营销策划思维

▪ (1) 全息胚的各个部位在整体或其他全息胚上,都有各自对应的部位;
▪ (2) 各部位在一全息胚上的分布规律,与各对应部位在整体或其他全息胚 上的分布规律及运作程序相同;
▪ (3) 全息胚上的一个部位,相对于该全息胚上的其他部位,与整体或其他 全息胚上所对应部位的市场营销特性更为相似;
▪ (4) 全息胚的部位都是镶嵌式的,且大全息胚包含小全息胚,一级套一级。 这样就对系统论的整体与部分、部分与部分之间,是相互依赖、相互制约 的模糊关系,进行了彻底的清晰化、明确化。
7、系统论与全息论的比较
▪ 一般系统论揭示出了系统中整体与部分,以及部分与部分之间,是相互依 赖、相互制约的关系,整体包含部分。
▪ 全息论揭示出“整体与部分,以及部分与部分之间,具有明确的部位对应 关系;整体与部分,不仅有相同的部位,且都遵循同样的分布规律,即部分 是整体的缩影,整体不仅包含子系统,且子系统也包含整体”,具体表现在:
▪ c、生物全息律
▪ 由于细胞以及其他全息胚,都是由最原始的胚胎进行有丝分裂才产生的。所以,生物体的每一级全息 胚,都含有相同的基因,即含有相同的信息。无形中,使得全息胚与整体(最大的全息胚)所含的信息 相等,全息胚成为整体的缩影,这种现象称为生物全息现象。因此,一切生物体的全息胚之间,必然都 具有一种相似的胚胎性质,从而,每个全息胚都包含整体各部位的生物学特性的信息,有分别与整体 上或其他全息胚上相对应的部位,且其分布规律遵循整体各部位的分布规律;一个全息胚上的一个部 位,与整体上或其他全息胚上的相对应部位,生物学特性相似程度较大;相反,与其非对应部位的生物 学特性,相似程度较小。这样,生物学特性不完全相同的各部位的分布结果,使全息胚在不同程度上 成为整体的缩影,因此,各全息胚之间在不同程度上是相似的,这就是生物全息律。
综上所述策划有以下几个主要的特点： 第一、策划的本质一种思维智慧的结晶 。 第二、策划具有目的性，不论什么策划 方案， 都是有 一定的 目的， 不然策 划就没 意义了 。 第三、策划具有前瞻性、预测性，策划 是人们 在一定 思考以 及调查 的基础 之上进 行的科 学的预 测、因 此具有 一定的 前瞻性 。 第四、策划具有一定的不确定性、风险 性。策 划既然 是一种 预测或 者筹划 就一定 具有不 确定性 或者风 险。 第五、策划具有一定的科学性。策划是 人们在 调查的 基础之 上、进 行总结 、科学 的预测 ，策划 不是一 种突然 的想法 、或者 突发奇 想的方 法、它 是建立 在科学 的基础 之上进 行的预 测、筹 划。 第六、策划具有科学的创意，策划是人 们思维 智慧的 结晶， 策划是 一种思 维的革 新、具 有创意 的策划 ，才是 真正的 策划， 策划的 灵魂就 是创意 。 第七、策划具有可操作性，这是策划方 案的前 提，如 果一个 策划连 最基本 的可操 作性就 没有， 那么这 个策划 方案， 再有创 意、再 好也是 一个失 败的策 划方案 。 发展观念： 从用户和市场需求入手，逐步认识、掌 握及运 用行业 发展规 律，推 行“知 本运营( 人力资 源)战 略”、 “资本 运营战 略”、 “资讯 运营战 略”及 “创新+ 速度” 战略， 高速成 长，非 线性发 展。 经营策略： 通过用户评判、以提高用户为主导来树 立企业 品牌； 通过对 外拓展 ，标准 化运营 模式， 大幅度 扩展、 巩固设 计市场 份额； 通过开 放式、 多方位 的合作 形式， 建立、 丰富工 作室的 人力资 源队伍 。 工作风气：宽厚、专业、创新、高效。 营销策划的方法 营销策划是对营销活动的设计与计划， 而营销 活动是 企业的 市场开 拓活动 ，它贯 穿于企 业经营 管理过 程。因 此，凡 是涉及 市场开 拓的企 业经营 活动都 是营销 策划的 内容。 1．点子方法 什么是点子？从现代营销角度来说，点 子是指 有丰富 市场经 验的营 销策划 人员经 过深思 熟虑， 为营销 方案的 具体实 施所想 出的主 意与方 法。 2．创意方法 创意是指在市场调研前提下，以市场策 略为依 据，经 过独特 的心智 训练后 ，有意 识地运 用新的 方法组 合旧的 要素的 过程。 3．谋略方法 谋略是关于某项事物、事情的决策和领 导实施 方案。 编辑本段非 策 划 的 含 义 非策划是相对于策划提出的一个策划思 想.著名 策划人 兰何水 生认为 ，策划 人不能 把自己 禁锢在 策划里 头寻死 觅活， 策划人 的高境 界应该 是超脱 ，超脱 于策划 理论技 能之外 ，利用 其他专 业行业 的知识 解决策 划内部 的问题 及与其 他策划 的较量 ，好比 说，策 划是正 派武功 ，非策 划是邪 门歪道 ，策划 人首先 是敢于 突破创 新的人 ，沾一 点、学 一点甚 至全用 邪门歪 道解 决策划问题首先使得你看问题的视角 和解决 问题的 方法更 宽广， 此外你 的非策 划必然 让对手 琢磨不 透更易 取胜。 编辑本段概 念 及 延 伸 概述 有人问什么是策划。 做某件事的逻辑顺序就是策划，也称作 创意策 划。简 单的策 划，也 可以说 是想法 、创意 、点子 。 比如某人要喝水，先要打井，要先勘测 哪块地 方打下 去会有 好喝的 水出来 ，要找 好将要 约好来 打井的 朋友， 要找铲 子，大 家某时 间地点 集合一 起去挖 井，把 这些做 事的过 程逻辑 写下来 以后就 是一个 策划。 策 划 是 书 面 语言 （或图 表） 就是在这些书面语言（图表）中阐述出 一个实 现某件 事情的 理论逻 辑过程 ，有人 说，有 好的想 法，在 心里就 好，何 必要写 下来， 到时把 这个想 法，用 原话即 时说出 来给必 要的人 听就是 了。 用原话与书面的对比效果：
编辑本段现 代 意 义 的 “ 策 划” 现代意义的“策划”可以理解为借助一 定的信 息素材 ，为达 到特定 的目的 、目标 而进行 设计、 策划， 以为具 体的可 操作性 行为提 供创意 、思路 、方法 与对策 。
策划就是一种策略、筹划、谋划或者计 划、打 算、它 是为个 人、企 业、组 织机构 为了达 到一定 的目的 ，充分 调查市 场环境 、以及 相关联 的环境 的基础 之上， 遵循一 定的方 法或者 规则对 未来即 将发生 的事情 ，进行 系统、 周密、 科学地 预测并 制定科 学的可 行性的 策划方 案，同 时在发 展中不 断地调 整以适 应环境 的变化 ，从而 制定切 合实际 情况的 科学的 方案就 叫做 策划。
原话需要你们双方亲身某个场合，嘴巴 交流， 需要占 用双方 的时间 ，表达 思想需 要各种 技巧， 你的想 法在这 些条件 下，能 否被对 方记住 ，你离 开了， 这些思 想交流 的过程 就消失 了，这 些都是 原话的 弊端， 如果你 真的想 让对方 看到你 的思想 ，你就 必须要 写下来 ，把这 些思想 放在了 纸上， 既可以 方便你 根据所 得的资 料即时 改善想 法，也 不用你 每个必 要的人 面前 都占用时间去卖力的表达一遍，写在 纸上也 可以方 便传播 你的想 法，别 人可以 在任何 方便的 时候， 看到你 的想法 ，这时 你的想 法就是 策划了 。 策 划 的 分 类
▪ 其三是被动反应的观点,认为有机体只有受到刺激时才能出现反应,否则便静止不动。
▪ 贝塔朗菲指出这种机械论的观点,不能完整地解释生命现象,他总结了机体论发展的成就,把协调、秩序、目的 性等概念,用于研究有机体,提出了下列三个基本观点:
▪ a、系统的观点。即指一切有机体都是一个整体(系统),这个整体是由部分结合而成的。其特性和功能,不只是 各部分特性和功能的简单相加的总和。他认为系统就是“相互作用的诸要素的复合体”,系统的性质,取决于
▪ 适应这种变化,人们的思维方式也从原来的简单性向 纵深方面发展。
3、系统思维方式
▪
我们知道一般系统论来源于机体论,这是一种与机械论相对立的生物学理论,系统论的创始人贝塔朗菲认为
机械论有三个错误的观点:
▪ 其一是相加的观点,这就是把有机体分解为各要素,并以简单相加来描述有机体的功能;
▪ 其二是“机械”的观点,把生命现象简单地比作机器,认为“人即机器”;
▪ b、镶嵌观点
▪ 一个生物体是由处于不同发育阶段的具有不同特化程度的多重全息胚镶嵌而成的。这种关系可以用 级来表示,即整体及整体以下的全息胚,由高到低,从大到小,依次称为第１级,第２级,…,第ｎ级,级 越高的全息胚,与整体的联系越密切,独立性也越大,从整体Байду номын сангаас细胞的全息胚级别中,整体是最大的全 息胚,细胞是最基本最低一级的全息胚。
▪ 由全息同类项的定义,也可推出,全息胚之间的相对应部位是全息同类部位,也是一种全息同类项。 因此,当我们知道某生物体(或某一全息胚)的各部位及其形态、结构、功能、生物化学特性时,就可 马上推出此生物体内所有的全息胚都具有相应的部位,以及其形态、结构和功能,也就可轻而一举地 寻找到其全息同类项。因而,生物全息律也就具有方法论上的意义,这种思维我们称之为全息思维。
2、相对性思维
▪ 爱因斯坦等人提出了相对论、量子理论等新的物理 理论。
▪ 相对论突破了牛顿力学的时空绝对性的框框。 ▪ 根据狭义相对论,时间、空间、质量再也不是在经典
力学中那样绝对不变的,而是随着物体匀速运动而变 化。空间、时间、质量失去了绝对性,成了具有相对 性的东西。
▪ 相对论极大地推进了人们对高速运动、宏观物理现 象的认识。人们的时空观、自然观、物质观、运动 观也发生了巨大的变化;
▪ d、全息同类项
▪ 全息胚之间只要处于相同的级,无论高低均向着相同方向分化,我们把这种现象称为同级同功,同级 同功的全息胚,我们称之为全息同类项,它们在形态和结构、功能上表现出很大的相似性,如一植物 的所有叶片之间,一个人的双眼、双手、细胞之间等等,具有相同的形态、结构与功能,它们都是全 息同类项。
复合体内部特定的关系,不仅要知道它的组成要素,而且,还必须知道它们之间的相互关系,才能确定系统的性
质。
▪ b、动态的观点。即指一切有机体本身,都处于积极的运动状态。贝塔朗菲认为一切生命现象,始终处于积极活 动的状态,生物的基本特征是组织,有机体之所以都能有组织地处于活动状态,并保持其活力的生命运动,是由
营销策划思维
▪ 1、辩证思维 ▪ 牛顿三大定律和万有引力定律的发现,形成了近代重实证、重观
察、重经验归纳、重数学演绎的思维方式,对自然现象采取分门 别类的方式进行分析、归纳,形成了以静止的、孤立的、绝对的 观点来看待自然现象的形而上学的思维方式; ▪ 19世纪初的在能量守恒和转化定律、细胞学和达尔文生物进化论 上的三大自然科学发现,表明了物质之间的普遍联系和运动发展。 ▪ 这就要求用普遍联系、发展变化的辩证的观点去看待一切,马克 思、恩格斯由此创立了辩证唯物主义思维方式。
▪ 这样,全息思维就突破了一般系统论模糊的系统思维,把原来系统论中 “整体与部分以及部分与部分”之间模糊的关系,变成了清晰的明确统一 的关系,从而突破了系统思维的局限性,全息思维是从信息的角度真正揭 示生物体或系统内各子系统及子系统与整体之间的全息特性,是系统思维 的进一步发展。
▪ 如果我们以全息思维来探讨网络营销、传销、同盟连琐经营等等,我们就 会惊奇地发现,它们的潜在的思维模式正好就是全息思维,他们是全息营 销的具体体现。也正因此,揭示他们的营销新规律是我们这代学者的最重 要的使命之所在。
于系统与环境不断地进行物质与能量的交换。他把这种能与环境进行物质和能量交换的系统,称之为开放系统,
生命系统,本质上都是开放系统,任何一个开放系统都能在一定条件下,保持其自身的动态稳定性。
▪ c、等级的观点。即指有机体都按严格的等级组织起来。贝塔朗菲认为生物系统层次分明、等级森严,通过各 层次逐级组合,而形成越来越高级,越来越庞大的系统。处于不同层次上的要素,都具有不同功能,而处于同一 层次的事物,尽管形态各异,但都具有类似的结构和功能。系统就是由结构和功能组成的统一体。同一等级的 结构具有同一等级的功能,而不同等级的结构,则表现出不同等级的功能。系统的等级观点,正是系统结构等级
与功能等级统一的反映。
6、全息思维
▪ a、全息胚观点
▪ 它揭示了生物体上存在着除细胞之外的,另一种统一的结构和功能单位—全息胚。所谓全息胚就是 生物体组成部分的处于某个发育阶段的特化的胚胎,即在生物体上,任何一个在结构和功能上,与其 周围部分有着相对明确边界的,相对独立部分都是全息胚。无论是植物的枝条还是叶片,动物或人的 节肢器官都是全息胚。一切生物体都是由全息胚组成的(细胞是最基本的全息胚)。