产品价格预测流程
产品管理部
总经理其他相关部门市场营销部
产品价格标准及审核管理制度
产品价格标准及审核管理制度（初稿） 第一章、总则 第一条、根据上海电气印刷包装机械集团化发展的需要，理顺和规范价格体系，按照集团《内部控制管理制度》、《内部会计控制规范--基本规范》等，特制订本制度。 第二条、集团所属各企业的产品定、调价，应由市场营销部门牵头，供应部、生产部、财务部等部门参加，会同总经理、销售副总、财务经理或总监、技术副总、生产副总共同商讨，制定产品价格。 第三条、本制度包括：总则、产品（新产品）价格的制订、产品价格的调整、产品组合与定位划分、产品价格的审核、附则六部分。 第二章、产品价格的制订 第四条、产品价格制订（包括新产品）是指技术部门研发的全新产品或者是老型号的改制产品和更新换代产品的价格制订。 第五条、产品价格制订分为：定位价格制订与市场（销售）价格制订。 第六条、定位价格：是指产品在生产前，技术研发相关部门与市场销售相关部门根据市场需求的分析和预测，为企业产品确定的价格区间。 第七条、确定产品定位价格的目的是： 以需定价：根据市场需求预测和分析，确定企业产品指导价格区间，使产品有明确的市场定位。 以价定产：根据研发定位价格区间，控制产品设计成本及生产成本，确保产品产成后，有足够的市场利润空间，有足够的市场价格竞争优势。 第八条、产品定位价格制定流程：
1）市场营销部进行行业、市场、产品、企业现有产品组合分析，确定细分市场，提出目标产品价格区间和产品特性。 2）技术研发部门和生产相关部门对目标产品进行生产技术能力分析，确定目标产品类型。 3）财务部门会同生产技术部门对产品进行成本预测分析，确定生产成本区间。 4）市场营销部对产品生产成本区间与目标产品价格区间进行比较分析，如果确保产成后有足够的利润空间和竞争优势，则提交公司总经理办公会讨论决定；如果生产成本区间与目标产品价格区间有较大出入，则重新进入流程1或流程2。 5）经过企业总经理办公会的讨论，确定企业产品的研发定位价格区间； 6）定位价格作为企业产品生产和成本控制的指导依据，始终贯穿整个产品的生产过程，生产过程中的采购、外协、技术改进等影响成本的环节都要控制在研发定位价格区间中。 第九条、产品市场（销售）价格：是指产品在产成后准备在市场销售的建议价格。第十条、确定产品市场（销售）价格的主要目的：是指导产品的销售，确保产品的市场竞争优势和产品利润空间。 第十一条、产品市场（销售）价格制定流程： 1）财务部会同生产技术部门收集成本费用数据，计算产品生产各种成本和费用，包括生产总成本、平均成本、边际成本等。 2）市场营销部对市场同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况等几方面，具体见《产品价格意见表》；
产品销量预测模型
2012年河南科技大学数学建模第二次模拟训练 承诺书 我们仔细阅读了数学建模竞赛选拔的规则. 我们完全明白，在做题期间不能以任何方式（包括电话、电子邮件、网上咨询等）与队外的任何人研究、讨论与选拔题有关的问题。 我们知道，抄袭别人的成果是违反选拔规则的, 如果引用别人的成果或其他公开的资料（包括网上查到的资料），必须按照规定的参考文献的表述方式在正文引用处和参考文献中明确列出。 我们郑重承诺，严格遵守选拔规则，以保证选拔的公正、公平性。如有违反选拔规则的行为，我们将受到严肃处理。 我们选择的题号是（从A/B/C/D中选择一项填写）： B 队员签名：1. 2. 3. 日期： 2012 年月--日
2012年河南科技大学数学建模第二次模拟 编号专用页 评阅编号（评阅前进行编号）：
B 题产品销量预测 摘要 对产品销售量的预测，无论是对于整体掌控市场的发育与成长态势的政策制定者，还是对于研究市场行情以制定营销策略的厂商而言，都具有极其重要的作用。 本文针对市场上新产品进入市场的销量预测的实际问题，确定模型应有的变量，做出一般的假设并确定约束条件，从而建立有效的模型，以更好的解决新产品进入市场的销量预测问题。 对于问题一，经过分析可设() =dx kx t dt ，从而建立简单的Malthus 模型，很 好地解决了产品销售量的预测问题。 对于问题二，针对市场中存在市场容量N 这一约束条件，又有 =k[N-x(t)]dx dt ，则可建立阻滞增长模型，即可得到产品的销售量在一定时间内迅速增加，达到一定时期后销售量开始趋于稳定。 对于问题三，综合考虑各个影响产品销售量的因素，通过筛选和忽略微小因素，主要考虑产品价格、产品广告投入、消费者习惯等因素，并引用媒体广告产出的模型，分别建立各因素与销售量的函数关系式，并通过这些关系式的组合，得到一种新的新产品扩散模型。通过该模型与logistic 模型和巴斯新产品扩散模型比较来进行模型检验，并通过Matlab 编程画图可以得出，该模型和两种已知的模型的曲线走向一致。 关键字：销量预测、Malthus 模型、阻滞增长模型、logistic 模型、巴斯新产品 扩散模型、Matlab 、媒体广告产出的模型 一 问题重述 随着我国市场经济的发展，各种产品层出不穷的进入市场，无论是作为整体掌控市场的发育与成长态势的政策制定者，还是研究市场行情以制定营销策略的厂商总是希望在一个新产品进入市场之前能够预测出产品在各种可能的情况下的销售量，研究产品销量预测算法，解决现阶段存在的问题，实现准确判断销量对国家决策者和厂家来说都具有很高现实意义。 有某种新产品要推向市场, t 时刻的销量为),(t x 假设产品性能良好, 每个产品都是一个宣传品, 则t 时刻产品销量()x t 与t 有关。 问题一设t 时刻产品销量的增长率 dx dt 与)(t x 成正比, 预测0t 时的产品销量0()x t ； 问题二设考虑到产品销售存在一定的市场容量N , 统计表明dt dx 与该产品的潜在容量)(t x N -成正比, 预测0t 时的产品销量0()x t ；
产品价格管理制度.doc
产品价格管理制度1 产品定价管理制度 一、目的 为了使产品定价科学化，制定流程规范化，特制定本制度。 二、影响产品定价的因素 1、企业的营销目标 与产品定价有关的营销目标有：维持企业的生存、争取目标利润的最大化，保持和扩大产品的市场占有率等，不同的目标决定了不同的定价策略和定价技 巧。 2、产品成本 产品成本是产品价格的最低限度，产品价格必须能够补偿产品生产、促销 和分销的所有支出，并补偿总公司为产品承担风险所付出的代价。 3、企业营销组合策略 定价策略应与产品的整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调 的营销组合。
4、市场需求 产品成本决定产品价格的最低限度，市场需求决定了产品的最高价格。 5、顾客的考虑 产品定价时必须了解顾客购买产品的理由，并按照顾客对该产品价值的 认知作为定价的重要参考因素。 6、竞争因素 应参照竞争对手的产品价格，以保证产品的销售。 三、产品定价流程 1、财务部会同生产部门、技术部门、营销部门及其相关部门人员收集成本 费用数据，计算产品生产的各种成本和费用，包括生产总成本、平均成 本、边际成本等。 2、市场部对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产 品型号、市场价格、销售情况、顾客心理价位等方面，尤其是本企业竞
争对手的情况。 3、市场部会同销售部对新产品的销量进行分析预测，综合考虑各种定价因 素，并结合企业的实际情况和营销组合策略，提出新产品的几种定价方 案。 4、由市场部组织，销售部、财务部、生产部等部门参加，会同公司高层最 终确定产品价格。 产品价格调整制度 一、提高价格 提价的原因如下表所示： 提价原因原因描述 成本提高使利润减少，由于预期未来将继续发生通货膨胀，成本膨胀 所以企业提价的幅度往往高与成本增长的幅度 企业在无法提供客户所需的全部产品时，可以通过提价或对需求过旺 客户实行产品配额手段进行协调
产品价格管理方案实用制度.doc
产品价格管理制度 一、目的 为了使产品定价科学化，制定流程规范化，特制定本制度。 二、影响产品定价的因素 1、企业的营销目标 与产品定价有关的营销目标有：维持企业的生存、争取目标利润的最大化，保持和扩大产品的市场占有率等，不同的目标决定了不同的定价策略和定价技巧 2、产品成本 产品成本是产品价格的最低限度，产品价格必须能够补偿产品生产、促销和分销的所有支出，并补偿总公司为产品承担风险所付出的代价。 3、企业营销组合策略 定价策略应与产品的整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调的营销组合。 4、市场需求 产品成本决定产品价格的最低限度，市场需求决定了产品的最高价格。 5、顾客的考虑 产品定价时必须了解顾客购买产品的理由，并按照顾客对该产品价值的认知作为定价的重要参考因素。 6、竞争因素 应参照竞争对手的产品价格，以保证产品的销售。 三、产品定价流程 1、财务部会同市场中心、运营中心、营销中心及其相关部门人员收集成本费用数据，计 算产品生产的各种成本和费用，包括生产总成本、平均成本、边际成本等。 2、市场中心对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市 场价格、销售情况、顾客心理价位等方面，尤其是本公司竞争对手的情况。 3、市场中心会同营销中心对新产品的销量进行分析预测，综合考虑各种定价因素，并结 合公司的实际情况和营销组合策略，提出新产品的几种定价方案。 4、由市场中心组织，销售中心、财务部、运营中心等部门参加，会同公司高层最终确定 产品价格。
产品价格调整制度 一、提高价格 提价的原因如下表所示： 提价原因原因描述 成本提高使利润减少，由于预期未来将继续发生通货膨胀，所以企业成本膨胀 提价的幅度往往高与成本增长的幅度 企业在无法提供客户所需的全部产品时，可以通过提价或对客户实行需求过旺 产品配额手段进行协调 客户间恶意降价与串货，引起市场价格混乱，企业必须提高价格，重渠道管理不善 新优化网络建设，保证长期盈利 其它原因 二、降低价格 降价的原因如下表所示： 提价原因原因描述 企业需要扩大业务，但增强销售力度、改进产品或者采取其他可能的生产能力过剩 措施都难以达到目的。 市场份额下降成本下降 其它原因面临激烈的市场竞争，企业丢失了市场份额成本减少，产品的价格可相应下调 如市场价格下跌、竞争对手降价、经济衰退等 三、价格调整主要有 4 种策略，其具体如下表所示： 调整策略主要形式相关说明 主要指刺激客户大量购买而给予的一定折扣 数量折扣1、折扣数额不可超过因批量销售所节省的费用额度 2、数量折扣可按每次购买量计算，也可按一定时间内的 累计购买量计算 折扣功能折扣即贸易折扣，是企业给中间商的折扣。不同的分销渠道所提供的服务不同，给予的折扣也不同。 是折扣的另一种类型，如旧货折价减让是在顾客购买一件 折让 新商品时，允许交换同类商品的旧货 在赊销的情况下，企业为鼓励买方提前付款，按原价给予现金折扣 一定折扣
价格监督管理流程图(doc 3页)
价格监督管理流程图(doc 3页)_New
（1）F1未及时、完全发现价格执行中的违规情况 （2）F2未按相关规定对价格执行的违规情况进行相应的处理 2.控制措施 1）F:未及时、完全发现价格执行中的违规情况 （1）F1.1M销售事业部油气销售科产品销售结算岗位对现场销售岗位填制的销售出库凭据进行审核，审核各类油气产品的销售是否严格执行国家、股份公司、油田公司制定的价格。 （2）F1.2M财务资产处生产成本科销售核算岗位对各种销售出库凭据、发票进行审核，审核各类油气产品的销售是否严格执行国家、股份公司、油田公司制定的价格。 （3）F1.3M财务资产处关联交易科价格管理岗位每月通过对会计凭证进行检查，审核各类油气产品的销售是否执行国家、股份公司、油田公司制定的价格。 （4）F1.4M财务资产处主管领导通过对会计凭证的不定期审核，审核各类油气产品的销售是否执行国家、股份公司、油田公司制定的价格。 2）F:未按相关规定对价格执行的违规情况进行相应的处理 （1）F2.1M销售事业部油气销售科产品销售结算岗位对现场销售岗位填制的销售出库凭据进行审核，对价格有误的凭据及时与现场销售岗位核对并更正。 （2）F2.2M财务资产处生产成本科销售核算岗位对各种销售出库凭据、发票进行审核，对价格有误的及时返回油气销售科重新开具正确的发票。 （3）F2.3M财务资产处关联交易科价格管理岗位每月通过对会计凭证进行检查，对价格执行有误的及时作出书面报告并报送处长审核处理。 （4）F2.4M财务资产处主管领导对价格执行过程中的违规情况报告及处理意见进行审核。 3.流程步骤
编号业务活动操作岗位/部门业务表单描述 01 对所销售的各类油气产品的价格进 行审核运销处油气销售科销售结算岗位 02 对每笔销售业务中各类油气销售价 格进行审核监督会计核算中心生产成本科销售核算岗位 03 对销售事业部销售的各类油气产品 的价格进行复核并进行帐务处理会计核算中心生产成本科销售核算岗位 04 通过对油气销售凭证进行检查,监督 各类油气产品价格会计核算中心关联交易科价格管理岗位 05 不定期检查价格执行、管理情况 吐哈油田财务资产处主管 领导 06 听取价格工作汇报或检查指导价格 管理工作 吐哈油田总会计师 4.流程接口 无
管输价格管理流程图
管输价格管理流程 图 1 2020年4月19日
文档仅供参考 关于调整）产品销售 价格的建议报告___________ （------ ----- 提出调整意见 吐哈油田 运销处价格 管理领导小组 02? 广审核关于调整X产r吐哈油田" 品销售价格的建议运销处 报告主管领导". 吐哈油田价格管理领导小组 吐哈油田 财务资产处 吐哈油田运销 处 （销售事业 部） 01 开始 通过 03 f审核关于调整X产 品销售价格的建议 报告 吐哈油田财 务资产处 主管领导 2.2M 通过不通过 1.1 2.1M 不通过 f审批关于调整X产 品销售价格的建议 吐哈油田总会计师 报告* 匚(% yT.3M\ / 2.3M \ / FK4、 04 通过不通过
1.风险 (1)F1产品定价不完整、不准确 (2)F2价格的制定和调整未经有效审批、不符合国家或股份公 司的相关规定(K)
2. 控制措施 1)F: 产品定价不完整、不准确 (1)F1.1M 公司对所有的产品种类进行定价: 管输与天然气执行国家统一价格, 化工产品由公司自主定价。销售事业部主管领导对价格管理小组的价格调整意见2天内组织各相关岗位召开价格议定会, 集体研究讨论审核调价报告是否科学合理、及时准确。 (2)F1.2M 财务资产处处长收到销售事业部提交的价格调整报告后, 当日内对调 价报告的可行性进行审核。 (3)F1.3M 公司价格管理领导小组主管领导收到价格调整报告后, 及时对调价报 告进行审核, 审核调价报告是否科学合理、及时准确。 (4)F1.4M 财务资产处关联交易科科长对价格管理岗位是否完整准确按公司价格 管理领导小组批复的产品品种、价格、执行时间等内容起草的价格调整通知进行审核。 (5)F1.5M 财务资产处处长对关联交易科送来的价格调整通知进行复审, 审查调 价通知是否与公司价格管理领导小组批示的产品品种、价格、时间一致并于当日签发。 2)F: 价格的制定和调整未经有效审批、不符合国家或股份公司的相关规定 (1)F2.4K —原油销售价格执行股份公司规定的价格; —天然气执行国家颁布的 价格; —液化气价格实行自主定价, 价格的制定和调整由价格主管部门负责人对价格审核后, 报公司主管领导或价格领导小组审批。—成品油: 公司价格领导小组根据股份公司下达的价格，在规定权限和调整幅度内进行调整、审 批。一在公司权限内定价的，由公司价格领导小组进行研究调整、主管领导审批。 (2)F2.1M销售事业部主管领导对油气销售科提出的权限范围
商品价格预测系统需求分析
商品价格预测系统需求分析报告 电子科技大学信息与软件工程学院 2014-12-02
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目录 1.项目概述 (4) 1.1项目背景 (4) 1.2项目系统名称 (4) 1.3项目系统目标 (4) 1.4本文档范围与使用对象 (5) 2.系统功能性需求 (6) 2.1用户功能需求列表 (6) 2.2系统角色分析 (6) 2.3业务流程分析 (8) 2.4系统功能需求建模 (8) 2.4.1商品价格数据收集 (8) 2.4.2商品价格档案管理 (9) 2.4.3后续服务 (12) 2.4.4大数据分析 (12) 2.5数据需求 (13) 3.系统非功能性需求 (14) 3.1软硬件环境需求 (14) 3.2产品质量需求 (14) 3.3用户界面需求 (14) 4.外部系统接口需求 (14) 附录 (16) 1.系统应当遵循的标准或规范 (16) 2.系统主要业务数据表样本 (16)
1.项目概述 1.1项目背景 随着互联网的普及，网络购物的优点更加突出，日益成为一种重要的购物形式。中国互联网络信息中心（CNNIC）2012年1月发布的《第29次中国互联网络发展状况统计报告》显示：截至2011年12月底，中国网民规模达到5.13亿，全年新增网民5580万；互联网普及率较上年底提升4个百分点，达到38.3%。中国手机网民规模达到3.56亿，同比增长17.5%，与前几年相比，中国的整体网民规模增长进入平台期。2009年以来，以网络购物、网上支付、旅行预订为代表的商务类应用持续快速增长，并引领其他互联网应用发展，成为中国互联网发展的突出特点。2011年这一态势依然延续，中国网络购物应用依然处于较快发展通道。淘宝、京东、苏宁、易迅各B2C 平台开始进行“商业地产化”的平台运作，从而满足用户一站式的购物需求。2012 年中国网络购物市场规模超过1.27 万亿元，仅2012 年天猫双十一当天支付宝交易额达191 亿元，人均购物额增长到5600 元。 电子商务的飞速发展，大大激发了人们对于网购的热情，人们在享受网上购物方便的同时，也希望能了解价格的走势，能够买到物美价廉的商品。 项目定位的网站是有一定规模的大中型购物网站，课题研究的目标就是基于互联网思维，通过信息化手段分析以往商品价格数据，预测商品价格，避免网购者上当受骗；通过信息化手段再造购物网站与顾客的关系，提高网店对客服的反应速度，及管控时效，赢得客户忠诚；通过大数据技术，为网站运营和投资提供有效建设方案，为客户个性化服务提供有利的支持。 1.2项目系统名称 项目名称：“商品价格预测系统” 1.3项目系统目标 本商品价格预测系统主要目标：能够通过互联网手段，实现购物网站上商品价格管控和网店管控信息化。 1）信息沟通更加便捷，协调管控职能将大大简单优化。
集团产品销售价格管理办法(试行).doc
集团产品销售价格管理办法( 试行) 1 目的 为了规范集团有限公司产品销售定价行为，维护价格秩序，为价格管理、监督检查 提供考核依据，确保实现效益最大化。 2 适用范围 2.1 《本办法》适用于集团公司经营范围内的产品销售价格管理。 2.2 集团公司物资采购及其各种有偿服务价格不适用于《本办法》。 2.3 集团公司以外产品出口价格管理不适用于《本办法》。 3 释义 3.1 集团公司 指集团有限公司。 3.2 市场部 指集团有限公司市场部。 3.3 股份公司 指股份有限公司。 3.4 各所属单位 指集团有限公司所辖的各所属单位，及其所属的全资、控股公司。 3.5 价格 指产品出厂价格。 4 职责分工 4.1 集团公司价格领导小组 集团公司成立以总经理、分管财务副总经理、市场部、财务部、审计部、计划与 发展部、产权与法律部、股份公司、石化公司及有关单位参加的价格领导小组。集团公司价格领导小组办公室设在市场部。职责如下： a) 集团公司价格领导小组是产品销售价格政策制定的最高决策机构, 全面负责 集团主要产品的销售价格管理工作。 b) 负责对集团公司和各所属单位价格管理制度、办法进行审批。
c) 集团公司价格领导小组工作采取会签的办法对重大的价格政策制定或调整进 行决策。 4.2 各所属单位定价小组 各所属单位依据各自机构设置情况，组织相关人员成立定价小组，定价小组包括但不限于各所属单位总经理、分管销售副经理、销售部门负责人、企划部、财务部、生产部。职责如下： a) 各所属单位定价小组是所属产品销售价格的制定机构，负责对本单位销售部 门提出的价格建议进行审核，形成定价方案； b) 采用价格会签的方式对本单位产品价格方案进行审批，签字后生效； c) 负责本单位产品销售价格管理办法、实施细则、工作流程的制定； d) 负责本单位销售订单、合同审核工作，对本单位价格执行情况全程监控； e) 定价小组对定价方案的客观性、真实性负责。 4.3 市场部（集团公司价格领导小组办公室） a) 负责起草和建立健全相关制度、规定，协调、指导各所属单位建立健全各自 产品销售价格管理办法、实施细则、工作流程； b) 负责组织集团公司价格领导小组会议； c) 调度协调各所属单位定价小组、销售部门的销售工作； d) 检查、监督、考核各所属单位销售价格执行情况； e) 汇总有关情况，编制《集团产品月度价格回顾报告》，为集团公司价格领导 小组决策提供依据。 4.4 各所属单位销售部门 a) 负责搜集市场信息，保证信息的真实性； b) 负责对信息进行分析和对市场进行预测，依据市场变化状态分析客户、营销 人员意见，书面提出价格建议，所提价格建议应客观真实； c) 负责组织各所属单位定价小组会议，编写每次定价会议纪要； d) 负责执行审批生效后的产品销售价格，并详细记录价格执行情况； e) 对价格执行结果负责，把价格执行过程中出现的问题及时反馈到相关部门； f) 负责定价过程中形成的一切文件、资料的保管，并报市场部备案。
产品价格管理制度
【最新资料Word版可自由编辑！！】 产品价格管理制度
一、制度 产品定价管理制度 一、目的 为了使产品定价科学化，制定流程规范化，特制定本制度。 二、影响产品定价的因素 1、企业的营销目标 与产品定价有关的营销目标有：维持企业的生存、争取目标利润的最大化，保持和 扩大产品的市场占有率等，不同的目标决定了不同的定价策略和定价技巧 2、产品成本 产品成本是产品价格的最低限度，产品价格必须能够补偿产品生产、促销和分销的 所有支出，并补偿总公司为产品承担风险所付出的代价。 3、企业营销组合策略 定价策略应与产品的整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调的营销组合。 4、市场需求 产品成本决定产品价格的最低限度，市场需求决定了产品的最高价格。 5、顾客的考虑 产品定价时必须了解顾客购买产品的理由，并按照顾客对该产品价值的认知作为定 价的重要参考因素。 6、竞争因素 应参照竞争对手的产品价格，以保证产品的销售。 三、产品定价流程 1、财务部会同生产部门、技术部门、营销部门及其相关部门人员收集成本费用数据， 计算产品生产的各种成本和费用，包括生产总成本、平均成本、边际成本等。 2、市场部对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市 场价格、销售情况、顾客心理价位等方面，尤其是本企业竞争对手的情况。 3、市场部会同销售部对新产品的销量进行分析预测，综合考虑各种定价因素，并结合 企业的实际情况和营销组合策略，提出新产品的几种定价方案。 4、由市场部组织，销售部、财务部、生产部等部门参加，会同公司高层最终确定产品 价格。
产品价格调整制度、提高价格 、降低价格 降价的原因如下表所示:
产品报价管理的制度规定.doc
产品报价管理流程 一、目的 为提高对市场的反应速度，提供合理的价格保证产品具有竞争优势，特制定本流程。 二、适用范围 本流程适用于公司所有产品的报价，为报价工作提供指导方向。 三、职责范围 1.销售人员：负责接收客户的价格需求，验证客户是否有合作意向，向客户提 供报价。 2.运营部（商务）：负责提交销售人员的价格申请至财务部门进行审核，总经 理最终批复，跟进整个环节直至完成报价。 3.财务部：负责接收销售人员或运营部门的的价格申请，组织内部核算产品利 润，提供审核意见。 4.总经理：负责产品价格的最终审批，输出最终价格。 四、产品报价流程
1.流程图 2.流程说明： 1)客户提出价格需求； 2)销售人员在接收到客户的价格需求时，应从与客户交谈当中或其它信息渠道 判断该客户是否有合作意向。（如通过客户交谈或其它信息渠道了解认为该客户无任何的合作意向，若属纯粹比对价格，无需走公司内部报价流程，避免浪费资源。） 3)销售人员在验证客户有明确的意向合作后，根据当前的市场情况，先行判断 价格的可行度，再提交价格申请至运营部商务，进入产品报价审核流程。
4)运营部商务在接收到销售人员的价格申请时，对照产品的成本价以及当前的 市场行情作初步的审核，（若价格低于成本，不贴近市场行情，可直接向销售人员反馈、沟通），再提交至财务部进行复审。 5)财务部在接收到运营部商务递交的价格申请后，应核算产品的成本，毛利率， 利润等，并将核算后的意见反馈总经理，为总经理提供定价判断依据。 6)总经理在收到财务部核算后的审核意见，作最终的审批，输出产品的价格。 7)运营部商务跟进整个报价流程环节，根据总经理输出的价格审批结果，（根 据情况需要，制作报价单）通知到对应的销售人员。 8)销售人员对客户输出最终的价格，完成报价，并确认客户是否接受，直至进 入订单成交环节。 五、附则 1.本流程修订，废止，解释权归公司所有。 2.本流程文件自下发之日起执行。 制度 精品文档
百年商品价格走势分析及未来中长期预测
百年商品价格走势分析及未来中长期预测 2007年04月30日13:46作者：王允波 老子曰：有物混成，先天地生，寂兮寥兮，独立不改，周行不殆，字之曰道，强名曰大，大曰逝，逝曰远，远曰反，反者道之动也！ 大宗商品自2001以来大幅飚升,至今仍在纪录高点徘徊,后势何去何从为世人所瞩目,本文通过应用道氏理论、波浪理论以及周期理论对商品价格指数做综合分析得出如下结论:大宗商品近期将出现大幅回落,未来将出现对过去五年上涨的回落修正的可能极大,分析过程如下: 一、首先用道氏理论对商品指数CRB进行分析(本文分析数据以美国商品研究局综合指数CRB为主，国内大部分期货分析软件都有)：
从上图我们可以清晰看到CRB从06年9月25日构筑了一个楔形，熟悉道氏理论的都知道：上升楔形是多头力量的最后消耗，是看跌的，尤其是长期上涨的末期常常以上升楔形为终结形态，一旦掉头将至少回落到楔形的起点360一带，跌破上图上边支撑横线与支撑线斜线的交叉位置就构成强烈的看空信号。
还是上边的图形，从06年5月11日以后又构筑了比上边所说楔形更大的扩大形态，而扩大形态是极度看空的，扩大形态构成中继上涨形态的很少。短期结合其他技术分析（下文），笔者认为后市下跌的可能极大，后市一旦跌破上图上边第一条横线，投资者以后做多商品就要多加小心，当然指数和各个商品有一定的差异，如同个股和股指的差异，这里仅是从指数的短期形态进行分析，道氏理论的滞后性众所周知，下文笔者用具有预测功能的技术做进一步的分析。 二、接着笔者用波浪理论对商品指数CRB的形态进行分析，波浪理论在技术分析领域存在具大的争议，不熟悉波浪理论的越过此段直接看第三部分，下文笔者将对过去近百年的图表进行浪形划分：
产品定价流程
产品定价流程 1 目的及适用范围 1.1 为了提高对市场的反应速度～提高产品的市场竞争力～制定出合理的产品价格～特制定本流程。 1.2 本流程适用于公司所有整车的定价。 1.3 本流程由财务会计部制定～销售公司市场部重点参与支持～解释权属于财务会计部。 1.4 本流程文件从2012年10月1日起执行。 2 职责 2.1 销售公司市场部负责发出新产品的定价通知。 2.2 销售公司市场部负责输入竞品市场调研材料。 2.3技术中心研究所负责提供新产品的BOM清单和配置表。 2.4 技术中心工艺所根据技术中心研究所的BOM清单转化为工艺BOM清单及工时定额。 2.5人力资源部负责提供单位标准工时单价。 2.6 物资采购部负责提供采购价格清单。 2.7财务会计部负责制定指导价格。 2.8总经理班子会确定定价策略。 3 定价管理流程 3.1 销售公司市场部根据市场情况和新产品推出的需要 发出新产品定价通知单至各相关部门。 3.2 销售公司市场部在发出新产品定价通知的同时～调研市场～同时发出竞品的市场调研信息至各相关部门。
3.3技术中心研究所在收到市场部发出的新产品定价通知单后～负责提供新产品的BOM清单和配置表并发送至技术中心工艺所、财务会计部。 3.4 技术中心工艺所在收到研究所提供的新产品BOM清单和配置表后～将其转化为工艺BOM及工时定额并发送至财务会计部、人力资源部、物资采购部。 3.5 物资采购部在收到工艺所下发BOM清单后～整理并提供采购价格至财务会计部。 3.6 人力资源部根据工艺提供产品工时定额负责提供有关岗位工时定额及单价至财务会计部。 3.7 财务会计部在收到新产品定价通知单、BOM清单、采购价格以及工时定额及单价之后～确定新产品的单车直接人工成本、直接材料成本～并估算其单车制造成本及销售环节费用～结合市场情况制定新产品的建议指导价格。 3.8总经理班子会待所有信息完备后～对新产品的价格做最后的审批。 3.9必要时～由技术中心更新方案～重复以上流程。 附件:产品定价流程 产品定价流程图 物资采购部人力资源部技术中心财务会计部销售公司总经理班子会研究所:新产 品BOM清单及主定价通知要配置表 工艺所:转化 工艺BOM、确定 工时定额 有关岗位工时确定单位产品标准直接针对新产品价格进材料采购价格定额及单价人工成本行市场调研 确定单位产品标准直接
产品报价管理制度.doc
产品报价管理制度4 产品报价管理流程 一、目的 为提高对市场的反应速度，提供合理的价格保证产品具有竞争优势，特制定本流程。 二、适用范围 本流程适用于公司所有产品的报价，为报价工作提供指导方向。 三、职责范围 1.销售人员：负责接收客户的价格需求，验证客户是否有合作意向，向客户提 供报价。 2.运营部（商务）：负责提交销售人员的价格申请至财务部门进行审核，总经 理最终批复，跟进整个环节直至完成报价。 3.财务部：负责接收销售人员或运营部门的的价格申请，组织内部核算产品利 润，提供审核意见。 4.总经理：负责产品价格的最终审批，输出最终价格。
四、产品报价流程 1.流程图 2.流程说明： 1)客户提出价格需求； 2)销售人员在接收到客户的价格需求时，应从与客户交谈当中或其它信息渠道 判断该客户是否有合作意向。（如通过客户交谈或其它信息渠道了解认为该客户无任何的合作意向，若属纯粹比对价格，无需走公司内部报价流程，避免浪费资源。） 3)销售人员在验证客户有明确的意向合作后，根据当前的市场情况，先行判断 价格的可行度，再提交价格申请至运营部商务，进入产品报价审核流程。4)运营部商务在接收到销售人员的价格申请时，对照产品的成本价以及当前的 市场行情作初步的审核，（若价格低于成本，不贴近市场行情，可直接向销售人员反馈、沟通），再提交至财务部进行复审。 5)财务部在接收到运营部商务递交的价格申请后，应核算产品的成本，毛利率， 利润等，并将核算后的意见反馈总经理，为总经理提供定价判断依据。
6)总经理在收到财务部核算后的审核意见，作最终的审批，输出产品的价格。 7)运营部商务跟进整个报价流程环节，根据总经理输出的价格审批结果，（根 据情况需要，制作报价单）通知到对应的销售人员。 8)销售人员对客户输出最终的价格，完成报价，并确认客户是否接受，直至进 入订单成交环节。 五、附则 1.本流程修订，废止，解释权归公司所有。 2.本流程文件自下发之日起执行。
产品定价流程
产品定价流程 1目的及适用范围 1.1 为了提高对市场的反应速度，提高产品的市场竞争 力，制定出合理的产品价格，特制定本流程。 1.2本流程适用于公司所有整车的定价。 1.3本流程由财务会计部制定，销售公司市场部重点参与支持，解释权属于财务会计部。 1.4本流程文件从2012年10月1日起执行。 2职责 2.1销售公司市场部负责发出新产品的定价通知。 2.2销售公司市场部负责输入竞品市场调研材料。 2.3技术中心研究所负责提供新产品的BOM清单和配置表。 2.4技术中心工艺所根据技术中心研究所的BOM清单转化为工艺BOM青单及工时定额。 2.5人力资源部负责提供单位标准工时单价。 2.6物资采购部负责提供采购价格清单。 2.7财务会计部负责制定指导价格。 2.8总经理班子会确定定价策略。 3 定价管理流程
3.1销售公司市场部根据市场情况和新产品推出的需要发出新产品定价通知单至各相关部门。 3.2销售公司市场部在发出新产品定价通知的同时，调研市场，同时发出竞品的市场调研信息至各相关部门。 3.3技术中心研究所在收到市场部发出的新产品定价通知单后，负责提供新产品的BOM青单和配置表并发送至技术 中心工艺所、财务会计部。 3.4技术中心工艺所在收到研究所提供的新产品BOM清单和配置表后，将其转化为工艺BOM及工时定额并发送至财 务会计部、人力资源部、物资采购部。 3.5物资采购部在收到工艺所下发BOM青单后，整理并提供采购价格至财务会计部。 3.6人力资源部根据工艺提供产品工时定额负责提供有关岗位工时定额及单价至财务会计部。 3.7财务会计部在收到新产品定价通知单、BOM青单、采购价格以及工时定额及单价之后，确定新产品的单车直接人工成本、直接材料成本，并估算其单车制造成本及销售环节费用，结合市场情况制定新产品的建议指导价格。 3.8总经理班子会待所有信息完备后，对新产品的价格做最后的审批。 3.9必要时，由技术中心更新方案，重复以上流程。 附件：产品定价流程
[教材]产品定价流程
[教材]产品定价流程 产品定价流程 1 目的及适用范围 1.1 为了提高对市场的反应速度～提高产品的市场竞争力～制定出合理的产品价格～特制定本流程。 1.2 本流程适用于公司所有整车的定价。 1.3 本流程由财务会计部制定～销售公司市场部重点参与支持～解释权属于财务会计部。 1.4 本流程文件从2012年10月1日起执行。 2 职责 2.1 销售公司市场部负责发出新产品的定价通知。 2.2 销售公司市场部负责输入竞品市场调研材料。 2.3技术中心研究所负责提供新产品的BOM清单和配置表。 2.4 技术中心工艺所根据技术中心研究所的BOM清单转化为工艺BOM清单及工时定额。 2.5人力资源部负责提供单位标准工时单价。 2.6 物资采购部负责提供采购价格清单。 2.7财务会计部负责制定指导价格。 2.8总经理班子会确定定价策略。 3 定价管理流程 3.1 销售公司市场部根据市场情况和新产品推出的需要发出新产品定价通知单至各相关部门。
3.2 销售公司市场部在发出新产品定价通知的同时～调研市场～同时发出竞品的市场调研信息至各相关部门。 3.3技术中心研究所在收到市场部发出的新产品定价通知单后～负责提供新产品的BOM清单和配置表并发送至技术中心工艺所、财务会计部。 3.4 技术中心工艺所在收到研究所提供的新产品BOM清单和配置表后～将其转化为工艺BOM及工时定额并发送至财务会计部、人力资源部、物资采购部。 3.5 物资采购部在收到工艺所下发BOM清单后～整理并提供采购价格至财务会计部。 3.6 人力资源部根据工艺提供产品工时定额负责提供有关岗位工时定额及单价至财务会计部。 3.7 财务会计部在收到新产品定价通知单、BOM清单、采购价格以及工时定额及单价之后～确定新产品的单车直接人工成本、直接材料成本～并估算其单车制造成本及销售环节费用～结合市场情况制定新产品的建议指导价格。 3.8总经理班子会待所有信息完备后～对新产品的价格做最后的审批。 3.9必要时～由技术中心更新方案～重复以上流程。 附件:产品定价流程 产品定价流程图 物资采购部人力资源部技术中心财务会计部销售公司总经理班子会 研究所:新产 品BOM清单及主定价通知要配置表 工艺所:转化 工艺BOM、确定 工时定额
采购管理和流程图
采购管理流程图
采购流程 目的 便于在最适当的时间，可能的围，以最低价格，向最适当的供应商购买品质最佳、数量最恰当的原料、商品和服务。对采购过程和合格供应商进行控制，确保所购物资满足工厂生产的需求。 过程 1、生产计划部门制定《采购申请单》，仓库对常用材料可制定《月采购计划》。 1.1生产计划部制定的《临时采购申请单》,需经部门负责人审批。重大、重要物资需经高层领导批准，经仓库核实后送交采购部。仓库制定的《月采购计划》每月底交采购部。 1.2采购单必须注明所购产品的名称、型号、质量、数量、交货日期、理想单生产价、验收标准等相关事项。可推荐供应商。 1.3采购部收到采购单后，根据实际情况认真组织、收集供应信息合理安排。 1.31对一些需要定做的材料,假如计划量达不到厂家一次性定做的量,此时我们就必须与计划部门协调,根据生产实际情况,加大定量, 以期达到最理想的定量。 1.32对一些专用的产品，请生产计划部门对产品的规格型号进行认真细致的确认，以便完全正确。方便我们采购时找到生产的源头 厂家。 1.33对一些专用的，价格较昂贵的产品，及时的与生产计划部及技术工艺部沟通，讨论是否可以使用替代产品。 2、根据所购材料对最终产品性能的影响程度，将采购物资分成三类。 2.1重要物资：直接影响最终产品使用或安全性能，可能导致顾客投诉的物资； 2.2一般物资：不影响使用性能或即使稍有影响可采取措施予以弥补的物资； 2.3辅助物资：包装材料及在生产过程中起辅助作用的物资。
3、识别、掌握采购要求，确定供货方向。 3.1识别、掌握所购产品的性能、精密度、品牌、厂家及其它的特殊要求。 3.2确定产品的采购方向。 3.21对于重要物资,确定采购方向时,不能局限于一个地区,一个围,要尽可能多的找不同的地区的不同的厂家进行比较，在同等质量的前提下，寻求合理的价格。 3.22对于一般物资、辅助物资，只要在质量能保证的前提下，我们应尽可能的找价格低的厂家。即不管生产产品的厂家的规模如何，只要它的产品质量符合我们的使用要求，价格合理，我们就选用。 3.3了解产品的申购部门及申购人，以便进行技术洽谈。 4、对供方的评定三类物资的区别。 4.1对于重要物资，需要经过样品测试和小批量试用测试。然后由技术部把测试结果反馈给采购部，测试不合格时，允许供方重新送样，但最多不能超过两次。测试合格后，通知供方小批量的送货，技术人员对送样产品检验合格后，交由生产部门试用。 4.2对于一般物资，采取样品试验的方法，样品试验后由技术部把测试结果反馈给采购部，测试不合格时，允许供方重新送样，但最多不能超过两次。测试合格后，通知供方小批量的送货，技术人员对送样产品检验合格后，交由生产部门试用。 4.3对于辅助物资，采用使用前对其进行检验或验证的方法作出评价。并且保存检验或验证记录，评价合格后由采购部通知其送货。 5、询价、报价、招标。 5.1对供应商进行最大限度的询价，供应商应不少于两家。对其价格性能进行综合比较、对市场趋势和前景进行分析。 5.11询价采购：同时找几家供应商进行比质、比价、比服务。 5.12竞争性采购：同时找多家供应商，根据我们产品要求、技术指标进行竞争性的招标采购。 5.13单一来源采购：对一些因为受技术、工艺、专利等原因控制的产品，只由单一的供应商提供。既然产品是单一的，那么它的用
农产品价格预测系统设计与实现
农产品价格预测系统设计与实现 摘要:根据农业价格指数构建了农产品价格数据仓库,充分利用长期积累的大量反映价格指标的历史和现在数据资源,并结合径向基函数(RBF)人工神经网络建模,揭示农产品价格与畜牧业?林业与渔业等相关因素价格的动态关系模型?结果表明该模型能够很好地预测以白菜为例的农产品价格,实现农产品区域供求平衡,并为政府和农户提供结构调整的依据? 关键词:农产品;数据仓库;价格预测;RBF神经网络? Design and Implementation of Produce Price Forecast System Abstract: Farm produce price data warehouse was established according to the agriculture price indices. The dynamic relationship model of farm produce price with stock rising, forestry and fishery was built based on the numerous accumulated history and present data resources which could reveal the price indices combining with RBF neural network modeling. The result proved that the model could simulate and forecast the price trend of cabbage correctly, providing an important method for the accurate forecast of agricultural product market information. Key words: agricultural products; data warehouse; price forecast; RBF neural network 在我国目前以市场为先导的情况下,农业产品市场将面临着越来越严酷的竞争形势?为此,地方政府和农户必须在制定明确的农业产品指标计划的前提下,根据现实资源的状况,组织农业生产?农产品价格数据对于指导农产品生产以及调整农业结构具有重要意义,因此使用农产品的历史价格数据对未来价格趋势进行有效地预测显得尤为重要?农产品价格与畜牧业?林业与渔业等相关因素之间存在着复杂的线性?非线性关系和交互作用,自变量和因变量是纯粹的离散数据,无法用数学公式来表示? 因此,必须找到一种适应这种自变量和因变量的特性?反映它们之间关系的模型,将给农业管理部门和农户提供有效的价格预测和决策支持?针对上述问题,本研究提出构建农业信息数据仓库,并结合径向基函数(Radial basis function,RBF)人工神经网络建模对农产品价格进行预测? 1构建农产品数据仓库 构建农产品信息数据仓库主要涉及数据的清理和集成,它是数据挖掘的一个重
产品价格管理制度及管理流程图
版本： 产 品 价 格 管 理 制 度 及 流 程 20xx. xx. xx 发布 20xx. xx. xx 实施
一、管理制度 产品定价管理制度 一、目的 为了使产品定价科学化，制定流程规范化，特制定本制度。 二、影响产品定价的因素 1、企业的营销目标 与产品定价有关的营销目标有：维持企业的生存、争取目标利润的最大化，保持和扩大产品的市场占有率等，不同的目标决定了不同的定价策略和定价技巧 2、产品成本 产品成本是产品价格的最低限度，产品价格必须能够补偿产品生产、促销和分销的所有支出，并补偿总公司为产品承担风险所付出的代价。 3、企业营销组合策略 定价策略应与产品的整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调的营销组合。 4、市场需求 产品成本决定产品价格的最低限度，市场需求决定了产品的最高价格。 5、顾客的考虑 产品定价时必须了解顾客购买产品的理由，并按照顾客对该产品价值的认知作为定价的重要参考因素。 6、竞争因素 应参照竞争对手的产品价格，以保证产品的销售。 三、产品定价流程 1、财务部会同生产部门、技术部门、营销部门及其相关部门人员收集成本费用数据， 计算产品生产的各种成本和费用，包括生产总成本、平均成本、边际成本等。 2、市场部对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市 场价格、销售情况、顾客心理价位等方面，尤其是本企业竞争对手的情况。 3、市场部会同销售部对新产品的销量进行分析预测，综合考虑各种定价因素，并结合 企业的实际情况和营销组合策略，提出新产品的几种定价方案。 4、由市场部组织，销售部、财务部、生产部等部门参加，会同公司高层最终确定产品 价格。