公司业务提成制度和管理办法1(2
业务员提成方案
业务员提成方案业务员提成方案1A. 销售额提成法什么叫销售额提成？就是说公司根据业务员的总销售额来确定提成比例。
比如你销售额是1000W，提成1%，那提成就是1000W_1%=10W。
常见的销售额提成方式有以下几种：1. 销售额的0.8%就是按总销售额的0.8个点计算提成，如上例，1000W_0.8%=8W。
2. 销售额的1.0%就是按总销售额的1个点计算提成，如上例，1000W_1.0%=10W。
3. 销售额的1.5%～2%就是按总销售额的1.5或2个点计算提成，如上例，1000W_1.5%=15W，1000W_2%=20W 。
4. 其他的销售额比例很多公司还会设定其他的销售比例，有0.2%的，有0.4%的，有0.5%的，也有3%的，5%的等等。
5. 保底的销售额比例什么叫保底？就是公司给你规定一个保底销售额，你要超过这个保底销售额，然后才可以按比例提提成。
比如保底销售额400W，提成1%，那你的提成就是（1000W-400W）_1%=6W。
很多公司都会设定保底销售额，有些是有现成的老客户转交过来，有些是公司原来有资源或有投入资源等等。
采用销售额提成法的以生产型工厂居多，因为对双方来说都比较方便计算，而且很多工厂基本也都有保底销售额要求。
B. 毛利润提成法什么叫毛利润提成？就是主营业务收入减去主营成本=毛利润。
这里拿贸易公司做个比方，一支笔你买来10块，卖出去20块，利润算50%，运费1块，20-10-1=9，这9块就是毛利润，也就是账面利润。
这里没有计算其他的成本，比如工资等等，这个后面再说。
常见的毛利润提成方式有以下几种：6. 毛利润的8%按账面利润的8%计算提成，如账面利润100W，100W_8%=8W。
7. 毛利润的10%按账面利润的10%计算提成，如账面利润100W，100W_10%=10W。
8. 毛利润的15%按账面利润的15%计算提成，如账面利润100W，100W_15%=15W。
业务员提成制度
篇一：业务提成管理制度业务提成管理制度第一条加强业务管理，充分调动全体业务人员的工作积极性，不断开拓市场、拓展业务渠道，增加业务量，扩大公司的市场占有份额，把企业做大做强。
根据公司目前的业务状况和服务能力，结合行业特点，制定出本业务提成方案。
第二条本制度适用于公司业务部门业务员。
第三条业务提成标准：（一）业务员提成以公司的实际收入为业务提成的记取基础。
（二）业务员的项目以报备划分。
（三）提成比例最高为3%。
1、项目报备后，项目信息清晰，项目需求明确。
决策流程调查清楚无误。
2、参与项目谈判，竞争对手调查，协助关键人的沟通，样板标书等的制作，完成合同签署。
3、协调施工，跟踪催款。
完成合同并收回除质保金外的所有款项。
【以上每完成一项可记取1%的提成】4、业务提成的结算时间为回款达到95%后开始。
5、对于易房和易物的合同，金额是按合同签定的1%提成。
一年之内按原价卖出的除外。
并在实际转卖变现后结算。
6、业务员在合同或回款未完成时离职，在一年之内协助结算的提成不变。
被公司开除的，提成终止。
7、业务员在工作期间有严重违反公司制度或造成严重损失的公司有权不予结算提成。
8、业务员有义务和责任对非本人报备的项目和无提成的项目按公司要求提供服务。
9、业务员的项目报备，业务完成情况，业务提成申请等应由主管经理根据办公软件oa的记录考核，批准和上报。
如有异议应以oa记录为依据解决。
10、对于特殊项目的提成方案由业务员的主管经理提出，报公司协商制定。
第四条本制度执行日期：此制度于2012年1月1日执行。
第五条此管理规定由公司制定，最终解释权归公司所有，修改时亦同。
篇二：业务员提成管理制度方案业务员提成管理制度方案深圳市赛诺佳照明设计有限公司一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
公司业务提成制度及管理办法
公司业务提成制度及管理办法一、引言提成制度是激励员工积极工作、促进公司业绩增长的重要一环。
为了明确提成制度的方向和目标，激励员工的工作动力，制定公司业务提成制度及管理办法十分必要。
二、提成制度的目标1.激励员工的工作积极性和创造力，提高个人绩效；2.增加员工与公司的荣誉感和归属感，凝聚员工的向心力；3.促进公司业绩的快速增长，提高市场占有率。
三、提成计算公式1.提成计算公式：提成金额=销售业绩x提成比例；2.销售业绩=签约金额+续签金额+新业务金额；3.提成比例根据员工职位和绩效评定档次而定。
四、提成比例的确定1.角色分类：根据员工的职位和角色，划分为销售员、销售经理、销售总监等不同级别；2.绩效评定：根据员工年度绩效考核结果，评定员工的绩效等级；3.提成比例表：根据角色分类和绩效等级，制定相应的提成比例表。
五、提成结算周期和方式1.结算周期：按照月度结算，每月底统计上月销售业绩；2.结算流程：销售员将当月的销售情况报告给上级主管，由主管审核后提交给财务部门进行结算；3.提成发放方式：提成金额将在下个月的薪资发放中结算，以工资卡的形式发放。
六、提成管理流程1.业绩报告：销售员每月底将销售业绩报告提交给上级主管；2.审核确认：上级主管进行业绩数据的审核，确认无误后提交给财务部门；3.绩效评定：财务部门根据绩效评定档次和提成比例计算提成金额；4.提成发放：将提成金额与工资一起发放给员工。
七、提成管理的注意事项1.清晰的沟通：在制定提成制度和比例时，要向员工充分说明细则，协商沟通得出合理结果；2.公平公正：制定提成比例和结算方式时，要保持公平公正原则，避免对一些员工不利或优惠待遇；3.定期评估：定期评估提成制度的实施情况，如有需要，根据实际情况进行调整；4.奖励机制：结合提成制度，建立奖励机制，及时表彰优秀员工，激励更多人员积极工作。
综上所述，公司业务提成制度及管理办法的设计和实施，是为了激励员工，并促进公司业绩的增长。
销售业务提成及考核管理办法
销售业务提成及考核管理办法一、工资待遇执行办法1、业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；2、基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；3、业务提成办法：1）办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；2）百分比提成的原则：（1）办公人员提成办法：A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的 10%。
；（2）业务销售的30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受 30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；（3）业务管理的10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受 10%的利润提成；B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；（4）提成与每月基本工资同时汇总、发放。
3）每月基本信息采编量600 条，超出部分按照每条0.2元核发；二、人员分工及其职责描述：1、部门分工：1）业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；2）办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；2、岗位职责描述：1）副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。
负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；2）总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；3）业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作。
工程业务提成管理制度
工程业务提成管理制度一、总则为了激发工程业务人员的积极性和创造性，提高业务绩效，制定本提成管理制度。
二、适用范围本提成管理制度适用于公司的工程业务人员。
三、提成计算依据1. 提成计算基数为业务人员所销售的工程项目的总金额（不包括税费等杂费用）。
2. 提成比例根据业务人员的绩效表现，由公司进行评定确定。
3. 提成计算是根据业务人员所完成的工程项目实际收入为依据，实际收入=项目总金额-成本费用。
四、提成比例设定1. 提成比例分为三档：A. 优秀表现：提成比例为项目实际收入的10%。
B. 良好表现：提成比例为项目实际收入的7%。
C. 一般表现：提成比例为项目实际收入的5%。
2. 公司将每个业务人员的绩效进行季度评定，根据评定结果确定提成比例。
五、提成发放1. 提成将在项目实际收入到账后，由公司进行发放。
2. 提成将按照业务人员的实际销售额和提成比例进行计算，发放相应金额。
3. 提成发放将以现金形式进行，也可以通过银行转账等方式进行。
六、提成管理1. 业务人员需保证销售工程项目的真实性和合法性，一旦发现造假或违规行为，将取消提成资格。
2. 业务人员需按照公司的相关规定和要求进行工作，遵守公司的各项规章制度。
3. 公司将定期进行提成管理审核，对提成情况进行核实和检查，确保提成的合理性和正确性。
七、违约责任1. 若业务人员违反规定，造成公司经济损失或影响公司形象，将按公司规定给予相应处罚，并取消提成资格。
2. 若公司发现业务人员串通一起进行作假等违规行为，公司有权终止与该业务人员的合作关系。
八、其它1. 公司保留对提成管理制度的最终解释权。
2. 本提成管理制度从制定之日起生效。
以上为公司工程业务提成管理制度，希望各位员工遵守相关规定，共同为公司的发展贡献力量。
关于业务员的提成方案(1)
人员薪酬方案
（一）业务人员薪酬方案
根据公司体现公平、公正的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作积极性，有效提高业务人员的薪资待遇，特制定公司薪酬管理制度。
假定一个店面配备3个业务员：
业务员的薪资结构为：提成+奖金（假定前提为全款销售）
1.当月销售业绩不足8000元时，业务员提成为15%，成交一笔按提成的20%当天发放
2.当月销售业绩处于8000元至15000元之间时，业务员提成为17%，成交一笔按提成的30%当天发放
3.当月业绩超过15000时，业务员提成为20%，成交一笔按提成的50%当天发放
4.当月个人业绩破20000时给予200元奖励
5.业务员开单奖励100元（下月发放），每周行动之星奖励100元，每月明星销售员奖励500元
（二）销售管理者的提成方案
团队管理者不参与单笔提成，按当月团队销售业绩总额分成
1.当月团队绩效总额在24000以下时，提取总业绩的6%；
2.当月业绩总额在24000—50000之间，提取业绩总额的9%；
3.业绩总额在50000以上提取11%
当团队月总业绩突破20000元给予100元奖励
破30000时奖励300元
破50000时奖励500元
突破60000时奖励800元
突破70000时奖励1000元
突破100000时奖励2000元。
业务员提成及费用管理办法
业务员提成及费用管理办法为适应当前市场竞争需要，充分调动公司业务人员开拓市场、承接市场工程业务的积极性,经公司研究决定，采用公司业务人员的收入与其承接的项目业务直接挂勾的办法.具体实施细则如下：一、业务员绩效考核及奖惩办法1、业务员跟踪的项目，在收集该项目信息后填写公司的项目信息表，经公司领导核实该项目信息立项后给予公布其本周业绩，给予绩效奖励（暂定）200元/单。
2、业务员跟踪项目的过程中，取回该项目相关电池产品样品,经公司核实有效性后，增发该月绩效奖励（暂定）300元/单，计入本月工资。
(具体奖励根据客户有效性及重要性考评）3、业务员跟踪项目的过程中，取得竞争对手的核心信息(如对方报价、合同底价，对方业务关系等）,经公司核实后给予1000元（暂定）绩效奖励。
4、业务员根据公司提供信息，自行跟踪洽谈并最终签订合同的项目，将按合同规定之甲方付款进度的比例，获得合同总价3％-10％的业务提成。
（根据客户价格付款方式情况)5、业务员需每周五下午到公司向其主管进行工作总结汇报,逾期将扣罚一次信息绩效奖励。
6、在一个月内无任何业绩的业务员，公司将警告一次，超过三个月内无任何工程业绩的将给予辞退.二、业务费用管理办法1、在洽谈项目过程中的交通费、差旅费、住勤费等一切费用由公司报销.如遇特殊情况,经相关领导批准后,可给予报销。
2、在洽谈项目过程中如需公司领导出面进行商务洽谈,产生的费用由公司先行垫付.3、业务单位及客户莅临我司商谈业务，安排工作餐（暂按50元/人)。
如宴请对方,需上报公司总经理批准。
4、业务费用开支应控制在项目总价的3‰～5‰-10%具体方案另行商定。
三、公司业务人员业务提成业务员通过个人渠道取得信息并最终签订合同的项目，由公司负责决算、签订合同、办理财务结算、编制业资料、负责验收、送电。
根据合同规定甲方付款进度的比例，在合同签订后按合同总价的3％—10％支付业务提成.四、公司兼职业务人员的业务提成1、兼职业务员通过个人渠道取得信息并经公司领导审核后签订合同的项目,根据合同规定甲方付款进度的比例，在合同签订后按合同总价的10~30%支付业务提成。
公司业务提成制度及管理办法
公司业务提成制度及管理办法一、制定背景及目的提成是一种激励手段，可以激发员工对工作的积极性和创造性。
为了激励员工积极参与公司的业务工作，公司决定制定业务提成制度及管理办法。
二、提成计算方式1.提成基数：提成基数是指员工所负责的业务产生的净利润额。
具体计算方式为：净利润额=业务销售额-直接成本-间接成本。
2.提成比例：提成比例根据员工的岗位及职责而定。
一般可以根据公司的规模、行业情况、市场竞争状况等因素来确定提成比例。
提成比例可以根据公司策略的调整适时进行调整，但不得低于合理范围。
3.提成金额计算：提成金额=提成基数×提成比例。
三、提成发放方式1.提成发放周期：提成发放周期一般分为月度和季度两种。
对于销售类岗位，根据业绩情况，可以每月发放一次提成；对于其他岗位，可以每季度发放一次提成。
2.提成发放时间：提成发放时间一般在工资发放之后举行，确保员工的工资和提成一起到账。
3.提成发放形式：提成可以以现金的形式发放给员工，也可以以股票、期权等有价证券的形式发放。
具体发放形式应根据公司政策及员工个人意愿来确定。
四、客户归属问题1.客户归属原则：员工负责的客户归属于其个人。
公司鼓励员工积极拓展客户资源，并保护员工在公司的客户资源。
2.客户归属确认：员工在为客户提供服务时，应与相关部门保持良好的沟通，确保客户归属关系清晰明确。
3.客户流失情况：如果员工在合同期内出现客户流失的情况，公司有权对提成金额进行相应调整。
具体调整方式应根据实际情况进行协商，确保公平公正。
五、违规处理1.违规情况的定义：以下情况将被视为违规，包括但不限于：弄虚作假、违反公司规章制度等。
2.处理措施：对于违规情况，公司将采取相应的处理措施，包括但不限于：暂停或取消提成发放、降低提成比例、终止员工的合同关系等。
六、监督与评估1.监督机制：公司将建立相应的监督机制，确保提成发放过程的公平和透明。
监督机制可以通过内部审计、业务数据核对等方式开展。
销售提成管理制度：销售部门提成、财务部门提成、提成争议处理
第5章其他规定
第11条销售人员外出推广业务开支较大时，经公司主管批准，按照财务部门规定，销售人员可以预借一定数额的销售费用。
第12条销售借款
1．由销售人员填报《销售借款审批表》，经销售部门经理批准后，报请销售总监审议，审议形成书面意见，审议通过的销售人员借款须报公司总经理批准。
3．外调产品的销售提成，按销售收入减去采购成本的10%计算提成，并且税点和其他相关费用如物流费等必须扣除。
4．销售业务外包时，不计提一线销售人员的提成。
第4条公司销售经理接到销售主管提交的销售提成比例方案后，会同人力资源部、财务部审核一线销售人员的提成方案，报销售总监和总经理审核、审批后，下发销售部执行。
1．人力资源部根据财务部审核后的销售业绩报表，按照提成比例方案，计算并制订销售提成报表。
2．财务部审核销售提成报表无误后，报财务总监和总经理审核、审批并签字确认。
第8条财务部汇总、计算销售专员和销售主管的销售提成和底薪，扣减所得税后发放。
第4章提成发放规定
第9条当月发生的销售货款必须全部收回后方可发放提成，如有余款未回，不得发放提成。
财务部于当月30号随底薪一起发放销售提成。
第8条本制度经公司总经理审核批准后于____年____月____日起执行。
编制日期
审核日期
批准日期
修改标记
修改处数
修改日期
五、销售提成争议处理制度
制度名称
销售提成争议处理制度
受控状态
编号
执行部门
监督部门
考证部门
第1章总则
第1条目的
为了指导本公司销售提成争议处理工作，顺利解决有关销售提成的争议，并防范此类争议的频繁发生，特制定本制度。
业务员管理提成方案
业务员管理提成方案业务员管理提成方案「篇一」一、业务员工资构成：1、业务员的工资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪=底薪+差费包干+提成二、业务员底薪及差旅费包干设定：1、业务员的底薪为1400元/月，市内各类差旅费补贴（包括车费、膳杂费、通讯费）1500元/月；2、住宿费标准：按120元/天上限报支，超出部分费用自理。
三、业务招待及交际应酬费用设定：业务员如对客户进行必要的业务招待和交际应酬，需填写书面的交际应酬申请单，由销售主管和总经理评估是否需要进行签字批准后方可执行，所产生的费用按月销售回款总额的2%为上限报支，超支部分由业务员自行承担，未经主管及总经理同意擅自进行业务招待和交际应酬所产生的各项费用一律由业务员自行承担。
四、提成制度：1、提成结算方式：当月结算，按收回货款部分结算，未收回部分直至收回再行结算；2、提成标准：本销售提成制度以原销售提层表为准；3、提成计算办法：销售提成=厂家指导最低销售额提成+高价销售额提成4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成。
5、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的40%将作为高价销售提成。
业务员管理提成方案「篇二」兼职业务员提成方案分类，仅以某行业的情况分类，不代表普遍情况：一、以客户来分为A、B两类二、A类提成100元，B类提成50元三、A、B类商户的界定方法：1.消费类别：单次消费平均可达到400元以上的界定为A类，400元以下界定为B类；2.品牌影响：生意火爆，且拥有2家及2家以上的分店，可识别为A类，其次属于中端或低端一些的消费则属于B类客户；3.排名识别：已经有跟美团合作，且订单量大，排名靠前的为A类，订单少的则为B类4.价值分类：综合以上几点且未能达到A类要求，但店面形象好，能对我司平台产生潜能价值的，一律按A类计算兼职业务员工资结算方式一、按期结算：15天结一次，或30天结一次二、按额结算：根据业务员的业绩评定，达到500或1000时，可提出结算请求每个学校开学都会有师兄师姐销售一些电器，例如海尔洗衣机之类的，也是属于业务员的一类。
关于对公司员工业务提成的方案1
关于对公司员工业务提成的方案
本方案只针对物业项目部
一、凡是本公司员工不管通过任何渠道，促
成并接管到任何项目，无论规模大小，为激
励公司员工尽心尽力为公司发展出谋策划，经公司研究决定：
凡促成项目员工均按该项目半年利润
的8％比例进行提成分红。
二、员工的业务涉及面所需资金一律财务支取，为共利共赢，风险共担。
前期工作的经
费未经公司批准不作报销。
在指定范围内不
超过3000元，达到入围圈内可以报销80％。
三、员工如一年内促成项目20万以上的利
润达到两个以上项目，公司年底按每人2000-5000元人民币给予现金奖励。
四、公司为业务员工在谈业务，项目期间专
车专用。
公司发展与员工息息相关。
全体员工树立以公司为家的奋斗，早日促进公司发展壮大。
公司业务提成制度和管理办法
公司业务提成制度和管理办法一、提成制度概述提成制度是在员工的基本工资外，根据其所创造的业绩或达成的目标，额外获得一定比例的绩效奖金。
提成制度可以激励员工工作积极性，提高工作效率，增加公司利润。
本文将全面介绍公司的提成制度和相关的管理办法，以确保制度的公正与透明。
二、提成制度设计1.提成计算公式提成计算公式应具体明确，例如：提成=销售额×提成比例。
其中，销售额为员工实际销售的产品或服务的总额，提成比例根据不同岗位和目标设置不同。
具体的提成比例可根据职位等级、个人能力、业绩水平和市场竞争等因素综合考虑。
2.提成比例设定根据员工岗位和职责的不同，提成比例应有所差异，以保证工作的公平性和合理性。
a)销售人员：销售人员的提成比例通常较高，可以根据销售额的不同设定不同的提成比例，以鼓励他们积极主动地推动销售成果。
b)业务员：业务员的提成比例较低，但可以根据业务员的目标完成情况进行适当调整，奖励高绩效的业务员。
c)其他岗位：其他岗位的提成比例相对较低，但也可以根据其所属部门的整体绩效情况进行调整。
3.提成奖励发放周期提成奖励的发放周期可以根据公司实际情况进行设定，通常有以下几种选择：a)月度提成：根据员工每月的业绩进行提成奖励的计算和发放。
b)季度提成：根据员工每个季度的业绩进行提成奖励的计算和发放。
c)年度提成：根据员工每年的业绩进行提成奖励的计算和发放。
三、提成管理办法1.公平公正原则提成制度应当公平、公正，明确员工的权益，制定相关规定遵守相关法律法规，以确保员工的合法权益不受侵犯。
2.绩效考核与审批为了确定员工的绩效和达成的目标，需要建立科学有效的绩效考核和目标管理制度，确保提成制度的公正性。
定期进行绩效考核和审批，将员工的业绩与目标进行对比，如出现不符合原因要进行合理解释。
3.决策和评审机构确保提成管理的公正性和透明度，建立相应的决策和评审机构，由公司高级管理人员和相关部门负责人组成，对员工的提成发放进行决策和评审，确保决策结果公平。
公司业务提成制度及管理办法
公司业务提成制度及管理办法一、前言为充分发挥全员销售的积极性，创造性，实现公司的经营目标，建立公平，公正的公司项目提成分配方案，确定项目提成比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定项目合作利润分配试行管理制度。
二、提成分配对象2.1、分配人员确切信息提供方（成功完成项目）、商务方（核心关系，能够确定此事）、管理方、公司。
2.2、分配原则及比例（一）、一般项目（净利润在20%以上）2.2.1、信息提供方提供确切消息由商务方跟进，最终由商务方和管理方努力，不需公司另外提供关系渠道，达成合作协议。
信息提供方（2%）；商务（7%）；管理者（5.5%）；公司（5.5%）；2.2.2、商务方自身的关系并跟进，最终由商务方和管理方努力，不需公司另外提供关系、渠道，达成合作协议。
商务方（9%）；管理方（6%）；公司（5%）；2.2.3、商务方自身的关系并跟进，需公司另外提供关系、渠道，最终由商务方、管理方、公司一起努力，达成合作协议。
商务方（6%）；管理方（5%）；公司（9%）；2.2.4、商务方的核心关系，不需公司和管理人员过多接触达成合作协议。
商务方（10%-15%）；管理方（5%-2.5%）；公司（5%-2.5%）；2.2.5、管理方自身的关系并由商务方跟进，最终由商务和管理方努力不需公司另外提供关系渠道，达成合作协议。
商务方（6%）；管理方（8%）；公司（6%）；2.2.6、管理方自身的关系并跟进，最终由商务和管理人员努力不需公司另外提供关系渠道，达成合作协议。
商务（6%）；管理方（9%）；公司（5%）；2.2.7、管理方的核心关系，不需商务和公司过多接触达成合作协议。
管理者（10%-15%）；商务（5%-2.5%）；公司（5%-2.5%）；2.2.8、公司的关系并由商务跟进，最终由商务和管理人员努力达成合作协议。
商务（9%）；管理者（5.5%）；公司（5.5%）；2.2.9、公司的关系并由商务跟进，最终由商务、管理方和公司共同努力达成合作协议。
完整版公司业务提成制度及管理办法
公司业务提成制度及管理办法（讨论稿）项目提成及奖金管理制度一、前言为充分发挥员工的积极性，创造性，实现公司的经营目标，建立公平，公正的公司项目提成及奖金分配方案，确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定项目提成及奖金管理制度。
二、提成及奖金的分配对象市场部、信息部、行政部、财务部等相关人员。
三、项目提成及奖金比例提取项目收入相对收益的30%作为该项目的提成及奖金发放。
四、项目收入相对收益项目收入相对收益是合同价减去以下三个部分的款项；1、由于项目需要支付给合作伙伴的项目款2、非本公司的项目引荐人佣金及相关费用3、项目攻关费用及维系保证金五、提成的分配方案按照项目相对收益计算提成后，为了鼓励积极引进项目的工作人以及各部门之间更好的激励项目实施工作人员高效率完成项目，员，协作与沟通，综合考虑各种因素，提成分配方案如下：（备注：由于以下每个职能均可能有多人参与，在此情况下，由项目总监确定项目的工作安排及提成的分配比例。
）1、按项目参与人性质方式发放提成，占总提成的70%（即项目相对收益的21%），具体分配方式如下：a）项目引荐人：总提成的35%（即项目总提成的24.5%）作为项目引荐人的提成；b）项目总监：总提成的35%（即项目总提成的24.5%）作为项目总监的提成；c）项目经理：总提成的15%（即项目总提成的10.5）作为项目经理的提成；d）项目共济基金：总提成的15%（即项目总提成的10.5）作为项目的共济基金，用于项目的财经公关费用及其他支出。
2、将项目总提成的30%（即项目净收收益的9%）作为奖金按各职能部门性质方式发放，具体分配方式如下：a）总裁办公室：总提成的15%（即项目总提成的5.1%）作为总裁办公室的奖金；b）销售部：总提成的15%（即项目总提成的4.5%）作为业务开发部的奖金；c）行政部：总提成的17%（即项目总提成的5.1%）作为行政部的奖金；d）财务部：总提成的15%（即项目总提成的4.5%）作为财务部的奖金；e）信息部：总提成的36%（即项目总提成的10.8%）作为信息部的奖金；六、提成及提成的发放一个项目完成第一次回款后，由财务部统计该项目发生的相关费用并出具报表，项目的具体提成及资金的数据根据财务部出具的报表计提；计提的提成及奖金在应收、应付款数额明确并收回后，在下一个结算月度的15日前发放该项目提成。
公司员工业务提成标准
公司员工业务提成标准
目的:调动员工的工作积极性：提高公司的销售额度。
提成实行分段制进行：
实习员工提成标准：标准一4000-8000 元费用提成6%
标准二8000-10000 元费用提成8%
正式员工提成标准：标准一18000-25000元费用提成10%
预期完成销售任务标准者公司给予奖励。
员工连续二场会议没有客户参会者进行相应处罚。
正式员工连续两个月未完成任务者，降为实习员工按实习员工薪资提成对待。
实习员工超额完成任务（标准二），公司直接录为正式员工
连续一个月没有新客户资源者公司会考虑该员工的去留。
奖罚制度
销售任务超额完成者组长未完成的取代其组长位置。
销售达标奖：预期完成销售任务标准者公司给予奖励，实习员工奖励100元，正式员工奖励200元
公司在每季度评选秀员工奖，销售最佳奖各一名。
销售最佳奖；奖励200元，优秀员工奖；奖励100元。
（入选者必须在公司正式员工）
员工违反公司制度，进行警告批评，屡教不改，进行辞退。
本规则自2015 年3月9日起开始实施
同意审批：。
公司业务提成制度及管理办法
公司业务提成制度及管理办法制度为确保提成及奖金的发放准确、及时，公司将采取以下措施：1、每个项目的提成及奖金应在项目结算后的一个月内发放；2、提成及奖金应通过银行转账方式发放；3、每个员工应在发放前签署确认书，确保提成及奖金的准确性和公正性；4、如有员工因违规行为被公司处罚，其提成及奖金将被相应扣除；5、公司将定期对提成及奖金的发放情况进行审核，确保制度的执行效果。
七、总结本制度的实施将有助于激励员工的工作积极性和创造性，促进各部门之间的协作和沟通，实现公司的经营目标，同时也将为公司的可持续发展提供有力的支持。
为确保制度的有效执行，公司将定期对其进行评估和调整，以适应公司的发展需求。
该项目完成第一次回款后，财务部会统计相关费用并出具报表。
根据这个报表，项目的提成和资金数据会被计提。
提成和奖金会在应收和应付款数额确定并收回后，在下一个结算月度的15日前发放。
如果项目运作期间发生重大变故，或人员数量发生变化、人员流动或其他变化情况时，可以根据实际情况对提成比例进行合理调整。
需要注意的是，如果员工离职，只有已完成的项目提成会被支付，尚未完成的项目提成不会支付。
此业绩管理办法适用于电教项目、软件平台及其他单品销售，以及整体项目的打包销售。
适用人员包括业务经理和项目经理。
业务经理的收入结构由基本工资、提成和罚款组成。
公司根据业务人员的实际工作经验和能力划分不同的基本工资标准。
业务人员分为三类：实业务经理（非转正业务经理）、业务经理（转正业务经理）和项目经理（连续两个年度超额完成销售目标，能够独立完成销售和管理工作，并至少培养一名实业务经理成为业务经理）。
提成的核算方法是根据年度总销售额、单品销售利润提成比例和项目合同提成比例来计算。
提成比例根据项目利润率不同而不同。
业务员提成制度
业务员提成制度业务员提成制度是指根据业务员的销售业绩来确定其提成的政策。
提成制度旨在激励业务员提高销售能力，增加销售额，从而增加企业的盈利能力。
下面我将介绍一个较为常见的业务员提成制度。
一、提成比例提成比例的确定涉及到多种因素，如销售额、毛利率等。
一般而言，提成比例可根据不同的销售等级来划分，销售等级越高，提成比例越高。
比如销售额低于某个阈值的，提成比例为0；销售额在某个范围内的，提成比例为X%；销售额在另一个范围内的，提成比例为Y%。
销售额的具体划分可以根据公司的实际情况和销售目标进行调整。
二、提成计算公式提成计算公式是确定提成金额的重要依据。
一般来说，提成金额等于销售额乘以提成比例。
例如，销售额为10,000元，提成比例为5%，那么提成金额为500元。
三、提成结算周期提成结算周期是指提成金额的结算时间。
一般而言，提成可以按季度、月度或者每单独一个销售交易进行结算。
根据企业的经营情况和销售目标，选择合适的结算周期可以使业务员更好地掌握自己的销售情况，以及销售目标的达成情况。
四、激励奖励机制除了基本的提成制度外，还可以设置一些激励奖励机制，以进一步激发业务员的积极性和创造性。
例如，可以设立销售冠军、销售明星等称号和奖品，奖励销售业绩优秀的业务员。
此外，也可以设置团队销售奖励，鼓励业务员之间的合作与共同进步。
五、提成追踪制度为了确保提成计算的准确性和公平性，可以建立提成追踪制度，监控业务员的销售情况和提成发放情况。
通过销售报表、销售额统计等方式，对销售数据进行分析，及时发现问题并采取相应的补救措施。
总之，一个合理的业务员提成制度能够激励业务员提高销售能力，增加销售额，促进企业的发展。
通过设立提成比例、提成计算公式和激励奖励机制等，可以激发业务员的积极性和创造性，从而达到提高销售业绩的目标。
公司销售提成管理制度
公司销售提成管理制度公司销售提成管理制度一、工资待遇执行办法(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;(三)业务提成办法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;02，百分比提成的原则：(01)办公人员提成办法：A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;C、在公司内接单，完成业务的`，经办人享受业务金额的10%。
; (02)业务销售的30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;(03)业务管理的10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发;二、人员分工及其职责描述：(一)部门分工：01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固; 02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;(二)岗位职责描述：01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。
负责月度业务任务指标完成情况检查与考核;02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;三、绩效考核内容及办法：01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。
业务提成方案及考核管理规定
业务提成方案及考核管理规定The Standardization Office was revised on the afternoon of December 13, 2020业务提成方案及考核管理办法一、薪酬模式:总收入=基本工资 +岗位补助 +绩效工资 +奖金。
实际收入=总收入 -扣除项目。
(如保险,病事假等)说明:基本工资:根据国家或政府公布的相关数据标准发放工资。
(盐城地区 2000-2500) 岗位工资:根据公司规定核定的各岗位的基本工资标准发放的工资。
奖金设置原则:公司通过奖金的形式鼓励工作人员提高工作积极性,增加广告业务量,让广告销售业绩突出者实现奖金提高收入;每月根据不同的员工表现,奖金 100-300不等。
提成与每月工资同时汇总、发放。
二、工资待遇执行办法及工资标准 :1业务人员执行工资及业务提成制度,月结月清;2基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;3业务提成办法:办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;百分比提成的原则:业务人员提成办法:A 、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;以上情况,业务经办人可享受所办业务的纯利润的 10%提成;B 、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润的 5%提成;基本工资标准一、业务经理基本工资 +岗位补助 +部门月纯利润的 2%+年终奖二、业务员基本工资 +岗位补助 +提成 +奖金 +年终奖三、试用人员基本工资 +奖金四、年终奖金按公司要求发放五、正式员工每年基本工资上涨 10 %。
三、岗位职责描述:业务经理(部门管理人员) :具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作,协助总经理完成各项业务管理工作, 同时负责业务一部的管理工作, 对本部门的周度任务指标负责。
负责月度业务任务指标完成情况检查与考核; 除负责完成公司分配的工作外, 同时负责公司业务部协助管理工作, 公司业务队伍素质培训工作, 负责统筹总经理安排的各项工作内容, 负责业务管理工作精神的上传下达,协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;业务员:负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标, 建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;四、绩效考核内容及办法:考核 :业务考核是业务管理制度重要的一部分,主要依据业务人员的考勤情况、业绩情况及日常的工作努力情况, 对其进行公平的公正的审核, 只有经过考核才能够更好的实施日常工作:一、考勤:业务人员遵守公司统一作息时间 , 如于特殊情况只需早晚签到即可 . (由部门经理签发异常考情情况表) 。
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公司业务提成制度和管理办法1 公司业务提成制度及管理办法（讨论稿）项目提成及奖金管理制度一、前言为充分发挥员工的积极性，创造性，实现公司的经营目标，建立公平，公正的公司项目提成及奖金分配方案，确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定项目提成及奖金管理制度。
二、提成及奖金的分配对象市场部、信息部、行政部、财务部等相关人员。
三、项目提成及奖金比例提取项目收入相对收益的30%作为该项目的提成及奖金发放。
四、项目收入相对收益项目收入相对收益是合同价减去以下三个部分的款项；1、由于项目需要支付给合作伙伴的项目款2、非本公司的项目引荐人佣金及相关费用3、项目攻关费用及维系保证金五、提成的分配方案按照项目相对收益计算提成后，为了鼓励积极引进项目的工作人员，激励项目实施工作人员高效率完成项目，以及各部门之间更好的协作与沟通，综合考虑各种因素，提成分配方案如下：（备注：由于以下每个职能均可能有多人参与，在此情况下，由项目总监确定项目的工作安排及提成的分配比例。
）1、按项目参与人性质方式发放提成，占总提成的70%（即项目相对收益的21%），具体分配方式如下：a）项目引荐人：总提成的35%（即项目总提成的24.5%）作为项目引荐人的提成；b）项目总监：总提成的35%（即项目总提成的24.5%）作为项目总监的提成；c）项目经理：总提成的15%（即项目总提成的10.5）作为项目经理的提成；d）项目共济基金：总提成的15%（即项目总提成的10.5）作为项目的共济基金，用于项目的财经公关费用及其他支出。
2、将项目总提成的30%（即项目净收收益的9%）作为奖金按各职能部门性质方式发放，具体分配方式如下：a）总裁办公室：总提成的15%（即项目总提成的5.1%）作为总裁办公室的奖金；b）销售部：总提成的15%（即项目总提成的4.5%）作为业务开发部的奖金；c）行政部：总提成的17%（即项目总提成的5.1%）作为行政部的奖金；d）财务部：总提成的15%（即项目总提成的4.5%）作为财务部的奖金；e）信息部：总提成的36%（即项目总提成的10.8%）作为信息部的奖金；六、提成及提成的发放一个项目完成第一次回款后，由财务部统计该项目发生的相关费用并出具报表，项目的具体提成及资金的数据根据财务部出具的报表计提；计提的提成及奖金在应收、应付款数额明确并收回后，在下一个结算月度的15日前发放该项目提成。
七、提成比例的调整若项目运作期间发生重大变故，或因人员数量发生变化、人员流动及发生其他变化情况时，可根据实际情况对提成部分的比例进行合理调整。
备注：员工离职时，支付已完成项目的提成，不支付尚未完成项目的提成。
2012信息系统项目经理继续教育中级C组信息技术篇--习题及答案1信息技术篇一、单选题1.在某企业中LVS和Piranha服务器http或者https方式访问Piranha的web管理界面Linux服务器可以远程通过SSH管理为满足如上通讯要求C A.80B.3636C. 22 D .4432.在与Piranha Web管理器进行安全通讯时D口 A.443B.80C.8080D.33893.下列哪些算法不属于LVS常用的调度算法A A.轮叫算法Round RobinB.加权轮叫Weighted Round RobinC.轮询算法Round AskD.最少链接Least Connection4.为保证Piranhaa Wed服务器的安全通讯SSL/TLS技术来加固通讯D服务器 A.CAB.DNSC.WebD.SNMP5.对于LVS服务器而言VS/NAT方式VS/DR方式均需打开A使得Linux服务器可以进行IP数据包转发A.路由 B.地址转换C.包转发D.以上均不是6.在LVS架构中LVS服务器作为Web站点集群的负载均衡调度器VS/DR 的通讯架构Web服务器而言D A.1C.3D.47.在LVS架构中LVS服务器作为Web站点集群的负载均衡调度器Web服务器而言C A.1 B.2C.3D.48.如果要对Piranha的web站点部署SSL/TLS技术以加密通讯Web服务器需要获取DHTTPS访问的支持A.SSH服务器 B.DNS服务器 C.服务器证书D.客户端证书9.为了保证LVS的Web管理工具Piranha的安全访问(B)设置A.高可用B.高性能 C.访问控制 D.优化10.在LVS部署架构中LVS作为负载均衡调度器C台LVS主机 A.1 B.2 C.3 D.4 11.为部署VS/NA T类型的LVS服务器A A.1C.3D.412.使用Linux做LVS服务器时Linux系统的包转发功能C文件来实现 A../etc/sysctl.confB./etc/hostsC./etc/ipforward.confD./etc/forward.conf13.下列哪项不属于集群技术种类中的分类B A.高可用集群High Available ClusterB.负载均衡集群Load Balance ClusterC.多通道集群Multi-Path ClusterD.网格计算Grid Computing14.下面哪组不属于集群系统文件系统(D)A.IBM GPFSB.NFSC.RedHat GFSD.MS CSV15.Piranha实际使用Linux的apache来提供web管理页面搭配apache进行管理配置A apache软件A.rpm-ivh apacheB.rpm-i apache C.rpm-qa丨grep apache D.rpm-qt丨grep apache16.Linux中可以使用AA.chkconfigB.pingC.vinconfig17.RHEL中实现LVS时A A.DNS 服务 B.DHCP服务C.SSH服务D.Wed服务18.计算机集群技术时使用非常广泛的一种大规模计算技术 BA.远程协助B.高性能计算C.提供高可用计算D.网格计19.LVS的全称是D A.Logical V olume Server B.Logical Virtual Server C.Linux Virtual Server D.Linux V olume Server 20.目前各地电信运营商建成了许多市地级的宽带IP城域网。
这些宽带城域网自上向下一般分为3个层次B A.核心层 B.物理层 C.接入层D.汇聚层21.任何浮点操作DA.添加运算符号B.指令集计算C.对结果进行取整检查D.进行指数调整22.下面关于集群技术定义正确的是D A.两台或更多的计算机集成在一起完成某项计算任务 B.多台计算机共同完成存储任务 C.多台计算机连接在一起就构成了集群D.以上说法都是正确的23.关于ISCSI技术D A.2003年由IETF认证通过成为正式标准 B.是对于传统IDE技术的一次革命性改进C.将本地的SCSI 协同透过网络传送 D.不再有链接数量限制24.关于SAN存储架构的实施B A.SAN存储架构非常易于实现B.SAN存储架构实施价格非常廉价C.SAN存储架构是一种实施架构复杂储解决方案 D.以上说法都是错误的25.下列哪项是最为廉价的存储解决方案 D A.SANB.NASC.单个IDE 设备D.单个RAID5阵列26.SAN能够使用多种网络通讯连接技术CA.FC-SWB.ISCSIC.FC-PTPD.FC-AL27.下列说法中NAS存储技术的优点C A.基于IP网络通讯B.客户端可以直接连接NAS设备C.支持多种网络协议NFS或者CIFS等 D.不支持高性能存储28.请从下列选项中选出RHEL系统中用来删除LV的步骤(B) A.先使用umount命令正在使用的LV lvremove命令将其移除B.先使用mount命令LV lvreduce命令将其移除C.先使用umount命令LVlvmove命令将其移除D.先使用mount命令LV lvremove命令将其移除29.请从下列选项中选出RHEL系统中用来扩展LV的命令AA.pvextendB.lvextendC.vgextendD.lvreduce30.请从下列选项中选出RHEL系统中用来创建LV的命令BA.lvcreateB.pvcreateC.pecreateD.lecreate31.关于LVM的好处B A.与传统分区技术一样LVM不能轻易的进行空间扩展B.与传统分区技术不同LVM可以通过添加硬盘创建PV的方式进行空间扩展C.与传统分区技术一样LVM可以直接将硬盘格式化LV D.与传统分区技术不同LVM可以通过添加硬盘创建LV的方式进行空间扩展32.关于LVM D A.VG>PV>LV>文件系统 B.PV>VG>LV>文件系统 C.PV>VG>文件系统》LVD.LV>VG>PV>文件系统33.对于LVM中PE与LE的描述错误的是C A.LE是LV的基本组成单位 B.PE是PV的基本组成单位 C.在同一个VG中LE与PE在大小上 D.LE与PE不是一个概念34.下列关于LVM构成组件D A.LV被称为逻辑卷B.VG被称为卷组PVC.PC被称为物理卷D.PE被称为物理块LV的基本逻辑单位35.下列哪些不属于LVM的构成组件 A A.LV B.PVC.VGD.MG36.对于LVM技术的特点描述不正确的是A A.解决了不连接存储空间的问题LV的存储是连续的B.数据存储可以跨越多个磁盘C.LV的大小可以动态调整D.PV的大小可以动态调整37.关于LVM描述正确的是C A.源于微软公司Windows和Linux等大多数现代操作系统中B.源于微软公司Windows平台上C.诞生于20世界80年代只能用于UNIX平台D.诞生于20世界80年代Unix和Linux平台38.关于LVM描述正确的是(A) A.LVM全称是Linux V olume Manager B.LVM全称是Linux V olume Map C.LVM全称是Logical V olume Manager D.LVM全称是Logical V olume Map 39.关于MDADM描述正确的是(D) A.mdadm是一个跨平台的raid 管理设备Windows中实际上也是用它实现的软件RAID B.mdadm是实现Linux下raid功能的核心功能模块于Kernel中 C.mdadm是Linux下一个管理阵列设备的命令工具 D.以上描述都有道理40.从下列命令中 C a.mdadm—stop/dev/md0 b.mdadm—zero-superblock/dev/sd[abc] c.mdadm—remove/dev/md0 A.a b cB.a c bC.c b aD.以上均不正确41.下列哪个命令可以用来停止阵列md0A A.mdadm—add/dev/md0/dev/sdb1 B.mdadm —stop/dev/md0 C.mdadm—grow/dev/md0/dev/sdb1 D.mdadm—stop/dev/md142.在Linux系统中mdadm命令来管理软件阵列mdadm有七种操作模式C A.CreateB.BuildC.GrowD.Degrade43.在Linux中D以正常启动阵列A./etc/hostsB.etc/hostsC./etc/madadm.confD.etc/madadm.conf44.下列哪个命令可以用来增加阵列设备md0中的磁盘数量CA.mdadm—add/dev/md1/etc/sdd1B.mdadm—add/dev/md1/dev/sdd1C.mdadm—add/dev/md0/etc/sdd1D.mdadm—add/dev/md0/dev/sdd145、下列哪个命令可以用来正确的生成RAID5级别的阵列设备md1B A、mdadm--create/dev/md0--level=5 --raid-devices=3/dev/sda2/dev/sdb2/dev/sdc2 B、mdadm--create/dev/md1--level=5--raid-devices=3/dev/sda2/dev/sdb2/dev/sdc2 C、mdadm--create/dev/md0--level=5--raid-devices=2/dev/sda2/dev/sdb2/dev/sdc2 D、mdadm--create/dev/md1--level=5--raid-devices=2/dev/sda2/dev/sdb2/dev/sdc246、对于命令mdadm--create/dev/md0--level=mirror --raid-devices=2/dev/sda1/dev/sdb1描述正确的是B A、生成了以个RAID0的阵列设备md0sda1和sdb1 B、生成了一个RAID1的阵列设备md0sda1和sdb1 C、生成了以个RAID0的阵列设备md1sda1和sdb1 D、以上描述都是错误的47、假设服务器A上目前有两个工作在RAID0模式下SATA3.0标准的物理磁盘AA、100MBB、600MBC、1.2GBD、300MB48、下列关于RAID缺点的描述中RAID的缺点C A、软件RAID 会消耗服务器CPU的计算资源B、软件RAID的性能依赖于服务器的CPU性能和服务器负载情况C、软件RAID不会消耗级服务器内存资源D、软件RAID会消耗服务器系统的内存和CPU资源49、下列关于RAID5描述不正确的是C A、RAID5同时兼顾了I/O的速度和安全性B、RAID5最少需要三块硬盘来实施C、RAID5是最安全的RAID技术D、RAID5的检验数据50、在生产实践中I/O的安全性和速度C RAID技术之一。