马斯洛需求层次理论与营销战略

马斯洛需求层次理论与营销战略
• 拿洗衣粉举个例子： • 4、 “尊重需求”消费者关注的 是“获得别人认可”，把产品当 作一种身份的标志，最优秀的技 术、特殊的桶装、独一无二的功 能，甚至包括最高的价格都他们 选择理由。
马斯洛需求层次理论与营销战略
• 拿洗衣粉举个例子： • 5、 “自我实现”消费者已经拥 有1-4层次的各种需求，他们对 洗衣粉的认识转变为某个品牌对 其生活的影响，在精神上认可某 个品牌。也就是洗衣粉的品牌精 神内涵对于他们的选择影响很大。
马斯洛需求层次理论与营销战略
• “消费者愿意支付的价格≌消费者 获得的满意度” • 需求层次越高,消费者就越不容易 被满足。 • 满足消费者需求层次越高,消费者 能接受的产品定价也越高。
马斯洛需求层次理论与营销战略
市场的竞争,总是越低端越激 烈,价格竞争显然是将“需求层次” 降到最低,消费者感觉不到其他层 次的“满意”,愿意支付的价格当 然也低.
忙 ?
蜜蜂整日忙碌,备受颂扬; 蚊子不停奔波,人见人打. 多么忙不重要, 忙什么不重要, 为什么忙才重要!
马斯洛需求层次理论 与营销战略
马斯洛的需要层次理论
自我实现的需要
尊重的需要
社交的需要
安全的需要
生理的需要
马斯洛需求层次理论与营销战略
根据五个需求层次,可以划分出五 个消费者市场: 1,生理需求→满足最低需求层次的 市场,消费者只要求产品具有一般 功能即可
马斯洛需求层次理论与营销战略
• 拿洗衣粉举个例子： • 1、 “生理需求”消费者关注 “产品确实是洗衣粉”，选择价 格最便宜的洗衣粉。 • 2、 “安全需求”消费者关注 “洗衣粉质量好”，在价格相差 不是很大的情况下，选择质量较 好的洗衣粉。
马斯洛需求层次理论与营销战略
• 拿洗衣粉举个例子： • 3、 “社交需求”消费者关注 “产品对于交际的影响”，比如 精美的包装、加香、柔顺等附加 功能以及品牌的形象都能让消费 者愿意付出更高的价格。
马斯洛需求层次理论与营Βιβλιοθήκη Baidu战略
2, 安全需求→满足对“安全”有 要求的市场，消费者关注产品对 身体的影响 3, 社交需求→满足对“交际”有 要求的市场，消费者关注产品是 否有助提高自己的交际形象
马斯洛需求层次理论与营销战略
• 4, 尊重需求→满足对产品有与 众不同要求的市场，消费者关 注产品的象征意义 • 5, 自我实现→满足对产品有自 己判断标准的市场，消费者拥 有自己固定的品牌