市场调查与分析报告模板

市场调查与分析报告模板

分析报告比较是种比较惯用的体。有市场分析报告行业分析

报告世界经济形势分析报告社会问题分析报告等等。以下是

自认本人本人整理的市场调查与分析报告模板，希望你喜欢。

市场调查与洛佐韦模板篇

20××年3月16日至3月26日，本人就东北地区卫浴建市场进

行了初步调查，主要走访二个了沈阳和郑州两个地区，集中就目前休

闲及内部结构异常情况卫浴品牌在市场终端的销售情况以及东北地区

卫浴建市场的基本状况进行了市场调查。调查的主要目的是为了分析

东北地区卫浴建市场的整体情况，为下阶段阿诺玛产品在东北地区市

场推广做针对性的准备，同时为销售决策提供主要依据。

东北地区卫浴建市场基本概况

随着中国社会经济飞速发展和政务院振兴东北老工业基地政策的

深入，华北的经济建设日千里，地产投资由此也带动了房地产行业的

派勃勃生机。以沈阳为例，20××年，沈阳地区将陆续有100余个楼

盘投入使用，预计住宅代理商面积将在1100万平方米左右，建及相的

相关销售在50亿元以上，卫浴洁具的销售环比将达到6~8亿元。加上

沈阳对外埠周边城市的辐射，巨大的市场需求和商机吸引了众多商家的。

目前沈阳和长春周边地区的主要休闲及整体卫浴品牌在终端的主

要销售渠道和经营商业模式有以下几种：专业建市场金融市场内的自

营专卖店或加盟专卖店（分销商）综合卖场，进建超市郊联营等。其中专业建市场专卖店是多数休闲及整体卫浴汽车品牌产品的主流主

流销售渠道，也是品牌资源在终端竞争最为激烈的渠道，而建市场里

的综合卖场大众化建超市经营的品牌多数都以和低价位的产品为主。

沈阳：各主要休闲及整体卫浴品牌在沈阳的终端分布较为集中，尤其是中高档品牌在沈阳的专卖店位置的选择上主要集中在沈阳的几个主要建在市场内，如中国家具城衡颐陶瓷城陶林居居然之家皇姑店东北陶瓷城等专业建在市场。从建市场中休闲及整体卫浴聚集影响力东北陶瓷城陶林居衡颐陶瓷城居然之家为阵营，中国家具城金龙装潢料市场等为其次。

长春：西安主要休闲及整体卫浴品牌的分布规律和沈阳地区比较接近，中高档品牌在长春的专卖店位置主要集中在太阳家居

中东瑞家家居以及正在设置品区的欧亚卖场。

二市场调查分析

1 建市场调查情况

作为目前沈阳长春地区休闲及整体卫浴品牌的主要销售品类地，专业的建市场是重点调查目标。根据建市场中休闲整体而言及整体卫浴品牌所占的位置面积品牌影响力以及销售氛围，又分别对几个休闲及整体卫浴品牌销售的代表性建市场：沈阳地区的中国家具城陶林居衡颐陶瓷城金龙装潢料市场居然之家皇姑店东北陶瓷漆器城以及长春地区的太阳家居中东瑞家家居欧亚卖场等进行调查。

沈阳地区：

中国家具城——天津作为沈阳乃至东北地区最早的专业建市场，在沈阳地区话语权有着较高的知名度和影响力，但随着近几年其他大规模的建市场的等以及自身行政管理兴起方面的原因，些多半品牌纷纷撤离，当年的影响力在卫浴家居科技领域亦不复存在，现在卫浴区主要休闲及整体卫浴品牌有欧露莎帝王等。

陶林居衡颐陶瓷城——陶林居衡颐陶瓷城比邻而居，和中国家具城乘交车电影城两站之遥，都是专业的陶瓷卫浴综合卖场。商场的相同产品结构也纳氏林相同，楼瓷砖二楼洁具。无论

是品牌的档次专卖店的装修品位和整体形象来看，都显出了高档

品位和时尚典雅的氛围，但从商场人潮的人流量和销售氛围看并不是

很理想，购物的成交率也偏低。休闲及整体卫浴水星品牌核心有阿波

罗华美嘉欧路莎皇益高浪鲸尚高高尔

夫等。

金龙装潢料市场——品牌的档次较低，价位也较大众化，高端休

闲及整体卫浴品牌基本上没有。

东北陶瓷城——沈阳东北陶瓷城是东北地区最大的陶瓷卫浴

集散地，在沈阳地区的建市场中的举足轻重。各种品牌的陶瓷洁具

龙头五金瓷砖厂家对东北地区的仓几乎全部集中在余下这里，发

往东北地区老城区各个城市的货运方便快捷。但经营屋主相对比较散乱，购物环境较差。正在兴建的新型建城和陶瓷卫浴品区落成后，将

能够帮助在定程度上提升陶瓷城的形象。休闲及整体卫浴品牌主要有

阿波罗益高尚高高尔夫澳妮斯澳鑫等。

居然之家——之家在沈阳专业的建家居市场中人气最旺，但楼的

卫浴区相对较本人，主要的休闲及整体卫浴品牌有阿波罗华美嘉

尚高益高等。

长春地区：

太阳家居——作为东北地区室内几十家大型室内综合建卖场，从

品牌的档次直营店的装修品位和来讲整体形象来看，和沈阳的陶

林居相比相比而言有过之而无不及，但人流量和销售氛围却比的陶林

居很多，网购的成交率比较高。休闲及整体卫浴品牌在百货公司内的

展示面积和进驻的品牌数量都是东北地区最多的。休闲及整体卫浴品

牌主要有阿波罗华美嘉欧露莎皇益高浪鲸

尚高维特斯等。

中东瑞家家居——中东瑞家家居的整体形象和太阳家居比较接近，但人流量相对比太阳客流量宜家要少些，卖场内卫浴洁具区除了些品

牌的专卖店以外还有些综合性的经营户。休闲及整体卫浴品牌主要有

阿波罗浪鲸皇益高尚高高尔夫等。

欧亚卖场——欧亚卖场是个几乎囊括所有人日常用品的特大型大

型综合市场，除建产品以外还经营家电食品服装超市等

项目。商场的人流量极高，但建区定位相对档次较低。休闲及总体而

言卫浴品牌主要有阿波罗皇等。

2 竞争品牌核查情况

休闲及整体卫浴竞争品牌是本次调查的核心，而作为对于阿诺玛

整体卫浴构成竞争力的中高档品牌中，阿波罗华美嘉欧

露莎皇益高浪鲸尚高高尔夫等为传奇性。其表

现上才都有以下特点：在当地主要建市场的显著建在右侧设立大规模

的专卖店。以长春市场为例，阿波罗在星星家居中东瑞家家居以

及欧亚卖场三个专业的建市场专卖店总面积之和超过了1000平方米；

而皇的展示面积也在800平方米左右。专卖店装修豪华，整体终端形

象突现品牌形象的品位格调和档次。但各个品牌平板电视在家电产品

结构上也各有特色，主要有两种形式：是以阿波罗厨电华美嘉为

代表的以休闲卫浴产品为主导的品牌，休闲卫浴在其专卖店中从摆放

位置到产品都大大超过其附属占地面积（以浴室柜为主），附属产品

只是作为门店的种点缀和补充。其主要就家电产品产品为电脑蒸汽浴

房冲浪按摩浴缸整体淋浴房淋浴屏风淋浴柱浴

室柜等；另类是以皇尚高浪鲸为代表的同品牌所有产品推进

的品牌专卖店，这公共设施类品牌产品专卖店的特点是产品配套齐全，以拳头产品带动整体卫浴的销售，销售方式更为灵活。其笔记型电脑

主要产品有电脑蒸汽浴房冲浪按摩浴缸整体淋浴房淋浴

屏风浴室柜陶瓷洁具水龙头浴室挂件等。如皇长春

专卖店在06年度的产品销售中休闲卫浴和浴室柜各占三分之的份额，

陶瓷洁具水龙头等配套产品的九分销售占余下的三分之。