集中陈列法

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《消费心理学》试题库及答案(一)

《消费心理学》试题库及答案(一)

《消费心理学》试题库及答案(一)一、选择题1.人的基本心理活动和首要的心理功能是()A情感 B.认识 C.意志D.情绪2.通过口头信息传递途径了解消费心理的办法是()A观察法 B.交流法C.问卷法D.访谈法3.在市场上影响消费行为的主要因素是()A营销活动B促销手段C消费心理D货币收入4.按照研究对象的不同出现的心理学分支有(多选)()A青年心理学B儿童心理学C消费心理学D管理心理学5.人类消费行为的复杂性是基于()A需要的复杂多样性 B动机的复杂多样性C消费品的复杂多样性 D生存环境的复杂多样性6.人脑对直接作用于感觉器官的外界事物的个别属性的反映指A.感觉B.知觉C.错觉D.直觉7.分为有意记忆和无意记忆的记忆效果的因素是A.目的性B.理解性C.活动性D.系列位置8.指既没有自觉的目的,也不需要任何意志努力的注意是A.无意注意B.有意注意C.保持注意D.加强注意9.人脑对客观事物本质特征的概括反映A.感觉B.思维C.记忆D.知觉10.两种事物在性质、大小及外观等方面存在相反的特点所表达的联想形式A.类似联想B.因果联想C.色彩联想D.对比联想11.下列哪一类属于粘液质()A、兴奋型B、活泼型C、安静型D、抑制型12.下列哪一个不是性格的特征()A、态度B、情绪C、意志D、活泼13.哪一个能力的强弱会影响消费者对消费刺激变化的反应程度()A、分析评价能力B、感知能力C、记忆力和想象力D、选择决策能力14.消费者需要的基本特征()A、发展性B、弹性C、不可诱导性D、不可变性15.消费者具体的购买动机()(多选)A、生理性购买动机B、求美心理动机C、心理性购买动机D、从众心理动机16.商标设计的心理策略不包括()A区别其他商标 B考虑风俗习惯C远离名牌产品 D易识易读易记17.品牌命名的原则不正确的是()A易读易记原则 B与标志分离原则 C暗示产品属性原则 D受法律保护原则18.商品包装设计的心理策略不包括()A按照消费习惯设计商品包装 B按照消费水平设计商品包装 C按照消费者性别年龄设计商品包装 D按照纯粹按照消费者喜好设计产品包装19.(多选)商标的心理功能()A识别的功能 B保护功能 C提示和强化功能 D暗示功能20.(多选)影响新产品购买行为的心理因素包括()A 消费者对新产品的需要 B消费者的个性特征 C消费者对新产品的感知成都 D消费者对新产品的态度21、心理的性别差异以下不包括( )A.记忆差异B.思维差异C.情绪差异D.阅读差异22.从性别与职业差异上看,求美消费心理较强的群体是A.职业男性?? B.职业女性C.自由职业者 D.公务员23.应用感性消费原理,在制定企业营销策略时应A.淡化目标市场选择工作B.尽可能扩大营销规模C.注意控制营销规模D.注意保持消费需求的稳定性24.消费者有时会把商品价格的高低同个人情感愿望,个性特证会联系在一起,这是价格心里作用功能表现,这种功能是A.衡量尺度功能B.调节需求功能C.自我比拟功能D.自我实现功能25.推动消费行为的主导动机是A.生活需要 B.优势需要C.现实需要 D.潜在需要26.以下哪一项不是设置商家理想的区域( )A.人口密集B.商家聚集C.经济发达D.地段偏远27.对消费时尚产生影响的主要社会阶层中不包括( )A.高收入阶层B.社会地位较高阶层C.影视明星D.女性大众28.指结合某一特定事件、时期或节日,集中陈列应时适销的连带性商品的方法是哪种陈列法( )A.分类陈列法B.重点陈列法C.专题陈列法D.敞开陈列法29.橱窗的设计需要有自己的特色和风格是指橱窗的哪种设计( )A.陪衬美B.功能美C.个性美D.真实美30.商品建筑的基本要求不包括( )A.坚固B.美观C.实用D.经济31.下列哪一个属于营销服务的特点()A.心理性B.主导性C.接触性D.平等性32.下列那一项不属于营销服务的心理效应()A.首因效应B.近因效应C.定势效应D.动态效应33.下列哪项不会影响消费心理的变化()A.服装B.住行C.言语D.行为34.销售员要诱导消费者的心理活动,主要采取什么方法()A.比较法B.保护法C.行为法D.想象法35.下列哪项不属于处理消费者投诉的方法()A.绝对避免辩解B.迅速采取措施C.询问顾客提出抱怨的原因D.与之理论36.广告所提供的信息不具备的因素是()A. 信息的刺激性B. 信息的趣味性C. 信息的可比性D. 信息的有用性37.(多选)广告具有以下几方面的心理功能()A. 诱导功能B. 认知功能C. 教诲功能D. 促销功能38.广告的本质是()A. 宣传活动B. 信息传播活动C. 新闻活动D. 推销活动39.(多选)常见的营销信息沟通方式有()A. 人员推销B. 营业推广C. 公共关系D . 直复营销E. 网络营销40.以下几种方法中,不是掌握消费心理需求方法的是()A. 观察法B. 实验法C. 调查法D.资料分析法二、填空题1.从在同一时空范围内对某一消费品的态度来看,可以把消费者分为()()()三类。

九字方针、十点规范、十八项陈列法则

九字方针、十点规范、十八项陈列法则

九字方针、十点规范、十八项陈列法则陈列法则虽然多,但不是“限制”,这些科学与实践经验的积累,更多的是一种“指导”,“运用之妙,存乎一心”,可根据具体情况灵活掌握,切勿教条化。

一、九字方针一、“量”,作为陈列的首要原则来说,“量”自然有其重要的意义。

俗话说:“货卖堆山”,意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣,同时量感的陈列也是门店形象生动化的一个重要条件;二、“集”,同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。

集中陈列的要求也是“量感陈列”的体现,同时让顾客能更容易的按照集中的类别找到自己所需要的品牌或品种;三、“易”,易拿易取易还原是商品好陈列的条件之一。

因为即使再美观、大气的陈列(堆码),若顾客拿取不方便,或者拿了放回去极为麻烦,那么再好看的陈列也无法起到促进销售的目的;四、“齐”,是说商品陈列时尽量保证一个品牌或系列的商品能配套齐全,同时集中陈列,这样才能让顾客有更大的选择余地,在陈列上也能体现整齐、美观的效果;五、“洁”,卫生、整洁是顾客对商品陈列乃至整个卖场环境的一个要求。

卖场人员在陈列商品的同时要及时清理商品及货架或堆码位置的卫生,将商品上的灰尘及时擦拭干净,体现商品的新鲜度;六、“联”,很多商品在顾客心目中是有关联性的,当顾客购买某一样商品时他会需要与之相关的商品来配套或者经过卖场人员的精心安排他会发现买了甲商品再加件乙商品会是个不错的搭配,这样关联的商品陈列就显得很有必要;(如牙膏与牙刷、茶具与茶叶、垃圾篓与垃圾袋等等)七、“时”,卖场人员在进行商品陈列时需要注意商品的保质时间与有效期等问题,特别是保质期较短的商品如面点、冷藏商品等。

卖场人员要遵循“先进先出”的陈列原则,当货架上陈列在前排的商品被顾客拿空后,补货人员应该先将后排的商品推到前排,然后将生产日期新鲜的新品补到后排空处;八、“亮”,即是说商品陈列的位置要尽量摆放在光线较好、视觉效果好,亮度足够的位置,以保证商品的易见易找;九、“色”,很多顾客在卖场购物属于冲动型购买,而引起顾客冲动购买欲望的因素除开价格、品种、量感等原因外,商品外包装的美观及视觉上的冲击也是重要因素之一。

超市陈列准则

超市陈列准则

一、九字方针1、“量”,作为陈列的首要原则来说,“量”自然有其重要的意义。

俗话说:“货卖堆山”,意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣,同时量感的陈列也是门店形象生动化的一个重要条件;2、“集”,同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。

集中陈列的要求也是“量感陈列”的体现,同时让顾客能更容易的按照集中的类别找到自己所需要的品牌或品种;3、“易”,易拿易取易还原是商品好陈列的条件之一。

因为即使再美观、大气的陈列(堆码),若顾客拿取不方便,或者拿了放回去极为麻烦,那么再好看的陈列也无法起到促进销售的目的;4、“齐”,是说商品陈列时尽量保证一个品牌或系列的商品能配套齐全,同时集中陈列,这样才能让顾客有更大的选择余地,在陈列上也能体现整齐、美观的效果;5、“洁”,卫生、整洁是顾客对商品陈列乃至整个卖场环境的一个要求。

卖场人员在陈列商品的同时要及时清理商品及货架或堆码位置的卫生,将商品上的灰尘及时擦拭干净,体现商品的新鲜度;6、“联”,很多商品在顾客心目中是有关联性的,当顾客购买某一样商品时他会需要与之相关的商品来配套或者经过卖场人员的精心安排他会发现买了甲商品再加件乙商品会是个不错的搭配,这样关联的商品陈列就显得很有必要;(如牙膏与牙刷、茶具与茶叶、垃圾篓与垃圾袋等等)7、“时”,卖场人员在进行商品陈列时需要注意商品的保质时间与有效期等问题,特别是保质期较短的商品如面点、冷藏商品等。

卖场人员要遵循“先进先出”的陈列原则,当货架上陈列在前排的商品被顾客拿空后,补货人员应该先将后排的商品推到前排,然后将生产日期新鲜的新品补到后排空处;8、“亮”,即是说商品陈列的位置要尽量摆放在光线较好、视觉效果好,亮度足够的位置,以保证商品的易见易找;9、“色”,很多顾客在卖场购物属于冲动型购买,而引起顾客冲动购买欲望的因素除开价格、品种、量感等原因外,商品外包装的美观及视觉上的冲击也是重要因素之一。

因此,在陈列商品时卖场人员应注意各种商品陈列时的色彩搭配,冷暖色调组合适宜,避免同种色彩的不同商品的并列集中陈列,以免造成顾客视觉上的混淆,包装雷同的商品更要注意区分开来。

陈列方法介绍

陈列方法介绍

集中式陈列
2、整齐陈列法
整齐陈列法是指将商品按一定层面整齐 堆放在一起的方法。它是一种非常简洁的陈 列方法。通常按照货架的尺寸确定商品的排 列数,整齐地排列堆积即可。
整齐陈列
此方法旨在突出商 品的量感,使顾客感觉 到该商品在数量上非常 充盈,以调动顾客的购 买欲望。
3、随机陈列法
随机陈列法是指将商品随便堆放在固定货架上的方法 。理货员在上货时,将某商品随机堆放在固定的货架 上就可以了,不讲求陈列造型或图案。这种方法主要 用来陈列特价商品,给顾客留下“特价品就是便宜品 ”的印象,诱使他们产生购买冲动。常见的随机陈列 用具主要有四角形和圆形的网状盛器,有时也用特价 牌、牌子上面既有原价,也有现售价,一看之下让人 怦然心动。
10、悬挂式陈列法
悬挂式陈列法是指将扁平形、细长形等无 立体感的商品悬挂起来的一种陈列方法。悬 挂式陈列能使顾客从不同的角度来欣赏商品 ,具有化平淡为神奇的促销作用。
悬挂式陈列
有些商品由于物理 性方面的限制,其外观平 淡无奇,不足以打动消费 者,运用悬挂式陈列可以 增加它的观赏性,加大了 销售的可能性。
7、岛式陈列法
在店铺卖场的入口处,中央或底部有时不 设置中央陈列架,而配置以特殊陈列用的展台 ,这种陈列方法就称为岛式陈列法。常见的岛 式陈列法用具主要有直径较大的网状货筐、冰 柜和平台。
岛式陈列
8、狭缝陈列法
狭缝陈列法是将店铺卖场的中央陈列架上撤去 几层隔板,留下底部的搁板形成一个槽状的狭长 空间,用来突出陈列商品量感的一种方法。狭缝 陈列法的陈列量是一般陈列的数倍,使顾客觉得 商品货源充足。它打破了中央陈列货架一般陈列 的单调感,使陈列富有变化,有一定的新意,能 够吸引顾客的注意力。
6、两端陈列法

药品陈列的技巧

药品陈列的技巧

药品陈列的技巧诱导顾客的购买欲望和动机,满足顾客的购买心理。

顾客购买心理有以下八个阶段的诉求,即:关心兴趣联想欲望比较信赖购买满足。

通过陈列来调节顾客心理以最终达到顾客满意。

利于商品的销售。

1、集中陈列按药品规格大小、价格高低、等级优劣、花色繁简、使用对象、使用价值的关联性、品牌产地等顺序进行陈列,便于指导顾客选购。

规格由大到小,价格由贱到贵,等级由低到高,花色由简到繁、由素到艳,使用对象如老人用药、小儿用药、妇科用药等。

并可采用纵向分段陈列,将货架沿纵向分成若干段,每段陈列不同的商品,以表现出商品的色彩调节作用,给顾客以品种多的感觉;也可横向分段陈列,每层陈列不同药品,以突出中间段的药品,或者将两种方式结合起来灵活采用。

类别纵向陈列整齐陈列明确类别或单品轮廓周转快的商品位置安排2、特殊陈列法※橱窗陈列:利用药品或空包装盒,采用不同的组合排列方法展示季节性、广告支持、新药品及重点促销的药品。

A、综合式橱窗陈列(横向、纵向、单向);B、系统式橱窗陈列;C、主题式橱窗陈列:节日陈列(以节日为主题)、事件陈列、场景陈列(诱发顾客购买行为,吸引过往观众的注意力);D、季节性橱窗陈列。

※专柜陈列:按品牌设立:一般为同一厂商的各类药品的陈列。

如史克专柜、立达专柜。

※按功能设立,将相同或关联功能的药品陈列为同一专柜。

如男性专柜、减肥专柜、糖尿病专柜。

※利用柱子的“主题式”陈列:一般而言,柱子太多的店铺会导致陈列的不便,但若将每根柱子作“主题式”陈列,不但特别而且能营造气氛。

※端架陈列:指双面的中央陈列架的两头。

展示季节性、广告支持、特价药品、利润高的药品、新药品及重点促销的药品;端架陈列可进行单一大量的药品陈列,也可几种药品组合陈列于端架,展示的药品在货架上应有定位。

※架上、中、下分段陈列上段:感觉性陈列,陈列“希望顾客注意”的药品、一些推荐药品、有意培养的药品。

黄金段:人眼最易看到、最易拿取的位置。

陈列具差异化,有特色的药品或高利润的药品,自有品牌药品,独家代理或经销药品、广告药品。

商品陈列方法

商品陈列方法

6.岛式陈列法
在超级市场的进口 处、中部或者底部不 设置中央陈列架,而 勇于开始,才能找到成功的路 配置特殊陈列用的展 台,这样的陈列方法 叫做岛式陈列法。
6.岛式陈列法
■岛式陈列法的特点
如果说端头陈列架使顾客可以从三个方面观看的话, 那么岛式陈列则可以从四个方向观看到,这就意味着,岛 式陈列的效果在超市内也是相当好的。
3.盘式陈列法
盘式陈列法即把非
透明包装商品(如整箱
的饮料、啤酒、调味品
等)的包装箱的上部切
勇于开始,才能找到成功的路
除(可用斜切方式),
将包装箱的底部切下来
作为商品陈列的托盘,
以显示商品包装的促销
效果。
3.盘式陈列法
■盘式陈列的特点
盘式陈列实际上是一种整齐陈列的变化陈列法。它表 现的也是商品的量感,与整齐陈列不同的是,盘式陈列不 是将商品从纸箱中取出来一个一个整齐地堆积上去,甚至 就是整箱整箱地堆积上去。这样可以加快商品陈列的速度 ,也在一定程度提示顾客可以整箱购买,所以有些盘式陈 列,只在上面一层作盘式陈列,而下面的则不打开包装箱 整箱地陈列上去。
盘式陈列的位置可与整齐陈列架一致,也可陈列在进 出口处特别展示区。
4.兼用随机陈列法
兼用随机陈列法 是一种结合整齐陈理 和随机陈列两种陈列 勇于开始,才能找到成功的路 方法同时使用的陈列 方法。
4.兼用随机陈列法
■兼用随机陈列法的特点
兼用随机陈列法的功能同时体现为整齐陈理和随机陈 列两种陈列方法的优点。
10.包装箱陈列法
包装箱陈列法是 指将包装箱按一定规
勇于开始,才能找到成功的路
格裁剪后,把商品放 入其中进行陈列。
10.包装箱陈列法
■包装箱陈列法的特点

烟草营销初级知识点

烟草营销初级知识点

烟草营销初级知识点Revised on November 25, 2020第一题:市场调研(13分)1.问卷结构:(1)开头部分:标题、问卷编号、问候语(调查目的、调查者身份、保密原则以及奖励措施)、填写说明;(2)甄别部分:(3)问卷正文;(4)附录2.问卷问题的类型:(1)描述性问题;(2)假设性问题;(3)跟进式问题。

3.问卷问题的顺序:(1)先易后难;先熟悉后生疏,先封闭式再开放式,先一般问题再敏感问题。

(2)专业性强的具体细致问题尽量放在后面。

(3)对相关联问题进行系统的整理,使被调查者能够逐渐增加兴趣。

(4)时间由远到近,由浅入深地按照思维逻辑顺序排列。

(5)按照具体内容分门别类模块化。

(6)问卷长度适中(拦截式问卷应设置在5-8分钟左右;电话问卷应在5-8分钟以内;入户问卷如果超过45分钟,应予以被调查者一定吸引力刺激物:如现金、小礼品等。

)4.一线人员信息反馈的特点:存在的问题:(1)信息的代表性难以确认;(2)信息质量难以控制;(3)信息汇总难度比较大。

善用客户经理:(1)提供清晰的工作指导和辅助工具。

(2)精心设计信息反馈形式。

(3)进行多信息渠道综合利用和关联分析。

5.一线人员信息反馈的内容:(1)市场消费环境变化情况(2)重点骨干品牌的市场表现(3)卷烟的社会动销变化情况(4)零售客户和消费者的评价与反馈6.一线人员信息反馈的落实方法:(1)市场环境看三圈。

(第一圈商圈环境,第二圈企业内部环境。

第三圈卷烟陈列)。

(2)客户经营提三问。

从三个维度了解信息,即市场维度、品牌维度、客户维度。

(3)品牌动销重三查。

即检查门店库存、销售价格、利润水平。

第二题:市场分析(12分)1.市场分析的含义:(1)有数据:分析应展示客观信息和数据。

(2)有代表性:分析应提供全貌而非个体信息。

(3)有结论:分析应提供数据背后的真相而非罗列数据。

(4)指导行动:分析应层层深入,能够直接指出行动方向2.市场分析基本步骤:(1)数据复核与初步整理(2)数据代表性检验(3)数据分析(4)呈现分析结果3.卷烟市场分析的维度:(1)市场维度:需求满足情况(需求满足率,断货率等)、社会动销情况(社会销售形式、市场价格情况、社会库存情况)和市场状态(市场规范度、假烟/非法渠道卷烟情况)通常从所辖区域的总体状况、分市场类型(城市、农村)和分业态类型(7个零售业态)三个层面展开。

中石化五项技能---便利店服务

中石化五项技能---便利店服务

中石化便利店服务题库1.下列不属于便利店布局目的的是()a.提高便利店的经营效率b.有效利用空间资源c使顾客形成良好的便利店形象d减少进货成本2.通过顾客流量的研究可以了解顾客在便利店的购买行为,根据顾客流量,可以把便利店分为热点区域,冷点区域和( )区域。

A计划购买b中性 c 收款台 d 休闲3.便利店布局中的冷点区域是指顾客付款时既不容易看到也不经过的区域,下列商品中,()比较合适陈列在冷点区域。

A机油B饼干C礼品D酒4.针对目标消费者行为,易捷便利店划分为计划购买区,一般购买区,冲动购买区,()和休闲购买区。

A收银台服务区B快餐台服务区C冰箱陈列区D润滑油区域5.下列()商品可以放在一般购物区。

A计生用品B促销用品C食品D润滑油6.下列选项中,不是商品陈列目的的是()A明确门店定位B提高商品销售价格C激发顾客购买欲望D方便商品选购7.商品陈列目的主要有()A明确门店定位B提高商品的丰富多样性C便利打扫卫生D避免货架存在大面积空位8.便利店销售大部分来自顾客的冲动购买,好的商品陈列能提高()以上的销售额。

A5% B10% C20% D50%9.据统计表明,易捷便利店约有()的顾客是在冲动的情况下购买商品的。

A10% B20% C50% D70%10.商品外包装顶端与上层隔板之间要有()的距离,方便取放。

A商品可以顶牢上层隔板B1---2cm C3---5cm D5---10cm 11.为了方便消费者的选购,商品的摆放要()A醒目B整齐C美观D有艺术性12.货架上陈列的商品均应()包装,按照最小销售单位陈列,使商品尽可能接近顾客。

A去掉B带着C增加D重新13.商品的陈列应注意以顾客为中心,让顾客在选购商品时易看,()易选。

A易读B不易读C易摸D不易摸14.加油站便利店应将()摆放在明显的位置一促进销售。

A过期商品B应季商品C处理商品D失效商品15.商品()要充分利用有效空间,以最简洁,美观的方式向顾客展示,介绍商品。

陈列方法介绍

陈列方法介绍

整齐陈列
此方法旨在突出商 品的量感,使顾客感觉 到该商品在数量上非常 充盈,以调动顾客的购 买欲望。
3、随机陈列法
随机陈列法是指将商品随便堆放在固定货架上的方法 。理货员在上货时,将某商品随机堆放在固定的货架 上就可以了,不讲求陈列造型或图案。这种方法主要 用来陈列特价商品,给顾客留下“特价品就是便宜品 ”的印象,诱使他们产生购买冲动。常见的随机陈列 用具主要有四角形和圆形的网状盛器,有时也用特价 牌、牌子上面既有原价,也有现售价,一看之下让人 怦然心动。
定位陈列
12、关联陈列 法:关联陈列 法是指将种类 不同但效用方 面互相补充的 产品陈列在一 起的陈列方法。
13、比较陈列法
比较陈列法是指将同一品牌的产品,按不 同规格、不同数量进行分类,然后陈列在一 起,让顾客通过数量和价格方面的比较来选 择购买的一种陈列方法。
7、岛式陈列法
在店铺卖场的入口处,中央或底部有时不 设置中央陈列架,而配置以特殊陈列用的展台 ,这种陈列方法就称为岛式陈列法。常见的岛 式陈列法用具主要有直径较大的网状货筐、冰 柜和平台。
岛式陈列
8、狭缝陈列法
狭缝陈列法是将店铺卖场的中央陈列架上撤去 几层隔板,留下底部的搁板形成一个槽状的狭长 空间,用来突出陈列商品量感的一种方法。狭缝 陈列法的陈列量是一般陈列的数倍,使顾客觉得 商品货源充足。它打破了中央陈列货架一般陈列 的单调感,使陈列富有变化,有一定的新意,能 够吸引顾客的注意力。
10、悬挂式陈列法
悬挂式陈列法是指将扁平形、细长形等无 立体感的商品悬挂起来的一种陈列方法。悬 挂式陈列能使顾客从不同的角度来欣赏商品 ,具有化平淡为神奇的促销作用。
悬挂式陈列
有些商品由于物理 性方面的限制,其外观平 淡无奇,不足以打动消费 者,运用悬挂式陈列可以 增加它的观赏性,加大了 销售的可能性。

卖场商品的六大陈列原则及八大操作要领

卖场商品的六大陈列原则及八大操作要领

卖场商品的六大陈列原则及八大操作要领一、陈列原则1、显而易见的原则:卖场内所有商品都必须让顾客看清楚,并让其作出购买与否的判断。

要做到商品陈列使顾客显而易见,要做到:第一,商品要正面对顾客,特别是商品的价格标签要正面面向顾客,POP吊牌制作清楚,摆放准确;第二,每一种商品不能被其他商品挡住视线;第三,货架下面不易看清的陈列商品,可以向后倾斜式陈列,方便顾客观看。

2、伸手可取的原则(易拿易放原则):在陈列商品时,与上隔板之间应留有3—5厘米的空隙,让顾客的手容易进入,并方便放回原处。

3、满陈列原则(满架满放原则)货架上的商品必须要经常、充分地放满陈列,给顾客一个商品丰富的好感觉,从而吸引顾客购买,同时减少内仓库存,加速商品周转。

4、先进先出原则:当商品第一次在货架上陈列后,随着商品不断地被销售出去,就要进行商品的补充陈列,补充陈列的商品要依照先进先出的原则来进行。

陈列方法:先把原有的商品取出来,然后放入补充的新商品,再在该商品前面陈列原有的商品。

此方法可在一定程度上保证顾客买到商品的新鲜性。

5、关联陈列原则将同类别关联性商品或不同分类但有互补作用的商品陈列在一起,以方便顾客购买。

注意,对关联性商品,应陈列在通道的两侧,或陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同组货架上,而不应陈列在同一组双面货架的两侧。

6、同类商品纵向陈列原则:同类商品在要垂直陈列(即竖式陈列),避免横式陈列。

其好处是垂直陈列会使同类商品呈一个直线式的系列,体现商品的丰富感,会起到很强的促销效果;同时,同类商品垂直陈列会使得同类商品平均享受到货架上各个不同段位的销售利益,从而避免因横式陈列而使同一商品或同一品牌商品都处于一个段位上,带来销售要么很好,要么很差的现象。

二、商品陈列操作要领:一)集中陈列法:1、关连陈列法把不同类型但有互补作用的商品陈列在一起,称为关连陈列法,关连陈列的目的是当顾客购买商品A后,也顺便购买陈列在一起的关连商品B或C。

商品陈列方法

商品陈列方法

4.盘式陈列法
适用情况: 适用情况:盘式陈 列法即把非透明包装 商品(如整箱的饮料、 啤酒、调味品等)的 包装箱的上部切除 (可用斜切方式), 将包装箱的底说切下 来作为商品陈列的托 盘,以显示商品包装 的促销效果。
4.盘式陈列法
■盘式陈列的特点 优点: 优点:盘式陈列实际上是一种整齐陈列的变化陈列
8.悬挂式陈列法
适用情况: 适用情况:将无立 体感扁平或细长型的 商品悬挂在固定的或 可以转动的装有挂钩 的陈列架上,目前工 厂生产的许多商品都 采用悬挂式陈列的有 孔型包装,如糖果、 剃须刀、铅笔、玩具、 小五金工具、头饰、 袜子、电池等。。
8.悬挂式陈列法
■悬挂式陈列法的特点
优点: 优点:能使这些无立体感的商品产生很好的立体感效 果,并且能增添其他的特殊陈列方法所没有的变化。 缺点: 缺点:悬挂式商品容易被碰撞,导致滑落跌坏,使销 售商承担额外的成本。
6.岛式陈列法
适用情况: 适用情况:在超级 市场的进口处、中部 或者底部不设置中央 陈列架,而配置特殊 陈列用的展台,岛式 陈列可以从四个方向 观看到,岛式陈列的 用具一般有冰柜、平 台或大型的货柜和网 状货筐。
6.岛式陈列法
■岛式陈列法的特点
优点: 优点:活动式的货架可以在商店内自由活动,以便根据需要 而调整,所以能简单方便地配置在各种通道里的任何地方,只 要是需要的话。这种岛式陈列的商品量虽然有限,但可被广泛 地利用来促进销售。采用活动式的货架作随机型的岛式陈列其 促销效果是相当明显的,尤其是在卖场没有竞争商品的时候, 效果就显著,它会带动超市整体的销售额上场,即使撤下了活 动货架,其促销的效果还会有一个滞后的效应。 缺点: 缺点:用于岛式陈列的用具不能过分高,如太高的话, 就会影响整个超市卖场的视野,也会影响顾客从四个方向对岛 式陈列的商品的透视度。为了使顾客能够环绕岛式陈列台(架、 柜、筐)选购商品,应给予岛式陈列以较大的空间。

店面布置与商品陈列技巧

店面布置与商品陈列技巧

经常进行陈列位臵、价格标签、 POP广告调整变化
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(三)商品陈列的基本方法
分层陈列法。主要用于柜台或柜橱陈列,是指陈列时按柜台或柜橱已有的分层,依一 定顺序摆放展示商品。分层摆放时一般是根据商品本身特点、售货操作的方便程度、 顾客的视觉习惯及销售管理的具体要求而定。
集中陈列法。主要用于最适合周转快的商品,是指把同一种商品集中陈列于一个地方。
解决方案1 解决方案2
第 47 页
3)注意关联效果。卷烟柜台尽量不要摆放其它商品, 但可以陈列与卷烟相关的商品如打火机、烟斗等。
第 3页
一、店面布臵基本概念——店面布臵的作用
整洁明亮、通路宽敞、 轻松出入、区隔清晰、 自由选择
卖场风格与商品相异、声 音嘈杂、布置混乱、桌面 不洁净、地上垃圾、墙面 灰暗、商品灰尘
商品陈列
整齐有序、一目了然、 便于体验、商品丰富、 考虑防盗、部分商品功 能、价格、促销方案有 特色
陈列杂乱无序、顾客难 以找到或看清商品、种 类少、不能满足顾客商 品需求而失望
道具陈列法。这是指借用各种材料制作的支架、托板、模型和台架来陈列展 示商品,是一种广泛应用的辅助方法。 随机陈列法。是指为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象,而在确定 的货架上将商品随机堆积的方法。 第 17 页
四、卷烟商品陈列实务
陈列方法 九项注意
五个忌讳 陈列造型
看得见 摸得着 听得到 带得走
第 4页
二、零售店面形象设计
(一)店面形象三个基本要求
整洁
有序 美观
第 5页
(二)终端形象管理(SI)四要素
终端店面形象
店面外观
店面内观
商品展示 服务质量
第 6页

连锁超级市场商品陈列的基本方法

连锁超级市场商品陈列的基本方法

连锁超级市场商品陈列的基本方法一、集中陈列法1、商品集团按纵向原则陈列商品集团我们可以把它理解为商品类别的中分类,而中分类的商品不管有多少种分类和单品项,都可以认同一种商品。

如蔬菜是一个大分类,芹菜是一种中分类,西芹、药芹和水芹就是它的小分类。

在实施集中陈列时应按纵向原则陈列,纵向陈列要比横向陈列效果好。

2、明确商品集团的轮廓相邻商品之间的轮廓不明确,顾客在选购商品时就难以判断具体商品的位置,从而给挑选带来障碍。

排除这种障碍,除了在商品陈列上可以把各种商品群区分出来之外,对一些造型、包装、色彩相似的不同商品群,可采用在不同商品群货架上粘上不同颜色的不干胶纸,通过色彩条约帮助顾客区分不同的商品,或者采用按商品颜色的色差进行陈列的方法。

3、注意促销商品的配置布局与商品的陈列一般大卖场促销比小超市容易得多,原因在于大卖场的空间大,促销商品的配置、布局和陈列容易调整;二小超市的空间小,连堆头也不许做。

但是,如果小超级市场能够灵活、充分的利用价格标签的颜色和店头广告,创造出良好的购物环境,那么也能够做好促销活动。

4、集中陈列法要给周转快的商品安排好的位置对于周转快的商品或商品集团,要给与好的陈列位置,这是一种及其有效的促进疗所零售店销售额的手段。

在超市中所谓好的位置是指“上段”,即与顾客的视线高度相平的地方,其高度一般为130-145厘米,其次是“中段”,即与腰的高速齐平的地方,其高速一般为80-90厘米。

最不利的位置,是处于接近地面的地方,即下段。

⑴上段,即货架的最上层,高度在130-160厘米之间,该段位通常陈列一些超市推荐的、或有意培养的商品,该商品销售一段时间后可移到下一层即黄建线。

⑵黄金陈列线,高度一般在85-130厘米之间,它是货架的第二层,是人眼最容易看见,手最容易拿到商品的陈列为止,所以是最佳的陈列位置。

此位置一般采用陈列高利润的商品、自由品牌商品、独家代理或经销的商品。

而该位置最忌讳陈列无毛利润或低毛利的商品。

陈列的原则与方法

陈列的原则与方法

陈列具体方法和原则一、陈列基本原则1.陈列重要性①展示品牌形象②展现品牌风格定位③吸引客流④提高销售额2.陈列的原则①依据天气、销售趋势或活动推广,及时、有目的的调整.②从整体、全局着手,注重整体美,力求做到:形象鲜明,款式集中,主题突出,具有强烈的主体和层次感.③从美学角度合理运用色彩搭配,做到和谐统一.二、颜色知识1.颜色的三要素:色相,纯度,明度①色相:颜色的相貌名称②明度:颜色的明暗程度③纯度:颜色的鲜艳程度纯粹程度2.颜色的分类①冷暖感冷色:绿色、蓝色、紫色暖色:红色、橙色、黄色中性色:黑色、白色、灰色②轻重感:由明度决定;明度高,越轻;反之则越重③远近感:由纯度决定;纯度高的近,纯度低的远色盘4.颜色的搭配①同类色搭配:深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配,显得亲和文雅;如:青+天蓝;墨绿+浅绿;咖啡+米色②近似色搭配两个比较接近的颜色相配,显得柔和;如:红+橙红;红+紫红;黄色+草绿色;黄色+橙黄色③冷暖色搭配黄色+紫色;红色+青绿色④相对色搭配红色+绿色;橙色+蓝色;黄色+紫色三、陈列的准备程序1.了解卖场的动线和通道①动线设计:即设计能让顾客夺走一点的主通道,再思考如何设定能让顾客容易挑选卖场上各类货品的副通道,这种设计称为动线设计;②通道的设定标准单位:CM通道最小标准最大主通道75—90 120—150 180副通道60—7590—120 1202.确定陈列依据陈列必须遵守的前提是要有明确的目的,另外陈列工作的重要依据就是销售数据;一般可将以下情况作为陈列依据:①节假日陈列②店庆陈列③新款上市陈列④倾销库存陈列⑤促销陈列⑥天气变化陈列⑦转季陈列3.陈列道具陈列导就像文艺表演的舞台一样,为所展示的服饰起到烘托和渲染气氛的作用,因此陈列道具作为展示服饰的载体,也值得重视;一般常用的陈列导具有以下几种:①货架②模特③POP④背景⑤灯饰及灯光⑥饰品4.陈列工作程序①划分类别区域②参考销售数据③设定区域内主打色及主打款一般来说,整个店铺的主打色不应超过5个,一个区域的主打色不应超过3个④画陈列场区效果图四、陈列方法1.陈列的方式①对比陈列明暗颜色的搭配,形成鲜明的对比,就有较强的吸引力,震撼力,给人较深印象;②对称陈列此法适用于货品数量较多时,给人以安全感,平衡感③层次陈列将货品按照颜色或规格做间隔排列,达到一种层次感④分类陈列按照一定的等级类别,一次、二次最多不要超过三次划分,进行相对集中的一种陈列方式⑤主题陈列结合某一特定的日期或节日作为主题,使陈列货品与该主题相关联的一种方式,可以适应大众心理,容易带动销售气氛;⑥季节陈列根据气候,季节变化,把应季货品集中起来搞即时陈列,适应顾客消费习惯心理;2.促进顾客购买的陈列方法①注重陈列的关联性②让顾客容易接触货品③充分利用有效陈列范围④合理利用黄金地带⑤横向和纵向陈列“点衣成金”的陈列方法①背景的使用A.不要太醒目B.不要使用撞色C.使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调D.使用冷色②POP的巧用——Point of Purchuse advertising购买时的广告原则引起注意Attention产生兴趣Interest唤起欲望Dseire使其容易记忆Memory使其下决心购买ActionB.POP与顾客购买心理的七个阶段购买心理的七个阶段配合购买心理的POP注意设法以POP的大小、形状、色彩等表现,吸引顾客停步观赏产生兴趣一具有魅力、出人意料的主题标语来表现货品的特点,引起顾客的兴趣联想联想起从货品所获得的便利性、快乐性与舒适性等效用产生欲望以轻松购买为表现重点,强调现在买正是时候比较具体表示与类似货品或以前的货品相比所具有的更大优越性信任以特优品质或说明售后服务或表示品牌实力等获得顾客信赖决定说明折扣等其它优惠活动使顾客下决心购买,POP被称为“不说话的导购”,因此对顾客要有强烈的购买唤起力;4.陈列设计①陈列形式的设计对称法镜影法交叉法三角对称法金字塔式②配色设计:a.色彩的运用方法由上到下,由前到后,由浅至深b.一色多款相近色搭配d.同色系搭配异色系搭配相对色搭配中性色与冷暖色搭配B.颜色——季节的“衣裳”a.春——黄绿嫩绿,粉红樱花、桃花b.夏——蓝色天空与海洋、绿树和草c.秋——黄色稻田,米黄枯草,茶色土地d.冬——红色圣诞节,白色雪花,灰色飘雪的天空季节颜色联想色彩的效果春黄绿嫩草、嫩叶晦暗的冬天过去了,春季来临,柔和明媚的感觉表现较好;此外,最好用明亮、柔和的颜色粉红桃花、樱花夏蓝色海洋对比强烈的配色比较符合夏季特点,因此,应调和明度、彩度皆高的色彩,也可以冷色系为主水蓝天空绿草原秋黄秋月、稻田空气清新、果实成熟的季节,稳重、丰富感的色彩较好,紫、紫红、鲜绿也不错米黄枯草茶色土地冬红色圣诞节因为是寒冷的季节,所以用暖色系较好,一般来说大多使用彩度低的颜色,为强调重点则使用纯色较具效果白色雪花灰色雪空③货品展示的设计:A叠装同季、同类合同系列的货品陈列在同一区域内拆除包装,夏季8—12件,冬季4—6件为宜两叠货品间距为10—15CM左右为宜尺码应由上到下,有小到大S—M—L—XL吊牌不要露出,应放在衣服内区域内颜色由上到下,有前到后,由浅到深将畅销款式或颜色的货品放置在黄金地段即易看见、易拿处放置与货品相关联的陪衬品在其周围,以便附加推销□ 保持叠装的整齐,美观,平直□ 当某款缺色,可用类似款同色货品垫在下面暂时替代□ 可经常调换货品陈列位置,防止滞销,同时也使顾客有新鲜感,感觉有新款B挂装a.正挂:以服装的款式及搭配来吸引顾客的注意□ 一般挂3—5件,4件为宜□ 尺码由前到后,依次为:女装:M—S—L—XL;男装:L—S—M—XL□ 同系列的上装与下装搭配b.侧挂:以颜色的明暗程度变化和款式层次变化来吸引顾客注意;□ 同一系列款式的货品陈列在一起□ 颜色由前到后,由明到暗□ 尺码由前到后,由小到大□ 相对最后一件衣服要面向顾客□ 货品之间的距离应在3—6CM为宜□ 面料及款式的薄厚、长短,一般是由前到后,由薄到厚,由短到长;但也常采用“梅花间竹”,来营造不同的视觉享受和多角度展示货品※注意事项□ 非开禁类货品,衣架应从服装的下摆处方入□ 在就近位置放入POP及陪衬品□ 毛织、针织及浅色货品,最好三天更换一次为宜□ 衣架LOGO面向顾客,衣钩朝一个方向。

2023年烟草职业技能鉴定《烟草营销师》考试全真模拟易错、难点精编⑴(答案参考)试卷号:6

2023年烟草职业技能鉴定《烟草营销师》考试全真模拟易错、难点精编⑴(答案参考)试卷号:6

2023年烟草职业技能鉴定《烟草营销师》考试全真模拟易错、难点精编⑴(答案参考)(图片大小可自由调整)一.全考点综合测验(共50题)1.【判断题】半年预测不需要细化到品牌(规格)目的是为采购计划和半年品牌培育提供依据正确答案:错误2.【判断题】标准化、合理化是实现流程化管理的前提。

正确答案:错误3.【单选题】客户的经营信息包含经营者特点、客户需求、满意度、终端网络布局整体情况、零售客户经营状况及A.忠诚度B.零售客户的配合情C.依赖度D.信任度正确答案:B4.【单选题】可以使新品卷烟陈列充分、集中、立体,与宣传品、广告相衔接,设置品牌情景,营造品牌氛围,强化品牌形象。

A.集中陈列法B.比附陈列法C.品牌系列法D.突出重点法正确答案:D5.【单选题】( )是零售客户的高阶经营技巧,包括针对该店消费人群配备针对性的产品,各相关品类之间的组合搭配促进整体销售提升等。

A.零售店库存管理B.零售店品类管理C.零售店品牌管理D.零售店综合管理正确答案:B6.【单选题】卷烟企业在制定各种市场营销策略之前必须认真调研市场环境的动向,尤其是A.销售动向B.竞争动向C.消费动向D.政策动向正确答案:B7.【单选题】营销人员应善于从客户的角度用恰当的语言介绍新品的( ),做到心中有“方” 。

A.特点B.优点C.卖点D.缺点正确答案:C8.【单选题】卷烟零售客户卷烟销售毛利率=卷烟零售客户卷烟的毛利总额A.卷烟零售客户单个卷烟的销售额B.卷烟零售客户卷烟的销售总额C.卷烟零售客户单个卷烟销售成本D.卷烟零售客户卷烟销售成本总额正确答案:B9.【判断题】集合意见法的小组成员来自不同职位的、背景更为广泛的管理者和职员正确答案:正确10.【判断题】虽然可以真正地理解对方,但却需要付出大量的时间和精力,特别要指出的是,移情倾听有被人影响的危险。

正确答案:正确11.【判断题】对读者来说“销售额提高了10个百分点”无疑比“销售额增加多少元”更有意义正确答案:正确12.【判断题】老牌子断货是推介新进品牌的最佳时机。

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图4
(2)冲饮区:根据季节情况可适当的调整陈列,夏天凉茶、龟苓膏;冬天可加大对麦片、豆腐花、芝麻糊商品的陈列,
(3)酱料区:引进海天系列、嫩肉粉、橄榄菜、煲汤料等,
食品区货架陈列没仔细看,暂时只想到这些。
(4)杯子:玻璃杯与陶瓷碗制品陈列混乱,应综合一下,整节(从上到下)专一陈列,从左到右,玻璃制品--茶具--陶瓷碗(陶瓷碗、盘可上下陈列)(如:图2)
(如图2)
(5)餐具:塑胶饭盒与不锈钢饭盒,同类商品纵向应垂直上下陈列,按制造用料纵向陈列,便于顾客选择,80CM--1.5M为黄金陈列段,此段商品销售量要大于其它地方,于是出现其它地方商品滞销现象,对商品的竞争不公平。不锈钢制品(电壶、电热锅)陈列面太大,可以压缩陈列面,(看当地情况找出那些商品贡献率高的分类加大陈列)(如图3)
收银台导柜应做透明式玻璃柜,既可正常陈列商品,节约地方充分利用,又能防盗,增加陈列面,一举两得。
(2) 食品区要加大休闲食品陈列,南北小吃做堆头如;瓜子、薯片、阿胶枣、法式软面包、方便面、麦片等等休闲食品陈列,既能增加销售,毛利空间又大;以上商品要根据当地实际情况,注意季节性商品;
(3) 水果区根据季节与商品贡献率适当的调整
(4) 饮料区;苹果醋饮料时下最受女性朋友欢迎,酸酸甜甜,既不怕增肥有甜甜的感觉,可尝试引进堆头陈列,
Байду номын сангаас商品的陈列:
商品陈列八大原则之一:商品分类明确
商品陈列八大原则之二:关联性陈列
商品陈列八大原则之三:季节性展示
商品陈列八大原则之四:商品陈列显而易见、易拿易取
商品陈列:
一、(1)用品日化洗发水区2、3线商品品牌种类太多,出现货多地方少,陈列面拥挤现象,从而不能突出品牌效应,从设计排面的美观感的角度看,影响整个排面的美观感,1、2线品牌商品应主力陈列,品牌产品广告力度大,让人看了有种信任感,可以提高超市档次信誉度!(可压缩掉1-2三线品牌)(如图1)
4、盘式陈列法
是将装商品的纸箱底部作盘状切开后留下来,然后以盘为单位堆积上去的方法。这样不仅可以加快商品陈列的速度,而且在一定程度上提示顾客整箱购买。有些盘式陈列,只在上面一层作盘式陈列,而下面的则不打开包装箱整箱地陈列上去。盘式陈列架的位置,可与整齐陈列架一致,也可陈列在进出口处。
5、兼用随机陈列法
这是一种同时兼有整齐陈列和随机陈列的特点的陈列方法,其功能也可同时具备以上两种方法的特点,但是兼用随机陈列架所配置的位置应与整齐陈列一致,而不能像随机陈列架有时也要配置在中央陈列架的过道内或其他地方。
6、端头陈列法
所谓端头是指双面的中央陈列架的两头,是顾客通过流量最大,往返频率最高的地方。端头一般用来陈列要推荐给顾客的新商品,以及利润高的商品。端头陈列的商品如果是组合商品比单件商品更有吸引
(7)小电器需引进;电吹风(工业区女孩子多)、充电式手电筒等;
(8)内裤、袜子陈列面可加大,采购些贴牌:安踏、361、李宁、七匹狼等,利润空间又大,同时可做些内衣(文胸)利润高
二、(1)食品区水街(陈列水货架)陈列混乱,应该进行归类陈列,纯净水--碳酸饮料--果汁饮料--奶制品饮料;(如图4)
3、随机陈列法
是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象,而在确定的货架上将商品随机堆积的方法。采用随机陈列法所使用的陈列用具,一般是一种圆形或四角形的网状筐,另外还要带有表示特价销售的牌子。随机陈列的网筐的配置位置基本上与整齐陈列一样,但也可配置在中央陈列架的走道内,紧贴在其中一侧的货架旁,或者配置在卖场的某个冷落地带,以带动该处陈列商品的销售。
图3
(6)小五金:小五金项目太少,需引进;扳手、钳子、电笔、螺丝批、灯泡、小夜灯等;同时工业区插座用量比较大,利润空间大,可加大采购款式及陈列空间;
(1) 用品区应加大洗衣粉、牙膏、牙刷、毛巾、洗洁精等等商品陈列,工业区人员流动性大,日常用品必须的,根据工业区当地的特点,进行实地陈列,以上商品可根据卖场实际情况轮流陈列,调换,注意卖场食品与用品商品陈列的平衡度;堆头陈列要大气,要有量感,要创新花样,以达到吸引顾客的眼球,增加顾客的购物欲望;
(4)下段。货架的最下层为下段,商度一般在离地10cm至50cm左右。这个位置通常陈列一些体积较大,重量较重、易碎、毛利较低,但周转相对较快的商品,也可陈列一些消费者认定品牌的商品或消费弹性低的商品。
2、整齐陈列法
按货架的尺寸,确定单个商品的长、宽、高的排面数,将商品整齐地堆积起来以突出商品量感的方法。整齐陈列的货架一般配置在中央陈列货架的尾端,陈列的商品是超市欲大量推销给顾客的商品及折扣率高的商品,或因季节性需要顾客购买率高、购买量大的商品,如夏季的清凉饮料等。整齐陈列法有时会令顾客感到不易拿取,必要时可作适当变动。
图1
(3)厨房用品与厨房配件陈列不协调,出现两处陈列,厨房配件与厨房用品属一个分类(勺、铲、筷、调味盒),两者应接近相关连性陈列;
三、堆头区:
超市二八定律,堆头陈列商品将影响整个店面的销售,20%的商品创造80%的销售额,商品陈列要有量感、商品要适合周遍的消费群体、要适应季节性;让顾客来了看到商品就有想买的感觉,让顾客想买又买不完的感觉,刺激顾客再消费,从而提升销售业绩。(如图5)
1、集中陈列法
集中陈列法是零售店商品陈列中最常用和使用范围最广的方法。它是把同一种商品集中陈列于一个地方。这种方法最适合周转快的商品。下面以目前普遍使用的高度为165cm的货架为例,将商品的陈列段位作4个区分,并对每一个段位上应陈列何商品作一个设定。
(1)上段。即货架的最上层,高度在120cm至160cm之间,该段适合陈列一些推荐商品,或有意培养的商品,该商品到一定时间可移至下一层即黄金线。
(5)奶制品饮料目前在国内饮料行业销售量比较大的可堆头陈列,如娃哈哈营养快线、中山的强人奶系列等等;
补充排面陈列:
白酒应该引进一部分简装酒销售,如:简装稻花香、尖庄、二锅头等等,红酒利润又高,目前年轻人流行喝红酒,应该引进些便宜的与简装白酒货架陈列销售,寻求毛利最大化。
(2)沐浴露:陈列有点乱,日化区黄金地段,全部主力陈列一线二线品牌产品,统一按分类、功效、色调;按品牌陈列、突出品牌效益,提升卖场的档次(以卖场实际情况,费用与陈列发生冲突可优先考虑)(如:图1)
(2)黄金陈列线。黄金陈列线的高度一般在85cm至120cm之间,它是货架的第二层,是人眼最易看到,手最易拿取商品的陈列位置,所以是最佳陈列位置。此位置一般用来陈列高利润商品,自有品牌商品,独家代理或经销的商品。该位置最忌讳陈列无毛利或低毛利的商品,那样的话对超市来讲是利益上的一个重大损失。
(3)中段。货架的第三层是中段,其高度约为50cm至85cm,此位置一般用来陈列一些低利润商品或为了保证商品的齐全性,及因顾客的需要而不得不卖的商品。也可陈列原来放在上段和黄金线上的已进入商品衰退期的商品。
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