经营管理工作会议讲话

坚持以问题为导向持续强化经营管理

确保圆满完成年度各项工作任务——在鑫诚集团2018年度上半年经营工作分析会上的讲话

孙长江

（2018年7月12日）

同志们：

今天，我们召开的这次会议，既是公司上半年的经营分析会，也是抓好下半年工作的推进会，更是查找不足、梳理问题、补齐短板，确保完成集团全年工作任务的动员会。刚才我们已经综合分析了集团上半年的经营情况，结果不是很乐观，特别是在一些业务板块，给集团的利润回报竟然是一个负数。当然我也不排除大形势不景气、融资困难、手续不健全导致工程推进缓慢、信访隐患阻碍集团发展等客观因素，但我们依然要看到自身存在的原因，而且还要“着重看、仔细看、认真看”，因为鑫诚集团是否能够长远向好发展，决定因素在于在座的每一位。接下来，我就以集团当下存在的几点问题，和各位作简单交流。

一、要着力解决好经营理念淡薄、改革创新劲头不足的问题

从结果上看，集团上半年经营收入达到了12.84亿元，固定资产投入达到了2.2亿元，上缴税金达到了2760万元，同比去年而言我们有了长足的进步，但是根据年初制定的“时间过半、任务过半”的目标来说，我们还是有很大的距离。而这一切都归

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咎于我们的经营理念淡薄、改革创新劲头不足，主要体现在各经营性部门在开展工作、拓展业务时，“求稳”、“只要完成任务即可”等惰性思维泛滥，“机关作风”盛行，“不敢想、不敢做、怕出错”。同时，现有的盈利板块，比如：含章湖水上休闲度假区、置业公司等，存在经营模式缺乏创新的现象，不能突破传统、单一的方式，只是单纯的“靠旅游吃旅游、靠物业吃物业”，导致经济效益低迷。面对这样的情况，下一步我们要从以下几个方面着手解决问题。

一是着重加强集团引进外脑、对标先进的力度。“引进外脑、对标先进”，这项工作如今仅仅是停留在了口号的层面上。我们虽然与福州天福、浙江森禾等业内知名企业建立了长期的战略合作伙伴关系，也曾赴天津泰达、厦门五缘湾等地，进行了考察学习。但我们在融合学习回来的经验的时候，存在“照搬照抄、不切实际、只学不用”的现象。面对这样的情况，我们要加大与各合作企业的沟通，打破合作只在纸面上的僵局，建议各合作企业成立“驻鑫诚集团工作指导小组”，让这些专家入驻到集团，进行有针对性的指导和培训，就像是巅峰智业入驻含章湖水上休闲度假区的这种模式，一改“浮于表面、流于形式、走马观花”的对标先进模式，增强我们的经营理念、思维模式以及解决问题的能力。

二是着重加强集团决策核心的经营理念。面对繁重的工作任务，我们必须要提升理念去谋划。我曾多次提过要聘请专业团队，

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以培训等形式，强化领导班子的经营理念，但是推进的不是很理想。为什么要这样做？因为一个企业的发展在于领导班子和各级干部，领导班子思维方式的提升更是重中之重。我们要在提升领导班子思维理念上狠下功夫，将搁浅的计划再度启动。要把各领导班子的思想统一到市委、市政府以及新区的整体安排上来，统一到市场化经营理念上来。同时，我们更要提升干部队伍的经营理念，让各部门、子公司的负责人作为对接各专业团队、专业老师的第一责任人，在第一时间接受到新鲜的血液，起到良好的带头作用。

三是着重将先进的经营理念传到“细枝末节”。经营理念是一面旗帜，是企业特质的核心，经营理念淡薄的企业，也注定要“早夭”。当前，集团经营理念缺失的现象，不仅存在于集团的干部队伍中，还存在于一线员工中，导致每一项决策的制定、每一项工作的落实，都缺乏深度、缺乏思考，缺少企业的“味道”，造成了集团整体上的“营养不良”。我们要加大力度，协调好优秀的战略合作伙伴，尽快的委派专人常驻集团，形成“老师带部长、部长带员工”的机制，力求以最短的时间，让集团全体干部职工真正能够初窥到经营的“门径”，从而使每一项工作的开展都能不偏离进经营的“轨道”。

二、要着力解决好企业自身造血能力弱、市场竞争力不强的问题

这个问题的答案，就是“1+8”品战略。因为“品牌”是企

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业走向成熟的标志，更是公司实现创优增收的基础。2017年，我们启动了“1+8”品牌战略，2018年，我们提升了“1+8”品牌战略。但在推进过程中，各部门、子公司由于对自身的发展方向、经营方向、品牌方向还不够明晰，导致“1+8”品牌战略落实不到位、反馈不及时、成果不显著，所开展的工作也毫无“品牌”效果。尤其是经营品牌、管理品牌、旅游品牌、金融品牌等方面的工作，未能真正形成“品牌”模式，实现“品牌”效应，仍然处在初始市场培育阶段，很难产生经济效益。下一步我们要从以下几个方面着手解决问题。

一是全力推进合资合作进程。我们要大力推进“兵器项目、工业净水厂、鑫诚环境”三大合资合作项目，这是我们强化造血能力和提升市场竞争力的最佳“练兵场”。首先，我们要发挥好兵器项目协调办公室的纽带作用，做好大项目服务，确保兵器项目早日实现开工建设、对外运营；其次，我们要以“推进新区工业供水体系建设”为根本出发点，做好与省环保集团的沟通联系，竭尽全力促成项目合作；最后，我们要全力推进鑫诚环境的各项工作进度，确保合资公司污水处理厂、事故池建设等具体工作有条不紊向前推进。

二是全力实现子公司经营指标。年初确定的各项经营指标，是必须完成的任务，这是我们强化造血能力和提升市场竞争力的最佳“试炼场”。我们必须要创新经营思维和经营模式，各子公司要结合自身实际，进行高质量、高标准的市场调研，认真探索

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各自的经营方向，摆脱掉思想上的藩篱和束缚，在合规合法的前提下，尽可能的开辟新的盈利领域，刺激顾客的二次消费乃至于多次消费，有思考、有措施，确保高标准高质量完成年度经营任务。

三是全力加强房产营销力度。房地产营销是集团主要的资金回笼手段，是我们强化造血能力和提升市场竞争力的最佳“主战场”。当前，我们坐拥着辽东湾新区这片极具升值空间的市场，有着得天独厚的先天优势，虽然处在房产“冬眠期”，但我们必须要时刻做好准备。要继续实施好“全盘联动”销售战略，结合实际继续出台各项销售政策，严格把控好新老政策交替的相关细节，在保证老客户利益的同时，吸引新客户的购买。要继续加大对新区企业团购销售力度，要在设立黑龙江大庆两个外部销售网点的基础上，继续扩大设置省外销售网点，真正突破地域限制打开房地产销售新局面。

四是全力补齐新区旅游业短板。含章湖水上休闲度假区是集团进军旅游产业市场的第一场战役，现已进入了决战决胜的关键时刻，俨然成为了我们强化造血能力和提升市场竞争力的最佳“重力场”。我们要珍惜好“辽宁省非物质文化遗产走进合章湖暨盘锦市第二届消费节”活动为含章湖景区所集聚的人气，全面拉开含章湖水上休闲度假区各景点对外运营的大幕。相关运营管理人员要创新景区的盈利模式，轻“观光消费”重“周边消费”，

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