渠道部拓客方案

邦盛水岸御园拓客执行方案

一、行销目的

1.提升水岸御园项目影响力，引发市场关注。

2.提高案场来电来访量，为项目首次开盘做最后冲刺。

二、工作开展形式

河东河西全覆盖 100%拦截客户

1.针对区域商业中心如超市、百货等半路拦截。

2.针对来访客户分析，筛选出客群较为集中的区域、单位、社区上门围堵

3.针对商业集中的街道进行单页派发（插车、门面、行人）。

三、人员安排与岗位分工

人员安排：

行销兼职团队+职业顾问+EJU行销管理

行销人数：周一到周四：40人/天

周五到周日：85人/天

职业顾问：5人/天

Eju行销管理： 4人/天

岗位工作职责：

行销兼职团队

举牌、派单、收集意向客户电话、带客户到访、口头宣传推介项目；

eju行销管理

带领小蜜蜂进行拓客；小蜜蜂管理与激励；完成前期各项准备工作；客户意向需求表整理；填写“派单拓客情况反馈表”；

职业顾问

协助行销管理做监督工作，并抓住在行销过程中遇到的意向客户，协助兼职说服客户到案场看房。

四、工作时间安排

行销执行时间：2013年10月28日-2013年11月9日

行销工作时间：早上8：30-12：00 下午14：00-18：00五、人员工资与奖励

行销人员

基本工资：参考市场标准，据调查长沙行销工资为70元/日/人。

基本奖励：天结算，每带来一批来访奖励20元，成交一套300元。

EJU行销管理

基本费用：600元/天

六、扫街派单地点安排及工作任务

扫街派单地点安排

附：拓客区域位置图

工作任务：

1.派发单页300份/人/天。

2.填写客户问卷调查表10份/人/天

七、所有物料配合、预算及用途