增员积累工具及使用

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增员工具-3

•
在这里随着您的成长，当您取得一定的成绩加入到寿险精英的行
列时，公司会象对待英雄一样，让您享受到无上的荣耀和成就感。
海外精英高峰会、永明金融亚洲区精英年会、世界华人保险大会、
国际百万圆桌会议（MDRT），每一次会议您都是耀眼的明星，都是您展示的舞台，同时在这里您也可以与同行业的顶尖高手进
行交流，在饱览异域风光、体会异域风情的同时，也再次获得学
十三、专业的“四大学院”，顶尖高手的摇篮 • 再看公司完善的培训体系，为我们提供了终身学习的机会，
在不同的阶段公司会安排不同的培训课程来帮助我们提升，让我们逐渐从一个门外汉成长为一名专业人士，再到团队的领导者并最终成为行业的精英。（可以就四大学院做详细介绍）
使用说明
十四、无限延伸的舞台——光大永明荣誉之路
使用说明
六、公司特色和优势介绍公司在不断发展的同时也取得了很多领先同业的成就，比如：北方第一家合资寿险公司、业内最具竞争优势的基本法、全国率先推行顾问式行销的寿险公司、全国率先签发临时保单的寿险公司、全国率先推出非典附加医疗保险的合资寿险公司之一、全国率先承保多达40种重大疾病的保险公司、全国率先推出“流动体检车”的寿险公司这些成就也使公司在市场上树立了良好的形象，让我们的工作更加容易得到客户的认可。
展示结束后不要忘了转介绍！
——增员好比做业务，主管开拓同样重要！
使用说明
十、四年收入规划演示 • 我们按一个业务人员进入公司，以最快的速度晋升，在每
一阶段都保持中等的业绩水平来假设，（月保费6000元，个人月佣金2000元）并且能够成功的复制自己，建立团队，随着团队规模的扩大，职级的提升，仅用4年时间就可达到年收入20万以上，并且这一收入还在不断的累积增加。

2011赢在新华万人创富增员工具说明(42页)

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1-单页
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单页正面
单页反面
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2-宣导海报
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5-创富宝典（外勤）
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3-增员说明书
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增员工具介绍

信封
“飞龙在天”配套增员工具
|7
邀请函
对应创说会邀请函，一方面让准增员感觉到创说会的正式程度，不是任何人都可以参加的；另一方面让准增员感觉到我们太平洋保险公司的诚意。
“飞龙在天”配套增员工具
|8
增员剧本
剧本内容以话术为主，话术内容更加人性化、更加实用，主要分为三块内容：第一、五大人群增员话术；第二、行业介绍；第三、拒绝处理话术；增员剧本半张A4纸大小，方便携带；业务伙伴无论走到哪里都可以拿出来读一读，记一记。
新人家园
|3
标准的新人培育流程，就像一个工厂，把“自然人”加工为合格的寿险营销员。
这个工厂，我们称为
“飞龙在天”配套增员工具
|4
增员手册
增员手册半张A4纸大小，总共6 页12面!手册内容主要是叙述了目前整个保险行业的大体形势，让准增员对象对保险有大体了解，同时手册也大致叙述了太保的一些经营情况和获奖情况，让准增员对象对太保也有很好印象。
|1
增员工具介绍
规划养老，未来无忧 —养老金保险销售工具介绍
友邦保险—李瑞川 2011年4月18日
1Leabharlann |2带领新人参观职场时使用的话术
寿险行业和通讯、 IT 、资本投资，并称为四大朝阳行业；但其他三个行业对从业人员的各项要求都比较高（看图说话）
寿险行业广阔天地
为什么说寿险市场如此广阔？因为我们需要的就是这些
寿险社会需要
在这个行业，我们如何能够有所发展
因为太保是集团公司，除了销售寿险以外，还可以销售产险、团险，这是同行的其他公司做不到的
综合开拓
这个行业是有人帮、有人带的行业，除了我会帮助你外，我们还有强大的后援平台

增员积累工具及使用共51页

增员积累工具及使用
56、极端的法规，就是极端的不公。 ——西塞罗 57、法律一旦成为人们的需要，人们就不再配享受自由了。—— 毕达哥拉斯 58、法律规定的惩罚不是为了私人的利益，而是为了公共的利益；一部分靠有害的强制，一部分靠榜样的效力。 ——格老秀斯 59、假如没有法律他们会更快乐的话，那么法律作为一件无用之物自己就会消灭。— —洛克
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
60、人民的幸夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚

增员工具的使用及管理

增员工具的使用及管理在现代企业中，随着业务的不断拓展和市场的竞争加剧，为了提高生产效率和降低人力成本，许多企业都使用了增员工具。

增员工具是指可以帮助企业管理和拓展人力资源的各种软件和技术工具。

本文将重点讨论增员工具的使用及管理。

一、增员工具的种类在现代企业中，增员工具的种类繁多，根据不同功能可以分为以下几类。

1.人力资源信息系统人力资源信息系统是企业管理人力资源的重要工具。

通过人力资源信息系统，企业可以方便地存储和管理员工的个人信息、薪酬信息、考勤记录等。

同时，人力资源信息系统还可以支持企业的招聘、培训、绩效评估等工作。

2.招聘工具招聘工具是帮助企业进行招聘工作的软件和技术工具。

通过招聘工具，企业可以发布招聘信息、筛选简历、安排面试等。

常见的招聘工具包括人才招聘网站、招聘管理系统等。

3.绩效管理工具绩效管理工具可以帮助企业进行绩效评估和奖励制度管理。

通过绩效管理工具，企业可以设定绩效指标、进行员工评价、制定奖惩措施等。

绩效管理工具的使用可以提高企业对员工的管理效率，同时也可以激励员工积极工作。

4.培训工具培训工具是帮助企业进行员工培训和学习的软件和技术工具。

通过培训工具，企业可以提供在线学习课程、培训资料等，方便员工进行学习和进修。

培训工具的使用可以提高员工的专业素质和工作能力。

二、使用增员工具的好处使用增员工具可以带来许多好处，包括：1.提高工作效率增员工具可以自动化或半自动化地处理一些重复性和繁琐的工作，如人力资源信息的管理、招聘流程的跟踪等，从而提高工作效率。

2.减少人力成本通过使用增员工具，企业可以减少人力成本，不再需要大量的人力来进行工作，降低企业的人力资源开销。

3.提高工作质量增员工具可以帮助企业进行更加科学和准确的人力资源管理，通过数据分析和评估，能够更好地发现和解决问题，提高工作质量。

4.加强员工参与和满意度增员工具可以方便员工查阅个人信息、了解企业政策、参与培训等，提高员工对企业的参与度和满意度。

增员工具使用与方法概述(PPT 37张)

会中注意事项三—会议开始前
• 主持人宣布开始后配合互动，业务伙伴调整坐姿，并将手机关闭或调至无声状态，并要求新人一起调整手机。
会中注意事项四---会议进行中
• 主持人问好（不回答、不鼓掌）；
• 会议期间不要和新人说话，议论，保证会议效果；
• 严禁会中接听电话，随意走动；
要求新人同样遵守，万一新人中途接听电话要及时要求停止。
增员工具
使用与方法
填写《申请人员登记表》
《性向测试》
综合素质、人脉关系
在面试室等待
增员意愿引导观看增员宣传短片
携带相关学历、申请人员登记表进行面试
引领到面试室面试
面试结束，回到等待室稍作等候面试官填写面试通知书（通过/有待商讨/不适合）
面试
工作人员发放面试通知书
如通过面试，促成现场交费并发放参训通知书
会后注意事项一—分批面试
新人分批面试 • 新人按先后顺序到面试室面试，推荐人在门外等候并维持秩序 • 合格者---- 立即发“面试通知书”，推荐人要恭贺新人，并及时促成缴费 • 不合格者----及时向面试官了解情况，感谢他的支持
会后注意事项一—意愿强化
• 第一次家访 • 定时电话追踪 • 考试资料的准备
增员手册操作技巧
– 1、熟知画册内容、各项数据并能熟练、较流利地进行讲解 – 2、解说手册要流畅，并配合使用一些辅助资料和例证，增强说服力 – 3、语言生动、形象，配合肢体语言，增强面谈感染力
增员手册操作技巧
– 4、讲解过程中，注意观察准增员者的表
情反映，对他感兴趣的地方要着重说明 – 5、讲解过程中，要多做互动和交流，避免一个人说个不停。 – 6、坚持使用，养成习惯

高效增员的流程方法及工具使用

•斑驳的墙壁直掉渣
•公司走廊一角惨不忍睹
•通往职场的楼梯满是灰尘、破烂不堪
•这就是两年前的宝丰公司
•打基础建队伍必须增员
•宝丰公司一年半时间七次 •高效增员的成功运作
•公司焕发了生机！团队焕发了活力！
•第五期的全家福
•第五期的同乐会
•年轻化的新人团队
•人多讲课也来劲儿啊！
2011年个险首年新单保费788万（不含卡折）
（2011年4月、7月、11月运作三次高效增
•宝丰公司连续10年被同业超越
宝丰公司2010年7月架构人力92人出勤几个人通过一年半的七次高效增员目前架构人力276人，出勤140人
•宝丰公司2010年8月前 •2010年7月23日新领导班子上任
启动会上
启动会上发放
名字由专人统一填写
缴纳押金认购
拜访中
一定要亲自面见准增员对象
话术熟练、倒背如流
双手递上、反正两面展示
多次使用
•印刷精美、大气
嘉奖状话术
张先生，有件好消息告诉你，因为我在公司上半年的绩优表现，公司对我进行了表彰和奖励！（你看，这是我的嘉奖状），公司特批予我1个指标，可以举荐1位人品好、能力强的预备主管，名额非常有限、机会也非常难得。我认真筛选后觉得你各方面条件都十分符合，我想推荐你去，但是我推荐归推荐，你还得必须通过市公司面试团老师的面试才算可以……
•通过军训，精神面貌焕然一新
•第七期参训五十多人
•宝丰公司第一次的拓展训练
•万里长城永不倒！
•我们的职场布置
•宝丰公司现在的晨会现场
•和以前相比变化不小吧？
•哈哈，现在获奖人员
•平顶山二季度高效增员的运作 •全市十三家单位全部单独运作

增员工具使用说明

第7页
增员报纸的使用行业前景描绘
1.你的热爱程度决定你的表达力度 1.你的热爱程度决定你的表达力度 2.国家政策创造行业春天 2.国家政策创造行业春天 3.潜力巨大，成长极快 3.潜力巨大潜力巨大， 4.解决疑惑－－保险难做 4.解决疑惑－－保险难做解决疑惑－－ 5.行业巨大的隐性机会 5.行业巨大的隐性机会
第14页
正所谓：正所谓：
险好不用无
保门广不渡
Hale Waihona Puke 佛雨再大不润无心之之人人苗缘根之无
：
正
第15页
第16页
第3页
如何看待资源？如何看待资源？ 1.对自己的生意有帮助作用 1.对自己的生意有帮助作用 2.加以利用才是资源 2.加以利用才是资源常见的增员资源：常见的增员资源：增员报纸、基本法、职场、增员报纸、基本法、职场、说明会、新人培训、明会、新人培训、上级主管 ……
第4页
利用工具事半功倍：利用工具事半功倍：
1.资讯求证心理 1.资讯求证心理 2.直观表达作用 2.直观表达作用 3.说服作用 3.说服作用 4.影响力作用 4.影响力作用
第5页
如何使用增员工具？如何使用增员工具？ •常备不懈 •灵活运用 •寻找需求 •强化需求 •及时促成
第6页
增员报纸的组成：增员报纸的组成： •政策篇 •职业生涯 •典范分享 •活动宣传
使用增员工具的意义
市场需要我们不仅要追求“数量”更要追求“质量” 不仅要追求“数量”更要追求“质量” 管理需要我们不仅要重视“结果”更要重视“过程” 不仅要重视“结果”更要重视“过程”
第2页
增员工具的作用
对于增员人树立增员的信心学会增员方法掌握辅导技巧对于被增员人坚定从业信心端正从业心态得到有效帮助尽快进入工作状态长期稳定留存

太平洋保险增员资料夹及使用

突出重点：
我们公司理赔快且实力强！
小王，假如你是公司员工，假设你的一位客户发生事故，你希望赔的快好还是慢好哦，就是哦，像我们这样的大公司，理赔速度啊这些根本不用担心，那是相当快，不仅理赔速度快，完全按照条款进行，而且我们还捐建学校啊这些，梁平竹峰小学就是我们公司花钱重修的！
重点突出：普通人在寿险业能成功
小王啊，一个公司能把一个普通人，培养成有社会地位，有高收入，有好心态的人，这样的公司值得我骄傲不嘛，你也可以哦，刚好，我们公司25 号早上9点在镇政府7楼有一场专门正对我们绩优营销员工推荐的优秀人才招募体验活动，（30号上午9点在镇镇府7楼举办一场免费的优秀人才招募体验活动）我有两张入场券（拿出三折页），
这担心那错过咯啊，就这样说定了！
来，小王，先把这个入场申请填起，我现在马上短信（电话）公司给你留位置，如果你初审通过了，公司可能还要给你打电话跟你确认的个，25号早上我来接你哈，你莫到时候放我耙子哈，呵呵，开玩笑的，晓得你这个人自己能做主的个，25号见嘛！对咯，你今天成功申请参加了我们这个活动，公司还要送你一份礼物，
我帮你领出来25号给你哈！
我增员我晋升我发展我成功
所有伙伴，我们现在用好工具更要用好工具！
祝愿所有伙伴：
年末大战搭架构晋升发展都成功！个个增员寻帮手备战开门红红红！
在残酷追踪的同时更应提供
强大支持！
忠县支公司充分利用增员工具做好增员推动，结合忠县实际开发了一套较为完整的增员话术，并在实际运用中起到了良好效果。请各机构相互借鉴并结合自身开发本机构增员话术，借此对工具进行二次培训，提高工具使用率，发挥工具应有作用！
重点
突出

高效增员的流程方法及工具使用

高效增员的流程方法及工具使用
•高效增员方法及注意事项
•8、新兵营
1、授予《嘉奖状》
•7、代资考
• 2、增员 • 面谈
• 6、交费并 • 参加新人 • 岗前培训
• 5、三对一 • 拒绝式 • 面试
✓ • 3、提交
• 储备主管 • 资料表
4、公司电话邀约
高效增员的流程方法及工具使用
三、提交《储备主管候选资料表》
3 异议处理今天下午忙来不了! 这次我们公司招聘的都是储备主管,所以公司非常重视，
机会非常的难得，您看您是否可以调整一下时间,今天下午来参加我们的面试?
不能来参加! 我们这个活动还要持续几天,请问你明天是否有时间? 可以来! 那么明天上午您看是我帮您预定9:30的面试还是10:30的面试? 好到时请公司***陪同你一起到公司来.
• 5、三对一 • 拒绝式 • 面试
• 3、提交 • 储备主管 • 资料表
4、公司电话邀约
高效增员的流程方法及工具使用
课程大纲
•1 高效增员的流程
✓ •2 高效增员的方法及工具使用
高效增员的流程方法及工具使用
•高效增员方法及注意事项
•8、新兵营
✓ 1、授予
《嘉奖状》
•7、代资考
• 2、增员 • 面谈
•如何去说？
u 制造推力——多用提问 u 激发兴趣------合理报酬
----- 晋升机会 ----- 成长机会 ----- 工作价值
高效增员的流程方法及工具使用
制造推力——多用提问
你现在的工作愉快吗？
薪水一个月有多少？满意吗？为什么？
多久没调薪了？
老板待人什么样？你有(个性)升迁的机会吗？
将来有何打算？

增募选择选择篇Ⅱ增员工具选择应用15页

及与员工的精准匹配； 3. 在日常展业方面，CSP 渠道通过银保全能保手机 APP，聚焦客户管理及活动量管理，帮助员工提
高工作效率、优化效能； 4. 推动机构经营 242 月度会训体系，即每月 2 次重点会议：月初规划会、月中检视会；每月 4 次
训练，每周 1 次；每月 2 个重要活动平台：客户经营活动和团队增员活动； 5. 推动队伍展业 2211 周单元经营体系，即每天 2 个服务面谈、每天 2 个销售面谈、每天 1 个转介
制定了在行业中极具竞争力的“三易三好”基本法和成体系的优秀人员引进政策； 4. “三易三好”的基本法：易增员好留存、易晋升好发展、易做大好育成； 5. 成体系的优秀人员引进政策：整建制团队引进，所有管理职同时共享聘才政策，优秀白板新人独
享高额培训津贴政策，同业高素质管理人员专享鸿图计划等。
11
面谈工具——CSP六大核心优势
※优势（四）——作业模式，数据支撑场景匹配
1. 聚焦客户转化，利用大数据技术，实现对客户资源的全方位画像和精准识别，并以云帆 C 计划为主体，实现业务活动、行辅工具、产品链条、销售逻辑与销售场景的高度契合，从而实现对客户资源的精准开发和高效转化；
2. 目前 CSP 渠道已经形成了针对续期客户、满期客户、有效客户和终止客户的四类开发模式，并不断丰富客户分层维度，形成生日客户、集团交叉客户等多维度、立体化的开发模式。
绍动作、每周成交 1 张保单。
14
谢谢观看
Thank You For Watching
15
增募选择——选择篇Ⅱ
1
增员工具选择应用 01 计划工具
02 面谈工具
2
01 计划工具
Planning Tools
3
计划工具

增员工具使用PPT.

一、增员经历
1. 已增员辖下 3 人，其中直接增员_2__ 人，间接增员_1_ 人 2. 已转正_1_ 人，试用__2_ 人，已脱落__ 0__ 人 3. 认为有效的增员方法是：（缘故、介绍、报招、人才）二、个人计划
1. 计划晋升主任的时间___6个月____ ，计划增员总人力 __6___ 人
2. 每月上岗的人数_____1_____
业务员李平安面试者应接受专门的解读性格测试的培训。
在处理客户异议的时候，首先要找准根源所在。这个客户提出不同的意见，他的理由和动机是什么？你首先要找到原因，这个原因刚开始的时候是不容易找到的，需要讲究一些技巧。 3.4.1安排以后的面试招聘的方法之一就是从单位内部调其他部门的人来填补新的空缺。许多公司都鼓励这种做法，有些公司还在外部刊登广告之前坚持先在内部公布空缺岗位。
以下有A、B、C三项是重要的选择标准！
要判断 A、这个人我愿不意辅导他；
B、他有没有市场； C、这个人有没有运动嗜好——屡败屡战
若A是否定的，你还增员他，那以后可能会带来人事问题。
若B是否定的，你还增员他，那他会很苦（陌拜），你也会辅导的很累。
若C是否定的，你还增员他，那他会不会禁不起搓折而半途而废？你的
心血随之付诸东流？
5
一、情景对话（需要演练）
业务员：请问您在这一天工作几小时？
准：8个小时业：每月可以赚多少钱？
准：700~800元业：公司付予我一项任务，在市场上发掘人才，培养人才，但我还不知道你是不是个人才。
业：假如你们单位要加薪，加了别人没有加你；假如你认为年终奖你应该领的比别人多却比别人少；假如你们单位提拔干部，提拔了别人没有提拔你；假如哪一天你和主管不和，请给我打电话二、《业务员增员 100 》

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3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。

新增六项工具
四、增员单页
使用对象
准增员对象
作用
使用增员单页介绍保险行业的发展，介绍个人在行业中的成长前景，介绍公司，利用公司的品牌和基本法进行增员面谈
新增六项工具
使用对象
准增员对象通过前期的需求分析、面谈说明，引起兴趣，邀约参加公司举办的创业说明会，进行进一步的说明促成。
作用
五、创说会门票
• • • • • • 一次与增员对象交谈的切入点一次要到对方电话的机会一个展示行业公司的宣传工具一张创说会的邀请函一个邀约参加面试的机会一套出门不忘两条腿走路的工具
新增六项工具
一、育龙心法
使用对象
业务伙伴育龙锦囊工具配合使用的金句及操作指南，需要熟练掌握。
作用
新增六项工具
未从事过：据统计，全世界90%以上的高收入者都有过从事销售的经历，因此销售类工作也被称为是“富翁的摇篮”，您也应该了解一下（切入增员单页）
选择答案填写区，结合上述金句思路进行沟通
收集准增员信息，为创说会及后期面试、促成做准备
提示：在借助问卷沟通后应切入增员单页的使用，问卷中邀请函暂时不做沟通，后期结合创说会门票使用
温馨提示：提前将名字、联系电话写在台历上，以方便使用
解说词：我要代表公司，也代表我个人，对您一直以来的的支持和帮助表示感谢！
自己给客户最温馨的祝福
贴上自己的照片（为方便操作，建议用大头贴）
服务小贴士（留给客户最深刻的印象）
请问您的生日是几月几日呢？（我记得您的生日应该是X月X日吧） 11月20日
的营销特点，你愿意进一步了解吗？” （需要热闹的人）“如果有一个创业计划，有可能帮助你实现梦想，帮你找到拓宽人际的营销特点，你愿意进一步了解吗？”
•
•
（不满足现状的人）“如果有一个创业计划，有可能帮助你实现梦想，帮你找到突破超
越的营销特点，你愿意进一步了解吗？” （不甘心只作家庭主妇的人）“如果有一个创业计划，有可能帮助你实现梦想，帮你找到实现自我的营销特点，你愿意进一步了解吗？”
（动作：圈定生日日期，然后在空白处写上：） XX:祝您生日快乐！天天开心！你的朋友：YY
切入职业调查问卷
•业：李哥，前不久我刚听了一个笑话，跟你分享一下：幼儿园的老师问小朋友，是18大呢，还是20大？结果小朋友都异口同声的说：“十八大”，老师很奇怪，问为什么？小朋友都说“因为电视里天天都在说十八大”！ •李：哈哈 •业：这两天天天都在说十八大，其中我们老百姓最关心的就是十八大里提到要在2020年全面“建成小康社会”、“收入翻番”，除了国家的政策越来越好外，肯定需要我们自己也得多努力啊！ •李：是啊 •业：说到生活小康，其实更重要的是要能有一个能够更适合自己的创造财富的方式。所以，工作的选择就尤为重要了！
【回答要点】结合上一问题，利用工作时间和收入不成比例做动摇点
【5年以下】：人的一生扣除睡觉、休息、娱乐的时间，
其实真正用来工作创造价值的时间仅仅只有13.8年，我们其实更需要在短期内就快速创造财富的渠道，不知您目前的情况是否是这样的？
【5年以上】：不会吧？工作这么长时间，却没有实现我
们想要的生活，真的是太可惜了！到2020年，其实也就是 8年的时间，连两个五年都不到，要实现我们的财富目标和人生目标，现在改变，还不嫌迟！
不论如何回答，均告诉对方：多了解一些资讯，多了解一条路子，我们就多了一个机会，我们一起来了解„„（拿出增员单页）
解说词：在全世界有几百年发展历史的保险业，在中国是个新兴的朝阳行业，有广阔的市场前景，作为第一代的中国保险人，更可以让我们大有可为! 解说词：随着时代的进步，保险保障已越来越被老百姓所接受，保险需求也越来越大！解说词：保险作为最重要的社会稳定器，是社会保障体制中不可缺少的组成部分，国家和政府也在大力推动保险业的发展！
阿基米德的话语
给我一个支点，我将撬动整个地球！
——阿基米德
请总结思考：我们在增员过程主要采用的增员流程有哪些呢？是否有些是可以有迹可循的呢？
增员流程
重点解决的问题
• 配合着流程使用的工具又有哪些？ • 如何使用？
2012年末增员辅助利器
育龙锦囊
提供准增员邀约工具！
•育龙心法
工具的好处
提问：太保的股票一直都比较稳健，不知您有没有关注过？
解说词：太平洋保险一直都以“用心承诺，用爱负责”作为服务理念，不断开拓创新，为广大客户提供优质服务，今年以来还推出了“把理赔放到金鱼缸里”的理赔透明化等更多服务项目，让理赔更轻松，更快捷（动作：结合图片文字）提问：不知您是否进过我们的官方网站？（邀请体验）
新增六项工具
六、激活卡
使用对象
1、有经济能力，但无从业意愿的对象 2、优质对象，仍需再二次拜访的
面对优质对象的拒绝提供缓冲的机会，为对象的二次开拓（增员、业务）留下伏笔，不错过任何一个有效的名单。
作用
育龙锦囊工具使用三部曲
质量较好，但仍需二次开拓
激活卡
二次开拓储备
职业调查问卷
配合填写问卷
【未选择寿险营销员】：其实您还漏了一个现在的高收
入群体，寿险营销员，在我们行业里年薪十万，甚至数百万都是大有人在的，比如说„„（激发兴趣）
【选择寿险营销员】：看来您对寿险业还是有一定了解
的，作为金融业的重要组成部分，通过寿险营销实现梦想的人有很多的，比如说„„（可适时使用增员单页）
确实如果有这些条件，我们能够快速的去提高生活品质，但对于我们普通人来说，这些条件是可遇而不可求的，但我觉得有的时候后天的努力和机遇也能改变我们自己的命运。顽强勤奋、改变的勇气和机会也是特别重要，当创造财富的机会来临的时候，如果没有把握住，或者没有改变现状的勇气，也会与财富失之交臂；就算有了机会，也去改变了，但没有勤奋，一切也是空谈，您觉得呢？（为促成做铺垫）
解说词：太平洋保险 “基本法”还为我们提供了更多成长的空间，我们可以走个人发展路线，主要为客户提供专业的保险规划和理财服务；也可以走组织发展系列，发展团队，成为管理者，不断晋升，真正当自己企业的大老板！而这些发展的过程中，公司也会提供非常多的帮助和支持！真正是达到共赢！
讲解可结合新人FNA政策折页使用
动作：读图文解说词：太平洋保险拥有最完善的薪酬体系，我们叫做“基本法”，更公开、更公正，可以让我们明明白白的挣钱，而且随着未来越做越好，职级越来越提高，收入的项目也在不断增加，在这里，你赚越多的钱，获得的奖励和荣誉越多，真正体现“多劳多得”！当然，作为刚入行的新人，刚开始以学习为主，所以我们还有新人的补贴政策，让我们锦上添花！（结合FNA政策）
导入金句：我这里有一个关于“职业幸福指数”的测试，能够很快掌握自己目前的职业幸福指数，也许会对我们自己有一定帮助，只要几分钟，我们一起来测试一下。动作：边讲解边拿出职业调查表，将笔、问卷一起递上，默认同意工具：职业调查问卷
操作要点
及时导入：当对方认真听我们讲的时候，
及时导入问卷表，邀请对方填写。代为填写：由营销员一一提问表中内容，根据对方回答代为填写市调表。适时询问：结合对方的回答，营销员需适时肯定并询问，以便进一步了解对方的现状与需求。
（动作：转回增员单页）在这样一家实力雄厚的公司里工作，公司也为我们提供了发展的平台
解说词：俗话说“隔行如隔山”，没有进入寿险行业之前，我也和您一样对保险行业、对公司不了解，但进入公司后的学习、培训，会让我们更深入的了解，更快的提高！（动作：简读图文）
解说词：在传统行业，我们接受的仅仅是入门培训，但在太平洋保险，有完善的培训体系，我们可以接受到从基础到高级的培训学习，掌握更多技能，更加专业，让能力不断提高！
有从业意愿，有潜质
增员单页
邀约参加创说会
创说会门票
意愿较强者可直接进行邀约
台历
育龙锦囊工具使用
（以缘故为范例）第一步——接触、需求分析
面谈注意事项
• 1、自信：你的信心在打动对方 • 2、控制：在面谈中占据主导 • 3、聆听：不错过任何有价值信息 • 4、中立：让对方觉得你的观点很客观
寒暄赞美：对转介绍人——表示感谢对准增员对象——表示惺惺相惜
二、2013年太保形象台历
使用对象
1、增员对象转介绍人 2、准增员对象
1、增员对象转介绍人：以服务作为敲门砖，以送台历为借口，索取准增员对象转介绍名单 2、准增员对象：接触的借口，借助工具切入增员话题
作用
新增六项工具
三、职业调查问卷
使用对象
准增员对象
作用
使用职业调查问卷了解准增员对象职业规划的真实需求，为进一步职涯规划寻找突破口
育龙锦囊工具使用
第二步——说明
Байду номын сангаас
由问卷切入增员单页
• • （需要金钱的人）“如果有一个创业计划，有可能帮助你实现梦想，帮你找到多劳多得的营销特点，你愿意进一步了解吗？” （需要进步的人）“如果有一个创业计划，有可能帮助你实现梦想，帮你找到学习成长的营销特点，你愿意进一步了解吗？”
•
•
（需要创业的人）“如果有一个创业计划，有可能帮助你实现梦想，帮你找到晋升机制
【回答要点】进一步了解对方从事的职业及最（不）满意的地方是什么，收集更多信息，为后面的沟通找到突破口
【基本满意/不满意】：不知道您是从事哪方面工作的呢？那让您觉得不太满意的地方主要指的是„„？收入方面：你说的很有道理，花一样的时间和精力，创造更多的财富，才能让我们更快的走进小康，实现财务自由！这样的机会您一定不会错过！不知能不能冒昧的问一下您的理想收入是多少呢？工作环境：传统行业论资排辈是很正常的，但自己当老板，自己去创造最喜欢的工作环境，岂不是更好？这样的机会您一定不会错过！