观念定位的广告案例
流行观念定位广告文案
流行观念定位广告文案某某牌手机，让你在潮流中找到定位我们都生活在一个迅猛发展的时代，潮流观念不断变化。
每天，我们都在被媒体、社交网络和广告包围，这些不断涌入的信息让我们容易迷失在时尚的海洋中。
在这个时代里，如何在潮流中找到自己的定位，成为了我们需要思考和解决的问题。
某某牌手机应运而生，它不仅是一款功能强大的通讯工具，更是帮助你确定自己在潮流中的位置的利器。
它融合了最新科技和时尚设计的理念，让你在拥有先进功能的同时，展示自己的独特风格。
首先，某某牌手机的外观设计时尚而个性化。
我们深知，每个人都有自己独特的审美观和品味。
因此，我们提供了多种不同的外观选项，以满足不同人群的需求。
不论你是喜欢简约大方的经典款式，还是追求动感与创新的时尚款式，某某牌手机都能给你带来令人惊艳的外观设计。
其次，某某牌手机拥有领先的科技和功能。
我们密切关注市场和用户的需求，不断进行科技创新。
某某牌手机搭载了最新一代的处理器和高性能摄像头，让你在拍摄照片和录制视频时，能够捕捉每一个细节、每一次动态。
同时，我们还为你提供了智能化的操作系统和人性化的用户界面，使你能够更加轻松地应对各种日常操作。
最重要的是，某某牌手机让你在潮流中找到自己的个性定位。
我们相信，每个人都有自己独特的个性和风格，我们鼓励你展示出真实的自我。
某某牌手机提供了多种个性化设置和应用，让你能够自由地定制你的手机界面和功能。
通过各种创意的贴纸、主题和应用，你可以将手机变成完全属于自己的艺术品。
无论你是热爱生活的时尚人士，还是注重工作效率的商务精英，某某牌手机都能够满足你的需求。
在潮流中找到自己的定位，不再迷失和跟随别人的步伐，让某某牌手机成为你的首选。
展示你的个性，定义你的时尚观念，某某牌手机陪你在潮流中独自闪耀！。
价值观定位的广告案例
价值观定位的广告案例
1. Dove品牌的“真实美丽”广告系列：这个系列的广告以传达积极的身体形象和自尊心为核心价值观。
广告通过展示各种身体类型和外貌特征的真实女性来传达价值观，强调每个人都应该感到自信和美丽。
2. Coca-Cola品牌的“团结与包容”广告系列：这个系列的广告以传达团结、友谊和多元文化包容为核心价值观。
广告通常通过展示不同背景、种族和文化的人们聚集在一起，共享可乐来传达这个价值观。
3. Airbnb品牌的“开放与互联”广告系列：这个系列的广告以宣传开放、包容和互联互通的社会为核心价值观。
广告通常通过展示人们通过Airbnb平台相互交流和分享文化，以及不同背景的人们在一起旅行来传达这个价值观。
4. Google品牌的“知识与无限可能”广告系列：这个系列的广告以传达知识的重要性和信息的无限可能性为核心价值观。
广告通常通过展示人们使用Google搜索引擎来解决问题、获取知识和探索新领域来传达这个价值观。
5. Nike品牌的“努力与坚持”广告系列：这个系列的广告以传达努力、坚持和追求个人成长为核心价值观。
广告通常通过展示运动员或个人面临困难和挑战时的奋斗精神来传达这个价值观。
三个广告案例分析
益达口香糖广告案例分析益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖,并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。
在中国，箭牌公司是从19９6年开始在广东率先推出“益达”无糖口香糖的。
现在,“益达"无糖口香糖的销售网络已经覆盖了国内逾3０0座城市,深受中国消费者的青睐。
【市场分析】市场现状:目前,我国口香糖市场销售总额约30亿元，年均以超过10％的速度高速增长,远高于糖果市场8%的平均增长速度，是糖果市场含金量最大的产业之一。
目前，中国口香糖市场被牌、乐天、好丽友盘踞，此外，美国口香糖巨头华纳、欧洲最大的糖果公司利夫集团也纷纷进入中国口香糖市场. 近年来，乐天称，其目标是成为中国口香糖市场的头号企业,这项计划正受到全世界食品业的关注.近来稳坐中国口香糖市场头把交椅的“箭牌”集团军也按捺不住这场挑衅,启动旗下几乎占据中国市场90%份额的绿箭、黄箭、白箭、益达和劲浪五大金刚全线反击，特别是其中有防治蛀牙功能的“益达"品牌动作频频，正面狙击“乐天”等后起之秀的挑战，顽强地维护着其口香糖市场龙头地位。
近日,“益达”在各主要零售网点,如7－Eleveｎ便利店中,推出促销活动。
另外，绝少更换形象的箭牌集团军近期也旧貌换新颜，“益达”首次推出立体包装,增加了口味；首次推出、并在其包装上标明木糖醇含量为50％。
而此前,乐天大规模宣传中就一直以其产品木糖醇含量超过50％作为最大产品卖点。
业内分析，口香糖老大箭牌的市场动作应该是对后起之秀们的应对,然而随着国际资本纷纷以功能型口香糖为切入点介入中国口香糖市场,中国口香糖市场的市场份额将被重新调整。
吃木糖醇口香糖不仅可以清新口气，还可以健康牙齿,于是,近几年，木糖醇口香糖渐渐成了口香糖市场的绝对主力，成了人们耳熟能详的常用词。
产经报告口香糖但随着中国消费者口腔保健意识的普遍提高,口香糖市场的竞争也越来越激烈,很多大品牌都不断对产品进行换代升级，认为只有刺激消费需要，才能扩大市场销售。
品质定位的广告案例
品质定位的广告案例
1. Apple - "Think Different"
- 这个广告以品质定位为主题，强调Apple产品不同于其他品牌的创新和独特性。
通过向世界各行各业的杰出人物致敬，传达出Apple的价值观和个性，吸引目标用户对其高品质产品的青睐。
2. Nike - "Just Do It"
- 这个广告以品质定位为核心，强调Nike产品的高品质和专业性。
通过展示运动健儿们超越自我，挑战极限的精神和成就，激励人们拥抱运动和追求卓越的生活态度。
3. BMW - "The Ultimate Driving Machine"
- 这个广告以品质定位为主题，强调BMW汽车的卓越驾驶体验和高品质工艺。
通过展示驾驶者与车辆的完美融合，传达出BMW对驾驶感受的追求和对细节的精益求精。
4. Coca-Cola - "Open Happiness"
- 这个广告以品质定位为核心，强调Coca-Cola产品带来的快乐和幸福感。
通过展示人们在各种情境中享受Coca-Cola的欢乐时刻，传达出品牌对产品质量的承诺和对消费者幸福生活的追求。
5. Louis Vuitton - "Journeys"
- 这个广告以品质定位为主题，强调Louis Vuitton产品的高品质和奢华感。
通过展示不同世界知名人士的旅程和与品牌
的合作，传达出Louis Vuitton作为顶级奢侈品牌的独特品质和价值观。
观念广告案例
观念广告案例在如今激烈的市场竞争中，观念广告已经成为各大企业宣传推广的重要手段之一。
观念广告通过倡导一种特定的观念或价值观，来引发消费者的共鸣和思考，从而达到宣传企业形象和产品的目的。
下面我将介绍一个观念广告的案例。
该案例来自韩国汽车制造商现代汽车公司（Hyundai），他们在2014年推出了一则观念广告——《在你心底的祝福》。
该广告通过展示一位文员在车上遇到下雨的女子，主动为对方打开车门，让女子躲雨的情节，以引发人们对爱和关怀的思考。
广告首先以一个普通的日常场景开始，表达了企业的情怀和人文关怀。
然后通过带有哲理的文字叙述和优美的画面，让观众对爱、关怀和帮助他人的行为产生共鸣。
广告最后以“爱就在每天，每个时刻，每个人，每个地方。
爱，就是在乎”作为结束语，强调了爱在日常生活中的存在和重要性。
这则广告的成功之处在于它成功地传达了一个观念，即爱与关怀是无处不在的，只要我们去关注他人并给予帮助，爱就会存在。
广告用简单的场景和文字，营造出一种温暖感和人文关怀，引发了观众对家庭、友情和爱的思考。
这种情感共鸣，让观众对现代汽车公司产生了好感，并提升了他们对该品牌的认知和品牌价值。
此外，这则广告还突出了企业的社会责任感和企业形象。
现代汽车不仅仅是一个汽车制造商，他们还积极主动地承担起社会责任，关注社会问题并推动社会进步。
通过这则广告，现代汽车成功地向消费者传递了他们积极向上，关怀他人的形象和价值观。
总结起来，这则观念广告通过情感共鸣和引发观众的思考，成功地传达了一个观念，强调了爱与关怀的重要性。
同时，通过突出现代汽车的社会责任感和企业形象，进一步提升了消费者对该品牌的认知和好感。
这个案例充分展示了观念广告在塑造品牌形象和传递价值观方面的力量，也为其他企业提供了借鉴和参考。
广告定位理论
• 品质定位——即把卖点定位在
广告产品的品质上，以广告产品 本身具有的良好品质作为诉求重点进
行诉求的一种定位策略。
产品的质量、品质问题总是倍受消 费者关注的问题。 在同类产品中，品质高的产品当然 卖的就好。
品质定位案例（一）： 椰树矿泉水广告
强 调
取自天然矿泉 绝非江水湖水
品质定位案例（二）： 乐百氏纯净水广告
• (三)广告定位阶段 1969年艾•里斯和杰•特劳特在美国《产业行销杂 志》(Industrial Marketlng Mgazine)写了一篇名为 《定位是人们在今日模仿主义市场所玩的竞赛》使用 “定位”(Positioning)一词。 广告定位理论自70年代初期产生，到80年代中期 达到顶峰，其广告理论的核心就是使商品在消费者心 目中确立一个位置。正如艾•里斯和杰•特劳特所指出 的：广告已进入一个以定位策略为主的时代，“想在 我们传播过多的社会中成功，一个公司必须在其潜在 顾客的心智中创造一个位置。”
• 眼睛长在额角上，脚踩在云端 里——这是指有些广告定位一味 追求标新立异，追求广告表现艺 术的美仑美奂，但却脱离产品 实际，广告定位与产品促销的 根本目的脱节。
二、广告定位理论的发展
• 广告定位理论的发展共经历了四大阶段。 (一)USP阶段 在20世纪50年代左右，美国的罗瑟•瑞夫斯提出广 告应有“独具特点的销售说辞，(unique selling Proposition，通常被缩写为USP)。他主张广告要把注 意力集中于商品的特点及消费者利益之上，强调在广告 中要注意商品之间的差异，并选择好消费者最容易接受 的特点作为广告主题。 直至今日许多广告人把USP赋予诸多的现代意义， 为当代广告活动所采用。
• 盲目出击——广告主如同父母
广告定位及案例解析
广告定位及案例解析广告定位及案例解析随着经济的快速发展，广告的作用越来越被人们重视。
广告定位是广告策划的基础，是广告宣传制定的方向和指针，是广告销售的重要保障。
本文将从广告定位的基础概念、功能和作用以及相关案例进行分析。
一、广告定位的基础概念广告定位是指在广告策划中针对消费者特定需求，确定广告在消费心理中的位置和角色，进而制定合适的创意和广告宣传方案。
广告定位的核心是针对受众要素，制定对受众最具有效性的广告宣传策略和措施，建立品牌形象和优势。
广告定位的标准主要有以下几点：1.目标市场：针对所要宣传的产品在消费者中最具有潜在需求和购买力的人群。
2.意向：针对消费者所关心的问题和需求，建立品牌形象和认知。
3.位置：确定广告在消费者心目中所占的位置和角色，使广告具有独特的吸引力和印象。
4.市场空缺：寻找市场中的空缺，利用广告宣传填补市场缺口。
II.广告定位的功能和作用广告定位在广告策划中起着重要的作用，具有以下几个方面的功能和意义。
1.提高广告传达效果：针对受众的特征和需求，更加准确地制定广告方案，提高广告的传达效果。
2.建立品牌形象：通过对广告的定位，提高品牌形象和认知，使产品在市场中具有更高的品牌价值。
3.迎合消费者需求：通过广告定位，更好地回应消费者对产品和服务的需求，满足消费者的需求，增进消费者对产品的信任和好感。
4.提升竞争力：针对市场中的竞争对手，制定更加高效的竞争策略，提升产品的竞争力和市场占有率。
III.广告定位的案例解析1.可口可乐的广告定位可口可乐自上世纪50年代以来，就把把主要竞争对手定为百事可乐，并一直坚持通过产品创新和市场宣传来打破竞争，增强品牌竞争力。
可口可乐广告定位的精髓在于强调“活力和快乐”，针对欢愉和无忧无虑，这也是可口可乐广告宣传的主旨。
通过明亮的色彩、动感的音乐和充满生命力的广告语，诉说这乐观和积极的心情和情绪，强化可口可乐品牌的形象、特点和印象。
这也是可口可乐持续数十年在全球市场上取得的成功的原因之一。
广告定位案例
广告定位案例在当今竞争激烈的市场中，广告定位对于品牌的成功至关重要。
一个成功的广告定位可以帮助品牌在消费者心中树立良好的形象，并且吸引目标客户群体。
本文将以一个实际的广告定位案例为例，来探讨广告定位对品牌的影响以及成功的关键因素。
案例背景：某知名运动品牌在市场上推出了一款新的运动鞋系列，希望通过广告宣传来吸引更多的年轻消费者。
该品牌一直以来都是以高端运动鞋著称，但是在年轻一代中的知名度并不高。
因此，该品牌需要通过广告定位来改变这一现状，让更多的年轻人了解并购买他们的产品。
广告定位策略：该品牌决定通过一系列的广告活动来重新定位他们的形象，以吸引更多的年轻消费者。
首先，他们选择了一位备受年轻人喜爱的明星作为代言人，通过明星的影响力来吸引年轻人的关注。
其次，他们在广告中强调了这款新系列运动鞋的时尚设计和多样化的颜色选择，以及舒适的穿着体验。
最后，他们还通过社交媒体和线下活动来增加品牌的曝光度，让更多的年轻人了解到这款新产品。
广告效果分析：经过一段时间的广告宣传后，该品牌的新系列运动鞋在年轻消费者中获得了较好的反响。
首先，明星代言人的效果非常明显，他的粉丝群体中不少年轻人开始购买这款运动鞋。
其次，广告中强调的时尚设计和舒适体验也得到了消费者的认可，很多人在购买后给予了积极的评价。
最后，通过社交媒体和线下活动的推广，该品牌的形象在年轻人中逐渐得到了提升，品牌的知名度也在不断扩大。
成功的关键因素：通过以上案例的分析，我们可以总结出成功的广告定位的关键因素。
首先，选择合适的代言人或形象代表，能够有效地吸引目标客户群体的关注。
其次，强调产品的独特卖点和优势，让消费者能够清晰地了解产品的特点。
最后，通过多种渠道的宣传和推广，提高品牌的曝光度和知名度，从而吸引更多的消费者。
结论：广告定位对于品牌的成功至关重要，一个成功的广告定位可以帮助品牌树立良好的形象，吸引目标客户群体。
通过以上案例的分析，我们可以看到一个成功的广告定位需要选择合适的代言人，强调产品的优势，以及通过多种渠道的宣传和推广来提高品牌的知名度。
广告定位的方法和实例
广告定位的方法和实例【抢先定位】抢先定位是指企业在进行广告定位时，力争使自己的产品品牌第一个进入消费者的心目中，抢占市场第一的位置。
经验证明，最先进入人们心目中的品牌，平均比第二的品牌在长期市场占有率方面要高很多。
而且此种关系是不易改变的。
一般来说，第一个进入消费者心中的品牌，都是难以被驱逐出去的。
如摄影的“柯达”（Kodak）、复印的“施乐”（Xerox）、租车行业的“赫兹”（Hertz）、可乐中的“可口可乐”（Cocacola）、电器中的“通用”（GeneralElectric）、轮胎中的“固特异”（Goodyear）、电脑中的IBM、快餐中的“麦当劳”（McDonald's）等。
实例：（1）IBM并没有发明电脑，电脑是兰德公司（Sperry-Rand）发明的。
然而，IBM是第一个在潜在顾客心目中建立电脑位置的公司。
（2）又如“皮尔•卡丹”在法国名牌服装中只能排在中间的位置，但是它在中国大陆被认为是法国最有名的服装品牌之一，拥有广泛的品牌忠诚者。
因为它是改革开放后第一个进人中国的法国服装品牌。
【强化定位】强化定位是指企业一旦成为市场领导者后，还应不断地加强产品在消费者心目中的印象，以确保第一的地位。
实行强化定位应做到如下两点：（1）不断加强消费者起初形成的观念。
如可口可乐公司所用的强化广告词是“只有可口可乐，才是真正可乐”。
这个策略可适用于任何领导者。
仿佛可口可乐是衡量其他一切可乐的标准，相比之下，其他任何一种可乐类饮料都是模仿“真正的可乐”。
“我们发明这个产品”这句话，是施乐复印机、宝丽莱相机、奇宝打火机（Zippo-Lighters）等品牌所运用的策略，与可口可乐所用策略有异曲同工之妙，有强大的刺激作用。
（2）决不给竞争者以可乘之机。
领导者决不应盲目自大，自以为自己地位很稳固，沉浸在自满自豪之中，只顾欣赏自己忘记了周围竞争的存在。
而应密切注视竞争者的动向，掌握竞争优势。
实例：（1）通用汽车公司曾用5 000万美元的代价买断了回转式引擎这项技术，但并没有使用它。
广告学案例分析(PPT28张)
案例一 七喜汽水的定位
七喜汽水是一种柠檬与莱姆合成的碳酸饮 料。当时新兴的七喜汽水公司深知无法与 强大的可乐抗衡，如果挤在可乐的道上将 永无出头之日。于是奇兵突起，以"七喜： 非可乐"定位，把自己与饮料业领导者区分 开来。
案例一 七喜汽水的定位
七喜汽水的系列广告，强调其"非可乐"的 定位，试图向消费者传达这样的信息：碳 酸饮料有两种类型，一种是"可乐"，另一 种是"非可乐"。当你喝腻可乐或不愿喝可 乐时，"非可乐"七喜汽水是你的另一种选 择。
1986 年，玛氏食品（M&M/Mars）将德芙 拥入怀中，并将因爱而生的德芙品牌视为 掌上明珠。在对德芙巧克力的纯度和口味 进行改善后，玛氏食品在上世纪90年代推 出了牛奶巧克力和黑巧克力等新口味巧克 力，这些巧 克力续写着德芙的传奇，德芙 巧克力的流行，持续至今。
其主要产品有：德芙榛子巧克力，德芙奶香白巧 克力，德芙香浓黑巧克力， 德芙丝滑牛奶巧克力，
案例一 七喜汽水的定位
所谓"非可乐"的定位，实际上依附了可乐的 声誉和地位。大家原来喝惯了可乐，现在 冒出一个非可乐的饮料，会是什么东西呢？ 这种定位激起了大家的兴趣。消费者纷纷 求购，以解"非可乐"之谜，七喜汽水因此迅 速拓开了局面。
定位理论经典案例分析
从02 年起,王老吉想把企业做大，走向全国。
于是就必须克服一连串的问题.现实难题表现一:现有消费者对王老吉认知混乱在广东，传统凉茶因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。
因此,王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。
另一个方面,加多宝生产的红色王老吉配方源自香港王氏后人，是国家批准的食健字号产品,其气味、颜色、包装都与消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，广东消费者自然感觉其“降火”药力不足.所以对消费者来说,在最讲究“药效”的凉茶中，它也不是一个好的选择。
在广东区域,王老吉让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中.现实难题表现二:红色王老吉无法走出广东、浙南在两广以外，人们并没有凉茶的概念，甚至调查中消费者说“凉茶就是凉白开吧？”，“我们不喝凉的茶水，泡热茶”。
教育凉茶概念显然费用惊人。
而且，内地的消费者“降火”的需求已经被填补，大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决.作凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏.如果放眼到整个饮料行业,以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。
而且，红色王老吉以草本植物熬制，有淡淡中药味，对口味至上的饮料而言，的确存在不小障碍。
这就使红色王老吉面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两地，也无法在全国范围推广。
现实难题表现三：企业宣传概念模糊。
加多宝公司不愿意以“凉茶”推广,限制其销量，但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上也不得不模棱两可.很多人都见过这样一条广告:一个非常可爱的小男孩为了打开冰箱拿一罐王老吉，用屁股不断蹭冰箱门.广告语是“健康家庭，永远相伴”，显然这个广告并不能够体现红色王老吉的独特价值。
企业要想做大，就必须搞清楚一个问题：消费者为什么买我的产品?重新定位红色王老吉虽然销售了 7 年，其品牌却从未经过系统定位，连企业也无法回答红色王老吉究竟是什么，消费者更不用说,完全不清楚为什么要买它——这是红色王老吉的品牌定位问题。
广告定位案例及分析
1、产品定位即最大限度地挖掘产品自身特点，把最能代表该产品的特性、性格、品质、内涵等个性作为宣传的形象定位，如产品的特色定位、文化定位、质量/功效定位、价格定位、服务定位等方面。
通过突出自身优势，树立品牌独特鲜明的形象，来赢得市场和企业发展。
（1）价格定位——沃尔玛开始的“天天低价”，后来的“省钱，让生活更美好”，都是强调价格优势，用价格诉求争取消费者的认可。
（2）品质定位——农夫山泉水源篇广告强调了农夫山泉的水源品质极好，无污染、纯天然，突出水质好的优势，给消费者以放心。
广告片中展现了水源的坏境，画面中清澈见底的水，优美葱绿的周围坏境，解说各个水源地的质量保护，用权威和画面展现使消费者相信它的优良品质。
（3）功效定位——金霸王金霸王的一系列广告，都是突出其产品功效强劲，蓄电量很大，比其它的产品耐用很长时间，以此告知消费者它的电池质量好，耐用。
其中一篇是装有金霸王电池的兔子（A）与装有其它电池的兔子（B类）赛跑，B类兔子途中耍赖，它们因体力不支派出五只兔子交换着跑，但最终还是输给了A，以此表明金霸王有更多能量，持久电力。
2、品牌形象定位策略即把定位的着眼点落在扩大和宣传品牌上。
目前的市场竞争已进入了同质化时代，很多同类商品使消费者无法从简单的识别中辨别出优劣。
企业之间的竞争就在于品牌的竞争。
谁抢先树立了自己的品牌，就抢先赢得了商机。
消费者有时购买商品就是选择自己所喜爱的品牌。
洋河蓝色经典广告，“世界上最宽广的是海,比海更高远的是天空,比天空更博大的是男人的情怀”，用蓝色代表产品，使人印象深刻，增强了品牌识别度。
其广告语表达出了一种宽广博大、宁静致远的男人情怀，在同质产品中差异化显著，突出了品牌形象。
3、情感定位指在广告策划过程中，通过分析公众的心理，赋予产品一种全新的观念。
这种观念要既符合产品特性，同时又迎合消费者的心理，这样才能突出自身优势，从一种更高层次上打败对手。
这里融入更多的是一种思想、道德、情感和观念等。
十大广告营销案例
1、宝洁：驰名品牌的象征物，无懈可击的广告策略。
宝洁号称“没有打不响的品牌”，事实也是如此。
自1988年进入中国市场以来，宝洁每年至少推出一个新品牌，尽管推出的产品价格为当地同类产品的3~5倍，但并不阻碍其成为畅销品。
可以说，只要有宝洁品牌销售的地方，该产品就是市场的领导者。
而宝洁进攻市场最常用的武器就是广告了。
上世纪80年代，宝洁首先给中国吹来广告风，当海飞丝的去头屑广告在电视上热播时，年轻人最时髦的话题就是海飞丝了。
以后的很长一段时间里，只要在电视里出现了宝洁产品的广告，都会拥有一群时髦的追风族。
宝洁能取得这么高知名度，是建立在高成本广告投入的基础上的。
据权威的市场调查公司统计，1999年宝洁在中国投入的广告费超过5亿元，占中国日化领域的10%左右。
远比同是跨国公司的联合利华高的多，更别谈国内产品。
如果宝洁广告的特征仅仅是狂轰滥炸，那它的广告策略称不上最佳，最多沦为像哈药、脑白金那样让人烦。
宝洁广告策略自然有其他品牌不可比拟的精妙之处。
首先，宝洁广告定位与产品定位浑然一体。
众所周知，宝洁是世界上品牌最多的公司之一，这源自于宝洁的市场细分理念。
它认为，一千个消费者有一千个哈姆雷特，归结出一些不同点，用琳琅满目的品牌逐一击破。
于是宝洁洗发水麾下有飘柔、潘婷、海飞丝三大品牌，洗衣粉系列有汰渍、碧浪，香皂市场有舒服佳、玉兰油。
然而，宝洁并不担心各种品牌在同一货架上的相互竞争，因为宝洁广告已经明白无误地告诉了消费者，该使用哪种品牌。
以洗发水为例，海飞丝个性在于去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”，飘柔突出“飘逸柔顺”，潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”，三种品牌个性一目了然。
消费者想去头屑自然选择海飞丝而不是飘柔，从而避开了二者的竞争。
宝洁的广告细分，达到了把中国消费者一网打尽的目的。
1999年中国洗发水市场，宝洁产品占市场份额的60%以上，其中飘柔以25.43%份额高居榜首，潘婷和海飞丝分别以18.55%和15.11%的市场份额紧随其后。
广告定位策略
3
案例（一）：
脑白金的孝心和传统观念定位，使该产品在保健品市 场上独占鳌头。广告语“今年孝敬咱爸妈，送礼还送脑白 金”，“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”。中国是一 个节日和庆典比较多的国家，自古以来，民间就有互相送 礼表示祝贺的风俗习惯。脑白金定位成一种礼品，并且是 一种能带给人健康的礼品，极力宣传送礼更要送健康的理 念。这个“送礼”观念定位恰好顺应了中国的传统。同时， 中国自古就有尊老爱幼、孝敬父母的传统美德。脑白金增 加礼品观念，增加孝心观念的策略，是其他竞争者所不具 备的。
实体定位策略及相关案例：
1、功效定位：在广告宣传中，突出产品的特异功效，使该产品与 同类产品有明显的区别。 实体 如某公司的洗发水：“头屑去无踪，秀发更出众”就是通过 突出产品功效，击败竞争对手。 2、品质定位：强调产品的优异品质。 雀巢咖啡“味道好极了”；雪碧“晶晶亮，透心凉” 3、市场定位：市场细分策略在广告中的具体运用,又称目标市场定 位。 感冒用药“儿童百服宁，夜夜照顾你。”
具体分类：
广告定位策略
实体定位 策略
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
观念定位 策略
功效 定位
品质 定位
市场 定位
价格 定位
逆向 定位
是非 定位
两大策略定义：
实体定位策略： 所谓实体实位就是在广告宣传中突出产品的新价 值，强调本品牌与同类产品的不同之处以及能够 给消费者带来的更大利益。 观念定位策略：
观念定位是在广告中突出宣传品牌产品新的意义和新的 价值取向，诱导消费者的心理定势，重塑消费者的习 惯心理，树立新的价值观念，引导市场消费的变化或 发展趋向。
经验总结：
在产品同质化，需求多样化的市场环境下， 企业只有在保证产品品质的同时，进行正确 的广告定位，赋予品牌独特的个性，才能得 到消费者的认同，在激烈的市场竞争中取胜。
观念广告案例
观念广告案例观念广告是一种通过对消费者心理、情感和态度的影响，来实现品牌传播和营销目标的广告形式。
它不仅仅是为了推销产品或服务，更多的是通过情感共鸣和思想共鸣，来引发消费者对品牌的认同和情感连接。
观念广告的成功案例不仅能够在市场上取得良好的销售业绩，更能够在消费者心中留下深刻的印记，成为品牌价值和形象的重要构成部分。
下面我们将通过几个观念广告案例来探讨观念广告的特点和成功之道。
首先，我们来看一则来自可口可乐的观念广告。
这则广告以“开心就是简单”为主题，通过展现人们在日常生活中的一些简单而快乐的瞬间，来表达可口可乐带给人们快乐和幸福的情感连接。
广告中没有过多的产品展示和宣传，而是通过情感共鸣来打动观众，使他们对可口可乐品牌产生情感认同。
这种观念广告的成功在于它能够触及人们内心深处的情感需求，让消费者在观看广告时产生共鸣和情感连接。
另一个成功的观念广告案例来自耐克。
这则广告以“Just Do It”为主题，通过展现一些普通人在运动中克服困难、挑战自我、追求梦想的故事，来传递耐克品牌的精神内涵和情感价值。
广告中并没有过多的产品展示和宣传，而是通过展现人们在运动中的精神力量和情感体验，来引发观众的共鸣和情感连接。
这种观念广告的成功在于它能够激发人们对运动、挑战和梦想的情感认同，使他们将这种情感连接与耐克品牌紧密联系在一起。
最后，我们来看一则来自星巴克的观念广告。
这则广告以“每一杯都是独一无二的”为主题，通过展现不同人在不同场景下享用星巴克咖啡的情景，来传递星巴克品牌的情感体验和情感价值。
广告中并没有过多的产品展示和宣传，而是通过展现人们在享用咖啡时的情感体验和情感连接，来打动观众，使他们对星巴克品牌产生情感认同。
这种观念广告的成功在于它能够触及人们对品质生活和情感体验的内在需求，让消费者在观看广告时产生共鸣和情感连接。
通过以上几个观念广告案例的分析，我们可以看到观念广告的成功之道在于它能够触及人们内心深处的情感需求，通过情感共鸣和情感连接来打动观众，使他们对品牌产生情感认同。
五种营销观念
康杀手的角色美国作家艾瑞克·施罗瑟 (Eric Schlosser) 用了 3 年时间，深入 调查了美国的快餐业。他走访了屠宰厂、包装厂、生产快餐附赠的廉价玩具的制造 商、快餐连锁店以及电视广告商，还有许多工
人和管理人员，最后写成了《快餐国》
(Fast Food Nation) 一书。在书里，施 罗瑟对汉堡包的卫生状况捉出了质疑，他通过调查发现，汉堡包并不像人想象的那 样卫生。汉堡包主要原料之一。 牛肉饼所用的啐牛肉有 1/4 来自于不能再产奶的乳牛，这些牛很可能是病牛 或携带抗生素残余。炸薯条也有严重的问题，因为使用动物油炸的薯条含有极高的 脂肪和胆固醇，容易引发肥胖和心血管疾病。 在积极防御的同时，快餐业也主动 出击，针对人们的担忧推出相应的产品。麦当劳在增加蔬菜色拉和健康可乐等更为 “健康”的选择的同时，还宣布将把其油炸食品中的转脂肪酸减少 48 ％，饱和脂 肪减少 16 ％，将多重不饱和脂肪的含量提高 167 ％。这样的调整之后，卡路里 总量或许不会减少太多，但是通过减少饱和脂肪含量，麦当劳希望洗刷自己“故意 诱导顾客走向心脏病”的恶名。与此同时，越来越多的民族食品开始加入美国快餐 连锁的行列，
营养学家和医生认为，美国肥胖率的上升，即使不能全怪快餐业，至少快餐 业也该承担一部分责任。研究表明，快餐中富含脂肪、盐、糖和胆固醇的食品与 肥胖、糖尿病、冠心病、高血压、高胆固醇和癌症有密切的关系，而快餐业以及 食品工业每年都要花数十亿甚至上百亿美元做
广告向人们推销快餐垃圾食品和含糖饮料，对人们进行有意误导，扮演了人类健
五种营销观念
1、社会营销观念案例 2、市场营销观念案例 3、生产观念案例 4、产品观念案例 5、推销观念案例
一、社会营销观念案例
百事可乐最早的名字叫做“希拉德饮料”，出售于北卡罗米纳洲纽约伯恩 药店，当一个名叫希拉姆汉的美国人在1893年将它改名为“百事可乐”，就 意味着它将走上一条充满风险与挑战的路。 百事可乐没有一夜窜红的好运，从1989年公司刚一成立，它就面对着强 大的被称为美国“国饮”的可口可乐，曾先后两次宣告破产，甚至主动提出 将公司卖给可口可乐公司，但被断然拒绝了。对于百事可乐来说，这次拒绝 并非是坏事，不然，今天与可口可乐对决的强势品牌就可能是别的饮料了。 第二次世界大战之前，美国的软饮料行业可以说是可口可乐的天下，无 人可敌，最重要的是可口可乐的口味、品牌等在人们的印象中已先人为主， 特别它红色的包装，给人以温暖贴心的感觉，从而夺取了大多数成年人的喜 爱。而百事可乐是一种新型饮料，生产成本较低，一般认为它的风味比可口 可乐略逊一筹。特别是它那外包装平淡无奇，瓶子上贴的标签经常在搬运中 弄得脏兮兮的，给人们留下的印象是：这是一种二流软饮料。
浅析广告定位理论与案例
目录摘要 (1)关键字 (1)一、什么是广告定位理论？ (1)（一）广告定位的主要思想 (1)1．研究顾客心理 (1)2．失误分析 (2)（二）广告定位的概念与基本原则 (3)二、研究受众心理与明确广告主题的定位 (3)（一）通过研究受众心理来确定广告主题的定位 (3)（二）因不理解受众心理产生的广告定位误区 (4)1．定位贪大求全，抓不住要害 (4)2．定位空间太狭小 (4)3．定位搞错了目标消费者 (4)三、广告定位的具体内容及方法 (5)（一）广告定位的具体内容 (5)1.实体定位 (5)（1）市场定位 (5)（2）品名定位 (5)（3）品质定位 (6)（4）价格定位 (6)（5）功效定位 (6)2.观念定位 (6)（1）逆向定位 (6)（2）是非定位 (7)（二）广告定位的方法 (7)1.抢先定位 (7)2.强化定位 (7)3.比附定位 (7)4.逆向定位 (8)5.补隙定位 (8)四、广告定位的现实意义 (8)（一）正确的广告定位是广告宣传的基准 (8)（二）正确的广告定位有利于进一步巩固产品和企业形象定位 (9)（四）准确的广告定位有利于商品识别 (9)（五）准确的广告定位是广告表现和广告评价的基础 (9)（六）准确地进行广告定位有助于企业经营管理科学化 (10)参考文献 (10)摘要：广告定位理论的创始人艾·里斯和杰·特劳特曾指出：“定位从产品开始，可以是一种商品、一项服务、一家公司、一个机构，甚至于是一个人，也许可能是你自己。
但定位并不是要你对产品做什么事。
定位是你对未来的潜在顾客心智所下的功夫，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心中。
所以，你如把这个观念叫作‘产品定位’是不对的。
你对产品本身，实际上并没有做什么重要的事情。
”可见，广告定位是现代广告理论和实践中极为重要的观念，是广告主与广告公司根据社会既定群体对某种产品属性的重视程度；把自己的广告产品确定于某一市场位置，使其在特定的时间、地点，对某一阶层的目标消费者出售，以利于与其他厂家产品竞争。
定位理念 品牌视觉锤案例
定位理念品牌视觉锤案例
"定位理念"和"品牌视觉"是品牌战略中非常重要的两个方面，它们共同构成了品牌的基础。
下面是一个可能的品牌案例，涉及定位理念和品牌视觉：
品牌：XYZ Health
定位理念：
XYZ Health的定位理念是“健康生活，每一天”。
这个理念体现了品牌对于客户健康的承诺，并强调健康是一个持续的过程，每一天都是迈向更健康生活的机会。
品牌致力于为客户提供可持续的健康解决方案，让他们在每一天都能享受更美好的生活。
品牌视觉：
1.Logo设计：XYZ Health的Logo采用了简洁而现代的设计，
融合了绿色和蓝色的调色板，象征着健康和清新。
同时，字体
的设计注重了医疗科技的感觉，传递出品牌现代、专业的形象。
2.图形元素：在品牌的视觉识别系统中，引入了一些抽象的图形
元素，如曲线和圆形，代表了健康、活力和连续性。
这些元素
被巧妙地融入品牌的各个媒体和平台。
3.品牌色彩：绿色和蓝色是XYZ Health的主要品牌色彩。
绿色
象征着健康、生机，而蓝色则传达了专业和科技感。
这两种颜
色的结合使得品牌在市场上更具辨识度。
4.品牌图像：品牌选择使用真实生活中的图像，展示人们在不同
情境下追求健康的场景。
这些图像传递了品牌理念，即健康是
一个贯穿日常生活的主题。
通过定位理念的清晰表达和品牌视觉的一致呈现，XYZ Health成功地建立了一个既专业又亲和、富有活力的品牌形象。
这有助于吸引目标受众，并在市场中突显品牌在健康行业的独特价值。
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观念定位的广告案例
一、广告定位的差不多原则
一个成功的广告，必须让你的产品或品牌在消费者的心中找到一个位置。
这确实是广告理论对“定位”的说明，也是广告定位的差不多原则。
定位的差不多原则并不是制造些新奇和不同，而是要用聪慧去连接广告与受众者头脑中的那些或明或暗的线。
要想把您的广告取得成功，您必须在潜在顾客脑海中艰巨地，或摸索或制造出一个只有你的位置，在受众者的脑海中获得一个“依照地”。
二、研究受众心理，明确广告主题的定位
了解了广告的定位原理，就要研究广告应该向受众“说什么”，即广告主题的定位。
作为广告者应该分析其产品的最能满足消费者需求的是哪方面，进一步分析这种产品还有其他的什么属性，消费者最关怀的是什么，能够牵动受众心灵，找到广告心理诉求点，确定广告主题定位。
消费者的消费需求由于受经济、社会、心理等各因素的阻碍，出现出千差万别、纷繁复杂的状态，但从总体上看，各种需求之间又存在着共性。
消费者的行为受消费者心理活动支配，按照心理学“刺激—认识”的理论，人们的行为动机是一种内在的心理活动过程，是一个不可捉摸的奇异过程，客观的刺激，能够使消费者心理产生主观的认识，认同你的产品。
因此要为广告主题定位，必须先研究受众心理。
三、广告定位的策略
1．市场定位策略
即把产品宣传的对象定在最有利的目标市场上。
通过整合市场，查找到市场的间隙，找出符合产品特性的差不多顾客类型，确定目标受众。
可依照消费者的
地域特点、文化背景、经济状况、心理特点等不同特点，进行市场的细致划分。
策划和创作相应的广告，才能有效地阻碍目标公众。
例如，宝洁号称“没有打不响的品牌”，这源自于宝洁成功的市场细分理念。
以洗发水为例，宝洁有飘柔、潘婷、海飞丝三大品牌，每种品牌各具特色，占据各自的市场。
海飞丝个性在于去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”；飘柔突出“飘逸柔顺”；潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”。
三种品牌市场个性鲜亮，消费群体需求划分明确，可依照自己的需要对号入座。
这种细分，躲开了自己同类商品的竞争，强有力地占据了市场。
“万宝路”那个品牌的成功也归功于成功的市场定位。
最初的广告定位是女性，宣传主题是“像5月天空一样温顺”，销量不佳。
其缘故是定位过于狭窄，把宽敞男性烟民排除在外，不利于品牌的进展壮大。
后来定位做出重大变化，定位在硬铮铮的男子汉，强调“万宝路”的男子气概，以吸引所有爱好追求这种气概的顾客。
同时用马车夫、潜水员、农夫等做具有男子汉气概的广告男主角，一跃成为全美第10大香烟品牌。
可见，广告定位的正确与否直截了当阻碍到产品的市场效应和以后进展。
成功的定位策略对整个品牌有着起死回生的作用。
案例分析
百事可乐广告策略、百事可乐广告定位
百事可乐作为世界饮料业两大巨头之一,100多年来与可口可乐上演了一场蔚为大观的两乐之战。
两乐之战的前期，也即上世纪80年代之前，百事可乐一直惨淡经营，由于其竞争手法不够高超，专门是广告的竞争不得力，因此被可口可乐远远甩在后头。
然而经历了与可口可乐许多交锋之后，百事可乐终于明确了
自己的定位，以“新生代的可乐”形象对可口可乐实施了侧翼攻击，从年轻人身上赢得了宽敞的市场。
现在，饮料市场份额的战略格局正在悄悄地发生变化。
百事可乐的定位是具有其战略眼光的。
因为百事可乐配方、色泽、味道都与可口可乐相似，绝大多数消费者全然喝不出二者的区别，因此百事在质量上全然无法胜出，百事选择的挑战方式是在消费者定位上实施差异化。
百事可乐摒弃了不分男女老少“全面覆盖”的策略，而从年轻人入手，对可口实施了侧翼攻击。
同时通过广告，百事力图树立其“年轻、爽朗、时代”的形象，而暗示可口的“老迈、落伍、过时”。
百事可乐完成了自己的定位后，开始研究年轻人的特点。
精心调查发觉，年轻人现在最流行的东西是酷，而酷表达出来，确实是专门的、新潮的、有内涵的、有风格创意的意思。
百事抓住了年轻人喜爱酷的心理特点，开始推出了一系列以年轻人认为最酷明星为形象代言人的广告。
在美国本土，1994年百事可乐500万美元聘请了流行乐坛巨星麦克尔·杰克逊做广告。
此举被誉为有史以来最大手笔的广告运动。
杰克逊果然不辱使命。
当他踏着如梦似狂的舞步，唱着百事广告主题曲显现在屏幕上时，年轻消费者的心无不为之震动。
在中国大陆，继邀请张国荣和刘德华做其代言人之后，百事可乐又力邀郭富城、王菲、珍妮·杰克逊和瑞奇·马丁四大歌星做它的形象代表。
两位香港歌星自然不同凡响，郭富城的劲歌劲舞，王菲的冷酷气质，迷倒了全国许多年轻消费者。
在全国各地百事销售点上，我们无法躲避的确实是郭富城那执著、坚决、热情的期望眼神。
只是，因为两个外国歌星在中国大陆的知名度并不高，也造成了资源的白费，在这点上，百事做的稍逊于可口可乐。
即使如此，百事可乐那年轻、活力的形象已深入人心。
在上海电台一次6000人调查中，年轻人说
出了自己认为最酷的东西。
他们认为，最酷的男歌手是郭富城，最酷的王菲，而最酷的饮料是百事可乐，最酷的广告是百事可乐郭富城超长版。
现在年轻人最酷的行为确实是喝百事可乐了。
比如，1997年北京饮料市场百事与可口占有率为1：10，到99年升至1：2.5，其中绝大部分奉献确实是由年轻人做的。
总而言之，我们认为百事可乐以新生代喜爱的超级巨星做形象代言人是它广告策略最成功的一点。