真快网络分析杜蕾斯的网络营销方式
广告媒体研究论文——以杜蕾斯品牌为例
广告媒体组合策略分析——以杜蕾斯品牌为例摘要：广告主在策划一个广告活动时，常常不只使用单一的广告媒体，而是有目的、有计划地利用多种媒体来开展广告活动。
媒体策划是广告策划中重要的一步，杜蕾斯这个品牌用它的成功来告诉我们选择正确的媒体组合和广告策略十分重要。
关键词：广告；媒体；传播；营销广告媒体是指凡是能够在广告讯息与传达对象之间起到传递和桥梁作用的物质技术手段。
广告只有通过媒体的传播才能被大众所知道、所了解。
不同的产品有不同的特征，对广告的要求也不一样，杜蕾斯的营销名声可谓是人尽皆知，是一个很成功的品牌，本文将从各个角度把杜蕾斯品牌结合其选择的广告媒体来分析其成功之处。
一、广告媒体的作用（一）广告媒体决定广告的内容和形式广告信息在不同的传播媒体上，表达的内容和表达的形式就有可能不同，这是由于不同的广告媒体自身的特点所决定的。
如电视广告有动态画面和声音，而报纸广告只有文字和静态画面。
（二）不同广告媒体有不同目标受众任何一则广告其目标对象只能是一定数量或一定范围内的社会公众，在广告活动中，如果把握住了广告对象，但媒体的选择把握不当的话，广告信息也无法有效传播，无法获得好的广告效果。
（三）广告媒体决定广告效果企业的广告目标是提高知名度，促进销售，塑造企业形象。
在广告媒体的选择和组合上，采用媒体空间大小和时间的长短，都会影响到广告目标的实现。
一般而言，版面大的广告较吸引人注意，时间长比时间短更容易引人注目，广告传播更有效。
二、杜蕾斯的媒体选择（一）网络营销杜蕾斯的目标人群是年轻，富有激情和活力，而这类人最常接触的就是网络媒体，网络中的信息可以超越国界，传播范围广泛；具有互动性，可自主选择产品和服务；网络广告费用成本低廉；灵活性强，传播迅速；融合传统媒体的优点，具有视觉和听觉的感官刺激。
近几年微博的大热，几乎每个年轻人都会玩微博，杜蕾斯就找准了这个平台。
杜蕾斯官微刚开通的时候，定位为“宅男”形象，发布一些有关产品或网络截取鸡汤式的内容。
杜蕾斯是如何实现微博营销的
杜蕾斯的微博一直是各大微博沙龙中令人津津乐道，提及率很高的典型官方微营销。
做为官方微博他如何得到如此多的关注？每个事件背后有怎样的精心策划？而又是谁在运营它？带着这些问题，广告门网站采访了运营杜蕾斯微博的博圣云峰公司相关负责人，揭开杜蕾斯官方微博的秘密。
杜蕾斯套鞋事件事件的经过很简单。
6月23日北京暴雨，这一话题无疑是全天热点。
尤其下午下班时间雨越下越大，新闻报道地铁站积水关闭京城大堵车，意味着很多人回不了家，同时意味着很多人在微博上消磨时间。
运营团队负责内容的成员也在试图切入这一热点，并把杜蕾斯品牌植入其中。
就在你一言我一语的插科打诨中，把杜蕾斯套在鞋上避免鞋子泡水的想法冒了出来。
和博圣云峰的创意首脑金鹏远（就是我们熟悉的痛楚）沟通之后，认为可行，随即立刻执行。
事实上这一创意涉及到杜蕾斯的品牌形象问题，如果用这个概念做广告是绝对不行的。
所以最终执行的时候，选取了一个小号，也就是鞋子主人的微博@地空捣蛋在下午5点58分发布这一图片，当时@地空捣蛋大约有接近6000粉丝。
两分钟后帖子已经被一些大号主动转发，并迅速扩散。
大约5分钟之后，@杜蕾斯官方微博发表评论“粉丝油菜花啊！大家赶紧学起来！！有杜蕾斯回家不湿鞋~”并转发。
短短20分钟之后，杜蕾斯已经成为新浪微博一小时热门榜第一名，把此前的积水潭和地铁站甩在身后。
并在当晚24点转发近6000条，成为6月23日全站转发第一名。
根据传播链条的统计，杜蕾斯此次微博传播覆盖至少5000万新浪用户。
同时在腾讯微博、搜狐微博的发布，影响人群也在千万级别。
此后一周，国内的微博营销业界对此事大加赞赏，《China Daily》甚至将这一事件评为最有代表性的社交网络营销之一。
业界普遍认为，这是运营团队对热点信息的敏锐把握，并很机智地针对热点有所动作。
但通过对博圣云峰的采访，笔者认为远非“机智敏锐”这么简单。
在@地空捣蛋的微博发布之后，运营团队曾为其转发量打赌，普遍认为在2万上下，少数胆大的成员认为能达到4万，而经验最丰富的金鹏远则十分保守地估计在1万左右。
杜蕾斯新媒体(微博)广告案例营销战略的秘密47P
2012年2月2日，杜蕾斯在微博引用韩寒 的话进行营销，得到韩寒大量粉丝转发。
•北京时间9月13日凌晨凌晨iphone5正式发布。 •9月13日15:23 杜蕾斯发布微博： 据说iphone5的设计师是杜蕾斯的资深用户 并把杜蕾斯和iphone5作对比。得到了3454人转发。
8.深谙社会化媒体传播特点。 善于用热点把自己塑造成 为焦点。(比如针对微博 私奔体话题）
接下的一周。中国日报英文版也将此案例评为2011年最有 代表性的社交网络营销案例之一。
如果以传统媒体传播达到来言，这次没花费一分钱预算的 事件传播可以与CCTV黄金时间点的3次30秒广告的效果 媲美，并且在社交网络里转发的人大部分是对杜蕾斯品牌 有认知的消费者。
2.杜蕾斯和凡客合作营销:鞋子是凡客的
他们的受众越来越依赖微博平台。
• 不过那些跟着受众来微博上的大品牌很快发现： 微博不是随便说两句就能一呼百应。（很多官方微博都是一 副官腔。)
杜蕾斯新媒体营销
• 2011年2月份，杜蕾斯开通新浪官微，比杰士邦 晚开微博约一年。
杜蕾斯官方微博
6月23日北京城连续暴雨，‚来北京，带你去看
海‛成了那天的流行语。下午下班时间雨越下 越大，新闻报道地铁站积水关闭京城大堵车， 意味着很多人回不了家，同时意味着很多人在 微博上消磨时间。运营团队负责内容的成员试 图切入这一热点，并把杜蕾斯品牌植入其中。
杜蕾斯在中国
1.青岛伦敦杜蕾斯有限公 司创立于1998年，是 中国首家生产安全套 的合资公司。专供中 国市场。
2.杜蕾斯是中国安全套市 场上的领导品牌，占 据30%－40%的市场 份额。
为什么品牌要开通微博？
• 到目前为止，已经有超过4万个品牌在新浪微博上开设官方 账号。
新媒体背景下的产品整合营销以杜蕾斯为例
研究方法
本次演示采用文献分析法、案例分析和问卷调查等方法进行研究。首先，通 过对相关文献进行梳理，了解旅游目的地新媒体整合营销传播的研究现状和不足。 其次，以天津为例，分析其旅游目的地新媒体整合营销传播的实践案例，探讨其 营销策略和存在的问题。最后，通过问卷调查，了解游客对天津旅游目的地新媒 体整合营销传播的认知和态度，为对策建议提供依据。
四、数据驱动的精细化运营
数据驱动的精细化运营是现代营销的重要特征。杜蕾斯通过收集和分析用户 数据，对营销活动进行精细化的运营管理。他们通过分析用户的点击率、转化率、 跳出率等数据，不断优化广告投放策略和内容创作方向。同时，他们还通过与用 户的互动数据，了解用户的兴趣和需求，为后续的营销活动提供有力的支持。
研究问题和假设
本次演示旨在探讨旅游目的地新媒体整合营销传播的现状、问题和策略，并 针对天津旅游目的地进行分析。具体研究问题包括：天津旅游目的地新媒体整合 营销传播的现状如何？存在哪些问题？如何提高天津旅游目的地新媒体整合营销 传播的效果？在此基础上，本次演示提出以下假设：新媒体整合营销传播对天津 旅游目的地的形象传播和游客数量具有积极影响。
新媒体背景下的产品整合营销以杜 蕾斯为例
目录
01 一、多元化的传播渠 道
02
二、精准定位目标受 众
03
三、创意与实效相结 合
04
四、数据驱动的精细 化运营
05 五、总结与启示
06 参考内容
随着新媒体时代的到来，产品整合营销策略在商业领域中越来越受到重视。 这种策略强调通过多元化的渠道和手段，将产品或服务的信息更有效地传达给目 标受众。在这篇文章中，我们将以杜蕾斯为例，探讨新媒体背景下产品整合营销 的实践和应用。
研究结果
杜蕾斯网络营销策略分析
杜蕾斯网络营销策略分析产品背景介绍：说起杜蕾斯，相信大家都不陌生吧。
下面是杜蕾斯的官方介绍：杜蕾斯是全球知名的两性健康品牌，曾隶属于英国SSL集团，2010年被利洁时集团（Reckitt Benckiser）收购。
利洁时是全球知名的消费品公司，致力于通过提供创新性的产品和解决方案，让人们的生活更健康、家庭更幸福。
杜蕾斯经典网络营销案例分析：（内容参考能力秀/wiki/34261.htm以及知乎）1.鞋套哥——针对即时事件的迅速反应6月，北京的一场大雨，让杜蕾斯官方微博着实火了一把。
正值北京傍晚临近下班时，大雨猛然间落下，微博上网友开始讨论如何回家。
此时一个叫“地空捣蛋”的账号发出一条微博：北京今日暴雨，幸亏包里还有两只杜蕾斯。
他在配图中，详细介绍了自己怎样把杜蕾斯作为鞋套。
此微博一发出，便被网友疯狂转发，在1小时之内便被转发了1万多条。
事后，杜蕾斯微博外包团队的“首脑”、此次事件的“幕后主使”金鹏远在网上公布了创意过程：2011年6月23日17：20，北京又一次瓢泼大雨倾盆而下。
内容团队的同事说：“老金，我们想了好玩的东西，下来看一眼。
”下楼，看到打开的两只杜蕾斯，以及杠子脚上套着东西：“杜蕾斯套鞋防止被淋湿。
”我联想起小时候出门用塑料袋套鞋，避孕套有弹性更适合，何况我们用的还是凸点的，增加了防滑功能。
拍摄完毕，简单修图，杜蕾斯的客户经理张会有些担忧这样是否会对品牌造成影响。
在社交网络上，我们团队的操作宗旨就是与热点结合、有趣胆大、快速反应、坚持原创。
这个创意条条符合，没有原则性的问题，和CEO马向群简单沟通后，拍案决定可以做，但更换一种办法，先由杠子的私人账号“地空捣蛋”发出来，看看效果后再由杜蕾斯官方微博转发。
24：00，这条微博转发量已经超过5.8万条，牢牢占据了6月23日新浪微博转发排行第一名。
3天内，最高转发超过了9万条。
如果以传统媒体的传播达到来比较，这次没花费一分钱预算的事件传播可以与CCTV黄金时间点的3次30秒广告效果媲美。
杜蕾斯最佳营销文案分析(完整版)
杜蕾斯最佳营销文案分析（完整版）杜蕾斯 2023 年营销文案分析文案界不知何时有了一个标杆，杜蕾斯。
一到节假日或者热点事件，总有不少人翘首以待标杆的文案创意。
众多文案的爱好者甚至将#杜蕾斯的文案呢#一度推上新浪热搜榜。
对于一般蹭热点的行为，大多网友持厌恶态度斥之为营销号，而杜蕾斯文案究竟有何魔力和魅力，让人对他另眼相待。
今天，我们对杜蕾斯这一年的典型营销文案进行分析，来揭露杜蕾斯文案“魔力”之处。
一、与节日捆绑，文案中传递品牌文化，展露出对用户的尊重每到节日，杜蕾斯必出文案，在假日当天欣赏杜蕾斯文案成为不少网友的习惯。
2023 年杜蕾斯产生了不少优秀节日文案，以 3 月 8 日妇女节文案为例，一张由拼音、英文、中文、红色背景元素构成的图片，相比于很多企业的节日图片，这张图片的元素都显得过于单调，但就是这样一份文案，收获了用户的喝彩。
在这张简单的图片背后既表达出对女性的尊重又不忘产品宣传。
3 月 8 日妇女节文案杜蕾斯妇女节文案出来后，网上称赞的声音占主导。
跪了、厉害、佩服、牛等词是网友对这则文案的直接评价。
一个品牌，一家企业，能否受人们欢迎，除了自家产品质量外，企业文化也是重要影响因素。
杜蕾斯产品在宣传上很好的把握了“度”，这个度让网友看到文案后不仅不会产生对杜蕾斯产品的尴尬、敏感性，反而给人一种受到尊重的满足感这种心理上的满足往往对用户的影响更大。
二、紧贴热点，巧用隐喻每逢漫威电影上映，杜蕾斯的文案必借势宣传，这种宣传成为一种习惯后，让网友充满期待。
杜蕾斯的成功之处在于不是一味的简单蹭热点，他蹭热点往往在紧贴热点内容的同时暗藏品牌宣传。
复仇者联盟 3 即将上线时，杜蕾斯的宣传文案也顺势出道，紧贴电影内容，结合产品的特色，杜蕾斯文案脱颖而出。
4 月 28 日复仇者联盟 3 电影文案对于杜蕾斯复仇者 3 文案，网上以正面情绪为主，占比 72.5%。
“杜蕾斯的文案从未让人失望，第一线这个词用得太妙。
浅析杜蕾斯公司的社交网络平台推广策略
浅析杜蕾斯公司的社交网络平台推广策略【摘要】每天，将近5.7亿中国网民从社交媒体中获取信息，社交网络媒体已经将成为企业营销最重要的平台。
2010年杜蕾斯被利洁时收购后，其微博运营团队不仅精心策划了“杜蕾斯无糖口香糖”、鞋套事件”等一系列话题，还利用社交网络媒体宣传组织了“情人节之夜”、“杜蕾斯移动小酒馆”等线下活动，成功打造了杜蕾斯性感、安全、时尚、幽默的品牌形象。
本文通过案例分析的方法简单分析了杜蕾斯在社交网络平台推广中取得成功的因素，并为其他企业的社会化营销提供一些经验。
【关键词】杜蕾斯，社交网络，创意，互动，营销Analysis of social network platformpromotion strategy Durex company【Abstract】Every day, nearly five hundred and seventy million China Internet users access to information from social media. Social networks have become the most important platform of enterprise marketing. In 2010, Durex acquired by Reckitt , the Sina micro-blog operations team of Durex not only orchestrated "Durex sugar free chewing gum", “shoes incident "and a series of topic. It also using social network media organized some offline activities like " The valentine's night " and " Durex mobile Bistro " and so on.Successfully created a good brand image of “sexy”“safety”“fashion” and “humor”.This thesis gives a simple analysis of the Durex success on the social network platform promotion through case studies of the method, and provides some experience of the social marketing for other enterprises.【Key Words】Durex，Social Networks，Creative，Interactive，Marketing目录前言 (1)一、杜蕾斯公司社交网络平台运营现状 (3)（一）杜蕾斯官微：创意话题塑造品牌形象 (3)1.益达体广告词改编 (3)2.北京雨夜鞋套事件 (3)3.韩寒的“安全”衷告 (4)4.东东枪的“神秘”快递 (4)（二）杜蕾斯微信营销：互动新阵地 (5)1.微信智能“声优” (5)2.传说中的杜蕾斯八人陪聊团 (7)3.杜蕾斯的推送技巧 (7)二、杜蕾斯社交网络运营中存在的问题 (9)（一）公共主页为何不火 (9)（二）微博需要新鲜血液 (9)（三）微信不适合做销售 (10)三、杜蕾斯社交网络平台的运营经验及启示 (10)（一）热点互动，借势曝光 (11)（二）定位明确，整合资源 (12)结语 (15)参考文献 (16)致谢.................................................... 错误!未定义书签。
杜蕾斯营销方案
杜蕾斯营销方案随着时代的发展和人们审美观念的日益开放，性文化也逐渐走入了公众视野。
在这个背景下，作为全球领先的避孕套品牌，杜蕾斯必须制定一个全面而恰当的营销方案，既能满足消费者的需求，又能保持品牌形象的合理发展。
一、品牌定位杜蕾斯作为领先的避孕套品牌，其核心目标是提供安全可靠的避孕产品，同时提倡性健康、性平等和性教育。
品牌定位应强调其专业性和可靠性，为用户提供全方位的避孕保护，让消费者对杜蕾斯充满信任。
二、线下宣传在线下宣传方面，杜蕾斯可以通过合作举办各种性教育活动和宣传活动，增加品牌与消费者的互动。
例如，在大学校园内开展性健康知识讲座和避孕用品展示，向年轻人传播正确的性观念和性健康知识。
此外，还可以与医疗机构合作，在健康咨询大厅提供免费的使用指导和避孕知识宣传资料。
三、线上宣传在线上宣传方面，杜蕾斯可以通过社交媒体平台扩大品牌影响力和传播效果。
通过发布有趣而实用的性健康知识小贴士、时尚穿搭搭配建议等内容，吸引用户的关注和参与讨论。
还可以通过与健康类公众号合作，推出专题文章和视频，深入介绍不同年龄段、性别的避孕用品选择和使用方法。
四、与医疗机构合作与医疗机构合作是推动杜蕾斯品牌发展的重要一环。
通过与医疗机构合作，推广世界卫生组织推荐的正确使用杜蕾斯避孕套的方法。
此外，可以与妇产科医院合作，开展避孕用品的免费发放和宣传活动，提高女性对避孕产品的认知和使用意识。
五、产品创新杜蕾斯应继续追求产品的创新与发展，通过不断推出新款式和新功能的避孕套，满足不同消费者的需求。
例如，推出超薄款、敏感款和延时款等特色产品，以满足不同性爱和个人需求的消费者。
同时，通过持续的研发和科研投入，提高产品的安全性和持久性，为用户提供更好的使用体验。
六、公益活动为了树立社会形象和提高品牌认可度，杜蕾斯可以开展一系列公益活动。
例如，与性健康慈善机构合作，开展关于青少年性教育的公益项目，为年轻人提供免费的性健康知识宣传和避孕用品发放。
杜蕾斯活动策划方案
杜蕾斯活动策划方案一、背景介绍近年来，性教育话题备受关注，公众开始更加重视青少年性健康的教育和指导。
同时，随着社交媒体的兴起，对于性话题的讨论也变得普遍。
为了推动青少年性教育的普及和宣传杜蕾斯品牌，杜蕾斯公司决定策划一场针对大众的创新活动。
二、活动目标1. 提高公众对于性健康和性教育的认知和关注度；2. 宣传杜蕾斯作为青少年性健康的合作伙伴；3. 增加杜蕾斯品牌知名度和美誉度。
三、活动策划为了达到以上目标，杜蕾斯公司计划策划一系列活动，具体如下：1. 线上宣传活动通过社交媒体平台开展线上互动活动，包括但不限于：- 发布有趣的性教育知识小贴士，以吸引关注和分享；- 邀请专业性教育人士进行线上直播，解答公众关于性健康的问题；- 发起话题讨论，鼓励公众分享关于性教育的观点和经验。
2. 校园讲座和活动与学校合作，组织性健康讲座和互动活动，包括但不限于：- 邀请专业医生和性教育专家前往学校进行讲座，普及性健康知识和正确使用杜蕾斯产品的方法；- 设立互动展台，在展台上向师生们介绍杜蕾斯产品，并提供相关的性健康知识宣传资料；- 举办性教育主题活动，如性健康知识竞赛、性教育绘画比赛等，以增强学生对性教育话题的兴趣和参与度。
3. 线下公益活动开展面向公众的线下公益活动，包括但不限于：- 在公共场所设立杜蕾斯义务咨询站，由专业性教育人士提供免费的性健康咨询服务；- 开展性教育健康讲座，邀请名人或专家进行现场互动，吸引更多参与和关注；- 与相关机构合作，支持并参与性健康相关公益项目，为社会做出实质性的贡献。
四、活动推广为了确保活动的广泛影响力和宣传效果，杜蕾斯公司计划采取以下推广策略：1. 媒体传播积极联系媒体，包括电视、广播、报纸和网络媒体，邀请媒体进行活动报道和宣传，以扩大活动的知名度和影响力。
2. 线上营销通过线上平台，发布活动信息和内容，吸引更多公众关注，同时结合社交媒体的口碑传播，鼓励公众参与活动和分享活动信息。
怎样学习杜蕾斯社交网络营销 条
怎样学习杜蕾斯社交网络营销50条【最新资料，WORD文档，可编辑】用户早就变聪明了，他们不再相信填鸭式的宣传，更愿相信社交网络(SNS)上的口耳相传、微博上身边朋友的推荐。
如何更好地利用社交网络?本文是@1968金鹏远在国庆期间陆续发出的50条对社交网络的思考及经验分享。
金鹏远是社交网络实践者，@杜蕾斯官方微博@可口可乐等微博的幕后主脑。
1、大部分，不，是绝大部分都被社交网络平台是企业自媒体这一伪证给坑害了。
于是，它们忘却了社交网络的基础，而着急使用自媒体，于是变成了一场自欺的狂欢。
无论是什么，都要丢到社交网络上，不去考证消费者是否真正对它们领导人出访南非有兴趣。
2、苹果、海底捞、顺丰，这三个企业才是我认为真正在社交网络成功的。
它们没有刻意地建设所谓的微博矩阵，更没有去策动战役。
苹果对那些对iPhone 5吐槽的人没有向凯歌导演一样前去公诉，海底捞叫人们忘却了味道本身而尽情讴歌它们的服务，顺丰速递员的工资至今是个谜题，但品牌早就深入人心。
3、客户总想在社交网络一鸣惊人，但不是每一个品牌或者产品都可以这样。
海底捞从搬车到送外卖到郊游现场到折叠千纸鹤抵扣饭钱，首先是服务的创新，而后自己并没有王婆卖瓜。
社交网络是需要别人说你是谁，而不是自我吹捧的平台，所以当你想一鸣惊人的时候，先要思考你的创新在哪里?4、病毒是社交网络传播的利刃之一，没错，这也是另外一个误区。
真正的病毒除非是源于创新和别人迥异，并能叫消费者或者受益或者惊叹或者品牌足够有话题，比如ip5上市需要自己做病毒么?另外就是颠覆，颠覆日常大家对你品牌的认知，那些传播正能量的所谓病毒视频百分之百都是刷出来的!5、既然决定进入社交网络，就不要期待每天被表扬被膜拜。
最伟大的乔布斯一样有人辱骂。
如果你的竞争对手每天雇佣水军你发一条就转发开始制造你的负面，你该如何。
你的小失误被抓到把柄也有可能瞬间传播出去。
所以没有粗纤维的神经还是远离这里，更不要把所谓的零负面放在第一位。
杜蕾斯市场营销案例分析
杜蕾斯市场营销案例分析目录一、企业概况 (3)1、1企业简介 (3)1、2关于品牌 (3)1、3杜蕾斯在中国 (4)二、STP分析 (4)2、1市场细分(Segmentation)中国区 (4)2、2目标市场(Targeting)中国区 (4)2.3定位(Positioning)杜蕾斯 (5)三、SWOT分析 (5)3.1优势Strength (5)3.2劣势Weakness (6)3、3机会Opportunity (7)3.4竞争Threat (7)四、4P分析 (7)4.1产品Product (7)4.2 价格Price (9)4.3 渠道策略Place (9)4.4 促销策略Promotion (9)五、营销策划方案 (9)六、建议与启示 (10)一、企业概况1、1企业简介杜蕾斯Durex诞生于1929年，是全球知名两性健康品牌。
Durex名称源于三个英文单词：Durability耐久,Reliability可靠,Excellence优良。
历经80多年时间考验，杜蕾斯已然成为卓越品质的代名词。
杜蕾斯Durex产品主要有避孕套、情趣啫喱和情趣用品三大系列。
1、2关于品牌品牌得名于其产品的三个主要特性：耐久、可靠、出色品质的结合。
杜蕾斯品牌见证了现代安全套的很多技术发展。
包括第一个润滑安全套、第一个符合人体解剖学形状的安全套，以及最近世界上第一个非橡胶安全套。
杜蕾斯网站为公司与全世界的年轻人进行交流提供了一座桥梁，以他们本国的语言向他们提供安全性生活的信息。
该网站拥有超过52个本地化的子网站，性保健专业人士也可以通过网站进行在线交流。
随着市场和研发方面的不断投资，现在杜蕾斯已经被视为国际优质品牌，以耐用、可靠、出色品质的结合而著称。
杜蕾斯与保健专家、政府和各种组织包括世界卫生组织、联合国艾滋病规划署和联合国人口基金会一起，致力于促进健康，使用安全套预防艾滋病和其它性传播疾病。
产品检测每一批杜蕾斯避孕套都抽样进行爆破试验以测试避孕套强度。
杜蕾斯微博营销
杜蕾斯微博营销杜蕾斯微博营销杜蕾斯新浪品牌微博营销品牌广告主：杜蕾斯媒体：新浪微博代理公司：无营销方式：博客微博营销投放期：20xx摘要：杜蕾斯微博以其独特的基调定位和有趣的传播内容成为微博营销典范。
其成功两大关键在于：说符合品牌调性的话并多和粉丝互动。
杜蕾斯官方微博通过精准定位、内容策略和互动行销三步走，实现了品牌成功微博营销，吸引大批粉丝关注，引爆传播。
介绍：目标市场：全国目标人群：年轻消费者投放期：20xx年2月至今执行过程：1.说符合品牌调性的话：杜蕾斯的微博内容都与性有关，既与品牌产品契合，又容易很吸引眼球，但是为难之处恰在于怎样运筹帷幄，让微博既能博眼球却又不让人反感。
鉴于目标消费群主要以年轻人为主，而时下又是内容为王的时代，杜蕾斯决定将自己的微博打造成酷、幽默、好玩，有些俏皮的小笑话、浪漫的情感宣言，却又不失时机地为产品做宣传；尽管不是每条微博都与品牌有关，但是他们的基调都很统一且明确：SEX，YOUNG&FUNNY。
2.多和品牌微博粉丝互动：杜蕾斯的官方微博非常热衷于何网友互动，据不完全统计平均每天要回复400多次，最高纪录是一天回了1000条。
同时对于一些与自己品牌相关的其他博主发布的微博也积极转发，尤其是充满创意、和自身品牌调性相符的内容。
杜蕾斯还会不时地举办一些增强互动的小活动，如赠送杜蕾斯个性车贴等。
营销策略：1.精准定位：明确品牌调性及消费群体特征，找出在微博上你的目标受众群所感兴趣的话题、容易被什么吸引；继而进一步决定你的微博风格。
2.内容策略：a.明确内容主题：在进行微博定位后，就开始设定大致的内容发布计划，明确内容主旋律和辅助的内容。
在奠定了基本的内容格调之后，就必须持之以恒地去维护，并根据消费者的反应及时适当地调整策略。
b.善用内容编写技巧：①内容人性化，不定期发布一些生活贴士等；②经常以疑问句结尾，引发用户的讨论；③尽量图文并茂，有可能的话也可发布一些音频、视频，让你的微博（或其他社会化媒体）页面更“好看”；④和大事件保持同步；⑤品牌可以尝试以更生动的形象出现，杜蕾斯在微博上自称“小杜杜”，以拟人的形态，发布微博并亲近地和粉丝交流互动；并很成功地塑造了“小杜杜”这一形象和品牌调性一致的性格。
这可能是最全最深度的分析了：杜蕾斯营销策略分析
这可能是最全最深度的分析了：杜蕾斯营销策略分析杜蕾斯的营销名声可谓人尽皆知，本文将全方位多角度，以独特的洞察视角，揭开杜蕾斯的神秘面纱，带给你精妙绝伦的分析~全文从简介、网络营销和数据、微博和微信分析，以及活动、竞品六个方面对杜蕾斯进行全面而深入分析，约8500字。
篇幅较长，慎读！第1部分：简介1.1 产品简介杜蕾斯（Durex）诞生于1929年，是全球知名的两性健康品牌。
杜蕾斯（Durex）名称源自三个英文单词的组合：耐久（Durability）、可靠（Reliability）、优良（Excellence）。
杜蕾斯（Durex）产品线覆盖了从避孕套、润滑液、性用品等诸多领域。
杜蕾斯在中国每年生产约10亿只避孕套，占据了中国市场份额的约40%以上，在150多个国家销售，并在40多个市场中占据领导地位。
内容参考：杜蕾斯官网1.2 运营团队杜蕾斯的微博运营委托给了第三方的运营机构—环时互动，最重要的操刀者是其CEO兼CKO金鹏远。
(金鹏远)当然对于消费者来说，不管是环时互动还是金鹏远都是比较陌生，但是老金这个名字在营销圈子里那可是响当当的，他的作品渗透到我们生活中的点点滴滴。
比如：杜蕾斯微博(李娜退役热点)可口可乐(昵称瓶)陌陌文案京东文案这些耳熟能详的案例全部都出自环时互动，普通人可能会惊叹老金怎么这么牛逼，但是当你关注他的公众号，了解到他为了做出这样子的作品，一个月需要阅读15-30本书，了解到他之前创业失败过四次以后。
你就会明白，这些东西都是一个积累的过程。
第2部分：网络营销数据和渠道2.1 百度指数根据百度指数最近可显示的需求图谱指数，杜蕾斯近期的热点话题（俄罗斯禁售杜蕾斯）关注度较高，其次是杜蕾斯的官网、广告、微博和功能作用等。
而搜索指数bilibili和dnf（韩国网游地下城与勇士）占据最高，到100w 以上搜索，相关娱乐词语包括直播、视频等热门词汇。
可见，杜蕾斯对年轻化娱乐平台和热门游戏关注度很高，并且进行传播和互动。
杜蕾斯微博营销策划方案
杜蕾斯微博营销策划方案一、背景分析1.1 品牌介绍杜蕾斯（Durex）是全球知名的安全套品牌，由英国公司Reckitt Benckiser Group（RB）旗下子公司杜邦安盛国际有限公司（Durex Ansell International）生产和销售。
杜蕾斯以其高品质和创新设计而闻名，成为了全球安全套市场的领导者。
1.2 目标市场杜蕾斯的目标市场主要是年轻人群体，特别是18至35岁的男女性别。
这一群体有着较高的学历、较高的消费能力和较开放的性观念，对于性健康和性生活品质有高度的关注度。
1.3 市场竞争状况杜蕾斯在全球范围内面临着较大的竞争压力。
主要竞争对手包括康爱多（Condoms），杜邦（DUPONT），以及其他一些国内和国际的安全套品牌。
这些竞争对手不断推出新的产品和营销活动，提高了市场的竞争程度。
1.4 社交媒体背景社交媒体已经成为年轻人的主要信息获取和交流方式。
微博作为中国最大的社交媒体平台之一，拥有庞大的用户群体。
通过微博营销活动，可以更好地接触到年轻人，并增强品牌的影响力和美誉度。
二、目标与策略2.1 目标通过微博营销活动，杜蕾斯的目标主要有以下三个方面：（1）提高品牌认知度：通过在微博上发布有趣、创意的内容，吸引用户关注，增加品牌曝光度。
（2）增加用户参与度：通过互动式的微博内容，引发用户参与，使用户更加关注品牌并与品牌进行互动。
（3）传递品牌理念：利用微博平台，向用户传递杜蕾斯作为性健康专家的理念，提高用户对杜蕾斯产品的认可度和信任度。
2.2 策略（1）内容创意策略在微博上发布有趣、创意的内容，包括但不限于以下几个方面：a. 搞笑短视频：制作一些搞笑、诙谐的短视频，以轻松有趣的方式传达品牌理念。
b. 脑洞大开的话题讨论：发布一些与性生活、性健康相关的话题，吸引用户参与讨论。
c. 用户故事分享：邀请用户分享自己的性健康经历，与用户产生共鸣，增加用户参与度。
d. 情侣互动挑战：设计一些情侣互动挑战，使用户在参与过程中更好地了解和使用杜蕾斯产品。
杜蕾斯微信营销成功案例分析
杜蕾斯微信营销成功案例分析篇一：微博营销案例经典——杜蕾斯(超赞的ppt制作)很黄也很幽默很贱也很感人很雷也很智慧很俗也很高雅-----“小杜杜”是也!一、“小杜杜”的由来杜蕾斯，人称“小杜杜”，是全球知名的两性健康品牌，曾隶属于英国SSL集团，2010年被利洁时集团（ReckittBenckiser）收购。
利洁时是全球知名的消费品公司，致力于通过提供创新性的产品和解决方案，让人们的生活更健康、家庭更幸福。
利洁时集团为伦敦证券交易所上市公司，是金融时报100指数的成分股，总部设在英国。
二、“小杜杜”的超高人气2011年2月，杜蕾斯开通新浪官微，截止7月，粉丝数量已经达到16万，现如今已有75万。
总量不多，但是粉丝价值不容小觑：拥有粉丝最多的前20名账号，也就是说其二级粉丝就有1000多万.如今杜蕾斯官微已成为最具影响力的品牌微博之一，也是微博营销最成功的代表！那么是什么使得“小杜杜”如此火爆呢？三、“小杜杜”的成功必杀技必杀技之一：塑造品牌形象——赋予情感，人格化“有一点绅士，有一点坏，懂生活又很会玩的人，就像夜店里的翩翩公子。
”语言诙谐幽默，让粉丝意识到，杜蕾斯不只是一个品牌，更是一个活生生、有个性的人，跟杜蕾斯交流是很开心的事情，逐渐在粉丝心中建立品牌形象。
必杀技之二：别致的定位，适时调整策略杜蕾斯刚开始微博运营时，其目标群体定位是“宅男”。
渐渐，运营团队发现“宅男”不是“小杜杜”主要目标受众，也限制了创意发挥，及时调整，让杜蕾斯微博的风格，再“往前走一些”，并且将杜蕾斯定位在对国人的“性教育上”！必杀技之三：用神一般的文案，调戏各类大V@作业本4月12日22:08@作业本：今晚一点前睡觉的人，怀孕。
4月12日22:19@杜蕾斯官方微博：有我！没事！！！@袁弘@袁弘：猜我这是在干嘛，之：行头和交通工具都有了。
@杜蕾斯官方微博：十三爷吉祥，这保护够安全的！各类大V拥有的超多粉丝，是杜蕾斯努力要接洽到的，因此调戏他们，获得更高的专注不失为一个上上之策！必杀技之四：紧抓网络热点，捕捉品牌相关关键词@王功权：“各位亲友，各位同事，我放弃一切，和王琴私奔了。
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接下的一周。中国日报英文版也将此案例评为2011年最有 代表性的社交网络营销案例之一。
如果以传统媒体传播达到来言，这次没花费一分钱预算的 事件传播可以与CCTV黄金时间点的3次30秒广告的效果 媲美，并且在社交网络里转发的人大部分是对杜蕾斯品牌 有认知的消费者。
2.杜蕾斯和凡客合作营销:鞋子是凡客的
爱情三角论：恋爱包含的三要素分别是，亲密，激情，承诺。根据这三 个要素在爱情中的强弱程度，可以把爱情关系分为八种类型。你是哪种？
• 》》》见视频
诉求点与微博结合
互动 参与 坚持 原创
要加强粉丝的粘度，更好的传播信息，就要求 企业官博要与粉丝进行持续的互动
只有保持原创性，才能有转发的价值，话题才能新鲜，才能有高转发率
所有的品牌都可以向杜蕾斯学习么？
在微博早期，平台本身出于自身推广的需要，自然会倡 导所有有影响力的人、机构和品牌入驻这一平台。但随 着时间的推移，我们已经开始反思，是否所有的品牌都 适合这样的平台。答案是否定的。虽然没有一条明晰的 界限划分，但仍可以通过一系列描述性的表达，尝试总 结一些规律。
总结
@金鹏远1968 是杜蕾斯营销团队带头人
2012年七夕，杜蕾斯与凡客合作推出的39元 大礼包在凡客官网开卖，用户反应良好。
3.@作业本 怀孕事件
事实上杜蕾斯官方微博很少如上文所述的套鞋事件一样，主 动策划事件。更多的还是通过与网友进行有趣的互动，来扩 大影响。比如比套鞋事件更早的@作业本 怀孕事件，这也是 大大小小的微博营销沙龙必谈的经典案例之一。
真快网络营销分析杜蕾斯的网络营销方式
品牌简介
一、品牌故事 杜蕾斯（Durex）诞生于 1929年英国。 Durex =
Durability 耐久 +Reliability 可靠 +Excellence 优良
市场份额
1.在世界上150多个国家均有 销售。 2.在40多个市场中占据领导地 位。
3.占据了世界40亿安全套市场份额的26%。 4.每年生产约10亿只安全套，约占全球总量的四分之一。
杜蕾斯在中国
1.青岛伦敦杜蕾斯有限公 司创立于1998年，是 中国首家生产安全套 的合资公司。专供中 国市场。
2.杜蕾斯是中国安全套市 场上的领导品牌，占 据30%－40%的市场 份额。
为什么品牌要开通微博？
• 到目前为止，已经有超过4万个品牌在新浪微博上开设官方 账号。
• 各大品牌们不惜冒着 ‚生命危险‛出镜的原因很简单：
杜蕾斯究竟是如何运营官微、把品牌塑造成个性 鲜明突出、让人过目不忘的形象，值得大家思考。
• 杜蕾斯官方微博，人 称‚小杜杜。
• 作为一个国际化的品 牌，杜蕾斯并没有像 其他品牌一样走常规 的传统型路线，其别 具一格、带有几分小 清新且又不失亲切的 形象塑造使其在众多 企业微博中脱颖而出。
杜蕾斯微博营销特点：塑造情感形象
还曾与凌仕效应、Mini中国等品牌的官方微博互动。
6.对不同的受众说不同的话。新浪微博比较诙谐，腾讯微博更直接，
豆瓣则要带点文艺范儿。
7.应景。针对即时事件的迅速反应。巧妙地将品牌诉求点与 名人话题结合。（比如上文提到的套鞋事件和作业本怀孕事件，
还有下文的提到的韩寒和iphone5）
2012年01月31日，搜狐采访韩寒。 韩寒的观点受到网友热议。
他们的受众越来越依赖微博平台。
• 不过那些跟着受众来微博上的大品牌很快发现： 微博不是随便说两句就能一呼百应。（很多官方微博都是一 副官腔。)
杜蕾斯新媒体营销
• 2011年2月份，杜蕾斯开通新浪官微，比杰士邦 晚开微博约一年。
杜蕾斯官方微博
1.新浪微博 /durexinchina
一个活生生、有个性的人，跟杜蕾斯交流是很开心的事情，逐渐在粉 丝心中建立品牌形象。
３.与粉丝进行互动。几乎是所有官方微博中最喜欢和粉丝沟通的，
与粉丝建立了长期的互动机制。杜蕾斯每半个小时进行一次关键词搜 索，能够及时找到粉丝对杜蕾斯的评论，不错过任何一个与粉丝交流 的机会。
5.与其他品牌跨界合作互动。比如套鞋事件与凡客诚品互动，早先
• 杜蕾斯在奥运的广告牌：五只不同色彩的套套组成奥运五环。广告 词为‚不是每个男人都希望自己是世界上‘最快的’。‛
• 作为一个比较敏感的产品品牌，杜蕾斯在线下公开场合总 会遇到难以进行推广与讨论的难题。
• 但是，杜蕾斯竟然出乎意料的在微博这个社会化媒体平台 非常受欢迎。
杜蕾斯为啥在新媒体营销中脱颖而出？
2012年2月2日，杜蕾斯在微博引用韩寒 的话进行营销，得到韩寒大量粉丝转发。
•北京时间9月13日凌晨凌晨iphone5正式发布。 •9月13日15:23 杜蕾斯发布微博： 据说iphone5的设计师是杜蕾斯的资深用户 并把杜蕾斯和iphone5作对比。得到了3454人转发。
8.深谙社会化媒体传播特点。 善于用热点把自己塑造成 为焦点。(比如针对微博 私奔体话题）
• 杜蕾斯之所以成功地塑造官微情感形象，在活色生香的140字背后， 实际上存在着其他品牌可以深入学习借鉴的：
• 社交媒体重视的是关系，传播只是对用户关系的一种利用， 企业入驻社会化媒体，应该清楚关系的意义，以诚恳和热 情与粉丝建立关系。如果说自然人一样的与用户沟通交流 是初级阶段，那么中级阶段就是做一个有个性的人了，以 企业独有的“人格”魅力来保持粉丝对企业品牌持久的关 注，如果同时还会发现机会，懂得借势，借热点事件扩大 自己的影响，那么就已经是终极阶段了。
清晰 定位
根据行业、受众特点，注重情感价值的挖掘，给官博一个清晰的定位
小杜杜传播六大要素
要恶搞 要热点
要煽情
要创意
要幽默
要互动
杜蕾斯微博营销给企业的启示：
• 第一，品牌知名度不意味着成功； • 第二，需放下高傲姿态，进行平等、真诚的沟通； • 第三，微博能够代替部分部门职能并节省预算，例如广告、 客服、渠道、数据调研和用户反馈。在目前的趋势下，微 博已开始在危机处理、消费者调研、带动销售、跨品类合 作等方面发挥前瞻作用。
一小时热点以及23日 24日转发热点图
根据传播链条的统计，杜蕾斯此次微博传播覆盖至少 5000W新浪用户。同时在腾讯微博、搜狐微博的发布，影 响人群也在千万级别。 据AC尼尔森的统计，杜蕾斯11年的销售额增长超过50%， 比如在武汉的销量首次超过杰士邦。经销商们说，144字 的微博对销量增长的贡献真不可小觑。
2011-4-12 22:08, @作业本 发微薄： 今晚一点前睡觉的人，怀孕。
10分钟后，@杜蕾斯 转发了 @作业本 的这条 微博。
4.杜蕾斯奥运营销：不赞助 做‚伴侣‛
• 2012伦敦奥运会，杜蕾斯没有斥资16亿美元成为官方赞 助商,所以不能像可口可乐或者麦当劳那样大张旗鼓地宣 传自己品牌与奥运会的关系。 • 但杜蕾斯在奥运上却大放异彩。据日本媒体报道，伦敦奥 运会刚刚开始第五日，奥运村曝出15万免费发放的避孕套 已经用光，处于‚供货紧张‛的状态。
1.定位明确： ‚有一点绅士，有一点坏，懂生活又很会玩的人，就像 夜店里的翩翩公子‛。
起初，杜蕾斯官微形象并不是如此多元，他将自身定位成“宅男”形 象，单纯的发布或转发产品相关的话题，把微博当成一个免费的广告 牌。这种自说自话的模式很难引起微博用户的兴趣或者共鸣，微博品 牌影响力收效甚微。
２.语态诙谐，幽默。让粉丝意识到，杜蕾斯不只是一个品牌，更是
同一天，竞争品牌杰士邦也跟进了几乎雷同 的微博营销，但是反响不大。
• 用这个概念做广告会影响杜蕾斯的品牌形象问题。 • 最终执行的时候选取了一个小号@地空捣蛋(其实是杜蕾斯公 司微博运营团队成员之一) 发布图片 • 2分钟后帖子已经被一些大号主动转发，并迅速扩散。 • 5分钟之后，@杜蕾斯官方微博发表评论‚粉丝油菜花啊！ 大家赶紧学起来！！有杜蕾斯回家不湿鞋~‛并转发。 • 20分钟之后，杜蕾斯已经成为新浪微博一小时热门榜第一 名，把此前的积水潭和地铁站甩在身后。并在当晚24点转 发近6000条，成为6月23日全站转发第一名。
2.腾讯微博：/china_Durex
杜蕾斯新媒体营销案例
1.杜蕾斯雨夜传奇
2.@作业本怀孕事件 3.杜蕾斯&凡客跨界合作 4.杜蕾斯奥运营销
1 杜 蕾 斯 雨 夜 传 奇
6月23日北京城连续暴雨，‚来北京，带你去看
海‛成了那天的流行语。下午下班时间雨越下 越大，新闻报道地铁站积水关闭京城大堵车， 意味着很多人回不了家，同时意味着很多人在 微博上消磨时间。运营团队负责内容的成员试 图切入这一热点，并把杜蕾斯品牌植入其中。
9.专业化团队严谨运营。杜蕾斯微博运营团队大约有20人 左右。日复一日的数据分析，以及早十点到晚十点的持续 更新。
10.原创性，创意性。微博原创图片，视频充满创意。
做人要诚实，别说你没干过！
Hale Waihona Puke 天冷了，男女之间的差别肯定又一次让很多人中枪了吧！
我猜你们也是这样吧？
用文件夹的名字来区分男女
别在吐槽理工男了，他们已经开始华丽丽的逆袭鸟！