新时期营销战略与模式课程大纲

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国际市场营销2024级教学大纲

社交媒体营销
社交媒体在国际市场营销中的地位将越来越重要，企业需要充分利用社交媒体平台与消费者互动，提升品牌知名度和美誉度。
绿色营销与可持续发展
随着全球环境问题的日益严重，绿色营销和可持续发展将成为国际市场营销的重要趋势，企业需要积极履行社会责任，推广环保产品和服务。
跨文化营销
在全球化背景下，跨文化营销将变得越来越重要，企业需要深入了解不同国家和地区的文化差异，制定相应的营销策略，实现跨文化交流与合作。
04
国际市场营销组合策略
产品策略
产品定位
根据目标市场需求和竞争状况，明确产品的市场定位，包括产品特点、功
能、品质等方面的定位。
产品组合
通过产品线规划、产品组合优化等手段，提高产品的市场竞争力，满足不
同消费者需求。
新产品开发
关注市场趋势和消费者需求，积极进行新产品研发，保持产品的创新性和
领先性。
了解目标市场的人口数量、年龄结构、性别比例、教育水平等人口统计特征。

01
价值观念
研究目标市场的价值观念，包括消费观念、家庭观念、工作观念等，以更好地了解消费者需求和行为。
02
03
文化传统与习俗
了解目标市场的文化传统、习俗和节日，以避免市场营销活动中的文化冲突和误解。
技术环境
科技发展水平
评估目标市场的科技发展水平，包括互联网普及率、移动通讯技术、电子商务等方面的发展情况。
价格策略
定价目标
根据企业营销目标和市场状况，制定合理的定价目标，如获取市场份额、提高利润率等。
定价方法
综合运用成本导向、需求导向和竞争导向等定价方法，制定具有竞争力的价格策略。

企业营销战略与模式课程大纲

3、识别自己的专长与对手的弱点
4、选择适合的竞争战术
5、选择适合的竞争策略
六、防守者8大竞争策略
七、进攻者的12大竞争策略
八、新进入者的4大快速竞争策略
练习：SWOT分析与竞争策略&所在区域的竞争策略分析
九、比较竞争优势的建立
十、建立企业的核心竞争力
1、核心竞争力的两个维度
2、核心竞争力的实质
3、核心竞争力的三大作用
五、改进公司的运营体系、研发体系
六、建立或梳理营销的四大体系
七、风险分析与预防措施
【课程背景】
这是一个变革的时代，也是一个创新的时代！营销与创新，是企业最为重要的两项职能，也是企业在经济环境变革下需要把握的两条主线。不论是传统工业经济时代，还是互联网经济时代，企业营销模式及营销思维的创新从未停止，并且这种创新在持续推动社会进步。
1、开拓蓝海的六大路径
2、征服客户的六个要素
3、市场竞争的六个阶段
4、基因突变-蓝海模式之一
5、战略领跑-蓝海模式之二
6、策略跟进-蓝海模式之三
7、画出战略的四个步骤
8、重新定义您的客户
二、让战略蓝海变成现实的路径
1、从战略前瞻到计划落地
2、破除战略执行的四大障碍
3、快速形成战略共识
4、优化分配战略资源
工业品营销理论研究进展缓慢，但伴随着中国经济的高速成长，依然涌现出了像华为技术、三一重工等一批优秀的民族工业品企业，由此可见，中国工业品营销依然值得称道。作为工业品营销领域的实践者、研究者和咨询顾问，李健霖老师将中国工业品领域的企业实践及咨询经验进行梳理和总结，将工业品营销案例进行剖析，并形成相对清晰的营销模式，以供国内广大工业品企业借鉴。
5、提升战略执行的动力

新时代的营销策略课程大纲

新时代的营销策略课程大纲课程大纲互联网时代营销的变化与趋势变化时代的风口，不改变的公司都将被淘汰一、这是什么样的时代1．产品无形2．渠道多变3．规模效益不对称二、互联网改变了什么？1．客户变化：更智慧同时更懒的客户如何应对？2．需求变化：情感和趣味需求的崛起3．产品变化：从卖产品到卖解决方案4．广告变化：全民广告，新媒体营销趋势一、时代变化下商业趋势1．群体精英化2．消费个性化3．产品服务化二、必须满足的三种需求1．基本需求2．期望需求3．兴奋需求三、未来企业必须做的三类思考1．粉丝经济2．社群经济3．分享经济新媒体营销—传播与体验传播一、什么是营销？重新定义互联网时代下的营销二、互联网时代下如何卖产品？1．提炼卖点工具：价值曲线突破图2．感知卖点3．传播卖点三、新媒体营销1．寻求粉丝理念认同2．利用热点事件3．经营情怀体验一、互联网环境下营销靠什么取得竞争优势？1．体验时代的到来2．店商+电商模式二、体验为中心的全渠道布局1．什么全渠道模式2．全渠道模式的功能与成效3．全渠道如何布局三、营造优秀体验的十二法则关系营销——链接与参与链接一、互联网时代的客户培养1．养鱼模式2．客户描述3．痛点挖掘二、社交如何促进销售1．什么是魅力人格体2．如何通过魅力人格体构建社群3．魅力人格体的效用与价值4．客户的6种链接方式参与一、成交率—转化率—参与率1．全员业务体系2．全客户营销3．人人营销时代二、如何参与1．客户参与产品设计2．客户参与反馈与传播3．利用客户认知盈余营销转型——行动与转型行动一、营销还是销售？1．环境分析2．．STP+4P+CRM营销组合拳3．营销人员需要的五种能力二、把握互联网营销核心1．互联网时代客户服务十大原则2．利用情感3．提升感染力转型一、思维转型1．十种互联网思维2．持续创新二、心态转型1．拥抱变化2．学习与改进3．用年轻人的方式思考课程背景：“铁匠在啤酒中洒下眼泪，悲叹自己没有办法在铁路时代卖马掌，但是这并不会使他们的马掌更受欢迎，那些学习变成机械师的铁匠才会保住自己的饭碗！”在市场竞争如此激烈的今天，单纯依托降低价格，提升产品性能等传统营销手段已无法为客户提供更多附加值。

营销战略规划课程教学大纲.doc

课程代码:06040110营销战略规划课程教学大纲（总学时数：32 ,学分数：2）一、课程的性质、任务和目的本课程是市场营销专业课程。

也可作为经贸类其他专业的选修课程。

本课程教学的任务和目的：通过学习营销战略规划的基本概念和基本原理，使学生了解营销战略规划的内容体系，掌握营销战略规划的基本分析方法和思路。

课程的目标包括：1.介绍营销战略规划和用来支持这一战略选择的营销分析要点，例如顾客分析、竞争者分析、公司内部分析等。

2.掌握4PM （产品、价格、沟通和渠道），重点是熟悉这些营销组合中的每一个营销手段是如何应用于战略以及战术层面的。

3.提高学生的解决问题和决策能力，改进其沟通技能，以便能有效地应用口头和书面方式展示其解决方案。

同时，改进学生深刻地评估和讨论他人营销建议和方案的能力。

二、课程基本内容和要求（一）营销战略规划概论本章主要介绍营销战略的概念，企业战略与营销战略两者之间的关系；战略营销过程对企业经营活动的指导作用，以及战略研究的学科发展演变历程。

要求学生掌握什么是战略，营销战略与公司战略的关系，了解制定公司战略的步骤和内容。

（二）市场环境分析本章主要介绍变化中的市场环境概念以及分析方法。

要求学生了解企业宏、微观环境的内涵及对营销活动的影响，掌握分析宏观环境的PEST模型应用，掌握如何应用行业竞争的五力分析模型，对环境的稳定性进行预测。

（三）组织资源评估本章主要介绍组织核心能力的确定，企业现有营销能力的评估手段，波士顿矩阵与SWOT 分析模型的应用。

要求学生掌握市场营销资源的理解，组织核心能力的确定，企业战略经营单位的判断，以及SWOT分析的具体步骤。

（四）顾客与竞争者分析本章主要介绍有关顾客与竞争者分析的内容，顾客分析的框架，竞争者分析的纬度与竞争对手的选择。

要求学生了解如何理解客户价值，留住客户价值，进行市场调研与顾客信息组织管理；了解获取竞争者信息的途径，如何与竞争者进行基准比较，评估竞争状况，选择竞争对手。

新经济时代的营销战略(ppt 61页)

带兵带心技巧：
谢谢大家！
《钱江晚报》、《浙江经济报》整版个人专访报道，《经理人》、《销售与市场》杂志特约撰稿人
曾培训、辅导、营销策划的企业包括：通用电器（中国）有限公司、中国电信、中国移动、中国联通、中国网通、海尔集团、海信集团、美的集团、格力电器、五羊本田、娃哈哈、养生堂、、青岛啤酒、华润啤酒、茅台酒集团、劲牌酒业、完达山乳业、LEE 牛仔、ASPRIT、万隆珠宝、江苏电力、招商银行、工商银行、中国银行、建设银行、台湾友佳机械、圣象地板、鹰牌卫浴、香港皇朝家私、欧普照明、浙江大学—香港理工大学国际企业培训中心等上百家企业
20年国际及本土企业营销管理经验，先后在可口可乐、大恩食品、养生堂农夫山泉、唯新食品等著名企业，担任过的职务包括全国营销总经理及集团总经理等
成功策划国内省会城市首家品牌无形资产抵押贷款案；全国首家省运会引导牌企业 LOGO广告；十五天组建可口可乐山东全省营销网络；两个月攻克“农夫山泉”上海市场；投资额仅70万美金的长鼻王产品年销售破一个亿、创利润1500万等显赫战绩
做市场靠感觉还是凭调研？
什么是市场调研? 是消费者和企业之间的纽带
市场研究的定义
市场研究的功能是通过信息将消费者和市场工作者联系在一起
明确市场上的问题或机会所在制订、改进和评价市场活动监测市场表现提高对市场发展的了解
市场信息收集调研内容
客户调研竞争者调研产品调研
竞争者分析
（三）、销售管理工作实操技巧
销售管理工作误区：
领导与管理的区别：
领导做正确的事把握过程、成就结果
长期思考抬头实干以理服人
管理把事做正确
结果导向短期行为埋头苦干以权压人

《营销新时代课件：营销战略与实战》

设定可衡量和实现的目标，以便评估营销策略的效果。
4
制定营销策略
基于市场和竞争研究，制定具体的营销策略和计划。
品牌建设步骤
1
品牌定位
明确品牌的核心属性和独特卖点，以
品牌视觉形象
2
便在激烈竞争的市场中脱颖而出。
创建有吸引力和一致性的视觉元素，
包括标志、颜色和字体。
3
品牌声音
塑造品牌的声音和口吻，以便在传达
通过数据分析了解市场趋势和
了解客户需求，并通过卓越的
工作，实现共同目标。
客户需求，优化营销活动。
客户服务实现客户满意度。
实战营销案例
红牛
苹果
通过赞助极限运动和体育比赛，创造了一个
通过引人入胜的营销活动和个人化的品牌体
年轻、动感和冒险的品牌形象。
验，成为全球最成功的科技品牌之一。
星巴克
Nike
通过创新的咖啡产品和舒适的咖啡店环境，
LinkedIn）投放广告。
的排名。
提高转化率的关键
1
3
引起兴趣
2
提供价值
通过吸引人的标题和内容，
向客户提供有用的信息和特
引起潜在客户的兴趣。
别优惠，让他们感到受益。
建立信任
通过客户见证和评价，建立客户对品牌的信任。
市场营销的成功关键
高效的团队合作
数据分析和洞察
客户满意度
营销团队紧密合作，确保协同
通过广告和品牌大使的力量，传递了鼓舞人
建立了一个全球知名的咖啡品牌。
心和激励人性的品牌信息。
结语
掌握营销策略和实战技巧，使你的品牌脱颖而出，在竞争激烈的市场中取得成功。
品牌体验
为客户提供与品牌相关的出色体验，

营销课程大纲

营销课程大纲第一部分：概述营销概念及目标市场营销的定义和重要性营销目标的设定和测量市场营销的演变和趋势第二部分：市场分析市场环境分析- 宏观经济环境- 竞争环境- 社会文化环境市场份额和市场规模的估算目标市场的选择和细分消费者行为的研究竞争分析和SWOT分析第三部分：产品与定价策略产品开发与管理产品生命周期和产品策略品牌管理与建设定价策略与定价模型价格弹性和成本与利润管理促销与销售策略第四部分：渠道与分销策略渠道设计与管理直接渠道与间接渠道的比较渠道冲突与解决方案渠道成本和效益的评估分销策略与渠道管理第五部分：市场沟通与推广策略整合营销传播的概念和重要性广告与媒体选择公关与促销活动个人销售与销售管理数字营销与社交媒体营销宣传与推广活动的评估第六部分：营销计划和执行市场调研方法与数据收集市场预测和需求分析市场定位与市场占有率的建立制定营销计划和实施策略预算规划与资源管理市场控制与绩效评估第七部分：营销伦理与社会责任道德与伦理概念在市场营销中的应用广告伦理和消费者权益保护企业社会责任的实践可持续发展与环境保护员工与消费者关系的管理结语本课程旨在帮助学员全面理解市场营销的基本概念和策略，并掌握市场分析、产品定价、渠道管理、市场沟通和营销计划制定等关键技能。

通过学习本课程，学员将能够有效运用市场营销的理论和实践，为企业的发展和市场竞争提供有效的支持和指导。

请各位同学积极参与学习，努力提升自己的市场营销能力，为个人和组织的成功创造更大的价值。

《营销管理》课程教学大纲

《营销管理》课程教学大纲营销管理课程教学大纲一、课程简介本课程旨在介绍营销管理的基本概念、原理和方法，帮助学生全面了解市场营销的策略与实践。

通过理论研究和案例分析，培养学生分析和解决市场营销问题的能力，为他们未来在营销管理领域的发展打下坚实基础。

二、课程目标1. 理解市场营销的基本概念和理论。

2. 掌握市场营销的战略和策略制定。

3. 熟悉市场调研和消费者行为研究方法。

4. 学会运用市场营销工具和技巧解决实际问题。

5. 培养市场营销团队合作和沟通能力。

三、课程内容1. 市场营销概述- 市场营销的定义和发展历程- 市场营销的重要性和作用2. 市场营销环境分析- 宏观环境和微观环境- 竞争环境和消费者行为3. 市场调研和消费者行为研究- 市场调研方法和技巧- 消费者行为的研究和分析4. 市场定位与市场分割- 目标市场的选择和定位策略- 市场分割方法和实践5. 市场营销策略与战略- 市场营销策略制定的过程和方法- 市场营销战略的选择和实施6. 产品和品牌管理- 产品开发和产品组合策略- 品牌建设和品牌管理7. 价格管理和渠道管理- 价格策略和定价方法- 渠道设计和渠道管理8. 促销和广告管理- 促销策略和促销工具- 广告策划和广告传播9. 销售管理和服务管理- 销售团队管理和销售渠道管理- 客户服务管理和关系营销10. 国际市场营销- 国际市场环境和市场挑战- 国际市场营销策略和实施四、教学方法1. 理论讲授：通过课堂讲解，介绍市场营销的理论知识和实践案例。

2. 案例分析：通过分析实际市场中的案例，培养学生分析和解决问题的能力。

3. 小组讨论：组织学生进行小组讨论，分享意见和经验，提高团队合作能力。

4. 演示和实践：通过模拟市场活动和角色扮演，加强学生的实际操作能力。

5. 课堂互动：鼓励学生提问、讨论和分享自己的观点，促进学生与教师之间的互动。

五、考核方式1. 平时表现：包括课堂参与、小组讨论、作业和考勤等。

市场营销学课程教学大纲(营销与策划专业)

《市场营销学》课程教学大纲（营销与策划专业）课程编号：总学时：48学时课程性质：职业技术基础课、职业技能课适用专业：高职院校营销与策划专业教学目的与基本要求：本课程的教学目的是培养适应基层营销工作的需要的应用型人才通过本课程的学习，学生应达到如下基本要求：1、掌握营销观念和基本的营销战略、策略思路；2、掌握营销业务流程的实际技能。

先修课程：管理学原理、西方经济学教学内容：（一）市场营销概述1、什么是市场营销学2、市场营销在企业中的地位和作用3、市场营销学核心概念及市场营销观念（二）市场营销环境1、微观环境2、宏观环境3、环境分析方法（三）营销信息1、市场营销信息系统2、市场调查3、市场预测（四）购买者行为1、消费者购买者行为分析2、组织市场购买行为分析（五）目标市场营销1、市场细分2、目标市场选择3、市场定位（六）产品策略1、产品组合策略2、产品生命周期3、品牌与包装策略策略4、新产品开发（七）定价策略1、影响定价因素2、定价方法3、定价技巧与策略（八）渠道策略1、分销渠道性质2、分销渠道设计和管理3、分销渠道模式（九）促销策略1、促销组合2、广告策略3、营业推广策略4、人员推销策略5、公共关系策略（十）服务营销1、概述2、服务的有形展示3、服务定价、分销、与促销策略4、服务质量管理（十一）国际市场营销1、概述2、国际市场进入策略国际市场营销组合策略（十二）营销管理1．营销管理组织2．营销控制课程重点、难点：（一）市场营销概论重点：1、市场营销的实质2、市场营销核心概念难点：1、市场营销与推销的区别2、五个营销观念的适用范围（二）市场营销环境重点：1、微观环境要素与营销的关系2、宏观环境要素与营销的关系3、SWOT分析法难点1、环境因素的判断2、SWOT分析法（三）市场营销信息重点：1、拟定问卷2、案头调研的步骤3、面访4、市场数据调整5、市场预测的方法难点：1、问卷提问的技巧2、检索方法3、网上调查4、调研报告撰写5、市场预测的方法（四）购买者行为重点：1、消费者购买行为分析2、消费者购买决策过程难点：影响消费者购买行为的主要因素（五）目标市场营销重点：1、市场细分方法2、目标市场选择策略3、三大定位策略难点：1、市场细分方法2、目标市场评估3、多维定位（六）产品策略重点:1、产品组合策略2、产品生命周期各阶段特征3、品牌与包装策略难点：1、产品整体概念2、产品生命周期各阶段营销要点3、品牌与包装策略（七）定价策略重点：1、影响定价的主要因素2、各种定价方法的计算公式3、主要定价策略难点：1、价格需求弹性2、定价策略与其他策略的协调（八）渠道策略重点：1、分销渠道类型2、影响分销渠道选择的因素分析3、渠道管理难点：1、分销渠道策略2、分销渠道管理（九）促销策略重点：1、促销组合的两种基本策略2、人员推销业务素质培养3、广告管理内容4、销售促进形式难点：1、影响促销组合的因素2、人员推销管理3、广告效果评价（十）服务营销重点：1、服务营销组合2、服务质量管理3、服务的有形展示难点：服务质量管理（十一）国际市场营销重点：1、国际市场进入策略2、国际市场营销组合策略难点：1、国际营销环境2、国际营销组合策略（十二）营销管理重点：营销控制难点：营销控制课时分配：（教学内容栏可按章内容填写）实践环节：（内容、时数、要求等）（一）实验个共学时实训：男生要求写南京或家庭所在地当年十一黄金周IT市场品牌与促销策略调查报告，女生要求写或家庭所在地当年十一黄金周化妆品市场品牌与促销策略调查报告。

新市场营销新战略教材

2023-11-06contents •市场营销新趋势•新市场战略•新市场战略实施•新市场战略评估与调整•新市场战略案例分析•新市场战略总结与展望目录01市场营销新趋势制定并执行以数据为驱动的营销策略，利用数据分析结果优化营销投入和效果。

数字化营销策略数字化渠道拓展数字化广告投放通过互联网、移动设备等数字化渠道，实现与消费者的有效沟通和互动。

运用数字广告技术，实现广告的精准投放和效果监测。

03数字化营销0201社交媒体营销社交媒体内容创作制定和执行符合品牌形象和目标受众需求的社交媒体内容计划。

社交媒体互动与关系管理通过与粉丝的互动和关系管理，提升品牌影响力和用户粘性。

社交媒体平台选择根据目标受众和营销策略，选择合适的社交媒体平台进行营销活动。

内容营销内容创作根据品牌形象和目标受众需求，创作有价值、有趣、有深度的内容。

内容发布与推广通过合适的渠道和平台，发布和推广内容，吸引目标受众的关注。

内容互动与反馈通过与受众的互动和反馈收集，优化内容策略和提升营销效果。

02新市场战略定位战略定位战略的核心定位战略的核心在于在消费者心中形成独特、鲜明的品牌形象，从而在市场竞争中获得优势。

定位战略的步骤定位战略的步骤包括分析市场需求、确定目标市场、明确品牌定位、制定营销策略等。

定位战略的定义定位战略是指企业根据市场需求、产品特点和竞争状况，确定企业形象、产品形象和品牌形象的战略。

差异化战略差异化战略的定义差异化战略是指企业通过提供与众不同的产品或服务，满足消费者特殊的需求，从而在市场竞争中获得优势的策略。

差异化战略的类型差异化战略的类型包括产品差异化、服务差异化、品牌形象差异化等。

差异化战略的优势差异化战略的优势在于能够满足消费者的特殊需求，提高产品的附加值和市场占有率。

03蓝海战略的挑战蓝海战略的挑战在于需要企业具备创新能力和敏锐的市场洞察力，同时也需要承担一定的风险。

蓝海战略01蓝海战略的定义蓝海战略是指企业通过创造新的市场空间，避免传统市场竞争，从而获得竞争优势的策略。

品牌营销教学大纲(一)2024

品牌营销教学大纲（一）引言概述
品牌营销是现代商业领域中至关重要的一部分。

无论是大型企业还是小型创业公司，都需要有效地进行品牌营销来吸引顾客、提高市场占有率和获得可持续发展。

本文档将介绍品牌营销教学的大纲，帮助学习者了解品牌营销的基本概念、策略和方法。

一、品牌定位与市场分析
1. 品牌的定义和重要性
2. 市场分析的方法和工具
3. 竞争对手分析和差异化定位
4. 目标市场的选择和细分
5. 市场定位策略的制定
二、品牌传播与推广
1. 品牌传播的基本原则
2. 媒体选择和整合营销传播
3. 品牌推广的方式和方法
4. 市场营销活动的策划与执行
5. 数字营销和社交媒体的利用
三、品牌管理与维护
1. 品牌形象的建立和维护
2. 品牌文化的塑造和传递
3. 品牌扩张与多元化发展
4. 品牌危机管理和公关策略
5. 品牌忠诚度的培养和提升
四、品牌创新与新产品开发
1. 品牌创新的重要性和作用
2. 创新与品牌定位的关系
3. 新产品开发的流程和步骤
4. 市场需求分析和产品定位
5. 品牌创新的成功案例与启示
五、品牌评估与绩效分析
1. 品牌价值评估的概念和方法
2. 品牌知名度和认可度的衡量
3. 品牌忠诚度和顾客满意度的调查
4. 品牌绩效评估和数据分析
5. 品牌策略的优化和调整
总结
本文档介绍了品牌营销教学的大纲，涵盖了品牌定位与市场分析、品牌传播与推广、品牌管理与维护、品牌创新与新产品开发以及品牌评估与绩效分析等五个大点。

通过学习这些内容，学习者将能够掌握品牌营销的基本原则、策略和方法，从而在实践中有效地进行品牌营销。

营销战略思维课程方案

营销战略思维课程方案
课程目标：
本课程旨在培养学员具备营销战略思维，掌握营销战略规划、执行与监控的方法，提高学员在市场营销领域的竞争力和创造力。

课程大纲：
一、营销战略思维基础
1. 营销战略的概念、作用及重要性
2. 营销战略思维的含义及特点
3. 营销战略思维的基本框架与流程
二、市场环境分析
1. 市场环境分析的方法与工具
2. 行业趋势分析
3. 竞争态势分析
4. 消费者需求分析
5. 市场细分与定位
三、营销战略制定
1. 确定营销目标与愿景
2. 设计品牌策略
3. 制定产品策略
4. 定价策略的制定与执行
5. 渠道策略的选择与优化
6. 促销策略的制定与执行
7. 营销组合策略的制定与执行
四、营销执行与监控
1. 营销计划的制定与执行
2. 营销活动的组织与协调
3. 营销效果的评估与反馈
4. 营销预算的制定与控制
5. 营销风险管理
五、案例分析与实践
1. 分析经典营销案例，总结经验教训
2. 小组讨论，探讨实际工作中遇到的营销问题及其解决方案
3. 实践环节，模拟制定营销战略并执行，提高实际操作能力
4. 分享交流，互相学习，共同进步。

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新时期营销战略与模式课程大纲
课程大纲
第一讲：营销困境与成因
第二讲：价值营销与突破
第三讲：行业洞察与调研
第四讲：竞争分析与超越
第五讲：战略升级与模式
第六讲：策略组合与破局
第七讲：体系协同与构建
第八讲：团队构建与培育
第一讲：营销困境与成因
一、营销的十类问题
1.市场视野局限,理念落后，模式陈旧，未来战略方向与思路不清；
2.一线业绩增长乏力，销售量与利润率逐年降低，发展后劲不足；
3.关键客户的要求逐渐提高，商务条款苛刻，关系营销难以应付；
4.维护方式局限，陷入两难，策略单调，创新乏力，客户缺失；
5.外部市场巨变，专业部门职能缺失，各专业系统难以协同；
6.营销体系缺乏构建，产研销协同失效，新品的推广乏力；
7.营销队伍的职业化程度低，缺少激励，机制失效，管理乏力
二、困境的成因分析
1.宏观环境变化剧烈，不确定性高
2.中观行业洗牌加剧，竞争压力大
3.微观企业体系落后，核心能力弱
三、行业分析与透视
1.行业技术的高密度性与复杂性
2.行业客户的高组织性与复杂性，
3.需求模式转变：“产品”转向“方案”
4.竞争模式转变：“策略”转向“体系”
案例1：名创优品的全球拓展战略
案例2：智能手机市场的模式升级
第二讲：价值营销与突破
一、营销的本质
1.营销的两种思维方式：效率与价值
2.价值营销的要点
3.价值营销的“四化转换”模型
二、价值营销及其策略
1.价值链战略营销
2.产品技术营销
3.咨询方案营销
4.技术服务营销
5.客户关系营销
三、突破的层次与方向
1.战略升级：价值链渗透策略：重新布局与规划
2.创新升级：多角色组团，突破与深耕市场
3.组织升级：多部门协同，逐步渗透客户体系案例1：陕鼓动力战略升级的三部曲
案例2：oppo，vivo手机模式探索与创新
第三讲：行业洞察与调研
一、市场调研
1.市场调研的难点与要点
2.市场调研实战策略
---小区，行业，大区，战略四种模式
3.系统工业品市场调研方法
二、行业“结构与周期”
1.区域行业的结构
2.行业周期的五种类型
三、日美的行业之争
1.通产省：模仿与超越
2.硅谷生态：创新与价值创造
四、行业的“节奏与密码”
1.行业周期的节奏把控
2.行业需求的密码破译
3.行业需求的节奏把控
案例1：汇川公司的节奏把控
案例2：华为手机的困惑与拓展实践案例3：深圳迈瑞的四轮驱动竞争模式
第四讲：竞争分析与超越
一、竞争原则与策略要点
1.全局分析，透视虚实，扬长避短
2.知己知彼，集中优势，打歼灭战
3.短期成果，形成机制，强化能力
4.群策群力，总结经验，不断创新
二、三大竞争对手及研究
1.清晰第一竞争原则
2.第一对手透视与对策
3.第二对手透视与对策
4.第三对手透视与对策
三、竞争性分析与启示
1.苹果与三星
2.小米与苹果
3.老板与方太
4.济南二机与德国舒乐
5.市场驱动---走进客户价值链
案例1：富强鑫双色机的成绩斐然
案例2：华飞电子成长中的烦恼
第五讲：战略升级与模式
一、战略设计与选择
1.历史的逻辑思考
2.经营的系统思考
3.组织的基因思考
4.“命运”的选择--- 生存的方式
二、战略设计的因素
1.基于区域的战略：四类区域
2.基于行业的战略：四种周期
3.基于客户群类别的战略：大中小微
4.基于竞争位次的战略：四种类型
三、三种模式的升级
1.三类客户群特点
2.三种策略的要点
3.三种模式的创新
案例1：三一重工与小松工程机械的较量案例2：伊利的全球市场谋略与探索
第六讲：策略组合与破局
一、品牌与渠道策略
1.品牌策略与实践
2.渠道策略与实践
二、产品线与新品策略
1.产品线诊断与规划
2.产品线策略
3.新品推广策略
三、价格与服务策略
1.价格分析与策略
2.价格战术与运用
3.服务策略与设计
4.走进客户价值链
5.渠道培育与淘汰
案例1：广东大屏幕显示屏科技公司的“组织经历”
案例2：香港某上市机械公司华东团队的“分层培训制”
第七讲：体系协同与构建
一、市场部的战略指引模式
1.战略规划职能：参谋部
2.情报调研职能
3.管理协调职能
二、市场部的产销协同模式
1.产销矛盾表现
2.销售部的隐性职能
3.产销协同的操作要点
三、市场部的研销协同模式
1.研销矛盾表现：新品研发与推广
2.新品的设计与推广模式
3.新品团队的跨部门职能
4.新品经理的综合素质
案例1：恒大集团的各事业部调整功效
案例2：中国检验集团的营销总部调整
案例3：康平纳机械公司的总部构建
第八讲：团队构建与培育
一、团队构建方法与实操
1.构建的策略与原则
2.构建的方法与手段
3.基层实用激励方法
二、团队的分层培训
1.基层培训要点与实用法
2.中层培训要点与实操
3.高层培训的关键分析
案例1：3000营销人员的面试经历----职业化的算命师
案例2：营造“文化的”组织方式----营销主管的批量生产
结论：战略升级—--策略创新
1.战略升级源于决策者对行业需求、竞争格局综合应用与把控
2.策略创新源于操盘手的创意，有限资源的有效配置与组合。

课程背景：
这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，中国企业该如何面对哪？
2018年是中国企业砥砺前行的新周期，企业迎来了大机遇，也面临着新挑战？各行业内竞争激烈，优胜劣汰加剧，战略需要智慧，关键点在哪？
营销战略如何提升高度？在惨烈的竞争中，找到关键性突破点？
营销团队如何构建高绩效的体系吗？如何因地因时因人制宜哪？………..
如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程。