晨光文具案例分析ppt课件
晨光文具案例分析
晨光总有新创意
晨光将源远流长的书写文化和21世纪“科技、时尚、环保”的国际设计观 整合在一起，使“晨光总有新创意”成为企业的核心价值！
晨光总有新创意，表现在产品研发上，就是“书写创意”，是来自于晨 光全球创意工作室源源不断地“奇思妙想”，是始终坚持“高性价比” 、“环保”、“科技”、“功能”、“时尚”的全球创意系统。
晨光，以激发灵感的力量，帮助每个人实现创意的梦想！
全球创意价值
“晨光总有新创意”是M&G晨光的核心价值，也是晨光得以保持优势 ，成为世界级水平的跨国设计团队：市场营销方面，晨光一直率行业 之先，始终屹立在创意营销的潮头浪尖；品牌建设方面，晨光的创意 精神已经融入品牌血液，成为品牌价值的核心；社会贡献方面，晨光 以“帮助每个人实现创意的梦想”为己任，承担更多的社会责任；集 团发展方面，晨光坚持创意进取，以创新精神为企业发展注入源源不 断的动力！
2元以下 2～4 元 4～6元 6～8元 8～10 元 10元以上
12 你常用哪类文件夹
资料管理册 文件管理夹 单片夹 抽杆夹 强力夹 资料袋 其他
米菲磨砂水彩笔
PVC
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米菲水彩笔
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米菲六角型油画棒
米菲六角形油画棒包装采用的是全包装盒型包装，这样子的包装较普通 但便于携带，图案采用的是可爱的小熊和小兔子，符合消费者—儿童的 喜爱。
晨光文具营销策划 ppt课件
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定价策略
• （1）以1.5～2.5主流价格区间辐射 • （2）1～1.5及 2.5～ 元的次级区间， • （3） 2.5～3元的次级区间，牢牢占据大众书写工
具高 品质低价位置， 品质低价位置，塑造性价比 最高的产品印象
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产品类型
书写工具：中性笔、 圆珠笔 、活动铅笔 、宝珠笔 、荧光 笔 、记号笔、白板笔 、纤维墨水笔、 钢笔、 轻油笔 等
威胁：现在的文具市场已经逐渐饱和，如果晨光文具想要扩大市 场需求，占据较大市场份额的话，那势必要更加注重自己品牌的推 广以及产品的创新。
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STP分析
市场细分
高档功能市场， 消费者对文具的 功能要求高，追 求最先进的感觉， 目标客户群体一 般事业有成，注
重生活品质
高档时尚市场， 消费者收入高， 追求时尚，希望 用不同款式的文 具来表现出鲜明 的个性，突出自 己的身份与地位
市场营销学的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性即在特定的市场营销环境中企业以市场营销研究为基础为满足消费者现实和潜在的需要所实施的以产品product定价price地点pl
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晨光文具公司的介绍
• 上海晨光文具股份有限公司是一家整合创意价 值与服务优势，专注于文具事业的综合文具公 司。晨光文具致力于提供舒适、有趣、环保、 高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并 激发使用者创意。产品领域涵盖各式书写工具、 修正工具、橡皮类、尺类、胶类、画材类、本 册类、包袋类、PP类、桌面用品、电子类、削 笔工具、财务行政用品、益智类。晨光文具坚 持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企 业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循 环经济做出贡献。
网络营销案例分析：晨光文具：渠道制胜
网络营销案例分析：晨光文具：渠道制胜企业如何建立自己的销售渠道，终端渠道多了之后，又该如何保证信息畅通、管理和控制呢？请看——晨光文具：渠道制胜如果细心观察，你会发现，身边很多文具店的门头换成了“M＆G”红黑相间的字母，“M＆G”是上海中韩晨光文具制造有限公司的LOGO。
作为近几年崛起的本土制笔企业的代表，晨光文具的发展势头很猛，在文具这个不起眼的市场里，硬是依靠价格在1.5～3元之间的书写产品取得了年销量13亿元的成绩。
据统计，国内制笔企业从1978年的不足200家发展到____年的3000多家，而后来者晨光文具居然能够从众多制笔企业中脱颖而出，创造了一个奇迹。
目前，晨光文具在全国各地设立了3.5万家终端销售点，它的产品也走出国门，远销东南亚、欧洲、日本、美洲、中东等地。
晨光文具的创办人陈升明出身于普通推销员。
17岁时，陈升明找到的第一份工作就是推销文具用品，他一干就是____年。
____年金融危机让他所在的公司倒闭了，于是他自起炉灶，在上海奉贤买下6亩地建造厂房，生产文具用品。
____年的推销生涯，使陈升明对渠道的特点和操作手法有着很高的领悟力。
他认识到，如果沿用以前聘用众多销售员去全国各地跑业务的做法，不仅开支大，效果不见得好，而且很难百分之百地覆盖全国市场。
再加上单品价格不高，利润微薄，并不是过多投入就能有过多的回报。
要在较短的时间内以最少的人力取得最好的渠道铺设效果，陈升明想到了借力。
他将快速消费品的渠道分销模式引入文具行业，结合保险行业的直销模式，创造性地推出了“快速消费品大流通模式+直销模式”，构建了一个伙伴金字塔式的销售网络。
在具体执行上，晨光文具先是以省级为单位培育一级市场的经销商，通过学习、培训、指导、辅助等方式将一级市场的经销商培育成单一品牌的经销商。
在站稳一级市场之后，由一级市场的经销商培育二级市场的经销商。
层层递进之后，陈升明用了6年时间建立了一个蜘蛛网般的营销网络。
在全国建立了30个分公司，分公司下边建立省级代理，省级代理下发展市级代理，市级代理下边是县级代理，直到乡镇的销售终端，分销渠道分为四个层级。
《晨光》课件(20张)
晨光应用提供了多种主题和布 局供用户选择。在创建新演示 文稿时，选择“主题和布局” ，然后选择适合自己需求的主 题和布局。
在幻灯片中，用户可以插入媒 体和超链接，以增加演示文稿 的互动性和丰富性。点击“插 入”按钮，选择“媒体或超链 接”，然后选择所需的文件或 网址。
晨光的使用注意事项
备份文件
在使用晨光应用编辑演示文稿时 ，建议定期备份文件以防意外丢 失。可以通过点击“文件”菜单 中的“备份”选项来备份当前文
件。
注意版权问题
在使用晨光应用时，需要注意版 权问题。不要使用未经授权的图 片、视频等素材，以免侵犯他人
版权。
熟悉操作界面
在使用晨光应用之前，建议先熟 悉操作界面和功能布局。可以通 过查看帮助文档或在线教程来了
解更多操作细节和技巧。
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晨光的维护与保养
晨光的日常维护
保持清洁
避免强烈震动
定期清洁投影仪镜头，以防止灰尘影 响投影质量。
《晨光》PPT课件
contents
目录
• 晨光简介 • 晨光的特性与优势 • 晨光的使用方法与技巧 • 晨光的维护与保养 • 晨光的发展趋势与未来展望
01
晨光简介
晨光的含义
晨光
指早晨的第一缕光线，通常指太 阳升起时投射到地面的光线。
象征意义
晨光通常被视为希望、新的开始 、纯净和清新的象征，代表着新 的机会和挑战。
晨光的操作技巧
使用快捷键
自定义模板
使用主题和布局
插入媒体和超链接
晨光应用提供了一些快捷键， 方便用户快速操作。例如，使 用Ctrl+C和Ctrl+V可以快速复 制和粘贴内容，使用Ctrl+Z可 以撤销上一步操作。
晨光文具市场营销案例销售营销经管营销专区课件最新版
在国际市场，晨光已建成一个包括东南亚、日本、欧洲、美国、中 东在内的全球销售网络，并在迈向世界舞台的同时，不断将中华文化传 播到世界各地。
晨 光 荣 誉 榜
晨光
——超级品牌
Bye 定会成功！
创意产品
晨光公司致力于新产品的开发与研制，引进瑞士、 南韩先进的园珠笔芯、中性笔芯等自动装配及一批先 进的塑胶射出设备及高精度模具设备。拥有资深专业 人员，专业制造“晨光”牌高品质圆珠笔、中性笔、 自动铅笔及各种配套笔芯等多系列办公事物用笔、学 生文具、礼品等。 由于不断的推出新品，平均每天有 20款新品推出，再加上逐渐形成良性循环的订单管理， 晨光文具的产品总是处于畅销状态，库存很少。经销 商不断的引入新产品，又很少有库存，利益就得到了 保障。“借助于源源不断推出的新品，晨光文具保持 住了市场新鲜度，也确保了渠道终端在利益的维系下 正常运转。”
• 制胜法宝
书写创意 伙伴天下
创意品牌
晨光文具的创始人陈升明很早 就意识到自主品牌的价值，无论内 销还是外销都采用自主品牌，不做 代工。当那些国内同行还在专注于 为国外做代工的时候，陈升明已经 开始悄然的在国内构建自己的销售 网络。 文具行业并不起眼，普遍没有 什么品牌影响力，单品价格不高， 利润微薄，但是将它做成一个品牌， 就能依靠规模化经营实现巨大的盈 利。
What is ERP?
伙伴天下
——利益共同体
四维营销网络，是一个完整的、全覆盖的，又是充满活力和灵气的生命体，是 晨 光总部及分公司和所有伙伴的生命共同体。 “晨光无处不在” 第一维是地理意义上的维度，从晨光系伙伴，到样板店，到大篷车，覆盖中国 从城市到乡村的所有角落。 “晨光总有新产品” 第二维是产品意义上的维度，晨光以先进的产品结构和创意，不断的进行市场 细分和占领，源源不断的提供给不同侧重的销售商。 “晨光总有新活动” 第三维是推广意义上的维度，晨光不断的策划和推出推广活动，为渠道合作伙 伴提供推广主题和方法，确保他们的市场优势。 “晨光总有新思想” 第四维是我们更深的认识和思考——以人为本——我们关注每一个合作伙伴个 人的成长进步，提供思想、提供方法、提供培训，让他们在“晨光大家庭”、“晨 光大课堂”里得到最大的支持!
晨光文具
晨光文具
晨光文具案例曾获2008－2009年度中国杰出营销奖金奖。
华与华从2004年到2009年为晨光文具全案策略顾问公司，其间主要成果包括：
1、制定品牌战略，提出“书写创意”之品牌定位，及“晨光总有新创意”之口号。
2、设计“M&G 晨光”标志形象，并完成整套CI 设计。
3、晨光文具样板店店面设计。
4、倾心之恋系列品牌命名及包装推广。
5、“孔庙祈福考试笔”产品开发创意及全案策划。
6、“囧笔”产品开发创意及全案策划。
7、晨光爱地球系列创意及全案策划。
8、办公7支笔概念开发及包装推广设计。
9、包装符号及技术标志系统设计。
10、电视广告创意、拍摄。
案例详解文章和报道（请点击以下链接）：
《认识你的产品的本质，工具、器具、道具，还是玩具？》 《中国囧文化风靡韩国 晨光囧笔韩国热卖中》 《囧笔火了！晨光文具正成为时尚品牌》
品牌形象
晨光更多
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晨光符号
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晨光孔庙祈福
晨光孔庙祈福形象
电视广告
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晨光每周一新品到篇 晨光会议笔博鳌论坛篇
包装陈列 晨光更多>>
晨光囧笔晨光囧笔明晓溪系列晨光孔庙祈福包装终端平面晨光更多>>
晨光囧笔海报晨光天使之翼海报晨光文具产品陈列晨光能量笔海报。
上海晨光文具 推广策划案 PPT
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（2）主要消费者心理分析：
（1）学生群体
学生族群具有丰富想象力，善于猎奇，易于接受新生事 物，常常是新产品的首先购买者、使用者和传播者。他 们追求新颖，显示时尚；注重品牌，崇尚名牌；个性张 扬，感情丰富；易受产品外观包装、流行趋势、周围同 学的影响，并带有一定的从众性。
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消费者购买第一标准统计
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（3）目标市场分析 ：
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(1）学生族群的需求特点
①购买的季节性 ②书写流畅性 ③握笔舒适度 ④款式丰富度 ⑤外观创意性 ⑥价格合理性
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3、部分客户对晨光文具做出的评价：
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二、推广策略
1、推广目的：
通过网络和校园的宣传和推广，进一步提高晨光文 具的知名度和培养学生群对晨光文具的信任度，从 而加大晨光文具的销售额。
通过晨光文具现有的环境分析，寻找解决问题的突 破口，进一步对项目独特个性形象及卖点进行有利 诉求，巩固晨光文具前期的销售额，以强劲的推广 攻势再掀销售高潮。
博文中加上自己的链接。
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（3）奖励措施:
半年之内，发表晨光文具的博文，访问及评论转载量最高者 校冠军；人民币五千，金牌一枚和相应的等级证书。并有获 得去上海晨光有限公司实习的机会。 亚军：人民币三千，银牌一枚和相应的证书，精品晨光收藏册一套。 季军，人民币两千，铜牌一枚和相应的证书，精品晨光收藏册一套。
分析企业竞争优势：晨光文具
分析企业竞争优势：晨光文具每周四分析一家上市公司，最大的目地是为了让大家大致看懂企业竞争优势状况，当然分析以抓核心为主，很多小的细节没有涉及，如果真正最后决定要买卖某只股票，还是要再详细检验的，但总的来说，是可以让人更加清晰怎么看待一个企业的状况。
前段时间我花了很大的精力，特意整理了2014年来上市的新股60到80家左右，希望在相关股票继续下跌后，从中找到一些买入企业的机会。
但是把握机会需要把握两个方面：一个是分析好企业，第二是耐心等待可以击球的区间出现。
这是我的投资机会观。
查看原图很多价值投资者会比较在意不要买入上市不久的股票，最好希望财务数据有足够长的记录。
但我不这么认为，我觉得财务数据是企业竞争优势分析的佐证与验证，有自然好，没有财务数据，我们也要很大程度上会分析相关企业的竞争优势状况。
当然我个人是非常注重财务数据的。
撇开估值来说，新上市的股票分析很有意义：其一，商业模式比较新；其二，很多企业处于品类发展的初级阶段，其三，让我们更加明白企业强大与弱小的关系，很多企业未来的强大是在弱小的时候就已经有了基因的。
所以我们不能因为觉得新企业可能有风险，而就规避新企业，而是要想着办法尝试着去理解新企业的竞争优势的特征、财务的状况、品类的发展、品牌的演化等问题。
分析不一定买，但通过分析，我们可以更好理解企业，更好对企业进行类比，我们不仅仅要在同行业、同品类企业之间进行类比，也可以在上市公司与非上市公司、在跨品类之间进行类比。
比如我给群里布置下周分析任务是老百姓，一家医药连锁企业，它是一个渠道品牌的企业，在很大程度上，是可以与苏宁、与京东等进行类比的。
当然我这些给大家选择的类比企业是1919，一家新三版上市的企业，我会尝试着让大家去理解1919与酒仙网有什么区别，又与老百姓有什么区别？以下是我分析晨光文具的一个片段，未必一定对，但对有兴趣者可以提供参考：渔夫19:27:34今天说一下晨光文具。
渔夫19:29:24文具是一个比较大行业，很多东西可以包含到里面中来。
晨光案例分析定稿版
晨光案例分析HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】晨光文具案例分析专业：班级：姓名：学号：飞速崛起的晨光上海晨光文具股份公司是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具供应商和品牌服务商。
晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人民享受使用过程并激发使用者创意。
晨光坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济作出贡献。
晨光，以激发灵感的力量，帮助每个人实现创意的梦想！一、晨光文具的发展现状晨光控股（集团）有限公司成立于1997年，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具供应商和品牌服务商。
晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者的创意。
晨光文具产品领域涵盖各式笔类、书包、画材、橡皮泥、胶水、橡皮、尺类、修正工具、抄本等学生文具和办公文具。
晨光将源远流长的书写文化和21世纪“科技、时尚、环保”的国际设计观整合在一起，使“晨光总有新创意”成为企业独一无二的核心价值。
晨光全球创意工作室每年推出160多个新产品，232个专利。
在中国市场，晨光已拥有28个省级配送中心，1800多家二三级渠道合作伙伴，35000多家直控零售终端遍及全国各地。
同时，晨光还与家乐福、沃尔玛、乐购、卜蜂莲花、罗森等大型超级市场与便利店建立了长期合作关系。
2002年，晨光文具开始规模化经营，以规模求效益； 2004年，晨光文具将品牌战略提上重要日程；2008年，晨光文具启动连锁零售事业； 2010 年，企业实现营业收入218,202.43 万元，较上年增长15.11%；实现利润总额6,843.11 万元，较上年增长28.79%。
晨光不仅在销售业绩上蒸蒸日上，还通过思想的创新和强大的执行能力，成为行业进步的推动力量，2011年，晨光文具启动电子商务，逐步开通电子商务业务探索。
企业分析（十五）详解晨光文具老米说发文在20天左右，之前一直在左这回终于在右了
企业分析（十五）详解晨光文具老米说发文在20天左右，之前一直在左这回终于在右了老米说发文在20天左右，之前一直在左这回终于在右了，还请各位谅解啊，争取下回还在左。
(一)企业分析①历史回顾晨光文具(指上市这个)是一家从事晨光及其所属品牌学生文具、办公文具、儿童美术等产品的设计、研发、制造和销售的公司，成立于2008年，总部位于上海。
(标准的百度百科开头)不过说到其发展，却远远早于2008年，其创始人陈湖雄，早在1989年就开始涉足文具行业，在那个年代陈湖雄开始做国外文具销售代理，并且通过代理国外进口文具建立了广泛的销售渠道资源，这也为日后晨光的成立奠定了扎实的基础。
晨光真正的转机是在1997年，由于那年金融危机的大爆发，国外文具供应商大量倒闭，国内销售公司变得无货可销，那怎么办啊？李云龙讲的好，活人还能让尿憋死。
既然人家不做了，那就自己做吧，反正渠道还是有的，所以就在这一年晨光商标正式诞生了，企业当时就定下了，走品牌化发展路线并且专注于书写工具的制造。
2002年，晨光产品k35问世，这可是国内生产的首支按动中性笔，晨光集团在这一年才算是真正成立了。
随后公司开始持续加强销售渠道的建设，期间先后成立郑州晨光，哈尔滨晨光等多家子公司，负责个区域内经销商的渠道铺设。
但企业销售真正质的转变是在2008年，这一年晨光率先启动了连锁加盟项目，这就是后来的晨光金字塔渠道战略，目前的晨光文具也是这一年成立的。
如果说之前的品牌化专一战略是晨光的起步，那么这一年的渠道大扩张，就是晨光走向成功的转折点。
这个会在下面讲晨光渠道布局时，详细跟大家讨论的。
随后在2012年，晨光成立了晨光科力普，正式进军了办公直销业务，这个业务从建立之初就一直亏损，虽然营业收入年年高增长，但净利润却一直为负，直到最近两年才刚刚转亏为盈。
2013年晨光开办了零售店晨光生活馆，2016年晨光进一步推出了零售店晨光九木杂物社，哎，这可以说是晨光唯一的一步错棋。
晨光文具案例分析PPT课件
晨光总有新创意，体现在营销上，就是“伙伴天下”。这一理念使得我
们不断突破文具行业的传统经营方式，从各个环节和角度开创了文具业 的全新模式，并创造连续四年每年两位数的增长佳绩！
晨光总有新创意，体现在制造上，就是“全能工厂”的制造理念。
晨光总有新创意，体现在组织建设上，就是“世界级团队”的愿景，是 “良师益友式”的人才资源训练体系！
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• 晨光，以激发灵感的力量，帮助每个人实现创意的梦 想！
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全球创意价值
• “晨光总有新创意”是M&G晨光的核心价值，也是晨光得以保持 优势，成为世界级水平的跨国设计团队：市场营销方面，晨光一 直率行业之先，始终屹立在创意营销的潮头浪尖；品牌建设方面， 晨光的创意精神已经融入品牌血液，成为品牌价值的核心；社会 贡献方面，晨光以“帮助每个人实现创意的梦想”为己任，承担 更多的社会责任；集团发展方面，晨光坚持创意进取，以创新精 神为企业发展注入源源不断的动力！
价格便宜 封面精美 内页纸张好 书写流利 不洇纸 其他
10 （可多选）您常使用哪种抄本
网络营销案例设计——晨光文具营销方案
《晨光文具的营销方案策划》专业：电子商务班级：1503姓名：冯任乐学号：201537051大连理工大学商学院目录1 晨光公司介绍 (1)2 晨光文具营销环境分析 (1)2。
1 文具营销市场环境 (1)2.2 晨光文具品牌形象 (2)3 客户定位 (2)3.1 目标市场 (2)3.2 购买行为特点 (3)3.3 消费心理分析 (3)4 晨光文具网络营销方式选择 (3)4.1 选择搜索引擎营销晨光文具 (3)4.2 选择微博营销晨光文具 (4)4.3 选择SNS方式营销晨光文具 (4)5 晨光文具的营销策划方案 (4)5.1 网站的搜索引擎营销推广 (4)5.2 微博中的营销推广 (5)5.3 SNS营销推广 (6)6 营销预算............................... 错误!未定义书签。
1 晨光公司介绍上海晨光文具股份有限公司（M&G Chenguang Stationery co.，Ltd。
），位于上海市奉贤区青村镇光明经济园区，公司占地面积260亩，是一家整合创意价值与制造优势,专注于文具事业的综合文具集团。
晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意.产品涵盖各式书写工具、修正工具、橡皮类、尺类、胶类、画材类、本册类、包袋类、PP类、桌面用品、电子类、削笔工具、财务行政用品、益智类等产品领域。
上海晨光文具股份有限公司，文具用品十大品牌,上海市著名商标，创意十足的文具品牌，学生市场占有率高,专注于文具事业的综合性集团晨光文具致力于生产高性价比的文具用品，产品涵盖书写工具、学生文具、办公文具及其他相关产品四大领域。
晨光文具是国内文具第一品牌。
截至2013年12月31日，公司已拥有“4 大类，45个品项，1,900 余品种”的文具产品系列,文具产品线的广度和深度均位居国内前列。
2013年度公司实现主营业务收入23。
60 亿元，是文具内销市场的龙头企业。
晨光文具企业信息化应用案例
晨光文具企业信息化应用案例一、企业概况上海晨光文具股份有限公司(以下简称晨光)是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。
晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。
晨光坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济做出贡献。
占地面积200亩的晨光工业园位于中国上海，是以“全能工厂”理念建立的世界一流文具制造基地。
“中国制笔工业基地、中国制笔中心”均落户晨光工业园，展示着晨光作为中国文具行业的旗帜，正以立足中国的“世界级”品质影响全球。
“晨光总有新创意”是晨光品牌的核心价值。
晨光不是一个传统的制造企业，而是属于创意产业的“创意型企业”。
晨光在全球设有多个创意中心，拥有一支具有世界水平的跨国设计师团队，以独一无二的“亚洲审美观”沟通世界；晨光的产品覆盖50多个国家和地区，营销团队和合作伙伴遍布全球，构筑了“伙伴天下”的强大营销网络。
同时，晨光通过高效整合全球资源，向世界传播晨光的创意、品牌和文化，以晨光独有的人文内涵感动世界。
公司专业制造高品质“晨光”品牌的圆珠笔、中性笔、自动铅笔，以及各种配套笔芯等多系列办公事务用笔、学生文具和礼品等。
现生产产品系列包括：中性笔、圆珠笔、活动铅笔、替芯、钢笔、白板笔、荧光笔、记号笔、油漆笔、毛笔、台笔、签字笔、铅芯、修正带、修正液、油画棒、水彩笔、抄本、包袋、PP文件等文具用品。
二、信息化应用特色晨光信息化整体建设规划，是通过企业各级管理系统（ERP、PDM、DRP、OA、HR、CRM、B2B、SCM、BI）以一体化信息平台实现数据建模，最终通过数据挖掘实现BI商业智能的应用支持企业战略决策的最高境界。
公司从2006年开始考察、规划、调整企业自身情况，相续投入实施ERP系统、PDM系统、DRP系统应用，以下对企业信息化应用现状特色进行概述：ERP系统在2007年4月签订神州数码的“易拓（TIPTOP）”管理软件，并于同月启动实施，主要涵盖企业生产制造基地业务范围，实现了“料件与BOM管理、库存管理、销售管理、采购管理、多角贸易、质量控制、工艺与工作站、MRPII、生产管理、设备管理、财务应收/应付/成本管理”等模块功能的应用。
晨光案例分析
晨光文具案例分析专业：班级：姓名：学号：飞速崛起的晨光上海晨光文具股份公司是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具供应商和品牌服务商。
晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人民享受使用过程并激发使用者创意。
晨光坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济作出贡献。
晨光，以激发灵感的力量，帮助每个人实现创意的梦想！一、晨光文具的发展现状晨光控股（集团）有限公司成立于1997年，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具供应商和品牌服务商。
晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者的创意。
晨光文具产品领域涵盖各式笔类、书包、画材、橡皮泥、胶水、橡皮、尺类、修正工具、抄本等学生文具和办公文具。
晨光将源远流长的书写文化和21世纪“科技、时尚、环保”的国际设计观整合在一起，使“晨光总有新创意”成为企业独一无二的核心价值。
晨光全球创意工作室每年推出160多个新产品，232个专利。
在中国市场，晨光已拥有28个省级配送中心，1800多家二三级渠道合作伙伴，35000多家直控零售终端遍及全国各地。
同时，晨光还与家乐福、沃尔玛、乐购、卜蜂莲花、罗森等大型超级市场与便利店建立了长期合作关系。
2002年，晨光文具开始规模化经营，以规模求效益； 2004年，晨光文具将品牌战略提上重要日程；2008年，晨光文具启动连锁零售事业； 2010 年，企业实现营业收入218,202.43 万元，较上年增长15.11%；实现利润总额6,843.11 万元，较上年增长28.79%。
晨光不仅在销售业绩上蒸蒸日上，还通过思想的创新和强大的执行能力，成为行业进步的推动力量，2011年，晨光文具启动电子商务，逐步开通电子商务业务探索。
目前，晨光产品的售价是日本同行的1/3，毛利率大约在15%～20%左右，而每提升5个百分点，就会有1亿元的收入递增。
晨光文具
飞速崛起的晨光一、案例背景(一)中国文具行业发展现状中国文具行业的形成时间大概在20世纪80年代末与90年代初，是计划经济向市场经济转型中，从百货业中分化出来的。
文具行业在中国的企业家眼里似乎是不大起眼的，但文具行业却已成为中国轻工产业发展最迅速、最完善的一个行业。
中国文具及办公用品市场的年销售额超过1000亿元人民币，近年来的文具市场发展步伐均在10%以上。
中国是世界文具制造的中心之一，中国文具生产能力占世界的近40％，而且比重愈来愈呈上升趋势。
中国文具生产厂家有相当一部分是以外贸出口、OEM生产①为主的加工企业。
近年来，中国文具办公用品行业的发展尤为迅速，产品更新换代较快，品质明显提高，花色品种和国外基本接轨，产品的技术含量也有很大的提高。
文具行业作为国内迅速崛起的一个轻工产品，在国际市场上起着越来越重要的作用。
如果把文具业的发展分为初级阶段、竞争阶段、成熟阶段，目前文具业已进入了后竞争阶段，也就是逐步进入品牌时代。
文具业的竞争方式应由单一的价格竞争向技术、管理等多方位的品牌化竞争转变。
国内文具产业要想创造更广阔的生存空间，就应主动贴近国际市场，实现中国文具的品牌突围。
（二）国内文具市场的特点1.行业中企业数量庞大，地区集中，市场集中度低中国文具产业链上下游企业多达10万余家，其中制造商约4.3万家，供应商约3万家，零售终端约3万家。
销售额超过10亿以上的企业寥寥无几，5亿元以上的企业仅5家，1000万以上的约占5%，规模以上的企业②约占10%。
全国4.3万多家文具生产企业中，70%集中在广东、浙江、江苏三个地区。
中国文具制造企业在区域分布上非常集中，但是市场集中度却相当低。
文具行业销售前十名企业的年销售总额不到市场总额的10%。
2.多数企业产业结构单一、规模偏小由于文具行业所覆盖的范围广阔、技术含量相对较低、进入门槛低、投资少见效快、需求市场庞大等多方面的特点，导致许多的中小企业纷纷投资文具行业，而且不仅仅局限于诸如笔记本、钢笔、相册、文具柜等相对较大的文具产业，就连一瓶小小的胶水、一盒回心针、一个塑料直尺这样小的文具产品，甚至就可以造就成一个个文具企业。
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晨光文具案例分析
1
晨光介绍
• 上海晨光文具股份公司是一家整合创意价值与制造优 势，专注于文具事业的综合文具供应商和品牌服务商。 晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具 用品，让人民享受使用过程并激发使用者创意。晨光 坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作 为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济作出 贡献。
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比 较 高 档 ， 易 于 存 放
包 装 采 用 的 是 手 提 式
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11
米菲六角型油画棒
12
• 米菲六角形油画棒包装采用的是全包装盒型包装，这样子的包装较普通 但便于携带，图案采用的是可爱的小熊和小兔子，符合消费者—儿童的 喜爱。
• 这种油画棒的性价比比较高，包装材料也较简单，方便。易于回收。 • 色彩和图案都是很年轻很时尚的欢快颜色，给人一种积极向上的，可以
晨光总有新创意，体现在营销上，就是“伙伴天下”。这一理念使得我
们不断突破文具行业的传统经营方式，从各个环节和角度开创了文具业 的全新模式，并创造连续四年每年两位数的增长佳绩！
晨光总有新创意，体现在制造上，就是“全能工厂”的制造理念。
晨光总有新创意，体现在组织建设上，就是“世界级团队”的愿景，是 “良师益友式”的人才资源训练体系！
3
世界级晨光
• 全球品牌、全球市场、全球资源共同构筑了世界级晨光。 • 全球品牌：晨光的品牌价值基于全球普世价值，并由世界级大师设计，晨光品牌
是全球领先文化的传播者和分享者。 • 全球市场：晨光强大、高效率营销网络，可以让产品在7天内销往中国偏远的山
村，晨光与家乐福、沃尔玛、乐购、卜蜂莲花、好又多、新华书店、罗森等大型 卖场、超市、书店、便利店建立了长期合作关系，晨光在国际市场已建成全球资 源；整合全球资源，分享全球品牌。晨光从人才、资金、技术 、管理等各个方 面网络全球优势资源，凭借晨光强大的整合能力形成优势资源的互补、融合，通 过晨光领先的品牌与全球分享。全球资源的高效整合利用，是晨光告诉发展的物 质基础，也是全球知名品牌发展的必经之路。
价格便宜 封面精美 内页纸张好 书写流利 不洇纸 其他
10 （可多选）您常使用哪种抄本
硬抄本 软抄本 线圈本 活页本 仿皮本 其他
11 您比较接受的抄本价格区间是多少
2元以下 2～4 元 4～6元 6～8元 8～10 元 10元以上
12 你常用哪类文件夹
资料管理册 文件管理夹 单片夹 抽杆夹 强力夹 资料袋 其他
6
晨光文具调研问卷
• 1、您的性别：○男 ○女 • 2、您的年龄：○14岁以下 ○15~19岁○20~24岁 ○25~29岁
○30~35岁 • 3、您的学历：○专科以下 ○专科 ○本科 ○硕士 ○博士 • 4、（可多选）您使用过以下哪个品牌文具： □晨光 □真彩 □得力
□联众 □三菱 □白雪 □齐心 □中华 □英雄 □樱花 □其它 • 5 （可多选）您知道晨光都有什么产品 •
4
晨光总有新创意
• 晨光将源远流长的书写文化和21世纪“科技、时尚、环保”的国际设计 观整合在一起，使“晨光总有新创意”成为企业的核心价值！
晨光总有新创意，表现在产品研发上，就是“书写创意”，是来自于晨
光全球创意工作室源源不断地“奇思妙想”，是始终坚持“高性价比”、 “环保”、“科技”、“功能”、“时尚”的全球创意系统。
• 晨光，以激发灵感的力量，帮助每个人实现创意的梦 想！
2
全球创意价值
• “晨光总有新创意”是M&G晨光的核心价值，也是晨光得以保持 优势，成为世界级水平的跨国设计团队：市场营销方面，晨光一 直率行业之先，始终屹立在创意营销的潮头浪尖；品牌建设方面， 晨光的创意精神已经融入品牌血液，成为品牌价值的核心；社会 贡献方面，晨光以“帮助每个人实现创意的梦想”为己任，承担 更多的社会责任；集团发展方面，晨光坚持创意进取，以创新精 神为企业发展注入源源不断的动力！
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• 6 （可多选）晨光文具给您的感觉是
•
高档时尚可爱韩国风高性价比实用
• 7 （可多选）您喜欢什么样的笔
•
价格便宜外形卡通可爱握笔舒适书写流利色彩
7
8 您觉得日常用笔的价格区间是多少比较合适 1元以下1～1.5 元1.5～2元2～2.5元2.5～3元3元以上 9 （可多选）你喜欢什么样的抄本
激发宝宝们的绘画天赋，可以让他们很随意的涂画，其实这时候孩子们 的创意才是最宝贵的，并不是我们这些成年人可以理解的，所以，一款 可以激发孩子们的兴趣爱好的设计就是好的设计，成功的设计。
13
米菲3D抽卡油画棒
在全球化的今天，我们更要有全球化的视野，具备与世界商业环境同步
甚至适度超前的思想；同时，立足于整合全球资源，包括原材料、技术、
资本、市场、人才和创意文化，最终实现世界级品牌的梦想。
5
每周一晨光新品到
• 晨光创造性的结合了快速消费品营销和直销的概念，创造了全新 的晨光模式。而在这背后是晨光强大的执行力，是整个营销模式 带来团结一心的全国文具经销。我们的车辆是流动的文具店，店 头占据全国所有校门口，将对手彻底边缘化。我们封箱胶也是我 们的媒体。我们也有低花费，目标促销和公关活动。 所有的这些我们实现一条：每周一，晨光新品到。强大的网络， 确保晨光的产品可以七天到达中国每一城市，确保海报贴遍中国 每一城市。