营销思路及手段

目标

通过发展公司的业务卖点，拓展多元的合作方式，来增加公司的盈利能力。

营销思路

●创造卖点

●多元的合作模式

●执行方案（待定）

营销策略

●创造卖点

就目前的情况来看，公司立足于三个主要业务板块：media buy，网盟，DSP，流量覆盖全球。但无论是从宏观，还是说目前已经暴露出来的问题都能看出，我们并没有一个独特卖点，广度足够，深度欠缺。

独特卖点就是宣传我们公司在市场上的差异性，和众多鱼龙混杂的渠道相比的优势点，对于商务来说，在营销时并不需要面面俱到地宣传。必须抓最有价值的卖点。一切营销围绕最有价值的卖点展开。

所以公司需要重点发展2-3个区域的推广，作为强势地区。我们现在在同行当中没有明显的优势，所以我们需要创造自己的卖点。地区的选择，可以是一个国家，或者一个区域。得是小众市场，或者需求比较大的市场。

在确定重点区域之前，需要收集市场信息，并结合公司目前推广投放情况。

希望市场部的同事可以对未来三-五年内各区域的互联网发展情况进行调研，总结各地的需求以及市场特点，为之后的商务拓展做准备。在收集市场信息的同时，也需要对于公司目前的推广实力情况有所了解，应对自己的优势进行区域匹配。就目前产品投放情况的总结来看，公司的Media buy和网盟的流量强势区域不够突出.

如果重点发展需求比较大的市场，以韩国为例子。想要在韩国推广的公司比较多，那么我们几个部门就一起去拓展韩国市场：（无论最后会决定深挖哪个市场，都可以用以下的思路来执行）

a)市场部可以去搜集韩国的行业情况，韩国同行各公司信息，国内有韩国推广需求的公司，同行会议等。并

且尽可能多的提供各公司的资料及联系方式。

b)EMN可以自己去搜寻或者借鉴市场部提供的信息，去大力拓展韩国的渠道。

c)Media buy可以多学习和实践韩国的投放，对韩国市场进行深入的了解。

d)销售部需要了解并利用各个部门搜集的信息与资源。

投放部门摸索与总结的投放技巧：销售部需要得到培训。即使是不需要亲自去做投放，也要了解投放技巧。

EMN拓展的渠道：销售部应该去了解渠道的特点。比如说，有多少个网盟在合作，有多少是直接渠道。每一个渠道擅长的产品是哪一类。对于渠道有深度的了解，我们在接单的时候才能更有把握的去做预估效

果。但前提是需要EMN部门对他们的下游有一个全面的了解与把控，并能提供给销售部一个较准确的渠道信息。客户也才能感受到我们的专业度。

对于市场部收集来的行业信息与市场情况，例如准备推广韩国市场的公司，销售部需要找机会一一拜访，这样会尽快的提升公司在韩国区域推广的名气。而对于市场部搜集到的韩国市场用户习惯，销售部也要了然于心。

当我们有强有力的推广能力之后，有产品要推韩国区域的需求时，广告主就一定能想起Eptonic。

或者做小众市场，类似于现在行业内的公司Mena Mobile,专注于中东与北非地区的推广。所以说很多公司做中东或者北非的推广，都会想到与他们合作。但是小众市场的选择，需要前期做大量的市场分析来选定。

多元的合作模式

出海市场越发积极蓬勃，目前看来CPI依然是主要的合作模式，然而随着广告行业的成熟化，广告主纷纷出台相应政策开始考核流量采买团队的实力，CPI行业的留存考核，ROI，arpu值。Loyal user，新手教程的一系列考核标准，对于所有的团队都是一个难题，这不仅仅使得投放的成本增加，采量空间缩小，同时不断兴起的各个买量团队之间的竞争也不断升级加剧。同时，越来越多的广告主开始采用闭环的操作，不再外放media buy，而在自己公司内部进行操作。

1，付费模式多元化

反过来想，我们完全可以拓展开来。不只是局限于CPI这一种合作模式。流量这一块除去CPI合作模式这一块，剩余的CPA,CPL,CPC,CPM,CPT,CPV,CPE,这些广告模式跳脱了CPI模式的多重限制，利润空间更加的可观。

CPA：以订阅为主，没有各种KPI的限制，针对的区域丰富多样，订阅的类型也各种各样，针对的人群更加的广阔，budget也很大，通常都是open的cap。目前市面上流行的smart link，一条链接集合所有区域的订阅，只要送量都会产生转化，不会把无法转化的流量浪费掉，虽然CR比较低，但是在量级达到的情况下，流水都会非常的稳定。我们目前合作到的方式更多的是将对应的offer下放给相应的渠道，跑出来的流水相对比较小，其实我们可以成立单独的买量团队来操作订阅这一块，将流水这一块做大。

CPL：类似于订阅的一种合作模式，产品类型也多种多样，诸如dating，health，beauty（skin care），sweepstakes。Casino等等，流量也不仅仅局限于mobile，更多的是集中于PC端，这种offer的特点与订阅大致相似，流水稳定，没有KPI的限制，单价也很久吸引力，而且很多广告主反馈，这种offer可以导入Google以及FB的量，对于我们自己的mediabuy团队也是新的尝试和机遇。

CPC,CPM,CPV这几种合作模式可以统归于一类，都是通过展示来为广告主提供branding或者是一定量的曝光，CPM,CPC这对于Facebook以及adwords来讲，这一块真是我们所熟悉的，而这种模式通过向广告主收取

服务费，既保证了利润的稳定，也凸显了我们的优点。而CPV主要是针对视频流量，也就是我们所对接到的YouTube，通过视频展示，来为广告主带来更多的曝光以及用户关注度。

2，内容拓展多样化

a)订阅内容的拓展：

订阅内容可以为当下火热的游戏订阅。今年市场杀出的一批黑马，PokemonGo大受欢迎。一些针对PokemonGO 的offer也倾巢而出。之前从Yeahmobi拿回来的PokemonGo有关的订阅，一周流水有5K$左右，表现很不错。除去PokemonGo，各家游戏公司，类似于Gameloft和 EA，game的订阅也很充足。曾经火热的flappy bird，jewel bubble，cut rope这些产品相关的订阅也都是大受欢迎。而除去游戏类的，视频类的订阅在IN,TH和其他区域的表现也都不俗。以印度Bollywood为主打的一系列offer也让各大渠道竞捧。印度的vuclip公司，所推出的一系列非成人的video的订阅，也有着大批忠实的渠道。另外WhatsApp也一直是订阅界长盛不衰的品牌。而针对于成人类的订阅，在欧洲以及北美颇受欢迎。主要是以世界范围的在线成人视频网站xtube为主力，知名度极高，表现也非常的抢眼。在亚洲地区主要是以glamour系列为主的订阅，通常是美女壁纸这种。欧洲还有一类sex dating的offer也在ES,IT,AT,CH极受欢迎。

b)引导为主的内容拓展

Sweepstakes通常定义为一元竞猜，或者是利用用户投机取巧的心理来盈利。通常是一美金赢得iPhone，galaxy7这种为噱头，吸引客户进行注册表单的填写。之前有对接过直客的一元夺宝商城进行谷歌的尝试。这种产品前两年在国内也异常火爆，现在在国外依旧展现着强大的生命力。除去这种投机类的offer，金融理财，在线约会，美妆，瑜伽养生这些类别，都只需用户简单的输入自己的profile（类似于e-mail，电话号码），搜集用户信息，即完成转化。还有对于一些国内的交友相亲网站，类似于百合，世纪佳缘这种，我们也可以尝试联系合作。国内经常有相亲节目，而且婚姻恋爱问题也是现代都市人着手关注的点。这些网站通常也只需用户注册填写表格，搜集用户信息。国外的一些在线dating的网站，类似于Anastasia dating，uniform dating这种也是我们的潜在客户。这对于我们来说正是机遇。

c)电商

当下，中国的电子商务在世界上已居于领先地位，而在全球贸易持续低迷的态势下，跨境电商更是成为当下电商中的重头戏。近日举行的G20会议上，如何促进电子商务发展成为参与会议各国代表讨论的重点议题之一。当前我国跨境电商正保持年均约30%的增速快速发展，近年来国家相关的支持鼓励政策也在密集出台。马云爸爸成功的例子，引得跨境电商火热起来，东南亚迅速成为重点地区。东南亚知名的在线购物网站Lazada，最近也是被阿里巴巴收购。而阿里现在也允许中国客户对外输出国内的商品资源。对于很多国内向往出海的客户来讲，差的只是品牌。在品牌推广时，CPC，CPM，以及CPV这几种展示方式，对于客户来说就是不二之选。通过精美的banner广告或者是一段视频的展示，让目标用户了解到客户主打产品的特性。目前看来，除去火热的东南亚市场，中东地区也是国内跨境电商虎视眈眈的区域。我们手下正在推广的一款电商产品，jollychic 面向的也正是中东地区。之前聊过一家广州做女装的企业，目标区域是针对欧美。所以不同的广告主针对不同的产品会选择不同的区域。

d)社交类