对依云矿泉水的调查
浅谈依云矿泉水
依云矿泉水1、依云品牌定位高端消费群体。
依云（Evian）是一个水源自数个靠近法国埃维昂莱班的矿泉水牌。
每一滴依云水的形成都完全是由大自然用15年之久从容不迫地完成，这是任何饮料的现代化大规模快速生产望尘莫及的，大自然赋予的绝世脱俗的尊贵加上依云水被发现的传奇过程，成为依云水贵族血统的最好脚注。
更重要的是，由于过滤依云水的土层带给依云丰富而平衡的矿物质成分，使依云能够很好的满足人的生理需要并具有一定的医疗效果。
这种医疗效果在1878年得到了法国医药研究会的权威认证，更加强化了依云水的传奇色彩和贵族地位。
依云频频与社会名流接触，诸如一些重要场合，比如八国峰会，国内奥委会等，依云矿泉水成为领导人指定饮品。
于是在北京“三高”演唱会上。
帕瓦罗蒂手中拿着的是依云；从日本世界杯归来走下飞机的整个英格兰队，每个人手中拎着的也是依云；这些都成为很自然的事情了。
这些独特的价值分享带给消费者独特的体验，也将依云的品牌价值准确地传达出去。
品牌定位，是建立品牌形象的提供价值的行为，“是要建立一个与目标市场相关的品牌形象的过程和结果”，并且只有“当一个品牌的定位存在时，该品牌的识别和价值主张才能够完全的得到发展”，才能更准确的将产品相对于竞争对手的优势以及主要购买理由传达给目标消费者。
基于自身的贵族品质，依云将自己定位为健康纯净的高档矿泉水，并将其当作奢侈品来经营。
依云一直只在全世界44个重点城市，通过100多个分销商的渠道，销售给目标消费群，并定期在全世界发售限量珍藏版矿泉水，同时依云还在得到其认证的很少几家高品质餐馆，提供依云矿泉水。
它的定价策略也是基于这种贵族定位，依云大中华区执行董事、香港人孙威强宣称，依云不仅仅是一瓶水，它首先是一种概念，一种生活方式。
它一般只适合月收入6000元以上的人。
而这部分中高收入人群“在选择商品时，会更加关心品牌或产品的象征意义”，以期在某种程度上表现自我，满足自尊，依云的贵族定位和健康纯净的高品质诉求很好的迎合了这部分目标消费群的消费心理，因而价格不菲却备受青睐。
中国高端饮用水行业分析
中国高端饮用水行业分析中国高端饮用水行业分析一、中国高端饮用水行业基本情况(一)高端饮用水概述1、高端水界定高端水是一个市场产品品类术语，是高端瓶装饮用水的简称，由于各个产品水质特点不同，高端水并不属于单独的产品类别。
一般而言，高端水须水源地、水质、品牌、市场地位等多种条件同时具备1。
2、高端水概况高端水的首要特征是安全，其水质检验项目除《生活饮用水卫生标准》中要求的106项外，还要参照欧盟水质标准和美国水质标准的部分指标以保证高端水的安全性。
其次，高端水必须有优质的水源地，水源地可能是没有受到污染的冰川也可能是著名的长寿地区，这些地区的水质具有独特的物理特性，如氘含量较低，呈弱碱性，小分子水团等，长期饮用对人体健康有益。
此外，高端水的品牌形象、市场定位也必须高端，如果水质优良，但品牌形象欠佳，市场定位较低的水仍不能称为高端水2。
图表 1: 高端水水源地条件近些年来，人们的饮水方式发生了较大的变化，从最初的自然水、自来水、纯净水到矿泉水，这与我国经济的发展、人民生活水平的提高、健康理念的转变1 中国日报《专家为高端水定位中国国际高端瓶装水联盟成立》新华网《国内高端水均来自纯天然水源地人为加工的水未列入》不无联系。
目前，自来水仍为我国人民主要的饮用水来源，但纯净水、矿泉水早已经走进人们的生活，并作为很多家庭、商业、政务活动的主要饮用水。
纯净水因其不含杂质曾受到广泛的欢迎，但它没有杂质的同时也过滤掉了对人体有益的各种矿物质和微量元素，相反，矿泉水含有各种不同的矿质元素，是一种更为健康的饮用水，越来越多的人们开始关注矿泉水。
目前，我国的高端水主要是各类高端瓶装矿泉水。
作为高端水的矿泉水，除了富含各种矿质元素，还具有其他的优良特性，如水呈弱碱性、富含小分子水团，长期饮用对人体健康大有裨益。
(二)行业相关法律法规1、采矿相关的法律法规我国政府已设立监管制度并颁布了一系列法律、法规和政策调控矿泉水行业，将矿泉水的勘探、开采以及矿泉水产品都纳入管控范围。
矿泉水市场调查报告（集锦8篇）
矿泉水市场调查报告矿泉水市场调查报告(集锦8篇)在经济飞速发展的今天，大家逐渐认识到报告的重要性，我们在写报告的时候要避免篇幅过长。
为了让您不再为写报告头疼，下面是小编帮大家整理的矿泉水市场调查报告，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
矿泉水市场调查报告1一、市场走势分析水是生命之源，人类社会在较长时期内都将水作为人们生存的需求物来看待，人们已不再认为解渴是水的唯一功能。
调查显示，在我省七大中心城市中，有48。
9的消费者喜欢矿泉水，有30。
1的人喜欢纯净水，二者相差近20个百分点，而只有21的消费者表明无所谓。
不少厂家已纷纷意识到了市场的变化。
据了解，目前已有一批省内知名纯净水厂家开始改弦易辙生产矿泉水或天然山泉水。
多样化、功能化将是未来矿泉水的发展方向。
也许用不了多久，纯净水名牌企业将会变成矿泉水的厂家。
二、市场竞争分析近年来，随着饮料行业新军的不断出现，特别是茶饮料、果汁以其营养、天然的卖点迅速地赢得了消费者的青睐。
加之我省矿泉水生产企业数量的泛滥，使得我省矿泉水市场的竞争愈演愈烈，尤其是以价格战为主要竞争手段的市场份额之争，使得许多矿泉水生产企业甚至有跳楼甩卖的念头，价格一路走低，原来15元一桶的矿泉水降至10元一桶，这种竞争状态短时间不会缓解。
消费者分析一、消费习惯分析就调查结果来看，消费者对纯净水还是有些依赖：一是纯净水价位低；二是纯净水的销售网络相对矿泉水来说要大很多，能在很短的时间内满足消费者的需求；三是消费者对矿泉水的性能持有模糊认识，由不了解转变为不购买。
二、消费倾向分析随着消费水平的提高和人们对健康的渴望，消费者要重新审视自己的饮食习惯。
通过调查，消费者人云亦云的效仿心理较为严重，这为矿泉水在销售过程中，运用营销手段提供了契机，厂家如果加大广告宣传力度，将大大改变消费者的消费倾向。
行业发展的宏观分析及建议一、行业弊端宏观分析1、缺乏品牌意识我省矿泉水生产企业数量不少，资源也很丰富，有些企业的生产能力、产品质量、企业信誉、资本运作能力都已具备，但缺少名牌意识，仅仅满足于某一区域的市场运营，限制了自己的手脚。
依云矿泉水广告分析完整
度。
媒体选择
03
根据目标受众的特点，选择合适的媒体进行广告投放，提高广
告的覆盖率和影响力。
广告效果评估
等指标评估广告效果。
数据收集与分析
收集相关数据，进行数据分析，了解广告投放的效果和受众反馈。
效果评估
根据评估结果，对广告策略进行调整和优化，提高广告效果和品 牌价值。
03
依云矿泉水广告案例分析
电视广告案例
广告主题
依云矿泉水的高端定位和品质保证。
广告内容
通过优美的画面和音乐，展示依云矿泉水的自然来源和独特的矿物 质成分，强调其高端品质和独特的口感。
广告效果
通过电视广告，依云矿泉水成功地传达了其高端品牌形象，吸引了 特定的消费群体，提高了品牌知名度和美誉度。
网络广告案例
广告主题
依云矿泉水的年轻、时尚和活力。
广告内容
通过创意的动画和互动形式，展 示依云矿泉水的清新口感和活力 元素，同时结合社交媒体平台进 行传播，吸引年轻人的关注和参 与。
广告效果
通过网络广告，依云矿泉水成功 地吸引了年轻人的关注，增强了 品牌活力和忠诚度，提高了销售 量。
户外广告案例
广告主题
依云矿泉水的环保意识和可持续发展。
广告内容
通过大型户外广告牌和海报等形式，展示依云矿泉水的环保理念和 可持续发展措施，强调其保护自然资源的决心和社会责任感。
广告效果
通过户外广告，依云矿泉水成功地向公众传达了其环保理念和可持续 发展意识，提高了品牌形象和社会影响力。
04
依云矿泉水广告对消费者的影响
消费者认知与态度
品牌认知
依云矿泉水广告通过持续的宣传和品牌形象的塑造，提高了消 费者对品牌的认知度和熟悉度，使消费者能够轻易地识别和记
稀缺营销案例(依云矿泉水)档 (8)
稀缺营销案例（依云矿泉水）资源相对于人类的需要总是少于人们能免费或自由取用的情形。
因为存在资源的这一特性，才需要经济学研究如何最有效地配置资源，使人类的福利达到最大程度。
社会资源具有有限性.即指社会所生产出的商品是有限的，无法满足人们所有的欲望。
稀缺性是指在某一特定时——空里，特定资源的总体有限性相对于人类欲望无限性及欲望的无限增长而言，特定时——空里有限的资源大大小于人类满足欲望的总体需求。
稀缺资源，在以人类活动的年限来说，是无法在短时间内找到替代品，或者稀缺资源本身的再生，以满足人类无限欲望的需求期望。
根据西方经济学的观点，资源的稀缺性会导致竞争，良性的竞争会引起资源的最优配置，从而弥补资源稀缺所带来的限制，反之！依云矿泉水介绍依云水的发现是一个传奇。
1789年夏，法国正处于大革命的惊涛骇浪中，一个叫MarquisdeLessert的法国贵族患上了肾结石。
当时流行喝矿泉水，他决定试一试。
有一天，当他散步到附近的依云小镇时，他取了一些源自Cachat绅士花园的泉水。
饮用了一段时间，他惊奇地发现自己的病奇迹般痊愈了。
这件奇闻迅速传开，专家们就此专门做了分析并且证明了依云水的疗效。
此后，大量的人们涌到了依云小镇，亲自体验依云水的神奇，医生们更是将它列入药方。
Cachat绅士决定将他的泉水用篱笆围起来，并开始出售依云水。
拿破仑三世及其皇后对依云镇的矿泉水情有独钟，1864年正式赐名其为依云镇（Evian来源于拉丁文，本意就是水）。
Cachat家的泉边一时间是衣香鬓影，名流云集，享受依云水。
现在，依云镇70%的财政收入和依云矿泉水相关；矿泉水厂900多名工人中，3/4来自当地。
因为依云矿泉水的水源在这里，它成为一个非常有名的旅游城市。
靠水吃水的依云人对水源地自然是无比珍惜。
依云矿泉水的制造商将水源地周围的村庄组织起来，组成一个叫APM的协会，由协会出资保护土壤，鼓励多植树，尽量不使用化肥。
在依云小镇上有4个公共饮水点，Evian矿泉水长年累月地流淌着供镇上的人饮用。
依云品牌定位流程
依云品牌定位流程分析报告一、背景介绍依云（Evian）是源自法国的知名高端矿泉水品牌，产品定位为高端市场。
在竞争激烈的矿泉水市场中，依云面临着诸如斐济水、圣培露等品牌的竞争。
本分析报告旨在深入探讨依云品牌定位的流程，以期为品牌未来发展提供有益的建议。
二、品牌定位流程分析1. 确定目标市场及消费者群体依云首先对市场进行细分，确定目标市场为高端矿泉水市场。
同时，依云将消费者群体锁定为高收入、注重生活品质的消费者。
2. 差异化竞争优势分析依云与竞争对手相比，其独特之处在于源自法国阿尔卑斯山的矿泉水源。
依云利用这一优势，强调其产品的天然、健康属性，从而与竞争对手区分开来。
3. 品牌形象塑造依云通过广告、包装设计、品牌故事等方式，塑造出高贵、优雅的品牌形象。
例如，依云的广告语“源于法国阿尔卑斯山，天然纯净”强调了产品的品质与来源；同时，依云的包装设计简洁大方，凸显了品牌的高端气质。
4. 营销策略制定依云通过与高端品牌的合作、赞助大型活动等方式，扩大品牌知名度。
此外，依云还采取限量供应策略，以保持其产品的稀缺性和高价值。
三、实例分析以依云在中国的市场为例，其通过与多家高端酒店、餐厅合作，将产品打入高端消费场所。
同时，依云还积极参与慈善活动，树立起良好的企业形象。
这些举措都有力地提升了依云在中国市场的品牌地位。
四、观点总结通过对依云品牌定位流程的分析，我们可以看到其成功的关键在于：首先，精准地确定了目标市场及消费者群体；其次，明确了产品的差异化竞争优势；再次，通过巧妙的广告策略和包装设计塑造出独特的品牌形象；最后，制定了一系列有效的营销策略来扩大品牌影响力。
通过这些举措，依云成功地在高端矿泉水市场中占据了一席之地。
然而，面对日益激烈的市场竞争和消费者需求的不断变化，依云仍需不断创新和调整策略以巩固其市场地位。
例如，依云可以进一步开展定制化产品服务，满足消费者对个性化需求；同时，加强线上营销力度，利用社交媒体等平台扩大品牌影响力。
矿泉水调研报告
矿泉水调研报告目录一、概述 (2)二、矿泉水市场现状分析 (3)1. 市场规模与增长趋势 (4)2. 市场竞争格局 (5)3. 消费者需求特点 (6)4. 政策法规影响分析 (7)三、矿泉水品种与品质研究 (9)1. 矿泉水种类与特点 (11)（1）含气矿泉水 (12)（2）无气矿泉水 (13)（3）其他特殊类型矿泉水 (15)2. 品质与安全分析 (16)3. 矿泉水生产工艺及技术创新 (17)4. 包装设计分析 (19)四、品牌竞争格局分析 (20)1. 主要品牌及其市场份额 (21)2. 品牌营销策略分析 (22)3. 品牌竞争力评估 (23)4. 品牌发展趋势预测 (25)五、消费者行为与市场细分 (25)1. 消费者群体特征 (27)2. 消费者购买决策因素 (28)3. 市场细分与定位策略 (29)4. 消费者满意度调查与分析 (30)六、市场趋势预测与发展战略建议 (31)1. 市场发展趋势预测 (33)2. 行业增长驱动因素剖析 (34)3. 发展策略与建议 (35)4. 风险防范措施 (37)七、案例分析 (38)1. 成功矿泉水品牌案例介绍 (39)2. 品牌成功要素剖析 (40)3. 面临挑战与应对策略 (41)4. 经验借鉴与价值启示 (42)八、结论与展望 (44)一、概述矿泉水作为人们日常生活中的重要饮用水源之一，其市场需求不断增长。
随着人们对健康生活的追求和对饮用水质量的日益关注，矿泉水市场呈现出蓬勃的发展态势。
本报告旨在对当前矿泉水市场进行全面调研，深入了解其发展现状、市场竞争态势、消费者需求特点以及未来发展趋势，为相关企业制定市场策略提供参考依据。
概述部分主要介绍了本次调研的背景、目的、意义以及调研范围。
随着全球经济的不断发展和人们生活水平的提高，饮用水市场日益繁荣，矿泉水作为高品质饮用水的代表，其市场地位不容忽视。
在此背景下，对矿泉水市场进行深入调研，有助于企业了解市场动态，把握市场机遇，制定符合市场需求的策略，进而推动企业的可持续发展。
星巴克里的依云水卖那么贵根本没人买
星巴克里的依云水卖那么贵根本没人买其实星巴克的依云根本就不是卖的，这只是他们抛出来的价格诱饵。
星巴克卖高价依云矿泉水，是利用了消费者心理的“锚定效应”。
一瓶矿泉水都要22元？我加几块钱就能喝美式，在加点钱能喝星冰乐了。
你看，29元的咖啡一下子就变得合情合理了，而且购买咖啡的意愿马上就出现了，在你的以往概念里面，矿泉水不过也才1元2元，但是依云卖到和咖啡差不多的价格，这就是依云起到的沉锚效应，让你联想到矿泉水都和咖啡差不多价格。
所以说，这个矿泉水根本就不是用来销售的，而是作为一个心理诱导陷阱，让你消费咖啡变得理所当然。
高端饮用水市场分析
高端饮用水市场分析1. 市场背景高端饮用水是一种为追求更高品质生活的消费者提供的一种高端水产品。
随着人们对健康和生活品质的追求日益增加，高端饮用水市场逐渐兴起。
高端饮用水通常会注重水源的纯净度、矿物质含量和瓶身设计等方面，吸引了一部分潜在消费者的注意。
2. 市场规模和增长趋势根据市场调研数据显示，高端饮用水市场在过去几年呈现稳步增长的趋势。
消费者对高品质生活的需求不断增加，推动了高端饮用水市场的发展。
预计未来几年高端饮用水市场的规模会持续扩大。
3. 主要品牌和产品在高端饮用水市场上，主要有一些知名品牌和产品，例如： - Fiji水：源自斐济独特的天然水源，以其天然纯净和优质口感而闻名。
- Evian依云：源自法国阿尔卑斯山脉，含有丰富的矿物质，深受消费者喜爱。
- Voss水：来自挪威的Voss水以其独特的玻璃瓶设计和清爽口感而备受追捧。
4. 消费者群体和消费特点高端饮用水的消费者群体主要包括追求品质生活的中高收入人群和外出旅行的消费者。
他们注重饮用水的质量和口感，愿意为高品质产品支付更高的价格。
通过市场调研发现，高端饮用水消费者更倾向于购买瓶身设计美观、水质优良的产品。
5. 市场竞争和发展趋势高端饮用水市场的竞争日益激烈，各品牌通过产品创新、营销策略和配送渠道等方面展开竞争。
未来，高端饮用水市场将继续向着多样化、个性化和可持续发展的方向发展，品牌间的差异化竞争将更加明显。
6. 结语高端饮用水市场在消费升级和健康生活方式的推动下，呈现出良好的发展态势。
品牌商应该充分认识消费者需求，不断创新产品和服务，抓住市场机遇，加强品牌竞争力。
在未来的发展过程中，高端饮用水市场将继续吸引更多消费者的关注，成为一个值得关注的市场领域。
这篇文档对高端饮用水市场进行了分析，探讨了市场规模、主要品牌、消费者群体、竞争情况以及发展趋势等方面，有助于深入了解该市场的特点和趋势。
依云矿泉水定价策略及技巧研究
依云矿泉水定价策略及技巧研究工商管理专业学生姓名：周舟指导老师：文博摘要定价，是产品销售里面最重要的组成部分之一，本文主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略，以求得营销效果和收益的最佳。
而定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。
价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。
企业定价的目标是促进销售，获取利润。
这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。
此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。
所谓策略，是指为确立长久的竞争优势而采取的一系列行动。
在市场上如何与对手并驾齐驱进行战斗，并获得顾客支持，生存下去，这是本文研究的一个核心课题，本文主要从价格策略，为什么采取这种价格策略，这种价格策略有何种好处三个方面来阐述定价的作用。
关键词：定价策略分析优势劣势EVIAN Mineral Water of Study on Pricing Strategiesand Skillsbusiness administrationStudent: Zhou Zhou Supervisor: Wen BoAbstract Pricing, is one of the most important parts of the product sales, this paper mainly studies the prices of goods and services to develop and change strategies, in order to achieve the best marketing effect and income. The pricing strategy, a key component in the marketing mix. The price is usually the important factors to influence the success or failure, is also a factor in the market marketing combination is the most difficult to determine. Enterprise pricing goal is to promote sales, profits. This requires that enterprises should consider the costs ofcompensation, but also consider the prices of consumer acceptance, so as to make the pricing strategy has the characteristics of both bidirectional decision. In addition, the flexible price or marketing combination, it can make sensitiveresponse to the market. The so-called strategy, refers to a series of actionstaken to establish long-term competitive advantage. In the market and how to fight opponents racing together bridle to bridle, and customer support, to survive,this is a core topic of this study, this paper mainly from the price strategy, whytake this pricing strategy, the price strategy three aspects to elaborate the role ofwhat good pricing.Keywords: price strategy analysis advantage inferiority目录摘要 ......................................................... - 1 - Abstract.......................................................- Ⅱ - 1 背景介绍. (1)1.1公司简介 (1)1.2 产品介绍 (1)1.3 品牌定位 (1)2 依云的定价策略 (2)2.1 定价策略的内部原因分析 (2)2.2 定价策略的外部原因分析 (3)2.3 具体的定价策略 (3)2.3.1以空间地区分析 (4)2.3.2以时间差别分析 (4)3 依云矿泉水的定价优劣分析 (4)3.1 需求导向定价的优点 (5)3.2 依云矿泉水值得借鉴之处 (5)3.2.1依云矿泉水定价上体现了补偿作用 (6)3.2.2依云矿泉水的体现了锚定效应 (6)3.2.3依云矿泉水定价高于其定位。
依云公司分析
限量包装
依云天然矿泉水今冬延续其一贯年轻、纯净的形象，携手DVF推出2013 限量版纪念瓶"云沁瓶"，让这个被节日气氛充斥的季节，充满爱意。三点水代 表水，心代表爱的来源!从2008年开始，依云已经和世界众多知名设计师携手 合作，其中包括Issey Miyake, Paul Smith, Jean Paul Gaultier, Christian Lacroix and Courrèges，并在全球150多个国家 发售限量瓶。此次与Diane von Furstenberg合作的2013 "云沁瓶"依然采用100%可回收环保瓶身，红色 心形DVF标志的有机喷墨图案，既能以明亮、轻盈的色彩宣示依云与DVF的乐 活态度，又秉承了依云始终贯彻的可持续环境发展承诺。而螺纹瓶盖的全新设 计更为整体造型增添一份乐趣。
依云小镇气候宜人，特别适合花草的生长，当地的居民也很擅长用美丽的花卉 打扮家园，让小镇在法国被评为"最多鲜花的城市"，与球场相距3分钟车程的依云 皇家花园酒店是依云大师赛的指定酒店，处于一片私家花园的山坡上，外部极具乡 村气息。大堂门外一片绿林似的球道，其间藏着3个发球台和果岭，距离不远却流 露出它与球场的如胶似漆，依云小镇，又译埃维昂，位于法国上萨瓦省北部，有 7000多名居民。它背靠阿尔卑斯山，面临莱芒湖，湖对面是瑞士的洛桑，是法国人 休闲度假的好去处，夏天作疗养，冬天来滑雪。
1.简介
evian的名字，源自凯尔特语"evua"，即"水"的意思。依云天然矿泉水 的水源地法国依云小镇， 背靠阿尔卑斯山，面临莱芒湖，远离任何污染和 人为接触，经过了长达15年的天然过滤和冰川砂层的矿化，漫长的自然过滤 过程为依云矿泉水注入天然、均衡、纯净的矿物质成份，适合人体需求，安 全健康。依云天然矿泉水在水源地直接装瓶，无人体接触、无化学处理，每 天进行300多次水质检查。在欧洲，依云已成为怀孕和哺乳期妈妈的信赖选 择。自1789年依云水源地被发现以来，依云天然矿泉水已远销全球140个国 家和地区。经过多年的酝酿，2001年它生产了同品牌的化妆品系列，同样 来自矿泉水的纯天然的化妆品系列。
依云矿泉水市场分析衬托5100西藏冰川矿泉水
依云矿泉水市场调查分析目录1. 产品概述…………………………………………………………2. 品牌产品分析……………………………………………………………3. 竞争对手分析………………………………………………………………4. 发展趋势………………………………………………………………产品概述》．产品分析依云镇是依云水的发源地，也是世界上惟一一个可以免费品尝依云水的地方。
在依云小镇上有4个公共饮水点，依云水长年累月地流淌着，供镇上的人免费饮用。
清晨或黄昏，镇上的居民都会排着队装饮用水，只需十几秒就可以装满2升容量的空瓶，而镇上商店里的200毫升瓶装依云水则卖到2.3欧元。
据说，有很多居住在瑞士的人，会在周末开上1小时的车来这里，灌上足够一周喝的水再离开。
依云水一个神奇之处是世界上有三大著名的中低温地热田，匈牙利、俄罗斯、法国各占其一。
依云镇独特的地理构造成就了依云水，融自阿尔卑斯雪峰的冰川水在往山下流的时候，先要经过一个封闭的砂石过滤层，水流渗过这层砂石，要用十五年的时间。
经过十五年的渗透，普通的冰川水就成了珠圆玉润的依云矿泉水》市场分析中国依云高端水市场将如何实现就在我国新饮用水标准开始实施之际，矿泉水、软水等“概念水”也受到了追捧，销量节节攀升。
专家指出，消费需求将拉动国内饮用水市场迎来高端时代。
事实上，高端饮用水的市场未来被一致看好。
据欧睿信息咨询公司分析，未来5年内，中国高端瓶装水市场总销售额将超过460亿元。
如此巨大的市场，正受到越来越多企业的关注。
据称，到2016年，中国高端瓶装矿泉水市场销量将达到6亿升，年销售额将达到118亿元。
从2012年到2016年，中国高端瓶装矿泉水市场销售额的年复合增长率将达到14%。
随着国内高端矿泉水消费市场的形成，跨国企业巨头如法国依云”、德国“洛斯巴赫”日本“富士思源”斐济水巴黎水等，都加大了在华高端水市场的推广力度。
与此同时，国内矿泉水厂商也逐渐加大针对高端市场的力度，包括西藏5100冰川矿泉水，昆仑山等在内的一系列矿泉水品牌都在加快布局。
依云矿泉水系列广告分析
个性塑造、创意表达、品牌联想——依云矿泉水系列广告分析Evian( 依云) ，是法国达能(Danone)旗下矿泉水阵营中的旗舰品牌。
在世界瓶装水市场上，依云水是绝对的贵族品牌，只出现在星级酒店、高尔夫球场、宴会、夜总会等高端市场中，200ml瓶装水售价2.3欧元或25元人民币。
占世界饮用水总量0.00000004%的依云矿泉水，拥有世界瓶装水市场高达10.8%的市场占有率。
广告对品牌形象的塑造和市场的推广至关重要。
依云每次推出的广告，都以极具创意的视觉表达、引人入胜的故事情节和有效的品牌联想赢得业界的肯定和消费者的喜爱。
一、广告表达契合品牌个性广告大师奥格威在《一个广告人的自白》中谈到，每一个品牌都是一个产品，但不是所有的产品都是品牌。
对品牌忠诚的消费者，对产品的消费要求的不仅是高品质的质量，更是要求品牌精神切合自己的追求，彰显自己的品味和身份地位。
成功的奢侈品品牌背后都有一个具有传奇色彩的故事，依云亦是如此。
1789 年夏天, 一个叫MarquisdeLessert 的法国贵族患上了肾结石，依靠依云小镇的矿泉水后而奇迹般的康复。
这个故事在小镇乃至法国传开，专家们就此做了分析并且证明了依云水的疗效，医生们更是将它列入药方。
拿破仑三世及其皇后对依云水也情有独钟，依云镇的命名也因此得到了拿破仑的钦定。
这个亦真亦假的故事赋予了依云“神水”的独特品质，并且因贵族的使用和皇室的青睐为产品披上了独特的贵族化的产品形象光环。
同时，通过口头传播的品牌故事，在向社会大众传播过程中，为人们留下了遐想的空间，并随着时间获得了世人公认的品牌精神。
依云在对这个品牌故事的强化中，将品牌定位为高端高品质饮用水，并把目标用户锁定为彰显贵族身份的消费阶层。
对品牌理念的打造，依云非常注重历史感，依云长久以来都是以一种高姿态的贵族血统穿梭于高级酒店、会所、高尔夫球场等高端场合。
依云大中华区执行董事孙伟强宣称：依云不仅仅是一瓶水，它首先是一种概念，一种生活方式。
依云矿泉水营销策略
依云矿泉水营销策略依云矿泉水营销策略依云矿泉水是一家专注于提供高品质矿泉水的知名品牌。
为了扩大市场份额和提高品牌知名度，依云矿泉水可以采取以下营销策略：1. 品牌定位：依云矿泉水以“健康、高品质”的形象进行市场定位。
强调产品的天然、纯净，并且强调独特的瓶装设计以及与品质生活的结合。
2. 市场调研：对目标市场进行深入调研，了解消费者的需求和偏好。
可以通过市场调研来确定消费者对于矿泉水的关注度、品牌认知度以及选择矿泉水的决策因素等。
3. 产品多样化：了解消费者的需求后，可以根据市场调研结果来进行产品开发和创新。
可以推出不同口味、不同包装规格的矿泉水，以满足不同消费者的需求。
4. 品牌宣传：通过各种途径进行品牌宣传，提高品牌曝光率和知名度。
可以利用广告、电视、网络等渠道进行广告宣传，同时可以与知名的健康公益组织合作进行推广活动。
5. 品牌合作：与其他高品质的品牌进行合作，共同开展营销活动。
可以与健身房、酒店、高端餐厅等合作，将依云矿泉水作为官方饮品，提升品牌形象。
6. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行品牌传播和推广。
可以通过微博、微信、抖音等平台发布关于依云矿泉水的内容和活动，吸引更多的粉丝和消费者。
7. 产品体验：为消费者提供良好的产品体验，增加品牌的口碑。
可以在商场、超市等场所设置试喝区域，供消费者品尝矿泉水，体验产品的品质和口感。
8. 促销策略：定期推出促销活动，吸引消费者购买。
可以进行满减、赠品等促销活动，同时也可以与线上电商进行合作，进行限时折扣或团购活动。
9. 售后服务：建立完善的客户服务体系，提供及时的售后服务。
可以通过电话、网络等渠道提供24小时的客户咨询和投诉处理服务，为消费者解决问题。
10.产品质量保证：依云矿泉水应该确保产品的质量和安全。
可以与权威机构合作进行产品检验和认证，保证产品符合相关标准。
通过以上的营销策略，依云矿泉水可以提升品牌的知名度和市场份额，赢得更多消费者的青睐。
依云矿泉水市场营销分析
一、前言………………………………………………………二、产品介绍…………………………………………………1. 公司简介………………………………………………………2. 天然饮用水定义及标准………………………………………3. 依云天然饮用水简介……………………………………4. 企业理念与形象………………………………………………三、企业营销环境分析………………………………………1.1 人口环境……………………………………………………………1.2 经济环境……………………………………………………………1.3 消费者分析……………………………………………………………1.4 产品分析………………………………………………………1.5 竞争者分析……………………………………………………………四、目标市场营销战略……………………………………………1. 依云市场细分……………………………………………2. 依云目标市场的选择……………………………………3. 依云市场定位……………………………………………五、依云SWOT 分析……………………………………1. 依云优势(S)分析………………………………………2. 依云劣势(W)分析……………………………………3. 依云机会(O)分析………………………………………4. 依云威胁分析(T)分析…………………………………六、建议………………………………………………………随着人们对生活质量要求的不断提高，饮用水的健康问题已经越来越受到公众的关注，同时高端消费群体对高档水的需求也在不断增长。
据饮用水行业协会的数据显示，我国国内高档水的消费群体已经形成，未来5 年内，中国高端水市场容量将不少于100 亿元。
此外2022 年中国瓶装饮用水产业规模达到400 亿元，但利润率却惟独3.85%，这也意味着中国瓶装饮用水正进入“微利时代”，于是在低端水市场也呈现寡头低价竞争的局面，低薄的利润已经难以刺激新进入者的积极性，因此中国矿泉水的高端风潮就此拉开。
有关矿泉水行业健康发展的调查报告
目录
• 调查背景及目的 • 矿泉水市场概况 • 矿泉水行业发展趋势 • 矿泉水行业面临的挑战与机遇 • 矿泉水行业健康发展的建议与对策 • 结论与展望
01
CATALOGUE
调查背景及目的
矿泉水行业现状
矿泉水市场规模
全球范围内，矿泉水市场呈现出稳步 增长的趋势。在亚太地区，由于人口 众多和经济快速发展，矿泉水市场具 有巨大的潜力。
随着消费者需求的不断变化和市场的 不断拓展，新进品牌在矿泉水市场仍 然有机会获得一定的市场份额。
03
CATALOGUE
矿泉水行业发展趋势
消费升级趋势
01
消费者对矿泉水的需求从基本的解渴需求向追求高品
质、健康饮水的方向转变。
02
随着消费者对水质、口感和品牌的要求提高，中高端
矿泉水市场逐渐崛起。
03
01
02
03
资源稀缺
矿泉水资源相对稀缺，分 布不均衡，开采难度大， 需要合理利用和保护。
环境影响
矿泉水的开采和生产过程 可能对当地生态环境产生 一定的影响，需要采取环 保措施。
监管压力
政府对环境保护的重视程 度不断提高，对矿泉水行 业的监管压力也相应增加 。
消费者对高品质矿泉水的需求增加
品质追求
随着消费者对健康和品质生活的需求增加，对高品质 矿泉水的需求也在增加。
提升品牌形象
加强品牌建设，提高消费者对矿泉水品牌的信任度和认可度。
创新营销模式，拓展销售渠道
创新营销手段
采用互联网思维和新技术手段，开展线上、线下多渠道营销，提高矿泉水产品的知名度和美誉度。
拓展销售渠道
除了传统的超市、便利店等销售渠道，积极开拓线上电商平台、社交媒体等新型销售渠道，提高产品的覆盖面和销售 量。
依云矿泉水的贵族品牌之路
下来的强势 品牌都有 准确而有力 的消费者 所认 可 、接受
的 品牌 定 。
标消费群传播品牌信息 、丰满这一贵族品牌的形象 。
依云水准确的定位为其取得成功打下了良好的基础。
无论是什 么档 次的产品 ，在这 个信息爆炸 的时代， 适当的广告宣 传是 必不可少 的，诚 然，品牌定 位决 定了 广告传播的对象只是数 目不算众多的一部分 目标消费群，
其卓越 的理疗功 效于１７年得到｛ ８８ 去国医药研究
会的认 可 每滴 依云矿泉水始于汇聚在壮 观的 阿尔卑斯 山头的雨或雪 这水要用】 年 的时间 ５
每小时：５ ．厘米的速度缓慢渗透进位于深山的
巨大 自然含水层，经 过天然过滤和冰 川砂层 的
矿 化形成，采撷 雪 山蛛处千年的精华 ：为了
或２ 元人 民币的售价 出现在全 世界４ 个重点城 市，无一 ｊ ４
目标消 费群 的消费心理， 因而 价格不菲却备 受青 睐 。至 今依云水仍 然没有成为一种大众饮 品， 而依 云也惟 恐 自
己成 为大 众 饮 品 。
不昭示着依云水作为世界灌装水贵族的地 位。
在 这个物质极度 丰盛，消费者需求 多样 化的时代， 任何产品都不可能 为市 场上所有顾客提供 所有的服务，
每一滴依 云水的形成都完全是 由大 自然用 １年之久 从容 ｊ
不迫地完 成，这是任何饮料 的现代化大规模快速生产 望
尘莫及 的，大 自然赋予 的绝 世脱俗 的尊贵加上依云水被 但 广告这种特殊 的大众 传播形式在某 种程 度上保证 了品
发现 的传奇过程，成为依 云水贵族血统的最好脚注 。更 牌 应有的知名度 。依云水的广告投放 是很讲策略 的，它 重要 的是 ， 由于过滤依 云水 的土层带给依云丰 富而平衡 的矿物质成分 ，使依云能够很好 的满足人的生理需要并 具有一定的 医疗效果 。这种医疗效果在 １ ７ 年得到 了法 ８８ 国医药研究会 的权威 认证，更加 强化了依云水的传奇色
矿泉水产品比较分析
怡宝矿泉水
产地：中国大陆 特点：暂无资料
555ml 2元/瓶
娃哈哈纯净水
产地：中国大陆
596ml 2元/瓶
特点：纯净水自1996年上市以来，以其国际领先的生产设备，先进的二
级反渗透技术和臭氧杀菌工艺，缔造了优异的品质，深受消费者的青睐，
被国家质量监督检验检疫总局认定为“国家免检产品”，并获得了“中
同时充加二氧化碳的功能性矿泉水，它具有消暑降温、快速补充机体的矿
物质成分、维持机体新陈代谢的生理平衡等功效。从五十年代至今，一直
被人民大会堂定为国宴用水，是招待会员、接待外宾的理想饮品。
可口可乐冰露纯净水饮料
产地：中国大陆（中国市场）
550毫升装(一块一瓶）
特点：冰露(Ice Dew)是美国可口可乐(Coca-Cola)公司出品的一款低端矿
爱士威尔矿泉水
产地：法国 500ml 8元/瓶 特点：水源在国家自然保护区，天然，无污染，分子小，易于进入细胞， 所以渗透力，结合力，代谢能力都非常强，含氧量都非常高，高于6ppm/ 升 消费适宜群体：宝宝饮用，制作辅食，妈妈美容
圣培露矿泉水
产地：意大利 750ml 28/瓶 特点：高含量的硫酸盐成分，丰富细腻的气泡，30年的白云石的天然过 滤，富含矿物质。被世界各地的厨师和待酒师奉为美食佳酿的绝妙伴侣。
特点：农夫山泉的崛起，可以说是肇始于“农夫山泉 有点甜”的广告，“农夫山泉有点甜”的声音飞越千山 万水，传遍大江南北，品牌知名度迅速打响。坚持水源 地建厂，水源地生产。每一瓶农夫山泉都清晰标注水源 地，确保消费者知情权。农夫山泉坚持在远离都市的深 山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。 您喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从 大自然远道而来。目前，农夫山泉占据四大优质的天然 饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、 广东万绿湖。
矿泉水市场调查报告6篇
矿泉水市场调查报告矿泉水市场调查报告6篇在我们平凡的日常里，报告使用的次数愈发增长，要注意报告在写作时具有一定的格式。
相信许多人会觉得报告很难写吧，下面是小编整理的矿泉水市场调查报告，仅供参考，欢迎大家阅读。
矿泉水市场调查报告1有关资料显示，我国人群中符合世界卫生组织健康标准者仅占15%，处于亚健康人群占75%，主要年龄段在20—45岁之间。
这样的现象存在于很多发展中国家，也可称作“GDP病”，即：发展中国家人均GDP发展中，居民膳食结构变化迅速，处于诸多营养性疾病的高发阶段，包括：高血压、高血糖、高血脂、痛风、肥胖等代谢综合症，心脑血管疾病以及亚健康。
其根据大于摄入大量酸性物质——高热量、高蛋白、高脂肪、高糖的肉类蛋类食物，而纤维类食物少，运动量降低，破坏人体内环境酸碱平衡。
生命的质量既要看寿命的长短，也要看生命的状态。
健康长寿、青春不老是每一个人对自身生活质量的最高要求。
水是生命之源，万物之本。
在生活用水危机越来越严重、越来越匮乏的今天，高端矿泉饮用水的市场量正以每年80%的速度在稳步递增，已占据水市场份额的10%，5—10元区间的中高端安全健康饮用水市场正逐步得到重视与接纳。
高端矿泉水行业状况分析1、行业的市场现状矿泉水属于矿产资源，是水资源中的特殊品种。
我国矿泉水市场从无到有，从小到大，其发展速度令人感到震惊。
从高级宾馆到个体商贩地摊，都在经营销售矿泉水，从招待国家元首的国宴到普通家庭的日常饮食都喝矿泉水。
经过近几年的品牌战、价格战、圈地（水源）战之后，我国的矿泉水行业渐渐步入成熟。
随着市场消费观念和科学饮水观念的提高，矿泉水在饮用水市场中的份额不断提升，中国矿泉水市场每年都以20%的速度递增，20xx年我国矿泉水消费量达100万吨。
随着人们对饮用水要求的提高，许多企业与品牌都在开始尝试拓展新领域。
消费需求拉动国内矿泉水市场迎来高端时代。
国内高端矿泉水消费市场的形成，跨国企业巨头如依云、洛斯巴赫等加大了高端水市场的推广力度，纷纷加快进入中国市场的步伐。
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对依云矿泉水的调查分析
一、商品
1、品牌和档次：
依云（Evian）：法国达能集团下属品牌。
品牌战略：买的是天然纯净，赢的是高端市场。
依云矿泉水产于法国阿尔卑斯山，经过最少15年冰川岩层过滤而成，含有多种矿物质。
它被称为矿泉水中的“奢侈品”。
刚刚进入中国市场，依云并没有作大规模的宣传活动，而是选取了5星级酒店、高档商场、酒吧等场所作为终端，在这些地方，依云的放置地点则选取了特别的地点，比如酒店客户的房间里，这在今天已相当流行，但在几年前还是比较少见的。
2、特点与功能：
依云产于法国阿尔卑斯山下的一个小镇——依云镇。
依云水经过15年阿尔卑斯山深处古冰川的过滤，使它缓慢而稳步地获得了一种独特的矿物质均衡。
它的钠含量低，含有均衡的矿物成分，特别适合母亲和婴儿饮用。
依云在水源地进行灌装，整个过程中没有任何外界接触或污染，所以您可以在任何地方、任何时候享受到它的天然纯正和清新爽口。
1878年，法国医学科学院正式确认依云天然矿泉水有利于人体健康。
3、质量与使用价值：
依云天然矿泉水来自法国阿尔卑斯山，冰川融雪与山地雨水融合后经历15年天然地质水层过滤而成，形成了其特有的滋味和卓越的矿物质成分，独特而均衡的钙，镁等矿物质赋予依云精致、甘甜、丰润以及令人愉悦的口感。
依云在水源地进行灌装，整个过程没有任何外界接触或污染。
4、生命周期：
品牌广告语：Live young
依云镇背后雄伟的阿尔卑斯山是依云水的源头，来自高山融雪和山地雨水在阿尔卑斯山脉腹地经过长达15年的天然过滤和冰川砂层的矿化形成了依云水。
为了保证依云水纯正的天然品质，其灌装地就是它的水源地，整个灌装过程没有任何形式的处理和加工，完全使自动化流程，一天300次抽样化验，
以确保每一瓶依云水的水质都是一样纯净。
依云水在碰到消费者的嘴唇之前绝对没有任何人接触过，甚至法国的法律也明文规定，依云的灌装必须在水源地进行，以防止人为因素对产品品质的破坏。
6、成本与利润
依云水完全取之自然，没有任何人工元素。
连灌装也是完全自动化流程，绝无人员参入。
所以它的成本就只是运输和时间。
它的市场价格比一般水要高出很多，消费者也是指向月收入6000元以上的人群。
所以它的利润可想而知。
二、市场销售
1、消费对象
依云首先是一种生活概念，一种生活方式。
它一般只适合月收入6000元以上的人。
而这部分中高收入人群‘在选择商品使，会更加关心品牌或产品的象征意义’，以期在某种程度上表现自我，满足自尊，依云的贵族定位和健康纯净的高品质诉求很好的迎合了这部分目标消费群的消费心理，因而价格不菲却备受青睐。
至今依云水仍然没有成为一种大众饮品，而依云也唯恐自己成为大众饮品。
依云水似乎成为了中国人的时尚指标之一。
2、供需关系
好多未被满足的需求，围绕着依云。
不妨先听听来自市场的声音：“依云？
没听说过，是个什么东西？”“在哪里能买到依云矿泉水？我在超市里找不到。
”“依云矿泉水含有丰富的矿物质成分，我常常用它洗脸和做爽肤水，而不是买来喝”。
有此可见依云的未来市场还是比较大的，市场的需求也会逐渐加大的。
3、市场占有量
由于依云水的消费人群多为一些高端人士，月收入高于6000的部分人。
它被称为“最高档矿泉水品牌”。
这一系列原因，注定依云水在中国的市场占有量并不会太大。
但是在中国依云的销售量正呈不断上升的趋势，表明依云在中国拥有的潜在消费群尤为乐观。
4、销售区域及时节
依云矿泉水来自法国，其水源来自阿尔卑斯山脉，含有多种矿物质。
它在中国只限于在宾馆，只摆在高尔夫球场等高级场所出售。
聚焦高端场合让社会名流享用。
5、销售方式
三、包装装潢设计
1、包装材料、技术与工艺
依云在包装上可以说是做到矿泉水瓶的极致。
依云从1995年开始，每年都会推出一款限量的纪念版的玻璃瓶。
设计独特，精美绝伦的玻璃瓶，得到了全球时尚爱好者的追捧。
2、包装形式与结构
为了完美体现依云天然矿泉水的纯净与高贵，Jean Paul Gaultier和全世界最奢华最珍贵的水晶品牌——巴卡拉水晶携手合作，共同造就了这五个独一无二举世无双的水晶瓶。
Jean Paul Gaultier以他天马行空的创作灵感，独辟蹊径的设计风格，将水晶的魔幻与依云水的纯净天然完美结合，每款珍藏瓶都展现了大师独特的创作魅力。
闪着微光的水珠，微波粼粼的湖面，轻巧晶莹的气泡……每个小细节似乎在你的眼下流动变化，都为依云天然矿泉水的天然纯洁注入了精致与活泼的元素.
3、表现手法与表现风格
“依云2005”矿泉水包装容器可谓是个性化容器设计的典型（图1），它采用3D立体造型，冰山的造型设计不仅极大地突破了传统矿泉水包装容器造型设计，强烈的视觉形式感瞬间引起大众的注意力，而且它那个性化造型同样令购买者情不自禁地对其产地、质量及口感等产生无限的联想，确为一款超越想象空间的个性化包装容器设计。
4、包装成本
5、存在问题
而郎酒集团所推出的“青云”郎酒的包装（图3）装潢，更可以说是凸显了传统吉祥文化的个性化设计。
宝石蓝的色彩象征着深冬时节的赤水河河水，深蓝色釉面饰以金色图案，更显富贵、典雅、庄重、威严、深邃。
设计整体简洁而雅致，用料考究，采用进口“凤纹”面纸，中央狮头纹饰的设计几乎每一个元素都取材于中国传统，表现了力量的聚合与吉祥的祝愿，庄重、典雅、巧妙地组合又使之具有了现代的韵味。
现代包装装潢设计趋向传统化的设计不是偶然,而是其发展的历史必然，它是由人类进步、社会发展共同作用所致。
人类对设计的认
知达到新的高度，消费者的需求由共性追求转向个性追求和市场经济更趋繁荣，竞争愈加激烈。