大学生销售实习日记

大学生销售实习日记

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【范文一】

9月12日周一

今天整理了一下自己所签协议，有些需要寄回总公司盖章的也和客户跟进了;下午预约了一家续签协议，以前没有入住过本酒店，现在正考虑这个级别的酒店，上门后先为客户重新介绍了下酒店品牌，地理位置，酒店产品，然后拿出协议价格给客户参考，回答一些客户的问题，客户还是比较满意的，留下联系方式稍后回传给我。努力一下还可以做得更好。

9月13日周二

今天去签上门协议，是时候一个人去试试，走访了几家新入驻的公司，效果并不理想，留下名片后希望后续会有联系，在换了一栋写字楼后，运气好了点，有两家新公司有兴趣，其中一家当场便签了协议，另一家需要等总部批准，后期联系跟进。在当上销售后，拒绝已经习以为常，但在成功签上协议并且来酒店入住后，一切都是值得的。

9月14日周三

可能是中秋小长假前夕，电话回访的客户都要在假期以后才有空，乘着给店里发招聘启事，对于酒店的周边小区，酒店，商业楼都走了一遍，发现公司其实还是蛮多的，新开的、搬迁的等等，是时候多多拜访了，在没指标的情况下给自己定下目标，一天一家新签，二家回访，努力完成。

9月12日周一

今天继续在前台学习，许多问题自己都可以单独解决了，客人询问酒店的一些周边情况，怎么样可以坐车到地铁站或者是斜塘老街等地方的，特别是高教区大学开学，送孩子家长问的比较多一些，其实我们可以多做好以酒店为中心周边几公里辐射涵盖的重要景点，商圈，美食聚集地等等，也可以更好的服务客人，另外今天看到我们店的销售师傅们都在给协议单位一家一家的送月饼，我们除了提供酒店的服务之外，利用节日的途径，也是维护好客勤关系一种途径，做好服务的延伸。

9月13日周二

今天还是在前台实习，应该到中秋过后就跟着师哥们出去跑路了，总体感觉到虽然签约的`内容变了，商户变了，但总体的形式还是差不多的，也是一家家的去拜访，也会遇到方面拒绝的，有意向需要跟进的，有当场愿意签约的等等，前台的学习自己也对客房的基本知识掌握的很透测了，更多了挖掘的点也需要自己多去思考和发现，相信一天会比一天更好。

9月14日周三

继续前台实习，应该是中秋前的最后一天，正好前台接待组的伙伴们要开会议，前台就朱总和我一起暂时值班着，自己也独立的进行了退房的操作，没有了人在后面看着，开始还是蛮怕的，怕后台操作错误了，后来证实全部对的，还是要自己给自己一定的信心吧，不要怕，勇于尝试，一定都会好的，中秋后的第一天班应该开始跟着销售师傅们出去跑了，新的挑战开始，全力以赴，尽早让自己成长起来。

9月12日周一

今天是来乐福的第二周，今天开始就要跟着学习扫楼。早上把上周谈妥的协议拿了回来，又在沉睡协议当中联系了几个旅行社续签，之后会联系把合同送去或者发邮件。下午跟着董思俊出门扫楼，学习如何揣摩对方心里和如何推荐酒店完成协议，遇到不太感兴趣的公司也要留下名牌和协议可能会有机会，而且还需签了1个单位给一个单位留下了资料。通过下午扫楼也学到了一些技巧，对我自己扫楼会有很大的帮助。之前在酒店是对上门客人介绍服务处理投诉维护关系，第一次走出酒店扫楼心态还真不一样，不是紧张而是怕被拒绝，希望自己能够放好心态自己单独扫楼时能够顺顺利利。

9月13日周二

今天是来乐福第二周的第二天了，今天开始了我单独扫楼的第一天，在酒店附近扫了江景大厦大概30多个公司，也许是我的介绍不对或许这些公司确实不需要跟酒店合作，从两栋楼27楼扫下来留下了自己的名片和协议价格。娇兰佳人虽然续签了协议却不给我联系方式，后期还会跟它们再接触一下，唯一让我欣慰的是扫楼没有成果在路上却跟中国国旅一家旅行社谈好了协议明天去谈。今天一天虽然没什么太大收获也算是有了一个锻炼，被人拒绝也没什么不好意思，希望明天有大的收获。

9月14日周三

今天是中秋放假前一天我来酒店已经一个星期又3天了。昨天和一个旅行社洽谈好了协议，今天早上去签协议时发现昨天跟旅行社那个工作人员聊好的事情她全部忘记了，又找到负责人说明了来意还好顺利签下了协议，从中让我发现

有些公司也不是不需要这些协议关键要找到对的人，虽然现在旅行社的量不是很大起码还是能够带来一些业绩的，总算对昨天扫楼有一个交代。由于今天是中秋放假前一天的下午很多公司的人忙着放假，我也就没有出去扫楼，我就在网上搜集了附近一些写字楼和一些公司的地址准备节后安排好每天的扫楼任务。明天就是中秋节了在这里祝大家中秋节快乐。