网络直播行业推广营销策划方案-网络营销直播方案
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转播知名赛事主要有LOL S5赛季、LCS联赛、WCS 世锦赛等
专业内容 的扶持
D
ImbaTV旗下有i联赛和自制的节 目资源
七煌主营电子竞技节目的制作与 包装，电子竞技相关培训的研发 与拓展
游戏直播——斗鱼
斗鱼平台的盈利模式
用户付费 充值
游戏联运
广告
即粉丝“打赏”。粉丝充值购买 网络游戏和手机游戏厂商与 网站上可卖广告位；
草根主播：兴趣主导生 产、内容创作不稳定
视频直播产业生态版图
技术研发方
软硬件支撑
宽带/服务器支持
直播内容版权方
电竞游戏/赛事/节目/演唱会
技术/内容支持
成本费用
直播平台
商业运营合作
资源支持/分成/推广
直播内容供给与输出
观看/消费
内容生产者
明星/专家/网红/KOL/草根…
孵化/包装/管理
内容消费者
其他
语音
秀场直播——六间房
签约主播的秀场模式
直接充值
礼物互送
用户A
用户A虚拟账户
签约主播A
军 团
礼物互送
礼物互送
经 纪 机 构
支付
主 播
、
代
理
等
用户B
代理 通过代理充值
用户B虚拟账户
签约主播B
礼物互送
六间房根据主播每月获得礼物 金额和开播记录，向经纪机构 支付兑点金额及奖金。
游戏直播平台之争加剧
游戏直播——斗鱼
平台运作模式
从全民游戏直播到泛娱乐直播平台
签约主播
A
早期直接与斗鱼签约 后期通过经纪公司签约
赞助俱乐部
White55开、微笑、YYF、
solofeng、卡卡等
B
斗鱼有自己的俱乐部 曾冠名赞助过EDG俱乐部、
天禄俱乐部、IG俱乐部等
知名赛事 转播举办
C
举办DOTA2邀请赛、英雄 联盟斗鱼TV主播超级联赛
游戏直播平台
游戏直播平台用户基础广、市场空间大、转化能力强，暂未形成稳定竞争格局 市场格局：斗鱼、虎牙、战旗TV、龙珠、熊猫TV…风起云涌 商业模式：虚拟道具购买、游戏联运、会员订阅、广告…尚待进一步拓展
成立时间：2014.1 DAU：600PC，500移动 投资方：奥飞动漫、腾讯等 估值：10亿美元
用户粘性： 轻度&重度受众
消费转化率： 高频&低频消费
细分领域用户
周边产业 直播平台 内容生产者 内容消费者
KOL经济公司 技术研发商 内容版权方 游戏运营商 电商平台 媒体推广渠道 广告平台…
明星：提高平台人气、 创作交互频率低
网红/KOL：聚粉引流 利器、创作交互频率高
可以掌管多频道和多位主播。 公会采取自管理的模式。 为优质主播资源和草根用户规模竞争
秀场直播——YY
产品架构
教育
游戏
盈利模式
多玩游戏资讯平台+网页游戏运营平台
欢聚时代
PC+Mobile
音乐
YY音乐的核心盈利模式为基于虚 拟物品的打赏。公会和主播再将虚 拟货币兑换成佣金分成。
虚拟物品主要包括虚拟礼物付费 和虚拟特权付费。
YY一家独大
9158&六间房构成第二梯队
市值：32.76亿美元 MAU：1亿+ 2015年营收：58.97亿
市值：62.39亿港元 MAU：1855万 2015年营收：5.73亿
市值：26.02亿元 MAU：2857万 2015年营收：7.27亿
秀场直播——YY
成立时间：2015.2 DAU：800PC，200+移动 投资方：游久游戏、腾讯等 估值：30亿
成立时间：2014.11 DAU：500PC，200移动 投资方：YY 估值：25亿+
成立时间：2015.10 DAU：450PC，100移动 投资方：王思聪、红杉等 估值：25亿
KOL经济公司
网红团队/工作室
自媒体
……
游戏运营商
游戏联营、增值服务
电商平台
导流/导购/推广/代言
媒体推广渠道
传统媒体/网站/新媒体
广告平台
广告对接出售
秀场直播平台渐趋成熟
秀场直播平台
秀场直播平台的竞争格局已相对稳定，盈利模式已相对成熟，平台逐渐转向精细化运营
平台演化：从陌生人视频社交发展为以美女主播为核心的秀场 市场格局：YY+9158+六间房（基本三分天下） 市场规模：100亿左右 商业模式：签约主播、会员制、虚拟物品打赏…
1 直播行业生态圈 7 直播行业营销推广方案 6
1 直播行业生态圈
全民直播时代到来
内容生产门槛降低 带宽成本降低 受众人群更广 交互方式更多元 覆盖领域泛化
软件工具化，硬件通用化，技术门槛降低（手机 摄像头、PC录屏软件等），人人均可生产内容
4G时代，流量成本下降，wifi高渗透，移动直播 使得宽带成本降至PC端1/2至1/3
UGC大量爆发 覆盖领域广泛，生产门槛低 依靠事件营销，用户沉淀难度大 内容同质化，盈利模式模糊
PC秀场直播：YY、9158、六间房 游戏直播：斗鱼、虎牙、熊猫…
移动直播：映客、花椒、奇秀… 社交直播：Periscope，Meerkat…
视频直播产业生态版图
PC端&移动端 综合&垂直类 秀场直播 游戏直播 社交直播 泛生活直播……
受众更广泛、更年轻，90后、00后新生代消费群 体崛起，宅腐文化、弹幕文化与直播平台的契合
受众实时同步交互方式提升，主播变现渠道拓宽， 多元交互使得供给端和需求端均得到提升
从传统秀场直播、游戏直播、综艺节目直播等相 对专业化的内容直播，到移动场景下的泛生活+ 式直播，垂直直播与全民直播双向并进
全民直播时代到来
从PGC主导下的垂直直播，到UGC爆发下的泛生活直播，全民直播渐成趋势
传统秀场 直播
电竞游戏 直播
移动泛 生活直播
PUGC为主 生产专业化、流程化、垂直化 用户沉淀深，ARPU相对更高 优质网红主播成为秀场超级IP
PGC&UGC 观赏性强，受众基础大 用户参与度高，价值转化快 赛事资源和人气主播成聚粉利器
平台运作模式
YY平台
互利
草根
盈利 内容、福利、管理
公会
培训、管理 盈利
主播
非一二线城市中低端收入的年轻男性 自闭式消费观，消费能力与消费意向较弱 重度互联网用户 社交活动以线上为主 在虚拟世界可获得自我满足感和自我成就感
公会组织是Y来自百度文库体系中最重要的角色。 YY 上公会规模从几个人到十万不等，大型
专业内容 的扶持
D
ImbaTV旗下有i联赛和自制的节 目资源
七煌主营电子竞技节目的制作与 包装，电子竞技相关培训的研发 与拓展
游戏直播——斗鱼
斗鱼平台的盈利模式
用户付费 充值
游戏联运
广告
即粉丝“打赏”。粉丝充值购买 网络游戏和手机游戏厂商与 网站上可卖广告位；
草根主播：兴趣主导生 产、内容创作不稳定
视频直播产业生态版图
技术研发方
软硬件支撑
宽带/服务器支持
直播内容版权方
电竞游戏/赛事/节目/演唱会
技术/内容支持
成本费用
直播平台
商业运营合作
资源支持/分成/推广
直播内容供给与输出
观看/消费
内容生产者
明星/专家/网红/KOL/草根…
孵化/包装/管理
内容消费者
其他
语音
秀场直播——六间房
签约主播的秀场模式
直接充值
礼物互送
用户A
用户A虚拟账户
签约主播A
军 团
礼物互送
礼物互送
经 纪 机 构
支付
主 播
、
代
理
等
用户B
代理 通过代理充值
用户B虚拟账户
签约主播B
礼物互送
六间房根据主播每月获得礼物 金额和开播记录，向经纪机构 支付兑点金额及奖金。
游戏直播平台之争加剧
游戏直播——斗鱼
平台运作模式
从全民游戏直播到泛娱乐直播平台
签约主播
A
早期直接与斗鱼签约 后期通过经纪公司签约
赞助俱乐部
White55开、微笑、YYF、
solofeng、卡卡等
B
斗鱼有自己的俱乐部 曾冠名赞助过EDG俱乐部、
天禄俱乐部、IG俱乐部等
知名赛事 转播举办
C
举办DOTA2邀请赛、英雄 联盟斗鱼TV主播超级联赛
游戏直播平台
游戏直播平台用户基础广、市场空间大、转化能力强，暂未形成稳定竞争格局 市场格局：斗鱼、虎牙、战旗TV、龙珠、熊猫TV…风起云涌 商业模式：虚拟道具购买、游戏联运、会员订阅、广告…尚待进一步拓展
成立时间：2014.1 DAU：600PC，500移动 投资方：奥飞动漫、腾讯等 估值：10亿美元
用户粘性： 轻度&重度受众
消费转化率： 高频&低频消费
细分领域用户
周边产业 直播平台 内容生产者 内容消费者
KOL经济公司 技术研发商 内容版权方 游戏运营商 电商平台 媒体推广渠道 广告平台…
明星：提高平台人气、 创作交互频率低
网红/KOL：聚粉引流 利器、创作交互频率高
可以掌管多频道和多位主播。 公会采取自管理的模式。 为优质主播资源和草根用户规模竞争
秀场直播——YY
产品架构
教育
游戏
盈利模式
多玩游戏资讯平台+网页游戏运营平台
欢聚时代
PC+Mobile
音乐
YY音乐的核心盈利模式为基于虚 拟物品的打赏。公会和主播再将虚 拟货币兑换成佣金分成。
虚拟物品主要包括虚拟礼物付费 和虚拟特权付费。
YY一家独大
9158&六间房构成第二梯队
市值：32.76亿美元 MAU：1亿+ 2015年营收：58.97亿
市值：62.39亿港元 MAU：1855万 2015年营收：5.73亿
市值：26.02亿元 MAU：2857万 2015年营收：7.27亿
秀场直播——YY
成立时间：2015.2 DAU：800PC，200+移动 投资方：游久游戏、腾讯等 估值：30亿
成立时间：2014.11 DAU：500PC，200移动 投资方：YY 估值：25亿+
成立时间：2015.10 DAU：450PC，100移动 投资方：王思聪、红杉等 估值：25亿
KOL经济公司
网红团队/工作室
自媒体
……
游戏运营商
游戏联营、增值服务
电商平台
导流/导购/推广/代言
媒体推广渠道
传统媒体/网站/新媒体
广告平台
广告对接出售
秀场直播平台渐趋成熟
秀场直播平台
秀场直播平台的竞争格局已相对稳定，盈利模式已相对成熟，平台逐渐转向精细化运营
平台演化：从陌生人视频社交发展为以美女主播为核心的秀场 市场格局：YY+9158+六间房（基本三分天下） 市场规模：100亿左右 商业模式：签约主播、会员制、虚拟物品打赏…
1 直播行业生态圈 7 直播行业营销推广方案 6
1 直播行业生态圈
全民直播时代到来
内容生产门槛降低 带宽成本降低 受众人群更广 交互方式更多元 覆盖领域泛化
软件工具化，硬件通用化，技术门槛降低（手机 摄像头、PC录屏软件等），人人均可生产内容
4G时代，流量成本下降，wifi高渗透，移动直播 使得宽带成本降至PC端1/2至1/3
UGC大量爆发 覆盖领域广泛，生产门槛低 依靠事件营销，用户沉淀难度大 内容同质化，盈利模式模糊
PC秀场直播：YY、9158、六间房 游戏直播：斗鱼、虎牙、熊猫…
移动直播：映客、花椒、奇秀… 社交直播：Periscope，Meerkat…
视频直播产业生态版图
PC端&移动端 综合&垂直类 秀场直播 游戏直播 社交直播 泛生活直播……
受众更广泛、更年轻，90后、00后新生代消费群 体崛起，宅腐文化、弹幕文化与直播平台的契合
受众实时同步交互方式提升，主播变现渠道拓宽， 多元交互使得供给端和需求端均得到提升
从传统秀场直播、游戏直播、综艺节目直播等相 对专业化的内容直播，到移动场景下的泛生活+ 式直播，垂直直播与全民直播双向并进
全民直播时代到来
从PGC主导下的垂直直播，到UGC爆发下的泛生活直播，全民直播渐成趋势
传统秀场 直播
电竞游戏 直播
移动泛 生活直播
PUGC为主 生产专业化、流程化、垂直化 用户沉淀深，ARPU相对更高 优质网红主播成为秀场超级IP
PGC&UGC 观赏性强，受众基础大 用户参与度高，价值转化快 赛事资源和人气主播成聚粉利器
平台运作模式
YY平台
互利
草根
盈利 内容、福利、管理
公会
培训、管理 盈利
主播
非一二线城市中低端收入的年轻男性 自闭式消费观，消费能力与消费意向较弱 重度互联网用户 社交活动以线上为主 在虚拟世界可获得自我满足感和自我成就感
公会组织是Y来自百度文库体系中最重要的角色。 YY 上公会规模从几个人到十万不等，大型