中国石油成品油销售业务介绍(ppt32张)

中国石油成品油销售业务介绍
2011年1月6日
目 的

对中国石油成品油销售业务进行介绍，帮助该领 域相关人员初步了解中国石油销售分公司整体业 务； 对中国石油成品油销售业务的发展进行探讨，进 一步加强对整体业务的理解。

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提 纲 一、成品油销售业务基础知识
二、成品油销售业务介绍 三、成品油销售业务发展趋势
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大区分公司业务
大区分公司业务
大区分公司
所辖各地分公司
炼厂
大区油库
省级分公司油库
运输计划
执行计划
调运指令 发货指令
入库指令
出库指令
购销结算
内 蒙 古 销 售 分 公 司
陕 西 销 售 分 公 司
甘 肃 销 售 分 公 司
宁 夏 销 售 分 公 司
青 海 销 售 分 公 司
新 疆 销 售 分 公 司
四 川 销 售 分 公 司
重 庆 销 售 分 公 司
西 藏 销 售 分 公 司
大 连 海 运 销 售 分 公 司
润 滑 油 销 售 公 司
燃 料 油 销 售 公 司
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提 纲
一、成品油销售业务基础知识
1.什么是成品油 2.中国石油销售分公司 3.商流和物流
二、成品油销售业务介绍 三、成品油销售业务发展趋势
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成品油
成品油定义：
汽油、柴油、煤油统称为成品油。
在石油石化生产环节中还有很多其他产品，例如化工 轻油、燃料油、石蜡、沥青、苯等等，这些均不称为成品 油
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成品油
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商流和物流
1.商流从资金流转的角度来管理和分析成品 油销售业务；
2.物流从实物流转的角度来管理和分析成品 油销售业务。
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商流和物流
1.商流和物流是密不可分的；
2.商流和物流都是独立完整的；
3.商流和物流各个环节可以相互对应。
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提 纲
一、成品油销售业务基础知识 二、成品油销售业务介绍
1.整体业务流程 2.计划管理 3.物流业务 4.商流业务
东 北 销 售 分 公 司
西 北 销 售 分 公 司
上 海 销 售 分 公 司
浙 江 销 售 分 公 司
江 苏 销 售 分 公 司
安 徽 销 售 分 公 司
江 西 销 售 分 公 司
北 京 销 售 分 公 司
天 津 销 售 分 公 司
河 北 销 售 分 公 司
云 南 销 售 分 公 司
贵 州 销 售 分 公 司
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中国石油销售分公司
1.总部负责成品油整体销售计划和调运计划
2.大区分公司负责调运衔接及执行；
3.省级分公司负责成品油配送及销售；
4.大连海运公司专业负责成品油海上运输。
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提 纲
一、成品油销售业务基础知识
1.什么是成品油 2.中国石油销售分公司 3.商流和物流
二、成品油销售业务介绍 三、成品油销售业务发展趋势
3.煤油品号：灯煤、航空煤油等 煤油品号由用途来确定。
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成品油
成品油生产：
1.开采油田得到原油； 2.原油通过蒸馏根据不同温度的馏分可以初步得到汽油、煤 油、柴油等； 3.对炼油过程中产生的重油通过催化裂化、裂解等手段进一 步提高汽油、煤油、柴油的生产比例； 4.对汽油、煤油、柴油进行精馏、调和等工序生产出不同品 号的各类成品油。
组织机构
中国石油销售分公司
总 经 理 办 公 室
总 调 度 室
规 划 计 划 处
财 务 处
油 品 一 处
油 品 二 处
非 油 业 务 处
油 品 零 售 处
工 程 建 设 处
油 库 管 理 处
质 量 安 全 环 保 处
价 格 商 情 处
信 息 化 管 理 处
股 权 管 理 与 法 律 事 务 处
专 业 技 术 培 训 处
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提 纲
一、成品油销售业务基础知识
1.什么是成品油 2.中国石油销售分公司 3.商流和物流
二、成品油销售业务介绍 三、成品油销售业务发展趋势
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中国石油销售分公司
1.中国石油销售分公司隶属于中国石油股份 公司（简称销售板块）；
2.中国石油成品油销售由销售分公司承担 （包销）。
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中国石油销售分公司
三、成品油销售业务发展趋势
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整体业务流程
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中国石油销售分公司总部从战略层面控 制成品油销售业务
大区销售分公司负责组织成品油仓储中 转及调拨业务 省级销售分公司负责成品油仓储及实际 销售
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整体业务流程
物流业务
炼厂
计 划 管 理
商流业务
炼厂
销售 购进 销售 购进 销售
一次物流
大区分公司
大区油库
成品油特性：
1.常温下呈液体，密度会随温度变化而变化； 2.具有一定的挥发性，特别是汽油，挥发性较强； 3.是多种化学物质的混合物，柴油会在较低的温度 下产生结蜡现象。
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成Байду номын сангаас油
成品油品号：
1.汽油品号：90#、93#、97# 汽油品号是由其辛烷值来确定。 2.柴油品号：+5#、0#、-5#、-10#、-20#、-35#等 柴油品号由结蜡温度点来确定。
1.整体业务流程 2.总部业务 3.大区分公司业务 4.省级分公司业务 5.加油站业务
三、成品油销售业务发展趋势
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大区分公司业务
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大区销售分公司对运输计划进行分解，并根据 实际运输方式制定执行计划 大区所属各地分公司执行运输计划及执行计划 制定调运指令 大区所属各地分公司根据运输计划及执行计划 协调承运商组织运输 大区公司所属油库根据调运指令收发油品 根据实际油品调运进行购销结算
总部油品一处制定资源配置计划及销售计划 总部总调度室根据资源配置计划制定运输计划 总部对实际执行情况进行跟踪、分析、统计
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总部业务
计划管理
油品一处
总调度室
大区销售分公司
省级销售分公司
需求计划
资源配置计划 到站计划
运输计划
执行计划
销售计划
销售计划
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提 纲
一、成品油销售业务基础知识 二、成品油销售业务介绍
广 西 销 售 分 公 司
湖 南 销 售 分 公 司
湖 北 销 售 分 公 司
河 南 销 售 分 公 司
广 东 销 售 分 公 司
福 建 销 售 分 公 司
山 东 销 售 分 公 司
山 西 销 售 分 公 司
黑 龙 江 销 售 分 公 司
吉 林 销 售 分 公 司
辽 宁 销 售 分 公 司
大 连 销 售 分 公 司
省公司油库
省级分公司
二次物流 地区分公司
购进 销售 购进 销售 客户 购进
加油站(零售)
客户(批发) 加油站
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提 纲
一、成品油销售业务基础知识 二、成品油销售业务介绍
1.整体业务流程 2.总部业务 3.大区分公司业务 4.省级分公司业务 5.加油站业务
三、成品油销售业务发展趋势
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总部业务
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