招商工作策略与路径 pt
招商规划与策略
招商规划与策略招商规划与策略是指企业为了吸引更多的投资者和合作伙伴，制定并实施的一系列计划和策略。
它是企业招商工作的重要组成部分，对于企业的发展和壮大具有重要意义。
一、招商规划1.市场分析：招商规划的第一步是进行市场分析，了解目标市场的潜在投资机会和竞争状况。
通过调研和数据分析，确定招商的目标行业、地理位置和目标客户群体。
2.目标设定：在市场分析的基础上，制定招商的具体目标。
目标应该具体、可衡量和可实现，例如确定招商的投资额度、合作伙伴数量和营业收入等。
3.资源评估：评估企业目前拥有的资源，包括资金、人力、技术和品牌等。
确定企业在招商过程中能够提供的优势和支持，以便更好地吸引投资者和合作伙伴。
4.招商策略：制定招商的具体策略和手段。
根据目标市场的特点和需求，选择适合的招商方式，如参加行业展览、举办招商推介会、开展市场营销活动等。
5.风险评估：评估招商过程中可能面临的风险和挑战，制定相应的风险管理措施。
例如，制定合作协议、签订保密协议、进行尽职调查等，以确保招商过程的安全和可靠性。
二、招商策略1.品牌宣传：通过品牌宣传，提升企业的知名度和美誉度，吸引更多的投资者和合作伙伴。
可以通过建立专业网站、发布新闻稿、参加行业论坛等方式进行品牌宣传。
2.市场推广：通过市场推广活动，扩大企业的影响力和市场份额。
可以采取广告宣传、促销活动、赞助活动等方式，吸引投资者和合作伙伴的关注和参与。
3.合作交流：积极与潜在投资者和合作伙伴进行合作交流，加强沟通和合作关系。
可以通过举办合作洽谈会、参加行业研讨会等方式，促进合作伙伴的了解和信任。
4.政策支持：充分利用政府和相关机构的政策支持，提高招商的成功率。
可以了解和申请各类招商政策和优惠政策，获得资金、土地、税收等方面的支持。
5.人才引进：引进优秀的人才，提升企业的竞争力和创新能力。
可以通过人才招聘、人才培训、人才引进政策等方式，吸引有才华和经验的人才加入企业。
6.合作协议：制定合作协议，明确双方的权责和利益分配。
招商引资工作的思路和方法参考（5篇模版）
招商引资工作的思路和方法参考（5篇模版）第一篇：招商引资工作的思路和方法参考一、改善环境市场经济条件下,地区之间在投资发展上的竞争很大程度上是投资发展环境的竞争。
经济环境是个“磁场”，环境好，磁引力就强。
如今的经济环境，已不再是“三通一平”或廉价土地等低水平的环境概念了。
在吸引投资的各种因素中，产业配套能力、政府办事效率、社会治安、生产生活等综合生态环境等已成为投资者最为关注的内容。
必须按照“设施比较先进，税费相对较低，服务成龙配套，办事廉洁高效”的要求，着力营造优良的投资环境。
作为一个经济基础相对薄弱的地区,要想大规模地增加投资,必须创造出比其他地区更好、更有吸引力的让全国全世界公认的最好的投资环境。
好的环境要具备以下条件：一是配套先进的基础设施环境无论吸引投资还是改善人民生活，基础设施必须先行。
交通要通畅、通讯要快捷、供水要充足、供电要及时，其他诸如绿化、空气、卫生环境，都是重要因素。
基础设施建设需要大量资金，钱从哪来？可以政府投一点，企业出一点，银行贷一点，群众集一点。
四点之外，还有最大一点是：市场筹一点。
即，要以市场手段和市场眼光去“经营”城市。
具体说来，就是在基础设施完善中使地产升值，在地产升值中让开发商得利，在开发商得利中筹得资金。
形成一个良性循环。
二是优惠透明的政策环境吸引投资，政策优惠当然重要，但政策再优惠总是有限度的，投资者最怕的是政策不透明，朝令夕改，朝三暮四。
在政策制定中既大胆创新，又坚持“三个有利于”标准，又坚持政策的稳定性，一旦定下来，谁上台都一样。
三是高效优质的服务环境怎么样有利于企业发展，各部门就怎样办，不利于企业发展的统统改掉！比如，向企业收费。
市里规定，任何部门到企业收费，必须持有一证、一书、一卡，即收费许可证，进企业收费通知书，企业收费明白卡。
缺任何一项，企业均有权拒绝任何人进入。
四是稳定安全的治安环境安全是人类生存发展的基本需求，也是企业生存发展的基本需求。
招商工作策略与路径
2.招商引资“五大”理念
二、招商引资策略
成在服务：要去掉“紧箍咒”戴上“护身符”。要用“金牌服务”擦亮“金字招牌”， 从实事做起，从细节入手，提升宜居宜业的幸福指数，让广大客商投资顺心、生活舒心 、安全放心。要适应新常态，勇于打造“政策洼地”。新常态不是不要政策创新，而是 在依法依规的前提下更需“政策创新”的勇气和智慧。要既搬“拦路石”又拔“软钉子 ”。要做好优化服务“大文章”，在政策、法律等方面提供保姆式服务、亲情化服务、 一站式服务，践行“有求必应、无事不扰”的服务理念，打造项目服务“高速公路”。
二、招商引资策略
4.招商引资“五大”经验
解放思想是硬道理：只有思想观念领先，招商引资才会领跑。抓招商、搞项目 ，既要坚持“于法有据”，又不能循规蹈矩，要敢于闯、勇于试、善于冒，要 把自满自足抛在脑后，想方设法拓出“大路”。要始终把招更大的客商、引更 多的资金、建更好的项目、求更优的效益作为实践标准，争第一、创纪录、树 标杆。招商引资不能坐井观天，不能“老在家门口打转转”，要放眼全省，放 眼全国，放眼世界，以全球化的思维，在更宽广的范围汇聚国内外各种优质资 源和要素，真正做到“别有洞天”。
二、招商引资策略
4.招商引资“五大”经验
学习研究是硬本领：招商引资和发展经济需要专业化的素养和全球化的视野， 需要我们用心学习和潜心研究。要把学习作为一种追求、一种爱好、一种健康 的生活方式，做到好学乐学、终身学习。要坚持干什么学什么、缺什么补什么 。不仅要熟悉发展现状，还要掌握行业前景、全球布局、对手的实力、产业链 上中下游发展情况以及相关服务需求，努力使自己真正成为行家里手、内行领 导，绝不能当“大老粗”，要争当“明白人”，在终身学习中不断提升自己， 真正做到想干事、会干事、干成事。
招商引资工作思路和措施三篇
招商引资工作思路和措施三篇【热门资讯】招商引资源于中国因开放政策所成立的开发区，早期主要集中在吸收制造业的外国直接投资（FDI，ForeignDirectInvestment）。
下面是小编为大家整理的招商引资工作思路和措施三篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
【篇1】招商引资工作思路和措施为了做好招商引资工作，确保全年招商引资工作任务顺利完成，特制定本。
一、指导思想高举中国特色社会主义伟大旗帜，以党的十八大精神为指导，以科学发展观统领全局，牢牢把握发展第一要务，坚持在认真搞好审计业务工作的同时，把招商引资作为加快发展的第一要务，解放思想，开拓创新，强化措施，完善机制，优化环境，切实提高招商引资的质量和水平，确保全年招商引资任务完成，为推动我县经济社会又好又快发展做出贡献。
二、目标任务及完成时限全年完成招商引资到位资金500万元以上，赶明年12月底完成。
三、项目意向贴合国家产业政策和我县产业规划，重点在房地产开发、第三产业发展方面开展招商。
四、工作措施(一)强化发展意识，营造招商氛围。
充分认识招商引资是加快县域经济社会发展的一项基础性、战略性工作，落实全面招商的工作要求，把招商引资作为全局的一项重要工作来抓。
全体干部要树立全民招商的思想，用心搜集、寻求招商信息，宣传优惠政策，千方百计鼓励、吸引投资者来我县投资兴业，努力营造良好的招商氛围。
(二)丰富招商方式，健全招商网络。
要用心利用亲友招商、网络招商、以商招商等方式招商的同时，用心探索代理招商的方式。
充分利用和联系彬县藉在外人才资源优势，主动加强与沿海地区商会、科研院校的联系和沟通，搜集和掌握招商引资信息。
及时成立招商小分队，主动出击，外出招商。
(三)成立工作机构，落实工作职责。
实施招商引资“一把手”工程，成立以局长为组长的招商引资工作领导小组。
招商引资工作在局党组的统一领导下开展，实行主要领导全面抓，分管领导具体抓，全局上下共同抓，各负其责，职责到人。
招商个人工作总结及计划书
招商个人工作总结及计划书
在过去的一年里，我作为一名招商专员，通过不懈的努力和持续的学习，取得
了一定的成绩。
在这篇文章中，我将对过去的工作进行总结，并提出未来的工作计划。
首先，我要总结一下过去一年的工作。
在过去的一年里，我主要负责招商工作，包括寻找潜在客户、与客户进行沟通和谈判、签订合同等工作。
通过不断的努力，我成功地开发了一批新客户，为公司带来了一定的业绩。
同时，我也不断地提升自己的谈判能力和沟通技巧，与客户建立了良好的合作关系，为公司的长远发展奠定了基础。
接下来，我要提出未来的工作计划。
首先，我将继续加强自己的行业知识和市
场分析能力，及时了解行业动态和客户需求，为公司提供更有针对性的招商方案。
其次，我将加强团队合作，与销售团队、市场团队等部门密切合作，共同开发新客户，拓展业务范围。
同时，我也将不断提升自己的沟通能力和谈判技巧，与客户建立更加深入的合作关系，为公司带来更多的业绩。
总的来说，过去的一年虽然取得了一定的成绩，但也有不足之处。
未来，我将
继续努力，不断提升自己的能力，为公司带来更多的业绩，实现个人和公司的共同发展。
相信在公司的支持和帮助下，我一定能够取得更好的成绩，为公司的发展贡献自己的力量。
关于招商工作总结及下一步工作思路【二十篇】
关于招商工作总结及下一步工作思路【二十篇】招商工作总结及下一步工作思路回顾过去一段时间的招商工作，我深感时间的紧迫以及机遇的重要性。
在招商工作中，我充分发挥了自己的能力和经验，取得了一定的成绩，但也遇到了一些挑战和困难。
下面我将对过去的工作进行总结，并提出下一步的工作思路。
首先，回顾过去的招商工作，我在寻找潜在客户方面做了大量的市场调研，把握了市场的脉搏，找到了一些有发展潜力的企业。
我通过电话、邮件和拜访等方式建立了与客户的良好沟通，了解了他们的需求和意向。
在洽谈阶段，我展示了我们的产品和服务优势，取得了一些项目的初步合作意向。
在协议签订后，我积极跟进项目进展，力争与客户建立长期稳定的合作伙伴关系。
然而，我也面临了一些困难。
首先，市场竞争激烈，很多潜在客户已经被其他公司签约，需要我们更加快速地抓住机会。
其次，由于项目数量较多，我在资源调配和工作安排上存在一定的困难，需要更好地管理时间和任务，以提高工作效率。
此外，我在与客户沟通时，有时未能准确把握客户需求，导致方案设计不符合客户期望。
这些问题使我认识到，在下一步的工作中，我需要解决这些问题，提高工作水平和效率。
为了做好下一步的招商工作，我有以下工作思路：第一，加强市场调研。
我将密切关注市场动态，及时了解各行业的发展情况和趋势，以寻找更多的潜在客户。
同时，我还会加强对客户需求的准确把握，避免方案设计不符合客户期望的情况。
第二，优化资源调配和工作安排。
我将制定详细的工作计划，并配备相应的人力和物力资源，提高工作效率和执行力。
我会更加注重时间管理，合理安排每项任务的进度和优先级，确保工作按时、高质量地完成。
第三，加强团队协作。
我将与团队成员密切合作，共同努力完成招商目标。
在项目洽谈和跟进过程中，我将与团队成员保持紧密的沟通，共同解决问题，提升客户满意度。
第四，不断学习和提升自我。
我将积极参加相关培训和学习活动，增强自己的专业知识和技能。
同时，我会与同行业的优秀人士保持联系，汲取他们的经验和教训，不断完善自己的招商能力。
招商规划与策略
招商规划与策略引言概述:招商规划与策略是企业在市场竞争中取得成功的关键。
通过科学的招商规划和策略，企业能够吸引更多的投资者和合作伙伴，实现可持续发展。
本文将从市场分析、目标定位、招商手段、资源整合和风险控制五个方面，详细阐述招商规划与策略。
一、市场分析:1.1 市场潜力分析：通过市场调研和数据分析，了解目标市场的规模、增长趋势和竞争情况，评估市场潜力。
1.2 目标客户分析：确定目标客户的特征、需求和购买力，为招商活动提供针对性的策略。
1.3 竞争对手分析：分析竞争对手的产品、定价、市场份额等信息，为制定差异化的招商策略提供依据。
二、目标定位:2.1 品牌定位：确定企业的品牌定位，包括品牌形象、核心价值和目标受众，以吸引符合品牌定位的投资者和合作伙伴。
2.2 项目定位：根据市场需求和竞争情况，确定招商项目的定位，包括产品特点、市场定位和竞争优势。
2.3 区域定位：选择适合招商的区域，考虑区域的经济发展水平、政策支持和市场需求等因素。
三、招商手段:3.1 线上招商：利用互联网平台，如官网、社交媒体和电商平台，进行线上招商活动，吸引更多的潜在投资者和合作伙伴。
3.2 线下招商：组织各类招商活动，如展览会、招商推介会和商务考察等，与投资者面对面交流，建立信任和合作关系。
3.3 合作伙伴招商：与行业内的重要合作伙伴合作，通过合作伙伴的渠道和资源，扩大招商范围和影响力。
四、资源整合:4.1 人力资源整合：建立专业的招商团队，包括市场营销人员、投资顾问和法律顾问等，共同推动招商工作的顺利进行。
4.2 资金资源整合：通过与金融机构合作，获取招商所需的资金支持，为投资者提供更有吸引力的投资条件。
4.3 网络资源整合：与行业协会、商会和其他企业建立合作关系，共享资源和信息，提高招商活动的效果和影响力。
五、风险控制:5.1 法律风险控制：制定合规的招商策略和合同条款，遵守相关法律法规，降低法律风险。
5.2 市场风险控制：及时调整招商策略，根据市场变化做出相应的调整，降低市场风险。
招商规划与策略
招商规划与策略一、背景介绍招商规划与策略是企业在市场拓展和业务发展过程中的重要环节。
通过制定合理的招商规划和策略，企业能够更好地吸引投资者和合作伙伴，提升市场份额，增加盈利能力。
本文将详细介绍招商规划与策略的内容和步骤，并提供一些实用的案例分析和数据支持。
二、招商规划1. 定义目标：招商规划的首要任务是明确企业的招商目标。
例如，企业希望吸引多少投资者或合作伙伴，达到什么样的市场份额或盈利水平等。
2. 市场调研：在制定招商规划之前，企业需要进行充分的市场调研，了解目标市场的需求、竞争状况、潜在投资者的偏好等。
这些信息将有助于制定针对性的招商策略。
3. 分析优势：企业需要明确自身的优势和特点，例如技术实力、品牌知名度、市场地位等。
基于这些优势，制定招商规划时可以突出企业的核心竞争力，提升吸引力。
4. 制定策略：根据目标、市场调研和优势分析的结果，企业可以制定相应的招商策略。
例如，选择适合的招商渠道，制定合理的投资回报机制，提供有吸引力的合作条件等。
5. 风险评估：招商规划中需要考虑潜在的风险和挑战，并制定相应的风险应对措施。
例如，合作伙伴的信誉评估、市场波动的应对策略等。
三、招商策略1. 品牌推广：企业可以通过品牌推广吸引投资者和合作伙伴的关注。
例如，参加行业展览、举办品牌活动、发布优质内容等，提升企业的知名度和形象。
2. 联合营销：与其他企业或机构进行联合营销，共同开展市场推广活动，扩大影响力和市场份额。
例如，与行业协会合作举办研讨会、与知名企业合作推出联合产品等。
3. 优惠政策：制定有吸引力的优惠政策，例如提供优惠价格、免费培训、长期技术支持等，吸引投资者和合作伙伴的加盟。
4. 专业团队：建立专业的招商团队，负责招商工作的执行和管理。
团队成员应具备良好的沟通能力、市场洞察力和业务知识，能够有效地与潜在投资者和合作伙伴进行沟通和谈判。
5. 持续创新：招商策略需要与时俱进，不断进行创新和调整。
企业应密切关注市场变化和竞争动态，及时调整招商策略，以适应市场需求。
成功招商策略和模式
成功招商策略和模式一、招商策略1.定位策略：确定企业的市场定位，明确自身的优势和竞争力。
例如，创新科技企业可以定位于高科技领域，以技术研发和创新能力为核心竞争力，吸引与之相关的投资者和合作伙伴。
2.品牌策略：树立企业的形象和品牌价值，提高品牌知名度和认可度。
通过市场推广、参加展会、赞助活动等方式，增强品牌影响力，吸引更多的目标投资者和合作伙伴。
3.招商推广：利用互联网和传统媒体进行招商宣传和推广活动，增加企业曝光度。
例如，通过企业官方网站、社交媒体、新闻稿发布等方式，向投资者和合作伙伴展示企业的优势和潜力，吸引其关注和了解。
4.财务优惠：提供具有吸引力的财务优惠政策，如优惠税收、补贴等，降低投资风险，吸引更多的投资者。
同时，建立良好的投资回报机制，为投资者提供可观的回报空间，增加投资吸引力。
5.资源整合：积极开展产业链合作，整合相关资源，提高企业的综合竞争力。
通过与供应商、分销商、研发机构等合作，形成良好的产业生态环境，吸引投资者共同参与并分享成功的机会。
二、招商模式1.入股合作：招商通过出售股权的方式，将投资者引入公司。
投资者除了获得股权收益外，还可以参与决策和管理，实现共赢。
2.特许经营：将自己的品牌和经营权授权给他人，在指定地区开展经营活动。
这种模式不仅可以扩大市场份额，还可以通过特许费获得长期稳定的收益。
3.加盟经营：提供产品、技术和品牌等支持，与加盟商建立合作关系，共同发展。
加盟商通过支付加盟费和按规定购买产品等方式，与企业共享市场资源和销售网络。
4.授权代理：以代理商的身份在特定地区或市场销售产品，代理商获得销售佣金或提成。
企业通过与代理商合作，快速进入目标市场，扩大销售渠道和销售规模。
5.项目合作：与其他企业或机构合作，在共同研发、生产或销售项目中共同投资，共同分享成果。
这种模式可以整合各方资源，提高项目的成功率和效益。
以上是一些常见的成功招商策略和模式，企业可以根据自身的实际情况选择和灵活运用，以实现招商的最大效益。
招商引资工作思路和措施
招商引资工作思路和措施为进一步加大招商引资力度，扩充区域经济总量，促进区域经济持续快速健康发展，结合实际，今年招商引资工作思路和措施等如下：一、招商引资的总体工作思路、工作目标和重点区域总体工作思路是：紧紧抓住我县撤县设区重要战略机遇期，进一步解放思想、扩大开放，充分发挥我县的资源优势、政策优势、区位优势、后发优势和环境优势，整合、调动各种招商引资的资源和力量，在政府引导、部门服务、全方位参与的前提下，发挥重点区域、部门、产业、企业和开发区主力军的作用，瞄准发达国家和国内发达地区，以引进大项目和有助于形成产业聚集、产业升级、形成新经济增长极的项目为重点，进一步加大招商引资力度，提高招商引资质量，扩大招商引资规模，保障我县经济社会健康、快速、可持续发展。
工作目标：按照“投资大、质量好、效益高”的标准，加大对投资规模在亿元以上项目的引进力度，特别是要加大对符合我区产业发展方向的国内外大型企业的引进力度，实现引资项目由数量型向质量型的根本转变。
全年引进亿元以上投资规模项目达到25个，协议引进投资额保持在100亿元以上。
重点招商区域：在引进外资方面，锁定港、台、日、韩等地区和国家开展定向招商活动；在引进内资方面，突出长三角、珠三角、环渤海地区，重点抓住民营经济向内陆转移的机遇，跟踪相关产业和项目，搞好项目对接，持之以恒，锲而不舍地做好招商引资工作。
二、目前招商引资存在的困难和问题（一）发生的全球“金融危机”加大了招商引资的难度。
受美国“次贷危机”影响，全球经济形势下滑，经济安全威胁度增加，各行业特别是中低端、劳动力密集型行业不景气，外商投资者缺乏投资信心，招商引资、新上项目受到很大制约。
（二）国内各地之间招商竞争日益激烈。
面临经济危机形势走向，国内各地投资扩张势头减弱，招商引资竞争加剧，招商引资周期拉长、难度加大、效率降低，东部与西部、沿海与内陆、发达地区与欠发达地区，甚至于同一地区之间，招商引资竞争趋于激烈化，产业转移速度放缓。
招商工作总结及下一步工作思路6篇
招商工作总结及下一步工作思路6篇招商工作总结及下一步工作思路1 招商是一个商场成立之后要面对的一项重要工作。
招商人员首先要具备良好的心理素质和专业知识。
对于商场的情况要做详细的了解。
在招商过程中可能会遇到许多事先没有准备的问题，要灵活变通，把客户的利益放在第一位。
招商是以合作双赢为目的的。
如果其中一方没有利益，他不会决定要投资，只有双方都有利益，才可能谈成。
招商谈判过程中，要有充分的自信，说话要有底气。
如果客户提出质疑，要耐心详细的讲解客户的疑问，给客户分析当地市场的消费群体和市场目前的占有份额，和我们商场的优点和前景给客户树立起对我们商场的信心。
尽量不要和客户正面争论一个问题，可以用变通的说法争取客户的认同。
有的客户会不间断的来商场实地查看，要用耐心和客户沟通，并加以引导要让客户清楚的知道，他如果来我们商场投资会给他带来多大的利益。
在谈判过程中，观察对方反应充分了解对方的心理需求。
不要一次性的给他太多的选择余地，针对他的需求只提供几个不一样的位置或者不同的面积给他让他在几个之间做一个选择。
要适时的让对方知道他所选择的这个位置同时几个客户有意向。
更加让他确定自己选择的正确性。
商场开业筹备的一项重要工作是招商，但绝不仅仅是招商。
招商只是开业筹备工作的一项重要内容。
在商场开业筹备过程中，与招商工作同等重要的还有市场定位、商业规划、组织建设、制度建设、工作流程设计、员工招聘培训、空间环境美陈、二次商装管理、信息系统建设、企业文化建设、企业形象推广、营销制定、竞争策略制定等等。
我们可以设想一下，如果对商场没有一个明确的业态定位、市场定位、商品定位、客层定位，我们知道招什么品类的商品？招什么品牌档次的商品？各品类和品种的比例结构是多少？如果对商场没有一个科学的卖场规划、合理的商品布局，我们招的品牌和商品放在哪个区位？不同楼层和区域之间的品种、品牌关系是什么？我们再想：如果没有一套现代的商业管理体系、制度体系、流程设计，我们又怎能保障招商、营销、管理、运营和服务的成功呢？还有，即使招商完成了，但卖场如何美化？专柜如何装修？商品如何陈列？从基层营业员到中高层管理干部要不要培训？开业的庆典、促销方案要不要制定和实施？……等等，诸如此类问题，绝不仅仅是招商的问题！所以，我们说，商场的开业筹备工作，是一项系统工程，必须全面考虑、统筹设计、系统实施、整体保障。
招商规划与策略
招商规划与策略一、引言招商规划与策略是一个企业在拓展市场、吸引投资、促进经济发展方面的重要工作。
本文将详细介绍招商规划与策略的相关内容，包括招商规划的目标、招商策略的制定和实施等方面。
二、招商规划的目标招商规划的目标是为企业吸引投资、促进经济发展，实现可持续增长。
在制定招商规划时，需要考虑以下几个方面：1. 定位目标市场：确定招商的目标市场，包括国内市场和国际市场。
根据企业的产品特点和市场需求，选择适合的市场进行招商。
2. 制定招商目标：根据企业的发展战略和市场需求，制定具体的招商目标，包括招商规模、招商资金和招商项目等。
3. 提高招商效率：通过优化招商流程、提高招商效率，实现招商的快速、高效进行。
三、招商策略的制定招商策略的制定是实现招商规划目标的关键。
以下是几种常见的招商策略：1. 市场调研：通过市场调研了解目标市场的需求和竞争情况，为招商策略的制定提供依据。
2. 宣传推广：通过各种宣传推广手段，提高企业的知名度和形象，吸引潜在投资者的关注。
3. 招商活动：组织各类招商活动，包括展览会、论坛、洽谈会等，为企业与潜在投资者进行面对面的交流和洽谈。
4. 优惠政策：制定相应的优惠政策，如税收减免、土地优惠等，吸引投资者的眼球。
5. 合作火伴：与相关行业的企业建立合作火伴关系，共同开展招商活动，实现资源共享和互利共赢。
四、招商策略的实施招商策略的实施是招商规划的关键环节。
以下是招商策略实施的几个步骤：1. 组建招商团队：成立专业的招商团队，包括市场营销人员、法律顾问、财务人员等，共同参预招商策略的实施。
2. 制定实施计划：根据招商规划和招商策略，制定详细的实施计划，包括时间安排、人员分工、预算等。
3. 落实招商活动：按照实施计划，组织和落实各类招商活动，包括宣传推广、招商洽谈等。
4. 跟进和评估：及时跟进招商活动的发展情况，评估招商策略的效果，并根据评估结果进行调整和优化。
五、案例分析以某企业为例，该企业制定了招商规划与策略，目标是吸引国内外投资者，促进企业的发展。
招商步骤及策略
案。在每月的10日进行发放。 • 3、每月县镇招商代表的激励政策范本
开发网点数
实际网点数＝地图显示网点数×7０％
+
15天
实际天数
当月销售额的2%
• 4、年底或季度总销售额的激励政策（范本）
• 县镇招商代表在此期间累计订货额达到1万奖励50元； • 县镇招商代表在此期间累计订货额达到2万奖励150元； • 县镇招商代表在此期间累计订货额达到3万奖励300元；
实地考察
西
综合考评
信誉
南
网络
签订合同 独家区域经销商合同书
支付货款
汇票
北
确认有关细 节
信用卡
通知发货部
购货计划
经销商拟定首批进货
合同生效
签发法人委托书 发货
核实件数 信息反馈
货物收到 、
核实地域编号
• 3、加强招商团队的沟通与管理；
• 一个没有思想的人是行尸走肉，一个没有核心理念的队伍只能是一盘散沙， 所以，在沟通与管理中不但要教会员工如何运用各种技巧去招商，更重要的 是团队要有凝聚人心的思想。
15个 19个 15个 8个 21个 16个 22个 19个 16个
12个 16个 12个 5个 18个 13个 19个 16个 13个
确保 参会 数 12个 16个 17个 18个
18个
20个 19个 16个 14个
确保参会 订货客户
数 11个 15个 16个 17个
17个
19个 18个 15个 13个
• 八、如何层级管理经销商渠道；
• 下面我们先看看两个短片： • （1）《亮剑》中的经典结尾部分； • （2）《人间正道是沧桑》的其中部分；
招商规划与策略
招商规划与策略引言概述：招商规划与策略是企业在市场竞争中取得成功的重要因素之一。
良好的招商规划和策略能够帮助企业吸引优质资源、拓展市场份额、提升品牌影响力，并实现可持续发展。
本文将从五个大点出发，详细阐述招商规划与策略的重要性和实施方法。
正文内容：一、市场调研与分析1.1 确定目标市场：对目标市场进行细致的调研和分析，包括人口结构、消费习惯、竞争对手等因素，以明确企业的目标市场。
1.2 了解竞争对手：对竞争对手进行全面的分析，包括其产品特点、市场份额、营销策略等，以便制定针对性的招商策略。
1.3 市场需求预测：通过市场调研和数据分析，准确预测市场需求的发展趋势，为企业的招商规划提供依据。
二、品牌建设与推广2.1 建立品牌形象：通过精心设计的品牌标识、宣传资料等，塑造企业独特的品牌形象，提升消费者对品牌的认知度和好感度。
2.2 多渠道推广：采用多种营销渠道，如线上平台、线下活动等，全方位推广企业品牌，吸引更多潜在招商伙伴的关注。
2.3 建立口碑效应：通过提供优质的产品和服务，积极回应客户的反馈和需求，树立良好的口碑，吸引更多合作伙伴的青睐。
三、招商策略制定3.1 定位明确：根据企业的发展定位和市场需求，明确招商策略的目标和方向，确保招商活动的针对性和有效性。
3.2 优势突出：通过分析企业的核心竞争力，制定能够突出企业优势的招商策略，吸引优质资源和合作伙伴。
3.3 分级招商：根据不同招商对象的特点和需求，制定相应的招商策略，实现精准招商，并提供个性化的支持和服务。
四、资源整合与管理4.1 合作伙伴选择：根据企业的发展需要和招商策略，选择与企业定位相符合的合作伙伴，确保资源的有效整合和互补。
4.2 协同合作：与合作伙伴建立良好的合作关系，通过互相支持和协同合作，实现资源的共享和优势互补，提升企业的竞争力。
4.3 资源管理：对招商获得的资源进行有效管理和分配，确保资源的最优利用，提高企业的运营效率和市场竞争力。
项目招商及策划节点及工作计划
活动主题： 风情美食节 泳装秀展 工艺礼品纪念品展等 活动内容：集购物，展示，表演，参与性于一体 媒体配合：报纸，网络，短信，宣传单等
• 活动营销
亲子活动
活动目的：聚集人气，展示未来商业氛围，增强客户信心，维护 老客户资源，促进口碑传播 活动时间：2016年10月1-7日 活动地点：项目现场 活动内容：以针对妇女儿童为主的趣味性亲子活动内容为主（如美食、 投球、飞标、套圈、摸乒乓球、猜迷语等 ）
推广节奏
形象导入期 5月 7月 强势推广期 10月 尾盘消化期 12月
招商目标： 费用预算： 待定
招商率20% 待定
招商率70% 待定
各阶段推广安排
1、形象导入期
形象导入期
5月 7月
强势推广期 10月
尾盘消化期 12月
各阶段推广安前累计实现招商率的20% Ø 阶段推广策略 前期物料准备与积累招商客户并行，通过招商推介活动启动商业推 广，引出对区位价值的大讨论，提升项目的整体形象及知名度。 Ø 推广主题：
南部生态明珠，铁南商业王冠
• 活动营销 产品推介会
活动主题：市各行业商户洽谈会——暨项目产品推介会 活动时间：2016年6月（日期待定） 活动目的： ☆ 宣传推广，提高项目知名度 ☆ 现场考察，直观感受商业街，促成到场商家的意向签订 ☆ 利用明祥宏业等行业资源，对我们的商业街进行全面推广 ☆ 树立项目的品牌地位，通过活动的组织，展示实力 ☆ 建立良好口碑，相传于各行业会员之中，为日后的铁南商业项目打下 坚实基础
• 活动营销
活动方式：与市各行业商户、企业老板共同举办商家洽谈会及项目推介会 活动内容：邀请商家到商业项目现场，进行商家座谈会、项目推介会、商家交 流会等现场活动，对项目现场进行实地考察。 媒体配合：网络，广播，报纸广告、软文，短信等
招商策略和招商计划实施
三、招商队伍的建立与优化
招商队伍的团队知识结构，需要事先精心策划，最好具有国际化招商视野 重点负责国外大商家和国外名店招商人才要求懂外语 ,而且语种构成要合理
四、招商宣传、造势
商业房地产项目招商宣传的三个目标：
单击此处添加小标题
吸引大商家目光ຫໍສະໝຸດ 单击此处添加小标题吸引品牌供应商进场
招商费用管理：
盲目招商，花费巨大，收效不佳，这是许多MALL与商业步行街开发商担心的问题。 招商费用主要包括：人员差旅费用、商家接待费用、宣传费用――广告及招商活动费用。 降低招商成本提高招商效率的一个重要措施是：委托专业顾问公司招商，大商家招商工作组成联合招商小组，小商家与品牌供应商可以委托顾问公司代理，代理费用一般是收取一个月的代理费用。
在厂商的技术改造、职工培训和管理控制等方面进行大量投资，以求制造商与具有相同的经营哲学和管理水平。 关心厂商的员工福利，帮助厂商改善职工工作环境及生活条件，从而使制造商员工保持良好的工作士气。
对于非核心地段的购物中心需要采取如下措施解决招商难
在购物中心市场调查和主题策划方面下功夫，设计能够有效吸引人流的主题和业态方案，租户组合合理，解决吸引人流的问题。 预算比较充足的招商经验，委托有经验的招商团队联合招商，对招商团队实行良好的激励与约束措施。 提前动手做好主力店招商，制定正确的招商策略
2
第七基本原则： 特殊商户招商优惠原则。 “以点代面，特色经营”是购物中心特别是MALL购物中心的经营特点。 特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含量的经营单位，对它们给予优惠政策，邀请其入场，能够起到增强文化氛围，活跃购物中心气氛之作用。
第八基本原则：
租赁经营采用放水养鱼的原则。 因为购物中心经营具有长期性特点，采用基本租金＋浮动租金与优质服务做法，浮动租金与销售额挂钩，将整个购物中心真正做旺。这样，发展商与商户才能一同成长。放水养鱼的原则可以理解为“先做人气，再做生意，一起分享成长空间"的原则。
如何开展招商工作计划
如何开展招商工作计划如何开展招商工作计划_如何开展招商工作一、抓住产业转移机遇，积极吸引东部企业落户近年来，东部发达地区在经历持续多年高速增长之后，随着原材料价格上涨、劳动力成本提高、加工贸易政策大幅收紧、出口退税率不断下调、人民币汇率持续升值，再加之劳动力和能源紧张，许多企业的发展受到一定影响，面临着撤并和转移。
一是一些大型或特大型公司出于自己的发展需要，主动对其业务进行拆分，把部分业务转移到西部地区;二是一些要继续发展的企业，由于受到东部地区土地紧张、劳动力价格上涨的影响，而且原材料产地、市场都在西部地区，为企业自身再发展而主动迁移的;三是在内外因素影响下，竞争力锐减的企业。
这类企业迁移到西部，与西部的原材料、人力等优势相结合，加上适当的技术改造，就可以在产品成本、质量等方面重新赢得竞争优势;大量面临转移的东部企业，为我市扩大招商引资、推动经济又好又快发展提供了难得的机遇。
加大吸引东部转移企业的工作力度，更多地吸引东部企业落户我市，对扩大我市招商引资成果、优化产业结构、壮大支柱产业等都具有十分积极的促进作用。
一是利用综合成本优势承接劳动密集型产业。
利用我市劳动力、土地、工业用水、用电等基本生产要素供应充足、价格相对较低的综合成本优势，积极吸引需要大量用工、用地、用水、用电的劳动密集型产业，如纺织服装、建材化工、机械电子等，构筑咸阳承接产业转移的新优势。
二是利用产业优势承接配套产业。
重点围绕电子信息、能源化工、纺织建材、装备制造、食品医药等产业，积极引进能够延伸上下游产业链的项目，以纺织吸引服装面料、服装加工业，以多晶硅和单晶硅吸引集成电路、太阳能电池、光伏微电子产业，以煤炭吸引煤制甲醇等煤化工产业，发展产业集群，形成规模集聚效应。
三是利用资源优势承接精深产业。
围绕农产品资源，进一步发挥北京汇源、杭州娃哈哈、北方安德利落户的品牌效应，锁定国内粮、果、奶、肉食品等行业的龙头企业加快承接步伐，争取引进更多的肉制品和蔬菜加工龙头企业、知名企业，促使肉、菜深加工不断扩大规模，形成聚集效应。
招商规划与策略
招商规划与策略招商规划与策略一、招商的步骤与规划１、招聘专业招商人员进驻管理启动全面工作；２、完成市调：对所有零售企业及商业集散地、步行街，分品类进行市调及汇总（包括规模、品牌知名度，大致营业情况、营业面积，供应商实力等）；３、招商部人员结构及职责；４、开业筹备期招商部工作流程；５、商场的规划及招商条件的制定；６、招商手册的发放及资料的传真，与商户进行初步洽谈和摸底；７、品类规划及招商政策；８、给商户标准的专柜尺寸图及装修标准；９、进场时间，装修审批流程；１０、对可能发生的不能近期合作商户作备选计划；１１、招商部日常工作所需表格；１２、根据商场坪效、净营业面积、柜位数量几个指标测算营业额；１３、确定招商条件，扣率，营业指标等；１４、招商书的设计，制作及完成；１５、楼层规划；１６、制定中力发展方向目标；１７、制定中力短期内工作目标；１８、完成调查一些品牌店在当地业绩；１９、完成一引起品牌形象店调查；２０、汇总分析提供依据；２１、主力品牌范围；２２、招商手册；２３、招商合同（协议）审定；２４、完成确定楼层规划；２５、招商和内部指引；２６、对有意向品牌业绩评估；２７、联系有意向合作评估的品牌；２８、《商品质量保证责任书》拟定；二、招商策略与技术打造一支业务能力强、能吃苦、讲奉献、思想品质好的招商团队，是招商工作顺利进行的重要保证。
商业招商工作是一项专业性和时效性很强的工作，它要求招商人员具备良好的基本素质和专业素质，以适应各种压力和挑战。
招商人员必须具备的基本素质，良好的心理素质、招商人员的特殊素质、招商人员的考评、激励方式等；１、主题突出，结构合理现代百货集购物、娱乐、餐饮、休闲等各种功能于一身，兼具百货店、仓储式商店、超市、品牌专卖店等各种零售业态，故定位于家庭的一站式购物消费和一站式休闲享受。
２、商圈定位，整合消费根据商圈情况，百货内部全部商品高、中、低档的比例，各零售业态营业面积的比例，购物、餐饮、娱乐、休闲各区域的比例必须合理，才能发挥百货整合消费的功能。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
二、招商引资策略
4.招商引资“五大”经验
学习研究是硬本领：招商引资和发展经济需要专业化的素养和全球化的视野， 需要我们用心学习和潜心研究。要把学习作为一种追求、一种爱好、一种健康 的生活方式，做到好学乐学、终身学习。要坚持干什么学什么、缺什么补什么 。不仅要熟悉发展现状，还要掌握行业前景、全球布局、对手的实力、产业链 上中下游发展情况以及相关服务需求，努力使自己真正成为行家里手、内行领 导，绝不能当“大老粗”，要争当“明白人”，在终身学习中不断提升自己， 真正做到想干事、会干事、干成事。
2.招商引资“五大”理念
二、招商引资策略
成在服务：要去掉“紧箍咒”戴上“护身符”。要用“金牌服务”擦亮“金字招牌”， 从实事做起，从细节入手，提升宜居宜业的幸福指数，让广大客商投资顺心、生活舒心 、安全放心。要适应新常态，勇于打造“政策洼地”。新常态不是不要政策创新，而是 在依法依规的前提下更需“政策创新”的勇气和智慧。要既搬“拦路石”又拔“软钉子 ”。要做好优化服务“大文章”，在政策、法律等方面提供保姆式服务、亲情化服务、 一站式服务，践行“有求必应、无事不扰”的服务理念，打造项目服务“高速公路”。
3.招商引资“四大”结合
二、招商引资策略
招商与兴商结合：办好现有驻在本地的内外资企业，以商招商，是最有效的 招商方式之一。相对于“走出去”招商，这些招商引资方式不仅来得快，而 且成本低，还能使已有产业扩规模、提层次。
3.招商引资“四大”结合
二、招商引资策略
招商引资与招才引智结合：引进一个人才特别是高端人才，往往会带来一个高素 质团队、催生一批高层次项目、兴起一群高科技企业。在招揽人才方面，要舍得 拿出位置、拿出本钱、拿出荣誉引进高层次人才。
一、招商引资意义
2.招商引资目的
改善民生的“加速器”：实践证明，项目 的引进和建设不仅带动财税增收，而且促 进社会就业、城市繁荣。一切项目的引进 建设最终是为了惠及群众，一切惠民工程 最终要靠项目成果来体现。只有一以贯之 抓好项目引进建设，才能顺应群众对美好 生活的期盼，更好更快改善民生，提高群 众的“获得感”和“幸福感”，真正做到 为民又惠民。
三、招商引资路径
2.如何获得招商信息
主攻“四”企业 ●上市企业 ●龙头企业 ●拟上市企业 ●“三大一高”企业
政府“四资”变现法 ●资金：政策；资助+招商 ●资本：基金；资本+招商
●资产：国企；入股+招商 ●资源：市场；订单+招商
三、招商引资路径
2.如何获得招商信息
五个招商方向
●行业龙头型 ●产业配套型
二、招商引资策略
4.招商引资“五大”经验
解放思想是硬道理：只有思想观念领先，招商引资才会领跑。抓招商、搞项目 ，既要坚持“于法有据”，又不能循规蹈矩，要敢于闯、勇于试、善于冒，要 把自满自足抛在脑后，想方设法拓出“大路”。要始终把招更大的客商、引更 多的资金、建更好的项目、求更优的效益作为实践标准，争第一、创纪录、树 标杆。招商引资不能坐井观天，不能“老在家门口打转转”，要放眼全省，放 眼全国，放眼世界，以全球化的思维，在更宽广的范围汇聚国内外各种优质资 源和要素，真正做到“别有洞天”。
二、招商引资策略
4.招商引资“五大”经验
落实责任是硬作风：要风风火火干事业，争当招商引资和项目建设“急先锋” ，不能说起来漂亮、喊起来响亮、做起来“不见亮”；要有一份热发一份光， 一起为招商引资和项目建设“添砖加瓦”。招商引资和项目建设等不及、慢不 得、拖不起，要比起来、拼起来，纵向比要上台阶，横向比要创一流，自我比 要有超越，一份责任负到底、一鼓作气拼到底、一往无前干到底。
税收
就业
一、招商引资意义
3.招商引资趋势
向环境高地推进
p硬环境： •基础设施：道路、交通、通讯、能源、给排水、消防、环保等 •生活服务设施：住宅、商业网点、文化教育、医疗卫生、旅游娱乐等 •自然环境：地理条件、自然资源、环境气候、自然风光等
p软环境 •社会政治：政治稳定性、政策连续性 •法律环境 治安环境 经济环境 市场环境 融资环境 •生产要素供应：劳动力（技术熟练程度）、生产资料 •生态环境
二、招商引资策略
招项目与招平台结合：通过引进国际国内知名的专业化平台运营商，建设高水平 的产业平台，再以平台吸引聚集项目，是目前的一个重要发展趋势。比如宿迁引 进京东商城之后，其旗下的结算中心、采购中心、物流公司及相关合作伙伴纷纷 跟进。因此，要注重招进包括产供销和研发在内的完整企业，切实避免只招进加 工车间。
1.招商引资概念
一、招商引资意义
目目标的
p引进各类人才和发达地区的先进理念，促进各 项改革，激发本地民众创业热情、劳动就业， 促进本地区经济发展，社会进步，促进经济结 构优化
1.招商引资概念
过程
一、招商引资意义
项目搜集（宣传推介、结识客商） 项目甄别（重点） 项目跟踪（持续） 项目谈判（底牌） 项目落地（项目建设）
三、招商引资路径
1.招商引资基本流程 2.如何获得招商信息 3.如何成功邀约拜访 4.如何发布招商信息 5.招商项目如何推进
1.招商引资基本流程
三、招商引资路径
招商引资项目引进流程
项目 信息
拜访 商务 项目 考察 洽谈 签约
办理 手续
开工 建设
1.招商引资基本流程
三、招商引资路径
招商引资项目落地流程
一、招商引资意义
2.招商引资目的
转型升级的“转向器”：新常态的核心任 务是加快转调发展，无论是创新驱动转调 ，还是重大战略引领转调，都不能把项目 的引进和建设停下来，都要重视做好增量 文章，靠培育引进优质项目来支撑。一定 要了解本区域经济和产业结构的现状以及 基于现实和可能的理想结构，千方百计把 数量占比大、税收和财政贡献大、吸纳就 业人数多的重要行业做大做强。
向产业集群推进
一、招商引资意义
核心是招引行业龙头企业
二、招商引资策略
1.招商引资“四大”痛点 2.招商引资“五大”理念 3.招商引资“四大”结合 4.招商引资“五大”经验
1.招商引资“四大”痛点
二、招商引资策略
信息 难找
项目 难招
老板 难搞
进区 槛高
二、招商引资策略
1.招商引资“四大”痛点
信息
●市场布局型 ●在家受屈型
●快速成长型
七大投资导向
●市场导向 ●布局导向
●资源导向 ●文化导向
●成本导向 ●行政导向
●配套导向
三、招商引资路径
2.如何获得招商信息
分秒必争：追上对手唯一的办法是跑得 更快。要以冲刺的状态抓招商引资和项 目建设，始终绷紧效率之弦，拧紧时间 发条，勇当先人一拍的快手、高人一招 的高手、胜人一筹的好手，全力跑赢竞 争对手，靠项目建设的先机赢得科学发 展的良机。
2.招商引资“五大”理念
二、招商引资策略
重在保障：要拿出“硬招数”啃下“硬骨头”。项目建设对干部是全方位的考验，既要 看能力、看作风，又要拼智慧、拼韧劲。群众工作要务必到位，让群众真正理解、真心 支持，切实把好事办好。资金保障要务必到位。鼓励银行“雪中送炭”。鼓励融资创新 ，积极运用PPP模式，汇聚社会力量增加公共产品和服务供给。土地保障要务必到位。 坚持大项目好项目土地优先供应、重点保障，努力把更多项目纳入国家和省大盘子。
一、招商引资概念
一、招商引资意义
3.招商引资趋势
招商理念转变：精准招商、环境招商等 招商内涵丰富：人才、技术、园区、平台等 招商路径创新：资源招商、资本招商、科技招商、互联网招商等
3.招商引资趋势
向高质量项目推进
一、招商引资意义
p产业带动能力强的项目 p与本地原有产业配套的项目
3.招商引资趋势
二、招商引资策略
2.招商引资“五大”理念
久久为功：必须把招商引资作为工作的 “家常便饭”，时刻惦记“锅碗瓢盆”， 吃着“碗里的”，把住“瓢里的”，盯 紧“盆里的”，想着“锅里的”，真正 做到“四个一批”，即谋划储备一批、 洽谈推进一批、开工建设一批、投产达 效一批，这样才能保障招商引资源源不 断。
二、招商引资策略
4.招商引资“五大”经验
规范运作是硬约束：招商引资要强化系统思维、法治思维、底线思维，坚持规 范运作、加强监管、依法推进，控制“风险点”，拧紧“安全阀”；要依法确 定招商引资政策，全面落实廉政建设规定，敢拼但不蛮干，讲规矩、守纪律。
二、招商引资策略
4.招商引资“五大”经验
督查考核是硬杠杠：要有科学有效的考核办法，确保考出差距、考出压力、考出动 力。每月对外出招商的带队领导、拜访企业、洽谈内容、后续进展进行一一列名通 报。要强化考核结果运用，把在招商引资中的表现作为锻炼干部、考察干部、选拔 干部的重要参考依据，以考核鞭策后进、激励先进、互促共进，特别是对勇于招商 、勇于开拓的，要理直气壮为他们撑腰打气，既褒奖成功，又宽容失败，真正让想 干的人有平台、会干的人有舞台、干好的人上奖台、干不好的人“下不来台”。
项目 签约
发改 立项
环评 报告
规划 报批
开工 建设
项目 投产
工程 验收
三、招商引资路径
2.如何获得招商信息
运用三种联系
联系：商会、协会、展会，重点拜访符合本地主导产业的商会、协会、展会，积极 参与他们组织的大型活动，积累人脉资源。 联系：央企、省企、民企，要重点了解其资本实力、创新能力和产品竞争力，了解 其与当地企业的关联度，及时掌握其国内布局规划和产业投资意向。 联系：已落户园区的企业，要通过服务使其发展壮大、加大投入实现更大产出，通 过服务了解企业上下游，开展以商引商。
二、招商引资策略
2.招商引资“五大”理念
质量至上：招商引资要坚持量的扩张与质的提升相统一，既保证足够的数量，又追 求更高的质量，不能只招加工车间不招企业（产供销加研发），不能“捡到篮子都 是菜”；坚持生态优先，突出绿色发展，要“干货”不要“水货”，重“吨位”更 重“品位”。