如何做一个好的经纪人

如何做一个好的经纪人经纪人的层次，决定艺人的档次；经纪人的实力，决定艺人的身价；经纪人的人脉，决定艺人的市场；经纪人的头脑，决定艺人的前景；经纪人的态度，决定艺人的一切。

在还没有艺人经纪人这个名称之前，我就成为一名经纪人了，到现在为止已经有年头了，对这一行已经很熟悉了，而且也非常喜欢，我从小就对艺术有着极为敏感的领悟力和创造力，我敢于挑战新鲜事物，自信是我最大的优势，在商品经济的社会，我深深的体会到当你不能成为一个艺术家的时候，你就只能为他们去服务了，于是我选择了经纪人这个角色。

坦白来说，我不想做这行。

很不规范。

这种不规范是整个大环境造成的，制度的问题。

有经纪人自己的不规范，也有艺人的不规范。

我觉得经纪人本身应该和艺人建立起一种很良性的很友好的基础，在这个基础上再建立朋友的关系，然后大家再合作，就是“经纪”，还有一个“经济”要注意，“经纪”做好了，“经济”也得注意，在这个上面要很干净。

但我听过很多艺人反映，说有的经纪人跟艺人闹得很厉害，原因就是这个。

比如说投资方出钱请一个艺人，出了一个数，拍完这个戏给十万，那他（经纪人）反回到艺人那就八万了，那两万他自己装兜里了，并且再从那八万里头收取管理费，他不是说从十万里头收。

这是一个，还有就是制片方跟演员谈，说你多亏啊，拿十万块钱，还得交管理费，这么着吧，咱们签一个假合同，签一个五万的，另外五万你拿着，用合同上的五万交管理费。

这是很不正规的行为，属于严重的欺骗行为。

这都是我听说的，但它却是真正存在的，真的有。

反过来，还有很多艺人不规范，比如艺人到了摄制组，不按照摄制组的规章制度做事，搞特殊，有特权，超越了当时签合同的那些约束，当然这是个别现象。

对于艺人的休息啊健康啊，我们是应该关注，但是你（艺人）在工作时，应该好好完成自己的任务吧，就有些艺人，装病，或者由于其他什么原因不配合，给摄制组制造了很多麻烦，甚至使摄制组遭受损失，所以就造成很多经纪人不愿意跟某些艺人合作，因为他（艺人）事太多。

还有就是艺人违背了公司跟他签订的合同、契约，自己私自接戏，私自谈钱，私接活，这种也有。

就是说这种不规范的现象很多。

要是说靠一个人的力量来扭转，是不可能的。

所以我就希望咱们影视圈里能够有一个经纪人协会，针对影视口这块，真正能为经纪人跟艺人之间处理一些事情，矛盾，真正能够去伸张正义。

你要说立法的话，很难，还跟大环境有关系，当然可以立，但总有人去违法，那就得去揪。

我们的交通法，对驾驶员有规定，同样的现在对行人也有要求，那我们（经纪人）这行也可以这样做，一步一步来，对经纪人提要求，然后再对艺人提要求，但总要有个人去号召、去规范这个事情。

我自己从一开始做经纪人，就要求自己，认认真真去做每一件事情，要做到正规，但是现在也有一些根本没有注册，纯属个人行为的经纪人，一旦出了问题，根本没有办法去追究，这样的现象也很多。

宣传和管理。

首先艺人要有这个实力。

其实这方面不能一概而论，有成熟的艺人，也有新人，每个人都不一样。

要分不同的人，来进行不同的宣传和包装，我手里做的艺人，大都是新人，不是一线的红星。

都上过四五部戏，他们都有拍戏的经验，在演戏上都比较认真，能吃苦，很积极向上的，并且各方面的素质都有很大的提升空间，我个人是这么认为的，都得要走实力派的路子，不是说靠关系、靠跟谁谁熟、跟谁谁套近乎……要靠自己一步一个脚印踏踏实实的走。

我做这行那么长时间了，就感觉这个宣传、计划啊什么的挺重要的，对一个艺人你（经纪人）不是说只要给他接戏、谈钱就完了，那这就太盲目了，可以说几乎是断送了艺人的发展前程，观众对艺人的印象也只是看到某部戏里有艺人演戏，对艺人的其他方面没有任何了解。

所以，要对每个艺人的每个不同时间段，做出合理的宣传计划、包装啊等等这些。

比如说我们现在签了几个英皇刚毕业的学生，这样的新人来了以后，我们给他们的任务就是，先多上戏，上戏的过程中，使自己的演技有所提高，遇到的一些老艺人、艺术家，都是你们的前辈、老师，多向他们学习，从自身做人做戏开始，哪怕是生活中的一点一滴，要虚心。

我们公司会有专门的人跟组（剧组），观察艺人，通过反馈过来的信息，我们在讨论，从而给艺人制定相应的发展计划和方向。

管理太重要了，艺人跟组之后，我会不停的打电话，可能是因为自己年龄大了点，老爱教育他们……我会问他们（艺人），有没有迟到的现象发生、有没有不请假就乱离开剧组的现象、有没有别人的戏一个小时，你的戏拍了三个小时还没完，耽误大家时间，如果都没有的话，好，你的基本任务完成了，那有没有在这个基础上有所提高、你有没有在演戏的方面上进步、对自己有新的要求没有。

这些都问完了，转过来我在问导演、制片主任，我的艺人在剧组表现的怎么样，如果有什么问题，咱们来共同教育，当然这都是我们公司自己的戏，自己戏上的导演、制片，我会这样沟通。

那如果不是公司自己的戏，我也会打电话问导演、制片，看看艺人有没有什么问题，要是有了，我们会跟艺人讲，你的表演上面或者是行为上面有这样或那样的问题，一定要注意，优势的东西我们要知道，不足的地方我们更要了解。

真正的经纪人，而不是保姆式的经纪人。

保姆式的经纪人只是管管吃喝拉撒睡啊，拿拿剧本……这有人说一个经纪人的好坏将直接影响到一个艺人的成长，那么经纪人跟艺人，以及跟公司之间应该是个什么样的关系？对这种关系又是如何把握的？对于艺人，你不能一味地说他好，或者跟他说这个那个都没问题，也不能说在钱上你要加钱啊，加价啊怎么怎么样，这个应该是一步一个脚印的走，真的是像上台阶一样，首先是自身的演技一步步提高，然后酬金上面也是逐年的提高，也可能某个戏上，他（艺人）的酬金没有上部戏高，可能是因为整个戏的预算，和整个剧组的投资就不高，那你（艺人）就不能……不是说你到了什么标准了就必须怎么样，我老是说一个“合理”，这个人的价格你要给他的是合理价格，不能说是因为他是一个很好的演员，你给他一个很低的学员的价格，也不能说他是一个学员，你给他一个很高的大腕明星的价格，这个绝对是不一样的。

其实就是一个人，他有一个成长过程，他是一个学徒工就有学徒工的待遇，是老师傅就有老师傅的待遇，不能一概而论都是一个价吧，你说现在有很多明星拿的那个价就不对？人家应该的啊，所以作为艺人来讲，只有在演技上提高的基础上，你得到的经济待遇也会同步提高，我是这样教育我的艺人的，不能说那个戏钱少，我不去，在我这没有这样的艺人说这样的话。

我们谈的，艺人到摄制组的劳动和他所获得的报酬是合理的，我觉得这样对于演员是公平的。

不是说现在的经纪人分三种吗，有智慧型的经纪人、伯乐型的经纪人、保姆型的经纪人。

真的是这样。

所以，从你自己本身来讲，你要有个定位，有些年轻的经纪人可能没什么经验，他需要了解这个过程，但是我还是希望所有的经纪人应该首先做成一个个不应该称为经纪人，应该叫艺人助理。

真正的经纪人应该是——当然我自己做的也很欠缺——应该给自己一个标准，能帮艺人判断某个戏应不应该上，适不适合艺人的发展，要做伯乐型的经纪人，要发现他（艺人）的优势在哪，长处在哪，然后把握住艺人的发展方向，这个戏应该上，这个戏不该上，这个戏虽然条件艰苦，但对你的演技、发展啊都很有帮助，这要给艺人做一个很好的参谋。

所以，我觉得艺人和经纪人要是一个朋友的关系，要真正的能给艺人做一个好的高参，出一些好的点子。

我们公司每年都会拍片，每年都有生产任务，我们的艺人上戏，那肯定是近水楼台先得月了，公司有戏了你就可以上公司的戏，但是有一点，公司的这个戏，要是一个老太太，一个五十多岁的人是主角，我要是让我的演员，一个二十多岁的，去演这个主角，合适吗？肯定不合适，你要根据戏来定人吧。

戏里需要一个老年人，是金色黄昏这样的题材，没有你（二十多岁的演员）适合的角色，那你（经纪人）就不能让你的艺人上戏，不能为了上戏而上戏，强求就不对了，说，那你改变一下，从年轻的化装成一个老太太，这样就不对了。

像这样的戏，这样的角色，公司可以到外面请适合戏中角色的演员来演这个戏，我们不适合，虽然它是公司自己的戏，那我们肯定会和公司达成一致，不会上这个戏。

还有一种情况，一个是我们公司自己的戏，青春偶像剧，很适合我们的演员，还有一个是外面公司或者说是其他地方的戏，也是青春偶像剧，同样适合我们的演员，那这种情况，公司就会根据艺人的培养或发展方向来考虑，有可能艺人希望上外面的哪个戏，因为哪个戏在国外，到美国拍或者有其他什么好的条件，但是如果公司在考虑了之后，觉得上公司自己的戏，对艺人更有帮助，能够促进艺人的整体发展，对这个很有帮助，那最后还是得要上公司自己的戏，当然艺人的哪个要求是正常的，没错的，但是整体考虑下来，还是上公司自己的戏比较好。

这是在两部戏冲突了之后来说的。

如果说艺人能够说服我，比如艺人说，上美国的哪个戏，他自己的英语很好，英语台词处理的很棒，他有这个优势在那，那我觉得就应该在公司的统一安排下或者跟公司商榷，最后给出一个合理性的建议，希望艺人去上外面的戏，他有这个优势啊，他有这个强项，到外面去发展就很好，那就不会上公司自己的戏，还是说要按照公司为艺人制订的整体发展计划来协商、权衡。

像这种情况，你作为经纪人，要出来为艺人出出主意，多方去协调，帮他多出一点参考意见，也要尊重艺人自己的选择和观点，作为经纪人，你要把自己觉得最合理的想法或者建议、意见拿出来，如果大家都觉得合理，你看……我老说“合理”两个字，合理的待遇，合理的工作方法、合理的报酬……如果说艺人的一些行为，损害了公司的利益，或者说是违背合约，那我就得站在公司的立场上来。

如果是公司强加给艺人任务，让艺人去拍一些不健康的东西，艺人不愿意去拍，那我肯定站在艺人这边，绝对不会还站在公司那边，经纪人要有判别是非对错的能力，明明那是不合理的，不健康的一部戏，决不让艺人去，你要是这个能力都没有，还做什么经纪人……还是那句话，得讲理，得“合理”，只要你讲理，做一件很合理的事，什么都不怕。

我特别反感那些利用绯闻、花边新闻炒作的事情，并且我听说，很多都是经纪人自己散播出来的，我是极力反对的，我不会做到这一点，我自己这一辈子都不会做这种事情。

这就说到你作为经纪人，你自己应该正派，该说的说，不该说的不说，该保密的一定要保密。

有时候碰到好的戏，很适合演员，但是酬劳特别低，这个时候你特别为难，你又希望艺人上这个戏，又觉得对他的待遇太不合理。

最后，还是得权衡，看这个戏对艺人的发展是不是真能有很大的帮助，也就是看优势有多大，权衡一下，到底哪个重要，这个戏如果真的特别好，那么就会把钱放在第二位，把戏放在第一位，虽然觉得待遇不合理，觉得很委屈，但戏好，还是得动员艺人上。

有时候艺人自己就会权衡，太喜欢哪个角色了，他自己就非常愿意上这个戏。

话又说回来，我们虽然在经济上吃亏了，但是在人格上绝对不可以吃亏，我是这么告戒我的艺人的，我自己那么多年来，包括没做经纪人之前，我一直都是坚持着这个原则。