销售总监工作职责

销售总监工作职责销售总监工作职责（精选22篇）工作职责就是工作者具体工作的内容所负的责任及达到岗位要求的标准，完成上级交付的任务。

下面是店铺帮大家整理的销售总监工作职责，希望能够帮助到大家。

销售总监工作职责篇11、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

2、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。

3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系。

8、协助上级做好市场危机公关处理。

9、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。

10、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。

销售总监工作职责篇2主要职责一：管理职责1.1、组织建设(1)根据公司战略和市场推进计划，在公司人力资源体系支持下设立和优化销售部组织构架。

(2)明确销售部岗位数和职位数。

1.2、招聘及任免1.2.1用人需求1.2.1.1明确销售部各销售岗位的用人需求，确定各销售岗位职责和任职资格，提交给总经理确认；1.2.1.2确认直接下级提交的用人需求(含岗位职责和任职资格)，并提交总经理确认。

1.2.1.3通过外聘或竞聘方式选用各销售岗位人员。

1.2.2面试1.2.2.1与人力资源部一起进行直接下级岗位的初试；1.2.2.2与人力资源部一起进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定；1.2.3不合格员工处理1.2.3.1提出对不合格直接下级的处理建议，提交给人力资源部。

1.2.3.2确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议，提交给人力资源部。

1.2.3.3通过绩效考评淘汰不合格员工。

1.3、培训1.3.1提出对销售各部经理的培训计划，提交人力资源部；1.3.2确认销售各部经理提出的对下级的培训计划，提交人力资源部。

1.4、绩效考评1.4.1明确销售部各岗位各阶段的关键考核指标。

1.4.2根据总经理确认的绩效考评原则，与人力资源部经理商讨并确定绩效考评方法。

1.4.3对直接下级进行考评，并进行绩效沟通，将考评结果提交人力资源部。

1.5、工作沟通1.5.1汇总工作报告，并与总经理进行信息沟通，同时将这些信息传递到直接下级；1.5.2负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给直接下级；1.5.3确定书面的交互式的工作通报制度，与直接下属进行沟通。

1.5.4按阶段将各岗位考评结果汇总，并与人力资源部沟通，让人力资源部更了解销售部员工绩效和状态。

1.6、激励1.6.1提议下级部门和直接下级的激励原则，提交总经理确认；1.6.2根据总经理确认的激励原则，制定销售部门内部激励方法。

1.7、表现领导能力1.7.1指导、鼓励、鞭策下级，使下级能努力工作；1.7.2有办法提升下级的工作效果和工作效率；1.7.3能为下级描绘公司的战略意图和远大前景。

1.8、销售费用的审核：1.8.1审核销售各部各项销售费用。

1.8.2监督并控制下级部门的费用支出，并向总经理进行费用月报。

主要职责二：公司层面(向上)1、参与制订公司营销战略，根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

2、收集行业信息,定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

3、根据市场及同业情况协同总经办，市场部对公司品牌管理，新品规划，并协同制订公司产品及新产品市场价格，经批准后执行。

4、协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。

5、负责分解下达公司分配到销售部门的年度工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

6、定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。

主要职责三：部门间协调职责(横向)：1、协同人力资源部做好销售部门员工招聘工作，协同人力资源部制定销售部年度专业培训计划，并协助人力资源部实施培训计划。

2、根据公司品牌，产品策略，依据销售部每月销售计划和产品销售计划，制定下月产品销售计划表，并于每月25日交生产部参照实施。

3、按照公司财务制度，协同财务部做好销售部门与财务流程优化和改进，确保销售与财务流程的规范性和严谨性。

4、以提高配送效率为目的，协同配送部做好销售部门订单，出库安排，提高配送部效率。

5，以资源有效和最大化利用为目的，协同市场部做好活动安排标准和审批管控。

主要职责四：销售部门内部业务职责(向下)1、主持制订、修订销售部门主要工作程序和规章制度，经批准后施行。

2、建立销售部门渠道和终端业务操作流程，操作标准，组织培训，实施并检核。

3、根据公司战略或阶段性市场战略，依据财务制度制定或审核销售各部行销策略，预算或审核分配销售费用，审批销售各部的各项费用。

4、制定或审核销售各部各阶段渠道促销政策，消费者促销政策，活动方案；并对各项政策的执行及效果进行跟踪与纠偏。

5、参与重大合同谈判把控和签订，并对一般性销售合同，协议给以指导，审核和签批。

6、负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

7、定期和不定期拜访各渠道重点客户，及时了解和处理问题。

权限范围1、出差费用报销签批。

2、销售经费预算及支配。

3、人员录用及辞退。

4、绩效参与及考核。

5、员工晋升。

销售总监工作职责篇31、高层管理职位，协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响；2、负责公司的业务拓展、销售运作，能强有力的将计划转变成结果；3、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划；4、建立和管理销售队伍，规范销售流程，完成销售目标；5、分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况；6、关注于维护和提高公司市场竞争力。

销售总监工作职责篇41、具有市场营销、工程、机械、暖通类相关专业，大专或本科以上学历；2、5年以上相关行业经历，3年以上产品销售和渠道管理经验；3、优秀的团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的工作；4、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力，学习能力强；逻辑性强和良好的语言表达能力；5、具有强烈的进取心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，富有开拓精神；6、能够适应经常出差。

销售总监工作职责篇5一、参加公司有关会议，全面主持营销部工作，将工作落实到位并定期及时向总经理进行汇报。

二、在公司成立之处，组织强有力的宣传广告，从而大大提高公司的知名度，为公司的远航打下坚实的基础。

三、针对厂商一年来的新产品，多次组织部门小组成员开展客户需求调查，并共同研究制定营销战略，拟定营销计划方案，适时进行督促，长期进行跟踪，监督营销任务完成情况。

四、有力实践jdpowar流程，加强营销队伍的建设和管理，提高营销团队的服务水平。

五、对团队成员完成的标准业务合同进行审批。

六、每次任务后及时进行营销统计和考核，客户档案的汇总和管理。

七、反馈客户意见，与其它部门进行工作沟通。

八、总结营销经验，多次召开会议，促进成员间的业务交流。

存在的不足；一、市场尚有很大的空间，应进一步积极把握消费者的消费需求，及时与厂家进行沟通，更快地把握市场主动权；二、宣传力度还不够，公司知名度还有进一步提升的可能；三、团队比较稚嫩，需要更长时间的有效指导与磨合。

销售总监工作职责篇61、根据公司业务发展需要及区域市场特点，制定软件产品销售策略及业务拓展计划；2、负责区域客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现本区域的市场占有率和销售目标；3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的区域客户关系；4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制；5、根据公司的长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成。

销售总监工作职责篇71、负责公司产品销售；跟进和维护客户。

2、制订个人及团队销售计划，积极主动开拓市场和客户。

3、按市场需求和公司发展的总体规划，制订和执行公司产品的经营方针和战略。

制订和实施完成公司的年度产品营销计划；对完成公司年度计划的综合质量，负营销职务责任；4、负责市场信息的收集及竞争对手的分析；5、负责销售团队管理和建设，对销售人员进行培训、指导。

销售总监工作职责篇81、制定销售计划与销售策略；2、制定销售绩效考核制度，组织协调内外各方面资源；3、负责管理并监督项目相关各阶段工作的执行，跟踪与反馈；4、负责团队成员的高业绩表现，发展规划，并对销售团队进行全方面培养；销售总监工作职责篇91、协助总经理工作计划的制定及各阶段工作目标的分解。

2、跟踪公司经营目标达成情况，了解公司管理情况，提供分析意见及改进建议。

3、组织和实施营销活动中的各种公关客情何活动营销，并对实施情况进行评估、效果反馈与调整。

4、协助总经理处理对外对内事务，配合总经理处理外部公共关系。

5、完成年度渠道部部门销售目标。

6、撰写相关工作报告、文件，及分类呈送。

7、有制作标书、投标的工作经验。

销售总监工作职责篇101、依据公司整体战略，制定全国经销商策略，落实年度与月度工作计划，寻找意向经销商；2、根据业务特点开拓经销商、代理商、大客户方向的销售渠道，完成年度的销售任务；3、在经销商拓展或大客户签约谈判等方面指导并支持销售团队，达到销售突破；4、深入了解经销商客户决策并协助其制定相应策略以建立长期合作关系；5、完成全国相关重点行业客户需求的挖掘、市场拓展，寻找合作机会；6、支持全国经销商推介工作的组织和执行；7、支持全国经销商开发下游渠道；8、完成领导安排的其他工作。

销售总监工作职责篇111、业务开展：负责开展电子合同和电子签名等管理软件及应用的销售工作，深入开拓目标市场，精通产品业务，独立主导业务的全面开展；有清晰的销售策略和思路，能够提炼产品方案和销售工具，快速铺开市场，参与商务谈判、合同签订，协助顺利实施以及售后服务，努力达成销售目标和业绩指标；2、客户管理：愿意在一线进行销售实战工作，能够主动出击和锁定关键客户，负责终端客户的营销计划和销售过程，能针对客户进行产品的宣讲、ppt制作、招投标、解决方案、商务推进等关键销售节点的执行，定期组织客户关怀，确保客户满意度。

3、团队管理：联系和建立战略伙伴、代理商等通道资源，打造行业生态圈，强化地推联盟合作，充分运用内/外部资源，有计划的识别、吸引、获取、提拔并匹配销售团队；销售总监工作职责篇121、制定大区的销售目标、销售计划与营销策略，有计划地开展银行系统内销售、场外活动销售、个性化订制等工作，并对各省的分解计划的执行进行监督；2、监督应收款回收；3、制定所辖区域销售预算；4、负责黄金体验店的拓展与经营管理；5、负责市场调研，收集汇总市场情报，建立完善相关市场信息数据，综合客户意见，进行市场需求分析，定期提交新产品规划及现有产品的改进方案；6、处理客户的日常投诉、降价、退货问题；7、负责所辖区域的商务对接、安保工作；8、负责所辖区域的人员配置，对销售人员进行指导培训；9、负责将公司的政策、策略等信息传达给大区所有员工。