医药代表开展科室会.ppt
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精选
高效
如何高效（讨论）
精选
FABE
F(Feature)， 就是产品的特性； A(Advantage)，是指功效，即产品特性给
消费者带来哪些功效； B(Benefit)， 是给客户带来的利益； E(Evidence)， 是证明。
精选
常见问题科室的处理
老市场新代表
精选
常见问题科室的处理
科会超多的科室
精选
常见问题科室的处理
科室关系复杂
精选
拜访沟通关键人物 确定会议时间、场地 资料和讲课准备 主持人、演讲者 演讲者个人的准备
精选
会中要求
接待、签到、领位 开场白、 公司介绍 产品的推广介绍 引导讨论 记录 结束语 礼品、资料的发放
精选
会后ຫໍສະໝຸດ Baidu作
打电话感谢医生接受你的拜访，使医生感 到回馈的温暖。
准备下次拜访时所需要的样品。 准备医生所需要的文献。 要请医生参加社交活动。 家访、夜访。
《医药代表如何开展科室会》
精选
科会——学术推广会
学术推广——药品销售以药物本身相关元 素为出发点，引发处方医生有不断的兴趣、 认知、掌握该药物使用的系统工程 。
精选
科会流程（以单一科室小型科会为例）
会前准备 会中要求 会后评估
精选
会前准备
科室选择、调研（科室状况、负责人、科 室、用药现状、竞争品种）、目的、目标 设定。
高效
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精选
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消费者带来哪些功效； B(Benefit)， 是给客户带来的利益； E(Evidence)， 是证明。
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科室选择、调研（科室状况、负责人、科 室、用药现状、竞争品种）、目的、目标 设定。