营销书籍_读后感
营销类书籍读书心得3篇
营销类书籍读书心得3篇营销学科的发展已有上百年的历史,但是真正的科学研究只有五十年的历史,营销学科是在经济学的基础上发展起来的,而营销学科的科学研究被认为受到心理学的影响较深。
下面是学习啦为大家带来的营销类书籍读书心得，希望可以帮助大家。
营销类书籍读书心得范文1：《六顶思考帽》读书心得当从图书馆借到这本书的时候，眼球立刻就被封面的字眼吸引住了——“全球创新思维训练第一书”、“20世纪最有价值的商业书籍之一”、“迅速搭建智力资本扩张的平台”，拜读完之后觉得这种水平思考法的确给人眼前一亮的感觉，公司把这本书放在培训计划的首位也不无道理。
因为人不可能在同一时间对所有的方向都保持敏锐，而“六顶思考帽”恰恰允许大脑在不同时间对逻辑与情感、创造与信息等的敏锐度达到极致，所以从敏锐度的角度考虑“六顶思考帽”这种思维方式可以让我们更加有条理有目的有效率地去解决一些问题。
更重要的是，书中提到多人开会时我们为了达到让对方信服自己说法的目的，有时故意隐瞒不利于自己的证据或者想尽一切办法证明对方是错的，而实际上有可能这两个人说的都是对的，只不过我们看到的都只是事物的一个侧面。
如此这般的会议我也参加过不少，深有体会，如果“六顶思考帽”真的应用在会议上的话不但可以大大缩短开会效率，对全面认识、分析议题以及得出全面的结论和解决方案都有不可替代的作用。
我想中兴现在开会应该也用这种方法吧，不过前提是与会人员必须都熟读这本书每顶帽子的具体使用方法，否则效果不会特别好，我想这也是公司让我们熟读这本书的目的所在吧。
每顶帽子的具体使用方法在这里做一个读书笔记，以后方便查看。
白色思考帽——事实与数据：白色思考帽的目的在于搜寻和展示信息，所以是中立的，不讨论事实与数据所带来的影响和含义。
我们所陈述的事实可能涉及两种，经过验证的事实和未经验证的事实。
在第二种人们相信为真的事实中如果我们在陈述时加上真实程度的副词的话会十分有帮助。
在具体的会议中，需要信息的人应该采取集中式提问的方法来获得信息，填补资料的空缺。
读营销类书籍有感
读营销类书籍有感读营销类书籍有感细细品味一本名著后，你有什么领悟呢？是时候静下心来好好写写读后感了。
那么如何写读后感才能更有感染力呢？下面是小编为大家收集的读营销类书籍有感，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
读营销类书籍有感1《新规则》这是一本可看的书，里面也举了了一些例子，但是作者很想在一本书里把社会化媒体的所有事情都说清楚，有点难。
书中讲的例子和道理都是有一定可读性的，但是，不是都能用到目前的国内市场之中。
比如Facebook，就是一个极端的例子，这种SNS网络在美国可以大行其道，而在中国开心网、人人网却几乎沦为了游戏平台，这中间包含了很多的原因，但想想就知道，文化是最大的差异，这些文化差异造成了网民们对于网络的认知有很大的不同。
从另一个角度来看，目前国内已经有了所谓的"社会化媒体营销人"，这些人很是以为自己的见解很独到，自己的营销模式是创新的，但其实，媒体始终是媒体，电视媒体、网络媒体、社会化媒体，非社会化媒体，都逃不开媒体的本质属性，所谓的各种媒体营销，只不过是在营销之中加入了媒体传播的特性而已，真的是而已。
电视购物转脸儿成了电子商务，专栏写手成了名博博主，娱乐明星成了微博意见领袖……，真的有那么神奇吗?不过是换了种说法!好的概念都是不能照搬的，要活学活用，学以致用，才能创造价值。
广告是一种打断式营销我觉得这种"打断式营销"的说法，在本书作者的笔下还是很"生辉"的，他用简单的文字给传统媒体广告做了定义，也由此体现出了传统广告与他所讲的社会化媒体营销的区别，算是他文笔很厉害吧!广告是营销的一种模式，软文也是营销的一种模式……，营销有很多种模式，重要的是达到效果。
我最怕听到的是有很多的市场圈里的朋友说"我们是做推广的……销售(销量)和我们无关"，这句话太可怕了，这不是一个营销人应该有的态度，也不是客户想要看到的态度，但是没办法，这种想法，在蔓延……写书要有自己的案例没有自己的案例，恐怕是作者的一块短板了，所以他的这本书像教科书的部分更多一些，不如之前我看过的《一开始就不同凡响》。
营销书读书观后感
营销书读书观后感最近读了一本营销方面的书，真的是让我大开眼界，感觉就像打开了一扇通往商业魔法世界的大门。
这本书一开篇就像是一个老江湖在给我这个小菜鸟讲故事一样，把那些复杂的营销概念说得特别通俗易懂。
比如说它讲市场定位的时候，没有那些让人晕头转向的术语，而是举了个例子，就像在一个满是餐馆的街上，你要是想开一家新餐馆，你就得想清楚自己是要做那种豪华大餐给高消费者的，还是经济实惠的家常菜馆给普通上班族的，这就是市场定位。
我当时就想，这么简单的道理，可真被那些故弄玄虚的人给搞复杂了。
然后书里讲到客户需求分析的时候，那简直就像一个侦探在破案。
它告诉我要像了解自己的手背一样去了解客户，要知道他们在想什么，他们真正需要的是什么，而不是我们以为他们需要的。
我就想起我之前看到的一个广告，是那种特别炫酷的高科技电子产品，广告把功能吹得天花乱坠的，但其实很多功能普通用户根本用不到，这就是没有真正理解客户需求嘛。
就好像你给一个只想吃苹果的人塞了一筐梨，还说这梨有多好多好，人家根本不买账呀。
再说到营销策略这部分，书里那是各种“奇招”都有。
有那种剑走偏锋的，利用人们的好奇心来做营销，就像那个著名的“冰桶挑战”，一开始可能只是个小活动，但因为它足够新奇，一下子就吸引了全世界的目光，不仅让更多人关注到了渐冻症这个病，还让相关的慈善机构得到了大量的捐款。
还有那种打情感牌的，抓住人们内心柔软的地方，让消费者觉得买这个产品不只是买个东西，而是在支持一种价值观或者一种生活方式。
比如说有些环保产品的营销，就强调你每买一个，就是为地球的未来做出一份贡献，这时候消费者就会觉得自己特别伟大，那掏钱的时候就更爽快了。
读完这本书，我感觉自己像是一个刚学了几招功夫的小武者，跃跃欲试想要在营销这个江湖里闯荡一番。
我明白了营销可不是简单的卖东西，它是一场和消费者的心理博弈，是一场精心策划的“表演”。
而且这个“表演”还得真诚，得让消费者觉得你是在真心为他们好，而不是只想掏他们的腰包。
营销书读书观后感
营销书读书观后感最近读了一本营销方面的书，那感觉就像是打开了一扇通往商业魔法世界的大门，我可得好好唠唠。
这本书一上来就给我来了个下马威，它告诉我营销可不是简单地卖东西，那可是一门关于读懂人心、操控市场的大学问。
我原本以为营销嘛，不就是打打广告，夸夸产品有多好，读了才知道自己简直是个“营销小白”。
书里讲了很多案例，那些成功的营销故事就像一场场精彩的魔术表演。
比如说可口可乐的营销，人家可不仅仅是把一瓶黑乎乎的糖水卖给你，那卖的是快乐、是青春、是活力。
可口可乐通过各种酷炫的广告、超级有创意的营销活动，让全世界的人都觉得喝上一口就能和时尚、快乐挂钩。
我当时就在想，这哪是卖饮料啊，这简直是在贩卖梦想啊！这就好比我要是能把我家那平淡无奇的白开水，通过营销变成一种“喝一口就能变身超级英雄”的神奇饮品，那可就牛大发了。
还有一个让我印象深刻的点是关于定位。
就像在一个超级大的派对上，每个人都在说话，你要怎么让别人听到你的声音并且记住你呢？这就是定位的魔力。
你得找到自己独特的位置，让消费者一想到某种需求就马上想到你的产品。
比如说，提到搜索引擎大家第一个想到的就是谷歌，提到社交网络就会想到脸书（当然在中国就是微信、微博之类的）。
这就像在一群长得差不多的狗狗里，你家的二哈有它独特的拆家本领，大家一想到调皮捣蛋的狗狗就想到二哈一样。
这让我意识到，如果我要做个小生意，我得先想清楚我这个东西在这个大市场里到底有啥独一无二的地方，可不能和别人都混为一谈。
书中还提到了顾客体验这个概念，哇塞，这可太重要了。
现在的消费者可不是那么好糊弄的，他们买的不仅仅是产品本身，还有整个购买和使用过程中的感受。
就像去一家餐厅吃饭，菜品好吃是一方面，但是服务员的态度、餐厅的装修风格、上菜的速度等等都会影响顾客的体验。
这就好比我去相亲，对方长得好看是加分项，但是他要是整个约会过程中都低头玩手机，那这体验感可就差到姥姥家了。
所以说，做营销得全方位考虑，从顾客接触产品的第一眼，到最后把产品用完扔掉的整个过程，都得精心设计。
营销类书籍读书心得
营销类书籍读书心得营销类书籍是我在学习和工作中经常翻阅和参考的一类书籍。
对于一个从事市场营销工作的人来说，不断学习和更新自己的知识是非常重要的。
在过去的一段时间里，我读了几本与营销相关的书籍，包括《市场营销学》、《消费行为学》、《品牌管理》等，我将在下面分享我对这些书籍的一些心得体会。
首先，我读了《市场营销学》这本经典的教材。
这本书从市场营销的基本概念开始讲解，然后深入介绍了市场环境分析、目标市场选择、市场细分、定位与差异化等各个方面的内容。
通过学习这本书，我对市场营销的整体框架和思维方式有了更清晰的理解。
书中的案例分析和实践应用也很有帮助，让我能够将理论知识应用到实际情况中去。
我还读了《消费行为学》这本书，这本书主要介绍了消费者的心理和行为特点。
书中详细分析了消费者的需求识别、信息搜索、评价和决策等过程，让我对消费者行为的原因和影响因素有了更深入的了解。
这对于我们进行市场调研和市场推广活动非常重要，可以让我们更好地理解消费者的需求和心理，从而优化我们的产品和服务。
另外一本我读到《品牌管理》这本书，这本书主要介绍了品牌的定义、特点和影响力等方面的内容。
品牌是企业的一个重要资产，良好的品牌可以带来很多好处。
这本书通过介绍一些成功的品牌案例和实践经验，教会了我如何建立和管理品牌。
书中强调了品牌定位、品牌传播和品牌保护等方面的内容，让我明白了品牌策略的重要性。
这些书籍给我提供了很多关于市场营销的知识和思考方式。
通过学习这些书籍，我认识到营销不仅仅是单纯的推销产品，更是通过满足消费者需求来创造价值的过程。
我学到了很多关于市场调研、产品定位、品牌管理和市场推广的技巧和方法。
这些知识让我能够更好地理解市场需求，更有效地制定市场策略和推广计划。
除了理论知识，这些书籍还帮助我培养了一些重要的职业素养。
例如，通过学习市场营销学，我了解到成功营销的关键是要不断创新和提供独特的价值；通过学习消费行为学，我懂得了重视消费者需求和体验的重要性；通过学习品牌管理，我明白了品牌形象和信任的价值。
读营销书心得体会精选8篇
读营销书心得体会精选8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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【读后感】营销读后感
营销读后感
在阅读《营销》这本书的过程中，我仿佛置身于一场智慧的盛宴。
作者以
独特的视角，深入浅出地剖析了营销的本质与技巧，让我对营销有了全新的认识。
书中提到：“营销的核心是人心，是满足消费者的需求。
”这句话深深触
动了我。
在现实生活中，我们常常看到许多企业为了追求利润最大化，而忽略
了消费者的真实需求。
而这本书告诉我们，只有真正站在消费者的角度去思考，才能做出成功的营销策略。
书中还提到：“营销是一场心理战，是一场与消费者的心智较量。
”这让
我不禁想起那些成功的营销案例，它们总是能在消费者的心智中留下深刻的印象。
这不禁让我感叹，营销的魅力真是无穷无尽。
在阅读这本书的过程中，我仿佛看到了一个个生动的营销案例在眼前展开。
从苹果公司的产品营销，到可口可乐的品牌建设，再到海底捞的服务营销，这
些案例让我明白了营销的多样性和复杂性。
书中还强调了创新在营销中的重要性：“创新是营销的灵魂，是企业的生
命线。
”这句话让我深刻认识到，只有不断创新，才能在竞争激烈的市场中立
于不败之地。
此外，作者对营销策略的阐述也让我受益匪浅。
他提出：“营销策略应遵
循‘差异化、个性化、精准化’的原则。
”这让我明白了在制定营销策略时，
要充分考虑目标市场的特点，以及消费者的个性化需求。
总之，《营销》这本书让我对营销有了更深刻的理解。
它不仅让我明白了营销的本质，还让我学会了如何运用营销策略为企业创造价值。
在今后的工作和生活中，我会不断汲取书中的智慧，努力成为一名优秀的营销者。
2024年读《我的营销心得》心得感悟
2024年读《我的营销心得》心得感悟《我的营销心得》是一本关于营销策略和方法的书籍，作者通过自身的经验和案例分享了他在营销领域的心得与感悟。
阅读这本书，我不仅学到了很多实用的营销知识，也对自己对营销的理解有了更深刻的认识。
首先，我觉得营销并不简单。
在过去，我对营销的认识是将产品或服务推销给消费者，但通过《我的营销心得》的阅读，我意识到这只是冰山一角。
营销涉及到市场调研、目标群体的选择、竞争分析、品牌定位、传播渠道选择等方方面面的内容。
成功的营销不是凭借一时的灵感和创意，而是需要全面的战略规划和深入的市场调研。
其次，我认识到在营销中，用户体验的重要性。
如今的市场竞争激烈，消费者对产品或服务的选择变得越来越挑剔。
他们不仅关注产品的价格和质量，还注重产品的用户体验。
通过《我的营销心得》的案例分析，我了解到一些成功的企业是通过优化用户体验来赢得市场份额的。
他们关注用户痛点，推出符合用户需求的产品，并通过不断改进来提升用户体验。
这给我启示，作为一个营销人员，关注用户体验至关重要，只有深入了解用户，才能有针对性地进行市场推广。
此外，书中还强调了品牌建设的重要性。
在市场上建立一个优秀的品牌，可以为企业带来持续的竞争优势。
成功的品牌不仅仅是通过产品和服务的质量来树立，更是通过良好的品牌形象和品牌价值触动消费者的内心。
通过《我的营销心得》的阅读，我了解到建立一个成功的品牌需要多方面的考虑，包括品牌定位、品牌形象的传播和维护等。
同时，书中还提到了口碑营销的重要性，良好的口碑可以以一种更经济的方式传播品牌形象和价值。
另外，书中还提到了市场营销的数据分析。
现如今，数据已经成为市场营销的重要驱动力之一。
通过数据分析，可以更加准确地了解用户需求、优化产品和服务、提高市场推广的效果。
《我的营销心得》中提到了数据收集、数据分析和数据应用的方法和技巧，这些对于我来说是极大的启示。
我意识到，作为一名营销人员，不能只凭借主观意识和经验进行决策，还需要借助数据来辅助决策，以提高决策的准确性和效果。
营销的读后感8篇
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市场营销书籍读后感4篇
市场营销书籍读后感市场营销书籍读后感4篇市场营销又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。
以下是小编整理的市场营销书籍读后感，希望对大家有帮助！市场营销书籍读后感1在人类发展的历史长河中，从来没有一门学科像管理学这样迅猛，推动了人类的进程，影响了整个二十世纪。
这个一个辉煌的时期，大师辈出，英才不断，学科从无到有，从单一到多种。
各门各派，分支脉络，纹理清晰，层出不穷，研究成果之丰富，应用之广泛，超出了以往任何一个时代。
在这群星耀眼的时期，从管理学的分支营销管理来讲，如果菲利普·科特勒排名第二，那么没有人敢排第一。
在营销管理行业，他是集大成者，一代宗师，丰富并完善了营销管理这个学科，开创了一个营销的时代，他的专著影响了世界500强的多家企业和领袖，因此被称为“现代营销学之父”。
《市场营销原理与实践》作为其代表作，在世界范围内，它的影响力和持久性，作者不在赘述，有兴趣的读者可以自行查找阅读。
本书一共分为四部分，总共二十章。
第一章，首先从引例“亚马逊：执着地创造顾客价值和关系”开始，引出了市场营销的定义。
在传统人们的观念中，市场营销仅仅是“销售与广告”，或者是“劝说与销售”，就是如何把产品或服务卖给顾客而已，不管采用什么办法或手段，只要达成目的就可以，当然在法律许可范围内。
这种肤浅的认识在当代很多人的心理根深蒂固，其实这是一种片面或不客观的认识。
管理大师彼得·德鲁克说：“市场营销的目的在于使推销成为多余”。
“推销和广告”仅仅是市场营销的一部分而已，他们是满足客户需要，建立客户关系的市场营销工具的一部分而已。
整个市场营销过程其实分为五个步骤：首先理解市场和顾客的需要（needs）和欲望（wants），市场需要什么？顾客需要什么？这是我们首先要搞清楚的问题，它的重要性好比毛爷爷说的“谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，这个问题是革命的首要问题”一样。
营销类书籍读书心得
营销类书籍读书心得
读营销类书籍可以帮助我了解市场营销的基本概念和原理，学习如何制定营销策略和实施营销活动。
以下是我读过的一些营销类书籍的心得体会：
1.《营销学》：这本书是我大学学习营销学的教材，它介绍了市场营销的基本理论和方法。
通过学习这本书，我了解到了市场需求和消费者行为对营销决策的影响，学习了市场细分、目标市场选择和市场定位等关键概念。
2.《消费者行为学》：这本书让我更深入地了解了消费者的心理和行为。
它介绍了消费者的购买决策过程和影响因素，如个人因素、社会因素和文化因素。
通过学习这本书，我学会了如何通过研究消费者行为来制定更有效的营销策略。
3.《品牌管理》：品牌是市场营销中非常重要的一个概念，而这本书深入讲解了品牌的管理和建设。
它介绍了品牌的定义和价值，讲解了如何建立品牌的认知和形象，以及如何通过品牌延伸和品牌保护来增加品牌价值。
这本书对我在工作中品牌管理方面的知识有很大的帮助。
4.《数字营销：关键趋势与未来发展》：随着互联网的发展，数字营销成为了一个不可忽视的趋势。
这本书介绍了数字营销的重要概念和方法，如搜索引擎优化、社交媒体营销和电子邮件营销等。
通过学习这本书，我了解到了如何在数字时代更好地推广产品和服务。
总的来说，读营销类书籍可以帮助我提高市场营销的知识和技能，从而更好地制定和执行营销策略。
这些书籍不仅提供了理论基础，还通过实例和案例分析帮助我更好地理解和应用这些概念和方法。
阅读这些书籍对我的职业发展有很大的帮助，我也会继续学习和拓展我的市场营销知识。
营销书读书观后感
营销书读书观后感最近读了本营销书，那感觉就像是打开了一扇通往商业魔法世界的大门，既新奇又刺激，还收获满满。
刚翻开这本书的时候，心里其实有点打鼓，想着营销这事儿不就是卖东西嘛，能有啥高深的？结果，读着读着就被打脸了，原来营销里的学问大着呢。
这本书就像是一个经验老到的营销大师坐在我对面，一边喝着咖啡，一边侃侃而谈。
它告诉我，营销可不仅仅是把东西摆在货架上，等着顾客来买这么简单。
这其中的核心啊，是要了解顾客的心思，就像钻进他们的脑袋里看看他们到底在想什么。
比如说，顾客为啥会选择这个品牌而不是那个？有时候根本不是因为产品本身有多大差别，而是一些看似不起眼的小细节，像品牌的包装颜色、广告里的一句广告词，或者是店铺的装修风格。
这就好比两个人去相亲，外表打扮和说话方式可能就决定了第一印象，产品在顾客眼里也是这样。
书里还提到了很多有趣的营销案例。
有个公司为了推广他们的新饮料，没有走传统的电视广告或者找明星代言的路子，而是在城市里搞了一场超级神秘的“寻宝”活动。
他们把饮料瓶藏在城市各个角落，然后在社交媒体上放出一些隐晦的线索。
这一下子就把大家的好奇心给勾起来了。
年轻人纷纷出动，像侦探一样满大街找饮料瓶。
找到的人兴奋得不行，没找到的也被这个活动弄得心里痒痒的。
结果呢，这个饮料的知名度一下子就传开了，而且大家对这个品牌充满了好奇和好感。
这让我意识到，营销有时候就得玩点新花样，打破常规才能吸引眼球。
再说到市场定位，这也是个特别关键的点。
就像在一群人中找到自己的同类一样，产品得找到自己的目标客户群。
不能想着把产品卖给所有人，那是不现实的。
比如说，有些高端化妆品，它们的定位就是那些追求高品质生活、愿意为美丽投资的女性。
所以从产品的定价、包装设计到广告宣传，都得围绕着这个目标群体来。
如果一个产品的定位模糊不清，就像一个没有方向的船只，在市场的大海里只能随波逐流，最后很可能被淹没。
读这本书的时候也不是一帆风顺的。
有些概念理解起来还是有点费劲，比如那些复杂的市场细分模型。
营销书籍读后感
营销书籍读后感学习了营销书籍，虽然觉得他们还有很多不足，但是却能让我真切地感受到市场营销不仅仅是一个职业，更是人生事业。
在读这本书的过程中我对营销有了一些新的认识和体会。
首先要承认，自己也曾经是个卖方。
而当初从一个大型国企离职创业时，我的内心充满着兴奋和冲动，我想去做自己喜欢的事情，追求自己的梦想。
于是，一股脑儿便辞去了原来公司的职务，拿着家里的钱，只身来到广州，开始了我的创业之路。
然而事与愿违，理想与现实差距太大，外面的世界不像想象中那么容易闯荡，我第一次做生意失败了。
但是由此我悟出了一个道理：营销不是靠勤劳就能取胜，靠的是头脑和智慧。
为什么大家都喜欢看营销类的书呢？因为生活中需要营销。
在看营销类的书时，我可以学到很多东西。
它不同于专业类的书，它不会像《西点军校》那样枯燥无味，没有营养。
它讲述的是平民英雄的故事，它所传递的是一种精神。
“平民英雄”，就是说他们出身于平凡的家庭，也许他们的力量微薄，甚至对社会没有贡献。
但是在你需要帮助的时候，他们总是及时地出现在你的面前，化解了你所面临的危机。
他们并非不是英雄，他们用自己的行动向你证明，在关键时刻，他们才是真正的英雄。
其实，营销也是一门艺术。
把复杂的问题简单化，把混乱的条理条理化，把错综复杂的矛盾简单化，让看似矛盾的事物表现出一致性，这就是营销的奥秘。
接下来就是以客户的角度出发。
换位思考一下，如果你是顾客，你想买什么产品？那你希望这个产品具备哪些特征？有哪些优点？价格高不高？服务好不好？相信每个顾客都会提出一些自己的要求。
然而这些基本的要求，是一个产品所应该拥有的共性，是客观存在的，不会因为某一个人或者是某一件事而改变。
可见，对待客户，我们要坦诚相待，绝不可敷衍塞责，也绝不能弄虚作假，因为这样的行为会损害自己的形象。
而要达到这样的效果，必须要了解顾客的想法，知道顾客在担心什么、害怕什么，并且站在顾客的立场上去思考问题。
比如，一个老太太摔倒了，她最害怕的就是被讹诈，她最担心的就是缺乏医疗保险，而这恰恰是某些企业最常犯的错误。
营销书籍读后感优秀
营销书籍读后感优秀营销书籍读后感优秀1最近阅读了《细节营销》一书，感觉还有不少较为新颖的观点和一些看法，尤其是较为系统的分析了营销中关于研发、客户、市场和渠道的特性，其中很多观点和亮点值得深思和借鉴。
这里的研发，指的是产品策略和营销策略，说白了，也就是国家的政策研究办公室，是整个业务体系的指挥中枢，所以，我们这里需要的是专家，是对行业、地域、政治经济等等都应该有一定敏感性和前瞻性的大内高手。
书中也鲜明的提出，一个公司至少有几个真正的营销经理，我们可以对号入座的去想想，究竟谁是真正的营销经理？更重要的是如何才能培养出几个营销专家？另外关于产品，应该是先经过调研和分析，制定整个公司的产品规划，接下来才是在这个大规划的前提下，根据每个区域、每个细分市场的产品规划，这样才能保证产品规划的通畅性和一致性，同时也能兼顾不同特性市场的互补性。
而现状往往是各区域报自己的产品规划，然后汇总审批，精编成总的产品规划，这样的产品规划我觉得是“被规划”，这样的规划产品和配置表现乱是正常的，不乱才是不正常的。
研发是做好市场的根基所在，这点是非常明确的。
其次，此书对于客户做了较细致的阐述，客户的分类，客户关系的管理以及开拓开户的方法，因大同小异，就不在啰嗦，但关于客户的流失率和客户导向，作者确实有较为深刻的剖析。
客户的流失，往往是隐形的，不被重视的，有个较为经典的例子：如果你去上班，发现桌上电脑不见了，我想你肯定会叫保安。
保安会到你办公室调查，最后一次什么时间看见电脑？门有没有锁？贼是从窗户进来的还是别的什么地方进来的？接下来，公司会向全体员工发电邮，提醒大家要小心，去吃中午饭时也要锁门，等等。
但是如果一个客户离开了会怎么样呢？谁又去叫保安了呢？谁去报警了呢？谁会电邮给全体员工呢？从而，我们再想想，对于一个离开我们愤怒的客户发来的投诉信，我们又给予了几份关注呢？客户的流失是有一定传染性的，客户流失率降低一半，公司价值增长一番，这个具体数据我不知道对不，但我觉得降低客户流失率肯定是提升业绩的一个强有力的保证。
内容营销读后感
内容营销读后感《内容营销读后感》读完关于内容营销的书籍后，真的是感触颇多。
读到关于如何抓住用户痛点创造内容的时候，我感觉这就像是在黑暗中寻找那一丝光亮一样。
以前我总觉得内容只要够吸引人就好了，就像看到一些特别炫酷的广告文案，我会被它一瞬间吸引。
但这本书告诉我不是这样的，那只是表面的吸引，如果不能击中用户内心真正在乎的东西，也就是痛点，就无法真正留住受众。
这让我想起曾经我随手写过的一篇推广文章，我当时绞尽脑汁想了很多华丽的辞藻，可效果却很差。
后来明白了，是因为没有深入的用户调研，不知道用户真正面临什么问题，仅仅是自说自话而已。
特别触动我的是案例中提到的一个小型创业公司做内容营销的故事。
这个公司没有太多的资金进行大规模的广告投放，于是他们把精力放在了制作深度的、能解答用户常见问题的内容上。
他们通过在各个问答社区、论坛针对性地回答问题，然后巧妙地插入自己的产品内容。
比如说有用户问如何挑选适合敏感肌肤的护肤品，他们就详细地解答了整个挑选的流程、需要注意的成分等等，最后提到自己公司专门为敏感肌肤研发的一款产品。
就通过这样精准定位用户需求的内容营销，这个小公司逐渐积累了口碑，收获了大量的客户。
从这个故事中，我觉得作者想表达内容营销不是盲目地宣扬自己的产品或者品牌有多好，而是要在解决用户问题的过程中，让用户看到你的价值并且信任你。
书中还提到社交媒体在内容营销中的重要性，这部分我是理解一些但又有些疑惑的。
在当今这个时代，几乎每个品牌都在社交媒体上活跃着。
但是如何从众多的信息洪流中脱颖而出呢？我明白发布的内容要有趣、有用、有话题性，但具体怎么做呢？我觉得这可能需要不断地尝试和摸索吧。
就像我自己观察到的一些网红品牌，一开始它们通过发布一些极具创意的短视频在社交平台迅速走红。
那对于普通的企业来说，是不是意味着要投入更多的精力在内容创新和多媒体形式的运用上呢？此外，对了还想说，内容营销的持续性也非常重要。
就好像养孩子，不是喂他吃一顿饱饭就可以了，必须持续地给予关注和营养。
营销书读书观后感
营销书读书观后感最近读了本营销书，那感觉就像是打开了一扇通往商业魔法世界的大门，特别奇妙。
这本书刚拿到手的时候，看着那些密密麻麻的文字，我还以为会是一场枯燥的“文字马拉松”。
结果一读起来，就像被施了魔法一样，一下子就被吸引住了。
书里讲的那些营销案例简直太有趣了。
比如说有个小公司，原本产品都没几个人知道，然后他们想出了一个超级有创意的营销点子。
就像一个隐藏在角落里的小怪兽突然使出了一个超级大招一样。
他们把产品和当下最流行的一种文化现象结合起来，做了一系列超级搞笑又特别容易让人记住的短视频。
这一下子就像是在平静的湖水里投下了一颗超级大炸弹，社交媒体上到处都是他们产品的影子，知名度蹭蹭往上涨，销售量也跟着翻了好几番。
这让我深刻地意识到，营销这东西啊，创意就是那把能打开成功大门的金钥匙。
还有关于目标客户定位这一块，我以前一直觉得产品嘛，就是做出来卖给所有人的。
但是书里就给我来了个“当头棒喝”，告诉我要是这么想就大错特错了。
就好比你要钓鱼，你不能拿着个鱼竿在大海里乱挥，你得知道你想钓什么鱼，它们喜欢吃什么饵，在什么地方出没。
要是你做的是高端护肤品，那你的目标客户可能就是那些追求高品质生活、对护肤特别上心、有一定消费能力的女性。
针对这些人的喜好和需求去做营销，就像是给箭装上了精准的瞄准器，一下子就能射中目标。
书里还提到了营销中的情感因素。
这可太有意思了，我感觉就像是在做一场关于人心的游戏。
比如说那些怀旧主题的营销活动，一下子就能勾起人们对过去美好时光的回忆。
像某个老品牌的汽水，他们重新推出了小时候那种玻璃瓶装的款式，还在广告里放了好多80、90年代小孩子在胡同里喝汽水的画面。
这就像是一把钥匙，打开了大家记忆的大门，让消费者对这个品牌的感情又加深了好多。
这时候，大家买的可就不只是一瓶汽水了，而是一种情怀，一种对过去的怀念。
不过呢，读完这本书我也有一点小想法。
书里很多案例都是那种比较大型的企业或者知名品牌的，对于我们这些小本生意或者创业初期的人来说，虽然有很多启发，但是有些策略可能没办法直接照搬。
营销书读书观后感
营销书读书观后感最近读了一本营销方面的书，读完之后那感觉就像是被营销大师拉着在商业的大街上逛了一圈，啥新鲜玩意儿都瞅见了。
这本书开篇就像一把钩子，一下子就把我给钩住了。
它说营销可不是单纯的卖东西，而是一场精心策划的“攻心战”。
这可和我之前想的不太一样。
以前我就觉得营销嘛，不就是把东西夸得天花乱坠，让顾客掏钱就得了。
但这书里讲的是得先钻进顾客的心里头，看看他们到底想要啥，就像个心理侦探一样。
书里提到的那些营销案例，真的是让我大开眼界。
有个小公司，产品本来不咋出名，但是他们做了个特别有创意的营销活动。
把产品和当下最流行的文化元素结合起来，就像是给产品穿上了一身超酷的潮流外衣。
然后再通过社交媒体这么一推，一下子就火了。
这就好比本来是个默默无闻的小卒子，突然就成了棋盘上最耀眼的那颗棋子。
这让我明白，营销得与时俱进，紧跟潮流的步伐，不然就只能在老掉牙的营销方式里打转儿。
还有关于市场细分这一块，也特别有意思。
以前我看市场就像是看一大锅粥，乱乎乎的，啥都有。
但这书里教我得把这锅粥按照不同的口味分成一小碗一小碗的。
比如说，按照年龄分，年轻人喜欢时尚、便捷的东西；老年人可能更注重实用、健康。
按照性别分呢，男性和女性在消费上也有很大的差别。
这就像是你钓鱼得知道不同的鱼爱吃啥饵一样，针对不同的细分市场，你就得用不同的营销手段。
这时候我就想，这营销还真有点像“对症下药”呢，要是乱用药，那可就没效果了。
不过呢，这书也不是完美无缺的。
有些地方讲得太理论化了，就像在跟我讲一些复杂的数学公式，我读着读着就有点晕头转向。
感觉像是在听一个老学究在那长篇大论，而我这个学生只想打瞌睡。
要是能多一些生动有趣的故事或者漫画来解释这些理论就好了，这样像我这种对理论不太感冒的人也能更好地吸收。
总的来说，读完这本书，我就像是吃了一颗营销的“大力丸”。
虽然不能马上成为营销高手，但也算是在营销的武林里有了一些入门的功夫。
以后再看那些广告、促销活动啥的，就不再是个啥都不懂的小白了。
别输在不懂营销上读后感
别输在不懂营销上读后感《别输在不懂营销上》读后感。
《别输在不懂营销上》是一本以实用性为主的营销指导书籍，作者通过丰富的案例和实战经验，向读者传授了许多成功的营销策略和技巧。
在阅读这本书的过程中，我深刻地体会到了营销的重要性，以及在如今竞争激烈的市场中，营销策略的巨大影响力。
在这篇读后感中，我将分享我对这本书的一些深刻认识和体会。
首先，这本书让我意识到了营销的本质是什么。
在过去，我总是把营销简单地理解为推销产品或服务，然而通过阅读这本书，我明白了营销的本质其实是满足客户需求，创造价值，建立品牌和培养客户关系。
作者通过丰富的案例和实战经验，向读者传达了这一观点，让我对营销有了更深入的理解。
其次，这本书让我意识到了营销策略的重要性。
在书中，作者介绍了许多成功的营销策略，如定位、差异化、品牌建设、营销渠道选择等。
这些策略不仅可以帮助企业树立竞争优势，还可以满足客户需求，提高市场占有率。
通过学习这些策略，我意识到了在实际营销工作中，制定合适的策略是至关重要的。
另外，这本书还让我认识到了营销技巧的重要性。
在书中，作者介绍了许多实用的营销技巧，如市场调研、客户分析、营销推广、销售技巧等。
这些技巧可以帮助企业更好地了解市场和客户需求，制定更有效的营销计划，提高销售业绩。
通过学习这些技巧，我意识到了在实际营销工作中，运用合适的技巧可以帮助企业取得更好的营销效果。
最后，这本书让我认识到了营销是一个不断学习和实践的过程。
在书中，作者强调了学习和实践的重要性，他提倡读者不断学习新知识，积累实战经验，不断完善自己的营销能力。
通过学习这本书，我深刻地体会到了营销是一个不断学习和实践的过程，只有不断学习和实践，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
总的来说，通过阅读《别输在不懂营销上》，我对营销有了更深入的理解，认识到了营销的本质、策略和技巧的重要性，以及营销是一个不断学习和实践的过程。
我相信这些认识和体会将对我的工作和生活产生积极的影响，我会继续学习和实践，不断提高自己的营销能力，为企业的发展做出更大的贡献。
阅读营销简史撰写读后感
阅读营销简史撰写读后感篇一阅读营销简史撰写读后感哎呀，读完这本《营销简史》，我这心里可真是五味杂陈啊！说真的，以前我觉得营销不就是卖东西嘛，能有多复杂？可看了这本书，我才发现自己大错特错！也许这就是无知者无畏吧。
书里讲的那些营销的发展历程，就像是一部精彩的大戏。
从最初的简单叫卖，到后来各种花样百出的策略，这一路的变化简直让人目瞪口呆。
我不禁在想，要是那些早期的营销者穿越到现在，看到我们如今的营销手段，会不会惊掉下巴？比如书中提到的社交媒体营销，这在过去简直是想都不敢想的事儿。
现在，可能一条热门的微博或者抖音视频，就能让一个产品瞬间火遍全网。
这难道不是很神奇吗？我觉得吧，营销就像是一场没有硝烟的战争，只不过武器从实体的商品变成了无形的创意和策略。
不过，读着读着，我也有点疑惑了。
随着营销手段越来越多，越来越复杂，消费者是不是反而更容易被忽悠了呢？也许有时候，我们以为自己在做明智的选择，其实不过是被巧妙的营销手段牵着鼻子走。
但反过来想想，营销也不全是坏事。
好的营销能让真正优秀的产品被更多人知道，不是吗？就像我之前一直不知道某个小众的品牌，结果通过一次精彩的营销推广，我发现了它，还真的特别好用。
这难道不是营销的功劳吗？总之，读完这本书，我对营销的看法彻底改变了。
它不再是简单的卖东西，而是一门充满智慧和挑战的艺术。
这一路读下来，收获满满，真好！篇二阅读营销简史撰写读后感哇塞，刚读完《营销简史》，我这脑袋里简直像炸开了锅！你们说，营销这玩意儿咋就这么神奇呢？以前我可从来没想过它有这么多门道。
从一开始那种原始的面对面推销，到现在的数字化营销，这变化也太大了吧！我就在想，要是古代那些商人能穿越到现在，看到咱们在网上卖东西，还搞什么直播带货，他们不得惊得眼珠子都掉出来？书里说的那些经典营销案例，真的让我佩服得五体投地。
比如说可口可乐，人家那营销做得，简直绝了！品牌形象深入人心，全球都知道。
可我又忍不住琢磨，这背后得花多少钱啊？难道钱真的能砸出好营销吗？也许有时候是这样，但也不一定全对吧。
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《乌合之众；大众心理研究》讲的是关于“群体”心理学的内容，而这个内容刚好和目前营销界的口碑营销相吻合。我是觉得很没有必要说什么“社会化媒体”之类的新名词的，媒体？社会化？还是不是媒体？还是不是社会？如果是，怎么能不考虑社会心理学呢？
一百年前的经典
除了经典，我已经无法用更准确的词汇给这本书下一个定义了。我觉得一本写于一百年前的“古书”，即使拿到今天来看依然对现实社会充满着参考意义，这说明了作者对于某一领域“真理”的理解已经达到了一个绝对的高度。
书中举了很多例子，说明了当群体形成之后，因为他们已经失去了往日的价值原则，用现有的道德理论体系是无法说服他们的，唯一有效率的方法是暴力。
书中所列举的彼得大帝、拿破仑等人所用的暴力手段对付大众让我想到了如今网络上的危机公关——当一件事情被突然“引爆”后，网民们群情激奋，而有些企业，哪怕是很大的企业都在这个时候选择了“讲道理”，很显然，如果参考《乌合之众；大众心理研究》的话，这种讲道理是无效的，但是如果不讲道理，有什么方法可以改变情绪已经处于非理性状态的网民呢？这是一道难题，也是一道有趣的问题。
说做营销的人不看这本书就等于什么都不懂或许有些夸张了，但是我相信营销界的人士如果真的好好读读这本书的话，一定会对工作由质的帮助。书中所讲的，正是如何利用群体心理建立有效的信息传播的内容，如果真的能够从理解应用的角度去看这本书，想通如何传播这种面对大众群体的信息，唉……
处于群体中的人，智力会变低
写书要有自己的案例
没有自己的案例，恐怕是作者的一块短板了，所以他的这本书像教科书的部分更多一些，不如之前我看过的《一开始就不同凡响》。
如果打分的话，我会给这本书打70分，肯定是在及格线之上的，但是这本书的缺点在于时效性比较强，再过个两年，恐怕就不再有学习的价值了。
ห้องสมุดไป่ตู้
营销书籍读后感（二 客观地说，这是一本心理学方面的书籍，但是作为一个做营销工作的我来说，从这本书里得到的知识却是关于营销方面的。
1、良好的心态
在没看这本书之前，我一直把对良好心态的认知着眼于他的字眼，只是觉得面对任何
事情，都要保持一个乐观豁达的心理就可以了，但其实则不然，对于销售人员而言，只是保持这样一个心态是不够的，首先，你要摆正自己的心态，要对自己的工作本身有正确的认识，在进行客户开发的过程中，不要为了让客户满意、想要阴的客户亲睐就让自己变得低三下四，更不能认为销售工作是一个低贱的行业。其次，以一个积极向上的态度去对待所从事的工作，并且做到抱有一颗自信的心和感恩的心。在与客户的交往过程中，努力做到不卑不亢，从容应对。具有满腔热情，即使被客户拒绝，在被客户拒绝后不要郁郁不振，要做到及时反省。
客户开发是一个从事销售类的业务员必须要做的第一件事情，实际上，开发客户的过程，就是一个不断扩大自己人际交往范围的过程。通过人际交往，我们不仅可以扩大客户，而且我们所获得的信息量也会随之增多，而这些都是销售工作顺利开展的前提。所以随着市场竞争日益激烈，业务员能否有效地获得客户资源，成为企业或者业务员本人成败的关键因素之一。但是作为一名销售人员，开发客户也是需要一些技巧的，所以销售人员必须注意与客户交往的种种细节，唯有从细微之处去打动客户，才能让客户开发见到实效。而这本书就是让我们从以下几个细节着手：
营销书籍_读后感
（一 这是一本可看的书，里面也举了了一些例子，但是作者很想在一本书里把社会化媒体的所有事情都说清楚，有点难。
没有死板的市场规则
书中讲的例子和道理都是有一定可读性的，但是，不是都能用到目前的国内市场之中。比如Facebook，就是一个极端的例子，这种SNS网络在美国可以大行其道，而在中国开心网、人人网却几乎沦为了游戏平台，这中间包含了很多的原因，但想想就知道，文化是最大的差异，这些文化差异造成了网民们对于网络的认知有很大的不同。
口碑营销，如果是自发的，那么也不用多说了，但是如果是由某些有特殊动机的人发起的，那么大众心理则是他们必修的课程，也是应当放在首位应当考虑的问题！
营销书籍读后感（三 我通过空闲时间，阅读了《开发客户的106个细节》这本书。虽然我觉得我日后不会从事销售类的工作，但是我觉得开发客户不仅仅可以运用在销售工作上，他对我今后的工作，人际关系的处理肯定也有一定的积极作业，所以我选择了这本书。
从另一个角度来看，目前国内已经有了所谓的“社会化媒体营销人”，这些人很是以为自己的见解很独到，自己的营销模式是创新的，但其实，媒体始终是媒体，电视媒体、网络媒体、社会化媒体，非社会化媒体，都逃不开媒体的本质属性，所谓的各种媒体营销，只不过是在营销之中加入了媒体传播的特性而已，真的是而已。
电视购物转脸儿成了电子商务，专栏写手成了名博博主，娱乐明星成了微博意见领袖……，真的有那么神奇吗？不过是换了种说法！
这一点太关键了，也太重要了。我们可能用过“盲从”这样的字眼，但我从没有想到过，把这种现实世界的盲从上升到理论层面的高度，从没有想过盲从是如何产生的。
处于群体之中的个体完全丧失了和平常一样的法律、道德评价标准，因为他们觉得群体就是法律，群体就是道德，这算是恐怖吗？
对付群体事件，暴力是最有效率的解决方案
好的概念都是不能照搬的，要活学活用，学以致用，才能创造价值。
广告是一种打断式营销
我觉得这种“打断式营销”的说法，在本书作者的笔下还是很“生辉”的，他用简单的文字给传统媒体广告做了定义，也由此体现出了传统广告与他所讲的社会化媒体营销的区别，算是他文笔很厉害吧！
广告是营销的一种模式，软文也是营销的一种模式……，营销有很多种模式，重要的是达到效果。我最怕听到的是有很多的市场圈里的朋友说“我们是做推广的……销售（销量）和我们无关”，这句话太可怕了，这不是一个营销人应该有的态度，也不是客户想要看到的态度，但是没办法，这种想法，在蔓延……