小排量汽车营销策略汽车营销论文
中国小排量汽车营销策略分析定稿
四川师范大学文理学院本科毕业论文中国小排量汽车营销策略分析学生姓名樊鑫院系名称管理系专业名称市场营销班级 2007级学号 2指导教师袁骏（讲师）答辩时间 2011年4月23日中国小排量汽车营销策略分析学生：樊鑫指导教师：袁骏内容摘要：近年来环境保护不仅是在工业上开展，在人们日常生活中也不断的在提倡环境保护，减排、低碳。
伴随着燃油价格上涨，能源环保与汽车消费税调整的政策出台，小排量汽车将成为我国汽车领域新的关注焦点。
汽车产业新政策的推出令国内中小排量汽车生产企业看到了更为广阔的市场空间。
国内车商纷纷推出各种新计划，希望借助于降价、售后服务增值、农村计划等迅速拓展市场，长安、比亚迪、奇瑞、都是其中的佼佼者，那么我们小排量的汽车营销策略应该如何进行呢？本文在分析中国小排量汽车营销环境及发展趋势的基础上，主要从提高产品价值、广告策略和公关策略三个方面，并结合长安奔奔的特色营销模式，来分析如何采取行之有效的营销策略,以寻找小排量汽车的春天。
关键词：小排量汽车经济环境政策营销策略China's small cars marketing strategy analysisAbstract:In recent years the environmental protection is not only in industry develops, in People's Daily life also is constantly to promote environmental protection, low carbon emissions reduction. With fuel prices, energy and environment and automobile consumption tax adjustment policies, small cars will become our car domain new attention. The launches of new auto industry policy to domestic cars production enterprise see a broader market space. Domestic dealer in succession launch a variety of new plan, want to use depreciate, after-sales service value-added, rural plan etc rapidly expand market, changan, byd, chery, all is one of the outstanding person, then we small-engine cars marketing strategy should how? Based on the analysis of Chinese small cars marketing environment and development tendency, the paper mainly from improving product value, advertising strategies and public relations strategy three aspects, and combining the characteristics of changan benni marketing mode, this paper analyzes how to take effective marketing strategy, for small cars spring.Key word: Small cars Economic environment Policy Marketing strategy目录一、前言 (1)二、小排量汽车的营销环境分析 (1)（一）经济环境对小排量汽车的影响 (1)（二）消费者对小排汽车存在的误区——小排量等于低等级 (2)（三）政府的政策环境对小排量汽车的影响 (2)三、小排量汽车的产品策略 (3)（一）小排量汽车的质量 (3)（二）小排量汽车的舒适性配置 (4)（三）小排量汽车的安全系数 (4)（四）小排量汽车的售后服务 (5)四、小排量汽车的广告策略 (5)五、小排量汽车的公关策略 (5)六、小排量汽车的价格策略及渠道策略 (6)七、走特色营销之路 (6)八、结论 (7)参考文献 (8)中国小排量汽车营销策略分析一、前言继去年哥本哈根气候峰会刮起的低碳环保风以后，今年两会期间“低碳”再次成为焦点话题，在新能源汽车技术短时间内无法广泛普及，而环保需求又极其迫切的形势下，大力发展优质小排量汽车是当前解决社会环境发展的最好手段之一。
汽车营销策略分析毕业论文
汽车营销策略分析毕业论文《汽车营销策略分析》摘要：本文主要介绍了汽车行业的营销策略分析，通过对汽车市场的现状和发展趋势进行研究，结合消费者的需求和市场竞争情况，分析了汽车品牌的营销策略，探讨了汽车营销策略的现状和未来发展方向。
关键词：汽车营销；市场分析；品牌营销；消费者需求一、引言汽车是人们生活中不可或缺的交通工具，随着经济的快速发展，汽车市场也日益壮大。
在这个竞争激烈的市场环境下，汽车品牌如何制定有效的营销策略，成为了汽车行业面临的重要问题。
通过对汽车市场的现状和发展趋势进行深入研究，本文旨在分析汽车营销策略的特点和发展方向，从而为汽车品牌提供参考和借鉴。
二、汽车市场现状分析目前，国内汽车市场竞争激烈，各大汽车品牌纷纷在产品技术、价格、服务等方面展开激烈竞争。
新能源汽车、智能汽车等新型汽车产品不断涌现，给传统汽车市场带来了一定的冲击。
同时，消费者对汽车品牌、产品性能、售后服务等方面的要求也越来越高，汽车市场变得更加复杂和多元化。
三、汽车营销策略的分析1. 品牌定位：汽车品牌在市场中的定位非常重要。
品牌定位要根据消费者的需求和市场竞争情况来确定，不同的品牌定位会影响汽车产品的定价、推广和销售策略。
2. 产品差异化：在市场中，汽车产品的差异化是非常重要的。
汽车品牌要通过产品创新和技术提升来赢得市场的认可，以便更好地满足消费者的需求。
3. 市场推广：在汽车营销中，市场推广是非常重要的环节。
汽车品牌需要通过广告、促销、公关等手段来提高品牌知名度和美誉度，从而提升销量和市场份额。
四、汽车营销策略的发展方向1. 加强新技术和新产品的研发，推动汽车产业的创新发展。
2. 建设智能化、多元化的销售渠道，满足消费者个性化购车需求。
3. 积极开展线上线下的全渠道营销，提升品牌的市场知名度和美誉度。
五、结论汽车营销策略的分析对汽车品牌的发展和市场竞争具有重要意义，汽车品牌在制定营销策略时要根据市场需求和竞争情况来进行科学合理的规划和布局，同时关注消费者的需求和市场趋势，不断创新和完善营销策略，以谋求更大的市场份额和产品销量。
汽车销售营销方案论文
摘要：随着我国经济的持续增长，汽车行业作为国民经济的重要支柱产业，市场竞争日益激烈。
本文针对汽车销售市场，从市场分析、营销策略、销售渠道和售后服务等方面提出了一套汽车销售营销方案，旨在为汽车企业提供有益的参考。
一、引言汽车销售市场作为汽车产业链的重要环节，其营销策略对汽车企业的生存和发展具有重要意义。
本文通过对汽车销售市场的分析，提出了一套汽车销售营销方案，以期为汽车企业提供有益的启示。
二、市场分析1. 市场规模：随着我国经济的持续增长，汽车市场规模不断扩大，消费者对汽车的需求日益多样化。
2. 市场竞争：汽车市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出新产品，以争夺市场份额。
3. 消费者需求：消费者对汽车的需求逐渐从实用性转向品质、性能、环保等方面。
三、营销策略1. 产品策略：针对消费者需求，推出高品质、高性能、环保的汽车产品。
2. 价格策略：采用灵活的价格策略，根据市场需求调整价格，以吸引消费者。
3. 推广策略：利用多种渠道进行品牌推广，提高品牌知名度和美誉度。
4. 促销策略：开展各种促销活动，如限时优惠、团购、赠品等，刺激消费者购买。
四、销售渠道1. 传统销售渠道：建立完善的销售网络，提高售后服务质量。
2. 线上销售渠道：利用电商平台，拓宽销售渠道，降低销售成本。
3. 合作渠道：与相关企业合作，实现资源共享，提高市场竞争力。
五、售后服务1. 建立完善的售后服务体系，提高客户满意度。
2. 定期对售后服务人员进行培训，提高服务技能。
3. 开展客户回访，了解客户需求，改进服务。
六、结论本文针对汽车销售市场，从市场分析、营销策略、销售渠道和售后服务等方面提出了一套汽车销售营销方案。
汽车企业可根据自身实际情况，借鉴本文提出的方案，以提高市场竞争力，实现可持续发展。
关键词：汽车销售；营销策略；销售渠道；售后服务。
汽车销售的营销方案论文
摘要：随着我国经济的快速发展，汽车产业已成为国民经济的重要支柱产业。
然而，在激烈的市场竞争中，汽车销售企业面临着巨大的挑战。
本文针对汽车销售行业的特点，从客户需求出发，提出一套基于客户需求的汽车销售营销方案，旨在提高汽车销售企业的市场竞争力。
一、引言近年来，我国汽车销售市场呈现出高速增长态势，但同时也面临着市场竞争激烈、消费者需求多样化等问题。
汽车销售企业要想在市场中脱颖而出，必须关注客户需求，制定相应的营销策略。
本文从客户需求的角度出发，探讨汽车销售营销方案的设计与实施。
二、汽车销售营销方案设计1. 客户需求分析（1）客户基本信息：年龄、性别、职业、收入等。
（2）客户购车动机：家庭、商务、休闲等。
（3）客户关注点：价格、品质、售后服务、品牌等。
2. 营销方案设计（1）产品策略：针对不同客户需求，推出多样化、个性化的汽车产品。
（2）价格策略：采用差异化的定价策略，满足不同消费群体的需求。
（3）渠道策略：线上线下相结合，拓宽销售渠道。
（4）促销策略：开展多种促销活动，提高客户购车意愿。
（5）售后服务策略：建立完善的售后服务体系，提高客户满意度。
三、营销方案实施1. 培训与激励对销售人员进行专业培训，提高其销售技巧和客户服务能力。
同时，建立激励机制，激发员工积极性。
2. 营销活动策划（1）节假日促销活动：如“五一”、“十一”等节假日，开展限时优惠、团购等活动。
（2）品牌活动：举办品牌体验活动，提高品牌知名度和美誉度。
（3）线上线下互动：利用社交媒体、电商平台等渠道，开展线上线下互动活动。
3. 客户关系管理建立客户数据库，对客户信息进行分类管理。
定期开展客户回访，了解客户需求，提供个性化服务。
四、结论基于客户需求的汽车销售营销方案，有助于提高汽车销售企业的市场竞争力。
通过关注客户需求，优化产品、价格、渠道、促销和售后服务，汽车销售企业可以更好地满足客户需求，提升客户满意度，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。
2023年汽车营销策划方案论文优秀5篇
汽车营销策划方案论文篇一(1)市场状况调查信息作为中国最早的汽车合资企业，上海大众已经走上了一条不一样的发展道路；不仅仅只是简单地引进车型和模仿，而是期望经过从德国大众得到最新的技术和产品平台，自主研发出到达市场水平的车型。
从朗逸、途观，到全新帕萨特，上海大众的设计研发本事已经得到了德国大众和中国市场的充分认可。
在产品格局方面，即将开始的与德国大众合作开发的c级高端轿车项目，不仅仅将填补我们上海大众的产品空白，同时也填补了德国大众的产品空白。
同时，上海大众还将更注重向新能源等科技方面发展，与德国大众合作开发电动汽车产品。
上海大众未来会根据中国市场的需求，结合中国消费者的元素来研发车型。
上海大众汽车已经深耕中国市场27年，全新帕萨特深刻洞悉中国社会精英阶层的用车需求，寻求人性化设计与先进技术的完美融合，从而让车主获得非凡的内心驾驭体验。
在竞争日益白热化的b级车市，在高端中高级车领驭，自20某某年全新帕萨特上市以来，全新帕萨特是今年中国消费者新车购买意向的车。
20某某年4月上海大众实现销售148338辆，同比增长17.9%;1-4月，上海大众实现累计销售660702辆，同比增幅达23.5%，位列国内乘用车市场第一、其中，在b级车市场，帕萨特表现抢眼，4月总计售出24381辆，同比增长13%，今年累计销售近10万辆，继续占据国内中高级车市的领军位置。
而上市三年以来，新帕萨特累计销量突破60万辆，不仅仅以不凡之势创下年销量连续突破20万辆的细分市场销量传奇。
更以驭之有道的。
卓越产品实力，不断引领着b级车市潮流，成为国内车坛中的王者。
(2)竞争状况调查信息(帕萨特对凯美瑞)参数比较(3)购车者查询信息帕萨特的消费者是：不断获得成功的中产阶级；城市中高档收入人士；25~45岁男性为主；年轻成功的企业家；合资、外企的高层管理人员；拥有家庭和自我的住宅。
他们是：成功者，各自领域的佼佼者；自信，一切尽在掌握中，学历并不重要，善于在实践中学习，不断提升自我；务实，排斥”虚“的东西；不满足现状，为更大的成功奋斗，懂得生活；追求生活品质。
关于汽车营销策划方案论文
关于汽车营销策划方案论文1. 引言汽车市场是一个竞争激烈的市场，各个汽车品牌都在不断努力提升自己的销售业绩。
在这样的市场环境下，每一个汽车品牌都需要制定一套完善的营销策划方案，以吸引消费者的注意并提升销售业绩。
本文将提出一套综合的汽车营销策划方案，以帮助汽车品牌在市场中取得更大的成功。
2. 市场分析在制定营销策划方案之前，首先需要对汽车市场进行深入的分析。
通过对市场数据和消费者调研的收集与分析，我们可以了解市场的潜在需求、竞争对手的优势与劣势，以及消费者的购车偏好和购车心理。
在当前汽车市场上，消费者对于汽车的需求不再局限于基本的交通工具功能，更加注重汽车的品牌形象、产品性能、驾驶体验和售后服务等方面。
而竞争对手之间的竞争主要集中在产品技术、品牌声誉和销售渠道等方面。
3. 目标设定制定明确的目标是制定营销策划方案的首要任务。
目标的设定应该具备可行性和可度量性，同时需要考虑到市场现状和组织能力。
本文提出的营销策划方案的目标是提升汽车品牌的市场份额和销售业绩。
具体的目标是在两年内，在目标市场区域内，将品牌的市场份额提高10%，增长销售业绩达到20%。
4. 定位策略汽车品牌的定位是制定营销策划方案的关键一环。
定位策略确定了品牌在市场上的位置和形象，以及目标消费者的特征和需求。
本文提出的品牌定位策略是将汽车品牌定位为高端豪华品牌。
这意味着品牌的产品线应该以豪华轿车和SUV为主，产品的设计和制造要求高，品牌形象要与豪华、高品质等概念相关联。
5. 产品策略在确定了品牌定位之后，需要制定与之相对应的产品策略。
产品策略涉及到产品的设计、定价、品牌和包装等方面。
本文提出的产品策略是推出一系列高品质的豪华轿车和SUV，以满足目标消费者对于豪华和高品质的需求。
同时，为了提升品牌形象和产品知名度，可以考虑与知名设计师或奢侈品牌进行合作，打造独具特色的产品。
6. 促销策略促销是汽车营销策划方案的重要组成部分，可以通过各种营销活动和促销手段来吸引消费者并促成销售。
汽车营销毕业论文范文
汽车营销毕业论文范文汽车营销作为一门重要的市场营销学科，对于汽车行业的发展起着至关重要的作用。
随着社会经济的不断发展和汽车产业的快速增长，汽车营销也面临着新的挑战和机遇。
本文将从汽车营销的概念、现状、问题及对策等方面展开分析，以期为汽车营销的发展提供一定的参考和借鉴。
首先，汽车营销的概念是指汽车制造商或汽车销售商通过市场调研、产品定位、渠道管理、促销策略等手段，将汽车产品推向市场，满足消费者需求，实现销售和利润最大化的过程。
汽车营销的核心是市场导向，要根据市场需求和消费者喜好来制定营销策略，提高汽车品牌知名度和市场占有率。
其次，当前汽车营销面临的现状是市场竞争激烈，消费者需求多样化，市场环境动态变化，传统营销模式受到挑战等。
在这样的背景下，汽车营销存在着一些问题，比如产品同质化严重，营销手段单一，服务体验不佳，品牌形象不够突出等。
这些问题制约了汽车营销的发展，需要通过创新和改革来解决。
针对上述问题，本文提出了一些对策和建议。
首先，汽车企业要加大产品研发和创新力度，推出具有竞争力的新产品，满足消费者不同需求。
其次，要注重营销渠道的多样化和拓展，通过线上线下结合的方式，提高产品的曝光度和销售效率。
再次，要加强品牌建设和营销推广，提升品牌知名度和美誉度，树立良好的品牌形象。
最后，要注重售后服务和用户体验，提高客户满意度和忠诚度，实现持续经营和发展。
总之，汽车营销是一个复杂而又重要的领域，需要不断创新和改进。
随着汽车产业的不断发展和市场竞争的加剧，汽车营销将面临更多的挑战和机遇。
只有不断提高自身的竞争力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
希望本文的分析和建议能够为汽车营销的发展提供一些借鉴和参考，推动汽车营销行业的健康发展。
我国小排量汽车营销策略论文
我国小排量汽车营销策略论文我国小排量汽车营销策略论文例文关键词：小排量汽车营销环境营销策略据中国汽车工业协会发布的数据显示，2007年，排量小于1.3L 的车型共销售73.02万辆，占轿车销售总量的11.60%，与上年同期相比，市场占有率下降了3.7%。
而排量小于1.0L的车型，仅销售25.17万辆，同比下降30.9%。
这与我国大排量轿车销售量大幅度上涨形成鲜明对照，说明节油减排效果明显的小排量车型，市场占有率呈现逐年萎缩的态势。
为了更好地分析小排量汽车市场下滑的原因，制定相应的营销策略，有必要先分析小排量汽车的营销环境。
一、小排量汽车营销环境分析1.经济环境对小排量汽车影响至关重要，利弊兼有。
有利的方面有：一是国内经济增长较快。
2007年，全年国内生产总值246619亿元，比上年增长11.4%，连续五年增速达到或超过10%，国民经济保持平稳快速发展；二是居民收入有很大的提高。
2007年城镇居民人均可支配收入13786元，扣除价格因素，实际增长12.2%；农村居民人均纯收入4140元，扣除价格因素，实际增长9.5%；三是国内油价居高不下。
汽车最常用的93号汽油价格从2005年初的每升3.92元上涨到2007年的每升5.34元，涨幅达到36%。
这些对小排量汽车的市场发展是一个不可多得的机会。
不利的方面是其他消费品价格上涨较快。
据统计，2007年居民消费价格上涨4.8%，涨幅比上年提高3.3个百分点，商品零售价格上涨3.8%。
这种物价不断的上涨直接或间接降低了消费者对汽车尤其是小排量汽车的购买力。
2.消费者对小排量汽车需求存在误区。
一般来说，小排量汽车具有节能、环保等优势，因此，在国际油价频频上涨，我国石油消费压力日增之际，消费者应该会更加青睐小排量汽车。
可事实上，消费者选择的不是环保节能的小排量汽车，而更多的是选择被号称为“油老虎”的某些大排量的汽车。
造成消费者对小排量汽车需求误区的原因主要有以下几点。
浅析我国小排量汽车营销现状及发展策略
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关键词 ： 小排 量 汽 车 ； 营销 ； 现状 ； 影 响 因素 ； 策 略
（ 一） 小排 量汽 车简介
根 据 国家 相关政策 的规定 ．小 排量汽 车的发动机 排 量不 超过 １ ． ６ Ｌ ， 车身外形 尺寸 总长不 超过４ 米 。与 中级 汽 车相 比之下 ， 小排量 汽车更加 省油 ， 平均每百 公里要节 约 至少 ３ 升汽 油 ， 另外 小排 量汽 车 由于其排 放量 小 ． 所 以售 的增 幅 为 １ ２ ． ３ ％， 说 明我 国汽 车 的生 产 和销 售都进入 到 了稳定 增长 的阶段 。由于近年来 国际油 价 的不 断攀升 和 国家有 利于小排量 汽车发 展的相关 政策 的出台 ， 更 多 的企业 越来越 重视小排 量汽车 的研 发 ， 从统 计结 果显示 ， ２ ０ １ ３ 年上 半年 我国排气 量 １ ． ６ 升及 以下 的乘
对空 气的污染 指数也相对 较低 。国产轿车 中奇瑞和 吉利 生产 的重点就是 小排量 汽车 ．随着 国 内汽车 市场竞争 的 日 趋 激烈 ，这几 年也有更 多的合 资汽车厂商 加入 了小 排
量汽 车的生产 和销售 。
目 前 拥有 汽车的家庭 主要集 中在大 中城市 ．二三线城市 以及农村 对汽车 的需 求呈现 出快速上升 的趋势 ，小排量 汽车是大 多数家庭 的购车首选 ，未 来的汽车 销售拥有 巨 大的发展 空间 。 ２ ． 政府政策 已经切实 惠及小排量 汽车 早在２ ０ ０ ４ 年 国家发改 委就提 出 “ 汽车销售 以私人消
汽车营销策略论文
汽车营销策略论文摘要：随着中国汽车市场的快速发展，汽车行业竞争日益激烈。
在如此竞争激烈的市场环境下，制定有效的汽车营销策略尤为重要。
本文旨在探讨汽车营销策略的有效性，并提出一些建议。
首先，通过研究大数据和市场调研，了解消费者需求和竞争对手的情况。
其次，建立品牌形象和品牌价值，构建独特的差异化竞争优势。
最后，运用数字营销和社交媒体等新兴渠道，提高营销效果和用户参与度。
本文旨在帮助汽车企业制定更有效的营销策略，从而在激烈的市场竞争中取得成功。
关键词：汽车行业，营销策略，大数据，品牌形象，数字营销，社交媒体1.引言随着中国汽车市场的快速发展和竞争的日益激烈，制定有效的营销策略对汽车企业的发展至关重要。
汽车行业具有较高的投资风险和成本，因此市场营销策略的有效性将直接影响企业的发展和盈利能力。
2.汽车行业的市场分析在制定汽车营销策略之前，企业需要对市场进行全面的分析。
通过大数据和市场调研，企业可以了解消费者的需求、消费习惯以及竞争对手的情况。
了解这些信息将有助于企业制定更有针对性的营销策略。
3.品牌建设和品牌形象汽车品牌是消费者购买决策的重要因素之一、建立品牌形象可以帮助企业在市场中获得竞争优势。
品牌形象不仅包括产品的质量和可靠性，还包括与消费者的情感连接和品牌文化的传播。
通过品牌建设，企业可以创造独特的差异化优势，从而吸引更多的消费者。
4.数字营销和社交媒体随着互联网和移动互联网的迅速发展，数字营销和社交媒体成为汽车企业不可忽视的营销渠道。
通过数字营销和社交媒体，企业可以直接与消费者互动，提高营销效果和用户参与度。
例如，企业可以通过社交媒体平台发布产品信息、与消费者进行互动、解答疑问等，从而增加消费者的购买意愿和忠诚度。
5.汽车营销策略的实施和评估在制定汽车营销策略之后，企业需要将其付诸实施，并进行定期的评估和修正。
通过评估，企业可以了解营销策略的实施效果，并及时调整策略以适应市场变化。
此外，企业应建立有效的绩效评估体系，以确保营销策略的有效性。
中国小排量汽车营销策略分析定稿
中国小排量汽车营销策略分析定稿一、定位小排量汽车在中国市场的定位主要是以城市代步为主，注重短途出行的便捷性和经济性。
因此，小排量汽车的营销策略应该紧密围绕这一定位展开。
二、产品1.车型多样化：小排量汽车企业应该推出多款不同风格和功能的车型，以满足不同消费者的需求。
例如，有的消费者注重外观时尚，有的注重安全性能，有的注重油耗经济等。
2.提升产品质量：小排量汽车企业应该注重产品质量的提升，以满足消费者对于汽车安全性能和使用寿命的需求。
还可以引入先进的科技元素，提升汽车的智能化水平。
3.价格合理性：小排量汽车应该定价合理，准确把握消费者的价格敏感度。
可以通过提供高性价比的产品，吸引更多潜在消费者。
三、渠道1.多渠道销售：小排量汽车企业应该通过多种销售渠道进行销售，包括专门的汽车展厅、网络销售平台、汽车经销商等。
这样可以提供更多的购车便利，满足消费者的购车需求。
四、品牌1.品牌定位：小排量汽车企业需要根据自身产品特点和消费者需求，进行合理的品牌定位。
可以注重品牌的经济实惠性、绿色环保性、质量可靠性等。
2.建立品牌形象：小排量汽车企业应该通过品牌宣传进行品牌形象的打造。
可以借助广告、赞助活动等渠道，增加品牌曝光度，提升消费者对品牌的认知度和好感度。
五、市场推广1.消费者教育：小排量汽车企业应该加强消费者教育，宣传小排量汽车的环保、经济等好处，改变消费者对性能较差的传统观念。
2.营销促销：小排量汽车企业可以通过促销活动提升销量。
例如，可以推出限时优惠、购车补贴、赠送礼品等活动，吸引消费者主动购买。
3.用户口碑传播：小排量汽车企业应该注重用户口碑的积累和传播。
可以通过用户评价、社交媒体等渠道，积极收集用户反馈并及时解决问题，提高用户满意度和口碑。
六、售后服务小排量汽车企业应该注重售后服务的提升，提供全面的售后保障，包括维修保养、零配件供应等。
可以建立完善的售后服务网络，提供便捷的维修保养服务。
此外，还可以通过延长质保期、提供免费保养等方式，增加消费者对于小排量汽车的信任和忠诚度。
中国小排量汽车营销策略分析定稿
中国小排量汽车营销策略分析定稿xx年xx月xx日•绪论•中国小排量汽车市场概述•小排量汽车营销策略分析•小排量汽车营销策略优化建议目•结论和建议录01绪论1研究背景和意义23中国汽车市场的快速发展为小排量汽车提供了广阔的市场空间。
小排量汽车在节能减排、缓解城市交通压力等方面具有显著优势。
国内外学术界和业界对小排量汽车营销策略的研究尚不充分。
研究内容和方法研究内容研究中国小排量汽车市场的现状和问题，提出针对性的营销策略建议。
研究方法采用文献综述、案例分析和市场调研等多种方法进行研究。
受时间和资源限制，未能对所有小排量汽车企业进行深入调研。
在理论分析方面，可能存在一定程度的局限性。
对小排量汽车市场的长期发展趋势可能存在预测误差。
研究限制和不足02中国小排量汽车市场概述定义小排量汽车市场是指以排量在一定范围内的汽车为消费主体所形成的特定市场。
这个排量范围可以根据不同的国家和地区的标准进行界定，一般来说，中国的小排量汽车市场主要指的是排量在1.5L以下的车型。
分类小排量汽车市场可以根据车型的不同，分为小型轿车、小型SUV、小型面包车等不同类型的小排量汽车。
小排量汽车市场的定义和分类增长迅速近年来，中国的小排量汽车市场发展迅速，销量和市场份额都不断扩大，成为汽车市场的一大增长点。
政策支持中国政府为了鼓励汽车消费，推出了一系列的政策，其中包括对小排量汽车的购置税减免政策，进一步促进了小排量汽车市场的增长。
消费升级随着中国消费者收入水平的提高，消费能力也在逐渐增强，消费者对于汽车的消费需求也在逐渐升级，小排量汽车市场也因此得到了更多的关注。
价格敏感01小排量汽车市场的消费者一般对于价格比较敏感，更注重汽车的性价比和实用性。
追求时尚02消费者在购买小排量汽车时，也更加注重汽车的外观设计和个性化元素，更喜欢追求时尚和潮流。
使用成本低03小排量汽车在使用成本方面具有很大的优势，例如油耗低、维修费用低等，这也是吸引消费者购买的一个重要因素。
中国小排量汽车营销策略分析定稿
03
小排量汽车营销策略分析
产品策略
总结词
创新、多样化、注重需求
详细描述
小排量汽车企业应注重产品创新，不断推陈出新，满足消费者日益增长的需求。同时，要提供多样化的产品系 列，从车辆颜色、款式、功能等方面入手，增加产品的附加值，满足不同消费者的个性化需求。此外，还应注 重产品的细节设计，提高产品的品质和舒适度，增强消费者对产品的信任感和忠诚度。
渠道策略
总结词
多元化、合作共赢、拓展市场
详细描述
小排量汽车企业应采取多元化的销售渠道策 略，包括线上销售、线下门店、汽车交易市 场等。同时，要积极开展与相关企业的合作 ，如与大型零售商合作，借助其销售网络和 渠道优势，拓展市场份额。此外，还应注重 市场拓展，积极开拓新的销售市场，如农村 市场、海外市场等，为企业带来新的增长点
中国小排量汽车营销策略分析定 稿
contents
目录
• 引言 • 中国小排量汽车市场概述 • 小排量汽车营销策略分析 • 小排量汽车营销策略实施与效果 • 小排量汽车营销策略改进建议
01
引言
研究背景与意义
1
中国汽车市场的快速发展为小排量汽车提供了 广阔的市场空间；
2
小排量汽车在环保、节能、出行便利等方面具 有显著优势；
中国小排量汽车市场现状
市场规模
中国小排量汽车市场规模不断扩大，成为全球最大的小排量汽车市场之一。
消费者需求
消费者对小排量汽车的接受度逐渐提高，越来越重视车辆的性能、品质和安全性。
中国小排量汽车市场趋势
政策环境
国家政策对小排量汽车市场的发展起到重要推动作用，鼓励节能环保、新能 源汽车的发展。
汽车营销策略毕业论文
汽车营销策略毕业论文随着汽车工业的发展和全球市场的竞争加剧，汽车营销策略已经成为汽车制造商的重要议程。
如何制定一个有效的汽车营销策略，这对汽车制造商来说至关重要。
本文将探讨汽车营销策略的特点和制定的重要性，以及一些常见的营销策略，如品牌营销、价格营销、促销、广告等。
汽车营销策略的特点汽车营销策略有其独特的特点。
首先，汽车是存在一定的生命周期的，在市场上的存在和市场份额都有其寿命的限制。
因此，制定汽车营销策略的关键在于不仅要满足当前市场的需求，还要考虑未来市场的变化和需求。
其次，汽车的购买过程通常是复杂的，消费者需要花费时间和精力研究和比较各种汽车品牌和型号的优缺点，这意味着制定一个有吸引力的汽车营销策略需要在消费者心目中树立品牌形象和信任。
制定汽车营销策略的重要性制定一个有机的汽车营销策略是汽车制造商的核心任务之一。
制定一个有效的营销策略有助于提高销售额和市场份额，促进品牌知名度的提高，增强消费者对品牌的信任和忠诚度。
此外，汽车制造商可以利用网络、社交媒体和其他营销手段与潜在客户进行直接交互，帮助消费者了解汽车品牌、模型和价格，提高客户转化和销售轻松度。
常见的汽车营销策略品牌营销品牌营销是汽车行业常用的一种策略，通过制定独特的品牌形象和宣传计划，帮助汽车制造商树立品牌知名度、提高消费者对品牌的信任感和好感度。
在品牌营销方面，汽车制造商可以利用公众形象广告、赞助活动和名人代言等方式扩大品牌影响力，提高品牌知名度。
价格营销价格营销是汽车制造商选择的另一个策略，通过制定不同形式的定价策略来吸引消费者购买汽车。
例如，汽车制造商可以通过制定不同的定价政策、销售优惠、促销和折扣策略来满足不同消费者的需求和预算。
此外，汽车制造商还可以采用不同价格策略，如阶梯定价、捆绑销售、租赁等方式，以吸引更多的潜在客户。
促销促销是一种有效的汽车营销策略，可以通过制定各种促销方式来提高销售，如免费保养、免费换油和免费保修等。
汽车营销毕业论文
汽车营销毕业论文在当今这个竞争激烈的汽车市场中，营销策略的制定和执行对于汽车企业的成功至关重要。
本文旨在探讨汽车营销的策略和方法，分析当前市场环境下汽车营销面临的挑战，并提出相应的解决方案。
随着经济的发展和人们生活水平的提高，汽车已经成为许多家庭的必需品。
然而，随着市场的饱和，汽车企业之间的竞争也日益激烈。
在这样的背景下，如何通过有效的营销策略吸引消费者，提高市场份额，成为了汽车企业必须面对的问题。
首先，汽车企业需要深入了解消费者的需求和偏好。
通过市场调研，企业可以收集到关于消费者对汽车性能、设计、价格等方面的信息。
这些信息对于制定符合市场需求的汽车产品至关重要。
此外，企业还应该关注消费者的生活方式和价值观，以便更好地满足他们的需求。
其次，汽车企业应该注重品牌建设。
一个强大的品牌可以为企业提供竞争优势，吸引更多的消费者。
企业可以通过广告、公关活动、赞助等方式来提升品牌形象。
同时，企业还应该注重产品质量和服务，因为这些都是品牌建设的重要组成部分。
在营销策略方面，汽车企业可以采取多种方式来推广产品。
例如，通过线上和线下的渠道进行产品展示，利用社交媒体和网络平台进行互动营销，以及通过举办试驾活动等方式来吸引消费者。
此外，企业还可以通过提供优惠、促销活动等方式来刺激消费者的购买欲望。
然而，汽车营销也面临着一些挑战。
例如，随着环保意识的增强，消费者对汽车的环保性能要求越来越高。
因此，汽车企业需要在产品设计和生产过程中注重环保，以满足消费者的需求。
同时，随着科技的发展，汽车行业也在不断变革，企业需要不断更新营销策略，以适应市场的变化。
总之，汽车营销是一个复杂而多变的过程。
企业需要不断学习和创新，以应对市场的变化和挑战。
通过深入了解消费者需求、注重品牌建设、采取多样化的营销策略，汽车企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
浅谈我国小排量汽车营销策略
消费市场
Ｃ ｏ ｎ ｓ ｕ ｍｅ ｒ Ｅ ｌ ｅ ｃ ｔ ｒ ｏ ｎ ｉ ｃ ｓ Ｍａ ｇ ａ ｚ ｉ ｎ ｅ ２ ０ １ ３年 １ １月 下
浅谈我国小排量汽车营销策略
刘奇 （ 绥化学院经济管理 学院，黑龙江绥化 １ ５ ２ ０ ６ １ ）
摘 要 ：随着我 国经 的发展 ，环境的要 求也越 来越 高，能源环保型汽 车 已经成为 市场 的一种趋势 ，能 源环保 与 汽车 消费税调 整等政策方 面的出 台，我 国小排量车 型正在成 为 国内汽车所 关注的焦点 ，因此针对 小排量 汽车营销 当 中的 问题 ，找到相应的营销策略 ，从而促进 小排量汽车的发展 。 关键词 ：小排 量汽车；营销 ；策略
近 年来 随着 环境保护在 工业上 的发展 越来越快 ，人 们 曰 常生活也在追求环境保护 、低碳 ，随着煤油价格 的不断上涨 ， 能源环保 和汽车 消费税调整形 正在 出台，小排 量汽车正在 成 为我 国汽车领域所共 同关注 的焦 点，汽车产业新政策 的出台， 让 国内中小排量 的汽 车生产看到 了更大 的发展 空间 。国内车 商纷纷推 出各种农村 计划 ，采用有 助于销售 的营销策略 ，甚 至有 的企业 还着重于 售后服务增值 方面 的服务 和农村计划 的 开发展 ，长 安、 比亚迪和 奇瑞都是 国 内小排量汽 车的领先 品 牌。 我 国小排 量汽车营销的发展现状 根据 国家工业和信 息部在 ２ ０ １ ２ 年 发布 的信 息可以知道： ２ ０ １ ２年全 年汽 车总销 量就达 到 ２ ０ ０ ０多万辆 ，创造 了历史发 展 的新高 ， 占据全 球销 量 的第 一，相对 于 ２ ０ １ １ 年 同比增长 了３ ３ ％ ，其 中小排量汽 车呈现 一个抛 物线发展 趋势 ，尽 管整 体上数据 并没有发 生太多的变化 ，但 是国家 出台了节能惠 民 产 品补贴政 策，导致 小排 量节能车型 市场份额 也在 慢慢地 回 升 ，在 ２ ０ １ ２年 中旬 随着消 费者对购置税优 惠政策 的推 出，四 季 度 的车型 销售异 常地火爆 ，１ １月和 １ ２月份 的市场 份额更 是达到 了 ７ ０ ％ ， 由此 可见 的小排量 的汽车销售 情况 良好 ，有 非 常大 的发展空间。 二 、小排量汽 车营销策略 的问题 （ － ）小排量汽车产 品单一 在发展 初期 ，很 多小排量汽车生产 商并没有注 意到产 品 策 略的重要 性，导致很 多小排量汽车 的产 品相对 比较单 一， 无 法满足顾 客个性 的要求。 由于小排量汽 车在性 能和技术上 与 大排量 品牌 汽车有 一定的差异 ，小排 量汽车在排 量方面有 定 的优势 ，与大排 量汽 车相 比，在 性能和车 型的差距 比较 大 。因此，小排量汽车在前期 的销售情况很差 。 （ 二 ）小排量汽车定价混乱 由于 小排量汽车 进入的 时间比较 晚，无论 是品牌策略 ， 还 是在价格 定位上并 没有太 的优势 。大 部分 的小排 量汽车生 产 商在生产 之前没有对 市场进行分析 ，导致生产成本 过高 ， 市场价格过 高，小排量汽 车在竞争激 烈的汽车 市场，在价格 Biblioteka 中图分类号 ：Ｆ ２ ７ ４
小排量汽车营销策略分析
小排量汽车营销策略分析以石油产品为燃料的汽车是最主要的现代交通工具，它给人们带来方便和快捷的同时，也带来了无法回避的环境问题和能源问题。
据调查，交通系统消耗了全球1/3的能源，中国汽油总量的85%和柴油总量的20%被汽车消耗，能源紧张与汽车关系之密切显而易见。
随着社会的进步和经济的发展，汽车消费已经不再是身份的象征。
曾几何时，我国的一些大城市以小排量汽车速低、提速慢、影响交通和有碍城市形象为由，相继制定了限小政策，国内的“限小”和国际潮流背道而驰。
随着政府城市管理理念的转变，开始鼓励消费者购买小排量汽车。
小排量汽车既经济、节能，又可减少空气污染，同样也可以达到代步的目的。
而如何推广小排量汽车呢？如果仅仅靠宽松有利的地方政策是不能打动消费者的。
本文将主要分析小排量汽车的营销策略。
一、小排量汽车概述（一）小排量汽车定义按照一般定义，小排量汽车通常是指排量在小于1.0升左右的“微型汽车”，其耗油量基本在每百公里5升以下，与排量在1.4升左右的轿车相比，每百公里要省4升油左右。
按照一般家庭用车每月跑2000公里计算，小排量车每月就可省油近百升。
对于小排量车的划分，东西方国家的标准不尽相同，其中不乏观念上的因素，也有地域经济发达程度不同的原因。
西方发达国家划分小排量汽车的标准是排量在1.6升及以下的汽车。
日本、韩国等国则将排气量在0.5~0.6升的汽车称为小排量汽车。
在我国，以目前的经济条件，小排量汽车的概念应该是指排气量在1.0升（含1.0升）以下的汽车。
但是根据国家出台的有关政策以及业界数据来看，我国把1.6升排量及以下的归为小排量汽车，这个划分是不符合发展情况的。
（二）小排量汽车的优势：1、节能小排量汽车耗油量基本上在每百公里6升以下，与一般排量在1.4升下的家庭经济型轿车相比，每百公里可省3—4升油，社会效益十分明显。
2、环保我国城市环境空气质量检测表明，70%的城市环境空气质量不达标，随着城市机动车保有量的急剧增加，机动车尾气排放已经成为很多城市空气污染的主要来源。
汽车市场营销策略论文
汽车市场营销策略论文汽车市场营销学的本质要求创新,急剧变化的社会经济环境要求汽车市场营销者必须具备创新性运用市场营销理论解决不断出现的新问题能力。
下面是店铺为大家整理的汽车市场营销策略论文，供大家参考。
汽车市场营销策略论文篇一【摘要】汽车产业是我国重要的支柱性产业，在经历了几十年的快速粗放型发展后，在经济体制改革的大潮推动下，走向了发展的转折点，在经济全球化的新时期，我国的自主汽车品牌要想求生存、求发展，必须要认识到市场营销的重要性。
只有真正营造属于自己的品牌，同时推出针对不同市场环境的市场营销策略才能最终实现企业的利益和汽车产业的壮大。
文章立足于我国当前汽车产业的实际情况，从汽车市场的需求角度出发，对我国自主品牌汽车的市场营销策略进行简要分析。
【关键词】自主品牌;汽车产业;市场营销;经济全球化;品牌理念一、自主品牌研究概述(一)自主品牌的含义自主品牌是我国企业通过自己的研究和分析，利用现代化的科学技术，开发出属于企业自己的、具有特色的技术产权和知识产权，在这种方式上形成的产品为企业的自主品牌。
一个企业在自身品牌的设定并不是根据企业的自身发展来决定的，而是在数据信息上经过资料的分析得出的结果。
主要从实际的生产数量、企业生产在市场分析中的占有量以及企业在行业发展中实现的积极作用进行判断的。
自主品牌在建设期间，倡导的就是自主方向，这种自主的表现主要体现在两方面，一种是品牌实施的产权、企业能够行使的判断权利以及决定权。
另外一种是对经济效益实施的支配权、企业在今后的使用权以及规划权等。
我国提出自主品牌的发展和实施，主要是为了发展我国技术领域、经济领域以及国际地位的提升。
(二)自主品牌的发展意义发展自主品牌有几方面的意义，首先它能够实现市场中的有效步骤。
因为在现代社会发展中，企业要实现良好的经济效益和稳定的市场发展，就要建立自己的品牌策略，特别在一些技术、资金以及管理方式中进行提升，才能使企业实现更大的经济发展。
汽车市场营销论文(优秀7篇)
汽车市场营销论文（优秀7篇）汽车营销论文篇一[摘要]现代营销学认为，企业经营成败的关键，在于企业能否适应不断变化的市场营销环境。
通过对汽车企业面临的宏观环境和微观环境的分析，为汽车企业制定有效的市场营销策略提供科学的依据。
[关键词]营销环境；汽车企业；营销策略1前言这些因素或间接或直接的对汽车企业产生积极或消极的作用，称为营销环境。
绝大部分营销环境是不可控的，但并非意味着汽车企业只能被动的接受。
因此优秀的企业管理者要具备敏锐的市场嗅觉、卓越的市场远见，而有效的企业团队则应具备较强的执行力。
营销环境包括宏观环境和微观环境，两者的区别在于，前者间接影响汽车企业的营销活动，包括人口、经济、政治、自然、文化、科技等因素。
而后者直接影响汽车企业的营销活动，包括企业自身、供应商、营销中介单位、顾客、竞争者等因素。
汽车企业在制定营销策略时应审慎所处的环境，考虑环境因素带来的影响，这样才能制定出准确有效的营销组合策略。
2宏观环境分析2.1人口环境人口环境是指一个国家、地区的人口数量、人口质量、家庭结构、人口年龄分布及地域分布等因素的现状及其变化趋势。
市场是由具有购买需求和购买能力的人构成的，所以说人口是构成市场的首要因素。
人口数量的多少直接决定市场规模的大小，我国是世界上最大的汽车制造和消费国。
目前，人口发展呈现增长迅速、家庭小型化、老龄化三大趋势，这为汽车企业提供了空前的机遇，但也蕴藏着危机。
企业将面对越来越挑剔的消费者，不同性别、年龄结构、地理分布、家庭组成的消费者考虑购车的要素也不尽相同。
2.2自然环境自然环境是指一个国家或地区的自然物质环境、地形地貌和气候条件等。
对企业营销者而言，如何避免自然环境带来的威胁，最大限度的利用环境带来的营销机会，已成为一个迫在眉睫的问题。
目前，自然资源日益短缺，环境污染日益严重，这迫使汽车企业不断改进和创新。
例如，开发新型材料，提高原材料的综合利用率；开发汽车新产品，加强对汽车节能、汽车排放新技术的研究；积极开发新型动力和新能源汽车等。
汽车营销毕业论文范文
汽车营销毕业论文范文摘要，汽车行业是一个竞争激烈的市场，而汽车营销则是决定汽车企业成败的关键因素之一。
本文通过对汽车营销的相关理论和实践进行深入分析，探讨了汽车营销的策略与方法，以及未来汽车营销的发展趋势。
通过对汽车市场的调查和分析，本文提出了一些关于汽车营销的新思路和新方法，希望能够对汽车企业的发展提供一些借鉴和参考。
关键词，汽车营销；市场分析；策略与方法；发展趋势。
1. 引言。
汽车行业是一个充满竞争的市场，各大汽车企业不仅要面对国内市场的激烈竞争，还要面对国际市场的挑战。
在这样的市场环境下，汽车营销显得尤为重要。
汽车营销不仅是汽车企业获取利润的手段，更是汽车企业与消费者之间沟通的桥梁。
因此，汽车营销的策略与方法对汽车企业的发展至关重要。
本文将通过对汽车营销的相关理论和实践进行深入分析，探讨汽车营销的策略与方法，以及未来汽车营销的发展趋势。
2. 汽车营销的相关理论。
汽车营销是一门综合性的学科，它涉及到市场营销、品牌管理、广告传播等多个领域。
在汽车营销的相关理论中，最为重要的是市场分析、消费者行为分析和竞争对手分析。
市场分析可以帮助汽车企业了解市场的规模、结构、增长趋势等信息，从而制定相应的营销策略。
消费者行为分析可以帮助汽车企业了解消费者的需求和偏好，从而开发出符合消费者需求的汽车产品。
竞争对手分析可以帮助汽车企业了解竞争对手的产品、价格、营销策略等信息，从而制定相应的竞争策略。
3. 汽车营销的策略与方法。
在汽车营销的策略与方法中，最为重要的是产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
产品策略是汽车企业最为核心的营销策略，它涉及到汽车产品的定位、定价、包装、品牌等方面。
价格策略是汽车企业获取利润的手段，它涉及到汽车产品的定价、促销、折扣等方面。
渠道策略是汽车企业将产品送达消费者手中的手段，它涉及到汽车产品的销售渠道、配送渠道、售后服务等方面。
促销策略是汽车企业推动产品销售的手段，它涉及到汽车产品的广告、促销活动、公关活动等方面。
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小排量汽车营销策略汽车营销论文[摘要]伴随能源环保与汽车消费税调整等政策的出台，我国小排量车型将成为国内汽车市场关注的焦点。
本文在分析小排量汽车营销环境的基础上，主要从产品、广告和公关三个方面来分析如何采取有效营销策略，以促进小排量汽车的发展。
[关键词]小排量汽车营销环境营销策略据中国汽车工业协会发布的数据显示，2007年，排量小于1.3L的车型共销售73.02万辆，占轿车销售总量的11.60%，与上年同期相比，市场占有率下降了3.7%。
而排量小于1.0L的车型，仅销售25.17万辆，同比下降30.9%。
这与我国大排量轿车销售量大幅度上涨形成鲜明对照，说明节油减排效果明显的小排量车型，市场占有率呈现逐年萎缩的态势。
为了更好地分析小排量汽车市场下滑的原因，制定相应的营销策略，有必要先分析小排量汽车的营销环境。
一、小排量汽车营销环境分析1.经济环境对小排量汽车影响至关重要，利弊兼有。
有利的方面有:一是国内经济增长较快。
2007年，全年国内生产总值246619亿元，比上年增长11.4%，连续五年增速达到或超过10%，国民经济保持平稳快速发展;二是居民收入有很大的提高。
2007年城镇居民人均可支配收入13786元，扣除价格因素，实际增长12.2%;农村居民人均纯收入4140元，扣除价格因素，实际增长9.5%;三是国内油价居高不下。
汽车最常用的93号汽油价格从2005年初的每升3.92元上涨到2007年的每升5.34元，涨幅达到36%。
这些对小排量汽车的市场发展是一个不可多得的机会。
不利的方面是其他消费品价格上涨较快。
据统计，2007年居民消费价格上涨4.8%，涨幅比上年提高3.3个百分点，商品零售价格上涨3.8%。
这种物价不断的上涨直接或间接降低了消费者对汽车尤其是小排量汽车的购买力。
2.消费者对小排量汽车需求存在误区。
一般来说，小排量汽车具有节能、环保等优势，因此，在国际油价频频上涨，我国石油消费压力日增
之际，消费者应该会更加青睐小排量汽车。
可事实上，消费者选择的不是环保节能的小排量汽车，而更多
的是选择被号称为“油老虎”的某些大排量的汽车。
造成消费者对小排量汽车需求误区的原因主要有以下几点。
一是购车者认为“小排量”就是劣质的代名词。
其实，“排量”大小并不能反映车辆质量好坏，小排量汽车也可以是质量很好、技术水平很高的汽车。
二是消费者购车主要是追求名利，张扬个性。
很多消费者认同大排量汽车驾驶时很过瘾，能充分展现自己的个性，满足自己的虚荣心;而小排量汽车在这方面则不能与之相提并论。
3.政府政策没有真正惠及到小排量汽车。
目前，尽管国家出台能源环保政策并进行了汽车消费税调整的改革，但小排量车型市场表现仍处于低迷状态，究其原因，还是政府政策没有真正惠及到小排量汽车。
首先，早在2004年，国家将低税率档次由原来的排量小于1.0,提高到排量小于
1.5,，这样就使得排量小于1.0,的汽车失去了竞争优势;其次，国家对小排量汽车的购置税没有实行补贴、减免税费等优惠政策，而是实行和其他大排量车一样上缴诸如保险税、路桥税、车船税等的政策;第三，部分地方政府制定对小排量汽车限制行驶路线、限制行驶时间等歧视政策。
可见，国家对环保节能的小排量汽车基本上没有明确的优惠政策，而且有些政策还无形中限制了小排量汽车销售和发展。
从上面营销环境分析看出，小排量汽车市场之路依然坎坷，因此，企业必须要主动采取行之有效的营销策略，才能有效地开拓市场。
本文主要从产品策略、广告策略和公关策略三个方面来阐述。
二、小排量汽车的产品策略要想扩大小排量汽车市场份额，关键要提高产品的价值，这样才能让市场接受，让消费者接受，真正打破消费者心目中的“小排量”就是劣质品的认识误区。
,.提高小排量汽车的质量。
目前，我国小排量汽车整体上看存在质量不高、技术含量低的情况。
因此，必须采取以下措施，提高产品质量。
一是加大科研资金投入，增加小排量汽车技术含量，提高核心产品质量;二是按照消费者个性化需求设计外观，提高形式产品质量;三是注重品
牌建设。
汽车品牌尤其是名牌汽车，其本身就具有很高的市场价值，能满足消费者追求名利的消费心理，因此，注重品牌建设有利于提高小排量汽车的附加价值。
2.提高产品售后服务水平。
售后服务是否完善，会直
接影响小排量汽车期望质量的高低。
目前，由于服务人员技术不精湛和企业服务措施不到位，使得许多汽车售后服务水平偏低，因此，必须采取有效措施，提高小排量汽车的售后服务水平。
一是大力培训售后服务人员，提高他们的服务水平和维修技术;二是在售后服务过程中，采取某些相应措施给修车者提供便利，如提供代步车，以方便那些因修车而暂时无车使用的消费者。
三、小排量汽车的广告策略小排量汽车企业和经销商在广告上投入少，制作草率，缺乏创意，影响了广告的效果，因此，企业制作广告时必须精心策划，以提高广告的效果。
1.慎重选择广告媒介。
企业和经销商应该根据消费者的基本情况，对不同消费群体选择不同的广告媒介，如对知识型白领，由于其工作时间大部分在室内，加之其比较喜欢读书看报，采用报纸和杂志比较合适;而对经常外出的消费者可采用以墙体广告、广播为主，也可辅以报纸杂志广告，这样广告效果相对来说要好一点。
2.广告设计要有创意。
一个成功有创意的广告，能最大限度吸引消费者的注意力，并使之产生共鸣。
首先，广告设计要精心挑选形象代言人，如挑选大家公认的成功人士做轿车代言人，这样给人的联想是:拥有这样的车是成功的象征。
其次，广告设计还要能表现汽车利益属性，如宝马广告有这样一组画面:在冰封雪地的海岸上，一只企鹅远远望着一辆快速奔驰宝马轿车，自愧不如，这则广告将宝马“完美的驾驶工具”的属性表现得淋漓尽致，这是小排量汽车进行广告设计值得借鉴的。
3.广告投放地要以城镇为主，不断向城乡结合地带扩散。
由前述可知，随着国民经济的飞速发展，农村居民收入也有了很大的提高，这为他们购买小排量汽车奠定了坚实的物质基础。
依据相关人士预测，当前使用低速货车、摩托车的农民将会是今后小排量车的一大消费群体。
因此，小排量汽车广告不能忽略农村，否则，从长远来看，其广告效果要大
打折扣。
四、小排量汽车公关策略我国很多小排量汽车企业和经销商没有采取行之有效的公关策略，这也是导致小排量汽车没有真正享受到政府优惠政策、没有被消费者接受的原因之一。
因此，企业有必要采取相应的公关策略，提高小排量汽车的整体形象，改变政府和消费者对小排量汽车的态度。
1.有效进行政府公关。
小排量汽车企业应该精心策划，对政府进行有效的公关活动，做到合情、合理、合法，具体可采用以下措施。
一是绿色环保原则。
企业应该向政府部门强调小排量汽车节能、环保，并出处具体的相关标准和数据，说明小排量汽车是节能环保的“护花使者”;二是公平原则。
一般来说，高耗能高污染产品应该课以重税，而低耗能低污染理应征收低税，这是放之四海而皆准的道理。
企业以此为突破口，运用适当的方法和技巧，相信政府部门会做出适当的考虑，并制定出对不同排量车型征收不同税收的法律法规。
2.提升整体形象公关策略。
首先，企业可利用重大事件或制造重大事件，邀请某些政府部门主管领导或者当红明星参加，并运用适当方法，免费赠送为他们量身定做的小排量汽车，让这些领导者或明星愉快的乘坐小排量汽车。
这样小排量汽车就会以“高档优质”的形象出现，并得到极好的宣传，就不会出现某些地方领导为了提高城市形象，做出禁止小排量汽车通行的决定;其次，企业要热衷于社会公益事业，如提供绿化赞助，给为绿化做出很大贡献的人颁奖;为贫困学子设立助学基金等。
这些公关活动一方面将会给很多消费者带来实惠，另一方面会使人认为这样的企业是一个道德感和责任感很强的企业，企业和产品的良好形象将会因此而永远留在收益者和相关人群的心中。
总之，在机会和威胁并存的营销环境下，小排量汽车企业只有主动出击，制定上述有效的营销策略，才能真正保持并扩大其市场份额。
参考文献:[1]郑祖华:汽车消费需求与营销对策[J].商场现代化，2008(6)[2]崔燕:我国汽车广告与营销[J].湖北广播电视大学学报.2008(1)[3]符国群:消费者行为学[M].高等教育出版社，2005小排量汽车营销策略责任编辑:小胥老师。