市场营销专业实践教学课程设计

市场营销专业实践教学课程设计

营销模拟实验室是在虚拟的营销环境下，让学生担当虚拟企业的营销人员的相应角色，通过各个虚拟的营销实务的分析，承担相应的营销角色，从而得出营销决策的结果，并未下一个阶段的营销分析提出依据的营销活动过程，在一次完整的营销活动过程中，虚拟企业的营销过程从市场调研、市场环境的分析、消费者购置行为的分析、产品研发、价格制定、市场和销售及安排广告的投放及各种财务指标的核算和分析等相关活动，在这种虚拟营销的环境下都会涉及和安排相应的训练和演练环节，极大地调动了学生学习的积极性和教师授课的针对性及理论和实践在一定程度上的相互结合。

市场营销学课程的实践教学是在掌握了一定的市场营销学理论根底的前提下，结合Simmarketing营销模拟软件对虚拟营销实务操作进展的专题培训或是相关知识点的对应练习，它在实施的过程中注重可操作性和理论知识的应用性，严密结合虚拟企业的营销岗位所面临的实际的详细的问题，从而通过不断的反复的训练来提高学生的营销的实战能力。模拟营销环境下市场营销学的实践教学模块有：企业经营哲学、认识企业营销环境、企业营销环境的常规分析：时机威胁矩阵、SWOT分析、BCG矩阵分析、通用电器的GE模型分析等、消费者购置行为模式、组织市场购置行为模式、竞争策略分析、营销组合策略分析、营销管理分析等相关实训内容。

《市场调查与预测》作为市场营销的专业主干课，实践教学是在学生掌握了市场调查与预测的根本理论知识的前提下让学生能够利用所学的理论知识来指导虚拟的营销实践操作，从而不断培养学生分析问题和解决问题的能力。

在营销模拟软件中市场调查对企业经营业务的预测中，软件业给出了大量的介绍和相关的模拟练习。这些都使得学生比较直观的感受市场渊查与预测的详细知识点，如在模拟营销软件中有关护肤品的营销推广需要学生利用市场涮查与预测中实验法的相关知识，在营销模拟实践环节中，软件设置了是实验法的相关练习和知识点复习环节，使得学生理论和模拟的实践充分融合在一起。模拟营销环境下的市场调查与预测的实训模块主要包括：各种调查方法的应用：文案调查操作、各种市场观察法和访问法、问卷调查法的应用、实验调查法和态度测量表法、市场抽样调查方法常见的随机抽样技术的应用)、判断分析市场预测的根本方法等。

消费行为学研究的是消费者的购置行为和其中所蕴含的使用商品或是劳务的行为规律性，从而让企业了解或是认识消费者的消费心理及消费欲望，从而有针对性的制定相应营销策略，比方，通过对消费者购物心理及行为的研究，将大量的潜在需求转变成现实的需求，甚至在一定程度上还反过来促进企业不断开发新产品，不断地满足潜在消费者的需要，等等，这些都是对消费者行为研究的结果。模拟营销软件结合这一点设置很多虚拟消费场景，在手机销售、家电类产品销售的模拟练习环节都融人了大量的消费者购置决策的过程的相关内容，让学生根据虚拟营销活动的销售情况，进展深人的分析，从而最终形成分析报告并且提出相应的改进措施。在这样的训练过程中加深了学生对理论知识的掌握，提高了学生的实践操作能力。

现代推销技巧此门课程的实践性较强，它要求学生不仅要具备市场营销学的根底知识，同时还要掌握一定的消费者心理学的内容，通过不断地训练，成为合格的销售人员，这样毕业后才能较快

的适应现代企业的谈判与推销工作的需要。该门课程营销模拟实验室的环境下可以开展相应的实训实践活动，在实训中都设有相应的训练模块如在推销人员的招聘与甄选，推销人员的培训环节，如何能成功地推销自己及所销售的商品;并在此根底上能够独立地进展产l口的推销、介绍和说明，从而引起消费者的的兴趣;能够分析客户的的异议打破僵局，灵活处理各种销售过程中出现的问题，高效率的利用成交时机，不断促进成交;强化客户关系管理，等等一连串的模拟过程，试图使学生能够快速的融人到虚拟的销售的场景之中。