陈安之——人才36法则
陈安之成功36原则
陈安之成功36原则——成功者必看36条人才法则1、成功者拥有强烈的动机2、要成功，就要跟成功者在一起3、成功者，凡事主动出击4、要成功，就不要有借口；要借口，就难以成功5、要成功，就要研究成功者的想法、策略和行为习惯6、成功者是比对手多做一下、坚持到底的人7、成功者拥有坚定的信念8、过去不等于未来9、没有失败，只有暂时停止成功10、现在没有得到想要的，即将得到更好的11、成功者愿意做一般人不愿意做的事12、成功者做一般人做不到的事13、成功者做一般人不敢做的事14、成功者凡事以最短的时间，采取最大量的行动15、成功者累积知识和人脉的质和量16、任何成功者，都是靠投资大脑赚钱17、成功者拥有一流的态度、技巧和能力18、成功的态度决定一切19、技巧和能力决定胜负20、态度好的人，赚钱的机会比较多21、顾客买的是服务态度和工作精神22、只要成为行业第一名，成功和名誉挡都挡不住23、成功五大步骤a．明确自己的目标b．制定详细的计划c．立刻采取行动d．修正我的行动——检讨e．坚持到底24、只有检讨才是成功之母25、成功的第一步是天天看梦想版26、让成功的梦想视觉化，反复加深印象27、定目标——做计划——大量地行动28、反复认为自己是什么，就一定会成为什么29、当有人认为你疯了，这就是成功的开始30、人想要成为什么人，就要和什么人在一起31、只有充分放松，才能有力地出击32、目标要实现：第一要专注，第二要重复33、每天手写核心目标十遍以上34、成功是很简单的事，只要方法正确35、成功者永不放弃，放弃者决不成功36、坚持到底，决不放弃是成功的保证 36条领导法则1、人才的竞争是企业之间竞争决定成败的关键2、看企业有什么样的人才，就能衡量出是第几流的企业3、领导的能力是选对人，而不是训练人4、选择人才首先要列出理想人才的具体标准5、人才的态度、能力和忠诚度，三者缺一不可6、企业要成功就要多录用有成功经验的人7、选有成功经验的总教练，就能带出成功的团队8、不要录取以赚钱为第一动机的人9、录取一定要赢，并且有方法成为第一的人10、录取每一个人是以保证的团队的向心力为标准11、从小细节、小工作来衡量一个人能否做大事12、企业不是品质、价格、服务的竞争，是人才的竞争13、选择人才心太软，就是对团队的成败不负责任14、属于资产的人才要让他“增值”，属于“负债”的就要除恶15、市场以结果论英雄，以结果为导向16、总裁第一件最重要的工作就是思考17、成功就是简单的事情不断地重复做18、检讨才是成功之母，改进缺点比发挥优点更重要19、每天要求员工进步1％20、每天分析哪里做对，哪里做错了，明天如何做得更好21、总裁第二件最重要的工作“招兵买马”选对人22、最好的人才是最贵的，但也是免费的23、有潜力的企业吸引优秀的人才，优秀的人才又吸引优秀的人才一起发展24、要为优秀的人才创造归属感和独当一面的机会25、总裁第三件最重要的工作就是做“推销”26、总裁要亲临第一线做推销27、研究失败的规律才能守住成功28、领导是用行动领导，不是口头领导29、总裁第四件最重要的工作就是“沟通员工”30、总裁第五件最重要的工作就是“倾听顾客”31、总裁第六件最重要的工作就是“关心部属”32、人事管理第一要抓心态管理（心态是靠关心而不是管理）33、总裁第七件最重要的工作就是“奖励”34、总裁第八件最重要的工作就是“激励团队”35、领导者不是领导利润，而是领导使命、责任感、团队精神和团体目标36、严格要求自己和下属，才是对团队、对社会的负责36条创业法则1、要创业，就要做好亏钱或赢钱的准备2、学习世界的首富的思考模式，才能实现倍增的业绩3、超速创业成功的关键是：眼光要好4、要知道不是所有的所有的行业都一样赚钱5、一定要对所从事的行业有所评估6、掌握趋势比掌握资讯更重要7、掌握趋势不如掌握最大的趋势8、与其同马赛跑，不如骑在马上，才能“马上成功”9、成功的速度取决于是否拥有最好的工具10、找最好的“产品马”来经营是老板的责任11、找最优秀的人为你工作才能马上成功12、与人竞争不如与人合作13、选择竞争对手的行业相当于不战而胜14、成功者三大眼光：a)掌握世界发展大的趋势b) 掌握消费大的市场c)选择少的竞争对手15、做未来成长空间大的行业16、成品销量大是致富的关键17、市场大、市场需求大是量大的前提18、产品卖不掉的原因在于产品的的品质和价格19、确保产品品质是同等价位中最好的20、要定出消费者能承受的价格，而不能一味地求高或求低21、不只做售后服务，还要做售前服务22、顾客不买产品时，依然要给顾客提供资讯23、企业最大的成本是没有经过训练的业务员24、用正确的方法来销售产品是公司业绩提高的保证25、用公司第一名的营销代表做业务培信胜过于他亲自做业务（100人用1％的力量胜过于1各人用100％的力量）26、产品通路多，销售量才会大27、宣传、宣传、再宣传28、世界上没有完美的人，只有完美的团队29、授权不等于弃权，授权之后更要加以监督30、要从事走动式管理31、没有正确的督导和管理等于浪费人才32、一流的人才是无价的33、世界第一名的总裁每天会亲临第一线34、成功等于每天进步1％35、过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功36、坚持等于成功，放弃等于决不成功36条行销法则1、随时想象：成功者每天在想什么；成功者每天在做什么2、复制成功者的想法和行为到自己的行动中3、成功＝知识＋人脉关系网4、知识占成功要素的30％，人脉占成功要素的70％5、不断地补充知识是获得成功的前提6、别看他人成功的结果，要经常思考他人成功的原因7、所有车成功者都是善于阅读者8、多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会9、要成功，就要具备一周工作七天，每天愿意工作24小时10、掌握知识越多，就越能与客户找到知己般共鸣的话题11、亚洲首富平均每天阅读5本书，一年阅读2000本书12、世界最聪明的推销员9岁就读完所有的百科全书13、世界首富一开始就以最直接的人际关系做了世界山最大企业的生意14、世界汽车推销员冠军的秘诀之一就是大量地逢人派名片15、在任何时间任何地点都在介绍自己、推销自己16、每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和谈话内容复习整理一遍17、只要凡事认真负责，业绩就会好起来18、行销业绩能提升的关键在于每天要定出必须完成的量化限额19、每天完成100个陌生顾客拜访数量，并且要站着打电话20、每一份私下的努力都会在公众面前表现出来21、要想获得什么，就要看你付出的是什么22、要想超过谁，就要比他更努力4倍23、顾客能上门约见你就成功了一半24、放松心情，无为而无不为25、先为顾客考虑，顾客才会为你考虑26、顾客往往购买的是推销员的服务态度27、推销自己比推销产品更重要28、只有当顾客真正喜欢你、相信你之后，才会开始选择产品29、推销冠军的习惯是不只要准时，还必须提前做好准备30、见客户前五分钟，对着镜子给自己一番夸奖31、任何时间和地点都言行一致，是给客户信任的保证32、背对客户时，也要100％地对客户尊敬33、成功行销就是永不放弃，放弃者不可能成功34、顾客不只买产品，更买你的服务精神和服务态度35、顾客反对意见太多，只代表他不相信你或不喜欢你36、从言语速度和肢体动作上去模仿对方，去配合对方，是超速赢得信任感的秘诀。
陈安之成功法则
人才法则1：世上3%的人有强烈的成功动机。
人才法则2：要成功，就要跟成功者在一起。
人才法则3：成功者，凡事主动出击。
所以，后来隔了半个月他回来，他说："报告陈老师，好消息好消息！我找到奥运金牌选手，他住在非洲。"我说："哇，杰克啊，那你就去非洲找他吧！"他立刻跟我讲，他说："陈老师但是我不认识他。"我说成功者呢凡事主动出击。他说："陈老师但是我没有钱。"我说："我赞助你三万块新台币。"他说："陈老师可是他为什么要教我跑马拉松？"我说："成功者乐于助人。"他说："陈老师可是我不会讲英文、也不会讲非洲土话。"我说："想方法找翻译。"他说："可是陈老师……"
在座各位，一年读一本书的人跟一年读一百本书的人，你觉得他们知识的基础有没有差别?他们的判断力有没差别?一天只交一个朋友跟一天结交五六个朋友，他们三十年之后，他们的成就会不会有差别?各位，一天差一点点，假设差一年、十年--各位，你知道差多少公里吗?也就是差之毫厘，失之千里。任何人成功，他必须在最短的时间采取最大量行动。
人才法则4：要成功就不要有借口，要借口就难以成功。
我说："杰克！你这个人借口太多啦。成功与借口永远不会住在同一个屋檐下，选择成功就不能有借口，选择借口的人他肯定是不会成功！"我说，"你只要半年之内，没有跟奥运金牌一起练习，我没有看到你跟他的合影或是录像的训练，我就不承认你是我的学生。因为你这个人，只会说话，不会采取行动。"
我总是尽量地把每一天当成我生命的最后一天来迎接。我对拥有的事物心存感恩，我对我的工作充满热情，我以爱心、关怀来接受每一个人。在每晚就寝前我会问自己三个问题，
陈安之成功36原则
31、 任何时间和地点都言行一致，是给客户信任的保证
32、 背对客户时，也要100％地对客户尊敬
33、 成功行销就是永不放弃，放弃者不可能成功
34、 顾客不只买产品，更买你的服务精神和服务态度
35、 顾客反对意见太多，只代表他不相信你或不喜欢你
9、 录取一定要赢，并且有方法成为第一的人
10、 录取每一个人是以保证的团队的向心力为标准
11、 从小细节、小工作来衡量一个人能否做大事
12、 企业不是品质、价格、服务的竞争，是人才的竞争
13、 选择人才心太软，就是对团队的成败不负责任
28、 反复认为自己是什么，就一定会成为什么
29、 当有人认为你疯了，这就是成功的开始
30、 人想要成为什么人，就要和什么人在一起
31、 只有充分放松，才能有力地出击
32、 目标要实现：第一要专注，第二要重复
33、 每天手写核心目标十遍以上
10、 掌握知识越多，就越能与客户找到知己般共鸣的话题
11、 亚洲首富平均每天阅读5本书，一年阅读2000本书
12、 世界最聪明的推销员9岁就读完所有的百科全书
13、 世界首富一开始就以最直接的人际关系做了世界山最大企业的生意
14、 世界汽车推销员冠军的秘诀之一就是大量地逢人派名片
36、 坚持等于成功，放弃等于决不成功
36条行销法则
1、 随时想象：成功者每天在想什么；
成功者每天在做什么
2、 复制成功者的想法和行为到自己的行动中
3、 成功 ＝ 知识 ＋ 人脉关系网
4、 知识占成功要素的30％，人脉占成功要素的70％
详细版陈安之--领导法则三十六条.ppt
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12
领导法则36条
12、企业不是品质，价格，服务的竞争，是人才的竞争。 做就做第一名，人才只有用了才知道，前期说的怎么好都是废话，给试用期 一至三个月，最好一个月，告诉他一月内没达到这个目标就只能解聘他，合 作方案停止，一个月内是否达成目标，可决定这个人是否是优秀的人才，如 果说时间久才能发挥潜能，也只能是对不起。
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3
领导法则36条
3、领导的能力是选对人，而不是训练人。 领导力的定义是选对人。
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4
领导法则36条
4、选择人才首先要列出理想人才的具体标准。
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5
领导法则36条
5、人才的态度，能力，和忠诚度三者缺一不可。 不训练态度好的员工，只选择态度好的上班，一个人常换工作就是忠诚度不好， 一个人态度不错，那怎么测能力？就问在过去的一个月或半年当中看过哪些书， 上过哪些课程，如果讲不出来，就是学习态度有问题，在哪家公司创造了哪些成 功的绩效和经验与结果？讲不出来就说明他没有成功经验，并不是说没有成功经 验不能用，而是用成功经验的人比较好。
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8
领导法则36条
8、不要录取以赚钱为第一动机的人。 如果一个人来一家公司，他唯一的动机是利润的话，那只要另一家公司付他 更高的利润，这人会去另一家，这种人没有忠诚度，无法建立团队。
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9
领导法则36条
9、录取一定要赢，并且有方法成为第一的人. 目标很重要，计划比目标更重要。
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领导法则36条
14、属于资产的人才要让他增值,属于负债的就要除恶。 负责的人通过沟通，训练，警告，给他一个月到半个月的期限，假如他没有 办法改善，我们就把他解聘掉。
陈安之--领导法则36条
领导法则36条
▪ 14、属于资产的人才要让他增值,属于负债的就要除 恶。 负责的人通过沟通，训练，警告，给他一个月到半 个月的雄，以市场为导向。 市场以结果为导向，市场奖励最成功的人，奖励有 机效有结果的人，市场不会奖励努力的人，如果你 真的很努力，应产生更好的效果和绩效。
领导法则36条
▪ 25、总裁最重要的工作就是推销。 ▪ 26、总裁要亲临第一线推销。
赚钱就要从粗微的工作，从销售开始。 ▪ 27、研究失败的规律在于守住成功。
学习同行业失败的原因，不会销售的老板， 你公司的业绩受控于一些顶尖的销售人员， 万一哪天他们离职，公司崩盘的机率会很高。
领导法则36条
▪ 28、领导是用行动领导，不是口头领导。 老板要亲自销售，自我销售，以身作则，好处是当 员工说业级不好时，老板的业绩好，老板就有很多 说服力可以影响员工说：业绩事实上是做出来的。
领导法则36条
▪ 23、有潜力的企业吸引优秀的人才，优秀的人才又 吸引优秀人才一起发展. 好的人才要有好的人才和他一起工作，否则会觉得 无聊，好的人才需要良好的工作环境，优秀的员工 要有归属感。
▪ 24、要为优秀的人才创造归属感和独当一面的机会。 人是群居动物，要让他感觉到他是团队的一份子， 给他归属感，二需要安全感，不能用恐吓的方法逼 员工产生一些机效，这样的员工缺少安全感，还要 具有独挡一面的条件。
领导法则36条
领导法则36条
▪ 1、人才的竞争决定成败的关键 企业不是产品，价格，服务的竞争，企业对企业是 人才的竞争，国家对国家也是。
▪ 2、看企业有什么样的人才，就能够衡量出是第几 流的企业。 一流的企业拥有一流的人才，二流的企业有二流的 人才，那三流，四流是相配的，公司属于什么流的， 就知道是什么样的企业了。一流的企业为什么有一 流的人才？因为一流的企业有一流的领导者，二流， 三流，四流领导者也是对等的。
把自己激励成超人-陈安之
把自己激励成超人-陈安之我总是尽量地把每一天当成我生命的最后一天来迎接。
我对拥有的事物心存感恩,我对我的工作充满热情,我以爱心、关怀来接受每一个人。
在每晚就寝前我会问自己三个问题,第一:"在今天当中我学习到哪些东西?"第二:"在今天当中有哪些事情可以更进步?"第三:"今天我享受了生命中的哪些过程?"成功与人才人才法则1:世上3%的人有强烈的成功动机。
人才法则2:要成功,就要跟成功者在一起。
人才法则3:成功者,凡事主动出击。
所以,后来隔了半个月他回来,他说:"报告陈老师,好消息好消息!我找到奥运金牌选手,他住在非洲。
"我说:"哇,杰克啊,那你就去非洲找他吧!"他立刻跟我讲,他说:"陈老师但是我不认识他。
"我说成功者呢凡事主动出击。
他说: "陈老师但是我没有钱。
"我说:"我赞助你三万块新台币。
"他说:"陈老师可是他为什么要教我跑马拉松?"我说:"成功者乐于助人。
"他说:"陈老师可是我不会讲英文、也不会讲非洲土话。
"我说:"想方法找翻译。
"他说:"可是陈老师……"人才法则4:要成功就不要有借口,要借口就难以成功。
我说:"杰克!你这个人借口太多啦。
成功与借口永远不会住在同一个屋檐下,选择成功就不能有借口,选择借口的人他肯定是不会成功!"我说,"你只要半年之内,没有跟奥运金牌一起练习,我没有看到你跟他的合影或是录像的训练,我就不承认你是我的学生。
因为你这个人,只会说话,不会采取行动。
"人才法则5:要研究成功者的想法、策略和行为习惯。
人才法则6:成功者是比对手多做一下,坚持到底的人。
结果后来有一天,他可以做到了一百下。
陈安之《把自己激励成超人》读后感
[陈安之《把自己激励成超人》读后感]人才法则1：世上3%的人有强烈的成功动机，陈安之《把自己激励成超人》读后感。
人才法则2：要成功，就要跟成功者在一起。
人才法则3：成功者，凡事主动出击。
人才法则4：要成功就不要有借口，要借口就难以成功。
人才法则5：要研究成功者的想法、策略和行为习惯。
人才法则6：成功者是比对手多做一下，坚持到底的人。
人才法则7：成功者拥有强烈坚定的信念。
人才法则8：成功者"热爱痛苦"。
人才法则9："过去不等于未来"。
人才法则10："没有失败--只有暂时停止成功"。
人才法则11："我没有得到我要的，就即将得到更好的"。
人才法则12："成功者愿意一般人不愿意做的事"。
人才法则13："成功者做一般人做不到的事"。
人才法则14："凡事以最短的时间，采取最大量的行动"。
人才法则15：成功者累积知识和人脉的质和量。
人才法则16：任何成功者，都靠投资脑袋赚钱。
人才法则17：成功者拥有一流的态度、技巧和能力。
人才法则18：成功的态度决定一切。
人才法则19：技巧和能力决定胜负。
人才法则20：态度好的人，赚钱的机会比较多。
人才法则21：顾客买的是服务态度和工作精神。
人才法则22：当你成为行业第一名时，财富和荣誉挡都挡不住。
人才法则23：成功五大步骤：一、明确目标；二、详细计划；三、立刻行动；四、修正行动；五、坚持到底，读后感《陈安之《把自己激励成超人》读后感》。
人才法则24：只有检讨才是成功之母；人才法则25：成功的第一步--天天看"梦想榜"；人才法则26：让成功的梦想视觉化，反复加深印象；人才法则27：订目标--做计划--大量地行动；人才法则28：反复认为自己是什么，就一定会成为什么；人才法则29：当有人说你"疯"的时候，可能你要成功了；人才法则30：要想成为什么人--就要和什么人在一起；人才法则31：只有充分放松，才能有力地出击；人才法则32：目标要实现：第一要专注，第二要重复；人才法则33：每天手写核心目标十遍以上；人才法则34：成功是很简单的事--只要方法正确；人才法则35：成功者永不放弃，放弃者绝不成功；人才法则36：坚持到底，绝不放弃--是成功的保证。
陈安之：人才法则36
陈安之：人才法则36条1、世上3%的人有强烈的成功动机。
2、要成功，就要跟成功者在一起。
3、成功者，凡事主动出击。
4、要成功，就不要有借口；要借口，就难以成功。
5、要成功者的想法、策略和行为习惯。
6、成功者是比对手多做一下，坚持到底的人。
7、成功者拥有强烈坚定的信念。
8、成功者“热爱痛苦”。
9、过去不等于未来。
10、没有失败——只有暂时停止成功。
11、我没有得到我要的，就即将得到更好的。
12、成功者愿意做一般人不愿意做的事。
13、成功者做一般人做不到的事。
14、凡事以最短的时间，采取最大量的行动。
15、成功者积累知识和人脉的质和量。
16、任何成功者，都靠投资脑袋赚钱。
17、成功者拥有一流的态度、技巧和能力。
18、成功的态度决定一切。
19、技巧和能力决定胜负。
20、态度好的人赚钱的机会比较多。
21、顾客买的是服务态度和工作精神。
22、当你成为行业第一名时，财富和荣誉挡都挡不住。
23、成功五大步骤：一、明确目标；二、详细计划；三、立即行动；四、修正行动；五、坚持到底。
24、只有检讨才是成功之母。
25、成功的第一步：天天看“梦想榜”。
26、让成功的梦想视觉化，反复加深印象。
27、订目标；做计划；大量的行动。
28、反复认为自己是什么，就一定会成为什么。
29、他有人说你“疯”的时候，可能你要成功了。
30、要想成为什么人，就要和什么人在一起。
31、只有充分放松，才能有力地出击。
32、目标要实现：第一要专注；第二要重复。
33、每天手写核心目标十遍以上。
34、成功是很简单的事，只要方法正确。
35、成功者永不放弃，放弃者绝不成功。
36、坚持到底、绝不放弃是成功的保证。
陈安之邻导法则：
陈安之邻导法则：法则1：决定企业成败的是人才的竟争法则2：看企业拥用什么的人才，就能衡量出是第几流企业法则3：领导力是选对人，而不是去训练人法则4：选择人才首先要列出理想人才的具体标准法则5：人才的态度、能力和忠诚度三者缺一不可法则6：企业要成功就多录用有成功经验的人法则7：选择成功经验的总教练就能带出成功的的团队法则8：不要录取以赚钱为第一动机的人法则9：录取一定要赢并且有方法成为第一的人法则10：录取每一个人以保证团队向心力为标准法则11：从小细节小工作来衡量一个人能否做大事法则12：企业不不是以品质、价格、服务的竟争是人才的竟争法则13：选择人才“心太软”就是对团队的成败不负责任法则14：属于“资产”的人才要让他“增值”，属于“负债”的要“除恶”法则15：市场以结果论成败，英雄以结果为导向法则16：总裁第一件最重要的工作就是“思考”法则17：成功就是简单的事情重复去做法则18：检讨才是成功之母，改进缺点比发挥优点更重要法则19：每天要求员进步1%法则20：每分析哪里做对了，哪里做错了，明天如何做得更好法则21：总裁第二件最重要的工作就是“招兵买马”法则22：最好的人才是最贵的但也是免费法则23：有潜力的企业吸引优秀人才，优秀人才吸引优秀人才一起发展法则24：要为优秀的人才创造归属感和独当一面的机会法则25：总裁第二件最重要的工作就是“推销”法则26：总裁要亲临第一线做推销法则27：研究失败的规律才能守住成功法则28：领导是用行动领导不是口头领导法则29：总裁第四件最重要的工作就是“沟通员工”法则30：总裁第五件最重要的工作就是“倾听顾客”法则31：总裁第六件最重要的工作就是“关心部属”法则32：人事管理第一要抓心态管理法则33：总裁第七件最重要的工作就是“奖励”法则34：总裁第八件最重要的工作就是“激励”法则35：领导不是领导利润，而是领导使命、责任感、团队精神和团休目标法则36：严格要求自已和下属才是对团队、对社会负责任亲爱的朋友们，看完碟的个人感受：在要求别人之前，先要求自已。
陈安之 卖产品不如卖自己--推销法则36条
陈安之卖产品不如卖自己--推销法则36条1.随时想象成功者每天都在想什么，都在做什么？还有怎么做。
2.复制成功者的想法和行为到自己的行动中。
3.成功=知识+人脉。
4.知识占成功要素的30%，人脉占70%。
5.不断地补充知识，是成功的前提。
6.注意他人成功的结果，并经常思考他人成功的原因。
7.所有成功者都是善于阅读者。
8.多学习顾客喜欢的知识，就多一次成功的机会。
9.具备一周工作七天，每天工作24小时的意识。
我们在谈任何产品销售的时候，都不要直接切入产品。
我们一定要谈和这个产品无关的事情。
10.平均一天阅读5本书，一年2000本，才可能成功。
11.掌握的知识越多，就越能与顾客找到知己般的共鸣话题。
12.成功来自于从小培养的学习习惯。
13.世界首富一开始就以最直接的人脉关系做了最大企业的生意。
14.推销冠军的秘诀之一就是大量的主动的出击，比如派发名片。
15.在任何时间，任何地点，都在介绍自己、推销自己。
16.每天晚上把当天交谈过的每一个人和谈话内容整理一遍。
17.只要凡是认真负责起来，业绩就会好。
18.业务能提升的关键，每天要定出必须完成的量化限额。
19.每天完成100个陌生客户拜访数量，并且要站着打电话。
20.每一份私下的努力都会有倍增的回报，在公众面前都会被表现出来。
业绩好就是很认真，业绩不好就是不够认真。
21.要想获得什么，就看你付出什么。
看到了一个苹果树，我们知道，之前有人种了苹果的种子；当我们看到香蕉树，我们知道之前有人种了香蕉树的种子。
如果没看到，就是没有人种。
企业里边也是一样，如果要收获某种成果，那么就要先在这方面进行部署。
没有成功是随随便便获得的。
22.大部分人都希望有更大的成就，更好的业绩；但是大部分人的付出还是不够的。
李嘉诚说，成功要比别人努力两倍，堤义明说要比别人努力三倍。
注意：同样的产品，同样的价格，不同的人来贩卖，它的业绩是不一样的。
顾客不止卖产品，更买顾客认证的态度。
23.顾客能上门约见你，你就成功了一半。
陈安之销售技巧十大步骤成功推销法则36条
陈安之销售技巧十大步骤成功推销法则36条顾客说一句话顶你一万句，每个推销员至少带5个顾客见证。
本文是品才网精心收集的陈安之销售技巧，仅供参考！陈安之销售技巧十大步骤1、第一步骤：充分的准备充分的准备包括四个方面的准备，首先是体力的准备。
要想让自己体力好，就必须做一些体力上的训练。
以我十几年来研究成功学的经验，总结出了一些行之有效的方法(见《自己就是一座宝藏》)，现在介绍几个给大家。
一个是每天做一四二深呼吸，早、中、晚各10次，共30次;二是永远只吃七、八分饱;三是吃水果在饭前吃，不要在饭后吃;四是做运动要做有氧运动，比如散步、游泳、慢跑、骑自行车等。
第二是专业知识的准备。
你必须对你的产品有非常足够的了解。
第三是对顾客了解的准备。
你必须非常了解你的顾客，了解他的兴趣、爱好，这样便于沟通，便于投其所好。
第四是精神上的准备。
在处理重要的事情之前，先静坐5分钟。
2、第二步骤：使自己的情绪达到巅峰状态要想使自己达到巅峰状态，必须先让自己的肢体达到巅峰状态，因为动作创造情绪。
同时对自己反复地做自我确认：我是最棒的!我是最优秀的!我是最好的!我喜欢我自己!我一定能成功!3、第三步骤：建立顾客信赖感建立顾客的信赖感，首先是透过自己的形象!也就是——为成功而穿着!为什么这么说呢?因为一个人的第一印象非常非常地重要!一旦他第一印象建立好了，那就成功了一半了。
而第一印象就是通过你的形象表现的，所以一定一定要注重自己的穿着、举止、气质。
第二要学会倾听。
永远站着或坐在顾客的左边，保持适度的距离，保持适度的目光接触，倾听不要打岔，不要发出声音，同时微笑点头即可。
还要做好记录。
顾客讲完后，要重复一次做确认。
不要想即将说的话，要听出他真正的意思，用关心的角度跟他沟通。
第三要模仿对方的谈话。
模仿对方的文字、声音和肢体语言，与对方相似，引起共鸣。
在模仿肢体语言的时候，要模仿对方的表情和语气，注意千万不要同步模仿。
第四是要使用顾客见证。
成功36法则
法则十
没有失败只有暂时停止成功
第二个，成功者拥有的信念是什么呢？ 第二个，成功者拥有的信念是什么呢？没有失败 只有暂时停止成功。 ，只有暂时停止成功。 各位，成龙有没有失意过，有没有失败过？ 各位，成龙有没有失意过，有没有失败过？肯定 任何人之所以会成功， 有。任何人之ห้องสมุดไป่ตู้以会成功，因为他失败的次数比 我们还要多！但他们失败之后呢， 我们还要多！但他们失败之后呢，他们保持坚定 的信念！他们坚定地相信，过去不等于未来， 的信念！他们坚定地相信，过去不等于未来，没 有失败，只有暂时停止成功！ 有失败，只有暂时停止成功！
法则 九 过去不等于未来
在事业上，工作上，在生活当中， 在事业上，工作上，在生活当中，一个成功 者他必须拥有什么样的信念？ 者他必须拥有什么样的信念？我认为成功者必须 有以下的信念， 有以下的信念，他才会在他的事业当中生活当中 达到颠峰的成就。 达到颠峰的成就。 第一个，成功者必须拥有的一个信念就是： 第一个，成功者必须拥有的一个信念就是：过去 不等于未来。 不等于未来。 很多人失败了很多次之后，他就一蹶不振。 很多人失败了很多次之后，他就一蹶不振。各位 成功不是你跌倒了多少次， ，成功不是你跌倒了多少次，而是你最后一次有 没有办法再站起来。 没有办法再站起来。
法则 二
要成功就要和成功者在一起
陈安之有一个学生，叫杰克，他上超级成功学科学课程， 陈安之有一个学生，叫杰克，他上超级成功学科学课程，上完三天 之后，他就非常兴奋，他说： 我准备参加马拉松奥林匹克比赛！ 之后，他就非常兴奋，他说：“我准备参加马拉松奥林匹克比赛！ 那陈说： 你有没有曾经做过一些体能的训练？ 他说没有。 ”那陈说：“你有没有曾经做过一些体能的训练？”他说没有。陈 你今年多大呀？ 他说： 三十岁。 陈就笑了一下说： 说：“你今年多大呀？”他说：“三十岁。” 陈就笑了一下说：“ 杰克啊，世界上有很多事都有可能，但有一件事情不大可能， 杰克啊，世界上有很多事都有可能，但有一件事情不大可能，就是 你个人不大可能参加这个马拉松奥运。 他说： 陈老师， 你个人不大可能参加这个马拉松奥运。” 他说：“陈老师，你不是 说你是亚洲成功学权威吗？ 说你是亚洲成功学权威吗？我想你一定可以教我如何成为奥运冠军 陈说： 我个人没有参加过奥运比赛，我也没有跑过马拉松， 。”陈说：“我个人没有参加过奥运比赛，我也没有跑过马拉松， 我个人能力有限，请你另请高明。 他说： 陈老师， 我个人能力有限，请你另请高明。”他说：“陈老师，你一定要帮 助我！ 陈看这个人这么渴望成功，就给他一个意见，陈说： 助我！” 陈看这个人这么渴望成功，就给他一个意见，陈说：“杰 克啊，要成功，就要和成功者在一起。在这个世界上， 克啊，要成功，就要和成功者在一起。在这个世界上，有两种人可 以帮助你参加奥林匹克比赛，第一个， 以帮助你参加奥林匹克比赛，第一个，就是奥运马拉松冠军的本身 因为他本身做到过；第二个，是奥运选手的教练， ，因为他本身做到过；第二个，是奥运选手的教练，他可能可以给 你一些意见。 你一些意见。”
陈安之成功法则.
《推销法则》1、随时想象——成功者每天在想什么,每天在做什么。
2、复制成功者的想法和行为到自己的行动中。
3、知识+人脉网才能获得成功。
4、知识占成功要素的30%;人脉关系占成功要素的70%。
5、不断地补充知识是获得成功的前提。
6、注意他人成功的结果,并经常思考他人成功的原因。
7、所有成功者都是善于阅读者。
8、多熟悉顾客喜欢的一种知识,就多一次成功的机会。
9、具备一周工作七天、每天愿工作24小时的意识。
10、掌握的知识越多就越能与客户找到知己般共鸣的话题。
11、平均每天阅读5本书,一年阅读2000本书籍才能成首富。
12、成功来自于从小养成的学习习惯。
13、世界首富一开始就以最直接的人脉关系做了世界上最大企业的生意。
14、推销冠军的秘诀之一就是大量地逢人就派名片。
15、在任何时间、任何地点都在介绍自己、推销自己。
16、每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍。
17、只要凡事认真负责,业绩就会好起来。
18、行销业绩能提升的关键,每天要定出必须完成的量化限额。
19、每天完成100个陌生顾客拜访数量要站着打电话。
20、每一份私下的努力,都会在公众面前表现出来。
21、要想获得什么,就看你付出的是什么。
22、要想超过谁,就比他更努力四倍(要具体和量化。
23、顾客能上门约见你,就成功了一半。
24、放松心情,无为而无不为。
25、先为顾客考虑,顾客才会为你考虑。
26、顾客往往购买的是推销员的服务态度。
27、推销自己,比推销产品更重要。
28、只有当顾客真正喜欢你,相信你之后,才会开始选择产品。
29、推销冠军的习惯是不只要准时,还必须提前做好准备。
30、见客户前5分钟,对着镜子给自己一番夸奖。
31、任何时间和地点都言行一致,是给他人信心的保证。
32、背对客户时也要100%地对客户尊敬。
33、成功行销就是永不放弃,放弃都不可能成功。
34、顾客不只买产品,更买你的服务精神和服务态度。
35、顾客反对意见太多,只代表他不相信你不喜欢你。
陈安之36法则
创业法则01——要创业你就要做好亏钱或赢钱的准备。
创业法则02——学习世界首富的思考模式才可实现倍增的业绩。
创业法则03——超速创业成功的关键是眼光要好。
创业法则04——要知道不是所有的行业都赚一样多的钱。
创业法则05——创业前一定要先对你所从事的行业有所评估。
创业法则06——掌握未来趋势比掌握资讯更重要。
创业法则07——掌握趋势不如掌握最大的趋势。
创业法则08——与其同“马”赛跑不如骑在马上才能“马上成功”。
创业法则09——成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具。
创业法则10——找最好的“产品马”来经营是老版的责任。
创业法则11——找最优秀的人为你工作才能马上成功。
创业法则12——与人竞争不如与人合作。
技术好，经验丰富不如坐好的车子，骑一匹好的马！创业法则13——选择竞争对手少的行业意味着不战而胜。
创业法则14——三大眼光：大的趋势、大的市尝少的竞争对手。
创业法则15——做未来成长空间大的行业。
创业法则16——产品销量大是致富的关键。
创业法则17——市场需求大、市场大、是量大的前提。
创业法则18——产品卖不出去的原因在于产品的品质和价格。
创业法则19——确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的。
创业法则20——要定出消费者心里的承受价格而不是一味求高或求低。
创业法则21——不只做售后服务更要做售前服务。
创业法则22——顾客不买产品时依然要给顾客提供资讯。
创业法则23——企业最大的成本是没有经过训练的业务员。
创业法则24——用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证。
创业法则25——用公司第一名的营销代表做业务培训胜过于让他亲自做业务。
创业法则26——产品通路多销量才会大。
创业法则27——宣传、宣传、再宣传。
创业法则28——世界上没有完美的个人只有完美的团队。
创业法则29——授权不等于弃权，授权之后更要加以监督。
创业法则30——要从事走动式管理。
创业法则31——没有正确的督导和管理等于浪费人才。
创业法则32——一流的人才是无价的。
陈安之-创业成功的36条铁律
陈安之-创业成功的36条铁律陈安之:创业成功的36条铁律!!! 1、创业法则一要创业就要做好亏钱或是赢钱的准备想钱大钱，最快的方法就是--自己当老板。
当老板当然有两种可能，一个是赚大钱，另外一个风险就是亏钱。
我今天就是要教大家怎么样可以赚大钱，减少亏钱的风险。
2、创业法则二学习世界首富的思考模式才可实现倍增的业绩。
今天既然谈到如何赚我，尤其是如何创业赚钱的话，那我们就一定要谈到一个人，这个人就是世界首富---比尔。
盖茨。
比尔?盖茨，从19岁开始创业，默默无名，到了三十几岁他居然可以成为白手起家的世界首富。
所以比尔?盖茨思考的模式、做事情的方法一定和一般的企业家是不一样的。
3、创业法则三超速创业成功的关键是眼光要好美国《财富》杂志和《福布斯》杂志访问比尔?盖茨时间他说:“比尔，你身为世界首富，你到底怎么样成为世界首富,因为只有你才可以告诉我们成为世界首富的秘诀。
”---也许我们的目标不是成为世界首富，但是透过学习世界首富的思考模式，我相信我们来经营我们的公司、我们的企业，我们的业绩应该可以倍增很多才对。
比尔?盖茨说:“事实上我之所以真正成为世界首富，除了知识、除了人脉、除了微软软件公司很会行销之外，有一个前提，是大部分人没有发现的，这个关键就叫做眼光好。
”4、创业法则四要知道不是所有的行业都是一样赚钱我第一次听到比尔?盖茨说他成为世界首富是因为他的眼光好，我心里就不太爽，因为这代表什么意思,这代表我们的眼光都不太好。
所以有人说:比尔?盖茨，说起来容易，“眼光好”这三个字，请你明确地定义------什么叫眼光好?我们的眼光如何可以调整一下，到时候我们看事情的角度可以跟你一样好。
比尔?盖茨首先有一个概念:不是所有行业赚的钱是一样多的。
loyalty save" and created a "massacre". "Loyalty save" decided to hunt for Communist Party members Xiao Xin was first secret arrest youth Yuan Zhang the Inland Revenue Department. Xiao Zaiyan Tomb street knows this, immediately transfer to Lili off for free5、创业法则五一定要先对你所从事的行业有所评估“不是所有行业赚的钱是一样多的”这句话它真正意思主就是----有些行赚比较会赚钱～所以我们中国人时常在讲:男怕选错行，女怕嫁错郎～这个是永恒不变的道理。
陈安之-创业成功的36条铁律
陈安之-创业成功的36条铁律陈安之:创业成功的36条铁律!!! 1、创业法则一要创业就要做好亏钱或是赢钱的准备想钱大钱，最快的方法就是--自己当老板。
当老板当然有两种可能，一个是赚大钱，另外一个风险就是亏钱。
我今天就是要教大家怎么样可以赚大钱，减少亏钱的风险。
2、创业法则二学习世界首富的思考模式才可实现倍增的业绩。
今天既然谈到如何赚我，尤其是如何创业赚钱的话，那我们就一定要谈到一个人，这个人就是世界首富---比尔。
盖茨。
比尔?盖茨，从19岁开始创业，默默无名，到了三十几岁他居然可以成为白手起家的世界首富。
所以比尔?盖茨思考的模式、做事情的方法一定和一般的企业家是不一样的。
3、创业法则三超速创业成功的关键是眼光要好美国《财富》杂志和《福布斯》杂志访问比尔?盖茨时间他说:“比尔，你身为世界首富，你到底怎么样成为世界首富,因为只有你才可以告诉我们成为世界首富的秘诀。
”---也许我们的目标不是成为世界首富，但是透过学习世界首富的思考模式，我相信我们来经营我们的公司、我们的企业，我们的业绩应该可以倍增很多才对。
比尔?盖茨说:“事实上我之所以真正成为世界首富，除了知识、除了人脉、除了微软软件公司很会行销之外，有一个前提，是大部分人没有发现的，这个关键就叫做眼光好。
”4、创业法则四要知道不是所有的行业都是一样赚钱我第一次听到比尔?盖茨说他成为世界首富是因为他的眼光好，我心里就不太爽，因为这代表什么意思,这代表我们的眼光都不太好。
所以有人说:比尔?盖茨，说起来容易，“眼光好”这三个字，请你明确地定义------什么叫眼光好?我们的眼光如何可以调整一下，到时候我们看事情的角度可以跟你一样好。
比尔?盖茨首先有一个概念:不是所有行业赚的钱是一样多的。
loyalty save" and created a "massacre". "Loyalty save" decided to hunt for Communist Party members Xiao Xin was first secret arrest youth Yuan Zhang the Inland Revenue Department. Xiao Zaiyan Tomb street knows this, immediately transfer to Lili off for free5、创业法则五一定要先对你所从事的行业有所评估“不是所有行业赚的钱是一样多的”这句话它真正意思主就是----有些行赚比较会赚钱～所以我们中国人时常在讲:男怕选错行，女怕嫁错郎～这个是永恒不变的道理。
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陈安之——人才36法则
1. 世上有3%的人有强烈的成功动机。
2. 要成功，就要跟成功者在一起。
3. 成功者凡事主动出击。
4. 要成功就不要有借口，要借口就难以成功。
5. 要研究成功者的想法、策略和行为习惯。
6. 成功者就是比对手多做一下、坚持到底的人。
7. 成功者拥有强烈、坚定的信念。
8. 成功者热爱痛苦。
9. 过去不等于未来。
10. 没有失败，只有暂时停止成功。
11. 我没有得到我要的，就即将得到更好的。
12. 成功者愿意做一般人不愿做的事。
13. 成功者愿意做一般人做不到的事。
14. 凡事以最短的时间采取最大量的行动。
15. 成功者累积知识和人脉的质和量。
16. 任何成功者的投资都靠投资脑袋赚钱。
17. 成功者拥有一流的态度、技巧和能力。
18. 成功的态度决定一切。
19. 技巧和能力决定胜负。
20. 态度好的人赚钱的机会比较多。
21. 顾客买的是服务态度和工作精神。
22. 当你成为行业的第一名时，财富和荣誉挡都挡不住。
23. 成功五大步骤：明确目标、详细计划、立即行动、修正行动、坚持到底。
24. 只有检讨才是成功之母。
25. 成功的第一步：天天看“梦想板”。
26. 让成功的梦想视觉化，反复加深印象。
27. 订目标——做计划——大量的行动。
28. 反复认识自己是什么，就一定会成为什么。
29. 当有人说你疯了时，可能你要成功了。
30. 要想成为什么人，就要和什么人在一起。
31. 只有充分的放松才能有力的出击。
32. 目标要实现，一要专注，二要重复。
33. 每天手写核心目标十次以上。
34. 成功很简单，只有方法正确。
35. 成功者永不放弃，放弃者绝不成功。
36. 坚持到底、绝不放弃才是成功的保证。