最新S版四年级下册语文百花园二课件PPT
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语文S版四年级下册语文 语文百花园二 PPT课件(共29张PPT)
语文百花园二
2.各组选一个代表把小组同学的意见在全班 进行交流。 3.不仅要学会倾听别人的讲述，还要对他人 的讲述给出正确的评价，通过评价，学习他人的 的优点，并相互取长补短。
语文百花园二
交 际 范 例
丁零零，丁零零，下课了。静悄悄的校园 里，立刻出现了欢腾的身影。踢毽子的、打羽 毛球的、跳绳的，把一串串欢声笑语，撒在校 园的每一个角落。 你看，老校长也来了，她笑吟吟地握住长 绳的一头，给同学们摇了起来。还有那些和蔼 的老师，也把舒心的微笑，融进了同学们欢笑 的海洋里……
语文百花园二
读一读，再说几个这样的词语。
指 点 迷 津
千山万水
千变万化
千言万语
千姿百态
千差万别
千真万确
千丝万缕
千奇百怪
第一个字是“千”， 第三个字是“万” 和“百”，形成 “千~万~”和“千~ 百~”。如：千辛万 苦、千秋万代、千 呼万唤、千方百计、 千锤百炼等。
语文百花园二
比一比每组的两个句子，说说你更喜欢哪一句，为什么？
作 者 简 介
张志和 字子同，初名龟龄， 号玄真子，著名诗人。 张志和常渔钓于洞庭湖，主 要作品有：《大易》《玄真 子》等。
语文百花园二
古 诗 朗 诵
渔歌子 【唐】张志和 西塞/山前/白鹭/飞， 桃花/流水/鳜鱼/肥。 青/箬笠 ，绿/蓑衣， 斜风/细雨/不须归。
语文百花园二
古 诗 大 意
西塞山前白鹭在自由地飞 翔，江岸桃花盛开，春水初涨， 水中鳜鱼肥美。渔翁头戴青色 的箬笠，身披绿色的蓑衣，冒 着斜风细雨，乐然垂钓，用不 着回家。
语文百花园二
语文？
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词 语 解 释
盼望：殷切地期望。 雏菊：菊科植物的一种，别名长命菊、延 命菊，原产于欧洲。 欢呼雀跃：高兴得像麻雀一样跳跃。
最新S版---四年级下册----语文语文百花园二课件ppt
秦始皇陵兵马俑 位于陕西省西安市以东35公里的临潼区秦始皇陵
兵马俑陪葬坑内，于公元前246年至公元前208年 修建。现已发现和真人、真马大小相似的陶俑、陶 马近8000件。有车兵、骑兵和步兵等不同的兵种， 排列整齐有序。陶俑的形象各不相同，神态生动， 是中国古代雕塑艺术史上的一颗明珠，被誉为“世 界第八大奇迹”、“二十世纪考古史上的伟大发现 之一”。
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春的消息
风，摇绿了树的枝条， 水，漂白了鸭的羽毛， 盼望了整整一个冬天， 你看，春天已经来到！
让我们换上春装， 像小鸟换上新的羽毛， 飞过树林，飞上山岗， 到处有春天的欢笑。
看到第一只蝴蝶飞， 它牵引着我的双脚； 我高兴地捕捉住它， 又爱怜地把它放掉。
看到第一朵雏菊开放， 我会禁不住欣喜地雀跃， 小花朵，你还认得我吗？ 你看我又长高了多少！
天坛：在故宫东南方，占地273公顷。比 故宫大4倍，是明、清朝两代帝王冬至日时 祭皇天上帝和正月上辛日行祈谷礼的地方。 天坛建筑布局呈“回”字形，由两道坛墙分 成内坛、外坛两大部分。
苏州古典园林 指中国苏州市境内的园林建筑，以私家园林为主
，起始于春秋时期的吴国建都姑苏时（公元前514 年），形成于五代，成熟于宋代，兴旺于明代，鼎 盛于清代。到清末苏州已有各色园林一百七十多处 ，现保存完整的有六十多处，对外开放的园林有十 九处。占地面积不大，但以意境见长，以独具匠心 的艺术手法在有限的空间内点缀安排，移步换景， 变化无穷。1997年，苏州古典园林作为中国园林的 代表被列入《世界遗产名录》。
大海波浪翻滚。 大海狂怒起来。
情绪
小河哗哗地向前流去。 小河唱着歌向前奔去。
动作
夜深了，欢乐的山村又安静下来了。 夜深了，欢乐的山村又沉沉地入睡了。
最新语文S版四年级语文下册语文百花园
二、教学重点 读懂课文，初步了解回声的成因。 三、 教学课时 两课时
第一课时
一 教学目标 1、认识 6 个生字。会写 8 个字。理解由生字组成的词语和由熟字组 成的 新词。 2、正确、流利、有感情地朗读课文，读出欢快、奇怪、亲切的语气。 二 教 学过程
（一）切入举偶 1、谈话揭题：小时侯，老师很喜欢钻到空房子里或是到空旷的山谷 中，拉 长嗓音不停地大叫：“你是谁？谁在学我说话？”然后总能听 到令人兴奋而 又好奇的回答。课前我也让大家在生活中去寻找这个感 觉，你谈谈自己的体 会吧！（学生谈感受）（板题：回声） （联系课前实际，拉近课文内容与学生的距离，激发学生表达愿望， 自然引 入课文学习。） 2、揭题激趣：（板书：声）你们看这是什么字？平时你们听过什么样 的声 音？今天我们要来学习一篇课文《回声》，看到课题同学们想知 道什么？ (学生质疑。)好，下面我们就带着这些问题自己读课文。
教学重点：围绕中心选择和组织材料。 教学难点：把人物动作、神态写得细腻感人。 三．教学 过程： （一）复习《师恩难忘》，明确写法。 1．指导学生重 读《师恩难忘》。 1师恩“难忘”，师恩“深重”，田老师教了作者 4 年， 发生的事很多，作 者选择了什么事来写？为什么要回忆 这件事呢？ 2读了文章，我们仿佛“身临其境”，我们为什么会产生 这种感受呢？ 2．学生朗读思考，教师检查点拨。 3．师生共同小结：由此可见，写人要选好典型事例，还 要把人物写生动，写具 体。 （二）学习例文《我的班主任》，领悟写法 1．自读例 文，想一想：
长城 北京故宫 莫高窟 天坛 颐和园 苏州古典园林 庐山 九寨沟 秦始皇陵及兵马俑坑
1、好吃没滋味，脏了不能洗，掉在地面上，再也拿不起。 2、太阳一晒我就变，火上一烧我也变。向上缭绕像青烟，遇冷结成 小水点。
《百花园》PPT课件
工和公
工 （工人） （工厂）（做工）公 （公鸡） （公司）（公园）
比一比
万 — 方 土 — 王果 — 棵 羊 — 样
发现了什么?
说说有趣在哪里?
我会说
看看谁能在生活中找到例子
我会写
三
只
会
去
儿
北
竹
的
从上到下
从左到右
我会写
从上到下
从左到右
从上到下的字还有:云、鱼从左到右的字还有：林、叶
读读、比比、说说
东
冬
dōng
我来说
东风 东方 东边 _____ _____ ______ 冬天 冬季 冬瓜 _____ _____ ______
绕口令
绕口令是我国一种传统的语言游戏，又称“急口令”、“吃口令”、“拗口令”。由于它是将若干双声、叠词词汇或发音相同、相近的语、词有意集中在一起，组成简单、有趣的语韵，要求快速念出，所以读起来使人感到节奏感强，妙趣横生。
《大兔子和大肚子》
大兔子， 大肚
语文S版四年级语文下册《语文百花园二》课件
天坛 颐和园 庐山 九寨沟
苏州古典园林 秦始皇陵及兵马俑坑
文化遗产包括物质文化遗产和非物质文 化遗产。 物质文化遗产主要是具有历史、艺术和 科学价值的文物，包括可移动文物和不可移 动文物。 非物质文化遗产包括在民间长期口耳相 传的诗歌、神话、故事等；传统的音乐、舞 蹈、木偶、皮影等民间表演艺术；以及有关 生产、生活的其他习俗；传统的手工艺技能 等。
长城 北京故宫 莫高窟
义务教育课程标准实验教科书
语文（学设计—课件
hú
{(
{
(
)蝶
)水
{ 衣(
{
(
)驶 ji3 )
山（ ） ɡānɡ ( ) 才 mù 炼（ ）
（ ）色 （ ）布 （ ）碑
带有数字的词语：
千山万水 千变万化 千差万别 千言万语 千姿百态 千丝万缕 千奇百怪
大海波浪翻滚。 大海狂怒起来。 小河哗哗地向前流去。 小河唱着歌向前奔去。 夜深了，欢乐的山村又安静下 来了。 夜深了，欢乐的山村又沉沉地 入睡了。
最新语文S版四年级语文下册语文百花园
三． 写好生字
1. 出示生字，引导观察：坦、克、潜、艇、舰。 2. 重点指导：潜、艇。 3. 学生练写。 四．
作业
1. 课后第三题抄写。
2. 扩词：
步（ ）（
）（
）
导（
（）
空（ ）（
）（
）
枪（
（）
3. 找出一些军事方面的图书看看，读读。
）（
）
）（
）
识字 7 教学目标： 1.学会本课的生字及由生字组成的词语。 2.通过观察图画体会字义，初步了解象形字、会意字的构字特点， 激发学生 学习汉字的兴趣。
6.听写词语，检测效果。
四． 好）
指导学生用课文中的词语，看图说话。（词语用得约多越
识字 6 教学目标： 1.学会本课的生字，认识一个偏旁，理解由生字组成的词语。 2.初步认识常见的军事装备和三个军种的服饰特点，了解一些军 事知识。
教学重难点：识字、写字。 教具学具准备：生字卡、挂图、小黑板。 主要板书安排：识字 6。
（教师放音乐，出示投影），小朋友，我们到啦！请大家仔细看看， 野外怎
么样？
二．看图说话学字词
1． 冬天到了，天气怎么样？ 1引导学生看图练习说话。 2相机出示词卡，让学生认读：大雪、北风。 3讲词卡贴在相应的事物旁。 4小朋友，冬天到了，有时气温会突然下降，让人感到特别冷， 那是因为北 方来了强冷空气，这强冷空气就叫“寒流”。出示词卡， 认读。 2． 天这样冷，有些动物都躲到洞里去生活了，是哪些词语？你认 识吗？
1．
投影出示第一幅图。（把字盖上）
一．
复习
1.认读字词。
2.根据课文内容填空。 （1）（ ）、（ ）、（ ）叔叔保卫着祖国的安全。陆军 叔叔驾驶（ ），
最新语文S版四年级语文下册语文百花园二ppt课件(ppt公开课优质教学课件)A
练习 1 教学目标： 1、引导学生处处留心观察自然，积累背诵古诗，并能展开想象， 续写诗歌。 2、学习古诗《题秋江独钓图》，诵读理解，感受诗人逍遥自在、 怡然自得又 难免孤独寂寞的心情。 3、写好钢笔字。 4、练习口语交际，学会请教。 5、学写毛笔字。 教学重难点：引导学生注意积累背诵古诗；诵读理解古诗，感受诗人
义务教育课程标准实验教科书
语文（S）版
四年级下册
语文百花园二
板块：教学设计—课件
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衣( )
{ { 山（ ）
（ ）色
ɡānɡ ( )才 mù （ ）布
炼（ ）
（ ）碑
带有数字的词语：
千山万水 千变万化 千差万别 千真万确
千言万语 千姿百态 千丝万缕 千奇百怪
二、学习例文《我的班主任》，领悟写法
1.自读例文，想一想：
(1)
作者选择的事例有什么特点?
(2)
作者是怎样把人物写生动、写具体的?把描写冯老师动作、 神态的句
子画出来，读一读。
2.分小组讨论、交流。
(1)
选取生活中的日常小事，从“小”处见பைடு நூலகம்大”。
(2)
写时抓住了人物动作、神态来描写，细致人微，具体感人。 如“一
4选择其中的一两首
齐读背。 二、小结 在课外注意古诗的 积累，还可自己尝 试着写一些简单的 诗歌
1、指导。 1认读要写的一段话。 2引导学生读帖，重点观察这段话的版面（行、列）安排 。老师在学生 观察比较的基础上小结，指导学生书写 。 3提示个别不太容易写好的字应认真描红。 2、练习。 4学生练习描红，教师巡视指导。 5教师及时小结，再让学生仿写。 3、反馈。 展示写得好的字，说说好在什么地方；对写得不好的字， 予以纠正， 再练习。 三、小结 作业：抄写古诗；写习字册。 第三课时 教学第四题（口语交际） 1、审题。 1启发谈话：当我们在日常的学习和生活中遇到困难自己 不能解决的时 候，就要向别人请教。那么，请教别人要注意什么呢？ 2指名读题，明确此次口语交际的内容和要求。 2、指导。 3回忆自己遇到过的请教别人的生活场景。（指名说） 4不同的说话方式带来的结果相同吗？ 体会请教别人的方法的重要性。 5选择下面的实例，想想应该怎么说，怎么做。 分组练说推荐理由。 6每组推荐代表发表讲话，师生评议。 3、反馈。 第四课时（学写毛笔 字）
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板块：教学设计—课件
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( )驶 ji3
( )水
衣( )
{ { 山（ ）
（ ）色
ɡānɡ ( )才 mù （ ）布
炼（ ）
（ ）碑
带有数字的词语：
千山万水 千变万化 千差万别 千真万确
千言万语 千姿百态 千丝万缕 千奇百怪
二、学习例文《我的班主任》，领悟写法
1.自读例文，想一想：
(1)
作者选择的事例有什么特点?
(2)
作者是怎样把人物写生动、写具体的?把描写冯老师动作、 神态的句
子画出来，读一读。
2.分小组讨论、交流。
(1)
选取生活中的日常小事，从“小”处见பைடு நூலகம்大”。
(2)
写时抓住了人物动作、神态来描写，细致人微，具体感人。 如“一
4选择其中的一两首
齐读背。 二、小结 在课外注意古诗的 积累，还可自己尝 试着写一些简单的 诗歌
1、指导。 1认读要写的一段话。 2引导学生读帖，重点观察这段话的版面（行、列）安排 。老师在学生 观察比较的基础上小结，指导学生书写 。 3提示个别不太容易写好的字应认真描红。 2、练习。 4学生练习描红，教师巡视指导。 5教师及时小结，再让学生仿写。 3、反馈。 展示写得好的字，说说好在什么地方；对写得不好的字， 予以纠正， 再练习。 三、小结 作业：抄写古诗；写习字册。 第三课时 教学第四题（口语交际） 1、审题。 1启发谈话：当我们在日常的学习和生活中遇到困难自己 不能解决的时 候，就要向别人请教。那么，请教别人要注意什么呢？ 2指名读题，明确此次口语交际的内容和要求。 2、指导。 3回忆自己遇到过的请教别人的生活场景。（指名说） 4不同的说话方式带来的结果相同吗？ 体会请教别人的方法的重要性。 5选择下面的实例，想想应该怎么说，怎么做。 分组练说推荐理由。 6每组推荐代表发表讲话，师生评议。 3、反馈。 第四课时（学写毛笔 字）
四年级下册语文课件-语文百花园二 写景习作指导｜语文S版(共29张PPT)
定点观察或移步换景。 3.运用修辞方法。
1.课堂：用以上方法，仿写《桂林山水》 2、3自然段。
2.课后：你去过旅游景点(桂林山水、美 丽的市民公园、浪漫海岸、放鸡 岛......)
3.课后：身边的自然景观(公园一角、校 园一角、家乡的田野......)
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
实战演练：观察画面，描写景物。
红 水 河 畔
远处，几棵栎树呆立不 动，一群一群的羚羊和驼 鸟走来走去。一条弯弯的 小河缓缓地向东南流去， 岸边盛开着一簇簇美丽的 鲜花。
傍晚，青蛙“呱呱” 地叫起来，啄木鸟“笃笃” 地啄着树杆。甲虫“嗡嗡” 地叫。扬科躺在河边静静 地听着。
我们的教室和操场中间，有一条甬道，甬（y ǒ ng） 道两旁是两排齐刷刷的梧桐树。春风给它满枝叶苞， 点点鹅黄，片片嫩绿。夏日，一张绎叶就是一个绿色 的巴掌，托着一轮骄阳。一棵树就是一把漂亮的遮阳 伞，树下清风习习。梧桐美在秋天。每天中秋过后， 几场秋雨。几阵秋风，把那叶子染成锈红色。此时， 蓝王码电脑公司软件中心高空，秋阳淡光，梧桐白白 的躯干，红红的树冠，显得分外娴静、妖娆，优雅、 庄重。走在这甬道上，置身在画图中，沉浸在恬适的 氛围里。不必可惜，西北风一夜刮尽树叶，那遍地铺 金，不正象征这金色的丰收季节吗？冬天，梧桐粗壮 的树干，光秃的枝桠，倔强地挺立在那里，顶严寒， 斗风雪。看到它，缩颈袖手的人会挺起胸来，凝视它
冬天，雪花纷纷扬扬地落下来，整个世界银装素裹，分外 妖娆！
啊，美丽的西湖，你真是杭州的一颗璀璨的明珠！
◆观察图片，口述你所看到的景象的顺序。
进行景物描写时要运用上 修辞手法，使所描写的景物 更加生动形象。
荷 叶 柳 叶
枫 叶 松 叶
小结：景物描写的方法：
1.写景必须突出景物特点。 2.写景必须按照一定的顺序，学会
1.课堂：用以上方法，仿写《桂林山水》 2、3自然段。
2.课后：你去过旅游景点(桂林山水、美 丽的市民公园、浪漫海岸、放鸡 岛......)
3.课后：身边的自然景观(公园一角、校 园一角、家乡的田野......)
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
实战演练：观察画面，描写景物。
红 水 河 畔
远处，几棵栎树呆立不 动，一群一群的羚羊和驼 鸟走来走去。一条弯弯的 小河缓缓地向东南流去， 岸边盛开着一簇簇美丽的 鲜花。
傍晚，青蛙“呱呱” 地叫起来，啄木鸟“笃笃” 地啄着树杆。甲虫“嗡嗡” 地叫。扬科躺在河边静静 地听着。
我们的教室和操场中间，有一条甬道，甬（y ǒ ng） 道两旁是两排齐刷刷的梧桐树。春风给它满枝叶苞， 点点鹅黄，片片嫩绿。夏日，一张绎叶就是一个绿色 的巴掌，托着一轮骄阳。一棵树就是一把漂亮的遮阳 伞，树下清风习习。梧桐美在秋天。每天中秋过后， 几场秋雨。几阵秋风，把那叶子染成锈红色。此时， 蓝王码电脑公司软件中心高空，秋阳淡光，梧桐白白 的躯干，红红的树冠，显得分外娴静、妖娆，优雅、 庄重。走在这甬道上，置身在画图中，沉浸在恬适的 氛围里。不必可惜，西北风一夜刮尽树叶，那遍地铺 金，不正象征这金色的丰收季节吗？冬天，梧桐粗壮 的树干，光秃的枝桠，倔强地挺立在那里，顶严寒， 斗风雪。看到它，缩颈袖手的人会挺起胸来，凝视它
冬天，雪花纷纷扬扬地落下来，整个世界银装素裹，分外 妖娆！
啊，美丽的西湖，你真是杭州的一颗璀璨的明珠！
◆观察图片，口述你所看到的景象的顺序。
进行景物描写时要运用上 修辞手法，使所描写的景物 更加生动形象。
荷 叶 柳 叶
枫 叶 松 叶
小结：景物描写的方法：
1.写景必须突出景物特点。 2.写景必须按照一定的顺序，学会
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长城
北京故宫
莫高窟
天坛
颐和园
苏州古典园林
庐山
九寨沟
秦始皇陵兵马俑
பைடு நூலகம்
云南丽江古城 西藏布达拉宫
诗歌通过树、鸭子、鸟儿、蝴蝶、 雏菊、溪流、小草，给我们描述了春 天到来时，万物复苏的活泼景象！
销售培训系列课程 Super City Realty Counselor
重庆晟城房地产顾问有限公司
自己去作判断。 5. 环境和情况越严峻，越要注意自我克制，控制好场面，不要为一些棘手的问题而焦虑。 6. 要紧记：赢了顾客便会输了生意，推销是提供服务和合理的说服，而不争辨。
35
常见的客户拒绝的八大借口 Super City Realty Counselor
重庆晟城房地产顾问有限公司
我要考虑一下…… 我的钱在股票（或其他投资）上…… 我想比较别家看看…… 我想买，可是太贵了…… 我己买了其他地方的房子了…… 这房子不适合我…… 我想和……商量一下…… 六个月后再联系我……
感情等。
3、拟人要符合事物的特点
1、春天迈着轻盈的步伐来到我们身边。 2、油蛉在这里低唱，蟋蟀们在这里弹琴。 3、太阳公公露出了脸。 4、风儿轻唱着歌，唤醒了沉睡中的大地。 5、顽皮的雨滴最爱在雨伞尽情地跳舞。 6、苹果嚷着冷了，要穿红袄；葡萄嚷着 冷了，要披紫袍。 7、收音机接受了女主人的指令，“叭” 地一声，不唱了。
2. 比如：当顾客希望得到更多的折扣时他会找其它的借口 作掩护。
3. “这房的实用率太低了，配套的设备又很一般 ，景观又差，噪音又大……
4. 如果我买5间，折扣是。。。。试探折扣底线。
5. 拖延策略，本人---妻子---岳母---最后通碟。
6.
销售人员在浪费时间的情况下总想有所回报。
假异议的原因分析： 1. 为了压低价格或得到相关的好处。 2. 为了探明实情，避免卖方有隐瞒或欺骗。 3. 为了获取更多的资料来证明自己的选择的正确。 4. 顾客不接受销售员而不是产品。
运用拟人的手法把句子写生动 1、春天来了，杏花开了。 2、蜜蜂在花丛里飞来飞去。 3、布谷鸟咕咕叫。
白鹭在西塞山自由自在地前飞翔，桃花盛 开，水流湍急，鳜鱼也很肥美。
渔翁头戴青箬笠，身披绿蓑衣，在斜风细 雨中久久不愿离去 。
渔歌子 唐·张志和
西塞山前白鹭飞， 桃花流水鳜鱼肥。 青箬笠，绿蓑衣， 斜风细雨不须归。
枚钓钩，接着卖给他钓竿和钓丝。再问他打算去哪里钓鱼，他说到南 方海岸去。我说该有艘小船才方便，于是他买了那艘6米长的小汽艇。 我又说他的汽车也许拖不动汽艇，于是我带他去汽车部，卖给他一辆 大车。”
经理喜出望外，问道：“那人来买一枚钓钩，你竟能向他推销掉 那么多东西？”
售货员答道：“不，其实是他老婆偏头痛，他来为她买一瓶阿斯 匹林的。我听他那么说，便告诉他：‘这个周末你可以自由自在了， 为什么不去钓鱼呢？’
这首词描写了江南水乡春汛时期捕鱼的 情景。有鲜明的山光水色，有渔翁的形象， 是一幅用诗来写的山水画。
文化遗产包括物质文化遗产和非物质文 化遗产。
物质文化遗产主要是具有历史、艺术和 科学价值的文物，包括可移动文物和不可移 动文物。
非物质文化遗产包括在民间长期口耳相 传的诗歌、神话、故事等；传统的音乐、舞 蹈、木偶、皮影等民间表演艺术；以及有关 生产、生活的其他习俗；传统的手工艺技能 等。
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辨明假异议 Super City Realty Counselor
重庆晟城房地产顾问有限公司
要点： • 销售员能让顾客说出异议就是一种幸运。 • 顾客对其所存异议不加宣扬，对销售有害无利。 • 成功的销售包括成功引导出顾客异议，并辨明真假加以解决。
处理顾客异议的注意事项： 1. 要充份表示个人的风度、修养和自信心。 2. 态度要诚恳，有同理心和共同的感受。 3. 要充份肯定对方意见中积极的一面，并表示感谢和会加以改善。 4. 如果问题较复杂，就要以冷静、平和、友好的态度去同对方探讨问题的根源，让顾客
二、异议的三大功能 1、表明顾客对你和你的产品有兴趣。 2、可以透过异议来了解顾客的需求并调整策略和方法。 3、可以透过异议来了解顾客接受的程度，以及真实的问题是什么，并根据实 情的指引来作调整。
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辨明假异议 Super City Realty Counselor
重庆晟城房地产顾问有限公司
1. 在购买过程中，顾客为了达到自身的目的，也会施展自己的策略，所谓假异议是指 顾客所陈述的意见同内心的动机不一致。
入行是你一种福气 做人做事要有志气 受挫千万不要怨气 逆境中要提升勇气 被刁难时紧记忍气 待人处事保持和气 在起跌中磨练脾气 坚持必定扬眉吐气
重庆晟城房地产顾问有限公司
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处理异议的技巧 Super City Realty Counselor
重庆晟城房地产顾问有限公司
一、什么是异议 异议是顾客在购买过程中对不明白的，不认同的，怀疑的和反对的意见。
S版四年级下册语文百花园二
蝴 湖
冈 刚
钢
驾 架
暮 幕 墓
（纺访仿）（访）问（仿）佛（ 纺）织 （辩辫辨）争（ 辩）（ 辨）认（辫）子 （勾沟钩）鱼（ 钩）山（沟）（ 勾）画 （剧据锯）根（ 据）（剧）烈（锯）齿 （竟境镜）眼（镜）环（ 境）毕（竟）
拟人句特点：
1、把物当作人来写
2、拟人有多种表现方法: 使物具有人的语言、动作、神态、思想、
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处理异议的黄金八法 Super City Realty Counselor
销售必杀技
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超级sales的启发 Super City Realty Counselor
重庆晟城房地产顾问有限公司
百货公司经理检查新售货员的工作情况。 “你今天有几个顾客？” “一个。” “只有一个吗？卖了多少钱的货呢？” “5.8万美元。” 经理大为惊奇，要售货员详细解释。售货员说：“我先卖给他一
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销售原来如此简单 Super City Realty Counselor
重庆晟城房地产顾问有限公司
发现客户最重要的需求， 然后满足他！
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销售五个步骤 Super City Realty Counselor
重庆晟城房地产顾问有限公司
建立和谐
完成交易
引起兴趣
引发动机
提供解答
31
推销“霸（八）气” Super City Realty Counselor