宜家广告策划

（文科类）

课程名称：广告理论与策划专业班级：

学生学号：学生姓名：

所属院部：商学院指导教师：

20 11——20 12 学年第一学期

金陵科技学院教务处制

实践项目名称：广告预算及广告策划书的编制

实践学时：8

同组学生姓名：

实践地点：校内

实践日期：第13—15周实践成绩：

批改教师：批改时间：

指导教师评阅：

一、实践目的和要求

通过本次实操，使学生比较系统地练习《广告预算》和《广告策划书》的编写，达到理论教学和实务的统一。

二、实践环境与条件

无

三、实践内容

四、实践报告（附件）

目录

一、前言错误!未定义书签。

二、市场定位错误!未定义书签。

三、经营理念5

四、市场营销战略分析错误!未定义书签。

五、营销策略及组合 7

六、广告宣传策略 13

七、媒体策略15

宜家家居广告策划书

前言：

随着社会的进步和发展，人们对家具的要求逐渐从单一的使用转为集使用，审美，舒适，节约空间，装饰灯为一身。

宜家家居自1943年创立以来，始终秉着“为大多数人创造更加美好的日常生活”的努力的方向。宜家家居在家居市场上的规模庞大,在全球34个国家和地区拥有238个商场, 其中7家在中国,仓储容量30万立方米以上。

市场遍布全球的家居企业目前也只有宜家家居。能跨越文化及地域的差异,落户异域他乡,并被世人推崇,让人趋之若鹜的除了家居自身的魅力和独特，最重要的就是宜家家居的实惠，物超所值。

第一部分市场定位

1．产品定位

宜家家居于1943年在瑞典创立。自创立以来，“为大多数人创造更加美好的日常生活”一直是宜家公司不断努力的方向。根据调查，截止至2010年，宜家家居在全球34个国家和地区总共拥有238个商场，其中有7家在中国，平均仓储容量均在30万立方米以上。

作为一个休闲广场式的家居卖场，在宜家购物消费每时每刻都能感受到家的亲切和温馨。漫步其中，享受着美食的同时看着琳琅满目的家居设计，毫无拘束和压抑。当然更加无需担心过大的购物广场会让你迷失方向。贴心的宜家已经帮大家设想周全——只要按照商场内地面的购物箭头，你肯定不会迷路，还能逛到完整的宜家卖场。

延展：

宜家家居在家居市场上规模非常庞大，产品线非常丰富

宜家家居作为享誉世界的家居连锁品牌，代表了一种“宜家式”家居文化

宜家休闲的家居广场式卖场设计新颖有趣

宜家卖场内人性化的安排设计，给消费者以舒适的购物体验

2．市场定位

在宜家创建初期，就决定与家居用品中的“大多数人”站在一起。针对这种市场定位，宜家的产品更加侧重于低价，精美和耐用。宜家始终把自己和提高人们的生活质量联系在一起，秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。据调查，宜家的客户群体主要集中在20至45岁之间。因此，宜家的目标消费者锁定为渴望高格调却又难以支付高价格的年轻人——他们非常乐意牺牲过于高档的服务水准来换取成本的降低，这是宜家总的定位。但随着进入中国消费市场，宜家在坚持自身经验理念的基础上，给予中国市场的目标消费者更加明确的定位：有一定品味，想买高档商品，却又付不清高价的都市年轻人和白领。

延展：

都市年轻人和白领在全国主要城市中的人数，占全部人数的比例

都市年轻人和白领在全国主要城市中拥有房子的状况

都市年轻人和白领购买家居的心理选择和特点

都市年轻人和白领理想的生活居住状态，对于家居装潢的品味

3．卖点定位

主卖点：

宜家作为一个国际知名家居品牌，不仅拥有功能性和实用性，简约和谐的北欧式设计，更能满足时下的都市年轻人和白领追求独特和简单的需求。

宜家家居并不高昂的价格解决了中国广大的都市年轻人和白领“想买高档家具却又支付不起高价格”的困扰和难题。

次卖点

宜家家居广场作为一个集休闲，家具，美食一体的广场式家居卖场，不仅仅是家具消费者的购物圣地，更是一个适合普罗大众的休闲娱乐广场。

宜家卖场拥有数量丰富的家居产品，并且整体化的布置装潢，给消费者多样的选择。

宜家新颖的卖场式家居购物方式为中国的消费者带来新鲜的购物体验。

宜家家居把“宜家式”的家居文化带给中国消费者，使中国消费者对于家居有更深层次的了解和认识。

宜家在致力于家居生产设计的同时致力于环保事业，值得尊敬。

4．消费者研究

1、目标消费者的总体消费态势:

年轻家居消费者喜欢追求一些比较潮流时尚的家居产品，宜家正符合了现在消费者的时代需求。

2、现有消费群体的构成:宜家家居现有的消费群体大多数为白领阶层、年轻夫妇、中年人已购房群体等。

3、现有消费者的态度:宜家现有消费者的态度总体上是良好的,对购买宜家家居产品的信任程度非常的高。

4、潜在消费者分析:宜家家居的潜在消费人群很多,他们对宜家家居今后的发展有着重大的影响。

5．目标市场定位

京沪粤市场

目标对象：1、25~35岁城市年轻人2、都市白领3、注重生活品质的中年夫妇

第二部分经营理念

1.更美好的日常生活

宜家商业理念是提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。

宜家响应全世界人民对家居用品的需要：有着各种不同的需要、品位、梦想、渴望和收入的人们的需要；希望改善他们的家庭和他们的日常生活的人们的需要。

2.产品系列

宜家产品系列在功能上种类繁多：从植物和客厅家居用品，到玩具和整个厨房，你可以找到布置你的家所需要的一切；宜家产品系列在风格上种类繁多。

3.低价格

低价格是宜家理想、商业理念和概念的基石。

4.瑞典传统

迄今为止，宜家产品系列都是在瑞典开发出来的。通过对颜色和材料的选择，宜家产品系列虽然不是最流行的，但却是现代的，实用，仍不失美观，是以人为本和儿童友好型产品，代表着清新、健康的瑞典生活方式。

第三部分市场营销战略分析

“宜家”在利用品牌标识，塑造品牌个性方面堪称典范：深蓝的矩形框内接着鲜黄的椭圆，其中用深蓝的黑体英字母“IKEA”。

两个攻略：低价+连锁

⑴有价值的低价格

宜家采取的策略是非常稳健的，先进行精品、高档的形象铺垫，然后进行循序渐进的价格滑落，这使顾客始终感觉宜家产品的价格不太高，又不让顾客觉得是便宜货，保持着“有价值的低价格”的策略点。

⑵连锁店模式

宜家进入中国市场不仅恰到好处地把握了进入中国市场的时机，随后，随着中国家居市场消费能力的不断增长，宜家不断适应中国国情做出灵活的变化，开始扩张的进程，宜家的