏自主的设计风格。服装设计是中国服装企业普遍的软肋。中国服装设计水准还远较国际上落后，中国还没有诞生具有世界影响的服装设计师。众多企业还是以抄袭仿版为主，这样很难形成自己的产品风格。 国内的服装企业一来缺乏完善的设计师培养机制，而很多有才华的设计师则更习惯于自己创品牌或开设计工作室创业，而不愿意在企业发挥才华，使得中国的服装设计水准很难提升到一个新台阶，国际主流时装周上甚至根本看不到中国设计师的身影。其三行业专业人才匮乏。深入过服装行业的人才会清楚的意识到，服装行业整体人才队伍非常贫乏。无论是从生产管理还是设计、营销、广告等。因为服装行业多属民营企业，很多是从夫妻店起步，家族企业色彩往往比较浓厚。很多企业根本不能给人才提供宽阔的舞台，因而吸引不了人才加盟，即使加盟了也留不住人才。 在一个以人为本的知识经济年代，缺乏专才，对服装行业的发展影响绝对是巨大的。其四产业链的不健全谁，面料是服装产品的关键，但目前处于产业链上游的国内面料供应商较国外的面料商还有比较大的距离，面料研发能力不足，高品质的面料大多还依靠进口，这也直接制约着整个产业水平的提升。 而处于产业链下游的经销商队伍则
七匹狼品牌分析报告
七匹狼品牌分析报告概述本报告旨在对七匹狼品牌进行综合分析，以了解其品牌形象、市场表现和竞争优势。
通过对七匹狼的品牌战略、产品定位、市场份额和目标受众等方面的分析，我们将对七匹狼品牌的发展情况进行全面评估。
品牌历史与发展七匹狼是中国男装品牌中的佼佼者，成立于1990年。
多年来，七匹狼始终致力于提供高品质的男装产品和专业的服务。
通过不断创新和优化，七匹狼逐渐在市场中树立了强大的品牌形象。
品牌定位七匹狼品牌定位于高端商务男装市场，注重精细的工艺和舒适的穿着体验。
其产品线包括西装、衬衫、领带、皮鞋等，涵盖了商务男装的各个领域。
七匹狼致力于为追求品质、风格和成功的现代都市男性提供全方位的着装解决方案。
品牌价值观七匹狼秉承“自信、优雅、成功”的品牌价值观，鼓励男性在商务场合中展现自己的自信和优雅，帮助他们实现事业上的成功。
七匹狼的每一款产品都力求体现品质、品味和个性，以满足现代男性对于品位和自我表达的需求。
品牌市场表现七匹狼凭借其卓越的品质和独特的设计风格在市场中取得了显著的成绩。
根据最新的市场调研数据显示，七匹狼在高端商务男装市场占据了重要的份额，并且持续保持增长势头。
七匹狼的产品在品质和款式上都受到了消费者的广泛认可和青睐。
品牌竞争优势七匹狼作为中国男装行业的领军品牌，拥有多项竞争优势。
首先，七匹狼注重产品品质，采用高品质的面料和精细的工艺，确保产品的舒适性和耐用性。
其次，七匹狼独特的设计风格满足了现代都市男性对于时尚和品味的追求。
此外，七匹狼建立了完善的销售网络和专业的客户服务体系，为消费者提供便捷和满意的购物体验。
品牌未来发展展望展望未来，七匹狼品牌仍然具有巨大的发展潜力。
随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，高端商务男装市场仍然存在着巨大的消费需求。
七匹狼可以进一步扩大产品线，推出更多适应不同消费者需求的商品。
此外，七匹狼还可以加强与其他时尚品牌的合作，进一步提升品牌影响力和知名度。
结论通过本次分析，我们可以得出结论：七匹狼作为中国男装行业的领军品牌，凭借其高品质的产品、独特的设计风格和卓越的市场表现，成功树立了强大的品牌形象和竞争优势。
某市烟草分公司七匹狼通仙品牌营销策划案.销售策划方案
2、品牌定位7匹狼（通仙）的市场零售价格是650元/条，属于高端品牌。
结合7匹狼（通仙）的主要特点，该烟适用于商务谈判、会议、品茶等活动中，主要投放场所是茶座，休闲会所等高档消费场所，主要的消费群体是年龄在30-50岁之间，收入和职业地位较高的成功人士。
四、SWOT分析（1）优势（S）：7匹狼（通仙）独创中国高端中式卷烟的全新品类，开创高端卷烟的“全生态”时代。
该烟采用独产于福建的上等烟叶“翠碧一号”，选材好，并且应用首席大师团队与顶级科研机构的三大科技成果，以领创国烟智能工艺的5A专线定制。
7匹狼（通仙）以其“生态、绵长、柔和、醇香”的吸食感受和其命名的灵感为独特的卖点，与福建富有特色的茶文化交相辉映，形成独特的卷烟文化，使顾客能闻茶而识烟，利于该卷烟的宣传推广工作。
7匹狼（通仙）由于产品的定位，投放量有限，供货比较稳定。
（2）劣势（W）：消费者对7匹狼的定位还处于中档卷烟，对于7匹狼系列中的通仙这种高端卷烟品牌的接受还需要一定的时间。
对于定价在650元/条的7匹狼（通仙）来说，风险较大，价位在300-400之间的高档烟品牌卷烟的群众基础较好，相对于高端品牌来说比较经济实惠，而400以上价位的卷烟需求较少。
（3）机会（O）：目前卷烟市场高档卷烟的价位相差太大，价位在350-900之间的卷烟品牌较少，这段市场处于空白阶段，而省外高档卷烟的货源较少，对于7匹狼（通仙）来说正是一个契机占领该市场。
（4）威胁（T）：7匹狼（通仙）的主要威胁就是省外那些品牌培育较好的卷烟品牌，如中华（硬）、玉溪、芙蓉王等，这些卷烟品牌市场占有率高，价格较实惠。
而在节日送礼方面，由于价位在400以上的卷烟需求本来就不高，而且有中华（软3）这个强有力的竞争对手。
五、策划方案的目标1、提升7匹狼（通仙）的品牌知名度和品牌价值；2、宣传和推广7匹狼（通仙）的品牌文化；3、树立7匹狼（通仙）的高端品牌形象；4、提高7匹狼（通仙）的市场占有率。
###案例二 七匹狼的品牌管理
案例二七匹狼的品牌管理文章来源：当代经济1985年，周少雄还是新华书店的一个普通员工，他惊讶地发现，当地的服装与海外那些胸前绣有商标的服装价格反差很大。
当时在国人的印象中，一般比较崇尚上海货，品牌概念并不强。
为什么不能靠我们自己的力量创出一个中国自己的品牌呢？强烈的创业欲望在周少雄与他的伙伴心中萌发了。
于是，7个年轻人坐在一起，琢磨起海外有着各种各样图形图案的品牌来。
在研究了鄂鱼、宾奴、花花公子等牌子后，大家一致认为，不妨可以找一个有含义的动物来为自己的服装命名。
但究竟该选择哪一种动物呢？经过一番激烈的争论，最后就以“七匹狼”为企业名称，寓意为他们从事的是一个团结奋进的行业，同时他们非常欣赏它的团队意识，因为它的团队精神是获取成功最关键的一个因素。
七匹狼集团公司创建于1990 年6月18日。
对于品牌意识，周少雄认为，在当时的中国服装企业几乎没有，即使有，也只不过是贴在衣服上一块漂亮的小图案而已，除此之外，别无他用。
当年，七匹狼夹克进入上海“华联”、“一百”等一线百货大楼，不仅一炮打响，而且取得非常好的销售成绩。
但很快，市场上就出现了不少仿冒者，这在当时的服装市场上是非常普遍的现象，何况七匹狼也并非什么声名显赫的大牌，但周少雄却以此为机会，策划了一场看来都还算是经典的营销案例：七匹狼大张旗鼓进行打假，将数家仿冒者告上法庭，一时间“真假狼之战”成了上海、北京、广州等地媒体的头版新闻，七匹狼也因此而名声大振！而就在这一年，周少雄和他的七匹狼开始崭露头角。
周少雄说，打假事件让他深知品牌的重要性，使坏事变成了好事，七匹狼的品牌效应开始显现。
10年后，公司先是主动放弃其他市场、专门生产男装，而后逐步突入皮具业、香烟、酒业、茶业等领域，成功地把七匹狼品牌延伸至其他行业，从而建立“统一品牌的多元化经营”战略。
1993年，七匹狼集团全面导入CIS；1996年推出了高档香烟；1997年七匹狼酒业有限公司成立，实现了跨行业经营的第二次重大转变；1999年“七匹狼”被评为影响中国服饰市场的十大男装品牌；2000年，七匹狼发展股份公司成立，标志着七匹狼向规范化经营的现代化企业迈进。
七匹狼营销案例
一、“七匹狼”公司简介1.公司概述匹狼品牌创立于1990年，恪守“用时尚传承经典，让品牌激励人生”的企业使命，在立足于对博大精深的中华传统文化积极挖掘的同时，将西方流行时尚元素融于自身设计理念，并致力于推动中国传统文化与现代时尚创意产业的契合。
七匹狼不仅为人们提供丰富的产品，更提供一种文化精神与生活方式。
经过多年经营发展，七匹狼品牌服装已连续十年在中国市场占有率第一，在休闲男装市场占有率名列全国第一。
福建七匹狼实业股份有限公司（股票代码002029）位于福建省晋江市，作为中国服装业首家高科技上市公司，在行业内率先系统提出服装品牌文化经营理论，形成了以品牌为核心、以生活形态产业为主导的现代企业经营体系。
2.公司logo七匹狼是一头向前奔跑的狼、以昂头挺尾奔越的形状、四脚蓄积爆发的立姿表现公司创业者勇于突破，独具个性的舒展形象。
它整体呈流线型，充满动感，给人奋勇直前的感觉，象征着企业不断开拓的精神。
英文专用词为“SEPTWOLVES”及“七匹狼”，象征着公司一个团结的整体面向未来的经营作风和企业凝聚力；墨绿色为企业标准色，象征着活力、成熟，蕴涵着无穷的魅力3.宣传品牌代言人：孙红雷，胡军，陆川，张涵于，张震，齐秦等公司口号：男人不只一面4.公司创始人周少雄，泉州晋江人，经济师。
1983年参加工作，曾任福建省晋江金井侨乡服装工艺厂厂长，福建七匹狼制衣实业有限公司总经理，七匹狼集团总经理。
现任福建七匹狼实业股份有限公司董事长，亚洲时尚联合会中国委员会主席团主席；中国服装协会副会长；福建省服装服饰行业协会永久名誉会长。
周少雄是福建七匹狼实业股份有限公司董事长、总经理。
他中等个子，有些瘦，给人感觉儒雅、智慧、亲切；他看上去很年轻、很阳光，脸上经常挂着笑容。
然而，人们不曾想到的是，周少雄特别喜欢“狼”，不仅如此，他还用“狼”作为企业的形象、企业的文化内涵。
5.企业文化我们永远以一颗热情、年轻、善良的心并肩同行，我们的团队有着共同的远景与目标、信仰与追求，对理想与美好生活的共同渴望使我们彼此关爱、相互激励，共同成长。
品牌市场营销案例分析(七匹狼)
七匹狼品牌市场营销案例分析一、前言：服装行业是一个突出个性和差异化的行业，因而决定了它的核心竞争力必然是服装的品牌。
一个品牌的成长，壮大直到成熟，是一个复杂多变的过程。
在市场环境日益复杂，全球化竞争愈发激烈的今天，一个品牌要在激烈的竞争中占有一席之地谈何容易。
二、企业及品牌简介：七匹狼男装是七匹狼实业股份有限公司旗下的男装品牌。
七匹狼实业股份有限公司前身福建七匹狼制衣有限公司成立13 年来，主要经营“七匹狼”休闲男装品牌服饰的高新技术企业，经过十三年的发展，目前已拥有上海、香港、东京三地优秀服装设计师，世界先进的电脑自动化生产设备，国际标准化、封闭式的工业园，产品款式新颖、面料精美、工艺精湛，素有“茄克专家”的美誉。
七匹狼公司看重品牌造就经营，从狼文化、狼故事的传奇中一路走来，演绎成功男人的故事，体现奋斗中男人的衣着生活状况，设计着全新的生活办法。
七匹狼为他们供应着丰富的产品，更供应着一种文化，一种精神，一种品位，一种生活办法。
崇尚个性，鼓励创新，提倡奋斗无止境的企业精神。
三、营销环境分析（一）宏观环境分析（人口、经济、物质、技术）（1）人口人口是市场的第一要素，人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。
现在中国的人口环境，性别结构男多女少，年龄结构中年消费者较多，并且多数家庭中，工作收入者基本上都是中年男士。
人口分布方面，沿海城市人口多，同时消费较高。
（2）经济经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，它包括收入因素、消费支出、产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政府支出等因素，其中收入因素、消费结构对企业营销活动影响较大。
因为市场规模的大小，归根结底取决于消费者的购买力大小，而消费者的购买力取决于他们收入的多少，今年来，尤其是改革开放之后，我国国民经济收入增加，人们生活水平显著提高。
因而，服装对大多数人来讲已不仅仅是生活必需品，而是看到需要又合适的就会产生购买欲望。
七匹狼案例分析报告
题目：七匹狼男装广告分析目录一、广告语：“男人不只一面”二、七匹狼西装广告案例分析三、七匹狼广告策划分析（一）广告目标——品牌（二）广告定位——男人多面性（三）广告主题——四位男主角四、七匹狼广告创意分析一、广告语：男人不只一面面对男性市场的西装，如何让消费者留下深刻的印象，广告语是一个重要的方面。
男人给社会的印象是独当一面家里的顶梁柱的角色，而现在的西装广告都是以此为着力点，这个诉求点也已经被市场玩的神乎其神了，也就是说对于消费者来说这个诉求点已对它麻木了，难以唤起消费者的内心世界的共鸣。
因此“男人不只一面”这一提法让消费者有一个耳目一新的感觉，印象自然加深了。
广告的目的广而告之也达到了。
随着广告的播放次数增多，消费者的诉求点被唤醒，正是因为一句广告语达到的。
二、七匹狼西装广告案例分析在一种铿锵有力的背景音乐中，四位男主角先后登场，广告所讲述的内容是男人在不同的背景下分别具有哪种性格特点：张涵予和孙红雷所代表的是成熟与坚韧，历经沧桑类型的商海人士；张震和冯绍峰所代表的是家庭型男人，具有温柔的一面。
四位主角的表演讲述的和千万男士相同的心理立场，瞬间吸引了男士的注意力，市场角度也瞬间打开了，同时附加在产品上的情感因素也与此有莫大的联系。
三、七匹狼广告案例分析（一）广告目标——品牌七匹狼所代表的是男性的阳刚面，诉求点也着重于男人的坚忍，因此广告也一直在讲男人的故事，四位主角身上所散发出的气质成为无形的语言也成为品牌的暗示。
七匹狼代表的就是男人的阳刚面，男人就应该像狼一样群居一起协助一起迈向成功的方向，失败了自己一人在洞穴中舔舐伤口，甘愿独自默默的承受着这一切。
（二）广告定位——男人多面性广告语和广告内容都是以此作为诉求点，整篇广告也一直在告诉消费者七匹狼服装代表了男人的多面性，他就是男人的代言，因此你拥有它也就意味着你具有了男人的多面性，但他只是唤醒了男人的多面性，并不是重塑仅是重新发掘出男人的性格特点。
品牌市场营销案例分析(七匹狼)课件
七匹狼品牌市场营销案例分析一、前言：服装行业是一个突出个性和差异化的行业，因而决定了它的核心竞争力必然是服装的品牌。
一个品牌的成长，壮大直到成熟，是一个复杂多变的过程。
在市场环境日益复杂，全球化竞争愈发激烈的今天，一个品牌要在激烈的竞争中占有一席之地谈何容易。
二、企业及品牌简介：七匹狼男装是七匹狼实业股份有限公司旗下的男装品牌。
七匹狼实业股份有限公司前身福建七匹狼制衣有限公司成立13年来，主要经营“七匹狼”休闲男装品牌服饰的高新技术企业，经过十三年的发展，目前已拥有上海、香港、东京三地优秀服装设计师，世界先进的电脑自动化生产设备，国际标准化、封闭式的工业园，产品款式新颖、面料精美、工艺精湛，素有“茄克专家”的美誉。
七匹狼公司看重品牌造就经营，从狼文化、狼故事的传奇中一路走来，演绎成功男人的故事，体现奋斗中男人的衣着生活状况，设计着全新的生活办法。
七匹狼为他们供应着丰富的产品，更供应着一种文化，一种精神，一种品位，一种生活办法。
崇尚个性，鼓励创新，提倡奋斗无止境的企业精神。
三、营销环境分析（一）宏观环境分析（人口、经济、物质、技术）（1）人口人口是市场的第一要素，人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。
现在中国的人口环境，性别结构男多女少，年龄结构中年消费者较多，并且多数家庭中，工作收入者基本上都是中年男士。
人口分布方面，沿海城市人口多，同时消费较高。
（2）经济经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，它包括收入因素、消费支出、产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政府支出等因素，其中收入因素、消费结构对企业营销活动影响较大。
因为市场规模的大小，归根结底取决于消费者的购买力大小，而消费者的购买力取决于他们收入的多少，今年来，尤其是改革开放之后，我国国民经济收入增加，人们生活水平显著提高。
因而，服装对大多数人来讲已不仅仅是生活必需品，而是看到需要又合适的就会产生购买欲望。
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七匹狼品牌市场营销案例分析一、前言：服装行业是一个突出个性和差异化的行业，因而决定了它的核心竞争力必然是服装的品牌。
一个品牌的成长，壮大直到成熟，是一个复杂多变的过程。
在市场环境日益复杂，全球化竞争愈发激烈的今天，一个品牌要在激烈的竞争中占有一席之地谈何容易。
二、企业及品牌简介：七匹狼男装是七匹狼实业股份有限公司旗下的男装品牌。
七匹狼实业股份有限公司前身福建七匹狼制衣有限公司成立13年来，主要经营“七匹狼”休闲男装品牌服饰的高新技术企业，经过十三年的发展，目前已拥有上海、香港、东京三地优秀服装设计师，世界先进的电脑自动化生产设备，国际标准化、封闭式的工业园，产品款式新颖、面料精美、工艺精湛，素有“茄克专家”的美誉。
七匹狼公司看重品牌造就经营，从狼文化、狼故事的传奇中一路走来，演绎成功男人的故事，体现奋斗中男人的衣着生活状况，设计着全新的生活办法。
七匹狼为他们供应着丰富的产品，更供应着一种文化，一种精神，一种品位，一种生活办法。
崇尚个性，鼓励创新，提倡奋斗无止境的企业精神。
三、营销环境分析（一）宏观环境分析（人口、经济、物质、技术）（1）人口人口是市场的第一要素，人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。
现在中国的人口环境，性别结构男多女少，年龄结构中年消费者较多，并且多数家庭中，工作收入者基本上都是中年男士。
人口分布方面，沿海城市人口多，同时消费较高。
（2）经济经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，它包括收入因素、消费支出、产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政府支出等因素，其中收入因素、消费结构对企业营销活动影响较大。
因为市场规模的大小，归根结底取决于消费者的购买力大小，而消费者的购买力取决于他们收入的多少，今年来，尤其是改革开放之后，我国国民经济收入增加，人们生活水平显著提高。
因而，服装对大多数人来讲已不仅仅是生活必需品，而是看到需要又合适的就会产生购买欲望。
（3）物质目前，全球范围自然资源日益短缺和环境忽然日益严重，这就要求服装企业合理地运用该自然资源，重视替代资源的研究开发，并加强环境保护意识。
（4）技术科学技术是社会生产力中最活跃的因素，它影响着人类社会的历史进程和社会生活的方方面面，对企业营销活动的影响更是显而易见。
生产技术的不断提高，大大提高了服装生产速度，大批量生产方式不仅使企业降低成本，并且使消费者有了更多选择的机会。
交通技术的提升，迅速便捷的运输使得最新的流行服饰得以快捷传递到零售商和消费者手中，消费者需求越来越大。
现代传播媒介促进了各种各不同文化的交融，尤其是网络的广泛应用，使人们更方便的观察到生活和着装方式的改变，服装企业也能更快、更准确地预知到消费者的这种需求变化。
（二）微观环境分析（企业环境、顾客、竞争者）（1）企业环境企业开展营销活动要充分考虑到企业内部的环境力量和因素，企业内部各职能部门的工作及其相互之间的协调关系，直接影响企业的整个营销活动。
（2）顾客顾客是指使用进入消费领域的最终产品或劳务的消费者和生产者，也是企业营销活动的最终目标市场。
顾客可分为以下几种类型：消费者市场、生产者市场、中间商市场、政府市场、国际市场。
上述五类市场的顾客需求各不相同，要求企业以不同的方式提供产品或服务，它们的需求、欲望和偏好直接影响企业营销目标的实现。
为此，企业要注重对顾客进行研究，分析顾客的需求规模、需求结构、需求心理以及购买特点，这是企业营销活动的起点和前提。
中年男士的收入普遍在中等以上，并且时常有工作及其他需求，这是一个很好的起点。
（3）竞争者竞争是商品经济的必然现象。
在商品经济条件下，任何企业在目标市场进行营销活动时，不可避免地会遇到竞争对手的挑战。
企业竞争对手的状况将直接影响企业营销活动。
如竞争对手的营销策略及营销活动的变化就会直接影响企业营销，最为明显的是竞争对手的产品价格、广告宣传、促销手段的变化，以及产品的开发、销售服务的加强都将直接对企业造成威胁。
为此，企业在制定营销策略前必须先弄清竞争对手，特别是同行业竞争对手的生产经营状况，做到知己知彼，有效地开展营销活动。
竞争者可分为：愿望竞争者、一般竞争者、产品形式竞争者、品牌竞争者。
同时期的针对休闲装男士的企业相对而言较少，对于七匹狼而言，是一个机遇。
（三）SWOT分析（1）强势（Strenghths）a. 公司品牌“七匹狼”已经成为全国知名的服装品牌，在市场上有较高的知名度和美誉度，产品市场占有率在同类产品中名列前茅，具有品牌优势。
b. 拥有国际化专业设计团队，生产设备与工艺先进。
c. 公司经营管理团队中多数人具有长时期从事服装生产管理和市场管理开拓经验，经验丰富。
（2）弱势（Weaknesses）a. 家族管理结构不尽合理，公司对人才的激励机制还不够灵活，导致人才不足，制约公司发展。
b. 产品结构单一，客户不合理，公司将消费人群定位于25岁至45岁的男士，年龄跨度较大，心理差异较大。
c. 由于战略转型增设的组织机构可能运行不畅，部门越来越多，容易形成信息孤岛，各部门之间沟通不畅，管理结构不完善，人与人、部门与部门之间容易有摩擦。
（3）机遇（Opportunities）a. 七匹狼作为福建省第一家上市的中小企业，成为沪深两市男士休闲装品牌第一股，打响了品牌，能力高于一般的行业和上市公司的平均水平。
b. 随着现代人服装消费观念日趋成熟和理性，重视个性的、时尚色彩浓烈的服饰成为大多数消费者的首选，穿着也趋向休闲化、多样化、时装化和品牌化。
c. 随着消费升级的逐步演进，服装行业特别是品牌服装拥有广阔的市场前景。
（4）威胁（Threats）a. 国内从事服装生产的企业较多，并且大多数服装企业规模较小、产品质量水平低、营销能力弱、产品雷同，导致中低档产品出现滞销积压现象，竞争对手的低价策略，是七匹狼在国内市场面临巨大的压力。
b. 中国加入WTO之后，国外品牌已开始大举进入中国市场，虽然它们受到文化、营销网络等因素的限制，但凭借其资金等优势，在国内市场已经占领了一席之地。
四、STP战略分析（市场细分、目标市场选择、市场定位）（一）市场细分：（1）现有的消费时尚:尚真、尚纯、尚朴、尚淡各种消费者消费本类产品的特性：追求个性用于拼搏、执着顽强、奋斗不息的社会精英（2）现有消费者分析现有的消费者的年龄在25—45岁现有消费者的职业遍布各行各业现有消费者的收入中等以上现有消费者的受教育程度普遍较高现有消费者的分布：遍布全国、福建、上海、广东、浙江等沿海发达城市更密集（二）目标市场选择七匹狼男装基于当前市场现状和竞争环境，根据市场细分后选择的目标市场，明确了自己的产品定位，提出“男士着装顾问”的战略定位，目标消费群以28-45岁男性为主要的顾客层。
七匹狼将Polo 拉尔夫·劳伦和布克兄弟立为自己的品牌标杆，将成为“中国的POLO”作为自己前进的方向，制定相应的营销策略，在激烈的市场竞争中创建了自己的竞争优势。
（三）市场定位：•七匹狼男装产品风格以商务休闲为主，都市休闲为辅，让消费者享受到时尚与品味，拥有精致优质的产品，将浪漫主义、实用、品味、时尚、高贵、轻松自由等元素融于一体，产品定位为男仕休闲服装，主要产品有“七匹狼”牌茄克、T恤等休闲服装产品。
公司产品在市场上已享有很高的品牌知名度和美誉度，各类产品综合市场占有率在同类产品中均名列前茅。
•七匹狼最早提倡男士族群文化，以追求成就、勇往直前、勇于挑战。
年龄以25-45岁的男士为主要目标消费群，品牌文化个性鲜明，突现男性精神。
提出“相信自己，相信伙伴”的文化内涵，至情至理。
引起了男士的广泛共鸣。
消费者主要是私营企业主、政府官员、公司职员等社会主流消费群体。
他们购买的是：成熟、热情、个性、品位、男子汉气；同时，他们也是忠诚、稳定的品牌消费群体。
五、4P策略（产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略）（一）产品策略:七匹狼男装实行细分系列的产品策略，不同系列满足不同领域男士的个性需求。
（二）价格策略:在价格方面，主要采用“成本加成法”，公司对男装的不同系列采取差别定价，同时会考虑经济环境等因素，对价格进行整体调整，力争制定出合适的定价策略，使之与市场环境契合，以此为公司带来尽可能多的利润。
（三）促销策略在促销方面，公司牢牢把握节日主题，开展丰富多样的促销活动，配以异业联盟，力争赢在销售。
（四）渠道策略七匹狼深谙渠道的重要性，所以在渠道迅速扩张的同时，兼顾渠道的质量，打造出公司渠道扩张的亮点--七匹狼生活馆。
六、小组关注的问题探讨七、附录小组成员：孟静静马致远苏晓蕾黄梦婷施泽他们继续往前走。
走到了沃野，他们决定停下。
被打巴掌的那位差点淹死，幸好被朋友救过来了。
被救起后，他拿了一把小剑在石头上刻了：“今天我的好朋友救了我一命。
”一旁好奇的朋友问到：“为什么我打了你以后你要写在沙子上，而现在要刻在石头上呢？”另一个笑笑回答说：“当被一个朋友伤害时，要写在易忘的地方，风会负责抹去它；相反的如果被帮助，我们要把它刻在心灵的深处，任何风都抹不去的。
”朋友之间相处，伤害往往是无心的，帮助却是真心的。
在日常生活中，就算最要好的朋友也会有摩擦，也会因为这些摩擦产生误会，以至于成为陌路。
友情的深浅，不仅在于朋友对你的才能钦佩到什么程度，更在于他对你的弱点容忍到什么程度。
学会将伤害丢在风里，将感动铭记心底，才可以让我们的友谊历久弥新！友谊是我们哀伤时的缓和剂，激情时的舒解剂；是我们压力时的流泻口，是我们灾难时的庇护所；是我们犹豫时的商议者，是我们脑子的清新剂。
但最重要的一点是，我们大家都要牢记的：“切不可苛求朋友给你同样的回报，宽容一点，对自己也是对朋友。
”爱因斯坦说：“世间最美好的东西，莫过于有几个头脑和心地都很正直的朋友。
”他们继续往前走。
走到了沃野，他们决定停下。
被打巴掌的那位差点淹死，幸好被朋友救过来了。
被救起后，他拿了一把小剑在石头上刻了：“今天我的好朋友救了我一命。
”一旁好奇的朋友问到：“为什么我打了你以后你要写在沙子上，而现在要刻在石头上呢？”另一个笑笑回答说：“当被一个朋友伤害时，要写在易忘的地方，风会负责抹去它；相反的如果被帮助，我们要把它刻在心灵的深处，任何风都抹不去的。
”朋友之间相处，伤害往往是无心的，帮助却是真心的。
在日常生活中，就算最要好的朋友也会有摩擦，也会因为这些摩擦产生误会，以至于成为陌路。
友情的深浅，不仅在于朋友对你的才能钦佩到什么程度，更在于他对你的弱点容忍到什么程度。
学会将伤害丢在风里，将感动铭记心底，才可以让我们的友谊历久弥新！友谊是我们哀伤时的缓和剂，激情时的舒解剂；是我们压力时的流泻口，是我们灾难时的庇护所；是我们犹豫时的商议者，是我们脑子的清新剂。