第七章 定价策略试题与答案
管理经济学：第七章、定价实践练习题(附答案)
管理经济学：第七章、定价实践练习题（附答案）第七章、定价实践练习题一、单项选择题1.企业要制定正确的价格,首先要正确地确定企业的___( B )A.定价方法B.定价目标C.定价策略D.定价步骤2.与国计民生有关的大公司,常做为定价目标的是___( D )A.一定数量的利润B.扩大销售C.占有市场份额D.获得“满意”的利润3.下列哪种情况下企业常采用稳定价格为其定价目标___( B )A.完全竞争市场情况下B.寡头垄断市场下的垄断企业C.刚刚进入市场的小企业D.采用差别竞争策略的企业4.一般情况下,产品定价的下限是___( A )A.成本B.顾客接受的价格C.竞争对手产品的价格D.最大贡献期望值5.成本加成定价法的定价基础是___( A )A.全部成本B.变动成本C.固定成本D.平均成本6.某企业生产产品的变动成本为5元,总固定成本为*****元,预期产量为1000件,如果企业的目标成本利润为20%,价格应定为___( A )A.18元B.12元C.6元D.20元7.在考虑投资的经济效益时,企业应该采取的定价方法是A.最大利润定价法___( C )B.成本加成定价法C.目标投资回报率法D.增量分析定价法8.在采用增量分析定价法时,决定一项任务是否可以接受应该看___( A )A.该任务是否可以带来贡献B.该任务是否能降低固定成本C.该任务是否能产生盈利D.该任务是否能降低变动成本9.下列是以需求为基础定价的是___( B )A.最大利润定价法B.对景点、古迹的定价C.成本加成定价法D.随行就市定价法10.随行就市定价法基础的是___( D )A.成本B.需求C.贡献D.竞争11.把照相机的价格定得很低却把胶卷价格定得很高,这是采用了___( B )A.系列产品定价策略B.互补产品定价策略C.差别定价策略D.撤油定价策略12.下列不属于差别价格存在的条件的是___( D )A.企业对价格必须有一定控制能力B.产品有两个或两个以上被分割的市场C.不同的市场价格弹性不同D.产品在不同市场间能自由流动13.为使新产品快速进入市场,应采用___( B )A.撇油定价策略B.渗透定价策略C. 折扣定价策略D.成套产品定价策略14.目标投资回报率定价法的定价基础是___( C )A.边际成本B.平均成本C.总投资额D.全部成本15.下列情况不适用渗透定价策略的是___( D )A.需求价格弹性大B.规模经济性很明显,大量生产能使成本大大降低C.出于竞争或心理上的原因,需要尽快占领市场D.需求价格弹性小16.商场产品一般都以99.5、68.5等形式定价,显得价格比较便宜,这里运用了___( A )A.尾数定价法B.折扣定价法C.促销定价法D.差别定价法17.在无外部市场条件下,为了使买方分公司的短期决策能与总公司的短期决策保持一致,对中间产品的转移价格应___( B )A. 按市场价格来确定B.按变动成本来确定C.按全部成本来确定D.按全部成本加利润来确定18.有外部市场条件下,中间产品一般应___( A )A.按市场价格来确定B.按变动成本来确定C.按全部成本来确定D.按全部成本加利润来确定二、名词解释题1.成本加成定价法答：成本加成定价法又称为全部成本定价法，是以单位全部成本加按目标成本利润率计算的利润额来确定价格的定价方法。
定价策略(共77题)
定价策略1．企业为激励顾客购买更多物品而给予那些大量购买产品的顾客的一定的折扣，称为（）。
A.推广折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣2．企业为适应和满足消费者“不在于价格的多少，而在于商品能否显示其身份和地位”的消费心理，最适宜用（）法。
A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价3．柯达公司将照相机的价格定得较低，而将胶卷的价格定得较高，成为利润的主要来源，这种定价策略是（）。
A.关联产品定价B.副产品定价C.产品组合定价D.分部定价4．当企业打算和同行和平共处、且自身产品成本的难以估算时，往往采取（）的定价方法。
A.逆向B.投标C.竞争价格D.随行就市5．一般而言，在（）市场上，如果竞争对手降价，企业必须随之削价，否则顾客将转向价格较低的竞争者。
A.同质产品B.异质产品C.完全垄断D.寡头垄断6. （）就是运杂费、保险费等均由卖方承担的定价策略。
A.地域定价B. FOB原产地定价C.目的地交货定价D.统一交货定价7.某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客A，以600元卖给顾客B，该服装店的定价属于（）。
A.顾客差异定价B.产品形式差异定价C.销售地点差异定价D.销售时间差异定价8.如果企业按FOB原产地定价，那么，交货后，所发生的一切风险和费用都将由（）承担。
A.企业B.顾客C.承运人D.保险公司9.当产品市场需求弹性较大且在成本方面有一定优势时，企业便具备了（）的可能性。
A.渗透定价B.撇脂定价C.声望定价D.招徕定价10.以消费者对商品价值的认知和理解程度作为定价依据的定价法是（）。
A.反向定价法B.理解价值定价法C.需求差异定价法D.竞争价格定价法11.按单位产品总成本加上一定比例的预期利润或再加上税金的定价方法称为（）定价法。
A.成本加成B.目标利润C.认知价值D.收支平衡12.招徕定价是指企业利用消费者（）的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，同时促使其购买非特价品。
第七章 定价策略试题与答案【精选文档】
第七章定价策略一、单项选择题1。
企业产品的成本函数取决于产品的（ B ）函数和投入要素的价格。
A。
销售B。
生产C。
市场 D.收入2.企业每多出售一件产品所增加的收入，也就是最后一件产品的卖价，叫做( D )。
A。
总收入B。
销售额 C.销售收入D。
边际收益3.在（C ）条件下，卖主和买主只能是价格的接受者,而不是价格的决定者。
A。
垄断竞争B。
寡头垄断C。
完全竞争D。
纯粹垄断4。
在企业定价方法中,目标定价法属于( A ）。
A。
成本导向定价B。
需求导向定价 C.竞争导向定价 D.市场导向定价5。
所谓（ D ）定价，就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。
A。
基点 B.邮资 C.统一交货D。
分区6.( C ）是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣,促使他们愿意执行某种市场营销职能(如推销、储存、服务）。
A.现金折扣B。
数量折扣 C.功能折扣 D.季节折扣7.如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（B )。
A.甲和乙产品是互替商品B。
甲和乙产品是互补商品C.甲为低档商品，乙为高档商品D。
甲为高档商品，乙为低档商品8.假如总产量从100单位增加到102单位，总成本从300单位增加到330单位，那么边际成本等于（ D ）。
A。
30 B.330 C.300 D。
159。
在短期竞争条件下,为避免亏损，企业制定的价格必须等于或高于（A ）。
A。
平均可变成本 B.平均固定成本C。
平均成本D。
总成本10。
为使收益最大化，在完全竞争条件下，企业将按照何种价格来销售产品（ C ）。
A.高于市场价格B。
低于市场价格C。
市场价格D。
无法确定11。
无论是完全竞争企业还是完全垄断企业，当其利润最大化时，总能满足的条件是（ C ）.A。
价格等于边际成本B。
价格等于平均成本C。
边际收益等于边际成本D。
价格等于长期平均成本的最低点12。
若企业只能依据市场供求关系决定的价格来买卖商品,则意味着( B ）。
定价策略专题练习(含答案)
定价策略专题练习一、填空题1.影响定价的内部因素有、、、，外部因素有、、。
答案：定价目标；营销组合策略；商品成本；企业定价组织；市场与需求；竞争者的价格；环境2.企业定价目标有、、、、、六种。
答案：利润最大化；提高市场占有率；预期投资收益率；适应价格竞争；维持生存；保护环境3.商品价格的最低限度由决定，商品价格的最高限度则取决于与。
答案：成本；市场；需求4.需求的价格弹性是指商品变动对变动的影响。
答案：价格；需求量5.定价方法有定价法、定价法、定价法三种。
答案：成本导向；竞争导向；需求导向6.竞争导向定价法有定价法、定价法、定价法三种基本类型。
答案：随行就市；拍卖；密封投标7. 需求导向定价法有定价法、定价法两种基本类型。
答案：理解价值；习惯8.企业定价的最低极限是。
答案：单位变动成本9.新产品定价策略有定价策略、定价策略、定价策略三种。
答案：取脂；渗透；满意10. 心理定价策略有定价策略、定价策略、定价策略、定价策略四种。
答案：整数；尾数；声望；招徕11. 折扣定价策略有折扣策略、折扣策略、折扣策略、折扣策略四种。
答案：现金；数量；功能；季节12.地区定价策略有定价策略、定价策略、定价策略、定价策略四种。
答案：原产地；统一交货；区域；销地二、单选题1、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。
2、A.产品需求缺乏弹性3、B.产品需求富有弹性4、C.生活必需品5、D.名牌产品6、答案:B7、一种产品价格的变动对其市场需求量的影响程度是指产品的。
8、A.价格弹性9、B.供给弹性10、 C.供求弹性11、 D.价值弹性12、答案:A13、对于富于弹性的产品，提高价格，对产品销量的影响是（）。
14、 A.增加15、 B.减少16、 C.不变17、 D.不确定18、答案:B19、在市场上各竞争对手之间用得最多、最普遍的竞争手段是（）。
20、 A.成本手段21、 B.价格手段22、 C.品牌手段23、 D.利润手段24、答案:B25、某企业生产或经营消费者购买频率较低的商品，该企业有相当的生产或经营能力，故降低商品价格以获取相应盈利，此类商品的需求价格弹性为（）。
定价策略习题
定价策略习题
1. 一家公司生产单品，成本为每件50元，希望实现50%的利
润率，求市场定价。
答案：单品售价即为成本的2倍，即100元。
2. 超市销售一个品牌的矿泉水，进价6元一瓶，售价8元一瓶，但售价低于进价时，每售出一瓶，超市需向品牌方支付2元的返点。
该品牌今年有100万瓶的销量，今年返点总额为多少？
答案：售价低于进价时，超市的实际利润为8-6-2=0元。
所以每售出一瓶，品牌方支付的返点为2元。
返点总额为：100万（瓶）×2（元/瓶）=200万元。
3. 一家咖啡店售卖一款特别口感的咖啡，成本为每杯5元，店主希望以每杯10元的售价定价，但当周三半价活动时，以每
杯5元的售价销售，此次活动吸引了200位新客人光顾。
假设每位新客人以后都会再次购买，那么这次活动是否划算？
答案：假设售价为10元时，每天能售出100杯，每天效益为100（杯）×（10-5）（元/杯）=500元。
假设周三是周唯一的
半价活动，这样店铺将收到5元的销售收入，并且有200位新客人，他们中的一部分客人可能还会在未来选择该咖啡店。
如果新客人在未来一年中每天花费5元购买咖啡，那么他们对该店的年度收益产生了贡献：200（人）×5（元）×365（天）
=365万元。
因此，活动的收益是500元+365万元≈5.6475万元，这比6万元的成本更高，因此这次活动划算。
定价策略期末考试试题
定价策略期末考试试题一、选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不是成本加成定价法的组成部分？A. 直接材料成本B. 直接劳动成本C. 间接成本D. 竞争对手的定价2. 市场渗透定价策略通常适用于哪种市场情况？A. 产品生命周期的成熟阶段B. 产品生命周期的引入阶段C. 产品生命周期的衰退阶段D. 产品生命周期的任何阶段3. 价值基础定价法中，顾客对产品价值的感知主要取决于：A. 产品成本B. 竞争对手的价格C. 产品的独特性D. 顾客的购买力4. 心理定价策略中，尾数定价法的目的是：A. 让价格看起来更便宜B. 让价格看起来更精确C. 让价格看起来更高端D. 让价格看起来更易于计算5. 以下哪个不是产品线定价策略的特点？A. 产品线内的产品价格差异大B. 产品线内的产品价格差异小C. 产品线内的产品价格呈阶梯状D. 产品线内的产品价格需要考虑成本和市场需求二、简答题（每题10分，共30分）1. 描述需求导向定价策略的基本思想，并举例说明其在实际中的应用。
2. 解释什么是价格歧视，并讨论其在不同市场条件下的合法性和道德性问题。
3. 说明产品生命周期定价策略在产品不同阶段的定价变化，并讨论其对企业利润的影响。
三、案例分析题（每题25分，共50分）案例一：某公司推出了一款新的智能手机，该公司希望通过这款产品快速占据市场份额。
请分析该公司可能采用的定价策略，并讨论这些策略的优缺点。
案例二：一家高端餐厅在制定其菜单价格时，需要考虑多种因素，包括成本、竞争对手的定价、顾客的支付意愿等。
请分析这家餐厅在定价时应该考虑的因素，并提出你的建议。
四、论述题（共30分）请论述在当前的数字化经济环境中，企业如何利用大数据和人工智能技术来优化其定价策略，并讨论这一趋势对市场竞争和消费者行为可能产生的影响。
注意：- 请在答题纸上清晰、准确地回答每个问题。
- 确保你的答案有条理、逻辑清晰，并且能够支持你的观点。
- 请在规定时间内完成所有题目，超时将不予以评分。
市场营销试题——定价策略
单元7 定价策略一、单项选择题1、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是( )定价法的关键。
A、认知价值B、反向C、需求差异D、成本导向定价法2、为鼓励顾客购买更多物品,企业给大量购买产品的顾客的一种减价称为( )A、功能折扣B、数量折扣C、季节折扣D、现金折扣3、如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地所发生的一切短损都将由( )承担。
A、企业B、客户C、承运人D、保险公司4、企业利用消费者具有仰慕名牌商品所产生的某种心理,对质量不易鉴别的商品最适宜采用( )定价法。
A、尾数B、招徕C、声望D、反向5、当产品市场需求具有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了( )定价的可能性。
A、滲透B、撇脂C、尾数D、招徕6、按照单位成本加上一定的百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称为( )定价法。
A、成本加成B、目标C、认知价值D、诊断7、当企业有意和同行和平共处而产品的不确定因素又较多时，企业往往会采取( )定价方法。
A、反向B、投标C、诊断D、随行就市8、在投标过程中，投标商对其价格的确定主要依据( )制订的。
A、对竞争者的报价估计B、企业自身的成本费用C、市场需求D、边际成本9、企业在竞争对手价格不变的情况下率先降价的策略称为( )策略。
A、被动B、主动C、撇脂D、滲透10、企业因竞争对手率先降价而作出相应降价的策略主要使用于( )市场。
A、同质产品B、差别产品C、完全竞争D、寡头11、非整数定价一般适用于( )的产品。
A、价值较高B、高档C、价值较低D、奢侈12、在折扣与让价策略中，( )折扣并不是对所有商品都适宜。
A、交易B、季节C、数量D、现金13、在商业企业,很多商品的定价都不进成整位数而保留零头，这种定价称为(定价策略。
A、尾数B、招徕C、声望D、习惯14、在( )竞争条件下，个别企业无力影响整个市场产品的价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。
《 市场营销学》第七章教学习题
第七章定价策略习题一、单项选择题（在下列每小题中,选择一个最合适得答案。
）1。
准确地计算产品所提供得全部市场认知价值就是得关键。
A．认知价值定价法Ｂ.反向定价法C.需求差异定价法Ｄ。
成本导向定价法2．为鼓励顾客购买更多物品,企业给那些大量购买产品得顾客得种减价Ａ.功能折扣 B.数量折扣C。
季节折扣 D.现金折扣３．如果企业按ＦＣ）B价出售产品，那么产品从产地到目得地发生得一切短损都将由承担.A。
企业 B.顾客C。
承运人D．保险公司4.统一交货定价就就是我们通常说得定价。
A。
分区定价Ｂ。
运费免收定价C。
基点定价 D.邮资定价5．企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生得某种心理，对质量不易鉴别得商品得定价最适宜用法。
Ａ.尾数定价B．招徕定价C.声望定价D。
反向定价6.当产品市场需求富有弹性且生产成本与经营费用随着生产经营经验得增加而下降时,企业便具备了得可能性.A．渗透定价B。
撇脂定价C．尾数定价 D.招徕定价7.当企业生产得系列产品存在需求与成本得内在关联时,为了充分发挥这种内在关联性得积极效应,需要采用策略。
Ａ。
选择品定价B．补充产品定价C。
产品大类定价D。
分部定价８．按照单位成本加上一定百分比得加成来制定产品销售价格得定价方法称之为定价法。
A.成本加成B.目标Ｃ。
认知价值D。
诊断9。
当企业有意愿与同行与平共处而且自身产品成本得不确定因素又较多时,企业往往会采取定价方法。
A.反向B.投标C．诊断D。
随行就市１0.投标过程中，投标商对其价格得确定主要就是依据制定得. A．对竞争者得报价估计Ｂ.企业自身得成本费用C．市场需求Ｄ.边际成本１1。
企业在竞争对手价格没有变得情况下率先降价得策略称为策略。
A。
被动降价B．主动降价Ｃ．巴撇脂定价Ｄ。
渗透定价12。
企业因竞争对手率先降价而作出跟随竞争对手相应降价得策略主要适用于市场。
A.同质产品市场B.差别产品市场C．完全竞争D。
寡头1３.在订货合同中不明确价格，而就是在产品制成以后或者交货时才进行定价得方法就是对付得一种价格策略。
定价策略习题
定价策略习题
定价策略题（1）
1、在企业产量过剩、面临激烈竞争或试图改变消费者需求的情况下，企业的主要定价目标是维持企业生存。
2、某种产品的最低价格取决于竞争产品价格。
3、某种产品的最高价格取决于市场需求。
4、下列关于长期成本的说法中正确的是长期成本分为固定成本与可变成本。
5、按照经济学的解释，关于短期的论述中正确的是企业不能选择各种可能的生产规模。
6、企业实现利润最大化时，价格与边际成本的关系是价格等于边际成本。
7、平均固定成本是总固定成本被产品总量均分的份额。
8、低档食品、低档服装的需求收入弹性较小。
9、买主和卖主只能接受价格而不能决定价格的市场条件是完全竞争。
10、在不完全竞争条件下，产品差异是制造商控制其产品价格的一种主要战略。
11、一般需求曲线倾斜的方向是向下。
12、不以实际成本为主要依据，而是以市场需求为定价出发点，力求使价格为消费者接受的定价方法是反向定价法。
13、购买者对价格变动较敏感的商品是价值高，经常购买的商品。
14、制造商往往会给某些批发商或零售商一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销功能。
这种折扣方式叫做促销折扣。
第7章价格策略习题答案
第7章价格策略习题答案一、名词解释1. 固定成本：是指成本总量不随企业产品产量变化的成本费用。
当企业的产量在一定范围内波动时，固定成本的总额不随产品产量发生变化，即使企业的产品一件也没有生产或销售的情况下，固定成本依然会发生。
2. 单位变动成本：单位变动成本等于总变动成本除以产量，如果总变动成本与产销量成正比例关系，单位变动成本在一定范围内会是一个常量。
在一些特殊情况下，如在市场竞争非常激烈，企业为了维持短期生存可能会将单位变动成本而不是单位总成本作为定价的基础。
3. 心理定价策略：是根据不同类型的消费者在购买新产品时的不同心理需求来制订价格，以促进产品销售的一种定价方法。
它把消费者的心理需求作为定价的重要依据，以激发和强化消费者的购买欲望。
4. 招徕定价策略：所谓招徕定价，是指零售商利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低，在吸引顾客购买低价促销产品的同时，购买其他正常价格的产品。
该策略常在超市、百货商店、大型购物商场的经营过程中使用，一些超市在不同时间将不同的几种商品贴上黄色标签，推出特价进行销售，有时甚至低于进货成本以吸引顾客来店购买，目的是通过吸引顾客，提升店内的人气，引发连带购买行为，虽然推出的特价商品不能带来利润甚至产生亏损，但是正常商品销售量增加产生的收益完全能够弥补特价商品的损失。
5. 数量折扣：是指对于那些大批量购货的客户给予一定比例的价格优惠，具体又分为累计数量折扣和非累计数量折扣。
累积数量折扣是指在一定时期内累计购买超过规定数量或金额给予的价格折扣，其优点在于鼓励消费者成为企业的长期顾客。
非累计数量折扣是指按照每次购买产品的数量或金额确定折扣率，其目的在于吸引买主大量购买，利于企业组织大批量销售，以节约流通费用。
企业采用数量折扣有助于降低生产、销售、储运和记账等各环节的成本费用。
二、填空题1. 产品品质特性对产品定价的影响主要表现在三个方面：（1）；（2）；（3）。
管理经济学第七章、定价实践重难点和历年真题(附答案)x
管理经济学第七章、定价实践重难点和历年真题（附答案）x第七章、定价实践重难点和历年真题重难点一、成本加成定价法与目标投资回报率定价法的联系与区别成本加成定价法与目标投资回报率定价法是两种不同的定价方法,但又有相似之处,二者的相同点在于都是以全部成本为基础,然后加一定的利润来确定售价。
即P=C+R,(P为价格,C为全部成本,R为利润),二者的不同之处在于对R 的确定方法不同,前者以全部成本乘以成本利润率确定R,而后者则是以投资总额乘以目标投资回报率(即预计要达到的投资利润率)来确定R,由此可见两种方法体现出定价决策者关注点的不同之处。
成本加成定价法注重短期成本的及时弥补并实现利润,而投资回报率,则更关心整个投资的状况。
【典型例题分析】设某项目总投资额为100万元,预计的目标投资回报率为14%,经测算估计,每年产销量为1万件,单位变动成本为每件30元,全年固定成本为40万元,目标成本利润率为12%。
问:(1)按目标投资回报率定价应为多少?(2)按目标成本利润率定价应为多少?【答案】:(1)按目标投资回报率计算定价为84元。
(2)按成本利润率计算定价为78.4元。
【分析】:按目标投资回报率定价和按目标成本定价的区别在于确定利率的依据不同。
按目标投资回报率定价利润为:100×14%=14(万元),全年总成本为30×1+40=70(万元),单价应为14+701=84(元)。
按成本利润率计算利润为(30×1+40)×12%=8.4(万元),单价应定为8.4+70二、差量分析法差量分析定价法是比较科学的分析方法,它注重考虑某项决策是否带来“贡献”,能带来“贡献”的决策就可以接受。
这里要理解“贡献”的概念和差量的含义。
所谓贡献就是指单位产品的销售收入与其单位变动成本的差额,也可以是全部产品的售价与全部变动成本的差额。
增量分析法的科学之处在于考虑了固定成本与变动成本的特性即固定成本是不随业务量变动而变动的成本,而变动成本是随业务量变动而正比例变动的成本,既然固定成本是不随业务量大小而变动的,那么对于增加或减少生产是否有利等类似的决策来说就应该只考虑是否能带来贡献,即只要能弥补变动成本就可以认为该项决策是有利的,而不管总体来说是否亏损或盈利。
定价策略(共77题)
或再加上税金的定价方法称为（）定价法。
A.成本加成 B.目标利润C.认知价值D.收支平衡12.招徕定价是指企业利用消费者（）的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，同时促使其购买非特价品。
A.求新B.求奇C.求美D.求廉13.企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要，企业应该通过（）来遏制需求，获取高额利润，为扩大生产提供条件。
A.降价B.提价C.维持价格不变D.降低产品质量14.在强大竞争者的压力之下，企业的市场占有率（），在这种情况下，企业就需考虑降价。
A.下降B.上升C.波动D.不变15.在企业定价方法中，目标利润定价法属于（）。
A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价D.市场导向定价16. （）是企业向为其产品进行广告宣传，橱窗布置，展销等促销活动的中间商所给的一定价格折扣或让价。
A.现金折扣B.数量折扣C.推广折扣D.季节折扣17.为使企业当期利润最大化，在企业产品在市场上处于绝对有利的地位时，企业应按何种价格来销售产品（）。
A.高价B.低价C.市价D.无法确定18.在成本加成定价法中“加成”的含义是指（）。
A.一定比例的利润B.一定比例的税金C.固定比例的利润D.固定比例的成本19.在投标定价法中，企业定价的依据是（）。
A.企业的目标B.对竞争者报价的估计C.企业的成本费用D.市场需求20.下列折扣属于交易折扣的是（）。
A.功能折扣B.季节折扣C.数量折扣D.现金折扣21.准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（）的关键。
A．认知价值定价法 B．反向定价法 C．需求差异定价法 D．成本导向定价法22.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。
A．功能折扣 B．数量折扣 C．季节折扣 D．现金折扣23.如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由（）承担。
A．企业 B．顾客 C．承运人 D．保险公司24.统一交货定价就是我们通常说的（）定价。
市场营销学：价格策略习题与答案
一、单选题1、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅.高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于A.心理定价B.需求导向定价C.招徕定价D.声望定价正确答案：D2、“中国青年旅行社”的海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为1050元/人，春节期间定价为1850元/人，这种定价方法属于A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣正确答案：C3、“吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于A.选购产品定价法B.产品线定价法C.产品群定价法D.副产品定价法正确答案：D4、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。
这种定价策略属于A.组合定价策略B.心理定价策略C.差别定价策略D. 成本加成策略正确答案：C5、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理一种额外折扣，以促使它们执行销售零配件供应.维修和信息提供“四位一体”的功能。
这种折扣策略属于A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.复合折扣正确答案：C6、企业产品的成本函数取决于产品的（）函数和投入要素的价格。
A.销售B.收入C.市场D.生产正确答案：D7、企业每多出售一件产品所增加的收入，也就是最后一件产品的卖价，叫做（）。
A.边际收益B.销售收入C.销售额D.总收入正确答案：A8、在（）条件下，卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者。
A. 完全竞争B.寡头垄断C.垄断竞争D.纯粹垄断正确答案：A9、如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（）。
A.甲和乙产品是互补商品B.甲和乙产品是互替商品C.甲为高档商品，乙为低档商品D.甲为低档商品，乙为高档商品正确答案：A10、在短期竞争条件下，为避免亏损，企业制定的价格必须等于或高于（）。
A.平均固定成本B.平均成本C.平均可变成本D.总成本正确答案：C11、为使收益最大化，在完全竞争条件下，企业将按照何种价格来销售产品（）A.高于市场价格B.低于市场价格C.市场价格D.无法确定正确答案：C12、无论是完全竞争企业还是完全垄断企业，当其利润最大化时，总能满足的条件是（）。
西财《管理经济学》教学资料包 课后习题答案 第七章
第七章企业定价策略一、思考练习1．什么是商品定价目标？包括哪些内容？企业定价目标是指企业希望通过定价活动所要达到的目的或意图。
企业定价目标主要有利润、竞争、市场份额、价格稳定四个，还有诸如投资收益、销售额、产品或企业形象、顾客满意度等其他定价目标。
2．影响商品定价的因素有哪些？（1）成本（2）市场：市场需求、市场结构、巿场竞争程度、消费心理（3）产品属性：产品种类、产品特性、产品生命周期3．假定某企业所生产产品的变动成本为20元/件。
预期产量10 000件，固定成本20 000元。
如果企业的目标成本利润定为20%，企业应该给产品定价多少？解平均变动成本＝20 元平均固定成本＝2万÷1万＝2 元则单位产品的总成本＝20+1＝21 元预期目标成本利润率为20%，所以，商品定价＝21×（1+20%）＝25.2 元4．需求差异定价的条件是什么？（1）符合国家的相关法律法规和地方政府的相关政策；（2）市场能够细分，且各细分市场具有不同的需求弹性。
顾客对产品的需求有明显的差异，需求弹性不同，市场能够细分；（3）不同价格的执行不会导致本企业以外的企业在不同的市场间进行套利。
低价市场和高价市场之间是相互独立的，不能进行交易，否则低价市场的购买者将低价购进的商品在高价市场上出售，将导致企业差异定价目标不能实现；（4）顾客在主观上或心理上确实认为产品存在差异。
不会引起顾客的反感，使他们不会产生被歧视的感觉，从而放弃购买或抵制购买。
5．什么是撇脂定价？举例说明其应用。
所谓“撇脂定价策略”，又称高价法，即在产品投放市场的初期阶段，将新产品的价格定在高于老产品价格多倍的价位上，并且抢占需求弹性小的市场出售，突出“新”给顾客带来的更多效用，以便尽快收回投资，取得相当的利润。
之后随着时间的推移，再逐步降低价格，使新产品进入弹性大的市场。
这实质上是先高价后低价，尽快收回投资和利润的做法。
彩电行业、PC行业、汽车行业是撇脂定价的频繁发生之地，这些行业由于受技术、资金和人才等门槛的限制，普遍具有新兴行业的启动期竞争力较弱、垄断和竞争交织等特点，故经常使用撇脂定价策略。
市场营销学案例分析题及答案定价策略
定价策略案例分析题
Q1、一家新兴的食品公司最近推出了一款新产品，它的竞争者是一家知名的品牌，该公司将如何确定它的定价策略？
A1、一家新兴的食品公司在确定定价策略时，应该全面考虑市场状况、产品特性、竞争对手等多方面因素，以下是几种定价策略：
1. 成本定价：根据生产和销售成本以及期望利润率计算出价格；
2. 竞争定价：根据竞争对手的定价水平，价格应该比竞争对手的价格高或低一定的比例；
3. 价值定价：认为消费者会为具有较高价值的产品支付更高的价格；
4. 定价对象定价：根据消费者的收入水平、购买欲望以及对产品的认知程度给出定价；
5. 市场定价：根据市场需求、给定价格水平等因素进行定价。
最终，具体的定价策略应根据公司自身的实际情况而定。
第七章 定价策略 练习
第六章定价策略阅卷人：高三（）学号：姓名：得分：1、就是产品的价格在实现以后企业应达到的目的。
2、下列不是企业主要采用的定价目标是（）。
A、获取当前最高利润为定价目标B、以扩大市场占有率为定价目标C、获取投资报酬率为定价目标D、以最高价格为定价目标E、以稳定价格为定价目标3、以获取当前最高利润为定价目标，这一目标的侧重点是的最高利润。
4、当企业的生产技术和产品质量在市场上都居领先地位，竞争对手较弱或商品供不应求时可以采用（）。
A、获取当前最高利润为定价目标B、以扩大市场占有率为定价目标C、获取投资报酬率为定价目标D、以适应竞争为定价目标E、以稳定价格为定价目标5、以扩大市场占有率为定价目标，这一目标是。
6、企业通过制定较低的价格和利润水平吸引消费者，扩大销售和市场占有率。
在企业能大批量生产和销售的情况下，可以采用（）。
A、获取当前最高利润为定价目标B、以扩大市场占有率为定价目标C、获取投资报酬率为定价目标D、以最适应竞争为定价目标E、以稳定价格为定价目标7、以获取投资报酬率为定价目标8、预期收益占投资额的比重为。
9、以（）的企业，一般都具有一些优越条件，如占市场主导地位或产品既有专利。
A、获取当前最高利润为定价目标B、以扩大市场占有率为定价目标C、获取投资报酬率为定价目标D、以最适应竞争为定价目标E、以稳定价格为定价目标10、以为定价目标，许多企业在制定价格时，研究竞争对手的价格，从有利于竞争的目标出发制定价格。
11、一般情况下，竞争实力弱的企业，采取跟随或低于强者的价格；竞争实力强的企业，可以采用高于竞争者的价格。
这是采用了（）。
A、获取当前最高利润为定价目标B、以扩大市场占有率为定价目标C、获取投资报酬率为定价目标D、以最适应竞争为定价目标E、以稳定价格为定价目标12、一些处于领导地位的大企业，将产品价格稳定在一定水平之上，避免价格的大起大落，避免不必要的价格竞争，增强市场的稳定性。
这是（）。
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第七章定价策略一、单项选择题1.企业产品的成本函数取决于产品的（ B ）函数和投入要素的价格。
A.销售B.生产C.市场D.收入2.企业每多出售一件产品所增加的收入，也就是最后一件产品的卖价，叫做（ D ）。
A.总收入B.销售额C.销售收入D.边际收益3.在（C ）条件下，卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者。
A.垄断竞争B.寡头垄断C.完全竞争D.纯粹垄断4.在企业定价方法中，目标定价法属于（A ）。
A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价D.市场导向定价5.所谓（ D ）定价，就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。
A.基点B.邮资C.统一交货D.分区6.（ C ）是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销职能（如推销、储存、服务）。
A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣7.如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（B ）。
A.甲和乙产品是互替商品B.甲和乙产品是互补商品C.甲为低档商品，乙为高档商品D.甲为高档商品，乙为低档商品8.假如总产量从100单位增加到102单位，总成本从300单位增加到330单位，那么边际成本等于（ D ）。
A.30B.330C.300D.159.在短期竞争条件下，为避免亏损，企业制定的价格必须等于或高于（A ）。
A.平均可变成本B.平均固定成本C.平均成本D.总成本10.为使收益最大化，在完全竞争条件下，企业将按照何种价格来销售产品（ C ）。
A.高于市场价格B.低于市场价格C.市场价格D.无法确定11.无论是完全竞争企业还是完全垄断企业，当其利润最大化时，总能满足的条件是（ C ）。
A.价格等于边际成本B.价格等于平均成本C.边际收益等于边际成本D.价格等于长期平均成本的最低点12.若企业只能依据市场供求关系决定的价格来买卖商品，则意味着（ B ）。
A.该企业是一个价格制定者B.该企业是一个价格接受者C.该企业拥有垄断权力D.该企业无法控制其产量13.如果一个垄断企业面对的需求价格弹性很小，它将（B ）。
A.降低价格，增加收益B.提高价格，增加收益C.降低价格，降低成本D.提高产量，降低价格14.与边际收益递减规律发生作用时，总成本会随着产量的增加（ B ）。
A.以递增的速率下降B.以递增的速率上升C.以递减的速率下降D.以递减的速率上升15.在成本加成定价法中“加成”的含义是指（A ）。
A.一定比率的利润B.一定比率的价格C.固定比率的利润D.固定比率的成本16.在下列哪种定价方法中要使用损益平衡图这一概念（ B ）。
A.认识价值定价法B.目标定价法C.随行就市定价法D.密封投标定价法17.折扣在经销方式中应用时，为了避免价格在同一市场内形成冲抵，应注意消除折扣的（A ）。
A.差异性B.平均性C.同一性D.动态性18.下列折扣属于贸易折扣的是（A ）。
A.功能折扣B.促销折让C.数量折扣D.给批发商或零售商的折扣19.产品的最高价格取决于（A ）。
A.市场需求B.供给水平C.质量标准D.规格型号20.利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，是采用的（ A ）。
A.招徕定价B.撇脂定价C.价格歧视D.折扣定价21.某汽车制造商给全国各地的汽车经销商一种额外的折扣，以促进他们执行配件提供、免费咨询、售后服务等更多的功能。
这种折扣属于（ C ）。
A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣1.产品价格的决定性因素是（C ）。
A. 生产成本B. 价值C. 供求关系D. 竞争状态2.边际成本的变化一般取决于（C ）的大小。
A. 产量B. 价格C. 需求D. 生产效率3.在最高和最低的价幅内，产品价格的高低取决于竞争者同等产品的（B ）。
A. 新旧程度B. 竞争条件C. 价格水平D. 价值尺度4.因价格与收入等因素而引起的需求相应的变动率，称为（C ）。
A. 需求弹性B. 价格弹性C. 收入弹性D. 供给弹性5.在完全竞争条件下，同质商品的买主和卖主，都是市场价格的（D）。
A. 决定者B. 参与者C. 影响者D. 接受者二、多项选择题1.下列哪些商品具有正的需求收入弹性（AD ）。
A．高档商品 B.低档商品 C.生活必需品 D.耐用消费品2.在下列哪些条件下，需求可能富有价格弹性（ABC ）。
A.购买者对较高的价格很在意，积极寻找便宜化B.市场上存在替代品或竞争激烈C.购买者生活习惯改变较快D.产品质量有所提高或存在通化膨胀，购买者认为价格提高是应该的3.在下列哪些市场结构中，企业有可能是价格的制定者，而不是价格的接受者（BCD ）。
A.完全竞争市场B.不完全寡头竞争C.私人管制垄断D.政府垄断4.在下列哪些情况下，企业应将维持生存作为其主要的定价目标( ABC )。
A.企业生产能力过剩B.企业面临激烈竞争C.企业试图改变消费者需求D.企业的现金流量较少5.企业定价时，划分市场结构的依据主要有（BCD）。
A.竞争对手分布B.行业内企业数目C.企业规模D.产品是否同质6.在企业定价时，需要考虑价格对需求量的影响，那么在下列（ABD ）情况下，企业可以考虑提高价格。
A.市场上没有替代品和竞争者B.购买者对较高的价格不在意C.购买者的购买习惯变化较快D.购买者认为产品质量有所提高1.影响定价因素的三个主要因素是（ABC）A. 定价目标B. 市场需求C. 成本D. 国家政策E.市场竞争2.影响市场需求的变动因素，主要有（ACD）A. 价格B. 心理C. 供给D. 收入E. 观念3.需求弹性一般分为（CDE）。
A. 需求支出弹性B. 需求供给弹性C. 需求收入弹性D. 需求价格弹性E. 需求交叉弹性4.需求收入弹性大的产品通常是一些（ABC）。
A. 高档食品B. 耐用消费品C. 娱乐支出D. 中档产品E. 低档产品5.下列定价方法中，哪些属于成本导向定价法（ACDF）。
A. 目标利润率定价法B. 随行就市定价法C. 成本加成定价法D. 边际贡献定价法E. 理解价值法F. 投标定价法三、名词解释1、投标定价法2、FOB原产地定价3、声望定价4、撇脂定价四、简答题1.在什么样的条件下需求可能缺乏弹性？2.企业在选择不同的折扣策略时所考虑的主要因素是什么？3如果企业的价格发生变动，消费者们会有怎样的反应？4.什么是撇脂式定价？渗透式定价？其适用条件是什么？五、论述题企业在定价时应该考虑哪些因素？请具体说明。
六、案例分析题1.在国内手机市场上，几大品牌的手机在出新款时价格都很高，随着时间的推移和手机普及，原先产品的价格越来越低，但是它新出的款价格始终维持高价，这样就形成了价格从高到低的全系列产品，满足了不同层次人的需要。
问题：(1)新款手机面世时采取的是何种定价方式？(2)这种定价方式的优点有哪些？(3)几大品牌手机公司符合什么条件采用这种定价方式？第七章定价策略（一）单项选择题1.B2.D3.C4.A5.D6.C7.B8.D9.A10.C11.C 12.B 13.B 14.B 15.A16.B 17.A 18.A19.A20.A 21.C（二）多项选择题1.AD2.ABC3.BCD4.ABC5.BCD6.A B D（三）名词解释1.投标定价法即政府采购机构在报刊上登广告或发出函件，说明拟采购商品的品种.规格.数量等具体要求，邀请供应商在规定的期限内投标。
政府采购机构在规定的日期内开标，选择报价最低.最有利的供应商成交，签订采购合同。
2.FOB 原产地定价，就是顾客（双方）按照厂价购买某种产品，企业（卖方）只负责将这种产品运到产地某种运输工具（如卡车.火车.船舶.飞机等）上交货。
交货后，从产地到目的地的一切风险和费用概由顾客承担。
3.所谓声望定价，是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理来确定商品的价格，故意把价格定成整数或高价。
4.撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润，有如从鲜奶中撇取奶油。
（四）简答题1.需求可能缺乏弹性的情况：（1）市场上没有替代品或者没有竞争者。
（2）购买者对较高价格不在意。
（3）购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜东西。
（4）购买者认为产品质量有所提高，或者认为存在通货膨胀等，价格较高是应该的。
2.折扣被用在战术上和策略发展上会表现出不同特点，其原因主要有以下三个：（1）竞争对手以及联合竞争的实力。
市场中同行业竞争对手的实力强弱会威胁到折扣的成效，一旦竞相折价，要么两败俱伤，要么被迫退出竞争市场。
（2）折扣的成本均衡性。
销售中的折价并不是简单地遵循单位价格随订购数量的上升而下降这一规律。
对生产厂家来说有两种情况是例外的。
一种是订单量大，很难看出连续订购的必然性，企业扩大再生产后，一旦下季度或来年订单陡减，投资难以收回；另一种是订单达不到企业的开机指标，开工运转与分批送货的总成本有可能无法用增加的订单补偿。
（3）市场总体价格水平下降。
由于折扣策略有较稳定的长期性当消费者利用折扣超需购买后，再转手将超需的那部分商品转卖给第三者，就会扰乱市场，导致市场总体价格水平下降，给采用折价策略的企业带来损失。
3.企业的价格的变动，会直接地影响到顾客的利益，而且价格的变动会给顾客发出一些信号，顾客会对这些信号作出不同的解释和反应。
（一）顾客对企业降价的反应顾客对于企业的某种产品的降低价格可能会这样理解：1)这种产品的式样过时了，将被新型产品所代替；2)这种产品有某些缺点，销售不畅；3)企业财务困难，难以继续经营下去；4)价格还要进一步下跌；5)这种产品的质量下降了。
（二）顾客对企业提价的反应企业提价通常会影响销售，但是购买者对企业的某种产品提价也可能会这样理解：1、这种产品很畅销，不赶快买就买不到了；2、这种产品很有价值；3、卖主想尽量取得更多利润。
一般地说，购买者对于价值高低不同的产品价格的反应有所不同。
购买者对于那些价值高、经常购买的产品的价格变动较敏感，而对于那些价值低、不经常购买的小商品，即使单位价格较高，购买者也不大注意。
此外，购买者虽然关心产品价格变动，但是通常更为关心取得、使用和维修产品的总费用。
因此，如果卖主能使顾客相信某种产品取得、使用和维修的总费用较低，那么，他就可以把这种产品的价格定得比竞争者高，获得更多的利润。
4.答：撇脂式定价是在新产品刚刚进入市场的阶段采取高价投放策略，有时价格远远高于成本，以尽快提取新产品效益的精华。
撇脂式定价的适用条件包括：无替代品，竞争对手难以进入市场；购买者属于非价格敏感型，高价能给人以高质量的印象；企业生产能力一时难以扩大。
渗透式定价是指在新产品刚刚进入市场时采取低价投放的策略，有时甚至低于成本，以扩大市场占有率。