中小企业网络营销现状

中小企业网络营销现状

1绪论

1.1研究背景

进入21世纪以来，中小企业以经营方式灵活、投资少见效快等优点，迅速在各部门、各行业发展起来。截止到2012年年底，我国中小企业的数量占全国所有企业总数的95%以上,在数量上已经达到4200多万个。中小企业对国民经济发展的作用日渐突出，引起了社会各界的关注。但是，在营销方面还不是很令人满意，还存在着诸多营销问题。例如其制定的营销战略只是一种形式、品牌竞争力不强、营销执行力比较弱等，这些问题使中小企业的营销能力未能有效地发掘出来。因此，研究目前我国中小企业的市场营销现状，并在深入分析其产生的具体原因的基础上找出相应的营销对策就显得十分重要。

1.2论文主要容及研究方法

本论文分为六章进行论述。

第一章：绪论。阐述本文的研究背景和意义、国外研究现状和研究方法以及创新点。

第二章：对中小企业的认识。主要介绍中小企业的概念、中小企业的划分标准、中小企业的地位及作用。

第三章：我国中小企业的营销现状。

第四章：我国中小企业营销现状的原因分析。

第五章：我国中小企业的营销对策。

第六章：结束语。

本文研究过程中主要采用了以下研究方法：

采用文献调查的方法，查阅十多篇与本论文相关的论文资料，为本文的撰写提供资料及理论依据，最终形成了本文的观点。

采用定性分析的方法，对目前我国中小企业在营销中存在的问题进行了系统性的分析，经过分析，发现了目前我国中小企业在营销过程中存在的几个比较明显且对中小企业营销的影响较大的问题，经过对相关资料的认真分析后，提出了相应的解决对策。

采用案例分析的方法，在案例中分析获得有价值的信息，通过具体的案例分析，使本文的论证更加有理有据。

1.3创新点

首先，本文首次通过对搜集的资料进行定性分析然后结合自己的实习经历进行综合分析，并借助图表、表格和案例来呈现研究思路，实现了研究方法的创新。

其次，独创性地提出导致我国中小企业营销执行力水平还比较低的深层次原因不是这些企业缺乏现代化的营销理念而是缺乏营销资金与专业人才这一观点，实现了研究结论的创新。

2对中小企业的认识

2.1中小企业的概念

2.2中小企业的划分标准

2.3中小企业的地位及作用

2.3.1对经济增长的贡献越来越大

2.3.2扩大就业的主要渠道

2.3.3平衡经济结构的重要杠杆

3我国中小企业的营销现状

3.1营销战略只是一种形式

营销战略是指企业在现代市场营销理念的指导下，为实现企业一定时期的经营目标，对该时期市场营销发展的总体构想和规划。许多中小企业在进行营销活动时也拟定了书面的营销战略，遗憾的是，他们的营销战略不科学，导致许多中小企业根本无法把其拟定的营销战略贯穿于企业的营销活动中去，只能把辛辛苦苦拟定的营销战略当成一个形式,营销活动的结果可想而知。

3.2网络营销整体水平比较低

与大型企业相比，我国中小企业网络营销发展水平比较低，表现在两个方面，一是用于网络营销的资金比较少，大型企业网络营销费用占企业预算比例为36%，而中小企业只有14.2%。二是参与网络营销的企业占企业总数的比例少，53.7%的大型企业参与网络营销，但仅有22.3%的中小企业参与网络营销。

3.3营销执行力水平较低

随着市场竞争的不断加剧，许多中小企业都把营销看做影响企业经营成果的关键因素。但是，中小企业的营销执行力水平却比较低，中小企业各种执行力中，营销执行力水平仅13%。3.4品牌竞争力不强

与大型企业相比，我国中小企业的品牌竞争力很弱，几乎无法与

大型企业展开品牌上的竞争。大型企业的品牌竞争力之所以比较强，首先是因为大型企业的产品具有创新性，比较新颖。其次是大型企业的营销手断新颖而高明。而这两个方面都是我国中小企业所缺乏的，大部分中小企业既没有质量过硬的新型产品，也没有比较有创意的营销方案。

综上所述，我国中小企业在营销活动中存在着营销战略只是一种形式、网络营销整体水平比较低、营销执行力水平较低、品牌竞争力不强等营销问题。要解决这些问题，首先要分析造成这一营销现状的具体原因，然后才能对症下药，解决问题。为此，我将在下一章节中分析产生这些营销问题的具体原因。

4我国中小企业营销现状的原因分析

4.1营销战略不科学

营销战略的科学性对企业营销的成果有重大影响，是企业经营过程中不可或缺的一部分。构成企业营销战略的三个核心要素是市场细分、目标市场选择、市场定位。由于多数中小企业在拟定营销战略之前，没有对所在区域市场进行有效的细分，也没有进行准确的市场定位与目标市场选择，导致其拟定的营销战略的不科学性。

4.2对网络营销的认识不到位

网络营销指为发现、满足或创造顾客需求，利用互联网所进行的市场开拓、产品创新、定价促销、宣传推广等活动的总称。我国大部分中小企业对网络营销的认识还很不到位，认为网络营销就简简单单地建设一个企业，把公司联系方式挂在上，几乎很少有中小企业会进

行网络产品的开发、通过网络进行分销。

4.3缺乏营销资金与专业人才

缺乏营销资金与专业人才已经成为提高我国中小企业营销执行力面临的首要问题。由于我国中小企业规模小，资源有限，无法把大量的资金用在营销上，更无法用优厚的待遇来吸引比较专业的营销人才。营销资金的缺乏使企业没有足够的实力去进行营销宣传与推广，更无法进行营销创新；加上专业人才的缺失，使企业产生各项营销制度不健全、营销制度的可执行性不强、企业营销流程设计不科学等问题。因此，我国中小企业的营销执行力就成了镜中花水中月。

4.4产品创新和营销创新的能力较低

许多中小企业的创新能力都比较低，主要表现在两个方面：一是产品创新的能力较低，二是营销创新的能力较低。在营销手段上，只是一味地仿效大型企业的做法，很少有自己创新的地方。

通过本章的分析，我找到了产生目前我国中小企业营销现状的具体原因，我将在下一章节提出其相应的营销对策。

5我国中小企业的营销对策

5.1拟定合适的营销战略

5.1.1市场细分，实行夹缝经营战略

夹缝经营战略是指寻找市场上被大企业忽视或没有受到大企业重视又具有开发价值的市场空白进行开发经营。中小企业的规模比较小，竞争实力有限，无法与大型企业抗衡，但是，中小企业比较机动灵活，适应性较强，可以对市场进行有效的细分，实行夹缝经营战略，