市场营销教案—— 目标市场选择与市场定位
市场营销中的目标市场选择与定位
市场营销中的目标市场选择与定位市场营销是企业实现商业目标的重要手段之一，而目标市场选择与定位是市场营销的核心环节。
通过准确选择目标市场并进行有效的定位，企业能够更好地满足消费者需求，提高市场竞争力，实现可持续发展。
本文将探讨市场营销中的目标市场选择与定位的重要性及方法。
一、目标市场选择的重要性目标市场选择是市场营销的起点，它直接影响着企业的市场定位、产品开发、销售策略等方面。
选择一个合适的目标市场可以帮助企业更好地了解消费者需求，准确定位产品与服务，提高市场反应速度，降低市场风险。
而选择错误的目标市场可能导致资源浪费、销售困难和市场份额下降。
二、目标市场选择的方法1. 市场细分市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，每个细分市场都有一组特定的消费者需求。
通过市场细分，企业可以更好地了解不同细分市场的消费者需求和行为特征，从而选择最具潜力的目标市场。
市场细分可以根据地理位置、人口特征、消费习惯、购买力等因素进行划分。
2. 目标市场评估在市场细分的基础上，企业需要对每个细分市场进行评估，确定哪些市场最符合企业的战略目标和竞争优势。
评估目标市场时，可以考虑市场规模、增长潜力、竞争程度、市场需求等因素，并与企业的资源和能力进行匹配。
3. 目标市场选择在目标市场评估的基础上，企业需要选择一个或多个最具潜力的目标市场。
选择目标市场时，企业可以考虑以下几个因素：市场规模与增长潜力、竞争程度、消费者需求与行为、企业资源与能力、市场进入难度等。
同时，企业还应该考虑目标市场的长期发展潜力，而不仅仅关注眼前的利润。
三、市场定位的重要性市场定位是企业在目标市场中树立独特的形象和差异化优势的过程。
通过市场定位，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引目标消费者的关注和忠诚度。
市场定位的成功可以帮助企业建立品牌形象、提高产品认知度、增加市场份额和利润。
四、市场定位的方法1. 竞争定位竞争定位是通过与竞争对手的比较，找到自身在目标市场中的差异化优势。
市场营销中的目标市场选择和定位
市场营销中的目标市场选择和定位目标市场选择和定位在市场营销中扮演着重要的角色。
通过精确地确定目标市场，企业可以更好地满足消费者需求，提高市场份额和竞争力。
本文将探讨目标市场选择和定位在市场营销中的意义，并介绍一些常用的策略和方法。
一、目标市场选择的意义目标市场选择是市场营销中的首要任务，它决定了企业将要面对的消费者群体。
正确选择目标市场可以使企业资源的利用更加高效，并且更容易实现市场份额的增长。
以下是目标市场选择的一些意义：1. 提高市场反应速度：通过明确目标市场，企业可以更快地反应市场需求的变化，及时进行产品改进和市场活动的调整。
2. 降低市场推广成本：针对特定的目标市场，企业可以更加精确地定位和选择合适的推广渠道，提高推广效果，降低成本。
3. 提升品牌形象：通过专注于特定的目标市场，企业可以塑造出更加精准和专业的品牌形象，增加品牌认可度和价值。
二、目标市场选择的策略在确定目标市场时，企业可以采取不同的策略。
下面介绍几种常用的目标市场选择策略：1. 细分市场策略：将整个市场划分为若干个小的细分市场，选择其中一个或多个细分市场作为目标市场。
这种策略适用于市场较为庞大和复杂的情况，可以更好地满足不同消费者的需求。
2. 专注市场策略：选择一个独特而具有差异化竞争优势的市场细分，致力于为该细分市场提供专业化的产品或服务。
这种策略适用于市场竞争激烈的情况，在细分市场中建立起品牌认可度和口碑。
3. 多元化市场策略：同时选择多个市场细分作为目标市场，并为不同的目标市场提供相应的产品或服务。
这种策略适用于企业实力雄厚、资源丰富的情况，可以在不同的市场中获取更大的机会和收益。
三、目标市场定位的意义目标市场定位是指企业在目标市场中通过差异化策略塑造独特的品牌形象和市场地位。
通过定位，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引目标消费者群体，实现市场增长和盈利。
以下是目标市场定位的一些意义：1. 高价值定位：通过产品或服务的差异化，对特定目标市场提供高价值，实现品牌溢价和盈利的增长。
市场定位与目标市场选择
市场定位与目标市场选择市场定位是市场营销中的一个重要概念，指的是企业将自身产品或服务在市场中的定位和定向。
在竞争激烈的商业环境中，市场定位的准确性和目标市场选择的精准度对企业的发展至关重要。
一、市场定位的重要性市场定位是企业制定市场营销策略的基础，具有以下几个重要作用：1. 优化资源配置：市场定位可以帮助企业准确了解自身产品或服务在市场中的定位，避免资源的浪费和过度竞争。
通过市场定位，企业可以选择适合自己产品或服务的目标市场，从而优化资源配置。
2. 提高市场竞争力：市场定位可以使企业与竞争对手产生差异化，通过强调独特卖点和特色优势，提高企业在目标市场中的竞争力。
精确的市场定位使企业能更好地满足目标市场的需求，增加市场份额。
3. 提高市场反应速度：市场定位可以帮助企业及时获取市场信息，了解市场需求的变化，从而更快地调整产品或服务以适应市场变化，提高市场反应速度。
二、市场定位的步骤市场定位是一个系统的思考过程，需要企业从多个角度进行综合考虑。
以下是市场定位的基本步骤：1. 目标客户群细分：企业首先需要对市场进行细分，将目标市场区分开来。
这可以通过基于地理、人口统计、行为模式等因素进行客户细分，将市场划分为若干个小的目标市场。
2. 确定差异化要素：企业需要确定自身产品或服务在目标市场中的差异化优势，即具有独特卖点的特征。
这可以是产品的性能、品质、价格、服务或品牌形象等方面的差异。
3. 确定目标市场需求：企业需要了解目标市场的需求和偏好，包括目标客户的需求特点、购买动机、购买能力等。
通过深入了解目标市场，企业可以更好地满足市场需求。
4. 制定市场定位策略：根据细分市场的特点和目标市场的需求，企业需要制定相应的市场定位策略。
这包括明确市场定位的目标、定位的差异化要素和目标市场的位置等。
5. 进行市场测试：市场定位策略制定后，企业需要进行市场测试和实施评估。
通过市场测试，企业可以了解市场反应和接受程度，并根据测试结果进行相应的调整和优化。
市场营销的市场定位与目标市场选择
市场营销的市场定位与目标市场选择市场定位和目标市场选择在市场营销中扮演着重要的角色。
市场定位是指企业通过识别和满足特定市场需求，为产品或服务创造独特的定位。
而目标市场选择则是在众多市场中选择最有潜力和最适合公司发展的市场。
市场定位的重要性无法忽视。
通过市场定位，企业能够更好地了解消费者的需求和偏好，为他们提供个性化的产品或服务，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
市场定位也有助于企业提高市场份额，扩大品牌影响力，并与目标市场建立长期稳定的关系。
那么如何进行市场定位呢？首先，企业需要进行市场细分，将大市场分割成若干个具有共同特点和需求的小市场。
这有助于企业更好地了解不同市场的特点和需求，为每个小市场制定个性化的市场策略。
其次，企业需要选择合适的市场定位策略，例如差异化定位、专注定位或全面市场覆盖等。
差异化定位依靠产品特点或服务来与竞争对手区分开来；专注定位则是专注于满足某个特定市场的需求；全面市场覆盖则是企业无论目标市场如何都能提供产品或服务。
除了市场定位，目标市场选择也非常关键。
目标市场是指企业希望吸引并满足的最有潜力的消费者群体。
选择适合的目标市场能够帮助企业集中资源和精力，打造出最有竞争力的产品或服务。
要选择目标市场，企业需要进行市场调研，了解不同市场的规模、增长潜力、竞争情况等因素。
同时，企业还需要考虑自身的资源和能力，确定能够在目标市场中取得竞争优势的方向。
在市场定位和目标市场选择的过程中，企业还需要考虑市场定位的持续性和灵活性。
市场定位不是一成不变的，“一成不变”的定位可能会导致企业在市场竞争中失去竞争力。
因此，企业应不断关注市场变化和消费者需求的变化，及时调整和优化市场定位策略。
同时，企业还需要与目标市场保持紧密的沟通和互动，了解他们的反馈和需求，不断改进产品或服务，提高市场的满意度和忠诚度。
综上所述，市场营销中的市场定位和目标市场选择是企业成功的重要因素。
通过准确的市场定位，企业能够满足不同市场的需求，为消费者提供个性化的产品或服务。
市场营销策略中的目标市场选择与定位
市场营销策略中的目标市场选择与定位市场营销策略对于企业的成功至关重要。
在制定市场营销策略时，目标市场选择与定位是其中的关键步骤。
本文将深入探讨目标市场选择与定位在市场营销中的重要性以及如何进行有效的目标市场选择与定位。
一. 目标市场选择的重要性在市场营销中，选择适合的目标市场是确保营销活动成功的重要因素之一。
目标市场选择的重要性体现在以下几个方面：1. 有效利用资源：一个企业的资源是有限的，而市场是无限的。
在有限的资源内，将企业的产品或服务面向合适的目标市场可以更有效地获得销售机会，提高销售收入。
2. 专注于目标市场：通过选择目标市场，企业可以集中精力和资源在目标市场上，以满足目标市场的需求和期望。
这有助于企业打造出更好的产品或服务，提高品牌的忠诚度和认可度。
3. 降低市场竞争：如果企业选择广泛的目标市场，可能会面对更多的竞争。
相反，如果选择狭窄的目标市场，企业可以更好地抓住市场机会，减少竞争对手。
这也使企业更容易实现市场份额的提升。
二. 目标市场选择的方法正确选择适合的目标市场对于市场营销策略的制定至关重要。
以下是一些常用的目标市场选择方法：1. 市场细分：市场细分是将整个市场分为不同的细分市场，以便更好地了解每个市场细分的需求和偏好，并制定相应的营销策略。
常见的市场细分方法包括人口统计、地理位置、兴趣爱好和消费习惯等。
2. 目标市场评估：对每个市场细分进行评估，从中选择最具吸引力的目标市场。
评估标准可以包括市场规模、增长率、竞争程度、利润潜力等因素。
3. 顾客画像：通过构建顾客画像，了解目标市场的特点和需求。
这包括顾客的年龄、性别、职业、收入、爱好等信息。
通过深入了解目标市场的顾客，可以更好地满足他们的需求，并开展针对性的营销活动。
三. 目标市场定位的重要性目标市场定位是将企业的产品或服务在目标市场中与竞争对手进行区别和定位的过程。
目标市场定位的重要性包括以下几个方面：1. 竞争优势：通过目标市场定位，企业可以找到与竞争对手不同的特点，突出自己的竞争优势。
目标市场选择与定位教案
目标市场选择与定位教案第一章：目标市场选择与定位概述1.1 教学目标让学生理解目标市场选择与定位的概念和重要性让学生掌握目标市场选择与定位的基本原则和方法1.2 教学内容目标市场的定义和作用目标市场选择与定位的意义和原则目标市场选择与定位的方法和步骤1.3 教学方法讲授法：讲解目标市场选择与定位的概念和重要性案例分析法：分析具体案例，让学生理解目标市场选择与定位的实际应用第二章：目标市场选择2.1 教学目标让学生掌握目标市场选择的原则和方法让学生能够根据企业的实际情况进行目标市场的选择2.2 教学内容目标市场选择的原则和方法如何根据企业的资源和能力进行目标市场的选择如何根据市场细分和目标客户进行目标市场的选择2.3 教学方法讲授法：讲解目标市场选择的原则和方法小组讨论法：让学生分组讨论如何根据企业的实际情况进行目标市场的选择第三章：目标市场定位3.1 教学目标让学生理解目标市场定位的概念和重要性让学生掌握目标市场定位的原则和方法3.2 教学内容目标市场定位的定义和作用目标市场定位的原则和方法如何根据企业的竞争优势进行目标市场定位3.3 教学方法讲授法：讲解目标市场定位的概念和重要性案例分析法：分析具体案例，让学生理解目标市场定位的实际应用第四章：目标市场选择与定位的实证分析4.1 教学目标让学生能够运用目标市场选择与定位的方法和原则，进行实证分析让学生能够根据实证分析结果，提出相应的市场策略和建议4.2 教学内容实证分析的目的和方法如何进行目标市场的选择与定位的实证分析如何根据实证分析结果提出市场策略和建议4.3 教学方法讲授法：讲解实证分析的目的和方法实践操作法：让学生分组进行实证分析，并提出市场策略和建议第五章：目标市场选择与定位的评估与调整5.1 教学目标让学生理解目标市场选择与定位的评估与调整的重要性让学生掌握目标市场选择与定位的评估与调整的方法5.2 教学内容目标市场选择与定位的评估与调整的原因和方法如何进行目标市场的选择与定位的评估与调整如何根据评估与调整结果进行市场策略的调整5.3 教学方法讲授法：讲解目标市场选择与定位的评估与调整的原因和方法案例分析法：分析具体案例，让学生理解目标市场选择与定位的评估与调整的实际应用第六章：市场调研与分析6.1 教学目标让学生理解市场调研与分析在目标市场选择与定位中的重要性让学生掌握市场调研与分析的基本方法和技巧6.2 教学内容市场调研与分析的概念和作用市场调研与分析的基本方法和技巧如何进行市场调研与分析6.3 教学方法实践操作法：让学生分组进行市场调研与分析的实践操作第七章：竞争对手分析7.1 教学目标让学生理解竞争对手分析在目标市场选择与定位中的重要性让学生掌握竞争对手分析的基本方法和技巧7.2 教学内容竞争对手分析的概念和作用竞争对手分析的基本方法和技巧如何进行竞争对手分析7.3 教学方法讲授法：讲解竞争对手分析的概念和作用案例分析法：分析具体案例，让学生理解竞争对手分析的实际应用第八章：市场测试与反馈8.1 教学目标让学生理解市场测试与反馈在目标市场选择与定位中的重要性让学生掌握市场测试与反馈的基本方法和技巧8.2 教学内容市场测试与反馈的概念和作用市场测试与反馈的基本方法和技巧如何进行市场测试与反馈8.3 教学方法实践操作法：让学生分组进行市场测试与反馈的实践操作第九章：目标市场选择与定位的策略实施9.1 教学目标让学生理解目标市场选择与定位策略实施的重要性让学生掌握目标市场选择与定位策略实施的基本方法和技巧9.2 教学内容目标市场选择与定位策略实施的概念和作用目标市场选择与定位策略实施的基本方法和技巧如何进行目标市场选择与定位策略实施9.3 教学方法讲授法：讲解目标市场选择与定位策略实施的概念和作用案例分析法：分析具体案例，让学生理解目标市场选择与定位策略实施的实际应用第十章：目标市场选择与定位的持续改进10.1 教学目标让学生理解目标市场选择与定位需要不断改进的重要性让学生掌握目标市场选择与定位持续改进的方法和技巧10.2 教学内容目标市场选择与定位持续改进的概念和作用目标市场选择与定位持续改进的方法和技巧如何进行目标市场选择与定位持续改进10.3 教学方法讲授法：讲解目标市场选择与定位持续改进的概念和作用实践操作法：让学生分组进行目标市场选择与定位持续改进的实践操作重点和难点解析重点环节一：目标市场选择与定位的意义和原则目标市场选择与定位是企业市场营销战略的核心环节，对于企业成功至关重要。
市场营销中的目标市场选择与定位
市场营销中的目标市场选择与定位市场营销是企业在市场竞争中获取利润的关键。
在竞争激烈的市场环境中，准确地选择和定位目标市场对于企业的成功至关重要。
本文将探讨市场营销中的目标市场选择与定位的重要性以及相关的策略与方法。
一、目标市场选择的重要性目标市场是企业针对其产品或服务所选择的最具潜力和价值的消费者群体。
选择正确的目标市场对企业具有以下重要性：1. 提高市场营销效率：目标市场的精准选择可以使企业的市场营销策略更加集中和有效。
企业可以将有限的资源和精力投入到最有可能购买其产品或服务的目标消费者身上，从而提高市场营销的效率。
2. 增强竞争优势：目标市场选择的准确性可以为企业带来竞争优势。
通过深入了解目标市场的需求、偏好和行为习惯，企业可以更好地满足消费者的需求，提供与竞争对手不同的产品或服务，从而在市场中脱颖而出。
3. 支持产品定价策略：目标市场的选择对于产品定价具有重要影响。
不同消费者群体对产品的价值和价格敏感度不同，通过选择具有较高支付意愿的目标市场，企业可以制定更合理的产品定价策略，实现更好的利润回报。
二、目标市场选择的策略与方法在选择目标市场时，企业可以采用多种策略和方法，以下为几个常用的选择与定位的方法：1. 市场细分：市场细分是将整个市场划分为几个具有相似需求和购买行为的消费者群体，以便更好地了解和满足不同消费者群体的需求。
常见的市场细分方法包括地理细分、人口统计细分、行为细分等。
通过市场细分，企业可以更精确地选择目标市场。
2. 目标市场选择：在市场细分的基础上，企业需要选择最具潜力和价值的目标市场。
目标市场选择的依据可以包括市场规模、增长潜力、竞争程度、消费者需求等因素。
企业可以利用市场调研和数据分析的手段，以及借助专家意见来辅助决策。
3. 市场定位：在选择目标市场后，企业需要确定自己在目标市场中的竞争优势和定位策略。
市场定位是企业在目标市场中通过特定的产品、定价、渠道等方式塑造自己独特的品牌形象和市场地位。
市场营销的目标市场选择和定位策略
市场营销的目标市场选择和定位策略市场营销是企业追求竞争优势的重要手段，而目标市场选择和定位策略则是市场营销的核心内容之一。
在日益激烈的市场竞争中，准确选择目标市场并进行有效的定位是企业取得市场成功的关键。
本文将探讨市场营销中的目标市场选择和定位策略，并提供一些实用的方法和案例。
一、目标市场选择目标市场选择是市场营销的第一步，也是最关键的一步。
企业需要通过市场细分，选择适合自身产品或服务的目标市场。
以下是一些常见的目标市场选择方法。
1. 地理市场选择地理市场选择是按照地理区域将市场划分，选择适合企业发展的地区作为目标市场。
例如，某家餐饮连锁企业在选择目标市场时，可以根据消费者的地理位置、交通便利度等因素，选择适合其业务模式的城市或区域。
2. 行业市场选择行业市场选择是根据不同的行业特点和企业所提供的产品或服务，选择适合自己的目标市场。
例如，某家企业专注于教育培训，可以选择学生市场或职业人士市场作为目标市场。
3. 消费者市场选择消费者市场选择是根据不同的消费者特点和需求，选择适合企业产品或服务的目标市场。
例如，某家奢侈品牌可以将高收入人群作为目标市场，而某家快时尚品牌则可以将年轻人作为目标市场。
4. 产品市场选择产品市场选择是根据不同的产品特点和优势，选择适合企业的目标市场。
例如，某家手机制造商可以将中高端消费者作为目标市场，而某家智能家居企业则可以将对生活品质有较高追求的中产阶级作为目标市场。
二、定位策略目标市场选择之后，企业还需要进行定位策略的制定。
定位策略是指企业在目标市场中寻找独特的定位点，通过塑造独特的品牌形象和价值主张，从而在市场竞争中脱颖而出。
以下是一些常见的定位策略。
1. 产品特性定位产品特性定位是通过产品的特点和优势来进行市场定位。
企业需要准确把握目标市场的需求，将产品的特性与消费者的需求相匹配。
例如，某家电影院定位在提供豪华座椅、3D效果等高端影院体验，吸引有追求的消费者。
2. 价格定位价格定位是通过产品的价格来进行市场定位。
市场定位与目标市场选择
市场定位与目标市场选择市场定位和目标市场选择是企业制定营销策略时必须重视的两个方面。
市场定位是指企业通过确定自身产品或服务的差异化特点，以满足特定消费者群体的需求，从而在竞争激烈的市场中获得竞争优势。
目标市场选择则是指企业在众多潜在市场中，选择最具潜力和最适合自身发展的市场进行投资和开发。
市场定位的核心是找到目标市场中的差异化需求，并通过产品或服务的特点来满足这些需求。
在市场定位过程中，企业需要进行市场调研，了解消费者的需求、偏好和行为，同时分析竞争对手的产品和定位策略。
通过这些信息，企业可以确定自身产品或服务的差异化特点，并确定目标市场。
目标市场选择是企业在市场定位的基础上，进一步确定投资和开发的市场。
在选择目标市场时，企业需要考虑市场的规模、增长潜力、竞争程度以及自身的资源和能力。
同时，企业还需要考虑目标市场中的消费者特点、购买力和购买习惯等因素。
通过综合考虑这些因素，企业可以选择最具潜力和最适合自身发展的目标市场。
市场定位和目标市场选择的成功与否，直接关系到企业的市场竞争力和长期发展。
一个准确的市场定位和恰当的目标市场选择，可以帮助企业在市场中找到自己的定位，提高产品或服务的市场竞争力。
相反，如果市场定位不准确或目标市场选择不合理，企业可能会面临市场份额下降、销售额下滑等问题。
市场定位和目标市场选择的实施需要企业具备一定的市场分析和判断能力。
企业需要通过市场调研和数据分析，了解市场的需求和竞争情况，并根据自身的资源和能力，选择最具潜力和最适合自身发展的目标市场。
同时，企业还需要制定相应的市场营销策略，包括产品定位、定价策略、渠道选择、促销活动等，以实现市场定位和目标市场选择的目标。
在市场定位和目标市场选择的过程中，企业还需要不断进行市场监测和调整。
市场环境和消费者需求都是动态变化的，企业需要及时了解市场的变化，调整自身的市场定位和目标市场选择。
只有不断适应市场的变化，企业才能保持市场竞争力，实现长期发展。
目标市场选择与定位教案
项目六目标市场选择与市场定位教案企业一切营销活动都是围绕目标市场进行的。
选择和确定目标市场，明确企业具体服务对象，是企业制定营销策略的首要内容和基本出发点。
一、目标市场定义企业在市场细分的基础上，根据市场潜量、竞争对手状况、企业自身特点所选定和进入的市场。
二、目标市场选择策略企业在决定目标市场的选择和经营时，可根据具体条件考虑三种不同策略。
1、无差异性营销策略。
是一种针对市场共性的、求同存异的营销战略，以整个市场中的共性部分为目标，只求满足最大多数顾客的共同性需要。
如美国箭牌口香糖、传统的可口可乐。
益处：获取规模经济效益，品种少批量大，可节省费用，降低成本，提高利润率。
(1)由于产品单一，企业可实行机械化、自动化、标准化大量生产，从而降低产品成本，提高产品质量；(2)无差异的广告宣传，单一的销售程序，降低了销售费用；(3)节省了市场细分所需的调研费用、多种产品开发设计费用，使企业能以物美价廉的产品满足消费者需要。
缺点：(1)不能满足不同消费者的需求和爱好。
用一种产品、一种市场营销策略去吸引和满足所有顾客几乎是不可能的，即使一时被承认，也不会被长期接受。
(2)容易受到竞争对手的冲击。
当企业采取无差异营销策略时，竞争对手会从这一整体市场的细微差别人手，参与竞争，争夺市场份额。
案例与启示可口可乐是世界上最畅销的软饮料之一，自1886年问世以来，一直奉行无差异市场策略，其广告语"请喝可口可乐"使用至今。
百事可乐公司的创建比可口可乐公司晚12年，为了争夺市场份额，百事可乐公司进行了激烈的挑战。
除了强调便宜(其广告语是"一样的价格，可饮两倍量")，争取年轻人(广告歌"今天生龙活虎的人们一致同意，年轻人就喝百事可乐")外，还执行了差异化战略，即推出七喜汽水，争取"非可乐"细分市场，开展一场"无咖啡因"广告运动，对可口可乐造成巨大冲击。
市场营销教案—— 目标市场选择与市场定位
企业在进行市场定位时，一方面要了解竞争对手的产品具有何种特色，另一方面要研究目标顾客对该产品的各种属性的重视程度，在对以上两方进行深入研究后，再选定本企业产品的特色和独特形象，向潜在顾客勾画这个产品的市场定位。
（二）差异性营销战略
企业把整体市场划分为若干个需求与愿望大致相同的细分市场，然后根据企业的资源及营销实力选择不同数目的细分市场作为目标市场，并为所选择的各目标市场制定不同的市场营销组合策略。
最大优点是可以有针对性地满足具有不同特征的顾客群的需求，提高产品的竞争能
力；
能够树立起良好的市场形象，吸引更多的购买者；
2、屈云波：《实例化市场营销学》： 企业管理出版社，2003
【本讲教学内容】
市场细分的最终目的是为了选择和确定目标市场。目标市场选择(Targeting)是目标市场营销的第二个步骤。企业的一切市场营销活动，都是围绕目标市场进行的。确定目标市场，实施目标市场策略是目标市场选择的重要内容。
第五章
第二节 目标市场选择
资料来源：［美］菲利普·科特勒著：《营销管理》（新千年版），第346页，北京，中国人民大学出版社，第1版，2001.7。
观念应用思考题：
1、举例说明在市场营销实践中，市场细分的意义。
一、评估细分市场
1、细分市场规模和增长率。
2、细分市场的结构吸引力。
3、企业目标和资源。
二、选择目标市场
目标市场是企业打算进入的细分市场，或打算满足的具有某一需求的顾客群体。
M1M2M3M1M2M3M1M2M3
市场营销中的目标市场选择与定位
市场营销中的目标市场选择与定位市场营销是企业推广产品和服务的重要手段，而目标市场选择与定位是市场营销中的关键环节。
目标市场选择与定位决定了企业将资源集中在哪些消费者群体上，以及如何在竞争激烈的市场中找到自己的定位。
一、目标市场选择的重要性目标市场选择是市场营销中的第一步，它直接影响到企业的销售和利润。
选择一个合适的目标市场意味着企业能够更好地满足消费者的需求，提高销售额和市场份额。
而选择错误的目标市场则可能导致产品销售困难，甚至失败。
二、目标市场选择的考虑因素在选择目标市场时，企业需要考虑多个因素。
首先，企业应该了解自己的产品或服务的特点，明确其适用的消费者群体。
其次，企业需要分析市场的潜力和竞争情况，选择一个有利可图且竞争相对较小的目标市场。
此外，企业还需考虑消费者的需求和购买力，以及市场的发展趋势和变化。
三、目标市场定位的意义目标市场定位是指企业在选择目标市场后，通过差异化策略来确定自己在市场中的位置。
目标市场定位的目的是使企业的产品或服务与竞争对手区分开来，形成独特的竞争优势。
通过定位，企业能够更好地满足目标市场的需求，提高品牌知名度和忠诚度，增加市场份额。
四、目标市场定位的策略在进行目标市场定位时，企业可以采取多种策略。
一种常见的策略是根据产品的特点和消费者需求进行定位。
例如，某企业的产品具有高品质和高价值，可以将其定位为高端市场，以追求高利润。
另一种策略是根据消费者的特点和需求进行定位。
例如，某企业的产品适合年轻人，可以将其定位为年轻人市场，以追求年轻人的购买力。
五、目标市场选择与定位的案例为了更好地理解目标市场选择与定位的重要性，我们可以看一个成功的案例。
苹果公司是一个典型的案例。
苹果公司在推出iPhone时，选择了年轻人和高端市场作为目标市场。
他们通过创新的设计和高品质的产品，成功地在市场中找到了自己的定位。
苹果公司的成功证明了目标市场选择与定位对企业的重要性。
六、目标市场选择与定位的挑战目标市场选择与定位不是一件容易的事情，企业面临着许多挑战。
《市场营销》教案
《市场营销》教案一、教学目标1. 了解市场营销的基本概念、原则和流程。
2. 掌握市场细分、目标市场选择和市场定位策略。
3. 学会运用市场营销组合策略进行产品、价格、渠道和促销的管理。
4. 培养分析市场营销问题和制定市场营销计划的能力。
5. 提高学生的团队协作和沟通能力。
二、教学内容1. 市场营销基本概念与原则1.1 市场营销的定义1.2 市场营销的重要性1.3 市场营销原则2. 市场细分、目标市场选择和市场定位2.1 市场细分概念和依据2.2 目标市场选择策略2.3 市场定位策略3. 市场营销组合策略3.1 产品策略3.2 价格策略3.3 渠道策略3.4 促销策略4. 市场营销计划与实施4.1 市场营销计划流程4.2 市场营销计划内容4.3 市场营销计划案例分析5. 市场营销案例分析与讨论5.1 市场营销案例选取5.2 市场营销案例分析方法三、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销基本概念、原则和策略。
2. 案例分析法：分析市场细分、目标市场选择、市场定位和市场营销组合策略的实例。
3. 小组讨论法：分组讨论市场营销案例，培养学生的团队协作和沟通能力。
4. 互动教学法：提问、回答、讨论等方式，激发学生的学习兴趣和积极性。
四、教学资源1. 教材：市场营销相关教材。
2. 课件：市场营销基本概念、原则和策略的PPT。
3. 案例资料：选取具有代表性的市场营销案例。
4. 网络资源：查询市场营销相关的文章、视频等资料。
五、教学评价1. 平时成绩：课堂参与度、提问回答、小组讨论等。
2. 期中考试：考查市场营销基本概念、原则和策略的理解。
3. 案例分析报告：分析给定案例，提出市场细分、目标市场选择和市场定位等策略。
4. 小组项目：制定一个市场营销计划，并进行展示和评价。
六、教学安排1. 第1-2周：市场营销基本概念与原则2. 第3-4周：市场细分、目标市场选择和市场定位3. 第5-6周：市场营销组合策略4. 第7-8周：市场营销计划与实施5. 第9-10周：市场营销案例分析与讨论七、教学活动1. 课堂讲授：讲解市场营销基本概念、原则和策略。
市场营销策略中的市场定位与目标市场选择
市场营销策略中的市场定位与目标市场选择市场营销是现代企业成功发展的关键因素之一。
然而，在竞争激烈的市场环境下，仅有产品和服务的优势是远远不够的。
市场定位和目标市场选择成为影响企业市场营销策略成功与否的重要决策。
市场定位是指企业在市场上寻找与自身产品或服务最匹配的消费者群体，以及在该群体中寻找最适合自身产品或服务的市场位置。
在市场定位上，企业需要通过市场细分来了解不同消费者的需求和喜好，进而确定合适的营销策略。
市场细分的方法有很多，可以根据消费者的地理位置、年龄、性别、收入水平等因素进行划分。
市场细分虽然重要，但目标市场选择同样至关重要。
目标市场选择是在市场定位的基础上，找到最有利可图的市场群体。
企业无法满足所有潜在消费者的需求，因此，选择目标市场成为必然。
不同企业可以选择不同的目标市场，从而在竞争激烈的市场中找到与自身产品或服务相契合的消费者群体。
市场定位和目标市场选择需要考虑多个因素。
首先，企业需要了解自身的优势和劣势，以及产品或服务的特点。
只有了解自身情况，企业才能找到与自身产品或服务最匹配的消费者群体。
其次，企业还需要研究市场竞争对手的情况。
竞争对手的市场定位和目标市场选择可能会影响企业的决策，因此需要对竞争对手进行充分的研究和分析。
此外，市场环境的变化也是影响市场定位和目标市场选择的因素之一。
企业需要随时了解市场的动态，以便及时调整市场策略。
市场定位和目标市场选择的成功离不开市场调研的支持。
市场调研是企业了解市场需求、消费者意见和竞争对手情况的重要手段。
通过市场调研，企业可以获取消费者的反馈和意见，从而进行产品改进和优化。
此外，市场调研还可以为企业提供市场趋势和竞争对手信息，为企业的市场决策提供依据。
对于市场营销策略来说，市场定位和目标市场选择的重要性不言而喻。
只有找准目标市场，企业才能针对性地进行市场推广，提高市场占有率。
而市场定位则为企业提供了与目标市场最匹配的产品或服务，提高了企业的竞争力。
市场营销中的市场定位与目标市场选择
市场营销中的市场定位与目标市场选择市场定位与目标市场选择是市场营销中非常重要的两个概念，它们决定了企业在市场竞争中的发展方向和策略。
本文将对市场定位和目标市场选择进行深入探讨，并提供一些实际操作建议。
一、市场定位市场定位是企业根据自身产品或服务的特点和目标客户需求，通过区分市场细分，确定自己在市场上的位置和竞争策略。
市场定位的目的是提供独特的价值主张，使消费者将企业的产品或服务与竞争对手区分开来。
市场定位需要考虑以下几个方面：1. 目标市场细分：企业需要将市场按照不同的特征进行划分，例如地理位置、消费者特征、行为习惯等。
通过细分市场，企业可以更加准确地了解目标客户的需求和偏好。
2. 竞争优势：企业需要确定自己在目标市场上的优势和特点，以便与竞争对手区分开来。
竞争优势可以是产品质量、价格、品牌形象或独特的服务。
3. 定位策略：企业需要确定自己在目标市场上的定位策略，即如何让目标客户认知到自己的产品或服务。
定位策略可以通过品牌建设、广告宣传、渠道选择等方式来实现。
二、目标市场选择目标市场选择是企业从市场细分中选择最具吸引力和潜在利润的市场细分作为自己的目标市场。
目标市场选择的目的是使企业的市场营销活动更加针对性，提高销售和市场份额。
目标市场选择需要考虑以下几个因素：1. 市场规模：目标市场的规模应该足够大，可以支持企业的销售和盈利目标。
小规模市场可能会限制企业的发展空间。
2. 市场增长率：目标市场应该有良好的增长潜力，能够为企业带来长期可持续的发展机会。
3. 客户需求：目标市场的客户需求应与企业的产品或服务匹配，以满足客户的需求并获取竞争优势。
4. 竞争环境：目标市场的竞争程度应该合理，过于激烈的竞争可能会降低企业的市场份额和利润空间。
基于以上考虑，企业可以选择以下目标市场策略之一：1. 细分市场专注策略：企业专注于一个细分市场，提供特定产品或服务，成为该市场的领导者。
2. 多细分市场策略：企业同时针对多个细分市场，通过不同的营销策略满足不同客户的需求。
市场营销策略的市场定位与目标市场选择
市场营销策略的市场定位与目标市场选择市场营销策略是企业实施市场推广活动的重要手段，在推动产品销售和企业发展方面具有不可忽视的作用。
而市场定位和目标市场选择是市场营销策略制定过程中的关键环节，决定了企业在市场上的地位和竞争优势。
本文将从市场定位和目标市场选择两个方面，探讨市场营销策略的重要性以及如何进行市场定位和目标市场的选择。
一、市场定位的重要性市场定位是指企业在市场中寻找自己独特的定位，通过产品差异化和品牌塑造等手段，吸引目标消费者的选择和认可。
市场定位的重要性体现在以下几个方面：1. 竞争优势：通过准确定位目标市场，企业可以找到自己的市场细分，并寻找差异化的竞争点。
这样一来，企业能够在竞争激烈的市场中找到自己的位置，获得竞争优势。
2. 品牌塑造：市场定位也是品牌塑造的重要环节。
企业可以通过市场定位来塑造自己的品牌形象，使消费者对该品牌具有独特的认知和好感，从而提高品牌价值和忠诚度。
3. 资源利用：市场定位可以帮助企业更好地利用资源。
通过了解目标市场的需求和特点，企业可以有针对性地进行资源配置，使资源的利用效率最大化。
二、市场定位的方法市场定位不仅是找到目标市场，还需要通过有效的方法来实现。
以下是一些常用的市场定位方法：1. 消费者需求：了解目标消费者的需求和偏好，并推出符合其需求的产品和服务，以满足其购买欲望和消费需求。
2. 市场细分：将市场细分为不同的地域、人群、行业等，找到适合企业产品的市场细分，并通过差异化的营销策略来满足不同细分市场的需求。
3. 竞争分析：通过对竞争对手的分析，找到自己在市场中的差异化优势，从而建立起自己的市场地位和品牌形象。
三、目标市场选择的重要性目标市场选择是企业制定市场营销策略的重要环节，决定了企业在市场中的推广方向和资源配置。
目标市场选择的重要性主要体现在以下几个方面：1. 资源利用：目标市场选择能够帮助企业更加有针对性地进行资源配置，使资源的利用效率最大化。
市场营销中的市场定位与目标市场选择
市场营销中的市场定位与目标市场选择市场营销是企业获取竞争优势的重要手段之一，而市场定位与目标市场选择则是市场营销的核心内容。
市场定位是指企业在市场中找到自己的定位，确定自己的产品或服务在市场中的位置。
目标市场选择则是指企业选择适合自己产品或服务的目标市场，以便更好地满足消费者需求并实现销售增长。
在市场定位中，企业需要考虑自身的产品特点、竞争对手、消费者需求等因素。
首先，企业需要了解自己的产品或服务的特点，包括产品的功能、品质、价格等方面。
只有明确了产品的特点，企业才能更好地确定自己在市场中的定位。
其次，企业需要了解竞争对手的产品特点、市场份额等信息。
通过对竞争对手的分析，企业可以找到自己的差异化竞争优势，从而确定自己的市场定位。
最后，企业需要了解消费者的需求和偏好。
通过市场调研和消费者洞察，企业可以了解消费者的需求，并根据消费者需求来确定自己的市场定位。
在目标市场选择中，企业需要考虑市场规模、竞争程度、消费者需求等因素。
首先，企业需要确定目标市场的规模。
市场规模的大小直接影响企业的销售潜力和市场份额。
因此，企业需要选择规模适中的目标市场，既能保证销售增长，又能降低竞争压力。
其次，企业需要考虑目标市场的竞争程度。
竞争程度的高低决定了企业在目标市场中的竞争优势和生存空间。
如果竞争程度过高，企业可能难以在市场中获得竞争优势；如果竞争程度过低，企业可能无法实现销售增长。
最后，企业需要考虑目标市场的消费者需求。
消费者需求的满足是企业销售增长的关键。
只有找到适合自己产品或服务的目标市场，企业才能更好地满足消费者需求并实现销售增长。
市场定位与目标市场选择是市场营销中的重要环节，它们直接影响企业的市场竞争力和销售业绩。
市场定位能够帮助企业找到自己在市场中的定位，确定自己的产品或服务的特点和差异化竞争优势；目标市场选择能够帮助企业选择适合自己产品或服务的目标市场，以便更好地满足消费者需求并实现销售增长。
因此，企业在进行市场营销时，需要重视市场定位与目标市场选择，通过科学的分析和决策，找到适合自己的市场定位和目标市场，从而实现市场竞争优势和销售增长。
市场营销中的目标市场选择与定位
市场营销中的目标市场选择与定位在市场营销中，目标市场的选择和定位是一个至关重要的决策，它对于企业的发展和成功起着决定性的作用。
本文将对目标市场选择和定位进行探讨，旨在帮助企业制定合适的市场策略，提高市场竞争力。
一、目标市场的选择目标市场的选择是指企业要将自己的产品或服务针对的特定客户组进行定位和选择，以便在市场竞争中获取更好的竞争优势。
在选择目标市场时，需要综合考虑以下几个因素：1.市场规模：选择具有较大市场规模的目标市场，可以使企业获得更多的潜在客户和利润空间。
2.市场增长率：选择增长迅速的市场可以使企业在短期内获得更大的市场份额，实现更快的发展。
3.竞争程度：选择市场竞争程度适中的目标市场，可以降低竞争风险，提高企业在市场中的地位。
4.产品定位：根据企业的产品特点和竞争策略，选择与之相匹配的目标市场，以便更好地满足客户需求。
二、目标市场的定位目标市场的定位是指企业在选择了目标市场后，为了与竞争对手区分开来，通过差异化来满足客户需求，并占据有利的市场地位。
在进行目标市场定位时，需要注意以下几点：1.市场细分：将目标市场进一步细分为小的市场群体，以便更好地了解客户需求，并为其提供个性化的产品和服务。
2.目标客户需求：深入了解目标客户的需求与偏好，确定企业的核心竞争优势，并以此为基础进行差异化定位。
3.品牌形象：树立企业独特的品牌形象，通过品牌定位来提升产品或服务的附加值，增强市场竞争力。
4.营销策略：制定具体的市场营销策略，包括产品定价、渠道选择、促销活动等，以实现目标市场的定位目标。
三、目标市场选择与定位的案例分析为了更好地理解目标市场选择与定位的重要性和影响，以下是一些实际案例的分析：1.苹果公司：苹果公司通过对目标市场的精准选择与定位，将自己定位为高端用户和创新科技爱好者的首选品牌。
它通过独特的产品设计、高品质的用户体验和强大的品牌形象，成功地占据了高利润的市场份额。
2.星巴克：星巴克将目标市场定位为追求高品质咖啡体验的年轻人群体。
如何进行市场定位和目标市场选择
如何进行市场定位和目标市场选择市场定位和目标市场选择是企业制定市场营销策略时的重要环节。
市场定位是指企业通过对市场的深入了解和分析，确定自身产品或服务在市场中的定位和特点。
目标市场选择则是选择适合企业发展和销售产品的特定市场和受众群体。
本文将介绍如何进行市场定位和目标市场选择的步骤和方法。
一、市场定位的意义和目标市场定位是指根据产品的特点、受众的需求和竞争对手的情况，将产品在市场中定位出独特的位置，以便企业能够更好地满足受众需求并获得市场竞争优势。
市场定位的目标是确定产品在市场中的目标定位，以便于企业在市场中进行差异化竞争。
二、市场定位的步骤和方法1. 定义产品特点：首先，企业需要明确产品的特点，包括产品的品质、功能、用途等方面的特点。
2. 分析竞争对手：接下来，企业需要对竞争对手的产品进行分析，比较自身产品与竞争对手产品的差异和优劣势。
3. 定义目标受众：企业需要确定自身产品适合的目标受众群体，包括受众的年龄、性别、地域、购买能力等方面的特征。
4. 制定市场定位策略：企业可以根据产品特点、竞争对手分析和目标受众确定市场定位策略，如强调产品的功能优势、品质保证、创新等。
5. 实施市场定位：最后，企业需要将市场定位策略融入到产品设计、品牌宣传和市场推广中，使受众能够理解和接受企业的市场定位。
三、目标市场选择的步骤和方法1. 确定市场规模：企业需要对目标市场进行市场调研，了解市场需求和规模，评估市场的潜力和发展前景。
2. 分析市场竞争：企业需要对目标市场的竞争程度和竞争对手进行分析，了解市场的竞争态势和竞争优势。
3. 评估企业实力：企业需要评估自身的产品竞争力、供应链能力、销售渠道等方面的实力，以确定是否适合进入目标市场。
4. 确定目标受众：企业需要确定目标市场的受众群体，包括受众的需求、购买能力等方面的特征。
5. 制定市场拓展策略：根据对目标市场的分析和评估，企业可以制定相应的市场拓展策略，如选择差异化竞争战略、低成本战略等。
销售策略中的市场定位与目标市场选择
销售策略中的市场定位与目标市场选择市场定位和目标市场选择是销售策略中至关重要的两个方面。
市场定位指的是企业在市场竞争中如何定位自己的产品或服务，以满足特定目标群体的需求，并与竞争对手区分开来。
目标市场选择则是指企业将重点关注和满足的市场细分群体。
一、市场定位市场定位是销售策略中的首要步骤，需要企业深入了解市场需求、竞争对手和消费者行为等关键因素，并根据这些信息确定自身的定位。
1.1 了解市场需求企业在开始制定销售策略之前，首先需要充分了解市场需求。
通过市场调研和分析，企业可以了解到消费者对产品或服务的需求、存在的问题以及潜在的市场机会。
1.2 分析竞争对手市场竞争激烈，了解竞争对手的产品特点、市场份额和定价策略等信息，有助于企业找到与其区分开来的竞争优势，并制定相应的市场定位策略。
1.3 确定独特卖点企业通过了解市场需求和竞争对手，可以确定自身的独特卖点（Unique Selling Proposition，USP）。
独特卖点是产品或服务的特点、优势和价值，可以帮助企业在市场上区分开来。
1.4 制定市场定位策略基于以上分析和了解，企业需要制定具体的市场定位策略。
这包括确定目标客户群体、市场定位陈述和确定与品牌形象相匹配的市场营销手段。
二、目标市场选择目标市场选择是企业将资源集中在特定市场群体上，以实现高效的营销和销售活动。
选择合适的目标市场可以使企业更好地满足目标客户的需求，提高销售效果。
2.1 确定市场细分在选择目标市场之前，企业需要对市场进行细分，将市场群体划分为更具体的细分市场。
细分市场可以根据地理位置、人口特征、消费习惯等因素进行划分。
2.2 评估市场规模和增长潜力企业在选择目标市场时，需要评估不同市场细分的规模和增长潜力。
通过分析市场规模和增长趋势，企业可以确定哪些市场对其销售策略更有利。
2.3 考虑竞争情况目标市场选择还需要考虑竞争情况。
如果某个市场细分已经被竞争对手占据，企业可以选择其他细分市场，以避免直接竞争。
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教学难点
1、分析评估细分市场，确定目标市场
2、市场定位概念本质的理解，市场定位战略制定
教学方法
本讲教学设计强调案例教学法的运用，采用归纳法，先讲授企业如何确定目标市场、实施目标市场策略实例，通过对实例的分析总结出基本原理，加深市场定位概念本质的理解，定位方法的应用，帮助学生正确理解和消化教学内容，增强感性认识，提高学习兴趣。
第十讲目标市场选择与市场定位
课目名称
第五章 目标市场营销战略
第二节 目标市场选择
第三节 差异化与市场定位
教学目标
通过本讲教学，使学生掌握进入目标市场的策略，确定目标市场的方法，能够根据企业的市场营销战略目标和资源条件，选择企业最佳的细分市场。
教学重点
1、进入目标市场的策略
2、确定目标市场的方法
3、市场定位方法
一、评估细分市场
1、细分市场规模和增长率。
2、细分市场的结构吸引力。
3、企业目标和资源。
二、选择目标市场
目标市场是企业打算进入的细分市场，或打算满足的具有某一需求的顾客群体。
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1、市场集中化2、选择性专业化3、产品专业化
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P3
资料来源：［美］菲利普·科特勒著：《营销管理》（新千年版），第346页，北京，中国人民大学出版社，第1版，2001.7。
观念应用思考题：
1、举例说明在市场营销实践中，市场细分的意义。
4、市场专业化5、市场全面化
三、目标市场战略
（一）无差异性营销战略
企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。
最大的优点是成本的经济性；
最大的缺点是顾客的满意度低；
适用范围有限。
案例
在相当长的一段时间内，可口可乐公司因拥有世界性的专利，仅生产一种口味、一种规格和形状的瓶装可口可乐，连广告词也只有一种。它所实施的就是无差异性市场战略，期望凭借一种可乐来满足所有消费者对饮料的需求。
最大缺点是市场营销费用大幅度增加。
案例
美国爱迪生兄弟公司经营了900家鞋店，分为4种不同的连锁店形式，每一种形式都是针对一个不同的细分市场，有的专售高价鞋，有的专售中价鞋，有的专售廉价鞋，有的出售时髦鞋。在芝加哥斯泰特大街短短距离的3个街区内就有该公司的3家鞋店。尽管这些商店彼此很近，但并不影响相互的生意。因为它们是针对女鞋市场上的不同细分市场。
2、屈云波：《实例化市场营销学》： 企业管理出版社，2003
【本讲教学内容】
市场细分的最终目的是为了选择和确定目标市场。目标市场选择(Targeting)是目标市场营销的第二个步骤。企业的一切市场营销活动，都是围绕目标市场进行的。确定目标市场，实施目标市场策略是目标市场选择的重要内容。
第五章
第二节 目标市场选择
三、市场定位的方式
1、避强定位。
案例
美国银河公司发现市场上的棒棒糖一剥开糖纸，不到1分钟就被小孩吃完了，他们就专门生产一种耐吃的糖，定位于耐吃。
2、迎头定位。譬如：可口可乐与百事可乐都定位在含咖啡因的饮料上。
3、重新定位。
四、市场定位战略
1、产品差别化。可通过以下途径实现：形式；特色；性能；一致性；耐用性；可靠性；可维修性；风格；设计。
定位是以产品为出发点，如一种商品，一项服务，一家公司，一所机构，甚至一个人……但定位的对象不是产品，而是针对潜在顾客的思想。就是说，要为产品在潜在顾客的大脑中确定一个合适的位置。
企业在进行市场定位时，一方面要了解竞争对手的产品具有何种特色，另一方面要研究目标顾客对该产品的各种属性的重视程度，在对以上两方进行深入研究后，再选定本企业产品的特色和独特形象，向潜在顾客勾画这个产品的市场定位。
2、服务差别化。包括：订货方便；交货；安装；客户培训；客户咨询；维修保养等各种服务手段。
3、人员差别化。
4、渠道差异化。
5、形象差异化。具体途径包括：标志；媒体；气氛；事件；员工行为。
案例
这个总部在达拉斯的航空公司使用低价和无装饰飞机，开创它的市场补缺战略。它成立于1973年，当时只有3架波音737连接着3个德克萨斯州的城市。现在，西南航空公司已扩大到51个美国城市，并以年38亿美元的收入引以为豪。它飞行于小机场之间，并避开主要的惩忿窒欲中心，避免和其他航空公司的直接竞争，并且低的价格吸引了通常驱车旅行的人。但西南航空公司明白，它不能只是在价格上与众不同，因为竞争者很容易以更低价进入。西南航空公司用“趣味”航线与别人区别开来：它的首席执行官化装成“猫王”伊尔维斯·普雷斯利问候客人。飞机下降的讲解唱成“在甲板闲庭信步”，并且在安全解说还包含“在水上迫降时，请在回岸过程中不停地划桨，踢，踢，划桨，踢，踢”等风趣用语。
（三）集中性市场战略
把企业资源集中在一个或几个小型市场，不求在较多的细分市场上得到较小的市场份额，而要求在较小的市场上得到较大的市场占有率。
适合资源薄弱的企业；
经营者承担的风险较大。
案例
有一家小规模的制鞋公司，在皮鞋市场上的竞争力较弱。通过市场调查和细分后，了解到皮鞋市场上有各种不同的皮革制成的皮鞋，款式约有150多种。但有很多消费者喜欢在家穿轻便舒适的皮便鞋，该公司决定以此消费者群体作为目标市场，集中企业的一切资源，专门生产这种皮便鞋，使公司在竞争激烈的皮革制品市场上站住了脚，获得了很大的经济效益。
（二）差异性营销战略
企业把整体市场划分为若干个需求与愿望大致相同的细分市场，然后根据企业的资源及营销实力选择不同数目的细分市场作为目标市场，并为所选择的各目标市场制定不同的市场营销组合策略。
最大优点是可以有针对性地满足具有不同特征的顾客群的需求，提高产品的竞争能
力；
能够树立起良好的市场形象，吸引更多的购买者；
一、市场定位含义的含义
市场定位（Marketing positioning）是根据竞争者现有产品在市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明的个性或形象，并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。
二、市场定位的步骤
营销视野
“定位”一词是由两位广告经理艾尔·列斯（Al Ries）和杰克·特劳特（Jack Trout）提出而后流行的。他们把定位看成是对现有产品的创造性实践。他们对“定位”的定义如下：
教学内容
结构要点
第二节 目标市场选择
1、分析评估细分市场
2、选择目标市场
3、目标市场战略
4、影响目标市场战略选择的因素
第三节 差异化与市场定位
1、市场定位的含义
2、市场定位的程序
3、市场定位的策略4、市场源自位的战略参考书目1、郭国庆：《市场营销学》，中国人民大学出版社，2001、5
1、吴健安：《市场营销学》高等教育出版社，2002
四、选择目标市场战略的条件
（一）企业能力。
（二）产品同质性。
（三）产品所处的寿命周期阶段。
（四）市场类同性。
（五）竞争者战略。
第三节
案例
微型车市场主要品牌奇瑞QQ、哈飞路宝、昌河爱迪尔、雪佛兰SPARK等。QQ时尚新潮，路宝内部空间大更为实用，SPARK配置齐全，而爱迪尔安全性能好。
企业选择和确定了目标市场及目标市场策略后，就进入了目标市场营销ＳＴＰ的第三个步骤——市场定位（ Positioning）。市场定位是目标市场营销STP重要的组成部分。它关系到企业及产品在激烈市场竞争中，占领消费者心理，树立企业及产品形象，实现企业市场营销战略目标等一系列至关重要的问题。