国际市场营销实训指导书
国际市场营销学课程实训报告书(指导书)
正文部分是问卷的主体部分或核心部分。这是调查表的基本组成部分，依据调查主题设计若干问题，要求被调查者回答。
调查问卷实际上是把需要调查的内容明确化和具体化。如何确定合理的调查项目和怎样命题，是取得准确和完善资料的关键。例如，在服装消费需求的调查问卷中，应该把调查内容具体化成购买成衣类别、购买档次、购买区域、购买样式和对现在服装市场的态度等项目。
•企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。
•企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。
•企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。
•市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。
•企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
2）实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
•以产品主要消费群体为产品的营销重点。
•建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
市场营销学实训指导书
市场营销学实训指导书《市场营销学》实训指导书一、培训课程的性质和任务《市场营销学》是中等职业学校市场营销、商务策划专业的一门专业核心课程，是学生从事营销岗位工作的必修课程。
市场营销实训是不可缺少的技能性操作环节，通过实战训练，巩固当堂知识；使学生以现实企业或虚拟企业为背景，模拟企业在市场调研的基础上，从市场细分、目标市场选择、市场定位，到产品策划、价格决策、渠道选择、促销方案策划进行全程模拟，进而制定出系统的企业运营方案。
籍此使学生受到一次系统的营销过程的综合训练。
二、培训课程的目的和基本要求开展市场营销实训的根本目的是培养市场营销岗位的实际操作技能，让学生掌握企业的营销操作流程，强调提高学生的综合性实践运用能力与操作技能，达到真正能独立进行营销活动设计与策划的目的与要求，并且能够具体操作和实施营销方案，缩短学校教育与市场实际操作规程的差距。
三、培训内容（分为模块）实训一：市场营销观念应用实训[培训目的和要求]1、帮助学生巩固所学的基本概念及基本理论；2.加强学生的知识归纳和综合应用能力，学会运用营销理论知识分析实际问题；[培训内容]假如你负责一家中式快餐店，如果运用五种不同的市场营销观念，各会怎样经营，即有什么样的市场营销策略？[培训步骤]1、指导老师布置实训内容；2.学生分组讨论，但要求他们独立完成。
提出的经营对策符合实际，具有一定的新颖性；3.按规定时间交作业内容。
[评估方法]根据作业完成情况，将成绩分a、b、c、d四个等级。
培训二：营销环境分析【实训目的要求】1.帮助学生巩固所学的基本概念和理论；2、强化学生的知识归纳总结和综合运用能力，学习运用市场营销理论知识分析实践问题；3、掌握市场营销环境分析的方法。
【实训内容】1.“润颜洗发水失败”案例分析：世界著名消费品公司宝洁公司的营销能力早被营销界所传颂，但2002年，宝洁公司在中国市场却打了败仗，其推出的第一个针对中国市场的本土品牌――润妍洗发水一败涂地，短期内就黯然退出了市场。
国际市场营销实践教学指导书
《国际市场营销》实践教学指导书３２学时一、教学目标（一）专业技能培养目标根据企业营销岗位对于“市场开发、运行能力”的技能要求，通过专业知识传授，岗位技能指导，以实践课业为载体，学生动手实践，要求学生掌握以下基本技能：1、国际市场营销重要性认识能力。
把学到的“市场营销概述”、“企业营销观念”理论，联系现实的市场营销活动，来认识营销在企业经营中的重要地位和作用。
2、市场营销调研技能。
把学到的“营销调研”、“营销环境”理论，运用于市场调研的实践活动，能够撰写有关市场的营销调研报告。
3、目标市场开发技能。
把学到的“目标市场定位”理论，运用于市场开发的具体实践活动，能够撰写有关的市场开发项目分析报告。
4、4PS营销计划技能。
把学到的“产品、价格、分销、促销策略”理论（也称4PS），运用于企业营销管理活动，能够设计较完整的企业年度营销计划方案。
（二）通用能力培养目标根据国际化、现代化、信息化对现代职业人才的素质要求，通过实践课业训练，强化学生的职业通用能力培养，要求学生提高以下通用能力：1、自理自律能力。
要求课业训练有明确目标、自觉遵守纪律，努力完成实践任务。
2、自主学习能力。
要求自我调节实践心态、培养实践兴趣、掌握有效的操作方法。
3、交流表达能力。
要求在课业训练中加强语言表达和书写表达锻炼，善于交流和沟通。
4、团队合作能力。
要求在课业训练中积极融入集体，乐于协作，善于合作，在团队中发挥积极作用。
5、评判创新能力。
要求在课业训练中能进行评判性思考，并开展积极的创新性思维和活动。
6、信息技术应用能力。
要求在课业训练中能有效地运用现代信息技术，提高实践效果。
7、刻苦耐挫能力。
要求在课业训练中不怕困难、敢挑重担，吃苦耐劳，战胜困难，磨炼自己意志。
8、应急善变能力。
要求学生在课业训练中遇到突发事件能沉着应对，因势利导，妥善处理。
二、实施方式案例分析讨论、课堂练习、社会调研、参与社会实践三、指导教师任课教师四、教学内容（一）国际市场营销概述实训目标：本单元实践教学主要是引导学生关注《国际市场营销学》课程学习，提高“国际市场营销重要性”认识，强化学生写作能力和交流能力，并提高各项通用能力，实现课程教学培养目标。
市场营销基础实训指导书.doc
市场营销基础实训指导书单位：目录一、实训目的和要求 ........................................................................................ - 2 -二、实训内容 .................................................................................................... - 3 -实训一模拟市场营销调查 ...................................................................... - 3 - 实训二营销案例分析讨论 ...................................................................... - 3 - 实训三促销方案策划 . (4)一、实训目的和要求1．实训目的通过市场营销实习，使学生增强感性认识，加深对市场营销学基本知识的理解，掌握营销策略和营销手段，培养、锻炼学生综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，初步具有营销能力，培养学生独立分析和解决实际问题的能力。
通过学习，应达到如下要求：1、树立现代市场营销观念，建立营销职业意识、学习用营销的思想分析问题2、熟悉营销过程，掌握营销策略和营销手段。
3．培养学生热爱本职工作，关心集体的良好职业道德以及对工作认真负责的工作作风，培养学生团队合作精神，遵守校纪校规，保护群众利益的社会公德。
2．实训要求（1）认真准备每次实训的内容；（2）实训前理清好本次内容的案例的思路以及所要用到的知识；（3）通过分析问题来找到解决问题的方法；（4）实训交流、实训总结，写出实训报告；3．实训组织（1）将学生根据全班人数多少分成二到三组，让学生在合作中完成任务；（2）在一周的实训期间内，学会与人合作，学会分析问题解决问题；（3）各组成员要严格遵守实训纪律，杜绝违纪散漫现象；二、实训内容实训一模拟市场营销调查1．实训任务：掌握市场调查的一些基本方法2．实训内容：（1）要求学生掌握市场营销调查的基本程序、方法；（2）提高学生实际操作的技能水平；（3）培养学生的团队合作精神3．实训步骤（1）制定市场调查计划，确定调研主题、调研内容及调查对象；（2）设计市场营销调查问卷；（3）实地调查；（4）调查资料汇总、整理分析及撰写调查报告。
国际市场营销学实验报告书
学生实验报告课程名称国际市场营销学实验成绩实验项目名称手机市场1ELE公司营销策划书批阅教师朱畅实验者学号专业班级实验日期5月22日一、实验预习报告（实验目的、内容，主要设备、仪器，基本原理、实验步骤等）（可加页）一、实验目的1、国际市场营销学课程实践教学环节要求学生学会在仿真的市场营销环境中运用所学的市场营销学基础知识，分析和解决企业营销实际问题，培养和强化学生务实创新的意识，锻炼和提高其理论联系实际解决实际问题的能力。
2、学会使用SimMarketing软件，软件将会自动对各组学生制作的营销计划结果进行排名，并提供各种营销数据，从而逐步提高学生对营销结果的分析能力。
二、实验主要设备、仪器硬件：学生在国贸实验室中进行课程设计操作，要求每人次配备一台计算机及配套桌椅，以及相关国际市场营销模拟标识。
软件：计算机连接互联网，配有office办公系列软件等常用软件，南京世格市场营销学实验模拟系统。
三、实验的内容和步骤内容：实验项目一：制定第一、二季度的市场营销计划实验项目二：制作市场营销计划书（1）在模拟的开始，营销小组将得到经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息。
（2）营销小组根据各种信息分析市场机会和挑战，评估公司的优势劣势，通过小组充分讨论发展公司的战略，然后做出具体的营销计划。
（3）小组的决策和竞争者的决策全部完成以后，SimMarketing 将模拟市场运作，产生结果。
（4）营销小组将以经济新闻、产业报告和公司经营报告的方式接收到上个季度的市场运作结果，从而得到关于市场和竞争对手的详细资料。
步骤：第1-4学时：1、对于学生集中讲解SimMarketing软件的运作2、进入学生系统，对照在线帮助说明，帮助学生熟悉操作环境和具体工作。
每个学生登录系统，了解自己的小组成员，小组成员碰头。
3、熟悉SimMarketing中各种调查报告，并且了解模拟环境。
4、学生们结合初始阶段的各种报告作出分析。
最新-市场营销专业课程实习指导书001 精品
市场营销专业课程实习指导书市场营销专业课程实习指导书一、课程实习目的及意义市场营销是一个社会性、实践性很强的专业。
要求学生不仅具有全面、系统的理论知识，而且要具有较强的实践能力。
本次实践是学生在系统学习《市场营销学》、《市场调查与预测》等专业理论课程的基础上所进行的一次理论联系实际的教学实践活动，是学生将理论知识与实践相结合的一次自我尝试，是提高学生观察、思考、分析和解决问题能力的一次实践机会。
（一）指导学生对所学知识进行科学有效地整合市场营销专业在第六学期之前，已基本完成了公共理论课、专业基础课和部分核心专业课程的学习，具备了一定的专业素质和知识素质，但是，在如何将这些知识进行综合分析与运用方面，还需要经过一定教学实践环节的训练。
本次专业课程实践活动的目的之一，就是指导学生按照科学研究的方法对所学知识进行有机整合，实现知识升华，提高学生的科学素养。
（二）实现“几个结合”，帮助学生正确理解后续课程1、实现单一知识与系统知识的结合。
2、实现基础知识与专业知识的结合。
3、实现理论知识与实践知识的结合。
4、实现个人知识与团队知识的结合……通过以上“几个结合”，有利于促进学生提高对综合知识的运用能力，提高分析问题和解决问题的能力。
同时，通过专业课程实践活动，帮助学生正确理解后续课程内容，并明确后续课程理论学习的内容、学习目的以及实际应用方向，使其自觉形成学习压力，增强学习动力，自觉充分利用在校有利条件，丰富和完善自己的知识体系，自觉提高其综合素质与人格的完善，为适应和服务社会做好准备。
进一步缩小学生对知识认识上的差距，实现由“理论型”人才向“应用型人才”的转变。
（三）培养良好的工作作风通过实践活动，培养学生独立思考、虚心好学、认真踏实、吃苦耐劳、刻苦钻研、团结友爱、协作互助的良好工作作风。
（四）帮助学生发掘和发挥自己的特长本专业自第五学期末开始，学生已在各自导师指导下，接受相关专业指导与学习。
这次专业课程实践，可结合“高年级导师制”进行，并在此基础上进一步研究和完善，指导学生进一步发掘和发挥自己在某一研究领域的兴趣、爱好与特长。
市场营销基础实训指导书
市场营销基础实训指导书单位：目录一、实训目的和要求 ........................................................................................ - 1 -二、实训内容 .................................................................................................... - 2 -实训一模拟市场营销调查 ...................................................................... - 2 - 实训二营销案例分析讨论 ...................................................................... - 2 - 实训三促销方案策划 . (4)一、实训目的和要求1．实训目的通过市场营销实习，使学生增强感性认识，加深对市场营销学基本知识的理解，掌握营销策略和营销手段，培养、锻炼学生综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，初步具有营销能力，培养学生独立分析和解决实际问题的能力。
通过学习，应达到如下要求：1、树立现代市场营销观念，建立营销职业意识、学习用营销的思想分析问题2、熟悉营销过程，掌握营销策略和营销手段。
3．培养学生热爱本职工作，关心集体的良好职业道德以及对工作认真负责的工作作风，培养学生团队合作精神，遵守校纪校规，保护群众利益的社会公德。
2．实训要求（1）认真准备每次实训的内容；（2）实训前理清好本次内容的案例的思路以及所要用到的知识；（3）通过分析问题来找到解决问题的方法；（4）实训交流、实训总结，写出实训报告；3．实训组织（1）将学生根据全班人数多少分成二到三组，让学生在合作中完成任务；（2）在一周的实训期间内，学会与人合作，学会分析问题解决问题；（3）各组成员要严格遵守实训纪律，杜绝违纪散漫现象；二、实训内容实训一模拟市场营销调查1．实训任务：掌握市场调查的一些基本方法2．实训内容：（1）要求学生掌握市场营销调查的基本程序、方法；（2）提高学生实际操作的技能水平；（3）培养学生的团队合作精神3．实训步骤（1）制定市场调查计划，确定调研主题、调研内容及调查对象；（2）设计市场营销调查问卷；（3）实地调查；（4）调查资料汇总、整理分析及撰写调查报告。
国际市场营销实训指导书
国际市场营销实训指导书《国际市场营销》实训指导书一、实训目的与要求学生通过实训，配合《国际市场营销》课程的课堂学习，加深对书本知识的理解，提高学生分析国际市场问题和解决国际市场问题的能力，使学生既有一定的理论知识，又有国际市场营销的实战能力，圆满地完成这门课程的学习任务。
达到教学大纲的要求。
通过实训，力图做到：1、进一步巩固、学习国际市场营销课程中的基本概念、思想、原理、策略等理论知识；2、建立营销职业意识，学会从企业营销的角度去思考问题，缩短学生适应工作岗位的时间；3、能将所学理论知识在实践中进行综合运用，把掌握知识与提高技能结合起来，提高学生分析与解决市场问题的能力。
二、实训内容课堂内实训以SimMarketing软件模拟沙盘操作为主，共20课时。
学生组成的小组扮演各个虚拟企业的营销负责人，根据市场的具体情况和竞争者的情况制定营销战略，并且在每个阶段实施具体的营销决策，这些营销决策包括：品牌组合、产品定价、销售力量组织、销售人员工作分配、销售渠道管理、广告设计、广告投放管理、产品研发、产品生产计划等。
三、实训材料准备每组同学各自根据自己对国内、国际市场营销环境与消费者行为的分析结果以及小组的方案策划情况，准备相应的材料与物品。
四、课堂内实训内容课堂内实训以SimMarketing软件操作为主，要求每一轮都每组都应撰写不少于600字的营销计划制定说明。
具体课时分配内容如下：第1~2学时：1.对于学生集中讲解SimMarketing软件的运作，这部分可以配合教学光盘来进行。
并且在帮助系统中也有相关文档，学生在以后的实验过程中都可以随时来参考。
第一个季度因为需要让学生熟悉和了解软件的运作方式，所以需要较长时间。
2.给学生讲解SimMarketing系统的工作流程，让学生熟悉软件的使用。
3.进入学生系统，对照在线帮助说明，帮助学生熟悉操作环境和具体工作。
4.每个学生登录系统，了解自己的小组成员，小组成员碰头。
(完整版)《市场营销实训指导书》
市场营销实训指导书一、实训目的参加实训是理论学习和实践锻炼相结合的重要方式，是提高人才综合素质的重要环节。
通过课程学习与实训，将理论知识融合起来，运用到实践中去，实现理论与实践相结合，促使学生将所掌握的知识向实践能力方面转化。
具体包括以下目标：1、知识目标：使学生对市场调研，营销战略，营销环境分析，4P策略等诸多问题有感性的认识和深入的理解，进而累积起基本的营销实战经验。
2、能力目标：通过课程实训，使学生提高理论联系实际解决实际问题的能力，尤其是获得基本的市场实战的能力。
(1)使学生在营销策略的制定，营销计划的编写等方面具备初步的能力。
(2)培养学生综合运用市场营销学及其他有关课程的知识，在分析和解决市场实际问题等方面具备初步的能力。
(3)通过本次课程的实践活动，使学生进一步发展遵守纪律、掌握进度、独立思考、群体协作、社交公关等非认知方面的能力。
二、实训任务通过《市场营销实训》课程的实践训练，使学生以现实企业或虚拟企业为背景模拟企业，在市场调研的基础上，从市场细分，目标市场选择，市场定位，到产品策划，价格决策，渠道选择，促销方案策划进行全程模拟，进而制定出系统的企业营销方案。
1、通过市场调查寻找创业机会并制定相应的营销计划2、提交一份营销策划书，包括：(1)项目介绍(2)市场分析(3)营销战略(4)行动计划三、实训组织1、以小组为单位，3-4人一组，每个小组选出一名组长，由组长负责组织本小组成员开展活动。
2、各小组成员应有明确的分工。
提交作业时，由组长对各成员的表现作出评价。
3、每个小组通过市场调研和讨论，选定本组的创业项目，并制定营销战略和行动计划，最后形成该项目的营销策划书。
4、在实训过程中，教师指导每个小组分阶段完成相应的工作，并作出评价。
四、实训要求与考核1、总体要求(1)必须严格按要求按时到课，按时完成调研任务。
(2)详细记载个人课程实训笔记。
(3)注重团队合作。
2、模拟创业项目选择不作硬性规定，各小组根据自己的优势和兴趣选定背景企业或虚拟企业，但原则上应选择常见的小型企业或项目，各小组应避免雷同。
国际市场营销策划方案实训
国际市场营销策划方案实训1. 引言国际市场营销策划是企业在开拓国际市场时必需的一项重要工作。
随着全球化的进程，越来越多的企业开始将目光投向国际市场，希望通过拓展海外市场来实现更大的发展。
然而，在国际市场上取得成功并不容易，需要综合考虑市场环境、品牌定位、产品特点以及销售策略等多个因素。
本文将针对某企业拓展国际市场的需求，提出相应的市场营销策划方案，以帮助企业在国际市场取得成功。
2. 现状分析首先，需要对企业当前的市场状况进行深入分析。
具体来说，需要关注以下几个方面：2.1 市场规模与需求分析目标国际市场的规模和需求，了解该市场当前的竞争状况和潜在的市场空缺。
2.2 品牌与产品定位评估企业的品牌形象在国际市场的认知度和美誉度，并确定品牌定位与目标市场的契合度。
同时，对企业的产品进行深入分析，了解其特点、优势和不足之处。
2.3 销售渠道与竞争对手研究目标市场的销售渠道体系和竞争对手的情况，找出与企业竞争的优势和劣势。
3. 目标市场筛选根据对市场现状的分析，确定企业进入的目标市场。
选择目标市场时需要综合考虑市场规模、竞争程度、市场增长率、市场准入条件等因素。
4. 市场定位与目标群体确定品牌和产品在目标市场中的定位，并进一步明确目标群体。
市场定位和目标群体的确定将有助于制定相应的市场推广策略。
5. 市场营销策略基于市场定位和目标群体，制定相应的市场营销策略。
具体来说，包括以下几个方面：5.1 产品策略根据目标市场的需求，对产品进行定制化调整和优化。
同时，通过不断创新和升级产品，提高其竞争力。
5.2 价格策略根据目标市场的价格敏感度和竞争对手的定价策略，合理定价以提高产品的市场竞争力。
5.3 渠道策略建立与目标市场相适应的渠道体系，包括生产、流通和销售渠道。
通过与合作伙伴的合作，加强市场覆盖和产品传播。
5.4 促销策略通过各种促销活动，如广告宣传、促销折扣、产品展示等，提高产品的知名度和美誉度。
5.5 品牌推广策略通过品牌推广活动，如赞助体育赛事、名人代言、社交媒体营销等，提高企业品牌在目标市场的认知度和美誉度。
市场营销学实习指导书
《市场营销学》实习指导书适用于本科国际贸易专业指导教师：黄桂梅王光娟吉林农业科技学院经济管理学院2012年6月教学实习是当今高校中教学工作的重要环节，这一环节的实施是检验学生所学知识掌握情况的重要方法，同时也是培养学生独立工作能力和知识运用能力不可缺少的重要过程，为学生今后走向工作岗位打下良好的基础。
一、实习目的通过构造一个虚拟营销环境，让学生扮演公司营销总负责人角色，从不同角度全面了解和执行营销决策；并且通过优化计算模式，以市场开拓度、市场最大份额、实际销售额、利润率和总资本的形式反映营销策略的差距；借助这个平台，锻炼学生独立分析的能力和增加实战经验。
二、实习时间、地点与方式（一）时间安排：第17周（二）实习地点：市场营销与证券投资模拟实训室（三）实习方式：以小组为单位，每6-8人为一组，指定组长一人，按实习内容进行。
三、实习要求为了保证实习质量，切实达到实习目的，要求学生做到以下几个方面：1．不得无故不参加实习，不得迟到、早退或脱岗。
2. 在模拟操作过程中，要严格按照指导教师的要求保质保量完成指定的实习内容。
四、实习内容（因纳特市场营销模拟软件）实训一软件内容和实训思路讲解（一）实训目的1．了解和掌握本系统模拟角色的设置2．掌握系统设置的基本数据，为制定营销方案提供依据3．掌握市场营销的具体活动过程，并通过本系统确切理解其含义4．初步了解本系统的使用方法（二）实训课时2课时（三）实训内容1．教师讲解学生端的操作方法2．学生进行简单模拟操作（四）操作步骤1．系统登陆在浏览器栏输入http:// http://192.168.41.91:8080/或IP地址:8080/ xmarket /回车就可以进入登陆界面。
学生在这里应该输入其访问服务器的名称或IP地址，“8080”是本软件在安装时默认的端口号，若更改了端口号，则需将8080端口换成相应的端口号。
2．学生注册学生在初次使用时，需要先注册一个帐号经过老师在后台审核后方可登陆。
《国际营销实训》指导书.doc
《国际营销实训》实训指导书%1.目的通过国际市场营销实训，使学生结合国际注场营销环境和企业营销活动，在实践屮更好地掌握国际市场营销学的理论、方法和策略。
国际市场营销实训的任务是培养学生从事国际营销管理、营销策划、营销组织、营销管理的实际能力，了解国际市场营销的发展趋势，培养学生市场调研、市场分析、展开营销等方面的基本技能。
%1.设备及仪器充分利用图书馆的各类图书资源及网络资源。
%1.内容与步骤1、选题与选点要求本课程设计选题必须符合教学目的，充分体现本课程的特色，并具有较强的现实意义。
选点应面向企业（可以是工业企业、商贸企业等），具体的实践产品对象由学生口己选定。
2、设计的内容本课程设计的任务是，应用所学国际币场营销知识（包括经济理论、管理学原理、市场营销、外销员实务等），制订一种产品的国际市场营销策略方案；或者就一种产品重点制订一个调查方案，对调查对象采用不同方法，进行深入调杳, 展开分析；或者就一种产品进行营销策划，写出营销策划方案。
具体程序包括：1）市场调查、资料收集；2）环境分析及发展趋势预测；3）进行市场细分及冃标市场的确定；4）制订市场营销组合方案（产品策略、订价策略、分销渠道策略及促销策略等）、或者调查方案、或者营销策划方案。
3、本课程设计的基本耍求：（1）要求学生分组（3・4人一组）完成实践过程及课程设计报告；（2）课程设计报告应做到理论联系实际，具有一定的针对性；（3）设计的方案应有一定的可操作性，选用的资料、数据必须真实。
%1.研究方向在进行国际市场营销课程设计时，需要了解大量l'|j场信息，参与者首先应根据国际市场营销调研的内容，构造出一系列恰当的国际市场营销调研问题。
这些问题涉及企业的国际市场战略决策，对国外H标市场的评价，国际市场营销组合策略的选择等，在此罗列一些相关问题，以供参考。
（一）金业的国际市场营销战略决策一企业在进行国际市场营销战略决策时，应对以下问题做出选择：%1在国际市场上企业应追逐的长远H标是什么？%1企业力图优先满足哪些国外细分市场？%1最好的国际市场产品、定价、渠道和促销策略是什么？%1怎样的产品一一金业一一市场组合才能最大限度地利用国际市场上已有的营销机会？(%1)对国外目标市场的评价对国外目标市场的评价包括：%1国际市场和主要国家的市场(地区)的经济、政治、文化、法律、技术等的现状和趋势是什么？%1这些外部环境因素将对本企业的产品和服务产生哪些影响？%1不同国家的政府对外国投资和外国企业的态度怎样？%1是否存在有利于企业或企业产品进人的营销时机？%1企业可以享受的优惠政策有哪些？%1与本国政治、法律、文化等比较接近的国家或地区是哪些？%1国外市场的交通、通讯、存储、金融、教育等基础设施情况如何？%1国外市场现有的屮间商(进出口商、批发商、零售商)的特点和效率怎样？%1一些主要国家或地区的产品质量认证、商品检验检疫、包装等的特殊规定是什么？%1企业能够提供适俏对路产品和满意服务的市场是哪些？(11)谁是企业在国际市场上的现实购买者？(⑵企业目标消费群的文化背景是什么?其生活方式、价值观念、行为模式怎样？(13)目标消费群的购买习惯、消费方式等有何特点？(⑷国外消费者对本企业产品和服务的评价与期望是什么？(15) 国外市场的竞争特点是什么？(16) 谁是企业的直接竞争者和间接竞争者？(17) 谁是企业的现实竞争者和未来可能的潜在竞争者？(18) 本企业在产品质量、产品组合、包装、品牌、服务、担保、配送、价格、广告、人员索质、经验、资木、技术及市场份额等方面与竞争对手的差距是什么?(19) 企业或经销商为国外最终消费者提供的服务是否令消费者满意？(%1)国际市场营销组合策略的选择1・产品。
市场营销实训书(2013-2-28)
《市场营销》实训指导书实训项目一：商情能力测试一、实训目标通过实例，使学生具有运用市场概念和市场特征分析营销市场的能力，并运用现代营销观念指导市场营销实践。
二、实训项目和操作步骤（一）技能训练1. 单项技能操作训练服装市场、大米市场、水果市场、国际市场、北京市场、儿童市场、老人市场。
请将上述市场分类。
2. 综合技能操作训练一位老板准备开设一个小店铺，征求你对店铺设计的意见。
请你对市场店铺调研后谈谈自己的看法。
（二）职业能力开发1. 开发你的市场调研能力●目标该项练习帮助你理解营销市场的观念。
●内容调查商店顾客的流量及购物情况。
●步骤1）将班级每5位同学分成一组，并确定1名负责。
2）每组选择一个小店，进店等待半小时。
3）统计进出小店顾客数、购买商品数量和金额。
4）观察顾客购买商品的行为，分析其心理。
5）分析商店销售额与顾客人数、购买力与购买欲望之间的关系。
2. 开发你的产品开发与管理能力●目标该项训练帮助你理解消费者需求的概念。
●内容给某牙膏厂改进牙膏质量提出建议。
●步骤1）老师提出我为什么使用该品牌牙膏的问题。
2）班级同学按自然学习小组围绕老师提出问题进行讨论。
3）组长引导同学拓宽思路。
4）就同学讨论的共性问题进行归纳。
5）从产品品称、品质、功能、包装、价格、促销等问题向某牙膏厂提出合理化建议。
3. 开发你的价格制定与调整能力●目标该项练习帮助你掌握和理解商品价格的功能。
●内容涨价带动了销售。
●步骤1）老师讲述一个市场现象：2007年7月，市场方便面价格上涨20～40％，部分地区出现抢购方便面风。
2）引导同学分析涨价为什么会出现抢购方便面风。
3）老师对同学的分析进行归纳。
4）结论：市场营销人员善于在政策法律允许的范围合理运用价格机制开展营销活动。
4. 开发你的销售促进能力●目标该项练习帮助你促进销售措施的理解。
●内容网上广告引起你的购买欲望了吗？●步骤1）老师将收集到的网上商店网址告诉同学。
2）组织同学到栄网络实验室上网，接触网上商店的各种广告。
实训指导书
《国际市场营销》实训指导书黄有兴2009年11月一、实训目的与要求国际市场营销学是基础市场营销学的延伸和应用，在基本原理方面，两者并无多大差异。
但国际市场营销学是一门以国外顾客需求为导向，从事国际市场营销活动的应用科学。
由于其营销活动范围超越了本国的国界，因此决定了国际市场营销活动特有的复杂性和多样性。
本指导书立足于高职高专的培养目标，从国际市场营销学科的特性出发，强调理论联系实际，以教师为主导、学生为主体的教练式教学法；把学生动手能力、实践能力与创新精神的培养放在突出的地位；调动学生的学习积极性，激发学生的潜能；避免单一的、满堂灌式的讲授法。
通过实训，力图做到：1、进一步巩固、学习国际市场营销课程中的基本概念、思想、原理、策略等理论知识；2、建立营销职业意识，学会从企业营销的角度去思考问题，缩短学生适应工作岗位的时间；3、能将所学理论知识在实践中进行综合运用，把掌握知识与提高技能结合起来，提高学生分析与解决市场问题的能力。
二、实训内容本实训的内容包括国际市场营销课程中最基本的原理与实务。
主要内容有：分析国际、国内市场营销环境与消费者行为；能在分析国际、国内市场营销环境与消费者消费行为的基础上，确定自己的目标市场所在国及目标市场；围绕所选定的目标市场，能制定相应的营销组合策略，更好地为目标市场服务，从而占领自己所选定的目标市场，达到企业营销的目的。
三、实训材料准备每组同学各自根据自己对国内、国际市场营销环境与消费者行为的分析结果以及小组的方案策划情况，准备相应的材料与物品。
四、参考课时五、考核办法教师根据所教学班级学生人数确定数个小组，形成该课程实训小组，并确定负责人（组长）。
每一小组人数以3-5人为宜（根据实际情况可适当增减），小组中要合理分工、合作。
在教师指导下整体完成该综合实训；实训结束时教师根据采集到的不同资料和数据，在充分讨论、研究的基础上，形成小组的实训成绩。
要求：1、每次实训前，学生应根据实训内容，做好以下工作：（1）阅读教材相应章节内容，熟悉所用的原理与策略；（2）每组成员应做好实训前的准备工作，明确本次实训要达到的目标；（3）制定合理的实施计划。
国际市场营销实训指南
《国际市场营销》实训指导书市场营销教研室2008年2月一、实训目的与要求国际市场营销学是基础市场营销学的延伸和应用，在基本原理方面，两者并无多大差异。
但国际市场营销学是一门以国外顾客需求为导向，从事国际市场营销活动的应用科学。
由于其营销活动范围超越了本国的国界，因此决定了国际市场营销活动特有的复杂性和多样性。
本指导书立足于高职高专的培养目标，从国际市场营销学科的特性出发，强调理论联系实际，以教师为主导、学生为主体的教练式教学法；把学生动手能力、实践能力与创新精神的培养放在突出的地位；调动学生的学习积极性，激发学生的潜能；避免单一的、满堂灌式的讲授法。
通过实训，力图做到： 1、进一步巩固、学习国际市场营销课程中的基本概念、思想、原理、策略等理论知识； 2、建立营销职业意识，学会从企业营销的角度去思考问题，缩短学生适应工作岗位的时间；3、能将所学理论知识在实践中进行综合运用，把掌握知识与提高技能结合起来，提高学生分析与解决市场问题的能力。
二、实训内容本实训的内容包括国际市场营销课程中最基本的原理与实务。
主要内容有：分析国际、国内市场营销环境与消费者行为；能在分析国际、国内市场营销环境与消费者消费行为的基础上，确定自己的目标市场所在国及目标市场；围绕所选定的目标市场，能制定相应的营销组合策略，更好地为目标市场服务，从而占领自己所选定的目标市场，达到企业营销的目的。
三、实训材料准备每组同学各自根据自己对国内、国际市场营销环境与消费者行为的分析结果以及小组的方案策划情况，准备相应的材料与物品。
四、参考课时五、考核办法教师根据所教学班级学生人数确定数个小组，形成该课程实训小组，并确定负责人（组长）。
每一小组人数以3-5人为宜（根据实际情况可适当增减），小组中要合理分工、合作。
在教师指导下整体完成该综合实训；实训结束时教师根据采集到的不同资料和数据，在充分讨论、研究的基础上，形成小组的实训成绩。
要求：1、每次实训前，学生应根据实训内容，做好以下工作：（1）阅读教材相应章节内容，熟悉所用的原理与策略；（2）每组成员应做好实训前的准备工作，明确本次实训要达到的目标；（3）制定合理的实施计划。
国际市场营销实训任务书
《国际市场营销专周》实训任务书一、实训目的实训的目的是训练学生对市场营销知识的系统理解与综合应用能力以及市场营销活动的策划能力。
二、实训任务实训任务是为某真实企业的一个产品、针对某一现实市场，进行系统营销策划和必要的营销活动策划，并写作策划报告。
让学生在动手的同时掌握市场营销各阶段的目的任务、营销技巧，熟悉营销策划流程。
1. 了解企业目标和营销任务企业的目标和任务是用来识别企业属性或企业存在的原因的。
通过明确目标和任务，营销策划人员可以尽可能的做出努力来使企业运作的更好。
2. 调研企业及其产品的市场现状总结企业所运营的整个市场状况和目前所运用产品的市场现状，这是营销策划的基本信息构成。
3. 主要竞争对手研究作为营销策划案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。
有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。
4. 外部环境分析企业的外部环境因素对企业业绩的影响很大。
这些因素包括：经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求。
5. 内部环境分析企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定的。
这一总结包括：分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排以及财务业绩。
6. 营销目标或预期效果分析营销策略需要包括对企业计划所要达到的目标的详细描述或者对营销工作所要产生的预期效果的描述。
7. 确定目标市场、合理作出市场定位营销策略清楚地指出所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的具体人员的沟通。
一个营销策划案中可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计一个专门的营销组合。
市场定位是对营销组合质量的一个详细描述，它可以根据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。
8. 制定营销组合它包括对每一个营销组合要素的完整描述。
产品或服务的特性，如何定价、分销、促销以及对每一参与营销组合实施工作的人明白企业计划在做什么的详细描述。
9. 制定营销活动计划和活动预算营销策划案的最后一个部分是指出完成营销策略所需要的具体活动有哪些，并评估最终的营销策略。
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《国际市场营销》实训指导书一、实训目的与要求学生通过实训，配合《国际市场营销》课程的课堂学习，加深对书本知识的理解，提高学生分析国际市场问题和解决国际市场问题的能力，使学生既有一定的理论知识，又有国际市场营销的实战能力，圆满地完成这门课程的学习任务。
达到教学大纲的要求。
通过实训，力图做到： 1、进一步巩固、学习国际市场营销课程中的基本概念、思想、原理、策略等理论知识；2、建立营销职业意识，学会从企业营销的角度去思考问题，缩短学生适应工作岗位的时间；3、能将所学理论知识在实践中进行综合运用，把掌握知识与提高技能结合起来，提高学生分析与解决市场问题的能力。
二、实训内容课堂内实训以SimMarketing软件模拟沙盘操作为主，共20课时。
学生组成的小组扮演各个虚拟企业的营销负责人，根据市场的具体情况和竞争者的情况制定营销战略，并且在每个阶段实施具体的营销决策，这些营销决策包括：品牌组合、产品定价、销售力量组织、销售人员工作分配、销售渠道管理、广告设计、广告投放管理、产品研发、产品生产计划等。
三、实训材料准备每组同学各自根据自己对国内、国际市场营销环境与消费者行为的分析结果以及小组的方案策划情况，准备相应的材料与物品。
四、课堂内实训内容课堂内实训以SimMarketing软件操作为主，要求每一轮都每组都应撰写不少于600字的营销计划制定说明。
具体课时分配内容如下：第1~2学时：1.对于学生集中讲解SimMarketing软件的运作，这部分可以配合教学光盘来进行。
并且在帮助系统中也有相关文档，学生在以后的实验过程中都可以随时来参考。
第一个季度因为需要让学生熟悉和了解软件的运作方式，所以需要较长时间。
2.给学生讲解SimMarketing系统的工作流程，让学生熟悉软件的使用。
3.进入学生系统，对照在线帮助说明，帮助学生熟悉操作环境和具体工作。
4.每个学生登录系统，了解自己的小组成员，小组成员碰头。
5.熟悉SimMarketing中各种调查报告，并且了解模拟环境。
第3~6学时：1.老师可以先进行关于营销战略的讲解，以及如何运作一个SimMarketing公司。
2.学生们结合初始阶段的各种报告作出分析。
3.按照小组讨论，制定各自的战略目标，和第一季度的营销计划。
5.在所有小组营销计划完成之后，老师进行模型运算，然后可以安排评价和讨论，开始进入第二季度的决策。
第7~8学时：1.老师可以先进行关于营销计划制定和实施的讲解。
2.学生们各自参考第一季度的模拟结果进行分析和判断。
3.按照小组讨论，组长综合协调每个人的意见，修正和制定第二季度的营销计划。
4.小组组长录入营销计划数据，并且开始执行。
5.在所有小组营销计划完成之后，老师进行模型运算，然后可以安排评价和讨论，开始进入第三季度的决策。
第9~10学时：1.老师可以先进行关于市场细分、品牌定位和品牌管理的讲解。
2.学生们各自参考第二季度的模拟结果进行分析和判断。
3.按照小组讨论，组长综合协调每个人的意见，修正和制定第三季度的营销计划。
4.小组组长录入营销计划数据，并且开始执行。
5.在所有小组营销计划完成之后，老师进行模型运算，然后可以安排评价和讨论，开始进入第四季度的决策。
第11~12学时：1.老师可以先进行关于促销、广告和新产品研发的讲解。
2.学生们各自参考第三季度的模拟结果进行分析和判断。
3.按照小组讨论，组长综合协调每个人的意见，修正和制定第四季度的营销计划。
4.小组组长录入营销计划数据，并且开始执行。
5.在所有小组营销计划完成之后，老师进行模型运算，然后可以安排评价和讨论，开始进入第五季度的决策。
第13~14学时：1.老师可以先进行关于销售渠道管理的讲解。
2.学生们各自参考第四季度的模拟结果进行分析和判断。
3.按照小组讨论，组长综合协调每个人的意见，修正和制定第五季度营销计划。
4.小组组长录入营销计划数据，并且开始执行。
5.在所有小组营销计划完成之后，老师进行模型运算，然后可以安排评价和讨论，开始进入第六季度的决策。
第15~16学时：1.老师可以先进行关于销售力量组织的讲解。
2.学生们各自参考第五季度的模拟结果进行分析和判断。
3.按照小组讨论，组长综合协调每个人的意见，修正和制定第六季度营销计划。
4.小组组长录入营销计划，并且开始执行。
5.在所有小组营销计划完成之后，老师进行模型运算，然后可以安排评价和讨论，开始进入第七季度的决策。
第17~18学时：1.学生们各自参考第六季度的模拟结果进行分析和判断。
2.按照小组讨论，组长综合协调每个人的意见，修正和制定第七季度营销决策。
3.小组组长录入营销计划，并且开始执行。
4.在所有小组营销计划完成之后，老师进行模型运算，然后可以安排评价和讨论，开始进入第八季度的决策。
第19~20学时：1.学生们各自参考第七季度的模拟结果进行分析和判断。
2.按照小组讨论，组长综合协调每个人的意见，修正和制定第八季度营销计划。
3.小组组长录入营销计划，并且开始执行。
4.在所有小组营销计划完成之后，老师进行模型运算，然后可以安排评价和讨论。
5.老师确认进入小组评分阶段，学生小组讨论决定如何将本组得分分配到每一个组员。
6.学生小组评分完成，分小组或者集体讨论总结。
7.老师结束整个模拟练习五、课后实训任务具体要求：★撰写产品出口营销计划书●分析国际、国内市场营销环境与消费者行为，确定目标市场小组成员选定某一行业，以实地调查、观察等方式为主配合在图书馆、互联网查找资料相结合得到相关资料；小组成员对所掌握的资料进行集体讨论与分析：分析目前的国内、国际市场营销环境、剖析不同国家消费者二至三种消费行为过程以及发展趋势等内容，寻找、发现本小组的市场机会，即确定自己小组准备进入的国家、行业与目标市场。
在市场调研与分析的基础上，确定并描绘出小组的目标客户。
内容可包括：1、他们来自何处？什么国家？什么地区？2、描述你的目标客户：年龄段、性别、收入、文化水平、职业、家庭大小、民族、社会阶层、生活方式等3、他们买什么？产品、服务、附加利益4、他们每隔多长时间购买一次？每天、每周、随时、其它5、他们买多少？按数量、按金额6、他们怎样买？赊购、现金、签合同7、他们怎样了解你的企业？网络、广告、报纸、广播、电视、口头、其它（要注明）8、他们对你的公司、产品、服务怎么看？（客户的感受）9、他们想要你提供什么？（他们期待你能够或应该提供的好处是什么？）10、你的市场有多大（按地区、按人口、潜在客户）？在各个市场上，你的市场份额可能是多少？你想让市场对你的公司产生怎样的感受？根据以上资料，得出小组的分析结果；完成对这一产品市场的分析报告，确定目标市场所在国及目标市场；确定这一产品的市场定位，拟出市场定位建议书（字数在1000字以上）。
●制定国际营销产品策略根据本小组选定的目标市场及市场定位的情况，在教师指导下，每个小组选定2—3个类型的产品作为研究的样本。
产品可自行模拟设计、制作、命名、包装等，也可自行购买或购买后再进行包装设计、命名等。
由小组组织市场调研，针对样本产品的整体概念、市场生命周期等问题收集市场信息、确定所研究产品的整体概念和市场生命周期阶段。
根据研究结论，针对该产品的竞争和营销现状提出改进方案：1、某产品的产品整体概念可以怎样表达？2、该产品处于生命周期的什么阶段？3、该产品有何进一步开发的机会？4、该产品的品牌能否延伸、包装可否进一步调整？学生从以上几个方面实施自己产品的策划，并应写出产品策划书（字数在1000字以上）●制定国际营销价格策略熟悉影响企业定价的主要因素、掌握基本的定价方法、学习应用定价的技巧、变价的策略。
学生以小组为单位收集市场上与自己所在小组的产品相近的不同企业产品的定价情况（如实际价格、价格依据、顾客反应、价格策略等），并了解存在的问题。
在充分讨论、分析的基础上，给出自己所在小组的产品价格。
以实际市场情报为依据，综合运用所学的价格策略知识，为自己小组的某项产品提出定价的依据，得出本产品的具体价格；如价格发生变动，则应拟出相应的变价策划方案（字数在1000字以上）。
●制定国际营销分销渠道策略1、熟悉、掌握中小企业选择分销渠道模式并进入国际市场的方式。
2、了解某出口企业现有渠道运行的状况及存在的问题。
3、了解某出口企业是如何化解渠道矛盾和冲突的。
4、设计本小组所选定产品的渠道方案。
针对相近产品所在企业渠道运行、管理中存在的问题，结合自己小组产品的各种特点、市场情况、企业情况等，提出自己产品的具体渠道策略方案（字数在1000字以上）。
●制定国际营销促销策略学习促销组合的策划、掌握人员推销的技术要领、学会对促销过程进行控制。
在教师指导下，每一小组应对其所选定产品进行产品推广。
如根据所学的促销组合知识及四种主要的促销组合策略，结合本小组产品及市场实际情况，为本小组产品的市场导入设计促销组合方案。
促销方案力求新颖、简单、可行，字数在1000字以上。
撰写产品英文发布会文稿本任务以小组形式完成，每组2-4人，小组成员可与SimMarketing软件操作小组不同1.选取真实外贸出口企业产品，以出口量较大产品为宜，并选定产品系列内2-3样具体产品做为发布会介绍对象，熟悉相关产品性能；2.根据公司现有市场状况，结合产品特性确定目标市场；3.确立产品竞争优势，明确产品定位；4.根据产品发布会流程整理文稿。
5.每组整合之后上交一个文稿，以英文形式发布，整篇文稿字数不少于1500字。
六、考核办法教师根据所教学班级学生人数确定数个小组，形成该课程实训小组，并确定负责人（组长）。
每一小组人数以3-5人为宜（根据实际情况可适当增减），小组中要合理分工、合作。
要求：1.每次实训前，学生应根据实训内容，做好以下工作：（1）阅读教材相应章节内容，熟悉所用的原理与策略；（2）每组成员应做好实训前的准备工作，明确本次实训要达到的目标；（3）制定合理的实施计划。
组长应对小组成员的分工与协作工作负责。
2.按照实训要求，实际开展工作，并对所收集资料进行汇总、整理，撰写实训报告。
课后实训任务考核（40%），课堂内实训业绩考核（50%），实训态度考核（10%）。