楼盘竞品对抗性说辞10.01讲课讲稿
碧桂园竞品说辞
碧桂园竞品说辞首先我们要肯定碧桂园的品牌，碧桂园是全国前五的房地产开发企业。
开发商实力毋庸置疑，房子的质量不会有问题。
但是现在市场上，只要不是特别小的开发商，开发的房子都不会有问题，房子都能住，绝对不会倒。
那碧桂园的房子究竟是什么样子的？首先从位置上来说，碧桂园的位置确实比我们家更靠近市区。
但是衡量一个楼盘的好与差不能光看离市区的距离，要看周边的环境、周边配套是怎么样的。
碧桂园的房子有几大问题是你需要了解和注意的。
首先从风水上来说，碧桂园前生是滁州市屠宰场，屠宰场是个杀戮之地，对风水极为不利。
我们项目原址是学校，人文聚集之地。
然后碧桂园的西南侧有个变电站，而且有一条高压走廊贯穿整个项目。
在高压电塔直径在1.6公里都有影响!特别是对孩子和孕妇影响特别大!导致畸形儿的比例是4倍(比不在高压电下生活的比例).300米以内的影响非常严重.会导致癌症.白血病.幼儿白血病的患病率增加几倍.是不容忽视的问题!法国.日本.美国等其他先进国家已经是高压电600米以内不盖房子.而且对已经生活在高压电塔600米以内的人给予了高额赔偿(因为民众投诉)。
其次碧桂园旁边就是丰乐菜市场，我就不提菜市场的味道了，鸡鸭鱼肉味道混合在一起，你知道菜市场每天早上几点钟配菜吗，三四点钟，每天很早就已经很热闹了，你在那边住以后你就再也不要想着睡个懒觉了，而且碧桂园的隔音效果非常差，他们用的是最普通的白玻璃，碧桂园本来就在市区了，旁边又是菜市场，不敢想象以后的生活，我们家用的是断桥隔热双层LOW-E玻璃，不管是隔音效果还是成本，碧桂园跟我们家没得比。
不过碧桂园有点好的，你买菜确实方便了，家门口就是菜市场。
接下来，我们来说说碧桂园的“精装修”，什么叫精装修，通俗一点说就是拎包入住，家里面家具、家电、软装全部到位。
碧桂园的最多叫做装修房，硬装帮你装好，那碧桂园的硬装究竟是什么样子的呢？吹的是BOSS的油烟机、马可波罗的瓷砖、欧派的橱柜、科勒的卫浴。
万科房地产客户抗性说辞【范本模板】
地块条件：项目地块位于城区中央，寸土寸金；项目本身就能享受到很多的市政配套,可谓是自然天成。
14、3-5期待建，担心影响园林、社区配套的使用，以及粉尘、噪音带来的影响
承认：分期开发的小区,势必会产生诸如此类的影响；
12、项目楼栋景观具有单面性
东西向景观：项目二期的景观是最棒的，东西向楼栋可看园林景及运河景，美不胜收;
南北向景观：可看园林景，而且项目北面规划中没有高层楼宇遮挡,运河西面的地块同样有限高,所以景观开阔且采光、通风极好,是您不可多得的选择.
社区规模影响
13、社区规模小，享受不到超大社区的私密和开阔
规模适宜:项目属于中大型社区,既适宜人居住，又可以避免超大型社区带来的诸多弊端；
2、周边环境配套不理想。
周边配套规划：运河东1号地块是经过万科深入的调查和研究才取得的，未来片区周边独享城区配套资源，应有尽有，举步皆繁华;
举例:根据市政府的规划及现有配套显示，周边建设小学、莞城三中、超市食街、莞城人民医院、东莞电影院、书店、市级绿地等都将会在项目附近;
3、运河好臭，治理没有效果。
未来发展：之前的东莞向东发展，充分利用了山景资源，现在将向西发展，展现水景资源的时候即将到来;
交通
4、单行线对出入会有影响。
城市交通发展趋势:双向单行是城市交通发展的必然趋势，为缓解城市交通压力,旧路改造势在必行；未来运河东、西路沿线将会率先进行单行线的改造.
顺畅安静：单行线使道路的交通更加通畅，减少交通事故；同时由于运河与路边树木的隔离，这样还能保障路边花园社区环境安静，降低噪音，适宜居住;另，在向北行驶的可园南路和向南行驶的建设路均可绕行，使运河仅相当于公路中间的绿化隔离带。
销售对抗性问题应对说辞
销售对抗性问题应对说辞1、我觉得买住宅比买办公好！面积大，还能住人，还有明火煮饭！先生/小姐，我觉得你想法是挺好的，你说的也比较对，但是买住宅并不是想买就可以买的，比如说佛山，广州都是有限购的，需要符合一定条件才能买的。
广州不用说了，三四万一方，说近的大良都要2万一方，买个100方的住宅，总价都要200万，首付都要60万左右，而且还要看地段好不好，有没有地铁，出租租金也才3000元/月左右。
而我们项目有3号线和13号线的创意园站就在我们项目门口，双地铁线上盖；广珠轻轨的顺德学院站离我们项目才2公里多，开车8分钟的路程，一个站（10分钟）到广州南站；而且高速度出入口就在项目旁边，交通可以说非常方便；住宅的首付都差不多买我们这里的两套，而且周边办公租金都到六十几块一方，一间租金都有两千多一个月，两间租金远比住宅高。
所以在现有的条件上，我建议以的你能力，还是要在这里购买一间还是两间？2、我是想买小单位来住的，你们这里又不能住，房间里又没有洗手间。
先生/小姐，你说的不错，我们这里是办公用地，明面上说是不能住，而且又没有洗手间，就算能住也住得不舒服；但是我是这样想，这里是碧桂园开发的标杆项目，而且还是省级重点项目，未来还将引800多家科技企业，将有2.5万高端人才聚集，根本不怕租不出去；而且我们这里是首付5G网络小镇，3号楼5-7层还将引进万有引力网红直播基地，上由碧桂园集团联手万晟资产、加心科技打造的佛山首家5G网络网红直播基地，打造网红生态产业链，助力企业转型5G直播媒体；万有引力一进驻3号楼，还将带来网红、创作者、段子手、道具租售、拍攝、后期制作、MCN机构、策划公司等等相关产业的人或公司进来，到时候3号楼里的单位就抢手，而且5-7层的单位就是特区中特区，无论是租金还是增升都是非常有利的；你在这里买一间，出租，根据现有周边办公租金都达到60几块一方，一间可以出租到两千多，你再到外面租一间两房一厅的单位，租金抵租金，还住得舒服，等将来资金充足了，小房换大房，何乐而不为呢。
房地产项目竞品说辞
竞品说辞xxx项目地段：位于凯旋大道，高铁站南侧（背面），周边商业配套主要依靠自带沿街商铺，成熟期较长配套：目前周边配套均有一定距离，对以后的生活有比较大的影响价格：目前报价均价4200元/平米，实际成交价格3900元/平米左右，户型选择丰富，二房、三房、四房均有，面积区间80-136平米优势：1、开发商在当地开发了麒龙香山美域、麒龙畔山华庭等项目，开发品牌在当地知名度较高；2、为今年新开楼盘，目前房源选择空间大，户型设计丰富，可选择性大；3、户型赠送面积较多，120以上的户型都有一个空中花园赠送；4 、项目今年1月首开，交房时间比我们项目早。
劣势：1、地段较偏，后期成熟期较长；2、楼栋设计紧密，楼间距小；3、小区全部为18层的小高层，设计为纯板房和2梯四户，但容积率高达3.5，舒适度非常差。
针对性说辞：1、地段较偏，周边均为未开发区域，政府暂时也无规划，不确定因素较多，如果后期规划其它不利于居住的项目，比如医院等，会导致小区居住舒适度极大降低；而我们项目后面均为自然山体，并且紧邻开发区一小和中学，后期规划的话政府都会以学校为基础来考虑，根据《中小学校环境管理的暂行规定》：不允许校园周围建筑物影响学校采光、通风；不允许任何单位或个人在学校周围从事有毒、有害的、污染（包括噪声）环境的生产经营活动，或设立精神病院、传染病院。
所以从长远来说，后期周边对小区居住舒适度的影响会很小。
2、项目前面的凯旋大道目前为断头路，可想而知目前的位置有多偏僻，购买后后期发展会需要相当长的一个时间。
3、紧靠高铁站，国家规定“高铁站200米以内的区域内不宜临路新建学校、医院、敬老院和集中住宅区等噪声敏感建筑”，可见高铁站对周边影响还是非常大的，而且目前铁路都是用高压电作为动力来源，高压线中传输大电流，大电流产生的磁场对人的健康有很大影响，目前世界各国医学专家都认为：电磁场能够在一定程度上导致罹患儿童白血病、成人恶性脑瘤、肌萎缩侧索硬化症、流产等的危险性的增加；从风水角度来说目前火车的速度都相当快，会造成住宅周边气场混乱容易有不聚财的效应。
楼盘竞品对抗性说辞10.01
楼盘竞品对抗性说辞（1）华地润园与融科城的对比说辞1：开发商品牌我们是融科智地，融科城是北京融科智地房地产开发公司在合肥打造的一个地标性综合体项目，融科智地，系联想控股有限公司投资于房地产行业的全资子公司，于2001 年6 月11 日正式成立。
早在1994 年，就在广东惠阳进行联想科技园大亚湾园区的开发建设。
目前融科智地专注于住宅开发和物业持有与经营两大业务领域，已成长为拥有十多家地区公司，近500 多名员工，资产规模近百亿的全国房地产行业综合排名前列的公司。
而华地润园是从2007 年才踏入房地产行业，所以不管是从品牌性来说还是从经验、实力来说他们远远比不上融科置地。
2：区位、配套我们项目是指在翡翠路和石笋路交口，项目包含了一个30 万方的集中商业街，包含百货，大型超市等，旁边还有港澳广场、中环城为主的各种餐饮、娱乐设施，周边还有安医二附院三甲医院，离大学城也不远，交通比较方便，与政务区仅一河之隔，尽享政务区的成熟市政配套。
而华地润园的项目在经开区莲花路与芙蓉路交口那个位置如果您去过的话可以看到前面是一片空地周边没有任何的配套，周边除了易初莲花之外没有其他大型购物场所，但就易初莲花而言物价也相对较高，商超内货物品种少，档次低。
我们这不管是配套还是交通都已经完善化和成熟化。
3：学区我们小区将引进合肥最优质的中小学，但是目前还在和政府洽谈中，可以想像到融科城那么大的体量，又是联想旗下的，而且马路对面是我们融科九重锦，融科北城也还在开发所以说学区肯定不会是差的。
华地润园的学区是60 中、朝霞小学汇林园校区，这些学区都不是很有名，完全不能和我们的相提并论。
4 ：楼盘规模、景观我们项目总占地660 余亩，总建面近200 万方，规划有大型购物中心、商街、写字楼、星级酒店、公寓、精品住宅等，还配有知名幼儿园、中小学，更为打造生态人居环境，公司不惜耗巨资打造60 亩的无偿绿肺，东西贯穿项目，打造五大特色休闲娱乐公园，为犀角公园、东绿带公园、新月公园、西绿带公园、儿童公园。
某楼盘与周边楼盘性价对比篇 对抗说辞
中冶田园世界性价比篇本案一期首批次各户型价格表华侨凤凰·国际城华侨凤凰国际城87㎡中冶田园世界88㎡以上数据表明，80余平米的两房作为两者的主力户型，本案在户型实用性上明显高于华侨凤凰国际城；同时价格更低于华侨凤凰国际城12%，同时考虑到本案在开发商品牌、楼盘规模和影响力的优势，本案的性价比优势明显，购买价值得以彰显。
绿地国际花都绿地国际花都78㎡中冶田园世界74㎡从楼盘品质和抗跌性（即保值性）考虑，本案是绝对优于绿地国际花都的，绿地国际花都前期价格透支过度，导致现在随意降价，朝令夕改，置开发商诚信全然不顾，已购业主资产缩水的危险很大，客户完全没有不该不尊重自己的血汗钱，而本案是新盘，属于原始股，今后价格只会走陆续走高，客户不必担心自己的资产缩水；本案的社区绿化也优于对方；同时，本案的价格依然较之更加便宜，整体更具性价比，所以客户更有理由购买本案。
中信未来城中信未来城120.55㎡中冶田园世界118㎡从楼盘的规模和整体规划设计上，本案更具有大盘的风范，规避了对视的可能，更加适于居住，同时周边配套更加完善，价格比其便宜很多，同样的总价，在本案可以买到更大的户型，随着力宝东盟城和其他周边规划的兑现，本案升值远景非常乐观。
四季豪廷四季豪廷90㎡中冶田园世界88㎡综上所述，本案在开发商品牌、区域成熟度、居住氛围和布局规划上优于四季豪廷，在楼盘规模上更是牛马风不相及，更多的赠送面积，更实惠的价格，更多元化的户型配比，所以本案是优于四季豪廷的。
置信逸都花园置信逸都花园133㎡中冶田园世界133㎡置信逸都花园商铺与住宅交杂，对住户的噪音影响会较大，社区绿化率亦不如本案。
综上所述，如果论居住的纯粹性，本案明显优于置信逸都花园，同时，本案周边的教育配套、医疗配套更加完善，菜市场、幼儿园也一应俱全，提供更加实在的生活配套。
价格较之更便宜，性价比更高。
总体说来，中冶田园世界在区域内具有以下优势：1、性价比优势明显：相同的总价段，较本案相同或较差的楼盘品质，在本案可以买到更大的户型，普遍可多出10㎡左右，意味着两房变三房，紧凑三房变舒适三房，舒适三房变为四房的跃进式购房。
竞品及专题应对说辞
竞品应对及专题说辞大纲保利1、品牌：保利虽为央企，央企最大的优势是政府公关能力，比如去年保利二期的交房面积维权，再比如去年国企中海的地基下沉事件，都是凭其强大的公关能力平息的，请问这样的大品牌对于老百姓来说买到的是保障么？而像万科，像福建第一大开发商阳光城集团都是民企，企业立足之本就是服务于业主，服务于老百姓，立足点不一样，您觉得买哪个更加有可靠呢？再者，在开发公司的诚信度上看，我们商业是与住宅同期开发建设的，就是为了能够让老百姓入住进来第一时间享受到最优质的商业，提供便利，但是保利很早就买了两块商业用地至今未动工，现场仍是杂草一片，可见其用心还是只在利润，这样的央企并没有真正从老百姓的实际需求去考虑。
2、规划价值对比：大家都知道，在一二线城市，综合体里的高层住宅，其售价要比周边楼盘高出10%-15%，而我们目前的价格低于周边，正是阳光城初入苏城让利老百姓。
从上述提到的一二线城市综合体里的高层住宅，其二手房价格亦会比周边二手房售价高出5%-10%，租金市场，同样的房型，租金贵出30%非常正常，因此您还不选我们吗？3、配套和交通：我们在价格占据优势的同时，是距离商业和地铁同样近的项目。
4、增值空间：保利销售已为三期，目前是地块的最后排，离湖最远，其从一期6600卖到现在9400，性价比非常不高，未来二手房上市交易时，是和一期的二手房对比，交间已经全无。
而我们项目才刚刚开始。
5、产品及总价：保利二房为83㎡，与我们的78㎡的户型同样是两房，功能性一样，却要多掏5万元。
综上，我们有如此之多的优势，您的第一套房还用再多考虑吗？中海1、危机事件：去年山湖一号项目遭遇危机事件，实项目开发商是中海和首开合资成立的一个依湖置业，是个很小的开发商。
从地基下沉事件可以看出来，如果完全是中海独资旗下的项目，不会出现这么大的事故。
而且这次事件最终的处理不管是开发商还是政府，都是模糊化处理的，并没有给出实质性的解决方案。
《房地产_竞品说辞》
四季恋城竟品说辞三句话秒杀1、位置差：四季恋城位于张贵庄最边缘的位置，一期距离津滨大道不到100米，车流声昼夜不断。
PS:金隅B2地块是张贵庄最核心地块，不仅紧邻片区内最大的世纪公园，学校、商店、公交车站也都在家门口。
2、品质差：一期商业和住宅规划在一起，特别是首开的2#、3#紧邻3万平米商业，不何居住环境噪杂脏乱，而且安全也难以保障。
PS:①我们这边很多万达业主来这边买房就是想换个清静幽雅的环境，特别是为了给孩子一个更好的成长环境。
万达临商业近的业主基本都不敢开窗户，楼下商业街顶的空调排风扇和人流的噪音相当大。
②金隅B2地块是张贵庄最核心地块，不仅紧邻片区内最大的世纪公园，学校、商店、公交车站也都在家门口。
3、风险大：①2015年交房，20多栋楼小高层要盖2年，建设周期很长（一般也就一年）。
说明开发商资金有问题，需要靠销售回款盖房子。
PS:①金隅基本都是准现房销售，因为上市国企不用靠销售回款盖房子，我们要给客户的是眼见为实的零风险。
②等这么长时间，到时候万一承诺的没有兑现，您想换房都不行，一是市场价格至少上涨2000元/平米，二是好房子早就卖没了。
②规模太小，没有人气，将来入住率再不高，这通水、通气、物业管理都是麻烦。
而且据我们了解他们大部分客户都是蓝印客户，将来肯定是个空城。
规模小的项目往往兑现力都差，不怕闹啊。
PS:像金隅这样50万平米别墅洋房社区，基于长期发展非常注重口碑，所以品质必须有保证。
而且咱们已经有1300户业主入住，全部是改善型客户，不仅有人气客户素质也高，您完全没有任何风险。
③开发商实力跟金隅没法比，先不说金隅是双股上市国企，水泥、新型建材行业的龙头老大，就单说拿地规模和位置就可见两者差距。
金隅拿的都是张贵庄最核心的位置，而且一次性拿下50万平米，足以说明其实力。
(完整版)金牌地产销售员的“项目抗性”说辞
金牌地产销售员的“项目抗性”说辞一名优秀的销售员,只有掌握多种多样的消除异议的方法、话术，才能在处理客户异议过程中取胜，使销售工作顺利的进入下一个阶段.项目抗性说辞一、户型说辞(一) 1、2、3、4号楼99㎡（140㎡或170㎡）户型1。
特点说辞：户型方正,巧妙实用;主卧室、客厅均在南面采光极佳,比较舒适，面积也较宽敞，易布置家具；南北卧室保证主人私属休憩空间；厨房连接阳台,有富裕的储藏空间。
2。
抗性说辞（这里是说辞的关键啦。
可要仔细看)；（1)卫生间为暗卫。
答:卫生间开窗最主要问题是为了换气，而一般看报、洗浴基本都是要开灯的。
卫生间开窗不但会使整体建筑增加窗户数量，而窗户过多也会影响保温效果,同时也占用的更多的面积.因为卫生间大了，别的功能间就会减小面积，所以卫生间开窗在高层建筑上是一种落后的户型设计。
而恒大产品均采用目前最科学、最合理的隐蔽式管道通风系统,不仅科学的解决了通风问题，同时使卫生间面积更加规整合理.（2）次卧与厨房阳台相连，通风,采光不好。
答:南北布局,全阳采光，我们采用的双层low—E玻璃，充分保证了整个房间的保暖效果。
针对3口以上家庭:老人跟小孩的主要活动区域也是客厅,相对来讲客卧的利用率也是不高的.针对年轻2口人：这个卧室主要也是一个读书，上网学习的地方，反而窗户太大，阳光强烈还需要挡着窗帘，我们的设计兼顾了采光跟保暖的效果。
而且你这套房间是2套玻璃,可以说是完全不会有外界噪音的影响，可以让你达到深度睡眠。
（3）客卧距离卫生间比较近,晚上起夜的时候不会影响到主卧的休息，设计更加人性化。
答：虽然我们的窗体不大，但是因为设计的是南向采光窗，所以光线不会比北面窗暗的。
（二）楼标准层D户型三室两厅两卫面积约140平1.特点说辞(1）南北通透，布局考究，精心营造空间阔度；(2）4.2米开间豪华客厅，连接阳光阳台,使用功能强大;（3)独立书房设计,书香弥漫，品味人生境界;（4)餐厅、客厅双厅分离，诠释完美舒适生活；（5)北向多功能生活阳台仓、储、洗、凉百变空间。
竞品优劣势分析和说辞
竞品优劣势分析和说辞御园周边竞争楼盘优劣势分析天和地段：天和家园为于灵溪新城发展核心区位，紧邻玉苍路和体育场路，区位条件优越，交通便捷。
项目总建筑面积约33万㎡，容积率1.8，绿化率逾40，由现代简约高层公寓、英伦排屋和时尚购物中心组成。
整个项目两条自然水系贯穿而过，风景秀丽，随着新城的迅速发展，面貌日新月异，行政中心的迁入和中心湖、市民广场的计划开发，未来发展前景无限。
配套：新城区生活配套日趋成熟，苍南中学、苍南国际大酒店、苍南行政中心离天和家园仅几分钟车程；规划中的市民广场、图书馆、中心湖等计划开发，项目又融合西方经典建筑精髓，现代简欧立面风格高层庄重典雅、沉稳大气。
建筑采光井、空中观景连廊，景观架空层设计，简洁中洋溢着生活的活力，建筑细部强调光影的变化于质感的表达，层次丰富，线条流畅。
整体建筑高贵典雅，浙南领袖大成，礼遇城市巅峰阶层的至尊豪礼。
价格：A批次开盘的房源：35、36、37、38栋；B批次开盘的房源：33、34、39、40；C批次开盘的房源主要是排屋。
其中37栋和39栋价格是最低的，从10658元/平米到17758，其他靠路边的38、40价格相差不大，都是从11000元/平米到18000元/平米左右，层差价大概是500元/平米，靠近排屋的，34栋的价位是最高的，从13008元/平米到19708元/平米，剩下的33、35、36栋定价相差不大，都是从12000多元/平米道18000元多/平米，层差价也大概是500元/平米37、38栋的户型面积区间是125平米、138平米左右、224平米和238平米的户型，35、36栋的户型区间是160平米左右、196平米、280平米和310平米，39栋和40栋的户型面积和37、38栋呈一样的分布，33、34和35、36呈一样的分布。
从整体的定价来看，37栋和38栋面积小，价格低，总价低。
因为周边的生活配套不成熟，有待时间的检验，所以性价比相对其他项目来说并不高。
产品对抗销售说辞
51㎡、61㎡销售说辞一、产品对比1、世茂茂悦府世茂㎡VS本案㎡产品对比说辞:套内面积：㎡,建筑面积：71㎡套内均价：7300元/㎡中庭,7100元/㎡马路成交总价：万赠送面积：约㎡,实得套内单价约：6463元/㎡18号楼61㎡产品套内面积：㎡,建筑面积：㎡套内均价：8150元/㎡成交总价：万赠送面积：约7㎡,实得套内单价约：7314元/㎡1、世茂产品在改为三房使用后客厅仅有一个飘窗的设计,而生活阳台开间太窄净空不到1M,放置一个全自动的洗衣机都较为困难,请问晾晒衣服在什么地方客厅2、更加合理的卧室尺寸,、3,放置的双人床也能进退有度,世茂的卧室尺寸显得相对局促.3、无敌的视野.你可以想象一下,将园馆和卧室连通,改造成温馨的小花园,放上一个吊篮,听着舒缓的音乐,遥看城市繁华.这样的感觉是世茂所不能给予的.综上所述,给我一个不买象屿的理由1、没有世茂豪华的示范区,感觉品质较差大哥,看来你是一个对生活品质要求较高的人.一个好的环境可以带给我们更好、更惬意的生活方式.但是你需要明白一点,现在呈现给你的“示范区”不是你以后的小区环境,而是作为后期的别墅用地建房使用,以后小区环境长什么样,可能置业顾问都还可以讲不清楚.但是我们项目能给你切实的体会,拥有世茂所不具备的环境：①、一期/二期目前已交房,小区环境真实呈现在你的目前,你可以去参观.三期绿地面积目前也可以一览无余,眼见为实.②、小区环境再好也有看腻的一天,而且作为上班族,早出晚归,你真的每天都会去看吗前后三个公园作为你的私家后花园,步行仅需5分钟以内,我相信休息时你更希望的是带上老婆孩子去公园散步,享受家庭的快乐.③、照母山无敌的视野效果,十公里无遮挡,遥看渝中半岛,这样的景观世茂有吗大哥,你觉得有必要为了虚无缥缈的示范区而放弃眼见为实、前后三个公园的真实体验吗2、你们没有教育配套,世茂可以读人民小学①、国家目前推行今年制义务教育,是立国之本,照母山板块作为重庆的新兴品质居住区,未来居住人口将达到20万人以上,这么大居住人群会没有学校,你相信吗况且项目一期目前正在修建金州小学及中学,预计2017年即可投入使用.②、人民小学会写入他们的商品房买卖合同吗不会.约克郡宣传可以就读人民小学,但是前期也有业主纠纷,原因就是可能读不了,学校的容量是有限的,你觉得他们是先满足约克郡还是先满足世茂约克郡目前销售均价9000左右,如果真的世茂确定可以读人民小学,他们还会卖这个价格吗答案我相信你也清楚.③、大哥,按照世茂的宣传逻辑,意思是一中、三中、八中旁边的小区都可以读书置业顾问宣讲为人民小学为公办学校,离世茂最近,引导客户可以就读3、世茂的位置比你们好,周边有金科、香港置地,生活方便大哥,生活方便与否你得综合来看,比如交通、购物、休闲的因素,那么我会告诉你,我们项目的位置远远优于世茂：①、就商业来讲,出了项目自身的社区商业满足你的日常需求以外,对面就是力帆60万方的旗舰商业预计年底开业及旁边的万科商业已运营.而项目周边也是整个照母山最早交房的区域,目前以基本成熟.周边的居民目前消费都是在金鹏.我相信大哥你也明白,商业都需要一个成熟期,难道你愿意住在世茂,来我们项目销售吗②、位置好不好,你还得看看周边的配套怎么样.大哥你知道中央公园、龙头寺公园吗知道周边的房价都比较贵吧是的.物依稀为贵,好的资源大家都想拥有,闲暇时大家都想找个地方休闲,散心,公园会是不错的选择.你愿意住在世茂,休息时来我们项目逛公园吗2、东原星樾东原45㎡VS本案51㎡该户型为东原星樾1、2、3、4号楼中户套内面积：㎡,建筑面积：㎡套内均价：8500元/㎡中庭,8400元/㎡马路成交总价：万赠送面积：约8㎡,实得套内单价：7219本案在售19号楼产品套内面积：㎡,建筑面积：㎡.套内均价：7900元/㎡成交总价：万赠送面积：约6㎡,实得套内单价7069元/㎡产品对比说辞:1、东原产品客厅及卧室开间、进深均不如本产品,将阳台改造成卧室后,客厅采光极差,且改造出来的卧室须将飘窗打掉才能勉强满足个人所需的生活空间,次卧则无飘窗设置,尺度感极差,影响舒适度,而本项目产品附带院馆可改造性强,且不影响客厅采光,主卧室带飘窗设置,舒适度明显优于东原；2、本项目虽总价较东原高,但一分钱一分货,东原高层4梯10户的配置,入住后生活必定嘈杂,跟其收取的元的物管费完全不匹配,话说羊毛出在羊身上,开发商迫于地价拿得高,故意将产品做小,舒适度降低,单价反而较高,以此达到回本目的,周边配套成熟又晚,交房时间又完,买了真心不值.综上所述：①环境：本项目三期高层门前门后均是花园,小区中庭景观面积及配置均不输东原,虽然东原号称紧邻照母山,但事实是东原别墅区确实离照母山较近,但高层组团与照母山距离遥远,且紧邻渝怀铁路线,周边施工工地众多,来往大型渣车及货车较多,周围环境粉尘污染及噪音污染严重,东原项目整体于去年才开始施工打造,全部成形还需至少5年时间,你愿意花费5年为自己未来的新家豪赌吗相反,本项目高层均已打造成形,所见即所享,景观视野无极限,可放心入住.②配套：就商业来讲,除了项目自身的社区商业满足你的日常需求以外,对面就是力帆60万方的旗舰商业预计年底开业及旁边的万科商业已运营.而项目周边也是整个照母山最早交房的区域,目前以基本成熟,周边的居民目前消费都是在金鹏.相反,东原自身并无太大的商业体量,且打造成形更需较长时间,虽然东原主打新牌坊商圈,但毕竟相隔距离遥远,客户平时购物逛街出入均不便.③交通：本项目紧邻金州大道,出门即为公交车站,步行5分钟即可到达轻轨站,试问东原可以吗东原仅仅依靠一条正在招标中、尚未动工的星光隧道通往新牌坊,客户只能驱车前往,出入极不方便.④教育：东原称客户能就近入读星湖小学及星湖中学,但据官方消息称星湖小学及星湖中学均为康田出资打造,必定优先满足康田的洋房业主,即便东原业主有资格入读,也是别墅业主优先,试想东原别墅体量之庞大,高层业主的教育需求并无保障.相反,本项目就近的金州小学已经动工,金州小学为公立学校,以就近片区划归教育指标,业主的教育需求能得到保障.3、北大资源博雅北大53㎡VS本案51㎡产品对比说辞:该户型为北大32号楼户型套内面积：㎡套内均价：7700元/㎡洋房 ,7600元/㎡马路成交总价：41万赠送面积：约6㎡,实得套内单价：6920本案在售19号楼产品套内面积：㎡,建筑面积：㎡.套内均价：7900元/㎡成交总价：万赠送面积：约6㎡,实得套内单价7069元/㎡1、北大产品阳台改卧室后采光不如本案,且主卧室相比本项目较小,卧室门正对厨房门,次卧开门既是客厅电视机旁,布局怪异,动静分区不合理,影响家人起居,室内风水较差,且由于此户型夹在两个端头之间,生活阳台采光距离过长,必定造成生活阳台、厨房、卫生间乃至及整个主卧阴暗潮湿；2、相比北大此户型,本案总价较低,且配置更高小区大中庭、梯户比等方面,交房时间更早,优势明显.综上所述：①环境：本项目三期高层门前门后均是花园,小区中庭景观面积及配置完爆北大,北大资源博雅周边变电站、高压线密布,住久了对人体影响可想而知,虽然都属于照母山板块,但北大跟照母山半毛钱关系没有,相隔距离甚远.②配套：就商业来讲,除了项目自身的社区商业满足你的日常需求以外,对面就是力帆60万方的旗舰商业预计年底开业及旁边的万科商业已运营.而项目周边也是整个照母山最早交房的区域,目前以基本成熟,周边的居民目前消费都是在金鹏.北大虽然自己也有大体量的社区商业和集中商业,但成熟度不高.③交通：本项目紧邻金州大道,出门即为公交车站,步行5分钟即可到达轻轨站,虽然北大离轻轨站更近,但正是因为他太近,过往轻轨势必产生巨大震动及噪音,影响周边居民日常作息,而且轻轨出入口人流量大,人声嘈杂可想而知.③教育：北大大肆鼓吹博雅小学,其实除了名字跟它半毛钱关系没有,博雅小学属公立学校,划片区招生,北大并无教育指标,业主也不一定能读,就算被划入也是先满足大批量的洋房业主,且北大周边推广的各种学校如耀中国际学校、重庆一中国际部等都是老外的孩子才能读,离他们最近的财政学校就是个中专,你的孩子愿意去读吗而且学校一多,学生就多,平时你周末早上睡个懒觉就能听到旁边几个学校的上课铃一起响起,还有无数学生的吵闹声,你又做何感想二、价值引导老师,本项目这两个户型已经完全满足你的居住需求,说实话,大家都是年轻人在外面打拼不容易,能在有限的预算下买到一套既能最大化满足生活便利性,又能在未来有升值空间的房子实在是大海捞针,本项目恰好可以让你实现居住加投资的双赢.引导客户重视房屋的投资属性首先,本项目所处的区域未来发展规模庞大,随着各项目大量人口入住,政府将加快周边交通及商业配套设施的建设,照母山板块与主城其他区域的联络将越发便利,而本项目地段位置绝佳,距离配套商圈及交通站点仅一步之遥,交通通达性是板块内其他项目无法比拟的,这也决定了你未来入住后无论是上下班还是日常休闲,都十分方便；本项目居住通达性解说其次,老师你现在还年轻,在有限的资金预算下购买这个小户型也只是为了十年内过渡,以后等你经济宽裕后,肯定会考虑到换更大的房子居住,当你换房后,这套房子要么卖掉,要么出租,这个时候这套房子就变成了你的固定投资资产,你应该也清楚目前国内比较常见的集中投资方式,无非就是炒股、银行存款和买房.炒股的特点就是高风险、高回报,但是最近的股市你也看到了,从下半年开始急转直下,几度跃穿3000点形成大面积股灾,只能说股市有风险,入市需谨慎股市分析再说到银行存款,从2014年11月开始,央行先后5次下调贷款及存款基准利率,降息个百分点,我给你举个例子,按存款利率%计算,50万元存到银行,一年后利息收入750元,按目前%的物价上涨速度计算,一年前50万购买力仅相当于一年后的499500元,意味着50万缩水了250元,所以现在去银行存款只会“越存越少”,而现在已经买到房的正在暗喜,因为房价也会随物价一样水涨船高.银行存款分析所以,只有房子是最稳定的投资资产,而房屋不动产作为投资品,怎样保证它的收益呢答案就是地段老师你可以看看现在观音桥、新牌坊附近的房屋,房价少则一万多一平米,房租最少也是两三千一个月,而且每年还在涨,这是因为这些地方作为城市中心,人口密集,各方面资源都是绝佳,房价不管涨多少次,涨到多高,总会有人抢着买,这就是地段本身所具备的巨大价值.地段投资分析参照重庆主城区的发展规划,照母山板块无疑就是下一个新牌坊,商圈体量及人口密度决定了这里就是下一个城市中心,等5到10年后你再看这里的房价和附近的房租已经相当可观,如果有一套房子,除了满足你的居住需求外,还能在未来给你带来如此巨大的投资价值,还有什么理由不买呢如果你非要拿我们项目和其他几个项目比,那老师我问你,等8年后你要把现在买的房子出租,东原租1000元/月,你觉得象屿可以租多少如果都是1000元/月,这几个项目你更愿意租象屿还是其他.通过本项目与竞品地段对比,最后引导客户至51㎡客户描摹展板处,引导客户抵消价格抗性。
潼南竞品分析说辞
竞品分析与说辞凯旋名城凯旋名城位出于交通要道建设路，同时也是在大佛中学门口，该楼盘对比我楼盘有如下差异点：➢该楼盘1、2号楼，楼间距近小区内除了绿化没有孩子的娱乐场所。
➢1号楼临近交通主干道，吵杂，纷扰，扬尘重，危险系数高。
➢该楼盘价格高于我项目，开发周期长（4幢楼）。
➢该项目地势位置一样陡峭，并且还是在斜坡上端。
➢存在严重的开发风险，开发商本地口碑不好。
➢该项目子女就读实验三小，我们就读实验二小，教育质量比他们好很多。
书院学府书院学府位于我项目对面，同时配套条件和我项目一致。
➢该楼盘部分户型设计存在严重问题（100㎡交通动线混乱、干湿分区、动静分区混乱）➢该楼盘是整个主城区域去划最低的项目，房子是大宗商品房子存在很大问题；➢该楼盘出脚不方便，仅有一条破烂的小路进出，晚上无路灯，安全隐患大，交通干涉严重；➢该项目同样是存在地势陡峭问题御景江山御景江山位出于冠南花园上方，该楼盘共计40万方开发体量，前期开发的三幢楼位出于看守所隔壁。
➢该项目,三幢物业位出于看守所隔壁；➢该项目物业非封闭式小区，小区被市政道路一分为二；➢该项目的物业建筑密度非常高，同时二三栋是靠近山体侧矮层几乎无采光；➢该项目的所有物业都是内飘窗，房屋尺寸小；➢该项目所有二期物业都位于两层商业裙楼上，平时比较嘈杂，目前主推户型都位于商业的边缘地带，平时的噪声、油烟污染比较大。
➢该项目二期物业目前出行、配套、交通均不如我项目方便；➢该项目非封闭式管理小区，小区管理及人员动向难以把握；➢御景江山二期项目修建于潼南以前的烈士墓上方，风水不好。
欧鹏•中央公园➢小区大，绿化好，但相应的小区人也多，相应的社会关系会很复杂，鱼龙混杂。
而且买欧鹏的人主要集中在旁边厂区上班人员，平时作息两班倒或三班倒，白天晚上都会有大量的人员进出，会影响到其他业主的休息。
➢小区地理位置偏远，生活成本非常高➢小区内仅有幼儿园、巴川中学（需赞助费才能就读的私立中学）教育资源单一➢开发商在各地均有楼盘存在滞销或者其他方面的问题➢小区无生活配套千禧花园核心优势：“完美配套，优教社区”➢配套完善生活、教育、购物、休闲、健康一应俱全，全部配套都在10分钟黄金圈内。
楼盘竞品对抗性说辞10.01
楼盘竞品对抗性说辞10.01楼盘竞品对抗性说辞（1）华地润园与融科城的对比说辞1：开发商品牌我们是融科智地，融科城是北京融科智地房地产开发公司在合肥打造的一个地标性综合体项目，融科智地，系联想控股有限公司投资于房地产行业的全资子公司，于2001年6月11日正式成立。
早在1994年，就在广东惠阳进行联想科技园大亚湾园区的开发建设。
目前融科智地专注于住宅开发和物业持有与经营两大业务领域，已成长为拥有十多家地区公司，近500多名员工，资产规模近百亿的全国房地产行业综合排名前列的公司。
而华地润园是从2007年才踏入房地产行业，所以不管是从品牌性来说还是从经验、实力来说他们远远比不上融科置地。
2：区位、配套我们项目是指在翡翠路和石笋路交口，项目包含了一个30万方的集中商业街，包含百货，大型超市等，旁边还有港澳广场、中环城为主的各种餐饮、娱乐设施，周边还有安医二附院三甲医院，离大学城也不远，交通比较方便，与政务区仅一河之隔，尽享政务区的成熟市政配套。
而华地润园的项目在经开区莲花路与芙蓉路交口那个位置如果您去过的话可以看到前面是一片空地周边没有任何的配套，周边除了易初莲花之外没有其他大型购物场所，但就易初莲花而言物价也相对较高，商超内货物品种少，档次低。
我们这不管是配套还是交通都已经完善化和成熟化。
3：学区我们小区将引进合肥最优质的中小学，但是目前还在和政府洽谈中，可以想像到融科城那么大的体量，又是联想旗下的，而且马路对面是我们融科九重锦，融科北城也还在开发所以说学区肯定不会是差的。
华地润园的学区是60中、朝霞小学汇林园校区，这些学区都不是很有名，完全不能和我们的相提并论。
4：楼盘规模、景观我们项目总占地660余亩，总建面近200万方，规划有大型购物中心、商街、写字楼、星级酒店、公寓、精品住宅等，还配有知名幼儿园、中小学，更为打造生态人居环境，公司不惜耗巨资打造60亩的无偿绿肺，东西贯穿项目，打造五大特色休闲娱乐公园，为犀角公园、东绿带公园、新月公园、西绿带公园、儿童公园。
万科房地产客户抗性说辞
东莞万科运河东 1 号精彩的销售说辞统一说辞的注意事项：关于客户的抗性不可极力回避或否认；沟通方式以平和接受，婉转表达，清晰引导出项目价值点；使客户增强对项目价值点的认同感，而忽略对项目抗性的关注度；说辞主要为了统一思路，可以进行适当个性发挥；贡献人客户抗性1、位置较偏，靠近万江和老厂房，片区档次不高。
地段位置2、周边环境配套不理想。
3、运河好臭，治理没有效果。
我们的沟通说辞带客户到地图位置，向客户讲解；片区位置：位于三区的交界，综合距离最近，出入繁华；地理位置属于真正的老城区中央地段，这样的中心位置，是不可替代的，莞城区也将延续东莞城区的政治、文化、经济中心地位。
片区改造情况：东莞市政府未来定位2轴、2带的发展结构，运河沿线将打造成为生活方便新型居住区的典范；另，将运河两岸建设成为极具特色的休闲商业街、营造现代整洁的街道景观。
周边配套规划：运河东 1 号地块是经过万科深入的调查和研究才取得的，未来片区周边独享城区配套资源，应有尽有，举步皆繁华；举例：根据市政府的规划及现有配套显示，周边建设小学、莞城三中、超市食街、莞城人民医院、东莞电影院、书店、市级绿地等都将会在项目附近；运河治理工程：政府于 2002 年开始对运河进行治理，清河床、疏淤泥、修河堤、建水质净化厂及相关清淤工作也在开展过程中；而运河东 1 号， 24 万平米城中大院，将会成为一幅诗意的生活画卷；现在的效果：随着政府加强对运河进行治理，运河的情况已经逐渐改善，市环保局今年继续加大力度加强治理，预计在2007 年将运河五项水质指标整治达标。
未来发展：之前的东莞向东发展，充分利用了山景资源，现在将向西发展，展现水景资源的时候即将到来；交通4、单行线对出入会有影响。
5、周边未形成大型居住组团，环境还需改造，现在较杂乱社区周边环境6、农民房带来安全的隐患。
7、加油站的影响！8、万科产品价格都较高，担价格心超出客户对产品和地段的心理预期9、一期商业对后期住宅造成项目配套噪音、油烟、环境、人流的影响。
竞品优势应对说辞
关于越秀星汇君泊竞品优势的应对说辞星悦城优势一：体量大该项目180万方体量确实很大，但是这180万方的体量是分多个组团开发的，每个组团大概10-20万方，组团之间基本无联系，因此这180万方的体量是毫无意义的，其实就是多项目的开发模式。
而且星悦城180万方中有60万方是还建房，其中居民基本是还建户，人群层次相对较低，我相信您也不想和这些人同住一个小区。
优势二：价格低星悦城的开发商星科房地产开发有限公司是以建还建房出身的，房屋质量得不到保障，已交房的一期和二期业主都有过因房屋质量问题而维权经历，该事件还上过楚天都市报的头条，像这样的房子您还敢买吗？正所谓一分价钱一分货，我们越秀的品牌我刚刚也给您介绍过了，我们的承建商是中建三局，全国知名的承建商，房屋质量绝对有保障。
另外，目前星悦城在售的三期地理位置是最偏的，星悦城二期的售价是9200元，三期却只买8700元也是有他的原因的。
优势三：汉孝城际铁路汉孝城际铁路不能和轻轨比，它就是一条铁路，从住宅旁边经过非常吵，实际用处并不大，它不会像轻轨一样密集发车，因此如果不是要去孝感对于您来说完全没有用处，反而还有噪音污染。
优势三：配套成熟星悦城的配套不能称之为成熟，其20万方的商业主要是以婚庆和运动为主题打造的，目前还没有招商，后期存在很大的变数，而且以这两大主题打造的商业业态和住户的关系不大，平时消费次数会很少，但是却要忍受嘈杂的环境，得不偿失。
优势四：育才二小经电话核实目前育才二小主要对口的是汉口花园一期到六期、汉口秀园等项目的业主小孩，目前学校名额已经满了，其他小区的小孩很难就读。
而且关于星悦城对口育才二小也只是置业顾问单方面给您的承诺，他们的开发商从来没有承诺过业主的小孩可以就读育才二小，所以您一定要想清楚了（最后将话题引到越秀配备的育才三小上）。
优势五：物业费低星悦城的物业公司港联物业是一家名不经传公司，管理和服务都很一般，而我们越秀星汇君泊是自己的物业公司，且是武汉市第六家加入金钥匙物管联盟的物业公司，秉承“服务至上，真诚永远”的服务理念，港式贴身管家服务也是其实物业公司无法比拟的，一个好的物业公司会让您居住更加舒心，也更加安心。
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楼盘竞品对抗性说辞
10.01
楼盘竞品对抗性说辞
（1）华地润园与融科城的对比说辞
1：开发商品牌
我们是融科智地，融科城是北京融科智地房地产开发公司在合肥打造的一个地标性综合体项目，融科智地，系联想控股有限公司投资于房地产行业的全资子公司，于2001年6月11日正式成立。
早在1994年，就在广东惠阳进行联想科技园大亚湾园区的开发建设。
目前融科智地专注于住宅开发和物业持有与经营两大业务领域，已成长为拥有十多家地区公司，近500多名员工，资产规模近百亿的全国房地产行业综合排名前列的公司。
而华地润园是从2007年才踏入房地产行业，所以不管是从品牌性来说还是从经验、实力来说他们远远比不上融科置地。
2：区位、配套
我们项目是指在翡翠路和石笋路交口，项目包含了一个30万方的集中商业街，包含百货，大型超市等，旁边还有港澳广场、中环城为主的各种餐饮、娱乐设施，周边还有安医二附院三甲医院，离大学城也不远，交通比较方便，与政务区仅一河之隔，尽享政务区的成熟市政配套。
而华地润园的项目在经开区莲花路与芙蓉路交口那个位置如果您去过的话可以看到前面是一片空地周边没有任何的配套，周边除了易初莲花之外没有其他大型购物场所，但就易初莲花而言物价也相对较高，商超内货物品种少，档次低。
我们这不管是配套还是交通都已经完善化和成熟化。
3：学区
我们小区将引进合肥最优质的中小学，但是目前还在和政府洽谈中，可以想
像到融科城那么大的体量，又是联想旗下的，而且马路对面是我们融科九重锦，融科北城也还在开发所以说学区肯定不会是差的。
华地润园的学区是60中、朝霞小学汇林园校区，这些学区都不是很有名，完全不能和我们的相提并论。
4：楼盘规模、景观
我们项目总占地660余亩，总建面近200万方，规划有大型购物中心、商街、写字楼、星级酒店、公寓、精品住宅等，还配有知名幼儿园、中小学，更为打造生态人居环境，公司不惜耗巨资打造60亩的无偿绿肺，东西贯穿项目，打造五大特色休闲娱乐公园，为犀角公园、东绿带公园、新月公园、西绿带公园、儿童公园。
建筑总体高低坐落，城市天际线明显，以人为本、生态自然的规划理念，聘请国际知名规划、建筑设计、景观单位，让整体项目具有国际感气质，更符合中国人居理念。
建筑点缀绿色，剔除建筑，685亩的恢弘绿景，为逍遥津公园（约420亩）面积的一倍多，比肩天鹅湖。
而华地润园明珠广场东边大部分都是大型工厂，周边人群复杂对小区业主的安全性来说也是有一定的影响。
明珠广场人车多人多上下班高峰拥堵，空气污染严重占地面积:91551平方米建筑面积:42万平方米从这个数据可以再次反映出两家开发商的实力问题和政府对项目的重视度问题，所以不管是学区也好还是绿化也好融科城可以说是以后经开区甚至整个合肥市的标杆楼盘。
5:价格问题
华地润园的平均价格是在7600元/㎡,一次性95折，按揭98.5折，我们的价格是6800-7800元/㎡，其他的优惠只有在认筹至开盘那天会有一个点的总价优惠，价格方面确实比他们贵了200块，但是我们家的7800元可以在我们这
边买个楼层不错，位置和光线较佳位置，他们7600元只是均价价格，而且200块可以买到他们没有的周边配套、景观和物业（注：从价格的争执上面可以把顾客引入我们独有的特色景观还有周边配套,说辞方面可参照以上4点内容）
6：户型问题
华地润园面积段在89-115平米之间，可选性很小，如果您看过他们的户型单页可以看得到他们二期19#D4户型106平米是2室2厅一厨一卫而且卫生间直对大门，这点不管从面积分配合理角度还是从风水角度都是很不合理的，我们的是在80-140平米两房三房可以看下我们的户型很人性化而且分配也很合理，户型也比较多，可选性很大，不管是刚需还是改善型融科城都可以满足您的要求。
（2）琥珀五环城与融科城的对比说辞
1:开发商品牌：
我们是融科智地，融科城是北京融科智地房地产开发公司在合肥打造的一个地标性综合体项目，融科智地是联想集团旗下的全资子公司。
而琥珀五环城是合肥城建发展股份有限公司它08年才开始涉及房地产行业，对于房地产来说他属于一个年轻化的企业，实力还是比较弱的，一些体系还没有开始健全。
2：区位、配套
我们项目是指在翡翠路和石笋路交口，项目包含了一个30万方的集中商业街，包含百货，大型超市等，旁边还有港澳广场、中环城为主的各种餐饮、娱
乐设施，周边还有安医二附院三甲医院，离大学城也不远，交通比较方便，与政务区仅一河之隔，尽享政务区的成熟市政配套。
而琥珀五环城在习友路与金寨路交口，就在金寨路高架下面，西边是露天的奥体中心，不管是车辆的嘈杂声音还是奥体中心开演唱会或者体育比赛的声音，都比较吵不适合居住，临到有活动举办的时候各类人士都有，对小区业主的安全性来说也是有一定的影响的。
我们这边不管是离明珠广场还是华润万象城、新地中心距离都不远，交通很便利。
3：学区
我们小区将引进合肥最优质的中小学，但是目前还在和政府洽谈中，可以想像到融科城那么大的体量，又是联想旗下的，而且马路对面是我们融科九重锦，融科北城也还在开发所以说学区肯定不会是差的。
4：楼盘规模、景观
我们项目总占地660余亩，总建面近200万方，规划有大型购物中心、商街、写字楼、星级酒店、公寓、精品住宅等，还配有知名幼儿园、中小学，更为打造生态人居环境，公司不惜耗巨资打造60亩的无偿绿肺，东西贯穿项目，打造五大特色休闲娱乐公园，为犀角公园、东绿带公园、新月公园、西绿带公园、儿童公园。
建筑总体高低坐落，城市天际线明显，以人为本、生态自然的规划理念，聘请国际知名规划、建筑设计、景观单位，让整体项目具有国际感气质，更符合中国人居理念。
建筑点缀绿色，剔除建筑，685亩的恢弘绿景，为逍遥津公园（约420亩）面积的一倍多，比肩天鹅湖。
而五环城占地面积约193.23,亩，总用地面积128821㎡，地上总建筑面积约45.1万平方米，土地用途为居住、商业、办公。
可以想象到人的拥挤度，绿化
的景观肯定会缩减好多才可以建那么多，这也可以反映出两家开放商的实力问题。
况且我们项目是继政务区、滨湖区之后，政府重点打造的发展区域。
2010年经开区成为安徽省首个千亿开发区；在全国省会城市开发区中排名第4位，中西部开发区排名第一。
5：公摊、容积率、物业
我们的物业是自己的物业也是联想旗下的第一太平融科物业，秉承了第一太平戴维斯国际水平的专业理念，融合了融科智地的专业房地产开发经验，吸收了联想引为自豪的企业文化，拥有一支具有国际水平的专业服务团队。
在全国各地有有分公司服务业态包括写字楼、公寓、住宅、花样洋房、别墅等多种类型，服务超过500万方。
而琥珀五环城的物业是新长江物业是安徽性品牌不是我们这种全国性品牌，我们更具有专业度和责任度。
6:价格问题
琥珀五环城的平均价格是在8400元/㎡，我们的价格是在6800-7800元/㎡，价格方面他们8400只是均价所以我们的价格绝对比他们低了不止600块，我们家的7800元可以在我们这边买个楼层不错，位置和光线较佳位置，更重要您可以在我们这边体会到他们没有的安全性、舒适性。
（注：从价格的争执上面可以把顾客引入我们独有的特色景观,说辞方面可参照以上5点内容）
7：户型问题
琥珀五环城再买面积段在78-103平米之间，可选性很小，从他们项目地理位置决定者他们的户型不会是像我们一样的方正型，这样他们的户型布局分布绝大多数浪费了太大的空间也决定这会有一些风水上面的问题，我们的是在
80-140平米两房三房从我们的体量上看这些问题在我们项目是绝对不会出现，我们这方正户型占大多数。