维达纸巾营销项目策划书

维达纸巾营销策划书目录

一、维达集团的简介

二、维达纸巾市场分析

2.1行业分析

2.2竞争对手分析及其排名

三、维达纸巾产品分析

3.1维达资金的制作原料

3.2性能

3.3市场定价

四、维达纸巾营销策略分析

4.1产品策略

4.2价格策略

4.3渠道策略

4.4促销策略

五、维达纸巾营销环境分析

5.1营销现状

5.2消费者购买力分析

5.3 SWOT分析

六、维达纸巾未来发展趋势

一、维达集团的简介

维达卫生纸是中国卫生用纸行业销售量最大的制纸企业之一。维达纸业集团是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，是中国生活用纸委员会副主任委员单位，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。

维达集团创建于1985年。1999年10月，公司通过资产重组，成立维达国际控股有限公司。目前，维达集团在国内的公司有：维达纸业（广东）有限公司、维达纸业（广东）有限公司上海分公司、维达北方纸业（北京）有限公司、维达纸业（湖北）有限公司、维达纸业（四川）有限公司；海外有：维达纸业（澳洲）有限公司、维达纸业（美国）有限公司。

二十多年来，维达集团坚持“勇于开拓，不断创新”的方针，依靠科技进步滚动发展，先后引进日本、美国、德国、台湾等国家和地区的先进造纸设备以及产品配套设备，开发生产高级卫生原纸、盘纸、纸巾、餐巾、盒装面巾、妇女卫生巾、湿巾、卫生卷纸等八个系列产品。其中集团从美国引进的全球先进的生产设备--日产100吨的高速纸机，运行速度2200米/分钟，是目前世界上运行最快的造纸机之一；维达集团现有80多条产品生产线，生产能力超过800万箱。产销网点遍及全国各地，还出口到香港、澳门、越南、泰国、马来西亚、英国、日本、新西兰、澳大利亚等国家和地区。

二、维达纸巾市场分析

随着经济的不断发展，人们的生活水平的提高，渐渐地人们对于物质要求也越来越高，希望得到更好的产品来丰富我们的生活。

在纸巾品牌内，作为全国最大的纸巾企业——维达集团。维达集团是一家以了研究、开发、生产、销售为一体化的纸巾企业。在其生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面在国内的纸巾行业都是属于龙头企业。

2.1行业分析

在纸巾市场中，消费者一般追求的产品大都是一些比较知名的品牌来使用，因为他们会认为知名品牌的质量会比较放心，并且有档次，而对于那些不知名的纸巾产品来说，主要的销售方式是使用打折促销来吸引顾客的购买欲望，所以不管是在零售店还是网店上都有很多关于纸巾的促销活动，使得纸巾市场竞争力变得非常激励。

2.2竞争对手分析及其排名

2.2.1竞争对手分析

恒安集团旗下的品牌：心相印、优选、安心蓝

卷筒纸系列：每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适，洁白，吸水性强

手帕纸系列：四边压花，纤巧精美，100%进口木浆2，纸质柔韧，细腻，吸水性强；颜色洁白，不含荧光物质。

皮夹式手帕系列：时尚包装，外观精巧，气味清新，纸质柔韧细腻，不掉纸屑，携带使用方便。

面巾纸系列：

（1）塑料抽式纸巾

纸质容忍，不掉纸屑。抽数足，卫生舒适，使用方便，适用于家庭、办公室

宾馆、汽车中使用。

（2）盒装抽式系列

包装高雅，抽数足，纸质柔韧，不掉纸屑，卫生舒适，使用方便，适用于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。

【清风10卷卷筒卫生纸1提】

规格：250段2层，10卷/提

主要原料：100%原生木浆

商品特点：

美丽花朵，让你倍感大自然的清新。

不添加任何成分，自然纯净；抽取式面纸，经济实惠，使用方便。不添加香料，纯净、健康，避免肌肤构成敏感或伤害。

【3层超质感迷你型手帕1条】

规格：10张/包，12包/条

纸巾尺寸：21mm*21mm（3层）

主要原料：100%原生纸浆

商品特点：

添加更高比例长纤维，纸质强韧，触感柔软

独立小包，适合外出携带

2.2．2排名（2013-03-26博思数据报告）

三、维达纸巾产品分析

3.1维达纸巾的制作原料

主要成分：木浆100%

3.2性能

纸质细腻柔软，更有超强吸水性

天然洁白，纸质细腻柔软，使用倍感舒适，昌平安全卫生，吸水性好，擦拭不留纸屑

包装雅致，清新怡人

3.3市场价格定位

（1）维达卷纸

市场价格：12.8-49元之间

网上价格：10-30元之间（淘宝网）

商品品牌：维达

商品名称：超韧系列4 层180g卷筒卫生纸

商品规格：新4层138MM*104MM/节

商品重量：10卷180克/卷

商品成分：100%原生木浆

保质日期：三年

执行标准：GB 20810

（2）维达迷你纸巾10张*10包

市场价格：4.5-7.5元之间

网上价格：3.9-6元之间（淘宝网）

（3）维达抽取式面巾纸200抽*3包市场价格：11.9-17.8元之间

网上价格：9.9-14.5元之间

四、维达纸巾营销策略分析

4.1产品策略:

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。

4.2价格策略

高品质，高服务为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，高端产品报价，低端产品的最底价。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

1、价格定位

（1）纸巾分组定价：同类型纸巾分为价格不同的组数，每组制定一个统一价格。对于高级纸巾可采取高价策略，赚取更多利润；普通纸巾可采取低价策略，吸引更多顾客购买。

（2）互补产品定价：可以将维达纸巾和其它生活用品捆绑销售；将主产品定价较低，互补产品定价较高，靠消耗量大的后者赚钱。2、心理定价策略