企业国际化战略PPT培训资料
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5
优化配置和利用低成本的资源
企业经营需要原材料、资本、技术、劳动力等资源。而 企业占有资源的多少决定着企业的竞争地位。由于国内 市场资源的缺乏，资源在各国的价格差异和质量差异， 以及资源的可移动性限制等因素，均是企业进行国际化 尝试的原因。原材料特别是矿产和能源对某些产业十分 重要，如，铝合金生产商需要铝，轮胎厂需要橡胶，而 石油公司需要在世界范围内寻找新的石油储备。特别是 当生产成本成为产品竞争的关键因素时，企业会把生产 转移到资源或劳动力价格相对较低的地区，在世界范围 内规划生产经营的最佳配置，并向全世界销售产品。
扩大和寻求新市场 优化配置和利用低成本的资源 利用规模经济优势和学习效应 利用优惠政策 其他原因
4
扩大和寻求新市场
企业利用在国内市场上所形成的技术、商标及品牌等方面 的优势，可以进一步向国外推广，取得全球的竞争优势。 雷蒙德.弗农（Raymond Vernon）阐述了国际多元化的经典 原理。他认为，如果一个公司在本国市场上（尤其是发达 国家，比如美国）推出了一项创新产品，在其他国家的市 场上也会产生对这个产品的需求，于是就会有产品出口。 当国外市场上的需求增长到一定程度，特别是当国外厂商 也开始生产这种产品以满足增长的需求时，本国公司就会 直接投资到国外市场，开办工厂，生产产品。随着产品的 标准化，这个公司就可能会追求经营的合理化，把工厂移 到生产成本最低的地方。所以，弗农认为这些公司在实行 国际多元化以延长产品的生命周期。
7
案例
华为作为高科技企业, 每年将销售收入的10%作为研发投入, 数额居全国之首, 且其产品生命周期短, 为取得投资回报, 降 低经营风险, 华为需要巨大的市场规模来降低单位产品的研 发费用。通过进入国际市场, 华为也能获得规模经济、范围 经济和学习效应, 继而提高效率、销售收入和利润, 有利于 公司长期的高速发展。
10
7.2 企业国际化战略选择
公司层国际化战略
战略方案 战略选择
业务层国际化战略 – 竞争战略
国际竞争优势和来源 国际竞争战略
11
7.2.1 公司层国际化战略
战略方案
国际本土化战略 全球化战略 跨国战略 地区战略
战略选择
全球化的适用条件 本土化的适用条件 地区战略的选择 跨国和全球化战略的选择
9
其他原因
经济全球化趋势，即国界作用的减弱，不断增加 的国际贸易和投资量，全球性产品和全球性消费 者的出现，国际市场上新的竞争者出现，质量和 生产的全球标准，不断发展的现金信息技术。面 对这一趋势，企业为了保护国内市场，保持自身 的市场地位以及寻求国际合作，纷纷加入国际化 的行列。又如，为避免本国政治、经济环境的波 动对企业的影响，为防止人才、资金、技术等资 源的外流等。企业进行国际化是为了保持优势和 获得利润最大化。同时，全球经济逐步走向一体 化，企业为了生存和发展逐步变得更加国际化。
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利用规模经济优势和学习效应
当存在超越本国市场容量的规模经济时，企业为了降低 成本，取得规模经济带来的效益，就不得不向新的市场 渗透，将企业的储运、采购、生产和市场营销等活动转 向国际化。公司的市场扩张之后，可能为公司带来规模 效应，特别是在制造过程中。根据产品在不同国家标准 化的程度、生产工具的相似性，来调整关键资源功能， 就有可能取得最优化的规模效应。
2
引导案例：
在我国企业的国际化进程中，海尔、TCL等企业基本上采用的是 在国外建厂或买厂的模式。海尔在全球已建立13个生产基地，在 美国、巴基斯坦两国分别设立了工业园。TCL首先于1999年进入 了文化、经济形态与我国十分类似的越南，在那里投资建造了生 产基地，然后于2002年收购了号称德国三大民族品牌之一的施耐 德（Schneider），包括其旗下商标、生产设备、研发力量、销售 渠道及存货。而福耀和格兰仕基本上采用的是国内生产、大进大 出的模式：福耀生产汽车玻璃的主要原料90%以上是从印尼、泰 国等进口，产品60%以上销往国际市场。格兰仕的战略是做全球 名牌家电的制造中心，并且把这种制造中心放在中国，通过授让 国际知名品牌生产线的方式实现扩张。
Chapter 7 企业国际化战略
企业国际化的动因 企业国际化战略选择 企业国际化战略模式 企业国际化战略决策
1
目的和任务
学习目的：掌握企业国际化的战略方案、战 略模式，及其影响因素，选择正确的国际化 战略。
学习任务：分析企业国际化经营的环境因素， 科学地制定企业国际化经营的全面战略规划。
在经济全球化的趋势下，为使企业长期生存和发展，越来越多的 企业把眼光投向世界，在全球寻找发展机会，并参与世界竞争。 企业活动的国际化是国际经济发展的必然趋势。
如何根据企业的各种环境因素选择正确的国际化战略，即：企业
国际化战略方案；市场进入战略；进入时机及其市场选择，是本
章要讨论的内容。
3
7.1 企业国际化的动因
8
利用优惠政策
许多国家为了吸引外资，推出一系列优惠政策，如， 提供低息或无息贷款、提供厂房、实施减免税收和提 供保险等。有些国家为了鼓励国内企业到海外进行国 际化，也给予一些鼓励政策，如，提供外汇补助、津 贴、低息贷Hale Waihona Puke Baidu及风险保险等。企业为了追求利润，降 低经营风险，常常会利用各种优惠政策，进行国际化。
为目标。
止。
对于在许多国家拥有生产和销售单位的大型组织，采用国际本土 化战略通常意味着将其海外公司作为独立的业务单位来对待。每 个国家的子公司可以根据需要自主管理自身的经营，并通常利用 当地的原材料来源和雇佣主要来自其所在国的人员。
12
战略方案
国际本土化战略
国际本土化将当地反应置于首位，将战略和业务决策权分权到各
个国家的战略业务单元，由这些单元向本地市场提供本土化的产
品。国际本土化注重每个国家内的竞争，认为各个国家市场情况
不同，因“此践以墨国随家敌界”限-来践划者分，市履场行。、换实句践话的说意，思每。个国家的消费
者需求和需墨要者、，行规业矩情、况法、度政。治所法谓律践结墨构随和敌社，会就标准都各不相同。 国 造 由际了于本条注土件重化，本是至为因地说实产此顾选施品能客择作客够的作 战户对需战计化每求方划以个，向都满市国，应足场际制随本的本定敌地需土作变消求化战化费特通方，者性常针随的做以，敌特出扩直行殊最大需准本要确地和的市爱反场好应份创。额
优化配置和利用低成本的资源
企业经营需要原材料、资本、技术、劳动力等资源。而 企业占有资源的多少决定着企业的竞争地位。由于国内 市场资源的缺乏，资源在各国的价格差异和质量差异， 以及资源的可移动性限制等因素，均是企业进行国际化 尝试的原因。原材料特别是矿产和能源对某些产业十分 重要，如，铝合金生产商需要铝，轮胎厂需要橡胶，而 石油公司需要在世界范围内寻找新的石油储备。特别是 当生产成本成为产品竞争的关键因素时，企业会把生产 转移到资源或劳动力价格相对较低的地区，在世界范围 内规划生产经营的最佳配置，并向全世界销售产品。
扩大和寻求新市场 优化配置和利用低成本的资源 利用规模经济优势和学习效应 利用优惠政策 其他原因
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扩大和寻求新市场
企业利用在国内市场上所形成的技术、商标及品牌等方面 的优势，可以进一步向国外推广，取得全球的竞争优势。 雷蒙德.弗农（Raymond Vernon）阐述了国际多元化的经典 原理。他认为，如果一个公司在本国市场上（尤其是发达 国家，比如美国）推出了一项创新产品，在其他国家的市 场上也会产生对这个产品的需求，于是就会有产品出口。 当国外市场上的需求增长到一定程度，特别是当国外厂商 也开始生产这种产品以满足增长的需求时，本国公司就会 直接投资到国外市场，开办工厂，生产产品。随着产品的 标准化，这个公司就可能会追求经营的合理化，把工厂移 到生产成本最低的地方。所以，弗农认为这些公司在实行 国际多元化以延长产品的生命周期。
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案例
华为作为高科技企业, 每年将销售收入的10%作为研发投入, 数额居全国之首, 且其产品生命周期短, 为取得投资回报, 降 低经营风险, 华为需要巨大的市场规模来降低单位产品的研 发费用。通过进入国际市场, 华为也能获得规模经济、范围 经济和学习效应, 继而提高效率、销售收入和利润, 有利于 公司长期的高速发展。
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7.2 企业国际化战略选择
公司层国际化战略
战略方案 战略选择
业务层国际化战略 – 竞争战略
国际竞争优势和来源 国际竞争战略
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7.2.1 公司层国际化战略
战略方案
国际本土化战略 全球化战略 跨国战略 地区战略
战略选择
全球化的适用条件 本土化的适用条件 地区战略的选择 跨国和全球化战略的选择
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其他原因
经济全球化趋势，即国界作用的减弱，不断增加 的国际贸易和投资量，全球性产品和全球性消费 者的出现，国际市场上新的竞争者出现，质量和 生产的全球标准，不断发展的现金信息技术。面 对这一趋势，企业为了保护国内市场，保持自身 的市场地位以及寻求国际合作，纷纷加入国际化 的行列。又如，为避免本国政治、经济环境的波 动对企业的影响，为防止人才、资金、技术等资 源的外流等。企业进行国际化是为了保持优势和 获得利润最大化。同时，全球经济逐步走向一体 化，企业为了生存和发展逐步变得更加国际化。
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利用规模经济优势和学习效应
当存在超越本国市场容量的规模经济时，企业为了降低 成本，取得规模经济带来的效益，就不得不向新的市场 渗透，将企业的储运、采购、生产和市场营销等活动转 向国际化。公司的市场扩张之后，可能为公司带来规模 效应，特别是在制造过程中。根据产品在不同国家标准 化的程度、生产工具的相似性，来调整关键资源功能， 就有可能取得最优化的规模效应。
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引导案例：
在我国企业的国际化进程中，海尔、TCL等企业基本上采用的是 在国外建厂或买厂的模式。海尔在全球已建立13个生产基地，在 美国、巴基斯坦两国分别设立了工业园。TCL首先于1999年进入 了文化、经济形态与我国十分类似的越南，在那里投资建造了生 产基地，然后于2002年收购了号称德国三大民族品牌之一的施耐 德（Schneider），包括其旗下商标、生产设备、研发力量、销售 渠道及存货。而福耀和格兰仕基本上采用的是国内生产、大进大 出的模式：福耀生产汽车玻璃的主要原料90%以上是从印尼、泰 国等进口，产品60%以上销往国际市场。格兰仕的战略是做全球 名牌家电的制造中心，并且把这种制造中心放在中国，通过授让 国际知名品牌生产线的方式实现扩张。
Chapter 7 企业国际化战略
企业国际化的动因 企业国际化战略选择 企业国际化战略模式 企业国际化战略决策
1
目的和任务
学习目的：掌握企业国际化的战略方案、战 略模式，及其影响因素，选择正确的国际化 战略。
学习任务：分析企业国际化经营的环境因素， 科学地制定企业国际化经营的全面战略规划。
在经济全球化的趋势下，为使企业长期生存和发展，越来越多的 企业把眼光投向世界，在全球寻找发展机会，并参与世界竞争。 企业活动的国际化是国际经济发展的必然趋势。
如何根据企业的各种环境因素选择正确的国际化战略，即：企业
国际化战略方案；市场进入战略；进入时机及其市场选择，是本
章要讨论的内容。
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7.1 企业国际化的动因
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利用优惠政策
许多国家为了吸引外资，推出一系列优惠政策，如， 提供低息或无息贷款、提供厂房、实施减免税收和提 供保险等。有些国家为了鼓励国内企业到海外进行国 际化，也给予一些鼓励政策，如，提供外汇补助、津 贴、低息贷Hale Waihona Puke Baidu及风险保险等。企业为了追求利润，降 低经营风险，常常会利用各种优惠政策，进行国际化。
为目标。
止。
对于在许多国家拥有生产和销售单位的大型组织，采用国际本土 化战略通常意味着将其海外公司作为独立的业务单位来对待。每 个国家的子公司可以根据需要自主管理自身的经营，并通常利用 当地的原材料来源和雇佣主要来自其所在国的人员。
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战略方案
国际本土化战略
国际本土化将当地反应置于首位，将战略和业务决策权分权到各
个国家的战略业务单元，由这些单元向本地市场提供本土化的产
品。国际本土化注重每个国家内的竞争，认为各个国家市场情况
不同，因“此践以墨国随家敌界”限-来践划者分，市履场行。、换实句践话的说意，思每。个国家的消费
者需求和需墨要者、，行规业矩情、况法、度政。治所法谓律践结墨构随和敌社，会就标准都各不相同。 国 造 由际了于本条注土件重化，本是至为因地说实产此顾选施品能客择作客够的作 战户对需战计化每求方划以个，向都满市国，应足场际制随本的本定敌地需土作变消求化战化费特通方，者性常针随的做以，敌特出扩直行殊最大需准本要确地和的市爱反场好应份创。额