银行支行ⅩⅩ年个人存款增存措施

ⅩⅩ银行支行ⅩⅩ年个人存款增存措施本着向苏州分行学习“自加压力、敢于争先、追求卓越”的工作精神，落实“三严三实”会议指示，结合ⅩⅩ支行个人存款发展现状，为加大增存力度，扩大个人存款市场份额，完成营业部下达的个人存款增存目标，现将下一阶段个人存款增存具体工作措施汇报如下。

一、个人存款整体发展情况

截至ⅩⅩ年5月31日，ⅩⅩ支行人民币个人核心存款时点余额35.03亿元，较年初下降3.41亿元，环比下降1.89亿元，同比下降2.80亿元，季比下降2.87亿元，年度计划完成率-135.77%，六家支行中排名第6位；人民币个人核心存款日均余额37.31亿元，较年初下降0.20亿元，环比下降-0.50亿元，同比增加1.35亿元，季比下降0.69亿元，年度计划完成率-8.41%，六家支行中排名第5位。

二、个人存款具体增存措施

（一）持续推进“稳高扩基”客户发展战略，有效提高潜力客户及个人贵宾客户个人存款贡献度

截至ⅩⅩ年5月31日，ⅩⅩ支行所有管户客户规模45134户，管户经理64人，人均管户705户。其中年日均金融资产35.35亿元，户均0.55亿元；年日均AUM32.61亿元，户均0.51亿元；期末存款22.26亿元，户均0.35亿元。

个人贵宾客户规模11837户，管户经理人均管户185户，占所有管户客户规模的26.30%。年日均金融资产28.03亿元，户均0.44亿元，占总体年日均金融资产的79.30%；年日均AUM25.61亿元，户均0.40亿元，占总体年日均AUM的78.60%；期末存款16.95亿元，户均0.26亿元，占总体期末存款的76.20%。

结合以上数据分析，ⅩⅩ根据各网点管户规模，制定以下管户增存目标（见附表一、附表二），实现个人存款增量1.98亿元。

ⅩⅩ支行ⅩⅩ年“扩基”增存目标统计表(表一)

制表日期：ⅩⅩ.6.10 单位：万元

ⅩⅩ支行ⅩⅩ年“稳高”增存目标统计表（表二）

制表日期：ⅩⅩ.6.10 单位：万元

（二）实施“开源截流”行动，提高对个人客户存款的把控度

一是依托基金、第三方存管、个人理财等重点产品的投资平台，加大“开源”力度。组建支行级理财团队，建立投资类客户群体，整合信息资源，有的放矢进行个人存款对接（见附表三、附表四、附表五）；二是借助借记卡消费行为分析系统，开展“截流”行动。通过大额走款的客户进行周期性监控，做好存款波动分析，围绕“常流出”客户做营销，打进客户朋友圈，建立以本行为主的结算中心，形成个人存款良性循环。实现个人存款增量2.09亿元。

ⅩⅩ支行ⅩⅩ年第三方存管类客户增存目标统计表（表三）制表日期：ⅩⅩ.5.31 单位：万元

ⅩⅩ支行ⅩⅩ年个人理财类客户增存目标统计表（表四）

制表日期：ⅩⅩ.6.10 单位：万元

ⅩⅩ支行ⅩⅩ年基金类客户增存目标统计表（表五）

制表日期：ⅩⅩ-6-10 单位：万元

（三）结合网点市场拓展计划、拆迁项目根据等方式，不断扩大个人存款增量规模

建立12家网点专业市场大全，统计和分析市场资源，

制定市场拓展计划，组建行动小组，按周进行市场类客户拓展。同时将支行资源重点倾斜具备拆迁项目的网点，紧跟拆迁款推进进程。每月定期对市场拓展活动、拆迁项目拓展活动定期进行后评价，促进个人存款有效落地（见附表六），实现个人存款增量2.04亿元。

ⅩⅩ年ⅩⅩ支行市场类客户增存目标统计表（表六）

制表日期：ⅩⅩ.6.10 单位：万元

（四）紧抓卡类、电子银行渠道类客户群体，提高卡均、台均个人存款贡献度

针对ⅩⅩ支行个人贵宾卡、商惠通卡、转账电话客户群体进行专项营销，采取“1+2+N”模式（1名专职人员+产品+客户），采取产品组合营销，进一步绑定此类客户个人存款。每月进行点评和分析，全面提升卡类和电子银行类个人客户有效存款沉淀率。（见附表七、附表八、附表九）ⅩⅩ支行智付通类客户增存目标统计表（表七）

制表日期：ⅩⅩ.6.10 单位：户、万元

ⅩⅩ支行商惠通卡类客户增存目标统计表（表八）

制表日期：ⅩⅩ.6.10 单位：张、万元

ⅩⅩ支行个人贵宾卡发卡类未达标客户增存目标统计表（表九）制表日期：ⅩⅩ.6.10 单位：张、万元

以上个人存款9项新增措施，合计新增9.19亿元。（见附表十）ⅩⅩ支行将秉承“三严三实”会议精神，严格落实新疆分行营业部党委经营方针，不断超越进取。

ⅩⅩ支行ⅩⅩ年个人存款新增目标汇总表（表十）

制表日期：ⅩⅩ.6.10 单位：万元

ⅩⅩ支行

ⅩⅩ.6.10