如何和老外做生意
跟美国人合作前需要做的准备
外贸谈判技巧：和美国人做生意要注意的九大法则1·“是”、“否”要清晰与美国人做生意，“是”和“否”必须保持清楚。
如果中方提出的建议他们不能接受，他们会毫不隐讳地直言相告。
当我们无法接受对方提出的条款时，也要明确地告诉对方不能接受，而不要含糊其辞，使对方存有希望。
有些人为不致失去继续洽谈的机会，便装着有意接受的样子而含糊作答，或者答应以后作答而实际上迟迟不作回答，都会导致纠纷的产生。
2·讲究高效率直接进入话题，不要拐弯抹角。
美国人不论在观点上，还是在表明立场态度上，都比较直接坦率。
讲究高效率，不愿拖泥带水。
谈判时，要直接了当，时间安排要紧凑。
3·重合同，法律观念强他们一旦签订了合同，非常重视合同的法律性。
在他们看来，如果签定合同不能履约，那么就要严格按照合同的违约条款支付赔偿和违约金，没有再协商的余地。
要自信，不要谦虚美国商人在商务活动中总有一种富国强国的自信和自豪处处流露出优越感谈吐较直率大方显得轻松和好打交道·如果你有十分能力，就要表现出十分来，千万不要遮掩、谦虚，否则很可能被看作是无能。
4·讲究实际，注重利益美国人做生意，以获取经济利益作为最终目标。
但不要漫天要价，美国人不喜欢别人漫天要价。
他们认为，做买卖要双方获利，价格低得惊人的产品可能是质量不好的。
5·重视管理美国人认为企业的价值和管理能力有着密切的关系，管理的水平会直接体现在产品质量上。
因此，在向美国人展示产品的同时，不要忘了介绍公司的管理团队、以及正规的管理方式。
6·有计划性计划性和前期资料准备工作非常重要。
和美国人谈生意，一切活动都要事先安排好。
谈判前要有具体的项目，有一个很具体的目标。
资料准备工作越细越好。
如果没有详细的资料，想起什么谈什么，美国人会觉得您根本不认真，是浪费他们的时间。
7·喜欢简单明了企业介绍手册和产品说明书要尽可能的简单明了。
企业介绍手册要做得精美，语言要用与时代同步的英语，并尽可能口语化，尽量多用数字、图表。
如何与日本人做生意
在日本，行商的方式和习惯有所不同，谙熟商业交往之道，对生意的成败尤为重要。
要建立并保持维系长久的业务关系需要耐心及毅力，但所有付出都是值得的。
的确，因为这是生意的成功关键，并有助你在日本市场站稳脚跟。
面对面交流的技巧在日本，做生意的基础是面对面的交往。
所以，如果你是进口商，那你首先要去日本接触你产品的潜在销售商和买家。
现在日本到处在讲国际化，所以建立业务关系比几年前容易多了，但外国商人还是难免犯错。
例如，在日本，与许多其它国家不同的是，单靠一封信或一个电话还不足以建立起业务关系。
他们不作答复不代表他们对你不感兴趣，可能有许多其它原因。
语言。
不要以为日本公司都有职员会说流利的中文或其它某种国际常用语言，如英语。
多数大公司可以用非日语的语言做生意，但小公司可能无法与外国公司打交道。
一般来说，如果有必要，他们希望外国公司能用日语他们打交道。
这就需要你聘请翻译，支付文件翻译费等。
他们可能不了解你的公司。
国际知名的公司或产品在日本并不一定家喻户晓。
他们可能缺乏相关信息及资料。
对大多数日本公司来说，与外国公司签订一单生意是个重要决定，他们要尽量多了解这单生意及你的公司。
所以你要将公司年度报表、公司介绍及其它资料准备齐全，以便及时送给对方参阅。
决策过程可能耗费时日。
初次联络时，日本会用很长时间来拟定如何答复，这样大大障碍了沟通的效率。
日本人喜欢面谈。
日本商人不愿写信或在电话中讨论重要的事，而喜欢与潜在客户进行面对面的交谈，小公司尤其是这样。
初期交往阶段至关重要。
初期交往就出现问题，可能导致误解，并影响以后的顺利沟通。
所以要注意，在一开始，双方在沟通方式上就要确保完成了解对方的意图。
如何与买家拉上关系私人关系作用大。
要想在日本做成生意，关键一点是利用已有的关系来开拓新的关系。
外国公司可采取私人关系的方式对待潜在商业伙伴、合伙人及客户，这一点非常重要。
发展这些关系需花大量时间，所以你要有耐心。
努力维系这些关系显示出你对日本市场的重视，尽管短时间内难以见效，以后肯定会有相应的回报。
如何与德国人做生意
如何与德国人做生意德国人有一种名符其实的讲效率的声誉，德国人有一种名符其实的讲效率的声誉，他们有巨大的科技天赋，他们有巨大的科技天赋，对理想的追求永不停息。
他们企业的技术标准极其精确，他们企业的技术标准极其精确，对于出售或购对于出售或购买的产品他们都要求最高的质量。
买的产品他们都要求最高的质量。
如果你要与德国人做生意，如果你要与德国人做生意，你一定要让他们相信你公司的产品可以满足交易规定的各方面的一贯高标准，在某种程度上，他们对你在谈判中的表现的评价取决于你能否令人信服地说明你将信守诺言。
人信服地说明你将信守诺言。
他们在进行商谈之前肯定要进行充分的专业准备。
这种准备不仅针对你要购买或销售的产品，仅针对你要购买或销售的产品，而且也包括仔细研究你的公司，而且也包括仔细研究你的公司，而且也包括仔细研究你的公司，看你看你是否可以作为一个潜在的商业伙伴。
是否可以作为一个潜在的商业伙伴。
例如，例如，他们想知道你的公司资信到底如何，你的建议是否反映出这种资信。
在资金问题上，他们特别保守，不愿冒风险。
因此，你应该准备回答关于你的公司和你的建议的详细问题。
他们的企业融资大多依银行他们的企业融资大多依银行（和英国不同，（和英国不同，他们不依赖证券市场来筹集企业资金）。
世界上的银行都是小心谨慎的典范。
德国能够发挥作用，在于它具有经济势力——坚实的货币在于它具有经济势力——坚实的货币（规定货币由联邦（规定货币由联邦银行而不是由政府控制）和强大的生产力，就是这种实力的两个象征，而这种实力并不是建筑在高度投机性的投资之上的。
德国人只对牢的项目投资，使用妥善的融资手段，从而稳固地获取收益。
项目投资，使用妥善的融资手段，从而稳固地获取收益。
他们选择合作的外国公司，必须是可以提供一些当地没有的东西，并且必须是不会使德国的经济力量受到损害。
因此，德国人宁愿购买本国产品，并不是纯粹出于民族主义（不像法国人那样）。
国内公司比国外公司受到更仔细的审查。
与外国商人做生意应注意的事项
与外国商人做生意应注意的事项与外国商人做生意应注意的事项中国小商品的海洋浙江义乌，经过多年的开展，已由传统交易方式的农村集贸市场开展成为规模较大、现代化的小商品市场，设在义乌的外贸公司也越来越多，他们主要从事商品采购和出口，从而保证货物数量、品质准确无误以及货物及时装运出口，更重要的是把进货本钱降至最低限度。
但义乌市场在吸引外商增加采购量的同时，也给不法商人从事不正当的贸易行为提供了时机。
一、贸易诈骗产生的根源一些小型的外贸公司由于资金等问题往往急功近利，不注重培养长期客户，对自身的信誉也不够重视，小进口商在资金出现问题时，往往会拖欠甚至拒绝支付外国客户的货款。
据了解，在这些实施外贸诈骗的人中，既有打着境外企业旗号的外国人，也有一些在国外有客源的国内商人，几乎每一起涉外诈骗案涉及的受骗人都多达几十人甚至上百人。
二、贸易诈骗常见方式一次正常的贸易过程中，都有可能出现上当受骗的环节，骗子的手段多种多样，主要表达在：〔一〕骗取样品在市场上，我们可以发现很多外商打着带一个样品给客户确认的幌子，从商铺拿走样品，随后带着样品去找相同行业的制造商，让厂家制造类似产品，这样，他们就可以轻松获得更多的利润。
因此，当有客户索要样品时，我们可以通过支付一定的样品费来遏制类似的现象，当客户确定订货后我们再返还样品费。
〔二〕借助信用证来骗取货款和货物一些经营户对信用证等相关的条款认识不够，这给外商提供了进行不法贸易的时机。
如可办理出口信用保险，或采取信用证等更为平安的付款方式，出口商应要求对方提供担保或银行保函以降低风险，将上述风险费用计入本钱，衡量收支是否划算，宁可少赚利润，也不盲目签约。
〔三〕开空壳公司，骗取大量货物及货款一些外商通过造假方式，或者以挂靠形式获取合法的外商资格，在有机可乘、骗货得逞时会使出金蝉脱壳之计。
2001年，韩国商人梁东城夫妇在义乌市场诈骗经营户100多名，案值高达1300多万元，梁东城夫妇在货款到手后，立即逃往国外，至今未被抓获。
和英国人做生意注意事项
和英国人做生意注意事项全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：要了解英国人的商业文化。
英国是一个重视礼仪和规矩的国家，商业交往也是如此。
在和英国人做生意时，我们需要注意尊重他们的文化传统，遵循商业礼仪，尊重商业合作伙伴的权利和利益。
在商务场合，英国人通常会穿正式的商务服装，注重谈判的正式性和庄重性，因此我们也需要注意穿着得体、言行举止得体。
要明确双方的责任和义务。
和英国人做生意时，我们需要明确双方的合作目标、责任和义务，签订合同并严格执行合同条款。
英国人非常重视合同的履行和信用度，因此我们需要保证自己能够按照合同要求履行责任，不私自更改合同条款或擅自违约。
只有这样，我们才能建立起信任和合作关系，保障双方的利益。
要善于沟通和协商。
英国人通常会采用面对面的沟通方式，喜欢通过会议、电话或邮件直接交流意见和想法。
在和英国人做生意时，我们需要善于沟通和协商，避免采取过于强硬或直接的说法，要尊重对方的意见和看法，寻找双方都能接受的解决方案。
在商务谈判中，要表达清晰、逻辑、有条理，避免使用暧昧或模糊的措辞，以免引起误解或纠纷。
第四，要注意时间观念。
英国人非常重视时间观念，约定好的时间必须按时到达，迟到会被视为不尊重对方。
在和英国人做生意时，我们需要严格遵守时间约定，尽量提前安排好行程和会议，确保不会迟到或擅自取消。
在商务谈判中也要控制好时间，避免拖延或浪费对方的时间，保持高效率和专业性。
和英国人做生意需要我们注重礼仪、尊重文化差异、遵守商业规则，善于沟通、协商、管理时间。
只有这样，我们才能建立起长久的商业合作关系，实现双方的共赢和发展。
希望以上几点注意事项能够帮助大家顺利与英国人开展商业交流，共同促进商业合作。
第二篇示例：和英国人做生意是一种跨文化交流的过程，需要我们了解他们的文化和商业习惯，同时也要注意一些交际礼仪，以避免出现误解或冲突。
下面就是一份关于和英国人做生意注意事项的建议：1. 尊重对方文化在和英国人做生意时，我们需要尊重对方的文化和习惯。
国际商务沟通技巧——如何与外国客户打好生意
国际商务沟通技巧——如何与外国客户打好生意第一章：概要介绍在当今全球互通的经济时代，中外商业合作越来越普遍，与外国客户打好生意也变得尤为重要。
但是不同国家的文化、价值观和语言存在不同，这样的差异会直接影响商业沟通。
因此，本文旨在介绍一些与外国客户打好生意的技巧。
第二章：了解文化差异在与外国客户沟通之前，我们应该遵循“以他们的方式做”的原则，尊重当地的文化差异。
例如，在一些东方国家，礼仪尤为重要，所以在商业沟通中要表现得十分谦虚，切勿过于自信。
而在西方国家，商务谈判往往注重极度自信和明快的表达方式。
如果我们能够熟悉并尊重这些文化差异，我们的交流就会更加顺畅。
第三章：语言交流语言交流是一个普遍而且直接的挑战。
对于母语不同的两方之间的交流，发音的不同和交际风格的差异都可能导致交流失败。
在这方面，我们可以通过以下几个技巧改善语言障碍：1. 使用简单直白的语言，避免使用过于复杂的词汇和缩写词。
2. 当我们面对听不懂的问题时，不要急于加快语速或者大喊大叫，而是应该尝试用简短、清晰的语言解释问题。
3. 避免使用具有二义性或者文化常识的词汇和表达方式。
4. 为避免语言障碍，我们应该在邮件和其他书面沟通中尽可能表达清晰明了的意思。
第四章：建立信任和友好关系建立与外国客户之间的信任和友好关系是至关重要的。
例如，当我们合作谈判时，我们需要通过相互了解和尊重来相互信任。
在建立关系的过程中，我们可以尝试以下几种方法：1. 通过社交活动认识对方，增进彼此之间的了解。
2. 尽可能关注自己的态度：温和、谦虚、专注、耐心。
3. 更加留意自己的言行，以避免产生令人不快的误解。
第五章：尊重交易规则在商业合作中，我们需要遵循交易规则。
例如，一些国家要求缴纳关税或者遵守特定发票规定。
如果不遵守这些规则，可能会导致交易被迫取消。
因此，我们应该尽可能全面地了解对方国家的经商规则。
第六章：总结和外国客户打好生意不难，但非常重要。
在与外国客户交流时，我们应该尊重他们的文化差异、避免语言障碍、建立友好的信任关系、尊重交易规则等等。
和美国、加拿大客户做生意这21条必须记住，否则没有订单
和美国、加拿大客户做生意这21条必须记住，否则没有订单我们生产用的原材料或者用于销售的产品都可以从中国进口并且非常经济实惠。
然而，由你自己进口这些产品，需要和中国供应商建立关系，和海运公司联系，还要熟悉美国海关的监管渠道。
开始操作从中国进口商品前，要提前规划好你的进口步骤。
下面是我这么多年从中国进口产品贸易中，同中国出口商多年打交道得出的宝贵经验总结，希望给想从中国进口产品的美国进口商一些有益的帮助：一：寻找中国供应商：1.确保你可以合法地进口您所选择的产品。
大部分产品将被允许，但也有必须遵循的某些种类项目的规定。
比如美国规定对农产品严格的指导方针。
此外，中国的法律可能禁止某些项目的出口，像动物副产品或假冒名牌服装和配饰。
下订单前先了解两国的有关规定和法律。
2.制作一个可以为您提供你打算进口产品的中国出口商或供应商明细表。
幸运的是，中国出口企业积极通过在线论坛和贸易网站寻求在美国的进口合作伙伴。
你可以使用在线国外资源目录或专业采购公司的供应商网站。
可以先从一些好用的的地方比如包括：。
等查找。
是成千上万的中国产品的对外目录，提供完整的联系信息列出的每个供应商的详细信息。
该网站还提供了购买和销售信息，展会信息，并为买家和卖家提供交易资源。
Analema国际。
Analema国际是一家专业为采购公司提供服务的，如帮助确定合适的供应商，协助同供应商谈判，并在产品制造中和装运前提供质量检查。
在中国，出口商采用出口代理是非常普遍的。
一些出口代理商也都是第三方供应商，而其他出口代理只是提供出口报关和租船订舱的服务。
3.尽量联系每一个在你的中国出口商或供应商明细表里的供应商。
一旦你有出口商的名单，你就可以开始问问题，这可以发现这些出口商那些是你需要的适合你的供应商。
有些东西你要问每个出口商，让他们为您提供包括：他们现有的国外进口客户信息，一旦他们提供，你去验证一下真假。
验证他们的证件信息，业务许可证信息，你要确保你要和他做生意的公司必须是合法的，是被允许的，避免将来有法律问题影响你的生意。
如何和外国人做生意
如何和外国人做生意经济全球化迅猛发展给我国对外贸易行业带来了新的希望、新的机遇，随着我国在国际经济发展中的地位越来越重要，国际贸易已成为中国经济发展的一支生力军。
那么，怎样才能和老外做好生意呢？我们应该人以下三个方面入手：一、语言是基础今天英语是商务和贸易的国际语言，因此，要和外国人做生意，英语是基础，但仅会英语还不够，我们还要了解和掌握基本的商务礼仪和谈话技巧。
A）I’d like to make an appintmont with you. 当你要去拜访客户时，必须先以书信通知对方，再以传真、邮件或电话向对方确认日期和目的，如果是临时决定的拜访，也要告诉他：I’d like to make an appintmont with you. 让对方对你的拜访有所准备，才会有心情与你洽谈。
B）Behave yourself. 要遵守一般奉行的礼仪和保持良好的仪态，应避免交谈中受到干扰，这样可以增加对方对你的好感，提高你的沟通效率，获得对方好感。
C）Don’t say: I told you so! 当你以前曾告诉或警告过对手的事被你不幸言中时，用不着再来提醒他：I told you so! 这种话对你们的谈判没有帮助，却只有使听者更加反感。
D）Our costs are way up too. 说服谈判对方的技巧之一就是要找到共鸣，使其产生同感，进而达成协议。
一个卖主告诉老客户产品要涨价，常用的理由就是“Our costs are way up too.”（我们的成本也上涨了）。
以使客户觉得他的对手和他一样，正面临着涨价的处境，这时买主再不愿意，也只好接受涨价的必然结果了。
二、与外国人生意理解文化的差异也是重要的不同的民族对于不同价值观念有不同取向，在商务文化中，不同国家有不同的风俗习惯，不同的礼仪习惯等。
例如我们中国公司的商务人员见到外商时常会递上一支烟，在中国，向客户敬烟是表示礼貌和友好，而在国外，特别是欧美国家，有不少人反对吸烟，向客人敬烟反而是不礼貌的表现。
网上做老外生意里应外合好赚钱 创业经验
网上做老外生意里应外合好赚钱这个在平常生活中看似并不容易的问题，在网络上却可以轻松地变为现实。
最近调查发现，一个专与国外客户打交道的“网商”群落已经成形，而且收获还挺不错。
里应外合好赚钱温小姐已经算得上是一个资深卖家了。
一年前，她要到美国读书，但是高额的生活费令她眉头紧锁。
正巧，几个好朋友向她聊起网上开店的经历，他们卖的是些丝绸、西藏饰品等有中国特色的东西，不过，生意暂时还只在国内做。
温小姐灵机一动，说动他们一起合伙，把生意做到美国去。
到美国以后，温小姐赶紧在那里最火爆的网上注册，通过国内朋友的进货渠道，直接与美国人进行“当地交易”，然后和国内的朋友按照比例共同负担成本和相关费用。
除此之外，温小姐还揽下分外事，介绍客人直接到她们的网店浏览。
有了温小姐在美国作“经销商”，她们把商品卖到美国的几率也大大提高了。
通过“私人网络转口贸易”，温小姐和朋友之间建立了良好的发货汇款方式，每次回国的时候，大家都会在温小姐带回来的商情的指导下研究热点，组织货源，扩大进货渠道，个个都成了外贸专家。
诚信为本赢口碑“诚信和自信是网商成功的两大支柱。
”唐小姐坦言在网上做生意的两大要诀。
她笑着说，因为是和外国人打交道，所以诚信显得格外重要。
“不容许自己的交易记录出现一点点污点，不能给中国人丢脸”。
和唐小姐同样深谙此理的，还有李小姐。
据说，有一次，一位法国用户在网上向她订购了一条珍珠项链，作为送给母亲的生日礼物。
可是直到母亲生日那天，商品还未送到。
法国人以为被骗了，发来了一份措词激烈的邮件。
李小姐收到后，马上用快递送出了另一条珍珠项链，而且分文不龋几天后，法国人收到了两条珍珠项链，一条是他订购的，另一条是中国人补偿他的。
法国人一下子意识到，千里之外的交易伙伴原来是个“可爱中国人”，大为感慨。
同样诚实的法国人把第二条项链原封不动地寄回来，还成了李小姐的老客户。
现在，李小姐在网上主营珍珠首饰，旺季的月销售额能达到4万美元。
25岁的女孩开办了自己的公司，还雇用了六七名员工。
与欧洲客户谈生意的注意技巧
与欧洲客户谈生意的注意技巧欧洲虽面积不大，但是经济发展速度却在欧洲名列前茅，因此我国不少外贸公司都对其十分青睐，希望能够打开欧洲当地市场。
对于外贸企业来说，在与国外客户做生意的过程中一定要多加注意，由于国别不同，所以不论在生活习惯还是日常礼仪上都有较大差距，如果在谈生意前没有提前熟悉这方面的知识，很有可能会在洽谈的过程中触犯到别人的禁忌，从而导致洽谈失败。
对于外贸企业来说。
在与欧洲人进行生意往来时一定要注意这几点。
首先欧洲人十分注重商务礼仪，与他们交谈时一定要身着正式服装，并且打扮得体，否则就会给客户留下不良印象。
男士选择的西装样式不要过于时髦，欧洲人喜欢相对保守的西装样式。
对于女性来说，应当身着套装，但如果是在晚上出席招待会，最好穿礼服。
除此之外，欧洲人对女士十分绅士，已经养成了女士优先的习惯，所以需要引起注意。
如果在交易过程中需要到欧洲当地对的公私机构去拜访，一定要提前进行预约，不要贸然前去，这样不仅会被拒之门外，而且还会给机构工作人员留下不好的印象。
欧洲人时间观念不是很强，但是在谈生意前一定要提前约好时间，并且一定要按照指定时间提前到达，一旦延误就很有可能给客户留下不认真或者是不严谨的态度。
如果你提前到达，但是欧洲客户却迟到了十几二十分钟，那么也不要过于介意。
在与客户进行交流的时候，一定要使用敬语。
这些都是很细小的细节，但是如果不注意，也会导致交易失败。
其次还需要对当地的节假日进行了解，在和欧洲人谈生意时，需要尽可能避开四个月份，分别是一月、七月、八月以及十二月。
欧洲人十分注重复活节，所以在临近复活节的日子也不要前往。
如果在谈生意的过程中被邀请去家中做客，那么一定要带礼物，这是惯例，一般可以准备的礼物就是鲜花和糖果，不会过于贵重，又能够表达自己的心意。
除此之外，最关键的一点是，在和欧洲客户交谈的过程中一定不要涉及宗教问题、民族问题等敏感话题。
这些话题与生意无关因此不需要多费口舌，并且这也不是拉近关系的最好话题，一旦涉及到了客户的禁忌，那么直接会导致洽谈失败。
与美国客户做生意注意事项
12招搞定美国客户对于美国买家来说，不要通过传真来发送你的推销信函，未经要求通过传真发送营销信函不会受重视，并且更糟糕的是在美国是违法的。
那么针对美国买家，以下12条建议，希望能给致力于进入美国市场的中国出口商提供一些帮助。
1.邮寄公司资料。
通过寄送你的公司手册（最好做得漂亮一点）来推销你的产品。
现代的方式就是寄送信函与简短的小册子。
介绍你的公司，解释你销售的产品的特点,并鼓励他访问你的网站以便了解更多的情况。
小册子要简短，最多不超过4页。
2.加入与你的行业部门有关的美国贸易协会。
成为这样一个协会的成员，会使你直接与了解该行业的人进行联系。
他们可以直接回答你所有的问题，包括技术方面的问题。
出口商这样做可以向美国进口商表明与美国做生意是严肃认真的，并且可以得到多数协会寄发的月刊。
3.尽可能多地参加商品交易会。
参加商品交易会是展示产品、获得产品的反馈信息、观察竞争对手、发现其它机会的好方法。
中国出口商应参加美国各种各样的交易会与展览会。
4.阅读与你的行业有关的美国报刊。
可以使你了解有关行业的全部信息与技术，赶上时代的步伐。
有关文章会告诉你其它公司的进展情况，广告会向你展示市场上有些什么，需要些什么。
5. 拥有一个赏心悦目的网站。
在当今市场上，拥有一个设计漂亮的网页是非常重要的。
美国进口商喜欢登录一个网址，去查看供应商能提供什么样的新式样、新型号。
最好将你的电子信箱列在网址的每一页。
当今，人们进行通讯的首选方法就是通过电子邮件。
另外，要将你的地址、电话号码、传真号码放在网页上易于找到的位置。
6.注意质量控制。
美国的消费者(美国的进口商也如此)都坚持认为，他们购买的商品必须要有好的质量。
如果发现他们购买的东西不能用、有损坏、或者不是他们期望的，都习惯去退货并要求退款。
因此，要确保你的公司有一套有效的质量管理体系，在产品出厂之前找出次品要比在退货容易处理得多。
7.发货准时。
如果答应在某个时间发货给美国进口商，就要绝对保证在那个时间，或者是提前将货物运到。
如何与14种欧洲老外做生意
如何与14种欧洲的老外做生意希腊人爱午睡，为亚热带气候所致。
说午安可包括深更半夜，最后分手才道晚安。
希腊人做生意方法比较传统，讨价还价到处可见。
奥地利人不喜欢在新年期间食用虾类。
因为虾会倒着行走，象片不吉利，若吃了虾，新的一年生意就难以进取。
西班牙人强调个人信誉，宁愿受点损失也不愿公开承认失误。
如果您认为他在协议中无意受到了损失而帮助他们，那么便永久地赢得了他们的友谊和信任；作交易的旺季为10月到来年6月。
法国人给人印象是最爱国的。
即使英语讲得再好也会要求用法语进行谈判，且毫不让步。
对穿戴极为讲究，在会谈时尽可能穿最好的服装。
爱尔兰人忌用红、白、蓝色组（英国国旗色），系由于政治、历史原因所致。
另外爱尔兰的法律禁止爱尔兰人离婚。
意大利人比德国人少一些刻板，比法国人多一些热情，但在处理商务时通常不动感情。
作出决策较慢，并不是为了同幕僚商量，而是不愿仓促表态。
卢森堡人日尔曼人的后裔。
由于国家小网数人中午驾车回家吃饭，午间不办公；喜用握手礼节。
荷兰人曾是欧洲最正统的民族，爱情洁、讲秩序、做生意时希望你在到达荷兰前就事先约定，性格坦率，开诚布公。
葡萄牙人很像希腊人。
随和，喜欢社交。
尽管天气热也穿着西装，和他们谈判时，应上衣整洁，并在工作和社交场合戴上领带。
英国人凡事都须循规蹈矩，他们的汽车行使方向和欧洲其他国家正好相反。
基于将英语作为母语的自负，除了英语外，英国人不会讲其字语言。
强调准时，衣着考究。
忌谈论王室话题。
比利时人爱把做生意和娱乐结合一起，喜欢招待别人，也喜欢被别人招待。
注重外表，注重生意伙伴的头衔。
匈牙利人较迷信，新年的餐桌上不许摆放禽类制作的菜肴。
认为那样的话，幸运会随禽类飞走。
丹麦人喜欢桑拿浴饮酒且较昂贵。
商务活动中倘若招等一场桑拿浴或多带几瓶苏格兰威士忌酒，便可增加谈资和作为最佳馈赠。
挪威人讲究守时及与人谈话保持一定距离，拜访或出席家宴，要准备花或糖果等礼物送女主人，出外郊游不要惊吓河岛（挪威国鸟）普遍视红色为流行色。
和老外做生意，记住10句地道口语
和老外做生意，记住10句地道口语
1．Let’s get down to business, shall we?
让我们开始谈生意好吗？
2．I’d like to tell you what I think about that.
我想告诉你我的一些想法。
3．Are those prices FOB or CIF?
这些价格是船上交货价还是运费及保险费在内价？
4．Are these prices wholesale or retail?
这些价格是批发价还是零售价？
5．That’s too high.
价钱太高了。
报关员培训
6．Oh, no, this is the lowest price.
噢，不，这是最低价。
7．Let us have your rock-bottom price.
我们给你低价。
8．What’s the price range?
价格范围是多少？
9．They start at one hundred and fifty yuan and go up to two hundred yuan.
它们以50元起价，至多到200元。
10．The price is quite reasonable.
这价格相当合理。
和美国人做生意要注意的十大法则5篇
和美国人做生意要注意的十大法则5篇第一篇：和美国人做生意要注意的十大法则和美国人做生意要注意的十大法则“是”、“否”要清晰与美国人做生意，“是”和“否”必须保持清楚。
如果中方提出的建议他们不能接受，他们会毫不隐讳地直言相告。
当我们无法接受对方提出的条款时，也要明确地告诉对方不能接受，而不要含糊其辞，使对方存有希望。
有些人为不致失去继续洽谈的机会，便装着有意接受的样子而含糊作答，或者答应以后作答而实际上迟迟不作回答，都会导致纠纷的产生。
讲究高效率直接进入话题，不要拐弯抹角。
美国人不论在观点上，还是在表明立场态度上，都比较直接坦率。
讲究高效率，不愿拖泥带水。
谈判时，要直接了当，时间安排要紧凑。
重合同，法律观念强他们一旦签订了合同，非常重视合同的法律性。
在他们看来，如果签定合同不能履约，那么就要严格按照合同的违约条款支付赔偿和违约金，没有再协商的余地。
要自信，不要谦虚美国商人在商务活动中总有一种富国强国的自信和自豪处处流露出优越感谈吐较直率大方显得轻松和好打交道.如果你有十分能力，就要表现出十分来，千万不要遮掩、谦虚，否则很可能被看作是无能。
讲究实际，注重利益美国人做生意，以获取经济利益作为最终目标。
但不要漫天要价，美国人不喜欢别人漫天要价。
他们认为，做买卖要双方获利，价格低得惊人的产品可能是质量不好的。
重视管理美国人认为企业的价值和管理能力有着密切的关系，管理的水平会直接体现在产品质量上。
因此，在向美国人展示产品的同时，不要忘了介绍公司的管理团队、以及正规的管理方式。
有计划性计划性和前期资料准备工作非常重要。
和美国人谈生意，一切活动都要事先安排好。
谈判前要有具体的项目，有一个很具体的目标。
资料准备工作越细越好。
如果没有详细的资料，想起什么谈什么，美国人会觉得您根本不认真，是浪费他们的时间。
喜欢简单明了企业介绍手册和产品说明书要尽可能的简单明了。
企业介绍手册要做得精美，语言要用与时代同步的英语，并尽可能口语化，尽量多用数字、图表。
如何和外国人谈生意
如何和外国人谈生意如何和外国人谈生意外贸就是和老外做生意，挣老外的银子。
一般的操作流程过程如下：1），和老外谈生意，接订单―― 2），备货：下订单到工厂生产或采购―― 3），进出口商品检验检疫局检验货物（这个叫“商检”）―― 4），向海关申报出口（“报关”）―― 5），把货物运输出国,交给客人（“货运”）―― 6），从客人那里收钱结汇（“收汇”）―― 7），向外汇管理局申报（“核销”）――8），向国税局申报（“退税”）。
在这里边，很多工作是交给专门的机构去做的。
货代帮你“报关”和“货运”以及买保险，银行帮你“收汇”，工厂帮你“商检”，所以你只要集中心思跟老外谈生意就可以了，但是你也要了解一些这些流程，不光有配合的问题，里边还有费用问题。
第一步和老外谈生意接订单这里有四个内容：a,客人怎么来？b,报价怎么报？c,合同怎么签？d,钱该怎么付？a,客人怎么来？有几种办法，主要的有，一，网上吆喝，找买家。
二，参加展会，揽生意。
相对而言，网上找客人费用低，成交率低；展会费用高，成交率高。
还有其它找客人的办法。
网上一边找客户一边发布信息，在中文的贸易平台上，你招来的都是国内的贸易公司，但也不要都放弃，说不准有的还有用；要上国外的贸易平台，若是你的邮箱里有Enquiry，说不准你的生意来了。
展会就比较直观了，国内的有广东的广交会，上海的华交会.国外的就更多了，就服装而言，有法国（TEXWORLD）、德国（CPD）有两大著名的展会，仅在德国还有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、Hamburg、Sindefingen。
多了去了。
若是有老外前来询盘，你就可以跟老外当面外讨价还价了，这就是要报价了。
狗狗比较喜欢跑展会。
怎么样，哪位愿意让狗狗做你们的代理商。
哈哈~~小提示 A尤其是在网上找客人的业务人员，你给客人的mail 等信函是被快速阅读的，如何吸引人和得到回复，那你的mail必须符合当地的特色，比如说你按欧洲人的标准来写，那将是被认为你在了解欧洲，是“courtoisie”（礼节）。
和英国人做生意注意事项
和英国人做生意注意事项1、尊重文化差异：英国有着悠久的历史和独特的文化，因此在与英国人做生意时，要尊重他们的文化习惯和传统。
了解英国的礼仪、风俗和商业习惯，避免在交流中出现不必要的误会。
2、保持礼貌和尊重：英国人非常注重礼仪，尤其是在商务场合。
在与英国人交流时，要保持礼貌和尊重，遵循英国的商务礼仪，如握手、称呼对方的名字和头衔等。
3、准时守信：英国人非常重视时间观念和诚信。
在与英国人做生意时，要确保自己能够准时参加会议、交付产品或服务，遵守合同条款，以建立信任和良好的商业关系。
4、保持低调：英国人通常不喜欢炫耀自己的成就，因此在与英国人做生意时，要保持低调，不要过分夸大自己的产品或服务。
5、谈判风格：英国人的谈判风格通常比较严谨、保守和注重细节。
在与英国人进行谈判时，要做好充分的准备，提供详细的信息和数据，以便让对方信服。
6、决策过程：英国企业的决策过程通常较为复杂，涉及多个部门和层级。
在与英国企业合作时，要有耐心，尊重对方的决策流程，不要催促对方做出决策。
7、保护隐私：英国人非常重视个人和企业的隐私。
在与英国人做生意时，不要随意询问对方的个人信息，如年龄、家庭状况等，也不要在未经允许的情况下查看对方的文件或资料。
8、语言沟通：虽然英语是英国的官方语言，但英国人可能会使用一些地道的表达和俚语。
在与英国人交流时，要注意理解这些表达，避免出现误解。
9、社交活动：英国的商务场合通常会有一些社交活动，如晚宴、酒会等。
在参加这些活动时，要注意遵循英国的社交礼仪，如敬酒、祝酒等。
10、签订合同：在英国，签订合同通常意味着双方已经达成一致，合同具有法律约束力。
因此，在签订合同时，要确保自己已经充分了解合同内容，避免在后期出现纠纷。
与老外做生意须知的40招
与老外做生意须知的40招（上）第1招妥善安排会面的约定—Id like to make an appointment with Mr. Lee. dating当你计划到海外出差，顺道拜访客户时，必须先以书信通知对方。
出国以前再以Telex 或电话向对方确认访问的日期和目的。
如果是临时决定的拜访，也要通过对方的秘书安排，告诉她："Id like to make an appointment with Mr.Lee."（我想和李先生约见一次。
）让对方对你的造访有所准备，才会有心情和你洽谈。
第2招向沟通对手表示善意与欢迎--I will arrange everything. Something nothing anything如果沟通是由你发起，提供对手一切的方便，能使沟通一开始便在友善和谐的气氛下进行。
尤其是当你的沟通对手是远道而来的，你热心地告知他：“I will arrange everything." (我会安排一切。
）不但表现出你的诚意，也能使他在不必顾虑食宿等琐事的情况下，专心与你进行沟通。
第3招沟通进行中应避免干扰—No interruptions during the meeting! no disturbance ,please如果沟通的地点是在你的公司，那么请叮咛你的部属，勿在沟通过程中做不必要的干扰。
因为过份的干扰会影响沟通的意愿和热忱。
第4招遵守礼仪--Behave yourself!沟通时，仍然要遵守一般奉行的礼仪和保持良好的仪态，这样可以增加人们对你的好感，提高你的沟通效率。
此外，坐姿不良，在对手讲话时左顾右盼，都足以使人对体产生不良的印象，而减低与你洽谈的兴致。
第5招适时承认自己的过失 --Its my fault. Mistake error如果你明显地犯了错，并且对别人造成或大或小的伤害，一句充满歉意的“Im sorry. Its my fault."（对不起，是我的错。
与各国商人做生意——个人经验
与各国商人做生意——个人经验与各国商人做生意——个人经验个人经验：1.和东南亚一带的华人做生意华裔和台湾人很聪明，做生意也很精明。
麻烦的是他们懂得汉语，基本上可以算是中国通。
但他们怕麻烦，不想老找不同工厂合作，很希望能找个中国的可靠的外贸公司合作。
所以和他们合作的时候一定要显得诚恳，敬业。
让他们可以信赖。
2.和地中海沿岸的客人合作这个地区的客人富有，不会太跟你计较一些价格的差异。
他们注重的产品质量。
你应付他们的时候要显得很专业。
和穆斯林人做生意根据经验，穆斯林国家的客人基本上都很拖沓，说好这个周一汇钱的，但是都会等到下周二才收到款，这对于我来说是一种煎熬。
穆斯林国家的人都会杀价，我师父说曾经被杀到满地鸡毛，幸好我的客人都很友善。
跟他们合作要时刻保持联系，他们会问很多与贸易无关的问题，但是却很好地了解他们的市场。
与他们沟通最好的方法是直接用MSN聊，而且是不达目的死不让他下线才行。
还有，只要他们答应的事情，他们都会兑现的，在这点上比一些欧洲地区的客人还要好。
但是他们翻脸不认人也挺厉害的。
和秘鲁的人做生意可能是典型的南美人性格的体现.比较懒散,说好一星期给汇款的,可能要两个星期才会去办,怎么催也是没有用的.因为他们总是把休息的时间看的特别重要,就算生意上有多么严重的事情,总要等到假期以后.但是一旦他们开始要做事情了,就催的特别急,就算是时间差的原因不能帮他们完成的事情,也要逼着你去想办法.很可能是一天好几个电话的催你,一旦完成这个事情，人又消失了,任凭你怎么邮件,怎么电话,都是无法联系到的.只是个人和他们做生意的体会和波兰人做生意很难,他一般会给你很多的询价, 有时一个询价过去了几个月后又会拿出来让你报价,但报过去又不做些评价, 接着还会不断的来些询价,弄得你有时都不想理他, 我想他们可能是在考验我们, 不会轻易下订单的.关于南非这个国家：从和一个南非客人做生意得到的片面印象。
1.该国的主要行业发展状况和商业机会。
跟老外合作开公司注意事项
跟老外合作开公司注意事项
跟老外合作开公司需要注意以下几个方面：
1. 确定合作方式：根据实际情况选择合适的合作方式，如成立合资公司、合作经营或技术转让等。
2. 了解外商背景：在选择外商之前，需要对外商进行充分的调查和了解，确保其具有良好的信誉和经营能力。
3. 确定公司类型：根据业务类型和实际情况选择合适的公司类型，如有限责任公司、股份有限公司等。
4. 确定投资规模和投资方式：根据市场需求和公司发展规划确定投资规模和投资方式。
5. 确定股权比例：根据投资规模和投资方式确定股权比例，并明确各方股东的权利和义务。
6. 制定公司章程：制定公司章程，明确公司的组织结构、管理方式、财务制度等，确保公司正常运营。
7. 协商合作细节：在合作过程中需要充分沟通，协商解决各种问题，确保合作顺利进行。
8. 遵守法律法规：在合作过程中需要遵守相关法律法规，确保公司合法运营。
9. 保护知识产权：在合作过程中需要保护知识产权，避免技术泄露或侵权纠纷。
10. 风险评估和规避：在合作过程中需要进行风险评估和规避，确保公司能够应对各种风险和挑战。
总之，跟老外合作开公司需要充分了解合作方的背景和信誉，制定详细的合作计划和协议，并遵守相关法律法规，确保合作的顺利进行。
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外贸就是和老外做生意，挣老外的银子。
一般的操作流程过程如下：
1），和老外谈生意，接订单―― 2），备货：下订单到工厂生产或采购―― 3），进出口商品检验检疫局检验货物（这个叫“商检”）―― 4），向海关申报出口（“报关”）―― 5），把货物运输出国,交给客人（“货运”）―― 6），从客人那里收钱结汇（“收汇”）―― 7），向外汇管理局申报（“核销”）――8），向国税局申报（“退税”）。
在这里边，很多工作是交给专门的机构去做的。
货代帮你“报关”和“货运”以及买保险，银行帮你“收汇”，工厂帮你“商检”，所以你只要集中心思跟老外谈生意就可以了，但是你也要了解一些这些流程，不光有配合的问题，里边还有费用问题。
第一步和老外谈生意接订单
这里有四个内容：a,客人怎么来？b,报价怎么报？c,合同怎么签？d,钱该怎么付？
a,客人怎么来？
有几种办法，主要的有，一，网上吆喝，找买家。
二，参加展会，揽生意。
相对而言，网上找客人费用低，成交率低；展会费用高，成交率高。
还有其它找客人的办法。
网上一边找客户一边发布信息，在中文的贸易平台上，你招来的都是国内的贸易公司，但也不要都放弃，说不准有的还有用；要上国外的贸易平台，若是你的邮箱里有Enquiry，说不准你的生意来了。
展会就比较直观了，国内的有广东的广交会，上海的华交会.国外的就更多了，就服装而言，有法国（TEXWORLD）、德国（CPD）有两大著名的展会，仅在德国还有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、Hamburg、Sindefingen。
多了去了。
若是有老外前来询盘，你就可以跟老外当面外讨价还价了，这就是要报价了。
狗狗比较喜欢跑展会。
怎么样，哪位愿意让狗狗做你们的代理商。
哈哈~~
尤其是在网上找客人的业务人员，你给客人的mail 等信函是被快速阅读的，如何吸引人和得到回复，那你的mail必须符合当地的特色，比如说你按欧洲人的标准来写，那将是被认为你在了解欧洲，是“courtoisie”（礼节）。
同时信函不要写得太长或太短；不要忘了写自己的职务和名字；不要忘了很多老外对中国是一无所知的。
小提示 B
跟中国人一样，老外也看重着装，对于去欧洲参加展会的外贸人士来说一定要注意。
欧洲人对这点非常重视，特别是法国英国意大利，观念是根深蒂固。
虽然他们嘴上从来不说，却会把你的着装和你的产品联想起来。
比如说，狗狗虽然平时穿的象丐帮弟子，但在这种场合下西装只穿深色的（黑色的是丧服，不能穿滴），衬衫是白色，浅蓝，淡粉红，领带和袜子也是深色的，而且领带的图案是保守的。
我看到过国内的高级人士穿着实在不敢恭维，穿西
服居然还穿白袜子，领带上居然有自己公司的logo。
那个做派就更不谈了，没品，老土！
小提示 C
去欧洲参加专业展会要精心准备，一个好的展台，一份好的小册子，一个好的团队。
而不是弄一堆衣服胡乱的挂在那里，那样是找不到客人滴。
和客人的良好沟通，招揽更多的眼球关注，是要认真地做好准备滴~~
b,报价怎么报？
报价里有什么内容呢？货物的成本+其他费用+利润。
以一单服装为例，货物的成本就是采购服装的价钱(如果是让工厂生产的话，就是采购面辅料的费用+付给工厂的加工费用)。
其它费用就是运费（价格条件里有说明）+杂费+报关费用+公司日常开销费用。
等等。
利润就是自己挣的钱，有两部分组成：从老外那里挣滴+国税局的退税。
所以在搞清货物品名、型号、数量、包装规格、交货期、付款方式及柜型等等之时，要搞清报价里还含有哪些东东：
一, 汇率
外贸交易一般以美元来结算的。
现在的美金对人民币的牌价是：1美元兑换8。
05圆RMB。
若你卖给老外1000圆的货，换算成美元就是124。
23（1000/8。
05=124。
23）.
二, 价格条件
这个东东其实就是运输和费用的问题，由于交货的地点不同，产生的费用不一样，国际贸易一般以港口码头作为交货的地点，常用的有几种：
1. FOB。
即在中国的码头交货。
FOB = 货物的价值 + 国内运杂费
如约定在上海港口交货,就叫做FOB SHANGHAI
在这种条件下,除了货物本身的价值以外,还要加上把货物运到上海码头的运费和报关出口手续费，以及在上海码头上产生的乱七八糟的杂费。
这也是成本的一部分。
2，CNF。
即在外国码头交货。
CNF = FOB + 远洋运费
如约定在美国纽约港口交货，就叫做CNF NEW YORK
这种条件就是FOB价格之外，再加上货物运到美国纽约的海洋运杂费。
3，CIF。
也是在外国码头交货,只不过给货物买了保险，途中损坏可索赔。
CIF = FOB + 远洋运费 + 保险费。
或者 CIF=CNF+保险费。
因为货物的类别和交货地点不同。
保险费也略有不同，保险费的多少由保险公司来定，保险的种类也有几个，但我们通常都用一切险：无论出什么事情，都由保险公司都替你扛着。
因为我从未出过事情，不知道保险公司是不是真的肯为你扛。
保险费不算高,为了安全第一还是买吧。
在CIF条款中，租船订舱和保险是卖方(也就是你啦,老外是买方,你是卖方)的责任。
保险最好逐笔投保。
三,运费和杂费
那么运杂费有多少呢？这就要去向货代（货物运输代理公司）咨询了。
在外贸出口中，货代是个重要角色。
它可以做不少事情呢。
可以帮你做货运，可以帮你报关，可以帮你代办保险。
货代在服务上也有好坏，他们的运费和杂费的报价也各有不同，你可以多找几家比较一下，找家价格公道，配合默契的最好了。
对于外贸新人，你一定要向货代问清楚这些运杂费都有那些名目，费用是多少等等，做到心中有数，它直接影响到你的报价。
你把货物的类别、体积、重量、运输的目的地、大致的发货日期告诉货代,他就会帮你算出所需要的运杂费。